中國(guó)銀行贛州市大余縣2025秋招筆試管理營(yíng)銷專練及答案一、單選題（共10題，每題1分）1.中國(guó)銀行贛州市大余縣支行在推廣信用卡業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)習(xí)慣的特點(diǎn)，以下哪項(xiàng)策略最符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況？A.重點(diǎn)推廣高端商務(wù)信用卡，吸引企業(yè)客戶B.強(qiáng)調(diào)信用卡的旅游分期功能，契合贛州周邊旅游資源C.側(cè)重現(xiàn)金分期業(yè)務(wù)，滿足中小企業(yè)資金周轉(zhuǎn)需求D.主打低門(mén)檻免年費(fèi)卡，吸引年輕群體2.在管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)時(shí)，針對(duì)贛州市大余縣的農(nóng)村金融市場(chǎng)，以下哪項(xiàng)績(jī)效考核指標(biāo)最合適？A.客戶存款增長(zhǎng)量B.信用卡發(fā)卡量C.農(nóng)村普惠金融覆蓋率D.高凈值客戶數(shù)量3.中國(guó)銀行在贛州推廣“智慧銀行”服務(wù)時(shí)，應(yīng)特別關(guān)注當(dāng)?shù)氐哪捻?xiàng)需求？A.大型企業(yè)客戶的跨境結(jié)算需求B.農(nóng)民客戶的移動(dòng)支付便利性C.政府機(jī)構(gòu)的政務(wù)金融服務(wù)D.中老年客戶的理財(cái)咨詢需求4.針對(duì)大余縣縣域企業(yè)的融資需求，中國(guó)銀行應(yīng)優(yōu)先推薦哪類信貸產(chǎn)品？A.供應(yīng)鏈金融貸款B.房產(chǎn)抵押貸款C.科技創(chuàng)新專項(xiàng)貸款D.房屋按揭貸款5.在營(yíng)銷贛州市大余縣的中小企業(yè)時(shí)，以下哪項(xiàng)話術(shù)最能引起企業(yè)主共鳴？A.“我們提供低息貸款，幫助您的企業(yè)快速發(fā)展”B.“通過(guò)我們的數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)，您的企業(yè)能提升效率”C.“您的資金安全是我們的首要承諾”D.“我們擁有豐富的政府資源，能解決您的融資難題”6.中國(guó)銀行在贛州推廣“綠色金融”時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)宣傳哪項(xiàng)政策？A.企業(yè)環(huán)保稅減免補(bǔ)貼B.綠色信貸貼息政策C.企業(yè)碳交易市場(chǎng)服務(wù)D.綠色建筑貸款優(yōu)惠7.在管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)時(shí)，針對(duì)大余縣的農(nóng)村市場(chǎng)，以下哪項(xiàng)培訓(xùn)內(nèi)容最實(shí)用？A.企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析技巧B.農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈金融服務(wù)C.高凈值客戶投資理財(cái)規(guī)劃D.政府采購(gòu)項(xiàng)目申報(bào)流程8.中國(guó)銀行在贛州推廣“跨境金融”業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)哪項(xiàng)優(yōu)勢(shì)？A.優(yōu)惠的匯率轉(zhuǎn)換費(fèi)率B.快速的跨境匯款通道C.專業(yè)的海外投資顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)D.海外子公司網(wǎng)絡(luò)覆蓋9.在營(yíng)銷贛州市大余縣的農(nóng)戶時(shí)，以下哪項(xiàng)服務(wù)最能解決他們的實(shí)際問(wèn)題？A.高收益理財(cái)產(chǎn)品推薦B.農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)C.農(nóng)產(chǎn)品電商融資支持D.信用卡快速審批通道10.中國(guó)銀行在贛州推廣“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)解決當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的哪項(xiàng)痛點(diǎn)？A.傳統(tǒng)信貸審批流程復(fù)雜B.線上支付系統(tǒng)安全性不足C.企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)管理混亂D.客戶服務(wù)響應(yīng)速度慢二、多選題（共5題，每題2分）1.中國(guó)銀行贛州市大余縣支行在推廣個(gè)人貸款業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)啬男﹫?chǎng)景進(jìn)行營(yíng)銷？A.旅游消費(fèi)（贛州周邊景區(qū)多）B.房屋裝修（縣城住房需求旺盛）C.汽車購(gòu)買(mǎi)（新能源汽車補(bǔ)貼政策）D.教育支出（本地高校資源）2.在管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)時(shí)，針對(duì)大余縣的農(nóng)村市場(chǎng)，以下哪些措施能有效提升業(yè)績(jī)？A.