文件八

金融街中心08年度

推廣策略及執(zhí)行計(jì)劃

（銷(xiāo)售型物業(yè)）銷(xiāo)售策略及計(jì)劃

金融街房地產(chǎn)顧問(wèn)公司

2007年12月12日

目錄

目錄................................................................................2

前言................................................................................5

報(bào)告思路...........................................................................5

重要結(jié)論...........................................................................6

第一部分：項(xiàng)目定位分析（回顧）...................................................22

一、市場(chǎng)定位..................................................................22

二、目標(biāo)客戶(hù)定位.............................................................22

三、銷(xiāo)售價(jià)格定位（銷(xiāo)售型物業(yè)）..............................................24

四、產(chǎn)品定位（銷(xiāo)售型物業(yè)）...................................................24

第二部分：08/0年全盤(pán)銷(xiāo)售思路及08年銷(xiāo)售計(jì)劃...................................25

一、工程及銷(xiāo)售重要節(jié)點(diǎn).......................................................25

（一）、項(xiàng)目整體重要節(jié)點(diǎn)......................................................25

（二）、津門(mén)、津塔公寓重要節(jié)點(diǎn)...............................................26

二、全盤(pán)整體銷(xiāo)售方案.........................................................27

（一）、開(kāi)盤(pán)時(shí)間..............................................................27

（二）、銷(xiāo)售總額..............................................................27

（三）、銷(xiāo)售房源..............................................................27

（四）、銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)..............................................................28

（五）、年度銷(xiāo)售計(jì)劃..........................................................29

（六）、年度回款計(jì)劃..........................................................30

（七）、銷(xiāo)售分期及銷(xiāo)控策略.....................................................31

1、銷(xiāo)售分期（以面積為比例）.............................................31

2、銷(xiāo)控策略..............................................................32

3、總體銷(xiāo)控..............................................................32

（八）、津門(mén)總體銷(xiāo)售計(jì)劃......................................................33

1、價(jià)值分區(qū)..............................................................33

2、戶(hù)型比例及面積........................................................34

3、銷(xiāo)控及價(jià)格調(diào)整........................................................34

（九）、津塔總體銷(xiāo)售計(jì)劃......................................................36

1、價(jià)值分區(qū)..............................................................36

2、戶(hù)型比例及面積........................................................36

3、銷(xiāo)控及價(jià)格調(diào)整........................................................37

三、08年銷(xiāo)售方案............................................................38

（一）、銷(xiāo)售指標(biāo)..............................................................38

（二）'銷(xiāo)售控制..............................................................39

（三）、銷(xiāo)售價(jià)格..............................................................39

（四）、銷(xiāo)售速度..............................................................40

（五）、指標(biāo)匯總..............................................................42

第三部分：08-10年全盤(pán)推廣思路及08年執(zhí)行計(jì)劃...................................43

一、全盤(pán)推廣整體思路及分期...................................................43

（一）、整體推廣目標(biāo)..........................................................43

（二）、整體推廣思路及分期....................................................43

1'整體推廣思路..........................................................43

2、整體推廣分期..........................................................43

（三）、推廣、銷(xiāo)售、工程匯總圖...............................................44

（四）、各年度推廣費(fèi)用預(yù)算....................................................46

二、08年推廣、銷(xiāo)售實(shí)施策略及執(zhí)行計(jì)劃.......................................47

（一）、08年?duì)I銷(xiāo)整體目標(biāo).....................................................47

（二）、08年推廣策略及計(jì)劃...................................................47

1、推廣階段及節(jié)奏........................................................47

2、推廣策略..............................................................48

3、媒體渠道..............................................................56

4、推廣執(zhí)行計(jì)劃..........................................................57

5、推廣費(fèi)用預(yù)算..........................................................61

第四部分：近期主要工作內(nèi)容及計(jì)劃.................................................63

一、推廣方面：（3月中完成）..................................................63

二、銷(xiāo)售方面：（2月底完成）..................................................64

第五部分：附件....................................................................66

一、媒體特性及選擇分析報(bào)告...................................................66

二、08年整體推廣費(fèi)用詳細(xì)表..................................................74

核心提煉

前言

金融街中心項(xiàng)目08年下半年將正式銷(xiāo)售，為更好的把項(xiàng)目的推廣做好，特完成這份項(xiàng)目

營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告。報(bào)告涵蓋08年整體的推廣、銷(xiāo)售思路、策略及執(zhí)行計(jì)劃。這份報(bào)告結(jié)合了兩

