200多種職位闡明書及考核原貝

空谷提

交日期：

2023-11-28

22:11:00

.錄

第一部.職位闡明.

第..高層管理職.

1.總經(jīng)理（總裁.

2.副總經(jīng).

3.人力資源總.

4.財務總監(jiān)（CF0.

5.營銷總.

6.市場總監(jiān)（CM0.

7.銷售總.

8.生產(chǎn)總.

空谷回復

9.運營總.

日期：

10.技術總監(jiān)（CT0.

2023-11-28

11.總經(jīng)理助.

22:12:57

第..人力資源管理職.

空谷回復

1.人力資源經(jīng).

日期：

2.人力資源助.

2023-11-28

3.人力資源專.

22:12:57

4.招聘主.

5.員工涪訓與發(fā)展主.

6.培訓I.

7.培訓專.

8.績效考核主.

9.薪資福利主.

10.薪酬分析.

11.人力資源信息系統(tǒng)經(jīng).

12.員工統(tǒng)計經(jīng).

第..財務與會計職.

1.財務經(jīng).

2.財務助.

3.預算主.

4.財務成本控制主

5.應收賬款主

6.會計主

7.資金主

8.投資主

9.融資主

10.財務分析

1L預算專

12.投資分析專

13.資本市場分析專

14.核實專

15.稅務專

16.出納

17.簿記

18.收銀

第?.行政管理職

1.行政經(jīng)

2.行政助

3.行政主

4.總經(jīng)理秘

5.秘

6.翻

7.檔案

8.前

9.行政事務管理專

10.物業(yè)主

11.法律事務主

12.法律事務助

13.法律顧

14.企業(yè)律

15.戰(zhàn)略部主

第?.市場營銷職

1.市場部經(jīng)

2.市場助

3.客戶開發(fā)主

4.客戶維護主

5.客戶關系主

6.市場調(diào)研主

7.市場研究專

8.市場籌劃主

9.市場拓展經(jīng)

10.促銷主

11.廣告企劃主

12.媒介推廣專

13.公關主

14.公關助

15.客戶代

16.美

17.產(chǎn)品主

18.產(chǎn)品助

第..銷售職

1.銷售部經(jīng)

2.銷售助

3.大區(qū)經(jīng)

4.辦事處經(jīng)

5.店面經(jīng)

6.渠道經(jīng)

7.銷售代

8.銷售統(tǒng)計

9..銷售代

第..生產(chǎn)職

i.r

2.副廠

3.生產(chǎn)主

4.制造部經(jīng)

5.工程技術部經(jīng)

6.生產(chǎn)工程

7.工業(yè)工程

8.供給商管理工程

9.產(chǎn)品設備工程

10.車間主

11.生產(chǎn)調(diào)度

12.質(zhì)量控制主

13.質(zhì)檢

14.質(zhì)量安全技

第..物流職

1.采購經(jīng)

2.采購工程

3.采購專

4.物流經(jīng)

5.物流規(guī)劃專

6.材料管理專

7.倉儲主

8.倉庫管理

9.商品保管

10.貨運主

11.商品儲運

12.商品護運

13.理貨

第..技術職

1.技術主

2.技術支持經(jīng)

3.研發(fā)主

4.產(chǎn)品規(guī)劃主

5.產(chǎn)品開發(fā)工程

6.產(chǎn)品開發(fā)技術

7.產(chǎn)品質(zhì)量工程

8.質(zhì)量I:程

9.安全工程

10.安全

11.包裝設計

12.材料工程

13.模具工程

14.機械工程

15.工藝工程

1G.電氣工程

17.電子工程

18.食品工程

19.環(huán)境檢測工程

20.環(huán)境治理工程

21.通訊測試工程

22.通訊工程

23.硬件工程

24.部件工程

25.布線工程

26.系統(tǒng)開發(fā)工程

27.計算機管理

28.軟件工程

29.測試主

30.系統(tǒng)測試工程

31.軟件測試工程

32.數(shù)據(jù)庫工程

33.高級程序

34.系統(tǒng)應用工程

35.系統(tǒng)分析

36.系統(tǒng)操作

37.網(wǎng)絡工程

38.網(wǎng)絡管理工程

39.網(wǎng)絡管理

40.網(wǎng)絡安全工程

41.工程技術項目經(jīng)