提供農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈金融培訓(xùn)B.推行“一村一貸”計(jì)劃C.加強(qiáng)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的合作D.優(yōu)化農(nóng)村信貸審批流程3.中國(guó)銀行在贛州推廣“普惠金融”時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)覆蓋哪些群體？A.小微企業(yè)主B.農(nóng)民合作社C.個(gè)體工商戶D.大型企業(yè)客戶4.在營(yíng)銷贛州市大余縣的農(nóng)戶時(shí)，以下哪些服務(wù)最能提升客戶滿意度？A.簡(jiǎn)化貸款申請(qǐng)流程B.提供農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)C.推廣農(nóng)村電商貸款D.定期舉辦金融知識(shí)講座5.中國(guó)銀行在贛州推廣“綠色金融”時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)與哪些行業(yè)合作？A.清潔能源企業(yè)B.生態(tài)農(nóng)業(yè)C.節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)D.高科技制造業(yè)三、判斷題（共10題，每題1分）1.中國(guó)銀行在贛州推廣信用卡業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)針對(duì)年輕群體，因?yàn)橼M州高校學(xué)生數(shù)量較多。（對(duì)/錯(cuò)）2.在管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)時(shí)，針對(duì)大余縣的農(nóng)村市場(chǎng)，考核指標(biāo)應(yīng)以存款增長(zhǎng)為主。（對(duì)/錯(cuò)）3.中國(guó)銀行在贛州推廣“智慧銀行”服務(wù)時(shí)，應(yīng)優(yōu)先改造縣城的物理網(wǎng)點(diǎn)，因?yàn)檗r(nóng)村客戶對(duì)線下服務(wù)依賴度高。（對(duì)/錯(cuò)）4.針對(duì)大余縣縣域企業(yè)的融資需求，中國(guó)銀行應(yīng)優(yōu)先推薦房產(chǎn)抵押貸款，因?yàn)楫?dāng)?shù)仄髽I(yè)抵押物較多。（對(duì)/錯(cuò)）5.在營(yíng)銷贛州市大余縣的中小企業(yè)時(shí)，話術(shù)“我們擁有豐富的政府資源，能解決您的融資難題”最能引起共鳴。（對(duì)/錯(cuò)）6.中國(guó)銀行在贛州推廣“綠色金融”時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)宣傳碳交易市場(chǎng)服務(wù)，因?yàn)橼M州有豐富的煤炭資源。（對(duì)/錯(cuò)）7.在管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)時(shí)，針對(duì)大余縣的農(nóng)村市場(chǎng)，培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)以企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析為主。（對(duì)/錯(cuò)）8.中國(guó)銀行在贛州推廣“跨境金融”業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)匯率轉(zhuǎn)換費(fèi)率，因?yàn)橼M州有較多跨境電商企業(yè)。（對(duì)/錯(cuò)）9.在營(yíng)銷贛州市大余縣的農(nóng)戶時(shí)，推薦高收益理財(cái)產(chǎn)品最能解決他們的實(shí)際問(wèn)題。（對(duì)/錯(cuò)）10.中國(guó)銀行在贛州推廣“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)解決企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)管理混亂的問(wèn)題，因?yàn)楫?dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)信息化程度低。（對(duì)/錯(cuò)）四、簡(jiǎn)答題（共3題，每題5分）1.中國(guó)銀行贛州市大余縣支行在推廣信用卡業(yè)務(wù)時(shí)，如何結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)制定營(yíng)銷策略？2.在管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)時(shí)，針對(duì)大余縣的農(nóng)村市場(chǎng)，應(yīng)如何提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)？3.中國(guó)銀行在贛州推廣“綠色金融”時(shí)，應(yīng)如何與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作？五、論述題（1題，10分）結(jié)合贛州大余縣的實(shí)際情況，論述中國(guó)銀行如何通過(guò)管理營(yíng)銷策略提升當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。