創(chuàng)業(yè)能力點子策劃試卷一、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析題（共30分）（一）宏觀環(huán)境掃描（15分）結(jié)合2025年全球經(jīng)濟(jì)形勢，分析以下哪個行業(yè)最具創(chuàng)業(yè)潛力，并說明理由（7分）：A.銀發(fā)經(jīng)濟(jì)智能設(shè)備B.元宇宙教育平臺C.合成生物學(xué)材料D.傳統(tǒng)餐飲連鎖（參考答案要點：需從政策支持度、技術(shù)成熟度、市場增長率、資本熱度四個維度展開，如銀發(fā)經(jīng)濟(jì)需結(jié)合老齡化率與智能設(shè)備滲透率數(shù)據(jù)，合成生物學(xué)需提及政策補(bǔ)貼與專利數(shù)量增長）運用PEST模型分析當(dāng)前人工智能行業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，指出政治（Political）、經(jīng)濟(jì)（Economic）、社會（Social）、技術(shù)（Technological）四個維度的關(guān)鍵影響因素（8分）（評分標(biāo)準(zhǔn)：每個維度至少列舉2個具體要素，如政治維度需包含數(shù)據(jù)安全法規(guī)與AI倫理規(guī)范，社會維度需涉及就業(yè)結(jié)構(gòu)變化與用戶信任度）（二）微觀市場調(diào)研（15分）某團(tuán)隊計劃開發(fā)校園二手書循環(huán)平臺，設(shè)計一份包含5個核心問題的用戶調(diào)研問卷，并說明每個問題的調(diào)研目的（8分）（考核重點：問題需覆蓋用戶痛點、付費意愿、使用頻率、競品認(rèn)知、傳播渠道五個層面，如"您平均每學(xué)期廢棄教材數(shù)量"用于測算市場容量）繪制校園奶茶店的波特五力模型分析圖，標(biāo)注各競爭力量的強(qiáng)度（高/中/低），并提出針對性應(yīng)對策略（7分）（關(guān)鍵指標(biāo)：需包含現(xiàn)有競爭者數(shù)量、替代品威脅（咖啡/果茶）、供應(yīng)商議價能力（原料成本波動）、新進(jìn)入者壁壘、消費者價格敏感度）二、商業(yè)模式設(shè)計題（共40分）（一）價值主張構(gòu)建（15分）為"社區(qū)智能回收站"項目撰寫價值主張畫布，明確：客戶jobs（3分）：垃圾分類耗時、可回收物變現(xiàn)困難、環(huán)保參與感缺失痛點（3分）：分類標(biāo)準(zhǔn)復(fù)雜、回收點距離遠(yuǎn)、收益到賬慢增益服務(wù)（3分）：AI視覺識別分類、預(yù)約上門回收、積分兌換物業(yè)費產(chǎn)品服務(wù)矩陣（6分）：硬件終端（智能稱重設(shè)備）+軟件平臺（回收數(shù)據(jù)看板）+增值服務(wù)（環(huán)保教育課程）（二）盈利模式創(chuàng)新（15分）設(shè)計"寵物殯葬服務(wù)"的三級盈利體系，要求包含：基礎(chǔ)層（5分）：遺體處理（火化/樹葬）占總收入40%增值層（5分）：紀(jì)念品定制（毛發(fā)吊墜/骨灰瓷器）占35%生態(tài)層（5分）：寵物生命檔案區(qū)塊鏈存證、哀傷輔導(dǎo)課程、寵物墓地維護(hù)基金分析共享充電寶行業(yè)從"按小時收費"到"會員制"的盈利模式轉(zhuǎn)型邏輯，計算當(dāng)會員定價19.9元/月時，用戶月均使用多少次可實現(xiàn)盈虧平衡（需列出計算公式）（5分）（公式參考：盈虧平衡使用次數(shù)=（會員費+廣告收入）/單次成本，單次成本含設(shè)備折舊、場地租金、電力成本）（三）運營流程規(guī)劃（10分）繪制"預(yù)制菜電商"的訂單履約流程圖，標(biāo)注關(guān)鍵節(jié)點的時效要求：（標(biāo)準(zhǔn)流程：用戶下單→智能分倉調(diào)度→冷鏈分揀（30分鐘內(nèi)）→同城配送（2小時達(dá)）→開箱驗貨→廚電聯(lián)動（智能菜譜推送），需注明各環(huán)節(jié)的KPI指標(biāo)）三、創(chuàng)業(yè)資源整合題（共30分）（一）團(tuán)隊組建（10分）某AI教育創(chuàng)業(yè)公司處于種子輪階段，現(xiàn)有50萬啟動資金，設(shè)計創(chuàng)始團(tuán)隊的股權(quán)分配方案，需包含：3位核心成員（技術(shù)總監(jiān)/產(chǎn)品經(jīng)理/運營負(fù)責(zé)人）的股權(quán)比例及權(quán)責(zé)劃分（6分）預(