42.質(zhì)量監(jiān)督工程

43.質(zhì)量監(jiān)督

44.安全監(jiān)督

45.檢測

46.造價工程

47.建筑設計

48.土木建筑工程

49.構造設計工程

50.道路橋梁工程

51.園林工程

52.城鄉(xiāng)規(guī)劃設計工程

53.水利水電工程

54.給排水工程

55.曖通工程

56.網(wǎng)站主

第1..其他職

L項目經(jīng)

2.項目助

3.審計主

4.審計

5.統(tǒng)計分析專

6.管理顧

7.人力資源顧

8.行業(yè)顧

9.軟件征詢顧

10.電子商務高級顧

11.為系認證征詢

12.房地產(chǎn)營銷教

13.房地產(chǎn)經(jīng)紀

14.健身教

15.大堂經(jīng)

16.餐廳經(jīng)

17.食品質(zhì)量控制主

第.部.績效考核范

第..員工績效評價表格范

員工績效評價表（-

員工績效評價表（二

員工績效評價表（三

員工績效評價表（四

員工績效評價表（五

員工績效評價表（六

一般員工年度績效評價

銷售部門員工績效評價

辦公室員工績效評價

生產(chǎn)部員工年度績效評價

組長、領班績效評價

工程技術人員績效評價

管理人員績效評價

業(yè)務管理人員績效評價

銷售經(jīng)理季（月）度績效評價

分支機構經(jīng)理季（月）度績效評價

中層管理人員績效評價表（一

中層管理人員年度績效評價表（二

中高層經(jīng)理績效評價表（行為能力

高層經(jīng)理年度績效評價

第..績效評價樣

?般員工業(yè)績評價樣

銷售員工業(yè)績評價樣

項目類員工業(yè)績評價樣

操作工業(yè)績評價樣

經(jīng)理級員工業(yè)績評價樣

中高層經(jīng)理業(yè)績評價樣

營銷員工業(yè)績評價樣

試用期員工績效評價樣

技術人員績效評價樣表（綜合素質(zhì)

專業(yè)人員績效評價樣表（綜合素質(zhì)

主管人員績效評價樣表（綜合素質(zhì)

中層經(jīng)理績效評價樣表（綜合素質(zhì)

高層經(jīng)理績效評價樣表（綜合素質(zhì)

一般員工績效評價樣表（管理能力

經(jīng)理績效評價樣表（管理能力

人事部門績效評價樣

市場部門績效評價樣

生產(chǎn)與運營部門績效評價樣

第?.績效評價實施中的其他表

績效評價時間

績效評分指標與權重

不同層級、不同職別員工日勺評價措施

績效評,介日勺項目構成

績效評價參加各方的責任

績效評價分數(shù)的百分比分配

各項績效評價分數(shù)所占的權重

績效評價等級

中高層管理者述職報

企業(yè)員工績效反饋面談統(tǒng)計

員工發(fā)展規(guī)劃

第..員工績效評價原則示

一般管理人員年度績效評價原

管理人員年度績效評價原

專業(yè)技術管理人員年度績效評價原

第?.關鍵績效評吩指標設定示

秘書的績效原

員工培訓與發(fā)展主管的績效原

客戶服務主管的績效原

行政事務管理專人的績效原

采購經(jīng)理的績效原

財務經(jīng)理的績效原

附1:個人績效獎金管理措施（示例

附2:績效獎金施行措施（示例

附3:銷售人員績效獎金管理措施（示例

附4:銷售人員績效獎金發(fā)放措施（示例

第一部分

職位闡明書

第1章

高層管理職位

1.總經(jīng)理（總裁）

職位名稱總經(jīng)理（總裁）職位代碼所屬部門

職系職等職級直屬上級董事會

薪金原則填寫日期核準人

職位概要:

制定和實施企業(yè)總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃；建立和健全企業(yè)

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的管理體系與組織構造；主持企業(yè)的日常經(jīng)營管理工作，實現(xiàn)企

日期：

業(yè)經(jīng)營管理目的和發(fā)展目的。

2023-11-28

工作內(nèi)容:

22:13:59

%根據(jù)董事會或集團企業(yè)提出日勺戰(zhàn)略目的，制定企業(yè)戰(zhàn)略,

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提出企業(yè)向業(yè)務規(guī)劃、經(jīng)營方針和經(jīng)營形式，經(jīng)集團企業(yè)或董事