年來(lái)我司積累的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，包括對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)、對(duì)推廣的把握、對(duì)銷(xiāo)售的預(yù)估等等。

報(bào)告思路

本次報(bào)告更偏重于推廣、銷(xiāo)售策略及執(zhí)行計(jì)劃，因?yàn)榍捌诰晚?xiàng)目的調(diào)性、賣(mài)點(diǎn)已經(jīng)討論

過(guò)多，這些內(nèi)容將不在此贅述。報(bào)告不但梳理出一條08年推廣和銷(xiāo)售的主線，而且對(duì)階段性

推廣和銷(xiāo)售策略及計(jì)劃也作了詳細(xì)的分析。

本次報(bào)告不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告，還對(duì)項(xiàng)目定位部分重新進(jìn)行了梳理，由于前期研討時(shí)

間較長(zhǎng)、過(guò)程中出現(xiàn)許多針對(duì)項(xiàng)目情況的不同版本，為實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，又對(duì)項(xiàng)目定位、目標(biāo)

客戶(hù)定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品定位重新梳理了一遍。

整體報(bào)告思路如下：

項(xiàng)目定位

梳理清晰

考慮因素

斛決方案

在明確了項(xiàng)目定位后基于08年最為制約推廣和銷(xiāo)售的三個(gè)因素-推廣費(fèi)用、工程節(jié)點(diǎn)、

銷(xiāo)售指標(biāo)，綜合分析考慮后，得出推廣和銷(xiāo)售策略的解決方案。

重要結(jié)論

第一大部分：項(xiàng)目定位部分：（梳理清晰）

一、項(xiàng)目整體定位

全球標(biāo)志性綜合建筑集群?中國(guó)北方的金融中心

集336.9米寫(xiě)字樓、六星級(jí)酒店、豪華公寓、酒店式公寓、頂級(jí)商業(yè)

二、分業(yè)態(tài)定位

市場(chǎng)定位：極致品質(zhì)的頂級(jí)國(guó)際水岸官邸

客戶(hù)定位：居住為目的，追求身份象征的峰層人士，多是和天津有聯(lián)系

＞津門(mén)公寓

價(jià)格定位：08—10年整體銷(xiāo)售均價(jià)：25000元/平米

品定位：全部精裝修,裝修標(biāo)準(zhǔn)3\323元/m2,現(xiàn)代和古典兩種裝修風(fēng)格

市場(chǎng)定位：城市中心頂級(jí)酒店式服務(wù)公寓（建議采用雅詩(shī)格管理）

客戶(hù)定位：追求較高投資回報(bào)率，較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的國(guó)內(nèi)外高端物業(yè)投資者

價(jià)格定位：08—10年整體銷(xiāo)售均價(jià)：25、元/平米

立品定位：工'裝修'配備家電，裝修標(biāo)準(zhǔn)為2500元/m2?，F(xiàn)代風(fēng)格

市場(chǎng)定位：中國(guó)北方的金融中心，天津城市的建筑標(biāo)志

客戶(hù)定位：進(jìn)駐天津的500強(qiáng)及國(guó)內(nèi)大型企業(yè)，金融、物流、貿(mào)易等行業(yè)

價(jià)格定位：自持型物業(yè)

產(chǎn)品定位：世界最高水準(zhǔn)的頂級(jí)商務(wù)配置

市場(chǎng)定位：六星級(jí)奢華國(guó)際酒店

客戶(hù)定位?世界各國(guó)政要、頂級(jí)富豪和社會(huì)名流及暫居天津的高端人群

價(jià)格定位：自持型物業(yè)

生品定位：極盡奢華的內(nèi)部裝飾和絕對(duì)私人的配套設(shè)施

市場(chǎng)定位：國(guó)際頂級(jí)品牌旗艦商業(yè)

客戶(hù)定位：高端餐飲、零售、銀行、SPA等租賃客戶(hù)客戶(hù)

津門(mén)津塔商業(yè)X--------------------------------------------------------------------

-----------------~/價(jià)格定位：自持型物業(yè)

