第四章中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃目錄本章內(nèi)容包括學(xué)習(xí)目標(biāo)、開(kāi)篇案例、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的含義與功能、內(nèi)容、要素結(jié)構(gòu)、制定與實(shí)施以及案例分析七個(gè)部分。二、開(kāi)篇案例：L藥業(yè)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃七、案例分析：A電器有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)六、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的制定與實(shí)施三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的含義與功能五、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的要素結(jié)構(gòu)本章小結(jié)與復(fù)習(xí)思考題四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容一、學(xué)習(xí)目標(biāo)《中小企業(yè)管理》（第五版）2品格養(yǎng)成通過(guò)小組合作撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新思維、堅(jiān)持不懈和勇于面對(duì)挑戰(zhàn)的創(chuàng)

業(yè)品格。能力提升培養(yǎng)學(xué)生撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的能力，提升其邏輯思維、分析和解決問(wèn)題的能力。通過(guò)實(shí)踐練習(xí)，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃制定和實(shí)

施能力。價(jià)值引領(lǐng)通過(guò)案例學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的創(chuàng)業(yè)觀，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)者積極進(jìn)取、通過(guò)奮斗實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的精神。培養(yǎng)學(xué)生的價(jià)值判斷和創(chuàng)業(yè)倫理。知識(shí)探索使學(xué)生深入理解中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的功能和作用，掌握其內(nèi)容、方法與技巧。幫助學(xué)生系統(tǒng)掌握創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心知識(shí)體系，為實(shí)踐奠定基礎(chǔ)。從知識(shí)探索、能力提升、價(jià)值引領(lǐng)和品格養(yǎng)成四個(gè)維度設(shè)定學(xué)習(xí)目標(biāo)，培養(yǎng)學(xué)生制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的能力和創(chuàng)業(yè)精神。學(xué)習(xí)目標(biāo)《中小企業(yè)管理》（第五版）3公司背景

公司定位：利用現(xiàn)代科技開(kāi)發(fā)民間獨(dú)特中草藥配方，弘揚(yáng)傳統(tǒng)中藥文化.宗旨：科技為本，綠色生活，為消費(fèi)者提供天然生物產(chǎn)品.地點(diǎn)：貴州遵義高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū).

目標(biāo)：3年內(nèi)成為甲肝藥物市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，中長(zhǎng)期形成以甲肝藥品為核心的多元經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司組織管理有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取矩陣形。所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理

負(fù)責(zé)制。管理團(tuán)隊(duì)由在藥檢、公司運(yùn)營(yíng)、藥品營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)計(jì)等領(lǐng)域具有豐富經(jīng)驗(yàn)

的優(yōu)秀人員組成。投資與財(cái)務(wù)公司成立初期共需資金580萬(wàn)元，其中風(fēng)險(xiǎn)投資480萬(wàn)元，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部集資100萬(wàn)元。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)認(rèn)證及改進(jìn)、銷(xiāo)售渠道建立、公司流動(dòng)資金是資金主要用途。市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)據(jù)調(diào)查，2002年中國(guó)每年約有200萬(wàn)急性肝炎病例，甲型肝炎占半數(shù)。全國(guó)甲肝用藥市場(chǎng)規(guī)模為6億元。市場(chǎng)定位為"立足西南，服務(wù)周邊，輻射全國(guó)"，尤其關(guān)注西

南農(nóng)村市場(chǎng)。產(chǎn)品與技術(shù)主導(dǎo)產(chǎn)品是治療甲型（黃疸型）肝炎并對(duì)乙肝有輔助治療作用的藥物，以傳承

配方為基礎(chǔ)，利用現(xiàn)代技術(shù)開(kāi)發(fā)研制。開(kāi)篇案例：L藥業(yè)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃.

