大學(xué)生創(chuàng)業(yè)啟程（第2版）2025/10/22

參編老師

1.杜晶晶副教授中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)博士

2.劉冬華副教授同濟(jì)大學(xué)管理學(xué)院博士

3.任玲玉副教授中國(guó)科學(xué)院博士

4.華斌講師南京大學(xué)商學(xué)院博士

5.魏紀(jì)泳講師中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)博士

6.黃紫微講師重慶大學(xué)博士

7.許云華副教授2025/10/22第一章邁進(jìn)創(chuàng)業(yè)新時(shí)代2025/10/22創(chuàng)業(yè)名言世界目前的經(jīng)濟(jì)已由“管理型經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠?chuàng)業(yè)型經(jīng)濟(jì)”，企業(yè)唯有重視創(chuàng)新與企業(yè)家精神，才能再創(chuàng)企業(yè)生機(jī)。

——彼得.德魯克

2025/10/22本章思維導(dǎo)圖2025/10/22互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者——張一鳴PARTONE創(chuàng)業(yè)熱潮的興起9創(chuàng)業(yè)熱潮的興起社會(huì)轉(zhuǎn)型促進(jìn)創(chuàng)業(yè)新時(shí)代創(chuàng)業(yè)的意義ONETWOTHREE改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)創(chuàng)業(yè)的五次浪潮10新時(shí)代創(chuàng)業(yè)的意義創(chuàng)業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“發(fā)動(dòng)機(jī)”創(chuàng)業(yè)是技術(shù)創(chuàng)新的“孵化器”創(chuàng)業(yè)是社會(huì)就業(yè)的“增容器”2025/10/22創(chuàng)業(yè)聚焦歷經(jīng)十年的創(chuàng)業(yè)之路，張旭豪自認(rèn)為是一個(gè)理想主義者，他認(rèn)為：商業(yè)不是去競(jìng)爭(zhēng)的，商業(yè)是有效地運(yùn)營(yíng)社會(huì)資源去創(chuàng)造價(jià)值。2025/10/22創(chuàng)業(yè)聚焦：北大才子的“壹號(hào)土豬”13改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)創(chuàng)業(yè)的五次浪潮125第一次創(chuàng)業(yè)浪潮（1984-1991）第二次創(chuàng)業(yè)浪潮（1992-1997）第三次創(chuàng)業(yè)浪潮（1998-2007）第四次創(chuàng)業(yè)浪潮（2007-2014）第五次創(chuàng)業(yè)浪潮（2015至今）342025/10/22小貼士PARTTWO創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)精神16創(chuàng)業(yè)的定義本書定義無(wú)論是創(chuàng)建新企業(yè)、企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，還是在工作崗位上創(chuàng)造性地發(fā)揮自己的聰明才智，通過(guò)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、整合資源實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值和抱負(fù)都可以稱為創(chuàng)業(yè)。所以從廣義的角度去理解，創(chuàng)業(yè)主體既包括營(yíng)利性組織，也包括非營(yíng)利性組織；既包括政府設(shè)置的部門和機(jī)構(gòu)，也包括非政府組織；既包括大型的事業(yè)，也包括小規(guī)模的個(gè)人或家庭事業(yè)。創(chuàng)業(yè)不僅僅是一種行為，更是一種思維方式和人生態(tài)度，創(chuàng)業(yè)即為創(chuàng)造人生事業(yè)。狹義的創(chuàng)業(yè)：是指創(chuàng)建一個(gè)新企業(yè)的過(guò)程廣義的創(chuàng)業(yè)：是指創(chuàng)造新事業(yè)的過(guò)程哈佛商學(xué)院教授霍華德·斯蒂文森教授認(rèn)為：創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當(dāng)前資源條件的限制，對(duì)機(jī)會(huì)的追尋，是組合、利用不同資源、開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)并創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。2025/10/22蒂蒙斯模型

溝通

商業(yè)計(jì)劃模糊性外生因素創(chuàng)造性領(lǐng)導(dǎo)能力不確定性資本市場(chǎng)

商機(jī)資源匹配和差距創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)18創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的概念創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是創(chuàng)業(yè)者通過(guò)捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)，配置相關(guān)資源，為個(gè)人和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。

創(chuàng)業(yè)活動(dòng)特點(diǎn)機(jī)會(huì)導(dǎo)向創(chuàng)新變革創(chuàng)業(yè)活動(dòng)特點(diǎn)整合資源價(jià)值創(chuàng)造超前行動(dòng)顧客中心

創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新TextinhereTextinhere

成功的創(chuàng)業(yè)離不開(kāi)創(chuàng)新。我們需要以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)，通過(guò)創(chuàng)業(yè)推動(dòng)創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)更側(cè)重于財(cái)富創(chuàng)造，更加關(guān)注市場(chǎng)和顧客。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)還更加注重商業(yè)化過(guò)程，可表現(xiàn)為創(chuàng)新商業(yè)化，也可表現(xiàn)為模仿并商業(yè)化。創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)聚焦：黃崢和拼多多創(chuàng)業(yè)精神從創(chuàng)業(yè)特征的角度出發(fā)，本書認(rèn)為創(chuàng)業(yè)精神是指在創(chuàng)業(yè)者的主觀世界中所具備的思想、觀念、個(gè)性、意志和品質(zhì)等具體而言，創(chuàng)業(yè)精神包含哲學(xué)、心理和行為三個(gè)層面的內(nèi)涵。2025/10/2223124大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神培育

