逆勢增長背后

品牌的上限和底線金佰利中國好奇&蓓姿品牌市場首席品牌官陳玥Hug

gies&poise

Brand

chief

Marketing

officer

Amy

chenK-C

Internal

Only過去十年0-3歲嬰幼兒數(shù)量幾乎減少了一半Y2015Y2016Y2017Y2018Y2019Y2020Y2021Y2022Y2023Y2024數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局中國新生兒數(shù)量變化2015-2024（百萬）-—

0-3歲寶寶數(shù)量

新生兒數(shù)量K-C

Internal

Only好奇連續(xù)雙位數(shù)增長保持市占率NO.1行業(yè)頭部紙尿褲品牌市場份額趨勢2023-2025Topdiaper

brand

marketshare

2023-2025數(shù)據(jù)來源：

Nielsen+Venn

202505K-C

Internal

Only

用戶眼球份額爭奪愈發(fā)激烈載體豐富更碎片化Rich

contentforms,

morefragmented形式扁平長內(nèi)容Flatform,

longcontent長視頻+圖文2020~2018~2016~短視頻直播K-C

Internal

Only但提到認(rèn)識(shí)的紙尿褲品牌

…When

mentioning

diaper

brandsthey

know..100個(gè)媽媽中有90個(gè)會(huì)想到好奇90outof

100

motherswill

think

of

Huggies.好奇保持品牌心智份額TOP1Huggies

BrandAwareness

RanksTop

1數(shù)據(jù)來源：好奇品牌健康度監(jiān)測K-C

Internal

Only品牌如何做差異化創(chuàng)新，突破品牌增長上限？K-C

Internal

Only機(jī)會(huì)點(diǎn)發(fā)散opportunity

Divergence洞察深度提煉point

of

Difference高頻痛點(diǎn)品牌優(yōu)勢場景寬度差異化產(chǎn)品–雙C模型招式放大Amplify

Mechanism可視化可感知跨界知名IP直播∩K-C

Internal

Only好奇首款“護(hù)膚”紙尿褲是如何誕生的？K-C

Internal

Only#成分媽媽成分人設(shè)成為媽媽也要好好把控1823w他們是一群什么樣的媽媽？#小鎮(zhèn)媽媽精打細(xì)算追求性價(jià)比產(chǎn)品2386w#潮流媽媽帶娃和潮流生活兩不誤3870w#新手奶爸拒絕喪偶式育兒奶爸帶娃我在行730w#chill媽媽養(yǎng)娃不焦慮接受一切發(fā)生#新手媽媽首次成為媽媽請多多指教數(shù)據(jù)來源：紅書八大母嬰特色人群2055w1972w#富養(yǎng)媽媽#敏寶媽媽給寶寶經(jīng)濟(jì)條件內(nèi)最好的為敏寶努力逆天改命662w553w媽媽們要什么？場景寬度，掃描高頻痛點(diǎn)場景“脆皮寶寶又又又敏了”

“勤換紙尿褲+涂護(hù)臀乳，就像“抓泥鰍””K-C

Internal

Only為什么？她們說：小寶皮膚特別嬌嫩容易過敏，

希望不要紅屁屁為什么？她們說：紅疹了很焦慮，花時(shí)間去解決問題/或勤涂護(hù)臀乳預(yù)防這才是真正要解決的任務(wù)媽媽們要什么？洞察深度，每年1000+媽媽深度聊天「每年20萬片寶寶真實(shí)試穿」「每年1000+消費(fèi)者聊天」她們說：我會(huì)勤換紙尿褲，并想要輕薄透氣款尿

便

分

區(qū)

面

層

，

隔

離

混

合

刺

激研

究

屁

屁

泛

紅

多

重

和

根

本

原

因Redness

threats

by

humid

environment,

friction

damage,

urine

and

fecesirritation,

bacterial

growth.我們有什么？好奇屁屁微環(huán)境的皮膚學(xué)專利技術(shù)+自有供應(yīng)鏈,屏障僅成人1/3

潮濕環(huán)境便酶刺激

細(xì)菌滋生自

有

供

應(yīng)

鏈

可

添

加

足

量

護(hù)

臀

乳好奇

皮

膚

學(xué)

實(shí)

驗(yàn)

室好奇

自

有

供

應(yīng)

鏈泛紅K-C

Internal

Only真痛點(diǎn)紅屁屁的焦慮情緒花時(shí)間處理或者勤涂護(hù)臀乳預(yù)防真技術(shù)真護(hù)膚，加強(qiáng)屏障預(yù)防紅屁屁紙尿褲護(hù)臀乳二合一，節(jié)約時(shí)間屁屁“面膜”提煉產(chǎn)品

即內(nèi)容K-C

Internal

OnlyK-C

Internal

Only可感知放大:看得見的護(hù)臀乳真護(hù)膚的省媽二合一“護(hù)臀乳”看得見：足量

有效護(hù)

臀乳“

護(hù)膚

”

看

得

見

：

臨

床

測

試，

屏

障

修

護(hù)+98%100位寶寶實(shí)際穿著不發(fā)生紅屁屁*加快98%肌膚屏障修護(hù)

