山西2025自考[市場(chǎng)營(yíng)銷]市場(chǎng)營(yíng)銷策劃易錯(cuò)題專練一、單選題（共10題，每題1分）1.在山西煤炭行業(yè)，某企業(yè)計(jì)劃通過(guò)改變產(chǎn)品外觀來(lái)提升銷量，這種營(yíng)銷策略屬于（）。A.降價(jià)策略B.產(chǎn)品策略C.渠道策略D.促銷策略2.某山西農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)通過(guò)社交媒體發(fā)布本地特色美食的視頻，吸引消費(fèi)者購(gòu)買，這種營(yíng)銷方式屬于（）。A.廣告營(yíng)銷B.公關(guān)營(yíng)銷C.直播營(yíng)銷D.口碑營(yíng)銷3.山西某旅游公司在節(jié)假日推出“平遙古城+五臺(tái)山”聯(lián)游套餐，這種營(yíng)銷策略屬于（）。A.差異化策略B.集中化策略C.無(wú)差異化策略D.成本領(lǐng)先策略4.某山西白酒企業(yè)通過(guò)電商平臺(tái)銷售產(chǎn)品，但銷量不理想，主要原因是（）。A.產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高B.產(chǎn)品包裝不吸引人C.缺乏有效的物流配送D.促銷活動(dòng)不足5.在山西市場(chǎng)，某家電企業(yè)通過(guò)本地電視臺(tái)投放廣告，這種營(yíng)銷方式屬于（）。A.傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷B.數(shù)字媒體營(yíng)銷C.社交媒體營(yíng)銷D.口碑營(yíng)銷6.某山西服裝企業(yè)通過(guò)會(huì)員積分制度鼓勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，這種營(yíng)銷方式屬于（）。A.促銷策略B.渠道策略C.產(chǎn)品策略D.顧客關(guān)系管理策略7.在山西市場(chǎng)，某餐飲企業(yè)通過(guò)提供免費(fèi)試吃來(lái)吸引顧客，這種營(yíng)銷方式屬于（）。A.降價(jià)策略B.體驗(yàn)營(yíng)銷C.口碑營(yíng)銷D.廣告營(yíng)銷8.某山西農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)通過(guò)電商平臺(tái)銷售小米，但銷量不理想，主要原因是（）。A.產(chǎn)品包裝不吸引人B.缺乏有效的物流配送C.產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高D.促銷活動(dòng)不足9.在山西市場(chǎng)，某化妝品企業(yè)通過(guò)本地KOL推廣產(chǎn)品，這種營(yíng)銷方式屬于（）。A.廣告營(yíng)銷B.公關(guān)營(yíng)銷C.直播營(yíng)銷D.口碑營(yíng)銷10.某山西汽車企業(yè)通過(guò)提供試駕活動(dòng)來(lái)吸引潛在客戶，這種營(yíng)銷方式屬于（）。A.促銷策略B.渠道策略C.產(chǎn)品策略D.顧客關(guān)系管理策略二、多選題（共5題，每題2分）1.在山西市場(chǎng)，某餐飲企業(yè)要提升品牌知名度，可以采取哪些營(yíng)銷策略？（）A.投放本地電視臺(tái)廣告B.在社交媒體發(fā)布美食視頻C.與本地KOL合作推廣D.提供免費(fèi)試吃活動(dòng)E.舉辦線下美食節(jié)2.某山西農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要提升產(chǎn)品銷量，可以采取哪些營(yíng)銷策略？（）A.降低產(chǎn)品價(jià)格B.在電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)旗艦店C.與本地超市合作銷售D.通過(guò)社交媒體發(fā)布產(chǎn)品介紹E.提供包郵服務(wù)3.在山西市場(chǎng)，某白酒企業(yè)要提升品牌形象，可以采取哪些營(yíng)銷策略？（）A.投放高端雜志廣告B.舉辦品鑒會(huì)C.與本地文化名人合作D.在社交媒體發(fā)布品牌故事E.提供定制化服務(wù)4.某山西服裝企業(yè)要提升顧客忠誠(chéng)度，可以采取哪些營(yíng)銷策略？（）A.推出會(huì)員積分制度B.提供免費(fèi)試穿服務(wù)C.在社交媒體發(fā)布穿搭指南D.舉辦線下時(shí)裝秀E.提供個(gè)性化定制服務(wù)5.在山西市場(chǎng)，某家電企業(yè)要提升銷量，可以采取哪些營(yíng)銷策略？（）A.降低產(chǎn)品價(jià)格B.在電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)旗艦店C.與本地家電城合作D.通過(guò)社交媒體發(fā)布產(chǎn)品評(píng)測(cè)E.提供分期付款服務(wù)三、判斷題（共10題，每題1分）1.在山西市場(chǎng)，所有農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)都適合采用低價(jià)策略來(lái)提升銷量。（）2.