答案解析一、單選題答案解析1.B解析：贛州周邊旅游資源豐富（如龍南武當(dāng)山、安遠(yuǎn)三百山等），推廣旅游分期功能契合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣。2.C解析：大余縣農(nóng)村金融市場(chǎng)以普惠金融為主，考核農(nóng)村普惠金融覆蓋率更貼合當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)重點(diǎn)。3.B解析：贛州農(nóng)村地區(qū)移動(dòng)支付普及率較低，提升移動(dòng)支付便利性能有效解決客戶痛點(diǎn)。4.A解析：大余縣縣域企業(yè)多為中小企業(yè)，供應(yīng)鏈金融貸款更符合其融資需求。5.B解析：中小企業(yè)更關(guān)注數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來(lái)的效率提升，話術(shù)更易引起共鳴。6.B解析：贛州有豐富的綠色能源資源（如鎢礦、稀土等），綠色信貸貼息政策更具吸引力。7.B解析：農(nóng)村客戶最關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品銷售和采購(gòu)，供應(yīng)鏈金融服務(wù)最實(shí)用。8.B解析：贛州跨境電商發(fā)展迅速，快速跨境匯款通道需求高。9.C解析：農(nóng)戶最需要解決農(nóng)產(chǎn)品銷售資金問(wèn)題，電商融資支持更直接。10.A解析：傳統(tǒng)信貸審批流程復(fù)雜是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)普遍痛點(diǎn)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型能解決這一問(wèn)題。二、多選題答案解析1.A、B、C、D解析：贛州旅游、裝修、汽車、教育消費(fèi)需求旺盛，應(yīng)全面覆蓋。2.A、B、C、D解析：農(nóng)村市場(chǎng)需綜合施策，培訓(xùn)、合作、流程優(yōu)化缺一不可。3.A、B、C解析：大余縣普惠金融主要覆蓋中小微企業(yè)和農(nóng)戶，大型企業(yè)非重點(diǎn)。4.A、B、C、D解析：農(nóng)戶需求多樣化，綜合服務(wù)能提升滿意度。5.A、B、C解析：贛州綠色金融重點(diǎn)支持清潔能源、生態(tài)農(nóng)業(yè)、節(jié)能環(huán)保，制造業(yè)非優(yōu)先。三、判斷題答案解析1.錯(cuò)解析：贛州高校學(xué)生雖多，但信用卡主客群應(yīng)以本地居民為主，需結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣。2.錯(cuò)解析：農(nóng)村市場(chǎng)存款增長(zhǎng)較慢，應(yīng)以貸款、中間業(yè)務(wù)為主。3.錯(cuò)解析：農(nóng)村客戶更依賴線上服務(wù)，應(yīng)加強(qiáng)手機(jī)銀行等數(shù)字化渠道。4.錯(cuò)解析：當(dāng)?shù)仄髽I(yè)抵押物較少，應(yīng)推廣信用貸款。5.錯(cuò)解析：中小企業(yè)更關(guān)注資金成本，低息貸款話術(shù)更有效。6.錯(cuò)解析：贛州煤炭資源有限，綠色金融應(yīng)側(cè)重生態(tài)農(nóng)業(yè)等。7.錯(cuò)解析：農(nóng)村培訓(xùn)應(yīng)以金融產(chǎn)品為主，財(cái)務(wù)分析非優(yōu)先。8.錯(cuò)解析：跨境業(yè)務(wù)需強(qiáng)調(diào)安全性和效率，而非費(fèi)率。9.錯(cuò)解析：農(nóng)戶更需小額信貸，高收益產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)高。10.對(duì)解析：當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)信息化程度低，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)管理是痛點(diǎn)。四、簡(jiǎn)答題答案解析1.信用卡營(yíng)銷策略-結(jié)合贛州旅游資源，推廣旅游分期、酒店優(yōu)惠券等；-針對(duì)縣城住房需求，推出裝修分期；-與本地商戶合作，提供消費(fèi)返現(xiàn)活動(dòng)；-加強(qiáng)農(nóng)村信用卡推廣，簡(jiǎn)化申請(qǐng)流程。2.提升農(nóng)村市場(chǎng)業(yè)績(jī)措施-加強(qiáng)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品的熟悉度；-推行“一村一貸”計(jì)劃，與村委會(huì)合作拓展客戶；-優(yōu)化信貸審批流程，提高農(nóng)村客戶融資效率；-定期舉辦金融知識(shí)講座，提升客戶黏性。3.綠色金融合作方式-與清潔能源企業(yè)合作，提供綠色信貸貼息；-支持生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，推廣農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)；-舉辦綠色金融論壇，宣傳環(huán)保政策。五、論述題答案解析中國(guó)銀行贛州大余縣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升策略1.精準(zhǔn)定位市場(chǎng)-重點(diǎn)發(fā)展農(nóng)村普惠金融，推出“一村一貸”計(jì)劃；-結(jié)合當(dāng)?shù)刭Y源，推廣供應(yīng)鏈金融和綠色金融。2.優(yōu)化