營(yíng)銷科學(xué)考試題及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費(fèi)者需求差異C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)D.企業(yè)規(guī)模3.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略B.密集市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略C.差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略D.集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略4.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品5.品牌中可以用語言稱呼的部分是（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.商標(biāo)D.品牌資產(chǎn)6.企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用（）法。A.尾數(shù)定價(jià)B.招徠定價(jià)C.聲望定價(jià)D.反向定價(jià)7.當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了（）的可能性。A.滲透定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.尾數(shù)定價(jià)D.招徠定價(jià)8.促銷的實(shí)質(zhì)是（）A.擴(kuò)大銷售B.占領(lǐng)市場(chǎng)C.信息溝通D.參與競(jìng)爭(zhēng)9.企業(yè)業(yè)務(wù)員在鬧市向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送樣品的促銷方式屬于（）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系10.企業(yè)開展公共關(guān)系活動(dòng)的基礎(chǔ)是（）A.消費(fèi)者公眾B.政府公眾C.金融公眾D.內(nèi)部公眾答案：1.C2.B3.A4.A5.A6.C7.A8.C9.C10.D多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究方法有（）A.傳統(tǒng)研究法B.歷史研究法C.管理研究法D.系統(tǒng)研究法2.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)包括（）A.客觀性B.差異性C.多變性D.相關(guān)性3.市場(chǎng)細(xì)分的有效條件是（）A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.相對(duì)穩(wěn)定性4.目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略包括（）A.無差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略B.差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略C.集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略D.分散市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略5.產(chǎn)品組合包括的變數(shù)是（）A.適應(yīng)度B.長(zhǎng)度C.深度D.寬度6.產(chǎn)品包裝的作用有（）A.保護(hù)產(chǎn)品B.促進(jìn)銷售C.增加產(chǎn)品價(jià)值D.方便使用7.企業(yè)定價(jià)導(dǎo)向大體上有（）A.成本導(dǎo)向B.需求導(dǎo)向C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向D.效益導(dǎo)向8.折扣與折讓定價(jià)策略包括（）A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.功能折扣D.季節(jié)折扣9.促銷組合和促銷策略的制定其影響因素較多，主要應(yīng)考慮的因素有（）A.消費(fèi)者狀況B.促銷目標(biāo)C.產(chǎn)品因素D.市場(chǎng)條件10.公共關(guān)系的活動(dòng)方式有（）A.宣傳性公關(guān)B.征詢性公關(guān)C.交際性公關(guān)D.服務(wù)性公關(guān)答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABC5.BCD6.ABCD7.ABC8.ABCD9.BCD10.ABCD判斷題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷和廣告。（）2.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的一個(gè)重要特征就是將企業(yè)利潤(rùn)作為優(yōu)先考慮的事情。（）3.市場(chǎng)細(xì)分是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。（）4.產(chǎn)品生命周期的長(zhǎng)短，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術(shù)等實(shí)力。（）5.品牌和商標(biāo)是同一個(gè)概念。（）6.尾數(shù)定價(jià)的目的是使人感覺質(zhì)量可靠。（）7.企業(yè)在促銷活動(dòng)中，如果采取“推”的策略，則廣告的作用最大；如果采用“拉”的策略，則人員推銷的作用更大些。（）8.公共關(guān)系的全部活動(dòng)和職能，最終都是為了塑造企業(yè)的良好形象。（）9.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是本世紀(jì)初在英國(guó)產(chǎn)生的。（）10.市場(chǎng)定位與產(chǎn)品差異化無關(guān)。（）答案：1.×2.×3.√4.×5.×6.×7.×8.√9.×10.×簡(jiǎn)答題（總4題，每題5分）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷的功能。答：包括交換功能、物流功能、便利功能、示向功能等，促進(jìn)產(chǎn)品流通和滿足需求。2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的作用。答：利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，集中資源滿足特定需求，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，更好適應(yīng)市場(chǎng)變化。3.簡(jiǎn)述產(chǎn)品定價(jià)的方法。答：有成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法等，依成本、需求、競(jìng)爭(zhēng)等因素定價(jià)。4.簡(jiǎn)述促銷的作用。答：傳遞信息，刺激需求，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，強(qiáng)化市場(chǎng)地位，增加銷售，提升品牌知名度。討論題（總4題，每題5分）1.如何提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？答：加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，優(yōu)化營(yíng)銷策略，提升服務(wù)質(zhì)量，注重品牌建設(shè)，培養(yǎng)高素質(zhì)人才。2.談?wù)勈袌?chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的重要性。答：能精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，滿足個(gè)性化需求，提高資源利用效率，增強(qiáng)