核心戰(zhàn)略：專攻甲肝藥物，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，避免與現(xiàn)有企業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)，采取"農(nóng)村包圍城市"的策略?！吨行∑髽I(yè)管理》（第五版）4案例思考L藥業(yè)有限責(zé)任公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司，位于貴州遵義高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，致力于開(kāi)發(fā)中草藥配方，弘揚(yáng)中藥文化。L藥業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃涵蓋了哪些關(guān)鍵部分？你認(rèn)為哪部分最重要？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃涵蓋了公司介紹、產(chǎn)品與技術(shù)、市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)、投資與財(cái)務(wù)、組織管理與團(tuán)隊(duì)介紹。其中，市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)部分最為重要，因?yàn)樗鞔_了市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)策略和營(yíng)銷(xiāo)路徑，直接影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和企業(yè)生存發(fā)展。從創(chuàng)業(yè)者角度，為什么要撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

？從創(chuàng)業(yè)者角度，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是明確創(chuàng)業(yè)構(gòu)想、規(guī)劃成功路徑、凝聚團(tuán)隊(duì)共識(shí)和獲取外部資源的重要工具。它幫助創(chuàng)業(yè)者將不成熟的想法系統(tǒng)化，形成清

晰的行動(dòng)藍(lán)圖，預(yù)判風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對(duì)策略，提高創(chuàng)業(yè)成功率。從投資人角度，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有哪些作用？是否必要？從投資人角度，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是評(píng)估投資價(jià)值、判斷管理團(tuán)隊(duì)能力、確定退出路徑和建立信任關(guān)系的基礎(chǔ)。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)是絕對(duì)必要

的，它是投資決策的基礎(chǔ)，沒(méi)有一份詳盡的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，投資人很難對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深入評(píng)估和做出投資決定。天工AI生成《中小企業(yè)管理》（第五版）5

對(duì)內(nèi)功能 為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)藍(lán)本，明確和細(xì)化創(chuàng)業(yè)構(gòu)想 為企業(yè)員工提供指導(dǎo)，傳遞創(chuàng)業(yè)構(gòu)思 規(guī)劃成功路徑，凝聚團(tuán)隊(duì)共識(shí)，集中力量.

對(duì)外功能 說(shuō)服顧客和供應(yīng)商，提升企業(yè)吸引力 為投資者提供詳細(xì)藍(lán)圖，是獲得融資的"敲門(mén)磚" 測(cè)度和評(píng)價(jià)企業(yè)發(fā)展速度，展示經(jīng)營(yíng)狀況 幫助企業(yè)獲得合法性，提高企業(yè)生存率創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的含義創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（

Business

Plan），也稱商業(yè)計(jì)劃或經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，是創(chuàng)業(yè)者對(duì)擬創(chuàng)立業(yè)務(wù)的書(shū)面概要。它包含企業(yè)構(gòu)建的基本思想、創(chuàng)建安排和戰(zhàn)略謀劃，是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)特定經(jīng)營(yíng)目的而擬定的"計(jì)劃"。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的含義與功能創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)特定經(jīng)營(yíng)目的而擬定的"計(jì)劃"，是中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵工具《中小企業(yè)管理》（第五版）6為企業(yè)員工提供指導(dǎo)作為企業(yè)內(nèi)部溝通的規(guī)范形式，將創(chuàng)業(yè)者的構(gòu)思傳遞給現(xiàn)有及未來(lái)的員工，為后續(xù)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供基本操作框架和行動(dòng)指南，提升

創(chuàng)業(yè)活動(dòng)效果。為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)藍(lán)本幫助創(chuàng)業(yè)者明確和細(xì)化創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，集中注意力于關(guān)鍵回報(bào)和行動(dòng)，是創(chuàng)業(yè)者和管理團(tuán)隊(duì)認(rèn)真思考的成果。幫助規(guī)劃成功路徑通過(guò)翔實(shí)清楚的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，幫助創(chuàng)業(yè)者與伙伴達(dá)成共

識(shí)，集中力量，共同推動(dòng)創(chuàng)業(yè)成功。凝聚團(tuán)隊(duì)共識(shí)明確企業(yè)目標(biāo)和戰(zhàn)略，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，形成共同愿

景，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。（一）對(duì)內(nèi)功能《中小企業(yè)管理》（第五版）7測(cè)度和評(píng)價(jià)企業(yè)發(fā)展速度幫助創(chuàng)業(yè)者管理新企業(yè)，使企業(yè)持續(xù)發(fā)展，并向投資者和債權(quán)人展示企業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)狀況、未來(lái)目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)途徑。幫助企業(yè)獲得合法性對(duì)于新企業(yè)獲得合法性至關(guān)重要，制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的企業(yè)生存率通常高于未制定計(jì)劃的企業(yè)，因?yàn)樗粌H是操作指南，也是管