山西某白酒企業(yè)通過(guò)電商平臺(tái)銷售產(chǎn)品，可以忽略物流配送問(wèn)題。（）3.在山西市場(chǎng)，所有餐飲企業(yè)都適合采用社交媒體營(yíng)銷來(lái)吸引顧客。（）4.山西某服裝企業(yè)通過(guò)會(huì)員積分制度鼓勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，屬于促銷策略。（）5.在山西市場(chǎng)，所有白酒企業(yè)都適合采用高端雜志廣告來(lái)提升品牌形象。（）6.山西某農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)通過(guò)本地電視臺(tái)投放廣告，可以忽略社交媒體營(yíng)銷。（）7.在山西市場(chǎng)，所有汽車企業(yè)都適合采用試駕活動(dòng)來(lái)吸引潛在客戶。（）8.山西某化妝品企業(yè)通過(guò)KOL推廣產(chǎn)品，屬于口碑營(yíng)銷。（）9.在山西市場(chǎng)，所有家電企業(yè)都適合采用分期付款服務(wù)來(lái)提升銷量。（）10.山西某餐飲企業(yè)通過(guò)提供免費(fèi)試吃來(lái)吸引顧客，屬于體驗(yàn)營(yíng)銷。（）四、簡(jiǎn)答題（共3題，每題5分）1.簡(jiǎn)述山西農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)注意的關(guān)鍵點(diǎn)。2.簡(jiǎn)述山西白酒企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)如何提升品牌形象。3.簡(jiǎn)述山西餐飲企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)如何提升顧客忠誠(chéng)度。五、案例分析題（共2題，每題10分）1.某山西煤炭企業(yè)計(jì)劃通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷提升銷量，但面臨產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、消費(fèi)者認(rèn)知度低的問(wèn)題。請(qǐng)分析該企業(yè)可以采取哪些營(yíng)銷策略來(lái)解決這些問(wèn)題。2.某山西旅游公司計(jì)劃推廣五臺(tái)山旅游線路，但面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、消費(fèi)者對(duì)五臺(tái)山了解不足的問(wèn)題。請(qǐng)分析該企業(yè)可以采取哪些營(yíng)銷策略來(lái)解決這些問(wèn)題。答案與解析一、單選題1.B解析：改變產(chǎn)品外觀屬于產(chǎn)品策略，通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品本身來(lái)吸引消費(fèi)者。2.C解析：通過(guò)社交媒體發(fā)布視頻屬于直播營(yíng)銷，直接與消費(fèi)者互動(dòng)。3.A解析：推出聯(lián)游套餐屬于差異化策略，通過(guò)組合產(chǎn)品提升競(jìng)爭(zhēng)力。4.C解析：電商平臺(tái)銷售需要完善的物流配送，否則會(huì)影響用戶體驗(yàn)。5.A解析：通過(guò)本地電視臺(tái)投放廣告屬于傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷。6.D解析：會(huì)員積分制度屬于顧客關(guān)系管理策略，通過(guò)維護(hù)客戶關(guān)系提升忠誠(chéng)度。7.B解析：提供免費(fèi)試吃屬于體驗(yàn)營(yíng)銷，通過(guò)讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品來(lái)提升購(gòu)買意愿。8.B解析：電商平臺(tái)銷售需要完善的物流配送，否則會(huì)影響用戶體驗(yàn)。9.D解析：KOL推廣屬于口碑營(yíng)銷，通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖影響消費(fèi)者。10.A解析：提供試駕活動(dòng)屬于促銷策略，通過(guò)吸引消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品來(lái)提升銷量。二、多選題1.A、B、C、D、E解析：投放本地電視臺(tái)廣告、社交媒體視頻、KOL合作、免費(fèi)試吃、美食節(jié)都是有效的營(yíng)銷策略。2.B、C、D、E解析：電商平臺(tái)銷售、超市合作、社交媒體推廣、包郵服務(wù)都是有效的營(yíng)銷策略。3.A、B、C、D、E解析：高端雜志廣告、品鑒會(huì)、文化名人合作、品牌故事、定制化服務(wù)都是有效的營(yíng)銷策略。4.A、B、C、D、E解析：會(huì)員積分、免費(fèi)試穿、穿搭指南、時(shí)裝秀、個(gè)性化定制都是有效的營(yíng)銷策略。5.A、B、C、D、E解析：降價(jià)、旗艦店、超市合作、產(chǎn)品評(píng)測(cè)、分期付款都是有效的營(yíng)銷策略。三、判斷題1.