某著名企業(yè)豐田松原4s店惠聚春天

百萬(wàn)鉅惠1某著名企業(yè)豐田松原吉?jiǎng)偨?jīng)開(kāi)區(qū)店策劃：任小雪車(chē)展總結(jié)方案2013年松原春季汽車(chē)博覽會(huì)3活動(dòng)概述活動(dòng)日程安排廣宣預(yù)熱場(chǎng)地布置人員安排物料及費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)總結(jié)目錄人員安排銷(xiāo)售KPI2013年4月19日-21日市委廣場(chǎng)52號(hào)展位新、老客戶、4S店領(lǐng)導(dǎo)及員工戶外車(chē)展某著名企業(yè)豐田松原4s店匯聚春天百萬(wàn)鉅惠活動(dòng)概述活動(dòng)主題活動(dòng)方式活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)場(chǎng)地活動(dòng)背景參加人員新凱美瑞經(jīng)典版店頭活動(dòng)/DSG事件活動(dòng)兩次店頭活動(dòng)以及中東車(chē)展都將在本月展開(kāi)5活動(dòng)概述活動(dòng)日程安排廣宣預(yù)熱場(chǎng)地布置人員安排物料及費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)總結(jié)目錄人員安排銷(xiāo)售KPI

4月11日4月12日4月13日4月14日4月15日4月16日4月17日4月18日4月23日草案制定完畢會(huì)議確定方案廣宣預(yù)熱上廣告銷(xiāo)售話術(shù)流程培訓(xùn)銷(xiāo)售話術(shù)流程培訓(xùn)物料清點(diǎn)物料補(bǔ)充活動(dòng)前會(huì)議各部門(mén)匯報(bào)活動(dòng)準(zhǔn)備情況展車(chē)清洗加油活動(dòng)總結(jié)會(huì)方案審批材料匯總及制作物料短信群發(fā)模板流程彩排物料準(zhǔn)備場(chǎng)地布置會(huì)報(bào)并反饋應(yīng)急物料制作售后/銷(xiāo)售促銷(xiāo)政策以及銷(xiāo)售顧問(wèn)激勵(lì)政策制定銷(xiāo)售政策報(bào)批短信邀約電話邀約邀約確認(rèn)活動(dòng)日程7活動(dòng)概述活動(dòng)日程安排廣宣預(yù)熱場(chǎng)地布置人員安排物料及費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)總結(jié)目錄人員安排銷(xiāo)售KPI廣宣預(yù)熱媒體廣告形式廣告內(nèi)容廣告時(shí)間費(fèi)用預(yù)算負(fù)責(zé)部門(mén)汽車(chē)之家軟文7篇買(mǎi)車(chē)就買(mǎi)安全車(chē)，某著名企業(yè)豐田汽車(chē)值得您信賴！4月12日/市場(chǎng)部某著名企業(yè)豐田品質(zhì)汽車(chē)，某著名企業(yè)豐田松原店放心一站式服務(wù)！4月16日/百萬(wàn)信賴感恩回饋某著名企業(yè)豐田松原店車(chē)展鉅惠行動(dòng)啟動(dòng)！4月18日/松原某著名企業(yè)豐田4S店驚現(xiàn)車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)！4月19日/某著名企業(yè)豐田漢蘭達(dá)、凱美瑞、逸致、雅力士松原車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)火熱搶購(gòu)中！4月20日/百萬(wàn)信賴感恩回饋某著名企業(yè)豐田安全“家族”期待您的慧眼識(shí)英雄！4月21日/松原車(chē)展完美收官松原某著名企業(yè)豐田4S店盡顯風(fēng)采！4月22日/網(wǎng)絡(luò)松原交通文藝電臺(tái)廣播30s5次/天百萬(wàn)信賴感恩回饋！19日至21日某著名企業(yè)豐田某省市委廣場(chǎng)與店頭鉅惠行動(dòng)同步進(jìn)行，買(mǎi)車(chē)就買(mǎi)安全車(chē)，某著名企業(yè)豐田安全家族值得信賴！