理新企業(yè)的"首份"綱領(lǐng)性文件。說(shuō)服顧客和供應(yīng)商提升企業(yè)對(duì)潛在顧客和供應(yīng)商的吸引力，有助于新企業(yè)獲得商業(yè)信用和優(yōu)惠的信用期限，甚至帶來(lái)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。為投資者提供詳細(xì)藍(lán)圖是企業(yè)獲得融資的"敲門(mén)磚"和"自薦信"，幫助投資者評(píng)估項(xiàng)目

價(jià)值，增加投資意向。

關(guān)鍵點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的對(duì)外功能主要體現(xiàn)在與企業(yè)外部利益相關(guān)者的溝通與合作上，是企業(yè)獲得資源、建立信任和實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的重要工具。（二）對(duì)外功能《中小企業(yè)管理》（第五版）8創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃通常涵蓋以下五個(gè)主要方面，旨在全面展示企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路和發(fā)展?jié)摿?。?cái)務(wù)計(jì)劃包括預(yù)算報(bào)表和未來(lái)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，展示資金需求與使用計(jì)劃運(yùn)營(yíng)計(jì)劃提供生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的信息，涉及具體操作層面的細(xì)節(jié)戰(zhàn)略計(jì)劃企業(yè)構(gòu)建的基本思想和總體安排，明確企業(yè)使命和愿景營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)潛力，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略管理計(jì)劃說(shuō)明新建企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及其關(guān)鍵人物背景《中小企業(yè)管理》（第五版）9 制定長(zhǎng)期目標(biāo)和年度目標(biāo)根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略制定長(zhǎng)期目標(biāo)，再分解為年度目標(biāo)，明確每個(gè)階段要達(dá)成的具體成果。.

實(shí)施與評(píng)估根據(jù)資源實(shí)施戰(zhàn)略，并定期檢查評(píng)估戰(zhàn)略管理過(guò)程，確保戰(zhàn)略得到有效執(zhí)

行，根據(jù)反饋調(diào)整戰(zhàn)略方向。 樹(shù)立企業(yè)形象闡述企業(yè)的各種能力，包括核心競(jìng)爭(zhēng)力、技術(shù)能力、管理能力和市場(chǎng)拓展能力，樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象。.

確定企業(yè)任務(wù)闡述經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，明確企業(yè)要實(shí)現(xiàn)什么、為什么實(shí)現(xiàn)、如何實(shí)現(xiàn)。 評(píng)估外部環(huán)境分析企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)與威脅，包括市場(chǎng)環(huán)境、政策環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，為制定戰(zhàn)略

提供依據(jù)。戰(zhàn)略計(jì)劃是企業(yè)構(gòu)建的基本思想和總體安排，旨在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)，明確企業(yè)使命和愿景。（一）戰(zhàn)略計(jì)劃《中小企業(yè)管理》（第五版）10運(yùn)營(yíng)計(jì)劃提供生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)的信息，涉及具體操作層面的細(xì)節(jié)。是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中不可或缺的組成部分，為企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)提供指導(dǎo)。實(shí)施流程將運(yùn)營(yíng)計(jì)劃轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)的步驟和時(shí)間表，

包括短期、中期和長(zhǎng)期的實(shí)施安排。生產(chǎn)過(guò)程或服務(wù)提供方式詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)提供的流程，包括生產(chǎn)工藝、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和流程管理。庫(kù)存管理提出控制庫(kù)存的策略和方法，包括庫(kù)存水平控制、庫(kù)存分類管理、庫(kù)存優(yōu)化等。質(zhì)量控制提出保證產(chǎn)品質(zhì)量的方法和標(biāo)準(zhǔn)，包括質(zhì)量管理體系、質(zhì)量控制流程和質(zhì)量保證措施。采購(gòu)策略使用轉(zhuǎn)包合同或采購(gòu)原材料的建議和方法，包

括供應(yīng)商選擇、采購(gòu)流程和策略制定。選址、設(shè)施、設(shè)備需求明確所需的空間和設(shè)備類型，包括生產(chǎn)場(chǎng)所、

倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施、生產(chǎn)設(shè)備等資源配置。（二）運(yùn)營(yíng)計(jì)劃《中小企業(yè)管理》（第五版）11 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與應(yīng)對(duì)策略 分析競(jìng)爭(zhēng)格局和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)

評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅.