通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)技能培育

通過(guò)參與實(shí)踐活動(dòng)培育通過(guò)借鑒成功經(jīng)驗(yàn)培肓3通過(guò)優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境培育大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神培育2025/10/22他山之石：南洋理工大學(xué)的“校園藝術(shù)走道”PARTTHREE創(chuàng)業(yè)和大學(xué)生職業(yè)發(fā)展規(guī)劃26創(chuàng)業(yè)和大學(xué)生職業(yè)發(fā)展規(guī)劃010203第一要點(diǎn)第二要點(diǎn)第三要點(diǎn)大學(xué)生職業(yè)發(fā)展規(guī)劃創(chuàng)業(yè)對(duì)大學(xué)生職業(yè)發(fā)展的意義大學(xué)生職業(yè)發(fā)展對(duì)創(chuàng)業(yè)的意義2025/10/22創(chuàng)業(yè)聚焦邁進(jìn)新時(shí)代的科大訊飛PARTFOUR創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育引領(lǐng)未來(lái)29創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育引領(lǐng)未來(lái)0301開(kāi)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的意義02中國(guó)開(kāi)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育方法的探索2025/10/22美國(guó)百森商學(xué)院百森商學(xué)院是美國(guó)的一所私立商學(xué)院，坐落于東海岸的名城波斯頓城西的小鎮(zhèn)威爾斯利，學(xué)院設(shè)施先進(jìn)，占地約170公頃(合2500公畝左右)，校園里森林覆蓋，風(fēng)景優(yōu)美。自1919年成立以來(lái)，追求卓越的創(chuàng)業(yè)精神一直貫穿著百森的發(fā)展軌跡。百森商學(xué)院是創(chuàng)業(yè)學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，在創(chuàng)業(yè)管理方面的專長(zhǎng)為世界公認(rèn)。2025/10/22致讀者世界上唯一不變的就是“變化”，擁有創(chuàng)業(yè)精神的應(yīng)變能力，是應(yīng)對(duì)未來(lái)不確定性的“撒手锏”。創(chuàng)業(yè)是一種素質(zhì)，一種職業(yè)，一種生活方式，一種境界，更是一種追求。人人都有創(chuàng)業(yè)潛能！人人都有獲得成功的機(jī)會(huì)！PARTFIVE思考題牛刀小試2025/10/22復(fù)習(xí)思考題新時(shí)代創(chuàng)業(yè)具有哪些重要作用？你是如何理解創(chuàng)業(yè)的？簡(jiǎn)述中國(guó)創(chuàng)業(yè)的五次浪潮。簡(jiǎn)述創(chuàng)業(yè)的基本要素。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)具有哪些特點(diǎn)？創(chuàng)業(yè)對(duì)大學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展有何意義？2025/10/22牛刀小試

結(jié)合本章內(nèi)容，設(shè)計(jì)一份訪談提綱，找一位你身邊的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行訪談。要求如下：1.訪談時(shí)間設(shè)計(jì)在1小時(shí)左右。2.認(rèn)真準(zhǔn)備和設(shè)計(jì)訪談提綱，問(wèn)題可以來(lái)自本章的主要知識(shí)點(diǎn)，也可以是你對(duì)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)活動(dòng)以及創(chuàng)業(yè)教育的理解，還可以是你不清楚的問(wèn)題甚至是疑惑。設(shè)計(jì)訪談提綱時(shí)預(yù)想可能的答案。3.自己找創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者類型不限。4.訪談時(shí)要做好記錄，如果對(duì)方允許，最好錄音。5.訪談時(shí)一定要注意創(chuàng)業(yè)者的表情、思考、停頓等細(xì)節(jié)。6.訪談結(jié)束后一定要仔細(xì)整理，對(duì)照訪談前你預(yù)想的答案，看你發(fā)現(xiàn)了什么？7.你覺(jué)得從你訪談的創(chuàng)業(yè)者身上學(xué)到了什么？哪些是你根本無(wú)法學(xué)習(xí)到的？回頭看一看你設(shè)計(jì)的訪談提綱，覺(jué)得有哪些地方值得修改，接下來(lái)重新修改并完善你的訪談提綱。