活動(dòng)期間，購(gòu)車(chē)百萬(wàn)讓利，心動(dòng)大禮等您拿！之外，老客戶轉(zhuǎn)介新客戶簽單成功，更有現(xiàn)金大禮。詳詢31113334/16-4/203000元市場(chǎng)部我愛(ài)我車(chē)介紹車(chē)型4/18-4/21提供禮品廣宣預(yù)熱廣播（取消）廣宣預(yù)熱微博/短信媒體廣告形式廣告內(nèi)容廣告時(shí)間費(fèi)用預(yù)算負(fù)責(zé)部門(mén)短信中心短信3次1.百萬(wàn)信賴感恩回饋！19日至21日某著名企業(yè)豐田某省市委廣場(chǎng)車(chē)展與店頭鉅惠行動(dòng)同步進(jìn)行，買(mǎi)車(chē)就買(mǎi)安全車(chē)，某著名企業(yè)豐田安全家族值得信賴！活動(dòng)期間，購(gòu)車(chē)百萬(wàn)讓利，心動(dòng)大禮等您拿！之外，老客戶轉(zhuǎn)介新客戶簽單成功，更有現(xiàn)金大禮尊享機(jī)會(huì)。詳詢31113332.百萬(wàn)信賴感恩回饋！19日至21日某著名企業(yè)豐田某省市委廣場(chǎng)車(chē)展與店頭鉅惠行動(dòng)同步進(jìn)行，購(gòu)車(chē)熱線搶線不斷，現(xiàn)場(chǎng)火熱認(rèn)購(gòu)，現(xiàn)車(chē)即將掃空，您下手快了嗎？買(mǎi)車(chē)就買(mǎi)安全車(chē)，某著名企業(yè)豐田安全家族值得您信賴！活動(dòng)詳詢31113334/16-4/21/市場(chǎng)部新浪微博/博客微博/博客車(chē)展主題活動(dòng)4/12-4/27/市場(chǎng)部松原吧、松原汽車(chē)QQ群等發(fā)起話題討論LED車(chē)宣傳片素材銷(xiāo)售提供4/19-4/212500元/天*3=7500元市場(chǎng)部廣宣預(yù)熱LED車(chē)（取消）總計(jì)費(fèi)用：10500元12活動(dòng)概述活動(dòng)日程安排廣宣預(yù)熱場(chǎng)地布置人員安排物料及費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)總結(jié)目錄人員安排銷(xiāo)售KPI場(chǎng)地布置現(xiàn)場(chǎng)效果圖15活動(dòng)概述活動(dòng)日程安排廣宣預(yù)熱場(chǎng)地布置人員安排物料及費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)總結(jié)目錄人員安排銷(xiāo)售KPI物料及費(fèi)用預(yù)算大類(lèi)細(xì)類(lèi)數(shù)量單價(jià)價(jià)格規(guī)格/內(nèi)容時(shí)間負(fù)責(zé)人場(chǎng)地布置背景板+噴繪11000元/平米28003.5M*8M松原某著名企業(yè)豐田4S店完畢吊旗2800元/個(gè)16005M高松原某著名企業(yè)豐田4s店完畢彩旗10300元/個(gè)3000帶底座白色紅字某著名企業(yè)豐田完畢X展板1100元100購(gòu)買(mǎi)本店輪胎可享受9.5折優(yōu)惠，同時(shí)更換輪胎工時(shí)四輪定位動(dòng)平衡半價(jià)優(yōu)惠舊胎可免費(fèi)存放完畢車(chē)頂牌車(chē)身貼/車(chē)頂帽KT版850元/平米800逸致鉅惠18000元，僅限車(chē)展3天；經(jīng)典凱美瑞鉅惠3萬(wàn)原價(jià)182800；新凱美瑞2.0直降18000

新凱美瑞2.5原價(jià)227800直降2萬(wàn)

/漢蘭達(dá)全系優(yōu)惠15000.完畢拱門(mén)+條幅1300元/天*3720020M跨街的帶條幅：某著名企業(yè)豐田松原4s店匯聚春天百萬(wàn)鉅惠完畢空飄+條幅8+9個(gè)條幅1600*3+500*3=6300空飄1：某著名企業(yè)豐田松原4S店全系抄底讓利清庫(kù)促銷(xiāo)空飄2:2013凱美瑞經(jīng)典版直降3萬(wàn)只限3天