^*數(shù)據(jù)來自金佰利研發(fā)中心，指3包好奇屁屁面膜系列紙尿褲護(hù)臀乳添加量達(dá)20g以上，數(shù)據(jù)以正裝NB/S/M/L碼為例；本品為一次性使用衛(wèi)生用品，并非護(hù)膚品，添加護(hù)臀乳旨在呵護(hù)肌膚，其使用方式和功效不同于專用護(hù)臀乳，產(chǎn)品使用效果因人而異。^數(shù)據(jù)來源于第三方實(shí)驗(yàn)室，實(shí)際效果因人而異*數(shù)據(jù)來源于第三方檢測機(jī)構(gòu)，實(shí)際效果因人而異20g一整支≈可視化放大:黑科技尿便分區(qū)就像給屁屁的一室一廳“

護(hù)膚

”

看

得

見

：

臨

床

測

試，

減

少

泛

紅

30%“尿便分區(qū)”看得見：精

準(zhǔn)分區(qū)

吸收K-C

Internal

Only可視化放大:萌趣PP伙伴開啟新生呵護(hù)之旅Diaper

PantsK-C

Internal

Only“換褲”場景放大：換尿褲+護(hù)臀，

1分鐘搞定護(hù)膚場景放大：萌娃也要做SPAK-C

Internal

Only新屁屁面膜上市1月

2月

3月4月

5月

6月

7月雙位數(shù)增長月均銷售Ave,Monthlysales

全新屁屁面膜上市快速收獲媽媽們的喜愛8月K-C

Internal

Only深睡大師誕生記The

birth

of

Hug

gies'Deep

sleep

Mater"diaperK-C

Internal

Only#新手媽媽首次成為媽媽請多多指教2055w#新手奶爸拒絕喪偶式育兒奶爸帶娃我在行

他們是一群什么樣的媽媽？

#成分媽媽成分人設(shè)成為媽媽也要好好把控662w#小鎮(zhèn)媽媽精打細(xì)算追求性價(jià)比產(chǎn)品#富養(yǎng)媽媽給寶寶經(jīng)濟(jì)條件內(nèi)最好的#chill媽媽養(yǎng)娃不焦慮接受一切發(fā)生#敏寶媽媽為敏寶努力逆天改命#潮流媽媽帶娃和潮流生活兩不誤數(shù)據(jù)來源：紅書八大母嬰特色人群1823w2386w730w3870w553w1972wK-C

Internal

Only

#接覺難，難于上青天

#月亮不睡我不睡#Difficult

toresettlebabyduringsleep.#MoondoesnItsleep;I

donItsleep.K-C

Internal

Only寶寶睡整覺痛點(diǎn)更高頻爸媽們苦苦搜索寶寶深睡秘訣睡眠場景高共鳴爸媽渴望回歸自己的時(shí)區(qū)“

是我夢寐以求的一哄就睡

”“寶寶睡得很好，我也可以有更多自己的時(shí)間

”“睡渣寶寶超級需要”“寶寶接覺整覺”痛點(diǎn)高頻，引發(fā)媽媽回歸ME

TIME情緒共振"Baby's

full

sleep"asahigh

frequency

pain

points,triggeringtheemotionalresonancefor

parentsSource:小紅書趨勢洞察Confidential新手爸媽，生活突然遇到非常多“新挑戰(zhàn)”但技能還沒修煉完成寶寶睡眠淺接覺難“哄睡累全家累

什么人？什么痛點(diǎn)？睡長覺難K-C

Internal

Only我們有什么？

頂配防漏不打擾，專利「大壩」面層what

do

wehave?Ultimateleak

protection,patentedleak-proof

linerpatentedLeak-proofLiner專利黑科技

好奇防漏頂配真防漏「大壩」截住噓噓防漏提升

60%K-C

Internal

OnlyAdvanced

oxygen

pRo

core「森呼吸」

PRO

芯表面吸得快、下面散得快秒速瞬吸，吸收速度提升2倍，尿尿

1秒消失大量吸也不潮，1

片鎖住9次以上噓噓近

0

反滲，

12小時(shí)干爽不粘膩我們有什么？

「森呼吸」

PRO芯what

dowe

have?

Advanced

oxygen

PRO

CoreK-C

Internal

Onlyzero

Markwaistband「0痕設(shè)計(jì)」腰圍肚肚0勒感用奢柔隱形面料代替?zhèn)鹘y(tǒng)

粗橡筋透氣

+60%

壓力

-20%我們有什么？

真「0痕設(shè)計(jì)」腰圍what

do

we

have?Zero

nark

waist

banaK-C

Internal

Only真技術(shù)True

Technology0打擾的紙尿褲-倍吸防漏不打擾-

透氧不打擾-

百變睡姿不打擾真痛點(diǎn)True

pain

points高頻需求寶寶睡眠淺

接覺難 睡長覺難 哄睡累全家累提煉產(chǎn)品

即內(nèi)容Thep

rod

luc

tls

the

content深睡大師Deep

sleep

MasterK-C

Internal

Only倍吸貼合不打擾延長深睡20

%HuggiesDeepsleepMaster,ODisturbance,Deepsleep+20%K-C

Internal

Only

可感知

放大

K-C

Internal

Only每個(gè)尺碼有AB版2款設(shè)計(jì)

以夢為馬可視化

放大NB/SM/L/XL拉拉褲L/XL拉拉褲XXLK-C

Internal

Only結(jié)合KOL創(chuàng)意放大：頂流達(dá)人X頂流平臺(tái)BreakingtraditionalTVC

mode,jointly

launching

"Douyin-styleTVC"creationK-C

Internal

Only寶寶睡整覺不做特困生#深睡降噪模式這到底是遺傳誰?。磕贪猪敿壓逅?jīng)驗(yàn)結(jié)合社媒熱點(diǎn)話題放大AmplifyingThroughSocial

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