產(chǎn)品定位：頂極商業(yè)硬件配置

—

第二大部分：08■分年全盤(pán)銷(xiāo)售思路及08年銷(xiāo)售計(jì)劃（解決方案）

一、08—10年整體銷(xiāo)售方案

（一）、開(kāi)盤(pán)時(shí)間

2008年10月

銷(xiāo)售周期：21個(gè)月（2008年10月—2010年6月）；

銷(xiāo)售價(jià)格：整體均價(jià)25000元/平方米

（二）、銷(xiāo)售總額

40億元，其中津門(mén)27.5億元，津塔，12.5億元；

（三）、銷(xiāo)售房源

總面積16萬(wàn)平方米，其中津門(mén)11萬(wàn)平方米；津塔5萬(wàn)平方米?？偺讛?shù)1088套；其中津

門(mén)444套；津塔644套

（四:，'銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)

2008年2009年2010年

工程節(jié)點(diǎn)

06/1508/2608/311001/1805/28(M/1009/30

覆

津

津

津

津

塔

「

萋

門(mén)

開(kāi)

公

塔

幕

門(mén)

塔

門(mén)

幕

盤(pán)

寓

處

寓

墻

封

普

正

正

封

交

交

完

頂

完

負(fù)

負(fù)

我.

得

房

房

工

工

寫(xiě)

零

1?津門(mén)簽約：27.gJ簽約：61.41%I?津門(mén)簽約:D.984

銷(xiāo)售進(jìn)度2、津塔簽約：舞.0%2'津塔簽約：60.，3%2、津塔簽約：13.99%

3、簽約面積：4.8萬(wàn)平方米3、簽約面積：9.6萬(wàn)平方米3,簽約面積：1.6萬(wàn)平方米

4?笠切覦；11.1億元4'蜜約額：24.51憶元4、淡豹頡：4.39億元

5,回歙額：3.33億元5、回款頷：30.31憶元5、回?cái)?shù)額：6.35億元

(五)、銷(xiāo)售分期及銷(xiāo)控策略

1'銷(xiāo)售分期(以面積為比例)

(1)客戶(hù)積累期：2008年4月一一2008年9月

完成項(xiàng)目前期銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作，進(jìn)行客戶(hù)積累。

(2)開(kāi)盤(pán)期：2008年10月一一2008年12月

銷(xiāo)售目標(biāo)：48013平方米，完成津塔30.12%，津門(mén)29.95%的銷(xiāo)售任務(wù)。

(3)強(qiáng)銷(xiāo)期：2009年1月一一2009年7月

銷(xiāo)售目標(biāo)：57526平方米，完成津塔34.78%，津門(mén)36.49%的俏售任務(wù)。

(4)持續(xù)期：2009年8月一一2009年12月

銷(xiāo)售目標(biāo):38952平方米，完成津塔25.16%，津門(mén)23.65%的銷(xiāo)售任務(wù)。

(5)尾房期：2010年1月一一2010年6月

銷(xiāo)售目標(biāo)：15870平方米，完成津塔9.94%，津門(mén)9.91%的銷(xiāo)售任務(wù)。

2、銷(xiāo)控策略

(1)少放多推(銷(xiāo)售單位小批量入市)，保持市場(chǎng)熱點(diǎn)，增強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注力，讓市場(chǎng)感受到項(xiàng)

目熱銷(xiāo)的速度，形成良好的口碑宣傳效果。

(2)快節(jié)奏推盤(pán)，可保持銷(xiāo)售隊(duì)伍的工作激情，使之持續(xù)處于最佳興奮狀態(tài)，有利提高成交

率。

(3)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)互補(bǔ)(以不同朝向、樓層、戶(hù)型等，制造產(chǎn)品差異)，差異化放量；

(4)售價(jià)上揚(yáng)(根據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售階段，制造價(jià)格差，增加價(jià)格調(diào)整頻率)，小步快跑，，書(shū)新開(kāi)

放單位高價(jià)協(xié)助推動(dòng)已開(kāi)放單位銷(xiāo)售。

3、總體銷(xiāo)控

津門(mén)津塔月度銷(xiāo)售控制表

津門(mén)津塔月度銷(xiāo)售控制圖

4、津門(mén)、津塔總體銷(xiāo)售干劃

涵蓋：價(jià)值分區(qū)、戶(hù)型比例及面積、銷(xiāo)控及價(jià)格調(diào)整，詳見(jiàn)正文。

二、2008年銷(xiāo)售方案

（一）、銷(xiāo)售指標(biāo)