空飄3：某著名企業(yè)豐田品質(zhì)某省市油省著名企業(yè)豐田

空飄4：全新漢蘭達(dá)縱馳隨心

盡顯從容某著名企業(yè)豐田邀您品鑒

完畢桌椅/展棚3/10004/18之前車(chē)衣81501200銷(xiāo)售采購(gòu)4/18展車(chē)5//各種車(chē)型各1臺(tái)完畢物料及費(fèi)用預(yù)算大類(lèi)細(xì)類(lèi)數(shù)量單價(jià)總價(jià)規(guī)格/內(nèi)容時(shí)間負(fù)責(zé)人購(gòu)車(chē)禮包171000元170001000元現(xiàn)金轉(zhuǎn)介紹送老客戶禮品設(shè)置500元精品代金券200某著名企業(yè)豐田吉?jiǎng)偨?jīng)開(kāi)區(qū)店春季車(chē)展銷(xiāo)售電話服務(wù)電話地址：購(gòu)買(mǎi)本店任意精品可抵扣現(xiàn)金500元不可疊加使用最終解釋權(quán)歸松原某著名企業(yè)豐田4s店4/18之前1000元精品100-500元購(gòu)車(chē)基金500-800元購(gòu)車(chē)基金2001元/張1000元某著名企業(yè)豐田吉?jiǎng)偨?jīng)開(kāi)區(qū)店春季車(chē)展銷(xiāo)售電話服務(wù)電話地址：購(gòu)買(mǎi)本店任意一款車(chē)型可抵扣現(xiàn)金800元不可疊加使用最終解釋權(quán)歸吉?jiǎng)偨?jīng)開(kāi)區(qū)店物料及費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目?jī)?nèi)容價(jià)格時(shí)間負(fù)責(zé)人備注KT版/以上200元4/12之前已完成注：以上物料按照以上要求時(shí)間制作完畢物料及費(fèi)用預(yù)算（4月17日取消）物料及費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目預(yù)算實(shí)際費(fèi)用展位費(fèi)15000元*230000元場(chǎng)地布置+禮品20000元+6000元18600元廣宣費(fèi)20000元20000元車(chē)衣1500元1200元茶點(diǎn)費(fèi)2000元1600元加油費(fèi)1000元1600元其他費(fèi)用1000元1000元總計(jì)74000元80000元注：活動(dòng)結(jié)束費(fèi)用數(shù)據(jù)以及發(fā)票某省市場(chǎng)部以備總結(jié)會(huì)以及反饋用21活動(dòng)概述活動(dòng)日程安排廣宣預(yù)熱場(chǎng)地布置人員安排物料及費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)總結(jié)目錄人員安排銷(xiāo)售KPI人員安排項(xiàng)目?jī)?nèi)容要求負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)部門(mén)備注方案策劃/監(jiān)督執(zhí)行方案完善方案總結(jié)方案任小雪市場(chǎng)部車(chē)展方案制定以及執(zhí)行總經(jīng)理監(jiān)督以及方案審批廣宣預(yù)熱上軟文短信電話微博任小雪市場(chǎng)部安排并監(jiān)督執(zhí)行短信邀約等需要銷(xiāo)售政策支援信息采集現(xiàn)場(chǎng)拍照資料收集向金梅市場(chǎng)部資料收集廠家反饋現(xiàn)場(chǎng)拍照，咨詢競(jìng)品銷(xiāo)售政策活動(dòng)流程活動(dòng)當(dāng)天促銷(xiāo)方式銷(xiāo)售部吸引顧客活動(dòng)/發(fā)傳單/贈(zèng)送禮券場(chǎng)地布置展棚桌子擺放安裝彩旗/吊旗安裝拱門(mén)彩票任小雪市場(chǎng)部背景布+架子向金梅市場(chǎng)部客戶邀約電話銷(xiāo)售顧問(wèn)/客服專(zhuān)員某省市場(chǎng)安排銷(xiāo)售邀約客戶

銷(xiāo)售KPI以及政策制定方案制作銷(xiāo)售部政策報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批/話術(shù)/促銷(xiāo)手段/獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制/銷(xiāo)售目標(biāo)自制值班人員展車(chē)安全待定取消夜間值班素材匯總各種物料素材向金梅市場(chǎng)/綜合物料素材規(guī)格與辦公室車(chē)輛運(yùn)送商品車(chē)以及服務(wù)用車(chē)司機(jī)5個(gè)：缺的售后補(bǔ)充銷(xiāo)售車(chē)輛安全以及擺放運(yùn)輸加油清洗車(chē)展用具缺乏及時(shí)供給收款定金出納：財(cái)務(wù)部開(kāi)收據(jù)收定金后勤人員綜合部綜合解決車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)人員午餐/茶點(diǎn)布展與撤展/夜間車(chē)輛安全活動(dòng)總結(jié)總結(jié)匯報(bào)任小雪市場(chǎng)車(chē)展效果匯報(bào)以及廠家反饋情況人員安排項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)部門(mén)職責(zé)輪胎銷(xiāo)售接待輪胎擺放銷(xiāo)售輪胎接待看輪胎的客戶輪胎現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售撤展時(shí)輪胎安全指定裝到某臺(tái)商品車(chē)上茶水接待給客戶倒水彰顯熱情綜合部及時(shí)接給客戶備茶點(diǎn)發(fā)單員流動(dòng)式發(fā)傳單人偶撤展人員展棚彩旗吊旗等物料車(chē)展活動(dòng)當(dāng)天流程（4月17日完善）時(shí)間工作內(nèi)容具體說(shuō)明備注7:10-7:20早會(huì)總結(jié)前日業(yè)績(jī)、工作點(diǎn)評(píng)、頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)