第二章大學(xué)生創(chuàng)業(yè)類型選擇

01LOREMIPSUMDOLORLOREMCONTENTS學(xué)習(xí)目標(biāo)1.了解各種創(chuàng)業(yè)類型的內(nèi)涵及優(yōu)劣勢(shì)2.掌握各種創(chuàng)業(yè)類型的適用范圍3.在掌握各種創(chuàng)業(yè)類型異同的基礎(chǔ)上找到適合自己的創(chuàng)業(yè)類型02電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)CONTENTS01崗位創(chuàng)業(yè)03技術(shù)創(chuàng)業(yè)04社會(huì)創(chuàng)業(yè)開(kāi)篇案例王興是一個(gè)典型的學(xué)霸，擁有高學(xué)歷、高智商，畢業(yè)后如果應(yīng)聘科研院所或國(guó)內(nèi)外著名大公司，也會(huì)有很好的發(fā)展，他為什么要選擇創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)失敗受阻之后，他是如何應(yīng)對(duì)的？作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，他的身上體現(xiàn)了哪些不同于其他創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和能力？他的創(chuàng)業(yè)屬于哪種類型的創(chuàng)業(yè)？11崗位創(chuàng)業(yè)也叫企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，是指在從事崗位工作的同時(shí)，利用自身的專業(yè)技能知識(shí)以及所掌握的資源進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。一、崗位創(chuàng)業(yè)1模式一：階段管理式代表企業(yè)：柯達(dá)模式二：事業(yè)部先庇護(hù)，公司再放手代表企業(yè)：宏碁?zāi)Ｊ饺罕漆尡鴻?quán)代表企業(yè)：用友、華為模式四：計(jì)劃書模式代表企業(yè)：富士通、松下模式五：公司風(fēng)險(xiǎn)投資式代表企業(yè)：殼牌、英特爾。六種崗位創(chuàng)業(yè)模式1模式六：15%模式代表企業(yè)：3M、Google11柯達(dá)階段管理式創(chuàng)業(yè)模式10％有成功希望但與主營(yíng)業(yè)務(wù)不符的創(chuàng)新提議NOD(新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部門)業(yè)務(wù)設(shè)想階段開(kāi)發(fā)產(chǎn)品模型項(xiàng)目進(jìn)展順利2.5萬(wàn)美元業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)階段7.5萬(wàn)美元咨詢服務(wù)25萬(wàn)美元運(yùn)作啟動(dòng)階段KTI(柯達(dá)技術(shù)公司)11宏碁內(nèi)部創(chuàng)業(yè)模式事業(yè)部成長(zhǎng)為子公司36個(gè)子公司宏碁集團(tuán)事業(yè)部成長(zhǎng)為子公司事業(yè)部成長(zhǎng)為子公司事業(yè)部成長(zhǎng)為子公司11華為內(nèi)部創(chuàng)業(yè)模式離職員工創(chuàng)立子公司N個(gè)子公司華為離職員工創(chuàng)立子公司離職員工創(chuàng)立子公司離職員工創(chuàng)立子公司11富士通內(nèi)部創(chuàng)業(yè)模式工作3年員工即可創(chuàng)立子公司N個(gè)子公司富士通工作3年員工即可創(chuàng)立子公司工作3年員工即可創(chuàng)立子公司工作3年員工即可創(chuàng)立子公司11英特爾公司風(fēng)險(xiǎn)投資模式把用于風(fēng)險(xiǎn)投資的資金委托給專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資公司進(jìn)行管理，由其成立的投資基金根據(jù)委托方的戰(zhàn)略需要選擇投資目標(biāo)N個(gè)子公司英特爾公司直接成立獨(dú)立的風(fēng)險(xiǎn)投資子公司，其運(yùn)作方式與專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資公司相似11Google公司20%模式員工有20%的自由工作時(shí)間參與Top100中的任何項(xiàng)目N個(gè)子公司Google公司1大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)1．開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商店投資小，與租用店鋪相比，商品價(jià)格相應(yīng)地比傳統(tǒng)店鋪要低，帶來(lái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也使其具有更好的資金流動(dòng)性和投資回報(bào)率。2．一個(gè)面向全球的、24小時(shí)、一年365天不間斷營(yíng)業(yè)的店鋪，輔助以微信、QQ等現(xiàn)代通信方式和以順豐速運(yùn)等為代表的發(fā)達(dá)的物流配送體系，就構(gòu)成了網(wǎng)上店鋪的軟硬件環(huán)境，只要會(huì)上網(wǎng)就能開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)。3．電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)也不受店面空間的制約。4．在網(wǎng)上建立店鋪，能夠利用網(wǎng)絡(luò)搜索技術(shù)的便利性，很容易搜集到客戶信息，提供個(gè)性化的服務(wù)，建立良好、長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶關(guān)系。5．電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)在時(shí)間上相對(duì)靈活，大學(xué)生可以在學(xué)習(xí)的同時(shí)，兼顧打理網(wǎng)店。二、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)11貝貝網(wǎng)——移動(dòng)電商新勢(shì)力111.例舉電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目2.思考電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)操作步驟

分組討論：111LOREMIPSUMDOLORLOREM三、技術(shù)創(chuàng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)業(yè)的實(shí)現(xiàn)路徑1

2016-2017部分新技術(shù)創(chuàng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)11