日期：

會擬定后組織實施。

2023-11-28

%主持企業(yè)的基本團隊建設、規(guī)范內(nèi)部管理；

22:13:59

%擬訂企業(yè)內(nèi)部管理機構設置方案和基本管理制度；

%審定企業(yè)詳細規(guī)章、獎罰條例，審定企業(yè)工資獎金分配方

案，審定經(jīng)濟責任掛鉤措施并組織實施；

%審核簽發(fā)以企業(yè)名義發(fā)出的文件；

%召集、主持總經(jīng)理辦公會議，檢驗、督促和協(xié)調(diào)各部門口勺

工作進展，主持召開行政例會、專題會等會議，總結工作、聽取

報告;

%主持企業(yè)日勺全方面經(jīng)營管理工作，組織實施董事會決策；

%向董事會或集團企業(yè)提出企業(yè)日勺更新改造發(fā)展規(guī)劃方案、

預算外開支計戈U;

%處理企業(yè)重大突發(fā)事件；

%推動企業(yè)企業(yè)文化的建設工作。

任職資格:

教育背景:

?企業(yè)管理、工商管理、行政管理等有關專業(yè)碩士以上學歷。

培訓經(jīng)歷.

?接受過領導能力開發(fā)、戰(zhàn)略管理、組織變革管理、戰(zhàn)略人

力資源管理、經(jīng)濟法、財務管理等方面的培訓。

經(jīng)驗:

?10年以上企業(yè)管理工作經(jīng)驗，至少5年以上企業(yè)仝方

面管理.工作經(jīng)驗。

技能技巧:

?熟悉企業(yè)業(yè)務和運營流程；

?在團隊管理方面有極強的領導技巧和才干；

?掌握先進企業(yè)管理模式及精要，具有先法的管理理念；

?善于制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略及具有把握企業(yè)發(fā)展全局的能

力；

?熟悉企業(yè)全方面運作，企業(yè)經(jīng)營管理、各部門工作流程;

?具有敏銳的商業(yè)觸覺、優(yōu)異口勺工作業(yè)績；

?良好的中英文寫作、口語、閱讀能力；

?具有基本的網(wǎng)絡知識；

?熟練使用辦公軟件。

態(tài)度:

?具有優(yōu)異的領導能力、出眾的人際交往和社會活動能力；

?善于協(xié)調(diào)、溝通，責任心、事業(yè)心強；

?親和力、判斷能力、決策能力、計劃能力、談判能力強;

?為人干練、踏實；

?良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強W、J感召力和凝

聚力。

工作條件:

工作場合:辦公室。

環(huán)境情況:舒適，無明顯口勺節(jié)假日。

危險性:基本無危險，無職業(yè)病危險。

直接下屬間接下屬

晉升方向輪轉(zhuǎn)崗位

*注：“獷指每一項工作職責在職位承擔者的總工作時間中

所占的百分比。企業(yè)根據(jù)自己的情況，自行填寫。

2.副總經(jīng)理

職位名稱副總經(jīng)理職位代碼所屬部門職系職等職級

直屬上級總經(jīng)理

薪金原則填寫日期核準人

職位概要,

幫助總經(jīng)理制定并實施企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營計劃等政策策略，實

現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營管理目的及發(fā)展目的。

工作內(nèi)容:

%幫助總經(jīng)理制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃、業(yè)務發(fā)展

計戈?

%將企業(yè)內(nèi)部管理制度化、規(guī)范化；

%制定企業(yè)組織構造和管理體系、有關的管理、業(yè)務規(guī)范和

制度；

%組織、監(jiān)督企業(yè)各項規(guī)劃和計劃的實施；

%開展企業(yè)形象宣傳活動；

%按時鳧交企業(yè)發(fā)呈現(xiàn)狀報告、發(fā)展計劃報告；

%指導企業(yè)人才隊伍的建設工作；

%幫助總經(jīng)理對企業(yè)運作與各職能部門進行管理，幫助監(jiān)督

各項管理制度的制定及推行；

%幫助總經(jīng)理推動企'業(yè)企業(yè)文化的建設工作；

%完畢總經(jīng)理臨時下達的任務。

任職資格:

教育背景:

?企業(yè)管理、工商管理、行政管理等有關專業(yè)碩士以上學歷。

培訓經(jīng)歷.