yù)留期權(quán)池比例及兌現(xiàn)條件（2分）股權(quán)成熟機(jī)制設(shè)計（2分，如4年成熟期，每年兌現(xiàn)25%）（二）融資規(guī)劃（15分）編制"農(nóng)業(yè)無人機(jī)植保"項目的天使輪融資商業(yè)計劃書核心摘要，要求包含：團(tuán)隊背景（突出創(chuàng)始人農(nóng)業(yè)與無人機(jī)復(fù)合經(jīng)歷）市場規(guī)模（引用精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)滲透率數(shù)據(jù)）技術(shù)壁壘（專利數(shù)量與飛控系統(tǒng)優(yōu)勢）財務(wù)預(yù)測（未來12個月的訂單量、客單價、毛利率）融資金額及用途分配（明確研發(fā)/市場/人力的資金占比）對比分析以下三種融資方式的適用場景及潛在風(fēng)險（5分）：股權(quán)融資（適合高成長性科技項目，稀釋控制權(quán)）供應(yīng)鏈金融（適用于有穩(wěn)定訂單的實體企業(yè)，受上下游賬期影響）眾籌模式（適合消費級創(chuàng)新產(chǎn)品，需承擔(dān)交付延遲風(fēng)險）四、風(fēng)險評估與應(yīng)對題（共25分）（一）風(fēng)險矩陣構(gòu)建（15分）為"跨境電商獨立站"項目識別10項核心風(fēng)險，按影響程度（1-5分）和發(fā)生概率（1-5分）構(gòu)建風(fēng)險矩陣，對高風(fēng)險項（得分≥15）提出應(yīng)對方案：政治風(fēng)險：目標(biāo)國貿(mào)易壁壘（影響5分，概率3分）→應(yīng)對：布局多區(qū)域海外倉支付風(fēng)險：國際信用卡拒付率（影響4分，概率4分）→應(yīng)對：接入3DSecure驗證物流風(fēng)險：海運時效波動（影響5分，概率4分）→應(yīng)對：與船公司簽訂保艙協(xié)議（二）財務(wù)危機(jī)應(yīng)對（10分）某SaaS創(chuàng)業(yè)公司連續(xù)6個月營收未達(dá)預(yù)期，現(xiàn)金儲備僅能維持3個月運營，制定扭虧為盈的應(yīng)急方案，包含：成本優(yōu)化措施（裁員比例、營銷費用削減、辦公場地共享）收入提升策略（老客戶增購率提升、產(chǎn)品模塊化拆分、增值服務(wù)包推出）現(xiàn)金流管理（應(yīng)收賬款催收政策、供應(yīng)商賬期談判、政府補(bǔ)貼申請）五、路演策劃與執(zhí)行題（共25分）（一）演示文稿設(shè)計（15分）為"AI驅(qū)動的智能簡歷優(yōu)化平臺"設(shè)計路演PPT結(jié)構(gòu)，明確各模塊核心內(nèi)容：痛點展示（用數(shù)據(jù)說明78%求職者簡歷存在關(guān)鍵詞匹配問題）解決方案（AI語義分析+HR招聘畫像匹配）產(chǎn)品演示（30秒操作錄屏：上傳簡歷→智能診斷→優(yōu)化建議）市場驗證（種子用戶轉(zhuǎn)化率、付費意愿測試結(jié)果）團(tuán)隊優(yōu)勢（AI算法團(tuán)隊與HR行業(yè)顧問背景）財務(wù)預(yù)測（LTV/CAC比率、3年盈利模型）（二）問答環(huán)節(jié)準(zhǔn)備（10分）預(yù)判投資人可能提出的5個尖銳問題，并設(shè)計應(yīng)答框架："與大廠簡歷工具的競爭壁壘？"→強(qiáng)調(diào)垂直領(lǐng)域數(shù)據(jù)積累與HR專家規(guī)則庫"用戶隱私如何保障？"→說明數(shù)據(jù)脫敏處理與區(qū)塊鏈存證技術(shù)"冷啟動階段獲客策略？"→校園渠道合作與企業(yè)HR推薦計劃六、創(chuàng)業(yè)倫理與社會責(zé)任題（共10分）某外賣平臺為提升配送效率，計劃引入"騎手路徑算法優(yōu)化系統(tǒng)"，可能導(dǎo)致騎手超速風(fēng)險，從倫理角度提出三個改進(jìn)建議（6分）（參考答案：設(shè)置動態(tài)安全閾值、建立騎手健康積分體系、開放算法可解釋性接口）簡述BCorp（共益企業(yè)）認(rèn)證對創(chuàng)業(yè)公司的價值，列舉三個評估指標(biāo)（4分）（關(guān)鍵要素：員工薪酬公平性、環(huán)境影響系數(shù)、社區(qū)貢獻(xiàn)比例）評分標(biāo)準(zhǔn)說明理論應(yīng)用（30%）：模型使用準(zhǔn)確性、分析框架完整性數(shù)據(jù)支撐（25%）：市場數(shù)據(jù)引用、財務(wù)測算合理性創(chuàng)新程度（25%）