制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略 建立可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).

目標(biāo)市場(chǎng)識(shí)別與潛力預(yù)測(cè) 通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分確定目標(biāo)客戶群體 利用市場(chǎng)研究分析消費(fèi)者需求 進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)評(píng)估市場(chǎng)潛力.

明確市場(chǎng)定位和差異化策略 廣告宣傳與銷(xiāo)售渠道策略 制定有效的廣告和宣傳策略

明確主要和備用銷(xiāo)售渠道.設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)提高客戶轉(zhuǎn)化率 建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃旨在識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)潛力，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。一個(gè)有效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃能夠幫助創(chuàng)業(yè)者更好地理解市場(chǎng)、定位產(chǎn)品、推廣品牌并獲取客戶。（三）營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)研

→

目標(biāo)定位

→

策略制定《中小企業(yè)管理》（第五版）12

撰寫(xiě)要點(diǎn)：管理計(jì)劃應(yīng)突出管理團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景、經(jīng)驗(yàn)和能力，展示團(tuán)隊(duì)如何協(xié)同工作，共同推動(dòng)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。管理計(jì)劃是企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的一部分，旨在說(shuō)明新建企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及其關(guān)鍵人物背景。它為企業(yè)的運(yùn)營(yíng)提供了組織保障和人才支持。.

組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)描述企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，包括各部門(mén)的職責(zé)、權(quán)限和相互關(guān)系。明確企業(yè)的管理模式、決策機(jī)制和運(yùn)營(yíng)流程，為企業(yè)的有效運(yùn)營(yíng)提供組織保

障。 關(guān)鍵管理人員背景介紹突出管理團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的背景、成就和資質(zhì)。展示管理團(tuán)隊(duì)如何互

補(bǔ)、如何應(yīng)對(duì)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。.

人力資源管理政策說(shuō)明雇用員工的政策和程序，以及管理者和員工的能力與貢獻(xiàn)。包括招聘、培訓(xùn)、績(jī)效評(píng)估

和薪酬福利等關(guān)鍵政策。在L藥業(yè)案例中，管理團(tuán)隊(duì)由在藥檢、公司運(yùn)營(yíng)、藥品營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)計(jì)等領(lǐng)域具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀

人員組成。（四）管理計(jì)劃在L藥業(yè)案例中，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)、專業(yè)突出、經(jīng)

驗(yàn)豐富，為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)有力的人才支撐。在L藥業(yè)案例中，采用矩陣形組織結(jié)構(gòu)，實(shí)行總

經(jīng)理負(fù)責(zé)制，所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離。《中小企業(yè)管理》（第五版）13

提示：財(cái)務(wù)計(jì)劃應(yīng)基于合理的假設(shè)和謹(jǐn)慎的預(yù)測(cè)，避免過(guò)于樂(lè)觀或悲觀，確保反映企業(yè)的真實(shí)財(cái)務(wù)狀況和投資價(jià)值。資金需求與使用計(jì)劃說(shuō)明必須從未來(lái)投資者手中拿到多少現(xiàn)金，以及籌資目的。明確資金的使用方向和時(shí)間安排。投資回報(bào)預(yù)測(cè)與退出機(jī)制大致說(shuō)明投資者退出的可行辦法，因?yàn)橥顿Y收益將很大程度上取

決于收回現(xiàn)金的能力。預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表包括預(yù)計(jì)利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表。通?，F(xiàn)金流量表第

一年按月，第二、三年按季度，第四、五年按年。成本利潤(rùn)分析對(duì)企業(yè)預(yù)期收益率、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行動(dòng)和市場(chǎng)行情做出估計(jì)，分析

