2025年下學(xué)期初中創(chuàng)業(yè)實(shí)踐商數(shù)試卷考試時間：90分鐘滿分：100分一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，用于分析目標(biāo)客戶特征、需求及購買行為的部分是（）A.項(xiàng)目概述B.市場分析C.財(cái)務(wù)預(yù)測D.團(tuán)隊(duì)介紹下列不屬于企業(yè)運(yùn)營基本環(huán)節(jié)的是（）A.市場調(diào)研B.產(chǎn)品研發(fā)C.政策制定D.售后服務(wù)某學(xué)生團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)校園內(nèi)“課間零食購買不便”的問題，計(jì)劃開設(shè)無人售貨機(jī)項(xiàng)目，這屬于創(chuàng)業(yè)機(jī)會來源中的（）A.技術(shù)創(chuàng)新B.政策調(diào)整C.市場需求D.社會趨勢在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建中，“技能互補(bǔ)”原則是指（）A.團(tuán)隊(duì)成員性格相似B.成員具備不同專業(yè)能力C.所有人擅長同一領(lǐng)域D.優(yōu)先選擇成績優(yōu)異者下列哪種方法適用于快速收集大量消費(fèi)者意見？（）A.深度訪談B.問卷調(diào)查C.觀察法D.實(shí)驗(yàn)法創(chuàng)業(yè)模擬中，學(xué)生需要計(jì)算“每件產(chǎn)品售價15元，成本8元，每月固定支出3000元”的盈虧平衡點(diǎn)銷量，正確結(jié)果是（）A.429件B.375件C.200件D.500件某創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃向環(huán)保部門申請“可降解材料研發(fā)補(bǔ)貼”，這屬于利用（）A.財(cái)務(wù)資源B.政策資源C.人力資源D.技術(shù)資源六頂思考帽法中，“黃帽”代表的思考角度是（）A.風(fēng)險分析B.事實(shí)數(shù)據(jù)C.優(yōu)點(diǎn)與機(jī)會D.創(chuàng)新建議下列哪項(xiàng)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的核心內(nèi)容？（）A.封面設(shè)計(jì)B.商業(yè)模式C.團(tuán)隊(duì)照片D.參考文獻(xiàn)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，團(tuán)隊(duì)成員因分工分歧產(chǎn)生沖突時，優(yōu)先采取的解決方式是（）A.強(qiáng)制服從領(lǐng)導(dǎo)決定B.暫停項(xiàng)目避免矛盾C.召開會議協(xié)商妥協(xié)D.更換團(tuán)隊(duì)成員二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分，多選、錯選均不得分）創(chuàng)業(yè)實(shí)踐課程的技能目標(biāo)包括（）A.撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書B.設(shè)計(jì)商業(yè)模式C.制定國家政策D.分析市場趨勢市場調(diào)查的基本步驟包括（）A.確定調(diào)查目的B.設(shè)計(jì)問卷C.數(shù)據(jù)分析D.直接實(shí)施創(chuàng)業(yè)下列屬于創(chuàng)新思維培養(yǎng)方法的有（）A.頭腦風(fēng)暴法B.5W2H分析法C.六頂思考帽法D.死記硬背法創(chuàng)業(yè)模擬活動中，學(xué)生需要完成的任務(wù)有（）A.組建團(tuán)隊(duì)B.模擬融資談判C.制定校規(guī)校紀(jì)D.項(xiàng)目路演展示評估創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性時，需考慮的因素包括（）A.市場需求B.技術(shù)成熟度C.團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力D.教師個人喜好三、簡答題（每題8分，共24分）簡述創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要組成部分。列舉至少三種團(tuán)隊(duì)沖突的解決策略，并舉例說明其中一種的應(yīng)用場景。某學(xué)生團(tuán)隊(duì)計(jì)劃在校園開設(shè)“二手教材循環(huán)”項(xiàng)目，請寫出該項(xiàng)目的市場調(diào)研步驟。