大疆創(chuàng)新科技有限公司——未來(lái)無(wú)所不能1深圳市大疆創(chuàng)新科技有限公司（DJI-Innovations，DJI）是中國(guó)一家無(wú)人飛行器控制系統(tǒng)及無(wú)人機(jī)解決方案的研發(fā)和生產(chǎn)商。公司致力于為無(wú)人機(jī)工業(yè)、行業(yè)用戶以及專業(yè)航拍應(yīng)用提供智能飛控產(chǎn)品和解決方案。在全球商用無(wú)人機(jī)領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)頭羊地位，目前市場(chǎng)占有率為70%。2015年12月，推出一款智能農(nóng)業(yè)噴灑防治無(wú)人機(jī)——大疆MG-1農(nóng)業(yè)植保機(jī)，正式進(jìn)入農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)領(lǐng)域。截至2016年，大疆創(chuàng)新在全球已提交專利申請(qǐng)超過(guò)1500件，獲得專利授權(quán)400多件，涉及領(lǐng)域包括無(wú)人機(jī)各部分結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、電路系統(tǒng)、飛行穩(wěn)定、無(wú)線通信及控制系統(tǒng)等。2017年6月，入選《麻省理工科技評(píng)論》2017年度全球50大最聰明公司”榜單。[3]2018年11月7日，工信部發(fā)布2018年（第17屆）中國(guó)軟件業(yè)務(wù)收入百?gòu)?qiáng)企業(yè)，深圳市大疆創(chuàng)新科技有限公司排名第40。1社會(huì)創(chuàng)業(yè)的特征1.以“解決社會(huì)問(wèn)題”為導(dǎo)向2.具有顯著的社會(huì)目的和使命3.問(wèn)題解決方式的創(chuàng)新性4.核心資本的社會(huì)性四、社會(huì)創(chuàng)業(yè)1社會(huì)創(chuàng)業(yè)多維度模型1

筑夢(mèng)“喜憨兒”：用資源拼湊實(shí)現(xiàn)社會(huì)創(chuàng)業(yè)價(jià)值1“以產(chǎn)托養(yǎng)”運(yùn)行體系的構(gòu)想本章小結(jié)當(dāng)前正在大力推動(dòng)的以“互聯(lián)網(wǎng)+”為核心驅(qū)動(dòng)的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的創(chuàng)業(yè)浪潮，承載著我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展的重任，對(duì)中國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等各個(gè)領(lǐng)域影響深遠(yuǎn)。早期創(chuàng)業(yè)成功的典型案例，阿里、騰訊、百度、華為、新浪等行業(yè)巨頭，為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了新的活力，改變了人們?nèi)粘Ｉ畹哪Ｊ?。在現(xiàn)階段，我們所需要的創(chuàng)業(yè)與過(guò)去形式的創(chuàng)業(yè)存在著重要差別。我們所需要的創(chuàng)業(yè)不僅僅只是為了維持生計(jì)，提供與他人同質(zhì)的產(chǎn)品或者服務(wù)。這種差別至少體現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一，能夠提供更加優(yōu)質(zhì)化的產(chǎn)品或者服務(wù)；第二，能夠發(fā)掘不同消費(fèi)者潛在的需求。攜程、美團(tuán)、滴滴出行、共享單車、智學(xué)網(wǎng)、小米等新創(chuàng)企業(yè)，都是精準(zhǔn)地抓住了人們某些方面未被滿足的需求，贏得了眾多的用戶，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)，既為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了新的活力，也極大地方便了人們的生活。新常態(tài)時(shí)期，我們更需要的是這種類型的創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)備受社會(huì)期待和關(guān)注，同時(shí)也有越來(lái)越多的大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)作為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的方式。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)的人千千萬(wàn)，但是不同的人創(chuàng)業(yè)也存在諸多的不同。依據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，可以將創(chuàng)業(yè)劃分為不同的類型，這些類型的劃分可以幫助我們更好了解創(chuàng)業(yè)的結(jié)構(gòu)和創(chuàng)業(yè)本質(zhì)。思考題1.創(chuàng)業(yè)類型有哪些分類？請(qǐng)分別例舉。2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有哪些特點(diǎn)？3.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有何優(yōu)勢(shì)與不足？謝謝聆聽(tīng)THANKYOUFORYOURLISTENINGLOREMIPSUMDOLORLOREMLOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLORLOREMIPLOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLORLOREMIP11LOREMIPSUMDOLORLOREMLOREMIPSUMDOLORLOREM121LOREMIPSUMDOLORLOREM2LOREMIPSUMDOLORLOREMLOREMIPSUMDOLORLOREMLOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLORLOREMLOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLORLOREMLOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLORLOREM第三章創(chuàng)業(yè)者思維訓(xùn)練和能力培養(yǎng)導(dǎo)入游戲：一份充滿風(fēng)險(xiǎn)的瓶子規(guī)則：找到一個(gè)紅球，你就贏第一瓶：紅球和綠球各一半第二瓶：不知道紅球有多少個(gè)？第三瓶：裝著什么都不知道？思考：你選擇哪一個(gè)瓶子？為什么？