投資項(xiàng)目的盈利能力。財(cái)務(wù)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的重要內(nèi)容，包括預(yù)算報(bào)表和未來(lái)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，為投資者評(píng)估項(xiàng)目?jī)r(jià)值提供依據(jù)。（五）財(cái)務(wù)計(jì)劃《中小企業(yè)管理》（第五版）14創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的重要結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃通常包含11個(gè)基本要素結(jié)構(gòu)，可作為編制起點(diǎn)并根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整。

這11個(gè)要素可以根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的具體情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，但應(yīng)確保包含所有關(guān)鍵信息。《中小企業(yè)管理》（第五版）15摘要（

ExecutiveSummary） 概括創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容和結(jié)論 突出主要目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)方式和預(yù)期結(jié)果

簡(jiǎn)短有力，具有說(shuō)服力摘要是計(jì)劃的"精華"，通常在完成計(jì)劃其余部分

后撰寫(xiě)封面（

Cover） 包含企業(yè)名稱、地址、聯(lián)系方式 注明負(fù)責(zé)人信息、日期和份數(shù)

提供企業(yè)基本標(biāo)識(shí)信息封面是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的"臉"，應(yīng)簡(jiǎn)潔專業(yè)，體現(xiàn)企業(yè)

形象目錄（

Contents）

提供計(jì)劃的概況和結(jié)構(gòu)

簡(jiǎn)潔明了、概括性強(qiáng) 格式美觀清楚，便于查閱目錄是計(jì)劃的"導(dǎo)航圖"，幫助讀者快速定位內(nèi)容

提示

：封面、摘要和目錄是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的"門(mén)面"，應(yīng)精心設(shè)計(jì)，確保專業(yè)性和吸引力。1-3.封面、摘要與目錄《中小企業(yè)管理》（第五版）16

關(guān)鍵提示

：這三個(gè)要素相互關(guān)聯(lián)，共同構(gòu)成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基礎(chǔ)，為企業(yè)后續(xù)的戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提供支撐。天工AI生成市場(chǎng)定位確定目標(biāo)市場(chǎng)和銷(xiāo)售范圍，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和產(chǎn)業(yè)，回答"誰(shuí)買(mǎi)？買(mǎi)什么？為什么買(mǎi)？"等問(wèn)題，并基于嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查和分析。?

明確目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分策略?分析競(jìng)爭(zhēng)格局和差異化優(yōu)勢(shì)?

基于市場(chǎng)調(diào)研制定營(yíng)銷(xiāo)策略企業(yè)歷史背景包括企業(yè)創(chuàng)辦者的背景、工作經(jīng)歷及貢獻(xiàn)；企業(yè)的起源或歷史簡(jiǎn)要說(shuō)明；產(chǎn)品或服務(wù)的發(fā)展

歷程以及企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)等。?

記錄企業(yè)成長(zhǎng)歷程?

突出管理團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)?

展示企業(yè)發(fā)展的歷史脈絡(luò)企業(yè)說(shuō)明詳細(xì)描述企業(yè)的功能、產(chǎn)品或服務(wù)，以及如何滿足顧客需求，區(qū)分創(chuàng)業(yè)者對(duì)企業(yè)的看法和潛

在顧客的想法。?

闡述企業(yè)愿景和使命?介紹產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)?

明確價(jià)值主張4-6.企業(yè)歷史背景、企業(yè)說(shuō)明與市場(chǎng)定位《中小企業(yè)管理》（第五版）17.

產(chǎn)品說(shuō)明介紹企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、研發(fā)狀況及法

律保護(hù)措施

產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)

研發(fā)項(xiàng)目進(jìn)展

專利、商標(biāo)等法律保護(hù)

產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)提供方式提示：詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品特性、研發(fā)進(jìn)展及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保

護(hù)策略 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)設(shè)定各類計(jì)劃、時(shí)間表與預(yù)算，明確企業(yè)要達(dá)成的目標(biāo)

利潤(rùn)計(jì)劃與銷(xiāo)售目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與推廣策略

生產(chǎn)計(jì)劃與質(zhì)量控制

財(cái)務(wù)計(jì)劃與投資回報(bào)提示：設(shè)定具體、可衡量、有時(shí)限的目標(biāo)，與企業(yè)

