營銷定位考試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)定位的核心是（）A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.顧客D.渠道2.以下哪種不屬于定位策略（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.產(chǎn)品定位3.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的第一步是（）A.市場(chǎng)細(xì)分B.評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)C.選擇目標(biāo)市場(chǎng)D.市場(chǎng)定位4.消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品時(shí)所追求的利益屬于（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品5.產(chǎn)品的包裝屬于（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.期望產(chǎn)品6.按照消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等變量細(xì)分市場(chǎng)是（）A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分7.企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，只推出一種產(chǎn)品，運(yùn)用一種市場(chǎng)營銷組合的策略是（）A.無差異市場(chǎng)營銷策略B.差異市場(chǎng)營銷策略C.集中市場(chǎng)營銷策略D.分散市場(chǎng)營銷策略8.企業(yè)在市場(chǎng)定位過程中，（）是關(guān)鍵。A.要對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)做出描述B.要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品各種屬性的重視程度C.要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象D.要了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位9.某企業(yè)選擇靠近于市場(chǎng)現(xiàn)有強(qiáng)者企業(yè)產(chǎn)品的附近或與其重合的市場(chǎng)位置，與強(qiáng)者企業(yè)采用大體相同的營銷策略，與其爭(zhēng)奪同一個(gè)市場(chǎng)。該企業(yè)的市場(chǎng)定位方式是（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.目標(biāo)定位10.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.價(jià)格差異C.需求差異D.渠道差異答案：1.C2.D3.A4.A5.B6.C7.A8.B9.B10.C二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)定位的層次包括（）A.產(chǎn)品定位B.品牌定位C.企業(yè)定位D.行業(yè)定位2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式有（）A.單一市場(chǎng)集中化B.選擇性專業(yè)化C.產(chǎn)品專業(yè)化D.市場(chǎng)專業(yè)化E.全面進(jìn)入3.市場(chǎng)細(xì)分的有效標(biāo)志有（）A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.可區(qū)分性4.企業(yè)在重新定位前需考慮的因素有（）A.產(chǎn)品的性質(zhì)B.企業(yè)的資源C.成本D.收益5.消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的變量有（）A.地理變量B.人口變量C.心理變量D.行為變量6.產(chǎn)品整體概念包含的層次有（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.附加產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品7.定位的原則包括（）A.消費(fèi)者導(dǎo)向原則B.差異化原則C.動(dòng)態(tài)調(diào)整原則D.系統(tǒng)性原則8.以下屬于市場(chǎng)定位方法的有（）A.屬性定位B.利益定位C.使用者定位D.競(jìng)爭(zhēng)定位9.品牌定位的要素包括（）A.品牌名稱B.品牌價(jià)值C.品牌形象D.品牌個(gè)性10.企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)應(yīng)避免的錯(cuò)誤有（）A.定位過低B.定位過高C.定位模糊D.定位混亂答案：1.ABC2.ABCDE3.ABCD4.CD5.ABCD6.ABCDE7.ABCD8.ABCD9.BCD10.ABCD三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)定位就是確定產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的位置。（）2.無差異市場(chǎng)營銷策略適用于各種產(chǎn)品。（）3.市場(chǎng)細(xì)分就是把一個(gè)異質(zhì)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)相對(duì)同質(zhì)的子市場(chǎng)的過程。（）4.產(chǎn)品的核心利益是消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)真正追求的東西。（）5.企業(yè)一旦確定市場(chǎng)定位，就不能改變。（）6.集中市場(chǎng)營銷策略主要適用于資源有限的中小企業(yè)。（）7.消費(fèi)者行為變量包括購買時(shí)機(jī)、追求利益、使用頻率等。（）8.品牌定位和產(chǎn)品定位是完全相同的概念。（）9.重新定位一定能提升企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。（）10.市場(chǎng)定位的目的是為了塑造產(chǎn)品獨(dú)特形象。（）答案：1.√2.×3.√4.√5.×6.√7.√8.×9.×10.√四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位的步驟。答案：首先明確潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象等方面；其次選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，分析自身與對(duì)手差異；最后顯示獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過傳播讓目標(biāo)顧客了解。2.什么是目標(biāo)市場(chǎng)？選擇目標(biāo)市場(chǎng)要考慮哪些因素？答案：目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)決定要進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。要考慮因素有：市場(chǎng)規(guī)模和增長潛力、市場(chǎng)吸引力、企業(yè)目標(biāo)和資源，只有匹配才能有效進(jìn)入。3.簡(jiǎn)述產(chǎn)品整體概念對(duì)營銷的意義。答案：有助于企業(yè)全面滿足消費(fèi)者需求，從核心到附加產(chǎn)品各層次都關(guān)注，可更好制定營銷策略，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)掘潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。4.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的作用。答案：能幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，更精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者需求；利于企業(yè)集中資源，提高效率和效益；還能應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，差異化經(jīng)營，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，如何突出產(chǎn)品差異化？答案：可從產(chǎn)品實(shí)體差異，如功能、質(zhì)量等；服務(wù)差異，如售后；人員差異，員工素質(zhì)形象；形象差異，品牌塑造等方面入手，以吸引目標(biāo)顧客。2.舉例說明不同的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略的適用場(chǎng)景。答案：無差異策略適用于需求共性大產(chǎn)品，如食鹽；差異策略適用于需求多樣市場(chǎng)，如服裝；集中策略適用于資源有限企業(yè)，像小手工坊專注特定客戶群。3.談?wù)勂放贫ㄎ辉谄髽I(yè)營銷中的重要性。答案：品牌定位能使品牌在消費(fèi)者心中占據(jù)獨(dú)特位置，形成鮮明形象。利于吸引目標(biāo)客戶，