?接受過領導能力開發(fā)、戰(zhàn)略管理、組織變革管理、人力資

源管理、經(jīng)濟法、財務管理等方面的培訓。

經(jīng)驗:

?8年以上工作經(jīng)驗，5年以上企業(yè)全方面管理工作經(jīng)驗。

技能技巧:

?熟悉企業(yè)業(yè)務和流程，在團隊管理方面有極強的領導技

巧和才干；

?熟悉企業(yè)全方面運作，具有先進的管理理念以及很強W、J

戰(zhàn)略制定與實施能力,有廣泛的客戶資源和社會資源；

?良好H勺中英文寫作、口語、閱讀能力；

?熟練使用辦公軟件。

態(tài)度:

?敏銳的市場洞察力、優(yōu)異的項目組織能力和市場開拓能

力；

?嚴謹H勺籌劃組織能力及人事管理和溝通能力、商務談判能

力；

?良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強的感召力和凝

聚力，責任心、事業(yè)心強。

工作條件:

工作吻合:辦公室。

環(huán)境情況:舒適。

危險性:基本無危險，無職業(yè)病危險。

直接下屬間接下屬

晉升方向輪轉(zhuǎn)崗位

3.人力資源總監(jiān)

職位名稱人力費源總監(jiān)職位代碼所屬部門職系職等

職級直屬上級總經(jīng)理薪金原則填寫日期核準人

職位概要:

規(guī)劃、指導、協(xié)調(diào)企業(yè)的人力資源管理與組織建設，最大程

度地開發(fā)人力資源，增進企業(yè)經(jīng)營目H勺的實現(xiàn)和長遠發(fā)展。

工作內(nèi)容:

%全方面統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)日勺人力資源戰(zhàn)略；

%建立并完善人力資源管理體系，研究、設計人力資源管理

模式（涉及招聘、績效、培訓、薪酬及員工發(fā)展等體系的全方面

建設），制定和完善人力費源管理制度；

%向企業(yè)高層決策者提供有關人力資源戰(zhàn)略、組織建設等方

面的提議，并致力于提升企業(yè)日勺綜合管理水平;

%塑造、維護、發(fā)展和傳播企業(yè)文化；

%組織制定企業(yè)人力資源發(fā)展的多種規(guī)劃，并監(jiān)督各項計劃

的實施；

%為企業(yè)主管以上日勺管理者進行職業(yè)生涯規(guī)劃設計；

%及時處理企業(yè)管理過程中口勺重大人力資源問題；

%完畢總經(jīng)理臨時交辦日勺各項工作任務。

任職資格:

教育背景:

?人力資源、管理或有關專業(yè)本科以上學歷。

培訓經(jīng)歷:

?受過戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略人力資源管理、組織變革管理、管理

能力開發(fā)等方面的培訓。

經(jīng)驗:

?8年以上有關工作經(jīng)驗，3年以上人力資源總監(jiān)或人力

資源部經(jīng)理工作經(jīng)驗。

技能技巧:

?對當代企業(yè)人力資源管理模式有系統(tǒng)口勺了解和實踐經(jīng)驗

積累，對人力資源管理各個職能模塊都有較進一步日勺認識，能

夠指導各個職能模塊的工作；

?具有當代人力資源管理理念和扎實的理論基礎；

?熟悉國家、地域及企業(yè)有關協(xié)議管理、薪金制度、用人機

制、保險福利待遇、培訓等方面的法律法規(guī)及政策；

?熟悉辦公軟件及有關H勺人事管理軟件；

?很好的英文聽、說、讀、寫能力。

態(tài)度:

?具有戰(zhàn)略、策略化思維，有能力建立、整合不同的工作團

隊；

?具有處理復雜問題的能力；

?很強的計劃性和實施執(zhí)行的能力；

?很強H勺鼓勵、溝通、協(xié)調(diào)、團隊領導能力，責任心、事業(yè)

心強。

工作條件:

工作場合:辦公室。

環(huán)境情況:舒適。

危險性:基本無危險，無職業(yè)病危險。

直接下屬間接下屬

晉升方向輪轉(zhuǎn)崗位

4.財務總監(jiān)(CFO)

職位名稱財務總監(jiān)(CFO)職位代碼所屬部門職系職等

職級直屬上級董事會

薪金原則填寫日期核準人

職位概要:

主持企業(yè)財務戰(zhàn)略日勺制定、財務管理及內(nèi)部控制工作，籌集

企、也運營所需資金，完畢企業(yè)財務計劃。

工作內(nèi)容:

%利用財務核實與會計管理原理為企業(yè)經(jīng)營決策提供根據(jù),

幫助總經(jīng)理制定企業(yè)戰(zhàn)略，并主持企業(yè)財務戰(zhàn)略規(guī)劃的制定；

%建立和完善財務部門，建立科學、系統(tǒng)符合企業(yè)實際情況

的財務核實體系和財務監(jiān)控體系，進行有效的內(nèi)部控制；

%制定企業(yè)資金運營計劃，監(jiān)督資金管理報告和預、決算；

%對企業(yè)投資活動所需要的資金籌措方式進行成本計算，并

提供最為經(jīng)濟的酬資方式；

%籌集企業(yè)運營所需資金，確保企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展口勺資金需求,

審批企業(yè)重大資金流向；

%主持對重大投資項目和經(jīng)營活動的風險評估、指導、跟蹤

和財務風險控制；

%協(xié)調(diào)企業(yè)同銀行、工商、稅務等政府部門的關系，維護企

業(yè)利益；

%參加企業(yè)主要事項的分析和決策，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、業(yè)

務發(fā)展及對外投資等事項提供財務方面的分析和決策根據(jù)；

%審核財務報表，提交財務管理工作報告；

先完畢總經(jīng)理臨時交辦的其他任務。

任職資格:

教育背景:

?會計、財務或有關專業(yè)大學本科以上學歷:

培訓經(jīng)歷：

?接受過管理學、戰(zhàn)略管理、組織變革管理、人力資源管理、

經(jīng)濟法、企業(yè)產(chǎn)品日勺基本知識等方面的培訓。

經(jīng)驗:

8?年以上跨國企業(yè)或大型企業(yè)集團財務管理工作經(jīng)驗。

技能技巧:

?具有較全方面的財會專業(yè)理論知識、當代企業(yè)管理知識,

熟悉財經(jīng)法律法規(guī)和制度；

?熟悉財務有關法律法規(guī)、投資、進出口貿(mào)易、企業(yè)財務制

度和流程；

?參加過較大投資項目口勺分析、論證和決策；

?熟悉稅法政策、營運分析、成本控制及成本核實；

?具有豐富的財務管理、資金籌劃、融資及資本運作經(jīng)驗;

?良好的口頭及書面體現(xiàn)能力。

態(tài)度:

?工作細致、嚴謹，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維；

?具有較強的判斷和決策能力、人際溝通和協(xié)調(diào)能力、計劃

與執(zhí)行能力；

?具有較強日勺工作熱情和責任感。

工作條件:

工作場合:辦公室。

環(huán)境情況:舒適。

危險性:基本無危險，無職業(yè)病危險。

直接下屬間接下屬

晉升方向輪轉(zhuǎn)崗位

5.營銷總監(jiān)

職位名稱營銷總監(jiān)職位代碼所屬部門職系職等職級

直屬上級總經(jīng)理

薪金原則填寫日期核準人

職位概要.

規(guī)劃并推動市場營銷戰(zhàn)略與策略，實現(xiàn)企業(yè)各項年度經(jīng)營

指標。

工作內(nèi)容:

%根據(jù)企業(yè)整體戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織全國市

場銷售推廣工作；

與規(guī)劃企業(yè)銷售系統(tǒng)的整體運營、業(yè)務方向，領導團隊建設;

%建立、健全各項規(guī)章制度，推動企業(yè)銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范

化、科學化和不斷進步；

%根據(jù)企業(yè)整體銷售目的，提交銷售計劃方案，監(jiān)督實施銷

售全過程，完畢銷售任務；

%制定市場日勺經(jīng)營前景規(guī)劃和市場設計工作；

%塑造企業(yè)形象；

%制定和落實企業(yè)的I產(chǎn)品策略及政策；

%培訓市場營銷人員，建設和管理高素質(zhì)H勺營銷團隊，指導

其完畢企業(yè)計劃、市場營銷任務。

任職資格:

教育背景:

?管理、市場營銷、公共關系、新聞等專業(yè)本科以上學歷。

培訓經(jīng)歷,

?受過戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場營銷、變革管理、管理能力開發(fā)、

財務管理等方面的培訓。

經(jīng)驗:

?8年以上企業(yè)營銷、市場管理工作經(jīng)驗，3年以上營銷主

管工作經(jīng)驗。

技能技巧:

?對市場營銷工作有深刻認知；

?具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)利市場方向歐I能力;