×解析：并非所有農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)都適合低價(jià)策略，需根據(jù)產(chǎn)品定位決定。2.×解析：電商平臺(tái)銷售需要完善的物流配送，否則會(huì)影響用戶體驗(yàn)。3.×解析：并非所有餐飲企業(yè)都適合社交媒體營(yíng)銷，需根據(jù)目標(biāo)客戶群體選擇。4.√解析：會(huì)員積分制度屬于促銷策略，通過(guò)激勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買。5.×解析：并非所有白酒企業(yè)都適合高端雜志廣告，需根據(jù)品牌定位決定。6.×解析：本地電視臺(tái)廣告和社交媒體營(yíng)銷應(yīng)結(jié)合使用，不能忽略任何一方。7.√解析：試駕活動(dòng)能有效吸引潛在客戶，提升銷量。8.√解析：KOL推廣屬于口碑營(yíng)銷，通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖影響消費(fèi)者。9.×解析：并非所有家電企業(yè)都適合分期付款服務(wù)，需根據(jù)產(chǎn)品定位決定。10.√解析：免費(fèi)試吃屬于體驗(yàn)營(yíng)銷，通過(guò)讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品來(lái)提升購(gòu)買意愿。四、簡(jiǎn)答題1.簡(jiǎn)述山西農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)注意的關(guān)鍵點(diǎn)。-產(chǎn)品定位：突出山西特色，如小米、紅棗等，打造差異化優(yōu)勢(shì)。-渠道選擇：結(jié)合線上線下渠道，如電商平臺(tái)、本地超市、農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)等。-品牌建設(shè)：提升品牌知名度，如“山西好糧”等區(qū)域品牌推廣。-促銷策略：采用體驗(yàn)營(yíng)銷、社交媒體推廣等方式吸引消費(fèi)者。-物流配送：確保產(chǎn)品新鮮度，提升物流效率。2.簡(jiǎn)述山西白酒企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)如何提升品牌形象。-文化營(yíng)銷：結(jié)合山西傳統(tǒng)文化，如晉商文化、古建筑等，提升品牌內(nèi)涵。-高端定位：通過(guò)高端雜志廣告、品鑒會(huì)等方式，塑造高端品牌形象。-名人合作：與文化名人、藝術(shù)家合作，提升品牌影響力。-社交媒體營(yíng)銷：通過(guò)品牌故事、產(chǎn)品文化等內(nèi)容，吸引年輕消費(fèi)者。-定制化服務(wù)：提供個(gè)性化定制服務(wù)，提升品牌附加值。3.簡(jiǎn)述山西餐飲企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)如何提升顧客忠誠(chéng)度。-會(huì)員制度：推出會(huì)員積分制度，鼓勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)。-個(gè)性化服務(wù)：提供個(gè)性化定制服務(wù)，如定制菜單、生日套餐等。-體驗(yàn)營(yíng)銷：通過(guò)免費(fèi)試吃、美食節(jié)等活動(dòng)，提升顧客體驗(yàn)。-社交媒體互動(dòng)：通過(guò)社交媒體發(fā)布美食內(nèi)容，與顧客互動(dòng)。-口碑營(yíng)銷：鼓勵(lì)顧客分享體驗(yàn)，通過(guò)口碑傳播提升品牌影響力。五、案例分析題1.某山西煤炭企業(yè)計(jì)劃通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷提升銷量，但面臨產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、消費(fèi)者認(rèn)知度低的問(wèn)題。請(qǐng)分析該企業(yè)可以采取哪些營(yíng)銷策略來(lái)解決這些問(wèn)題。-產(chǎn)品差異化：通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，如清潔煤炭技術(shù)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。-品牌建設(shè)：打造“山西煤炭”區(qū)域品牌，提升消費(fèi)者認(rèn)知度。-渠道拓展：拓展線上線下渠道，如電商平臺(tái)、煤炭展銷會(huì)等。-促銷策略：通過(guò)廣告、公關(guān)活動(dòng)等方式，提升品牌知名度。-客戶關(guān)系管理：建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，提升客戶滿意度。2.某山西旅游公司計(jì)劃推廣五臺(tái)山旅游線路，但面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、消費(fèi)者對(duì)五臺(tái)山了解不足的問(wèn)題。請(qǐng)分析該企業(yè)可以采取哪些營(yíng)銷策略來(lái)解決這