大學生二手物品交易平臺創(chuàng)業(yè)計劃書級旅游管理一班12張寧方便你我，讓節(jié)約成為一種習慣目錄1項目背景………32產品與服務……………………43項目可行性分析…………………54競爭分析………65注意問題………66前期準備………67銷售計劃………78財務分析………99風險評估………9第2頁方便你我，讓節(jié)約成為一種習慣大學生二手物品交易平臺創(chuàng)業(yè)計劃書1.項目背景隨著人們生活水平的普遍提高，學生用品的升級換代更新加快，特別是大學畢業(yè)生，面臨著大量物品的處置問題。一些東西被購回后由于相對用處不大而閑置在寢室里成為雞肋。但對其他同學來說，這些物品也許有相當大的使用價值。甚至，一些還有使用價值的物品被同學們隨意丟棄，不僅造成了資源浪費，還加劇了環(huán)境污染。像電腦、自行車、書本等都成為了較為普遍的二手交易物品。在這樣的背景下，大學校園二手市場應運而生也成為了必然。創(chuàng)辦一個正規(guī)的二手交易平臺，既可以為離開大學校園的學生處理物品提供方便，又可活躍校園，提供就業(yè)崗位，一舉多得。目前，保護生態(tài)環(huán)境是我國面臨的一項十分艱巨的任務，大學生是社會的中堅力量，樹立正確的生態(tài)環(huán)境道德和環(huán)境保護意識是社會發(fā)展的必然要求，也是公民道德建設的重要內容。在節(jié)約資源保護環(huán)境的實踐中，大學生是最有積極性和執(zhí)行力的群體，有效地利用好這個群體，將有力推動環(huán)境保護的發(fā)展，倡導節(jié)約新風尚。我們創(chuàng)辦一個二手物品中介平臺，是秉著“創(chuàng)新理念、追求卓越、迅速改善、永續(xù)經營”的經營理念，以“發(fā)揮資源的最大用處，建設文明和諧的校園”為宗旨，并以愛護環(huán)境、回報社會、關愛雇員等社會責任為己任；把“誠信、負責、創(chuàng)新、團隊”作為不斷的追求和目標，我們的服務是把需要轉賣二手物品的同學尋找買家，這樣不但可以使二手物品得到循環(huán)使用，并且符合現(xiàn)代社會所提倡的低碳生活，同時也給我第3頁方便你我，讓節(jié)約成為一種習慣們提供了一個鍛煉的機會。2.產品與服務據(jù)調查發(fā)現(xiàn)，當代大學生當中存在大量的生活及學習物品浪費現(xiàn)象，以此為基準，我們認為我們主要經營導向應該有以下幾個方面：生活類：自行車、電風扇、臺燈、文具用品、插座、吉他、裝飾用品、等。書籍類：大學教材、教材輔導、電腦網絡、等級考試、BEC考試、口譯資料、財經管理、人文社科、文學小說、體育保健、經濟技術、娛樂雜志、生活休閑等。電腦周邊產品類：電腦桌、電腦軟件、音箱、耳麥、攝像頭、網卡、鍵盤、鼠標、貼膜、網線、路由器等。體育用品類：籃球，足球，網球、羽毛球等各種體育用品。服務：我們會針對學校及同學們不同的需求，開展各式的活動，如等價物品交換、同類產品交替使用等。以加快商品的流通速度，保證平臺的正常運行。首先堅持自己的經營理念、堅實自己的信譽，多舉行打折促銷活動等，端正自己的服務態(tài)度，對于有些同學的二手貨太多或不想送來時，我們可以上門服務------盡最大的努力留下好印象、拉回頭客，并且主動上門推銷，還可以將一些廉價的物品一小禮品的方式第4頁方便你我，讓節(jié)約成為一種習慣派發(fā)給行人，慢慢打開自己的銷路，建立好印象。3.項目可行性分析在這個物質日益更新的時代，人們對于物質的要求不斷的在變大，大學生更是這個群體中的一員，往往一些東西剛買來沒多久又不想要了，就產生了嚴重的金錢和資源的浪費。