?有親密的媒體合作關系，具有大型活動的現(xiàn)場管理能力；

?熟練操作辦公軟件；

?優(yōu)異的英語聽、說、讀、寫能力。

態(tài)度:

?正直、坦誠、成熟、豁達、自信；

?高度H勺工作熱情，良好的團隊合作精神，優(yōu)異日勺溝通、協(xié)

調(diào)、組織與開拓能力；

?較強日勺觀察力和應變能力。

工作條件:

工作場合:辦公室。

環(huán)境情況:基本舒適。

危險性:基本無危險，無職業(yè)病危險。

直接下屬間接下屬

晉升方向輪轉(zhuǎn)崗位

6.市場總監(jiān)(CMO)

職位名稱市場總監(jiān)(CFO)職位代碼所屬部門

職系職等職級直屬上級總經(jīng)理

薪金原則填寫日期核準人

職位概要:

規(guī)劃制定企業(yè)日勺市場戰(zhàn)略與策略，并推動實施，實現(xiàn)市場

發(fā)展目的。

工作內(nèi)容:

%幫助總經(jīng)理制定總體市場發(fā)展戰(zhàn)略以及市場發(fā)展目的；

%拓展企業(yè)口勺市場策略，把握企業(yè)在行業(yè)中的發(fā)展方向，完

畢企業(yè)在行業(yè)中日勺市場定位，及時提供市場反饋；

%制定和實施年度市場推廣計劃和產(chǎn)品計劃，幫助營銷中心

制定業(yè)務計劃，配合市場推廣業(yè)務計劃；

%制定與實施各產(chǎn)品線價格體系及營銷戰(zhàn)略、營銷策略、地

域覆蓋策略及推廣計劃，并組織有關人員培訓；

%制定企業(yè)品牌管理策略，維護企業(yè)品牌；

先指導、參加市場的開拓、渠道管理等日常工作；

%管理監(jiān)督企業(yè)市場費用使用、控制工作以及本部門管理工

作。

任職資格:

教育背景:

?市場營銷或有關專業(yè)本科以上學歷:

培訓經(jīng)歷:

?接受過戰(zhàn)略管理、組織變革管理、管理能力開發(fā)、市場營

銷、協(xié)議法、財務管理、談判技巧等方面的培訓。

經(jīng)驗:

?8年以上企業(yè)市場管理工作經(jīng)驗，3年以上市場部經(jīng)理

工作經(jīng)驗。

技能技巧:

?對市場營銷工作有深刻認知；

?有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向

的能力；

?親密的媒體合作關系，具有大型活動的現(xiàn)場管理能力;

?熟練操作辦公軟件；

?優(yōu)異的英語聽、說、讀、寫能力。

態(tài)度:

?工作努力，主動進取，責任心強；

?高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；

?較強H勺觀察力和應變能力；

?出眾的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力。

工作條件:

工作場合：辦公室。

環(huán)境情況:基本舒適。

危險性:基本無危險，無職業(yè)病危險。

直接下屬間接下屬

晉升方向輪轉(zhuǎn)崗位

7.銷售總監(jiān)

職位名稱銷售總監(jiān)職位代碼所屬部門職系職等職級

直屬上級總經(jīng)理

薪金原則填寫日期核準人

制定并推動實施全方面日勺銷售戰(zhàn)略、銷售方案，有.地管理

客戶。

工作內(nèi)容:

%幫助總經(jīng)理建立全方面的銷售戰(zhàn)略；

%制定并組織實施完整日勺銷售方案；

%與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關系；

%引導和控制市場銷售工作的方向和進度；

%組織部門開發(fā)多種銷售手段，完畢銷售計劃及回款任務；

%管理銷售人員，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍；

%掌握市場動態(tài)，熟悉市場情況并有獨特看法；

%有效地管理全國內(nèi)經(jīng)銷商；

%主持企業(yè)重大營銷協(xié)議的談判與簽訂工作；

%幫助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴成果，并進行客戶滿

意度調(diào)查；

先進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘顧客需求；

%進一步了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務

發(fā)展戰(zhàn)略根據(jù)；

先完畢總經(jīng)理臨時交辦的其他任務。

任職資格:

教育背景:

?管理、市場營銷等專業(yè)本科以上學歷:

培訓經(jīng)歷:

?受過戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場營銷、管理技能開發(fā)、組織變革

管理、協(xié)議法、財務管理等方面的培訓。

經(jīng)驗:

?8年以上銷售、市場營銷管理工作經(jīng)驗。

技能技巧:

?熟悉當代管理模式，熟練利用多種鼓勵措施；

?有豐富的巾場營銷籌劃經(jīng)驗，能夠辨認、擬定潛在日勺商業(yè)

合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)呈現(xiàn)狀；

?具有優(yōu)異的營銷技巧，較強的市場籌劃能力和運作能力;

?良好的口頭及書面體現(xiàn)能力。

態(tài)度:

?工作細致、嚴謹，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維；

?具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能

力、計劃與執(zhí)行能力；

?優(yōu)異的市場拓展、項目協(xié)調(diào)、談判能力；

?具有高度的工作熱情和責任感。

工作條件:

工作場合:辦公室。

環(huán)境情況:舒適。

危險性:基本無危險，無職業(yè)病危險。

直接下屬間接下屬

晉升方向輪轉(zhuǎn)崗位

8.生產(chǎn)總監(jiān)

職位名稱生產(chǎn)總監(jiān)職位代碼所屬部門職系職等職級

直屬上級總經(jīng)理

薪金原則填寫日期核準人

職位概要?

組織制定并執(zhí)行企業(yè)生產(chǎn)戰(zhàn)略計劃，組織、管理、控制和監(jiān)

督生產(chǎn)系統(tǒng)，以實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)目的。

工作內(nèi)容:

%參加制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃；

%組織制定并實施生產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃；

%主持制定、調(diào)整年度生產(chǎn)計劃及總預算；

先按工作程序做好與技術、營銷、財務部門的橫向聯(lián)絡；

%領導建立和完善質(zhì)量管理制度，組織實施并監(jiān)督、檢驗生

產(chǎn)質(zhì)量體系的運營；

%隨時掌握生產(chǎn)過程中的質(zhì)量狀態(tài)，協(xié)調(diào)各部門之間口勺溝通

與合作，及時處理生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題；

%組織新技術、新工藝、新設備的應用推廣；

%組織落實、監(jiān)督調(diào)控生產(chǎn)過程各項工藝、質(zhì)量、設備、成

本、產(chǎn)量指標等；

%領導、管理工廠維護部門對工廠基礎設備維護，確保生產(chǎn)

現(xiàn)場能夠正常生產(chǎn)，設備處于良好狀態(tài)；

%指導、監(jiān)督、檢驗所屬下級的各項工作，掌握工作情況和

有關數(shù)據(jù)；

%綜合平衡年度生產(chǎn)任務，制定下達月度生產(chǎn)計劃，做到均

衡生產(chǎn)；

%代表企業(yè)與政府對口部門、有關社會團隊及機構聯(lián)絡。

任職資格:

教育背景:

?理工類或有關專業(yè)本科以上學歷:

培訓經(jīng)歷:

?受過戰(zhàn)略管理、管理能力開發(fā)、生產(chǎn)管理、市場營銷、財

務管理等方面的培訓。

經(jīng)驗：

?5年以上有關行業(yè)生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)經(jīng)驗，在部門經(jīng)理崗位

上工作2年以上。

技能技巧:

?熟悉所在行業(yè)的生產(chǎn)過程，熟悉原材料的供給渠道；

?熟悉生產(chǎn)規(guī)程以及質(zhì)量原則；

?具有良好的生產(chǎn)經(jīng)營管理理念，有一定財務與法律知識;

?熟練使用辦公軟件；

?良好的英文基礎。

態(tài)度：

?優(yōu)異H勺領導能力、判斷與決策能力、計劃與執(zhí)行能2、溝

通能力、談判能力；

?能承受較大的工作壓力；

?能夠帶領團隊，很好日勺團隊合作精神。

工作條件:

工作場合:辦公室。

環(huán)境情況:舒適。

危險性:基本無危險，無職業(yè)病危險。

直接下屬間接下屬

晉升方向輪轉(zhuǎn)崗位

9.運營總監(jiān)

職位名稱運營總監(jiān)職位代碼所屬部門職系職等職級

直屬上級總經(jīng)理

薪金原則填寫日期核準人

職位概要:

籌劃推動企'業(yè)的業(yè)務運營戰(zhàn)略、流程與計劃，組織協(xié)調(diào)企業(yè)

各部門執(zhí)行、實現(xiàn)企業(yè)的運營目的。