■2008年完成簽約額：11.1億元，其中津門(mén)7.59億元；津塔3.51億元。

■2008年實(shí)現(xiàn)回款額：3.33億元，其中津門(mén)2.28億元；津塔1.05億元。

簽約面積：4.8萬(wàn)平方米，其中津門(mén)3.3萬(wàn)平方米，津塔1.51平方米

銷(xiāo)售均價(jià)：23000元/平方米

（二）、銷(xiāo)售控制

■2008年津門(mén)放量：

西樓2—3單元、4單元A戶(hù)型

面積：3612平方米，146套

戶(hù)型：C/D/A；180/190/380平方米

■2008年津塔放量

東單元3—16層

面積：16304平方米，21c套

戶(hù)型：66—120平方米

（三）、銷(xiāo)售價(jià)格

■津門(mén)：10月開(kāi)盤(pán)價(jià)22630元/平方米，11月23310元/平方米，漲幅3%

■津塔：10月開(kāi)盤(pán)價(jià)23180元/平方米，12月23640元/平方米，漲幅2%

（四）、銷(xiāo)售速度

■津門(mén)

月均銷(xiāo)售45套，月均銷(xiāo)售面積11000平方米

月均銷(xiāo)售額2.53億，平均銷(xiāo)售率約90%

■津塔

月均銷(xiāo)售65套，月均銷(xiāo)售面積5200平方米

月均銷(xiāo)售額1.17億元，平均銷(xiāo)售率約90%

（五）、詳細(xì)表格

2008年月度銷(xiāo)售及回款情況統(tǒng)計(jì)表及08年度指標(biāo)匯總統(tǒng)計(jì)表（詳見(jiàn)正文）

第三大部分：08?10年全盤(pán)推廣思路及08年執(zhí)行計(jì)劃（解決方案）

一、08—10年推廣整體思路及分期

（一）、三大核心目標(biāo)

樹(shù)立“金融街中心”?廣范的知名度及作為城市標(biāo)志世界級(jí)綜合體的品牌形象

建立“金融街”企業(yè)品牌在天津的知名度及美譽(yù)度

實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)的的銷(xiāo)售指標(biāo)、租賃指標(biāo)

（二）、推廣脈絡(luò)及分期：

08年09年10年

維系品牌知名度，重點(diǎn)針對(duì)成交客戶(hù)展開(kāi)窄

是強(qiáng)化公寓部分的推眾營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)客戶(hù)帶客

廣，深入挖掘客戶(hù)（以戶(hù)的方式，完成銷(xiāo)售，

銷(xiāo)售為根本）寫(xiě)字樓租賃展開(kāi)

（三）、各年度推廣費(fèi)用預(yù)算：

總體營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)估算約4600萬(wàn)元，約占銷(xiāo)售總金額的1.15%（不含自持物業(yè)）

津門(mén)、津塔公寓總銷(xiāo)售額：40億元

年度推廣費(fèi)用（萬(wàn)元）占整體比例銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比例

2008年195042%完成三成銷(xiāo)售

2009年170037%完成六成銷(xiāo)售

2010年95021%完成一成銷(xiāo)售

（依天津公司核算的整體推廣費(fèi)用）

二、08年推廣、銷(xiāo)售實(shí)施策略及執(zhí)行計(jì)劃

（一）、08年?duì)I銷(xiāo)整體目標(biāo)

強(qiáng)勢(shì)建立項(xiàng)目、公司品牌的廣泛知名度，打通窄眾營(yíng)銷(xiāo)渠道

由于10月才具備預(yù)售條件，所以08年的重點(diǎn)應(yīng)是建立項(xiàng)目及公司社會(huì)廣泛的知名度，

并挖掘有效的窄眾通路，為年底銷(xiāo)售30%的公寓做準(zhǔn)備＜

（二）、08年推廣策略及計(jì)劃

1、推廣階段及節(jié)奏

①、推廣階段劃分

月度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

）隹備期（銷(xiāo)售工具、媒介采強(qiáng)推期強(qiáng)推期

推廣預(yù)熱期持續(xù)期

購(gòu)、銷(xiāo)售通路、執(zhí)行計(jì)劃）（社會(huì)知名度）（窄眾渠道）

金融街中心

336.9米超金融街尚廷、尚苑公寓

訴求/金融街品牌

高層大廈（豪宅符號(hào)標(biāo)志及核心賣(mài)點(diǎn)）

中央金融商務(wù)區(qū)