四、案例分析題（16分）案例：校園文創(chuàng)店的困境某校學(xué)生團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦“青春印記”文創(chuàng)店，主打校園主題文具和紀(jì)念品。開業(yè)初期因產(chǎn)品新穎銷量尚可，但半年后出現(xiàn)庫存積壓、客源減少的問題。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：①產(chǎn)品定價高于校外商店；②設(shè)計(jì)風(fēng)格單一，缺乏更新；③僅通過線下實(shí)體店銷售。問題：結(jié)合案例，分析該團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營中存在的三個主要問題。（6分）針對“客源減少”問題，提出兩種具體的營銷策略改進(jìn)建議。（6分）從財(cái)務(wù)角度，該團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)如何處理積壓庫存？（4分）五、實(shí)踐應(yīng)用題（25分）假設(shè)你是某初中創(chuàng)業(yè)社團(tuán)成員，請以“校園周邊社區(qū)老年助餐服務(wù)”為主題，完成以下任務(wù)：設(shè)計(jì)一份簡單的市場調(diào)查問卷（至少包含5個問題，需體現(xiàn)目標(biāo)客戶特征、需求及支付意愿）。（10分）撰寫項(xiàng)目概述（150字以內(nèi)），說明項(xiàng)目解決的社會問題、服務(wù)內(nèi)容及創(chuàng)新點(diǎn)。（15分）參考答案一、單項(xiàng)選擇題B2.C3.C4.B5.B6.A（解析：3000÷(15-8)≈428.57，取整429件）7.B8.C9.B10.C二、多項(xiàng)選擇題ABD2.ABC3.ABC4.ABD5.ABC三、簡答題創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主要組成部分：包括項(xiàng)目概述（項(xiàng)目核心內(nèi)容）、市場分析（目標(biāo)客戶與競爭格局）、產(chǎn)品/服務(wù)介紹（功能與創(chuàng)新點(diǎn)）、營銷策略（推廣與銷售方式）、運(yùn)營計(jì)劃（生產(chǎn)與服務(wù)流程）、財(cái)務(wù)預(yù)測（成本與收益估算）、團(tuán)隊(duì)介紹（成員分工與優(yōu)勢）、風(fēng)險評估（潛在問題與應(yīng)對措施）。團(tuán)隊(duì)沖突解決策略：妥協(xié)：各讓一步（如設(shè)計(jì)方案采用A的創(chuàng)意+B的成本控制建議）；合作：共同尋找新方案（如通過頭腦風(fēng)暴提出第三套分工計(jì)劃）；回避：暫時擱置次要分歧（如先完成緊急任務(wù)，后續(xù)再討論包裝設(shè)計(jì)爭議）。（舉例需具體說明場景、沖突點(diǎn)及解決過程）二手教材循環(huán)項(xiàng)目市場調(diào)研步驟：①確定調(diào)研目的（如“了解學(xué)生對二手教材的接受度與價格預(yù)期”）；②設(shè)計(jì)調(diào)研工具（如問卷包含“是否愿意出售舊教材”“可接受價格區(qū)間”等問題）；③實(shí)施調(diào)研（通過班級問卷、訪談教師了解教材需求）；④數(shù)據(jù)分析（統(tǒng)計(jì)需求人數(shù)、高頻教材科目、價格敏感度）；⑤撰寫報告（總結(jié)市場規(guī)模與潛在風(fēng)險）。四、案例分析題主要問題：定價策略不合理（未考慮學(xué)生消費(fèi)能力，高于校外價格）；產(chǎn)品創(chuàng)新不足（設(shè)計(jì)風(fēng)格單一，無法持續(xù)吸引客戶）；銷售渠道單一（僅線下銷售，未觸達(dá)線上潛在客戶）。營銷策略建議：線上拓展：開通微信小程序，支持線上下單、校內(nèi)配送；差異化設(shè)計(jì)：每月推出“校園節(jié)氣”主題新品（如櫻花季筆記本、運(yùn)動會紀(jì)念徽章）。庫存處理方案：打折促銷（如“買一送一”“滿50減20”清庫存）；跨界合作（與學(xué)校周邊奶茶店聯(lián)合推出“購奶茶+10元換購文創(chuàng)”活動）。五、實(shí)踐應(yīng)用題市場調(diào)查問卷示例：Q1：您的年齡范圍是？（□60-69歲□70-79歲□80歲以上）Q2：您目前午餐的解決方式是？（□自己做飯□子女送餐□外賣□社區(qū)食堂）Q3：您能接受的午餐價格區(qū)間是？（□10-15元□16-20元□21-25元）Q4：您希望餐食包含哪些特點(diǎn)？（可多選：□低鹽低脂□軟糯易嚼□每周更換菜單□提供送餐上門）Q5：您是否愿意通過微信群提前一天預(yù)訂午餐？（□是□否，原因：________）項(xiàng)目概述示例：“校園周邊社區(qū)老年助餐服務(wù)”