戰(zhàn)略一致 管理結(jié)構(gòu)展示企業(yè)組織架構(gòu)、關(guān)鍵人員背景與職責(zé)分

配

組織結(jié)構(gòu)圖

關(guān)鍵管理人員背景

管理流程與工作職責(zé)

人力資源管理政策提示：突出管理團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)

互補(bǔ)性7-9.產(chǎn)品說(shuō)明、管理結(jié)構(gòu)與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)注：這三個(gè)要素是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的關(guān)鍵組成部分，應(yīng)確保內(nèi)容詳實(shí)、結(jié)構(gòu)清晰，相互關(guān)聯(lián)支持《中小企業(yè)管理》（第五版）18

成本利潤(rùn)分析對(duì)企業(yè)預(yù)期收益率、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行動(dòng)

和市場(chǎng)行情做出估計(jì)

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的重要組成部分，通常包括：附錄企業(yè)歷史詳細(xì)說(shuō)明、高級(jí)員工簡(jiǎn)歷、歷史財(cái)務(wù)狀況、環(huán)境因素預(yù)測(cè)、產(chǎn)

品說(shuō)明冊(cè)、推薦信、照片等.

補(bǔ)充性文件補(bǔ)充性文件為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提供支持和補(bǔ)充信息：融資說(shuō)明企業(yè)尋求資金的目的、數(shù)額、方式、預(yù)期使用方案、投資回報(bào)、風(fēng)險(xiǎn)與

緩解措施、投資者退出策略等10-11.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與補(bǔ)充性文件多年預(yù)測(cè)報(bào)表3年預(yù)計(jì)利潤(rùn)表第1年按月現(xiàn)金流量表

3年預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表保密協(xié)議保護(hù)商業(yè)機(jī)密，尤其在與投資方談判時(shí)《中小企業(yè)管理》（第五版）19創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的制定與實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的制定需遵循標(biāo)準(zhǔn)、格式和注意事項(xiàng)，制定方式以創(chuàng)業(yè)者主導(dǎo)，實(shí)施需按步驟進(jìn)行。

制定格式.

結(jié)構(gòu)合理（

11個(gè)要素）

內(nèi)容突出5大方面

設(shè)計(jì)美觀，長(zhǎng)度適中.

制定標(biāo)準(zhǔn)

調(diào)查市場(chǎng)需求 制定長(zhǎng)期戰(zhàn)略與短期計(jì)劃

涵蓋生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、管理等.

注意事項(xiàng)

保護(hù)敏感信息

突出獨(dú)特性、管理團(tuán)隊(duì)等.

避免言過(guò)其實(shí)，實(shí)事求是

實(shí)施步驟發(fā)布計(jì)劃

獲取資源12執(zhí)行計(jì)劃《中小企業(yè)管理》（第五版）20.

調(diào)查市場(chǎng)需求確定滿足消費(fèi)者需求的方法，深入理解目標(biāo)

市場(chǎng)的真實(shí)需求，為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提供基礎(chǔ)支

撐。

收集市場(chǎng)信息

分析競(jìng)爭(zhēng)狀況

預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)制定長(zhǎng)期戰(zhàn)略與短期計(jì)劃涵蓋企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)地位，明確長(zhǎng)期發(fā)

展方向和短期行動(dòng)計(jì)劃，形成完整的戰(zhàn)略體

系。

確立長(zhǎng)期目標(biāo)

制定年度計(jì)劃

保持戰(zhàn)略靈活性為企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)制定計(jì)劃，包括生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、管理、人力資源等，形成全面的企業(yè)藍(lán)圖。

生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

人力資源管理

制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，應(yīng)確保計(jì)劃內(nèi)容全面、系統(tǒng)、邏輯性強(qiáng)，能夠有效指導(dǎo)企業(yè)的創(chuàng)立和運(yùn)營(yíng)。涵蓋企業(yè)各方面的內(nèi)

容（一）制定標(biāo)準(zhǔn)《中小企業(yè)管理》（第五版）21提示：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的格式應(yīng)當(dāng)根據(jù)目標(biāo)受眾和提交目的進(jìn)行調(diào)整。向投資者展示的計(jì)劃應(yīng)更加注重專業(yè)性和說(shuō)服力，而內(nèi)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃則可更加注重完整性和