7:20-7:30入場(chǎng)要求大家必須遵守作息時(shí)間，如有特殊情況不能按時(shí)到達(dá)向上級(jí)電話請(qǐng)示7:30-8:00崗前準(zhǔn)備統(tǒng)一著裝，車(chē)輛清潔，展具衛(wèi)生，銷(xiāo)售工具點(diǎn)檢當(dāng)日意向客戶邀約8:00-10:00會(huì)展各環(huán)節(jié)人員緊密結(jié)合，防止出現(xiàn)紕漏11:30-12:00員工午餐時(shí)間要求銷(xiāo)售人員合理安排時(shí)間，輪流用餐，避免展臺(tái)出現(xiàn)空崗，無(wú)人值班的情況12:30-16:30下午活動(dòng)執(zhí)行17:00-17:40整理客戶資料統(tǒng)一活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售顧問(wèn)獲得的客戶資料，填寫(xiě)客戶信息18:00--下班25活動(dòng)概述活動(dòng)日程安排廣宣預(yù)熱場(chǎng)地布置人員安排物料及費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)總結(jié)目錄人員安排銷(xiāo)售KPI集客目標(biāo)銷(xiāo)售顧問(wèn)劉金平于?；劭傆?jì)備注邀約目標(biāo)20組/天20組/天20組/天180組達(dá)成率要求大于60%實(shí)際達(dá)成達(dá)成率車(chē)型經(jīng)典凱美瑞新凱美瑞漢蘭達(dá)逸致雅力士總計(jì)備注A卡收集數(shù)15組/天20組/天20組/天

10組/天

10組/天75/天*3=225組留檔率要求大于30%實(shí)際收集A卡數(shù)留檔率注：4月23日之前銷(xiāo)售部將數(shù)據(jù)某省市場(chǎng)部以便及時(shí)做活動(dòng)工作總結(jié)銷(xiāo)售KPI訂單目標(biāo)車(chē)型經(jīng)典凱美瑞新凱美瑞漢蘭達(dá)逸致雅力士訂單數(shù)量68823實(shí)際成交成交率績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)注：4月23日之前銷(xiāo)售部將數(shù)據(jù)某省市場(chǎng)部以便及時(shí)做活動(dòng)工作總結(jié)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)建議對(duì)內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)辦法主題辦法說(shuō)明預(yù)估成效獎(jiǎng)勵(lì)方式銷(xiāo)售顧問(wèn)現(xiàn)金激勵(lì)車(chē)展當(dāng)天第一獎(jiǎng)勵(lì)200元激勵(lì)搶單晨會(huì)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售顧問(wèn)現(xiàn)金激勵(lì)車(chē)展期間一天內(nèi)簽單最多者獎(jiǎng)勵(lì)200元（大于等于3）激勵(lì)積累晨會(huì)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售顧問(wèn)現(xiàn)金激勵(lì)每天簽單第二名折獎(jiǎng)勵(lì)100元激勵(lì)對(duì)抗晨會(huì)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)其他激勵(lì)活動(dòng)期間留取客戶信息最多的服務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)200元激勵(lì)留檔活動(dòng)總結(jié)獎(jiǎng)勵(lì)建檔獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)期間志愿者收集一條有效客戶信息經(jīng)銷(xiāo)售部甄別獎(jiǎng)勵(lì)5元活動(dòng)總結(jié)獎(jiǎng)勵(lì)集體獎(jiǎng)銷(xiāo)售任務(wù)完成%100獎(jiǎng)勵(lì)全體銷(xiāo)售部元/人售后獎(jiǎng)勵(lì)建議獎(jiǎng)勵(lì)主題獎(jiǎng)勵(lì)辦法獎(jiǎng)勵(lì)說(shuō)明政策銷(xiāo)售輪胎績(jī)效70元/條全員購(gòu)買(mǎi)本店車(chē)輛用戶可優(yōu)惠購(gòu)輪胎9.5折，同時(shí)更換輪胎工時(shí)四輪定位動(dòng)平衡半價(jià)優(yōu)惠本店可免費(fèi)存放輪胎完成12條任務(wù)每條輪胎追加元物料準(zhǔn)備補(bǔ)充N(xiāo)O.內(nèi)容1X展架2放名片容器、訂單、登記表、名片、計(jì)算器、筆、訂書(shū)器、庫(kù)存表3紙杯飲水機(jī)飲用水洽談桌上的紙巾盒和糖果4車(chē)輛參數(shù)表參數(shù)牌車(chē)頂牌前后車(chē)牌5對(duì)講機(jī)白手套6午餐食品7宣傳頁(yè)8抽獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)券禮品卡禮品9銷(xiāo)售顧問(wèn)工具包10水桶抹布邀約話術(shù)一、短信邀約1.百萬(wàn)信賴感恩回饋！19日至21日某著名企業(yè)豐田某省市委廣場(chǎng)車(chē)展與店頭鉅惠行動(dòng)同步進(jìn)行，買(mǎi)車(chē)就買(mǎi)安全車(chē)，某著名企業(yè)豐田安全家族值得信賴！活動(dòng)期間，購(gòu)車(chē)百萬(wàn)讓利，心動(dòng)大禮等您拿！之外，老客戶轉(zhuǎn)介新客戶簽單成功，更有現(xiàn)金大禮尊享機(jī)會(huì)。詳詢31113332.百萬(wàn)信賴感恩回饋！19日至21日某著名企業(yè)豐田某省市委廣場(chǎng)車(chē)展與店頭鉅惠行動(dòng)同步進(jìn)行，購(gòu)車(chē)熱線搶線不斷，現(xiàn)場(chǎng)火熱認(rèn)購(gòu)，現(xiàn)車(chē)即將掃空，您下手快了嗎？買(mǎi)車(chē)就買(mǎi)安全車(chē)，某著名企業(yè)豐田安全家族值得您信賴！活動(dòng)詳詢3111333