創(chuàng)業(yè)者會(huì)選擇哪個(gè)瓶子？為什么？2025/10/22預(yù)測(cè)vs.風(fēng)險(xiǎn)vs.不確定性風(fēng)險(xiǎn)情境不確定情境預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)：靜態(tài)的地圖經(jīng)濟(jì)學(xué)家：市場(chǎng)是客觀存在，或多或少可以預(yù)測(cè)供給和需求曲線計(jì)劃，銷售預(yù)測(cè)到價(jià)值估算基于已有知識(shí)來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)可能發(fā)生或通常發(fā)生出現(xiàn)的情況預(yù)測(cè)：基于以往重復(fù)發(fā)生的事件推斷未來(lái)事件的能力

2025/10/22風(fēng)險(xiǎn)：動(dòng)態(tài)的地圖預(yù)測(cè)不同情境中隨時(shí)可能發(fā)生的變化基于已有信息反復(fù)試錯(cuò)后運(yùn)用已有知識(shí)以及對(duì)未來(lái)的直覺(jué)，摸著石頭過(guò)河，找到適用各種情境的新模式、新方法預(yù)測(cè)：防御性戰(zhàn)術(shù)；風(fēng)險(xiǎn)：積極的前瞻性措施管理，多方案應(yīng)急思考：銀行家和創(chuàng)業(yè)者哪個(gè)更保守？2025/10/22不確定性：空白的地圖哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸的故事沒(méi)有任何歷史數(shù)據(jù)可以幫助決策者進(jìn)行決策不能被模型化或者預(yù)測(cè)，不為人知且不可知的未來(lái)不確定性與新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新科技并存，宏觀與微觀（喬布斯）

2025/10/22啟示：面對(duì)不同情境應(yīng)該采取不同的決策方法比較點(diǎn)預(yù)測(cè)（已知）風(fēng)險(xiǎn)（未知）不確定性（不可知）關(guān)鍵點(diǎn)數(shù)據(jù)、經(jīng)驗(yàn)可能性專業(yè)知識(shí)、影響力和控制論怎么辦制定計(jì)劃穩(wěn)定性，預(yù)案，情境計(jì)劃共同創(chuàng)造、可承擔(dān)損失應(yīng)對(duì)意外情況質(zhì)量檢測(cè)預(yù)測(cè)風(fēng)暴擁抱意外、重新思考、機(jī)會(huì)何為成功現(xiàn)實(shí)與計(jì)劃對(duì)比比對(duì)計(jì)劃，風(fēng)險(xiǎn)控制一定范圍新奇與原創(chuàng)，是否在其他地方更有潛力2025/10/22創(chuàng)業(yè)名言創(chuàng)業(yè)家的第一天條就是沒(méi)有規(guī)則、甚至打破規(guī)則?！?jiǎng)?chuàng)業(yè)家及風(fēng)險(xiǎn)投資家、《創(chuàng)業(yè)維艱》的作者本?霍洛維茨2025/10/22本章框架2025/10/221認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)2把握創(chuàng)業(yè)思維的內(nèi)涵3區(qū)分創(chuàng)業(yè)者所需的關(guān)鍵能力4領(lǐng)會(huì)如何培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)思維和訓(xùn)練能力學(xué)習(xí)目標(biāo)AddYouTextHereAddYouTextHere創(chuàng)業(yè)開(kāi)始2012年12月21日，《羅輯思維》第一期視頻上線半年后，微信公眾號(hào)75萬(wàn)粉絲，微博30萬(wàn)粉絲創(chuàng)業(yè)定位請(qǐng)?jiān)诖颂砑游淖终f(shuō)明，編輯文字。創(chuàng)業(yè)模式請(qǐng)?jiān)诖颂砑游淖终f(shuō)明，編輯文字。和平分手2014年5月，分手后重新注冊(cè)公司，開(kāi)始做電商賣書，銷售額超過(guò)一億發(fā)展轉(zhuǎn)型2016年，弱化賣書模式，從單純的知識(shí)型IP轉(zhuǎn)變?yōu)橹R(shí)服務(wù)平臺(tái)，打造“得到”APP跨年演講2015年12月31日，用“漲知識(shí)”的方式跨年，一起進(jìn)行20年。開(kāi)篇案例：知識(shí)分享平臺(tái)的精益創(chuàng)業(yè)之路社群經(jīng)濟(jì)下的會(huì)員制“自商業(yè)”模式：2013年8月，付費(fèi)會(huì)員制，兩天之內(nèi)收入160萬(wàn)元，三方共贏提供高雅有趣的傳播內(nèi)容：有種、有料、有趣請(qǐng)思考：羅輯思維在短短五年內(nèi)就分別在自媒體、社群和內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域拔得頭籌，產(chǎn)品的快遞迭代、不斷試錯(cuò)，使其以最小成本不斷逼近用戶心中的完美方案。羅振宇的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中經(jīng)歷了幾次創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品迭代？分別是什么？創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的產(chǎn)品迭代的原因有哪些？你認(rèn)為，產(chǎn)品迭代過(guò)程中需要具備什么樣的思維？創(chuàng)業(yè)中需要不斷試錯(cuò)，在這個(gè)過(guò)程中需要具備什么樣的能力？……2025/10/22目錄CONTENTS創(chuàng)業(yè)者的心理特質(zhì)1創(chuàng)業(yè)者的思維方式2創(chuàng)業(yè)者的能力素質(zhì)3第一節(jié)創(chuàng)業(yè)者的心理特質(zhì)80創(chuàng)業(yè)者心理特質(zhì)爭(zhēng)取成功、追求卓越感，希望做得最好的需要高成就需要的創(chuàng)業(yè)者往往做事主動(dòng)，喜歡挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，具有超越別人的欲望高成就需要內(nèi)部控制點(diǎn)個(gè)體充分相信自我行為主導(dǎo)未來(lái)而非環(huán)境控制未來(lái)成功的創(chuàng)業(yè)者都非常相信自己，而不相信成敗由命運(yùn)、運(yùn)氣等外界力量主宰81創(chuàng)業(yè)者心理特質(zhì)個(gè)體接受或回避風(fēng)險(xiǎn)的傾向性創(chuàng)業(yè)是高度不確定下進(jìn)行決策，創(chuàng)業(yè)者在做出選擇時(shí)使用的信息量較少，往往需要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)傾向模糊容忍度個(gè)體對(duì)模糊情境缺乏清晰劃分的接受程度成功創(chuàng)業(yè)者需要容忍這種模糊性，駕馭各種悖論和矛盾，對(duì)沖突能夠坦然處之AddYouTextHereAddYouTextHere責(zé)任感與決策力請(qǐng)?jiān)诖颂砑游淖终f(shuō)明，編輯文字。請(qǐng)?jiān)诖颂砑游淖终f(shuō)明，編輯文字。杰弗里?蒂蒙斯的研究：六大核心特質(zhì)010203040506領(lǐng)導(dǎo)力執(zhí)著于商機(jī)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、模糊性與不確定的容忍度創(chuàng)造性、自立與適應(yīng)能力超越別人的動(dòng)機(jī)單擊此處添加標(biāo)題才智、智慧和概念化01創(chuàng)造力和創(chuàng)新精神02經(jīng)歷、健康與情緒穩(wěn)定03價(jià)值觀04激發(fā)靈感的能力05杰弗里?蒂蒙斯的研究：五種天賦