指導(dǎo)性。長(zhǎng)度適中不包括財(cái)務(wù)報(bào)表的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)少于30頁(yè)。精簡(jiǎn)的內(nèi)容有助于保持投資者的注意力，避免信息過(guò)載。關(guān)鍵信息應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)潔明了，

避免冗長(zhǎng)繁瑣。設(shè)計(jì)美觀注意封面、裝訂、字體和紙張質(zhì)量，運(yùn)用圖、表、照片等可視化工具，提高創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的視覺(jué)吸引力和專業(yè)性。良好的設(shè)計(jì)能給投資者留下良好印象。突出重點(diǎn)內(nèi)容在戰(zhàn)略計(jì)劃中表明未來(lái)目標(biāo)；在運(yùn)營(yíng)計(jì)劃中解釋產(chǎn)品或服務(wù)益處；在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中提供銷(xiāo)售能力證據(jù)；在管理計(jì)劃中描述管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)；在財(cái)務(wù)計(jì)劃中顯示投資者回報(bào)。結(jié)構(gòu)合理按照11個(gè)要素逐個(gè)撰寫(xiě)，章節(jié)安排適當(dāng)，確保內(nèi)容完整且邏輯

清晰。合理的結(jié)構(gòu)有助于投資者快速理解企業(yè)的全貌。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的格式對(duì)于提高其專業(yè)性和說(shuō)服力至關(guān)重要。一份格式良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃能夠更有效地傳達(dá)信息，吸引投資者。（二）制定格式《中小企業(yè)管理》（第五版）22實(shí)事求是，避免言過(guò)其實(shí)內(nèi)容必須客觀真實(shí)，避免過(guò)分樂(lè)觀描述，展示最好、最壞和最可能的情況，增強(qiáng)可信度。保護(hù)敏感信息在封面和首頁(yè)注明信息保密性，制定內(nèi)部經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和對(duì)外籌

資計(jì)劃，避免商業(yè)機(jī)密泄露。突出投資者最關(guān)心的問(wèn)題強(qiáng)調(diào)企業(yè)的獨(dú)特性、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)規(guī)劃和獨(dú)特路徑，這是風(fēng)險(xiǎn)投資者最關(guān)心的四個(gè)問(wèn)題。財(cái)務(wù)規(guī)劃與退出路徑詳細(xì)展示財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和投資回報(bào)，明確投資者退出機(jī)制，增強(qiáng)投資決策的吸引力。

提示：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)的藍(lán)圖與籌資依據(jù)，需謹(jǐn)慎對(duì)待每個(gè)細(xì)節(jié)，確保內(nèi)容真實(shí)可靠。（三）注意事項(xiàng)制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)需注意以下關(guān)鍵事項(xiàng)，以確保計(jì)劃的實(shí)用性和說(shuō)服力?！吨行∑髽I(yè)管理》（第五版）23

中小企業(yè)孵化組織提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、資源對(duì)接和市場(chǎng)渠道，支持創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃顧問(wèn)提供專業(yè)指導(dǎo)，幫助創(chuàng)業(yè)者完善

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃內(nèi)容，提高計(jì)劃的可行性和專業(yè)性。

律師審核合同條款，確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的法律文件符合法律規(guī)定，降低

法律風(fēng)險(xiǎn)。.

會(huì)計(jì)師事務(wù)所提供財(cái)務(wù)分析，幫助創(chuàng)業(yè)者制定

合理的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和資金使用計(jì)

劃。創(chuàng)業(yè)者主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

關(guān)鍵點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的制定是一個(gè)集思廣益的過(guò)程，創(chuàng)業(yè)者需要充分發(fā)揮主導(dǎo)作用，同時(shí)借助外部專業(yè)力量提升計(jì)劃的全面性和可行性。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃以創(chuàng)業(yè)者為主導(dǎo)，可借助外部專業(yè)人士提供輔助，共同完成高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。（四）制定方式《中小企業(yè)管理》（第五版）24

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專家能為改進(jìn)產(chǎn)品、確定產(chǎn)品技術(shù)可行性、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案提供幫助。執(zhí)行計(jì)劃.

申辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照和許可證

添置設(shè)備材料.