二、電話邀約活動(dòng)要求以及注意事項(xiàng)銷(xiāo)售每日銷(xiāo)售訂單/交車(chē)/集客目標(biāo)/車(chē)展期間速報(bào)用于展后效果評(píng)估銷(xiāo)售流程/政策/邀約話術(shù)/著裝/精神面貌銷(xiāo)售車(chē)輛安全應(yīng)急措施培訓(xùn)店內(nèi)客戶接待人員安排活動(dòng)費(fèi)用匯總（全部費(fèi)用）活動(dòng)期間不本次活動(dòng)精彩回顧4月20日上午9:58分啟幕車(chē)展第二天星期六天氣晴某著名企業(yè)豐田松原4s店位于開(kāi)幕式舞臺(tái)后側(cè)現(xiàn)場(chǎng)亮點(diǎn)一本次車(chē)展唯一一家輪胎參展的4s店現(xiàn)場(chǎng)亮點(diǎn)二主題鮮明場(chǎng)地布置喜慶現(xiàn)場(chǎng)亮點(diǎn)三客流量大，工作人員熱情現(xiàn)場(chǎng)亮點(diǎn)四全員出動(dòng)，售后鼎力配合對(duì)比其他家各部門(mén)需要補(bǔ)充的

總經(jīng)理：1、凱美瑞經(jīng)典版結(jié)合本次車(chē)展增加物料；2著裝統(tǒng)一工裝；3.銷(xiāo)售顧問(wèn)戴白手套白手套數(shù)量匯總辦公室；4銷(xiāo)售帶筆記本金融貸款資料；5金融X展架宣傳；6某著名企業(yè)豐田松原4s店元素

7現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)要?dú)夥?，如果沒(méi)人售后有時(shí)間過(guò)去抽個(gè)獎(jiǎng)；8短信邀約話術(shù)以及文字宣傳等要經(jīng)過(guò)總經(jīng)理審閱；9新增物料銷(xiāo)售部：服務(wù)部：售后報(bào)促銷(xiāo)方案綜合部：財(cái)務(wù)部：市場(chǎng)部：參與人數(shù)統(tǒng)計(jì)，負(fù)責(zé)人名單確認(rèn)一下，撤展后需要銷(xiāo)售數(shù)據(jù)匯總，物料食宿等活動(dòng)費(fèi)用匯總，以便活動(dòng)總結(jié)效果評(píng)估