想一想：你認(rèn)為哪一種特質(zhì)更重要？為什么？01創(chuàng)業(yè)者是天生的，并非后天培養(yǎng)現(xiàn)實(shí)：創(chuàng)業(yè)者在遺傳基因上并非異于常人，能否成為創(chuàng)業(yè)者，是環(huán)境、生活經(jīng)歷以及個(gè)人選擇的結(jié)果

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04創(chuàng)業(yè)者的神話與現(xiàn)實(shí)創(chuàng)業(yè)者是賭徒現(xiàn)實(shí)：適度風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者。成功的創(chuàng)業(yè)者會(huì)精心計(jì)算自己的預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)，并在可承擔(dān)損失范圍內(nèi)決策創(chuàng)業(yè)者喜歡單槍匹馬現(xiàn)實(shí)：完全擁有整個(gè)公司的所有權(quán)和控制權(quán)，會(huì)限制企業(yè)的成長(zhǎng)。最成功的創(chuàng)業(yè)者通常是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者錢是創(chuàng)立企業(yè)最重要的要素現(xiàn)實(shí)：如果其他資源和才能已經(jīng)存在，錢自然隨之而來(lái)；但如果創(chuàng)業(yè)者有足夠的錢，成功卻不一定會(huì)隨之而來(lái)