招聘培訓(xùn)人員 建立業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)控制系統(tǒng) 管理資金

制作財(cái)務(wù)報(bào)表及預(yù)算發(fā)布計(jì)劃，獲取資源.

提交詳盡計(jì)劃.

介紹業(yè)務(wù)

與投資者聯(lián)絡(luò).

完成價(jià)格談判.

審查交易文件

獲得資金 建立企業(yè)構(gòu)架 履行對(duì)投資者和股東的財(cái)務(wù)及運(yùn)營(yíng)情況報(bào)告職責(zé)

加強(qiáng)與投資者的關(guān)系.

準(zhǔn)備下一輪融資

建立信息系統(tǒng)以保存企業(yè)經(jīng)營(yíng)所需的資料創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的實(shí)施包括發(fā)布計(jì)劃獲取資源、執(zhí)行計(jì)劃等主要步驟。（五）實(shí)施步驟《中小企業(yè)管理》（第五版）25核心技術(shù)自主研發(fā)的生物質(zhì)節(jié)能燃燒設(shè)備以可燃生物質(zhì)為燃料，采用反燒原理，實(shí)現(xiàn)高效、安全、環(huán)保。設(shè)備熱效率高，使用成本低，符合國(guó)家綠色能源政

策導(dǎo)向。A電器有限公司是一家高新技術(shù)企業(yè)，主營(yíng)壁爐與生物質(zhì)節(jié)能燃燒設(shè)備，通過(guò)創(chuàng)新技術(shù)實(shí)現(xiàn)能源應(yīng)用轉(zhuǎn)變，致力于成為行業(yè)領(lǐng)航

者。業(yè)務(wù)定位A電器有限公司主營(yíng)壁爐與生物質(zhì)節(jié)能燃燒設(shè)備，從裝飾性壁爐生產(chǎn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向自主研發(fā)高科技生物質(zhì)節(jié)能燃燒設(shè)備。企業(yè)使命通過(guò)生物質(zhì)能專利技術(shù)實(shí)現(xiàn)能源應(yīng)用的轉(zhuǎn)變，節(jié)能減排，造福社會(huì)。企業(yè)愿景整合上下游企業(yè)，打造中國(guó)生物質(zhì)能產(chǎn)業(yè)鏈的領(lǐng)航者。案例分析：A電器有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)《中小企業(yè)管理》（第五版）26 商業(yè)模式."1+N"產(chǎn)業(yè)鏈整合：與當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ暮献骰锇樵O(shè)立

合資子公司并控股.

政府訂單示范：已在國(guó)內(nèi)某地區(qū)取得4000套設(shè)備的

政府采購(gòu)訂單·

未來(lái)計(jì)劃：構(gòu)建覆蓋"三農(nóng)"、新能源制造、品牌運(yùn)營(yíng)

等領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈.

退出方式·

掛牌退出：計(jì)劃20XX年完成股份制改革并在浙江股

權(quán)交易中心掛牌·回購(gòu)協(xié)議退出：在具備足夠現(xiàn)金流的情況下，按公

允市場(chǎng)價(jià)格或約定價(jià)格回購(gòu)股份.IPO退出：投資者持有企業(yè)股份至公司上市，通過(guò)首

次公開(kāi)發(fā)行實(shí)現(xiàn)退出.

融資計(jì)劃.

計(jì)劃通過(guò)股權(quán)融資方式，以15%的股權(quán)募集資金

3000萬(wàn)元.資金用途：2200萬(wàn)元擴(kuò)大再生產(chǎn)，

500萬(wàn)元配套流動(dòng)資金，300萬(wàn)元市場(chǎng)推廣·

預(yù)計(jì)項(xiàng)目完成后，年產(chǎn)10萬(wàn)套設(shè)備，新增銷(xiāo)售收入2

億元，凈利潤(rùn)3000萬(wàn)元.

產(chǎn)品說(shuō)明.從裝飾性壁爐生產(chǎn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向自主研發(fā)高科技生物質(zhì)

節(jié)能燃燒設(shè)備

以可燃生物質(zhì)為燃料，采用反燒原理.實(shí)現(xiàn)高效、安全、環(huán)保