這就保證了我們二手市場存在的基石。拿我們學校來說，在校生約有一萬余人，這無形中形成了一個潛在的市場，通過我們的詳細調查分析后發(fā)現(xiàn)在電器方面，如電風扇在每個宿舍至少兩臺，而電腦則幾乎每人一臺，還有其他球類等，在畢業(yè)的同學中，多數(shù)人認為不會把件物品都帶走，他們會選擇賣給回收站或者轉讓給學弟、學妹。二手物品的價格很低這對于學生來說是很容易接受的，同時現(xiàn)在的大學生中有很大的一部分學生是來自中等收入的家庭，而追求物美價廉則是他們的需要，然而這些正是合乎現(xiàn)實的需要；并且在我們學校周圍沒有做這個“校園二手交易平臺”的，在創(chuàng)新性方面我們是存在很大優(yōu)勢的?，F(xiàn)在，學校、政府、社會等對大學生創(chuàng)業(yè)有很大力度的支持，包括政策和資金方面，這對我們來說，是個較大的外部優(yōu)勢。我們這樣的店鋪規(guī)模有限，不用投入大量的資金，占地不大，因此有相當大的可實施性。在業(yè)務方面，因為存在很大的需求和契機，以后的前景會很廣闊的。第5頁方便你我，讓節(jié)約成為一種習慣4.競爭分析校園內外存在的競爭對手有一下幾個：有許多二手貨交易的網站，例如校園e物網，58同城，趕緊網等，但這些網站在學校的點擊率不低，會對我們的業(yè)務造成一定的威脅，但網上虛假信息太多，大部分同學會保持觀望態(tài)度；在畢業(yè)季，各個校園里會舉辦各類愛心義賣等活動，這對同樣是在畢業(yè)季低價收購舊物的我們造成一定的阻礙。5.注意問題二手賣出貨品，不能存在質量問題，在出賣前要保證質量。出賣舊貨要保證來路正當，沒有偷、盜等嫌疑的物品，必須來自正當途徑。大多數(shù)二手的東西雖然沒有發(fā)票和“三包”卡，原始購買時間、地點等無從知曉，但是賣主要保證售后服務有保障。6.前期準備發(fā)放一定數(shù)量的調查問卷。借助學校的網站、百度貼吧、校報等媒體進行全方位的宣傳。我們也將積極聯(lián)系周圍學校等外界媒體為平臺造勢宣傳。第6頁方便你我，讓節(jié)約成為一種習慣7.銷售計劃市場細分及目標顧客經過調查我們發(fā)現(xiàn)學校的考證書籍、自行車、電腦、電風扇等比較受歡迎，因此我們主要是做這些物品的中介商，我們的目標市場是所有在校大一、大二的學生。營銷策略通過一段時間的宣傳與推廣，讓全校的同學都知道在我們這邊提供一個二手物品中介平臺，然后讓同學們把要賣的物品通過我們這個平臺銷售出去，最終實現(xiàn)物品的再次利用。價格策略我們要對要轉賣的物品進行科學的評估，按照物品破損的程度，使用的時間與壽命等做出合理的估計，同時對要轉賣的物品進行收取一定的手續(xù)費，收費表如下：10元以11—2021—331—491—10100元交易價格-------下元0元0元0元以上傭金額1元2元3元4元-------10元10%經營模式店鋪零售第7頁方便你我，讓節(jié)約成為一種習慣方便你我，讓節(jié)約成為一種習慣在我們二手物品中介店進行轉賣物品成交金額的前10名賣主可以獲得精美禮品一份。我們將免費提供有關書籍、雜志、供前來的顧客閱讀。只要一次行購買300元以上，就可以得到優(yōu)惠劵一張，再次夠購買時憑優(yōu)惠劵將能享受9折的優(yōu)惠；免費為賣家提供二手物品清潔、保養(yǎng)等服務8.財務分析項目名稱投入資金初期可支配資金15000流動資金5000店鋪租金8000宣傳花銷1000日?；ㄤN10009.風險評估由于受傳統(tǒng)觀念