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07關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的神話如果創(chuàng)立一家企業(yè)失敗了，你將永遠(yuǎn)無(wú)法翻身現(xiàn)實(shí)：創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立的第一個(gè)企業(yè)往往以失敗而告終，經(jīng)歷失敗后學(xué)習(xí)，隨后創(chuàng)建一家極為成功的公司創(chuàng)業(yè)者是他們自己的老板，完全獨(dú)立現(xiàn)實(shí)：創(chuàng)業(yè)者離完全獨(dú)立相差很遠(yuǎn)，他們需要為很多贊助者服務(wù)如果創(chuàng)業(yè)者有能力，需要1-2年就會(huì)成功現(xiàn)實(shí)：幾乎沒(méi)有一家新企業(yè)可以在少于3-4年的時(shí)間內(nèi)站穩(wěn)腳跟。一般在持續(xù)獲利和上市前都會(huì)先經(jīng)歷一段虧損期，而盈利和上市通常要等5年以上創(chuàng)業(yè)素質(zhì)往往以個(gè)人先天稟賦為基礎(chǔ)，在后天環(huán)境和教育影響下慢慢形成并發(fā)展小結(jié)通過(guò)創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)培養(yǎng)和鍛煉自己的創(chuàng)業(yè)思維和創(chuàng)業(yè)能力通過(guò)創(chuàng)業(yè)思維的訓(xùn)練和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，幫助個(gè)體能夠在不確定性的環(huán)境中進(jìn)行創(chuàng)新、創(chuàng)造，更好規(guī)劃自己職業(yè)發(fā)展路徑具備了創(chuàng)業(yè)思維、能力，將有更多的自由、靈活度、創(chuàng)造力，有信心、有能力追求并能夠做好自己想做的事情第二節(jié)創(chuàng)業(yè)者的思維方式基于奏效邏輯的決策法則奏效邏輯與因果邏輯基本原則：手中鳥(niǎo)原則；可承受損失原則；檸檬水原則；瘋狂的被子原則；瘋狂的被子原則01基于精益創(chuàng)業(yè)理念的行為邏輯從失敗中走向成功的思維演練基本思想：源于“精益生產(chǎn)”的理念優(yōu)點(diǎn)：快速、低成本和高成功率基本原則應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)失敗后的悲痛情緒糾正對(duì)創(chuàng)業(yè)失敗偏見(jiàn)，正視失敗樹(shù)立一種基于學(xué)習(xí)導(dǎo)向的失敗觀培養(yǎng)從失敗中獲益的思維方式和學(xué)習(xí)技巧巧妙設(shè)計(jì)失敗發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提升組織適應(yīng)性0203創(chuàng)業(yè)思維一、基于奏效邏輯的決策法則弗吉尼亞大學(xué)達(dá)頓商學(xué)院薩阿斯?薩阿斯瓦斯（SarasSarasvathy）教授020304奏效理論起源01專家型創(chuàng)業(yè)者的觀察和研究最成功的“年度國(guó)家創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”的獲得者中邀請(qǐng)了27個(gè)研究對(duì)象創(chuàng)業(yè)管理十多年來(lái)最為有趣和最受關(guān)注的理論之一有助于理解創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的即興行動(dòng)，意外的決策推理與傳統(tǒng)的因果決策邏輯相比，它可能更接近創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的本質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)vs.不確定性風(fēng)險(xiǎn)情境不確定情境2025/10/22薩阿斯?薩阿斯瓦斯（SarasSarasvathy）教授1998年獲得博士學(xué)位導(dǎo)師是著名的諾貝爾獎(jiǎng)得主赫伯特?西蒙2025/10/22薩阿斯?薩阿斯瓦斯（SarasSarasvathy）教授2014年在南開(kāi)講學(xué)“不是你不了解的事情害了你，而是哪些你自以為了解，但是，了解得似是而非的東西害了你”創(chuàng)業(yè)是一門科學(xué)通過(guò)研究不同行業(yè)、不同國(guó)家以及不同時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者總結(jié)出來(lái)的一種普遍邏輯2025/10/22