銷(xiāo)售/客戶(hù)積累期開(kāi)盤(pán)期熱銷(xiāo)期

08年整體推廣是依目前的工程進(jìn)度安排的，考慮到目前銷(xiāo)售工具媒介采購(gòu)準(zhǔn)備的階段，

又防止售樓處工期及項(xiàng)目工期延后的可能性，避免因工期造成的推廣斷檔，因此正式的推廣

從5月份展開(kāi)，采用集中轟炸的方式，短期內(nèi)讓社會(huì)短時(shí)間內(nèi)認(rèn)知項(xiàng)目，快速建立項(xiàng)目品牌

及形象。

建立知名度的大眾推―集中在5?7月，而8?11月大眾推廣將保持一定的力度，主妾將放

在針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的窄眾渠道上。

2、推廣策略

整體用目品牌核心金融中心-時(shí)代標(biāo)志

金融街中心將以一個(gè)整體?綜合建

第柒群的形象出現(xiàn)，

品牌調(diào)性國(guó)際化

并始終一直保持整體出現(xiàn)?分業(yè)態(tài)

播廣也維持在項(xiàng)目形象之下

事件營(yíng)銷(xiāo)廣告營(yíng)銷(xiāo)圈層營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)策略

事件營(yíng)銷(xiāo)、廣告營(yíng)銷(xiāo)面對(duì)社會(huì)大眾?擴(kuò)大社會(huì)知名度?樹(shù)立項(xiàng)目高端形象

圖層營(yíng)銷(xiāo)'體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)面對(duì)真正的客戶(hù)，打通客戶(hù)通路，并通過(guò)圖層帶來(lái)更多客戶(hù)

主戰(zhàn)場(chǎng)立體化推廣

推廣落地

次戰(zhàn)場(chǎng)杳港II深圳II山西II府山II山東II浙江路演、推介為土

①、策略核心

,以具有社會(huì)影響力的事件活動(dòng)，打響社會(huì)知名度

,以大量新聞性軟文報(bào)道、少量硬性廣告，形成傳播方式

/打通真正具有購(gòu)買(mǎi)能力客戶(hù)的圈層通路，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售

/以現(xiàn)場(chǎng)售樓處、圈層活劫的極致體驗(yàn)，打動(dòng)客戶(hù)

②、策略解析

令事件營(yíng)銷(xiāo)核心：

以具有社會(huì)性影響的軼活動(dòng)為契機(jī)，通過(guò)輿論的造勢(shì)，廣泛建立項(xiàng)目及品牌的知名度

08年5、6、7月通過(guò)連續(xù)的事件營(yíng)銷(xiāo)迅速建立項(xiàng)目及品牌知名度，以“地標(biāo)性綜合體”-

“金融街品牌”-“中央金融商務(wù)區(qū)”為核心主線，把“項(xiàng)目、公司、區(qū)域”等內(nèi)容傳播出去。

同時(shí)，這些活動(dòng)也為媒體制造新聞點(diǎn)，便于媒體針對(duì)某一命題展開(kāi)持續(xù)宣傳。

實(shí)施活動(dòng)包括：5月“摩天大樓高峰論壇”，6月“金融街建設(shè)15周年”、7月“中央金融

商務(wù)區(qū)高峰對(duì)話”。下半年，還有借勢(shì)達(dá)沃斯論壇、地產(chǎn)金融年會(huì)，瑞吉酒店簽約，香港、上

海路演、北京推介會(huì)等事件活動(dòng)。

令廣告營(yíng)銷(xiāo)核心：

以借事件及公關(guān)活動(dòng)引起的新聞軟文、專(zhuān)欄為主，輔以必要階段的硬廣（弱化硬廣）

總體來(lái)講，整體的推-以軟性報(bào)道為主，貫穿項(xiàng)目始終，輔以一定量必要的硬廣。

令圈層營(yíng)銷(xiāo)核心：

打通真正有實(shí)力購(gòu)買(mǎi)公寓客戶(hù)的通路，并通過(guò)圈層帶來(lái)更多客戶(hù)

圈層營(yíng)銷(xiāo)可以快速切入富人生活圈層，形成鏈?zhǔn)絺鞑ィ呛勒茝V最重要的方法。

圈層通路包含推介會(huì)、路演、客戶(hù)庫(kù)'直投、短信等方式

?體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)核心：

以現(xiàn)場(chǎng)售樓處、北京接待中心、針對(duì)客戶(hù)的圈層活動(dòng)為客戶(hù)體驗(yàn)核心

除推廣調(diào)性讓客戶(hù)感知外，產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)是銷(xiāo)售的核心，因此，在售樓處硬件條件較高

的情況下，軟性服務(wù)的重要性，更加突出。

除現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)外，針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的圈層活動(dòng)（路演和推介會(huì)外，項(xiàng)目鑒賞會(huì)、奢侈品體驗(yàn)

會(huì)、名流、大使酒會(huì)）也尤為重要，讓客戶(hù)在活動(dòng)中體臉項(xiàng)目的調(diào)性，保持品牌的一致性，

形成口碑傳播，擴(kuò)大影響力。

3、推廣執(zhí)行計(jì)劃

樹(shù)立項(xiàng)目整體高端形象，打響社會(huì)知名度圖層客戶(hù)拓展及維系，促成公寓銷(xiāo)售

：香港天津達(dá)沃斯論

：周（借勢(shì)）壇（借勢(shì)）

?

住交會(huì)

金融街中央金融：

摩天大廈i15ii瑞吉酒店地產(chǎn)金融

社會(huì)活動(dòng)

高峰論壇：年（借勢(shì)）：：商務(wù)論壇;簽約儀式會(huì)（借勢(shì)）其他社會(huì)借勢(shì)活動(dòng)

■O

5月6月7月8月9月10月】1月12月

北京'天津開(kāi)盤(pán)活動(dòng)：香港路演圣阻客戶(hù)

圈層活動(dòng)

現(xiàn)場(chǎng)推介大使?名流（備選）答謝會(huì)

箜員會(huì)

奢侈品＜

深圳業(yè)西水講座

高端酒會(huì)房產(chǎn)巡展

推廣主題金融街中心、金融街品牌'中央金融商務(wù)區(qū)金融街尚廷一極致品質(zhì)的國(guó)際水岸堂?。荷性饭⒁怀鞘兄行捻敿?jí)酒店式服務(wù)公寓

外

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戶(hù)7

＞戶(hù)外廣告＞戶(hù)外廣告'圍擋＞戶(hù)外廣告、工地圍檔

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＞工地圍擋＞報(bào)批、電視軟文＞機(jī)場(chǎng)燈箱

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＞報(bào)紙、電視、期刊軟文＞雜志、網(wǎng)絡(luò)硬廣＞報(bào)紙、電視、期刊較文、

文

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媒介方式絡(luò)

＞少量DM宜投＞DM直投＞報(bào)紙'期刊'網(wǎng)絡(luò)硬廣、

破

自￥

＞渠道資源＞大量DM直投

資

道

DM禁

＞渠道資源源

4、媒體選擇

為保證項(xiàng)目的高檔次，推廣中避免主動(dòng)在低端媒體出現(xiàn)，多選擇在高檔次媒體出現(xiàn)，同

時(shí)要以目標(biāo)客戶(hù)群易于接觸的媒體和通路。

總體來(lái)看，更偏重于高端，窄眾面對(duì)高層客戶(hù)的媒體資源，包括戶(hù)外媒體、財(cái)經(jīng)報(bào)紙及

期刊、地產(chǎn)類(lèi)期刊、航機(jī)期刊、公關(guān)活動(dòng)等，但也包含一部分社會(huì)大眾類(lèi)媒體。（詳細(xì)媒體清

單見(jiàn)正文）

5、推廣費(fèi)用預(yù)算

08年整體推廣費(fèi)用為2200萬(wàn)元

金融街中心2008年度推廣費(fèi)用預(yù)算總表

費(fèi)用類(lèi)別總體費(fèi)用分類(lèi)

公關(guān)費(fèi)用公安活動(dòng)350萬(wàn)

350萬(wàn)

路演推介190萬(wàn)

戶(hù)外媒體550萬(wàn)

報(bào)紙媒體340萬(wàn)

網(wǎng)絡(luò)媒體110萬(wàn)

傳播費(fèi)用

2008年1390萬(wàn)雜志媒體361萬(wàn)

電視媒體55萬(wàn)

（2200萬(wàn)）直投45萬(wàn)

渠道廣告30萬(wàn)

媒體評(píng)