因果邏輯和奏效邏輯的思維邏輯路徑2025/10/22因果邏輯效果邏輯因果邏輯和奏效邏輯的比較2025/10/22比較點(diǎn)因果邏輯奏效邏輯對(duì)未來(lái)的認(rèn)識(shí)預(yù)測(cè)：把未來(lái)看作是過(guò)去的延續(xù)，可以進(jìn)行有效地預(yù)測(cè)創(chuàng)造：未來(lái)是人們主動(dòng)行動(dòng)的某種偶然結(jié)果，預(yù)測(cè)并不重要，人們要做的是如何去創(chuàng)造未來(lái)行為的原因應(yīng)該：以利益最大化為標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)分析決定應(yīng)該做什么能夠：做你能夠做的，而不是根據(jù)預(yù)測(cè)的結(jié)果去做你應(yīng)該做的采取行動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)目標(biāo)：從總目標(biāo)開(kāi)始，總目標(biāo)決定了子目標(biāo)，子目標(biāo)決定了要采取哪些行動(dòng)手段：從現(xiàn)有的手段開(kāi)始，設(shè)想能夠利用這些手段采取什么行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)；這些子目標(biāo)最終結(jié)合起來(lái)構(gòu)成總目標(biāo)行動(dòng)路徑的選擇既定承諾：根據(jù)對(duì)既定目標(biāo)的承諾來(lái)選擇行動(dòng)的路徑偶然性：選擇現(xiàn)在的路徑是為了使以后能出現(xiàn)更多、更好的途徑，因此路徑可能隨時(shí)變換對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度預(yù)期的回報(bào)：更關(guān)心預(yù)期回報(bào)的大小，尋求能使利益最大的機(jī)會(huì)，而不是降低風(fēng)險(xiǎn)可承受的損失：在可承受的范圍內(nèi)采取行動(dòng)，不去冒超出自己承受能力的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)待利益相關(guān)者態(tài)度競(jìng)爭(zhēng)：強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，根據(jù)需要對(duì)顧客和供應(yīng)商承擔(dān)有限的責(zé)伙伴：強(qiáng)調(diào)合作，與顧客、供應(yīng)商、甚至于潛在的競(jìng)爭(zhēng)者共同創(chuàng)造未來(lái)的市場(chǎng)決策標(biāo)準(zhǔn)收益分析，以最大收益為目標(biāo)的最優(yōu)選擇成本分析，可承受損失下做出滿意選擇決策情境更適合靜態(tài)、線性、獨(dú)立環(huán)境更適合動(dòng)態(tài)、非線性、生態(tài)環(huán)境你是誰(shuí)創(chuàng)業(yè)者自身?yè)碛械奶刭|(zhì)、能力和個(gè)性你認(rèn)識(shí)誰(shuí)社會(huì)人際網(wǎng)絡(luò)你知道什么創(chuàng)業(yè)者的教育背景、經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)創(chuàng)業(yè)從工具開(kāi)始，而不是從目標(biāo)開(kāi)始，能夠幫助你更加迅速地起步創(chuàng)業(yè)行動(dòng)應(yīng)該是手段驅(qū)動(dòng)，而不是目標(biāo)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該運(yùn)用各種已有手段或手頭資源來(lái)創(chuàng)造新企業(yè)，而不是在既定目標(biāo)下尋找新手段010302手中鳥(niǎo)原則97可承擔(dān)損失原則為了創(chuàng)業(yè)，你能承受多少潛在損失：根據(jù)自己可以承擔(dān)的損失以及愿意承擔(dān)的損失確定投入資源的數(shù)量采取每一步行動(dòng)之前，創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該只付出自己能夠承擔(dān)并且愿意負(fù)擔(dān)的投入投入前，綜合權(quán)衡各種成本包括金錢、時(shí)間、職業(yè)和個(gè)人聲譽(yù)、心理成本和機(jī)會(huì)成本等創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該依據(jù)可承受的損失進(jìn)行決策，而不是去猜測(cè)會(huì)有多大的機(jī)會(huì)98檸檬水原則積極的心態(tài)主動(dòng)接納和巧妙利用各種意外事件和偶發(fā)事件，順勢(shì)而為，從中發(fā)現(xiàn)并利用機(jī)會(huì)意外事件和偶發(fā)事件在創(chuàng)業(yè)中無(wú)法避免，不應(yīng)消極規(guī)避或應(yīng)付。意外同時(shí)也意味著新的機(jī)會(huì)大膽擁抱偶然性問(wèn)題不在于創(chuàng)業(yè)過(guò)程中是否會(huì)遇到意外事件，而在于我們是否利用它，何時(shí)利用如果生活給了你檸檬，你就把它榨為檸檬汁99瘋狂的被子原則注重尋找愿意為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投入實(shí)際資源的利益相關(guān)者，通過(guò)談判、磋商來(lái)締結(jié)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟合作伙伴會(huì)帶來(lái)新工具、新思路，可以幫你分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，也幫助你創(chuàng)造新機(jī)遇聯(lián)盟的構(gòu)成決定創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，隨著聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大，創(chuàng)業(yè)目標(biāo)也會(huì)不斷發(fā)生變化合作伙伴自我選擇共同創(chuàng)業(yè)，為建立新企業(yè)事先做出承諾做出承諾的利益相關(guān)者和創(chuàng)業(yè)者共同創(chuàng)造出來(lái)的企業(yè)，往往和最初構(gòu)想的不同讓利益相關(guān)者做出實(shí)際承諾主動(dòng)參與到創(chuàng)業(yè)中來(lái)。沒(méi)有承諾，就不算是合作伙伴成功創(chuàng)建企業(yè)需要建立合作伙伴關(guān)系100飛行員原則創(chuàng)業(yè)者的主觀能動(dòng)性是機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造、開(kāi)發(fā)、利用的主要驅(qū)動(dòng)力，創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該把主要精力花在預(yù)測(cè)和利用外生因素上不應(yīng)該把主要精力花在預(yù)測(cè)未來(lái)，而是要采取行動(dòng)未來(lái)取決于你現(xiàn)在做了什么采取行動(dòng)時(shí)，基于已經(jīng)擁有的工具，而不是你所欠缺的評(píng)估行動(dòng)時(shí)，要依據(jù)失敗是否在可承受范圍內(nèi)而不是它能否帶來(lái)最大利潤(rùn)，這樣做有利于控制預(yù)設(shè)的風(fēng)險(xiǎn)不把自己看作是無(wú)視概率的冒險(xiǎn)者，而是直接參與世界運(yùn)轉(zhuǎn)的活躍代理人二、基于精益創(chuàng)業(yè)理念的行為邏輯埃里克?萊斯互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)源于“精益生產(chǎn)”的理念020304精益創(chuàng)業(yè)01創(chuàng)業(yè)是務(wù)實(shí)的、可學(xué)習(xí)和掌握的科學(xué)而不是天才、賭徒與冒險(xiǎn)、運(yùn)氣、不確定性之間的博弈游戲成功的創(chuàng)業(yè)過(guò)程其實(shí)更像是駕駛一輛汽車，精益創(chuàng)業(yè)的理念是教你如何駕馭一家新創(chuàng)企業(yè)“開(kāi)發(fā)-測(cè)量-學(xué)習(xí)”的反饋循環(huán)更快速、低成本的試驗(yàn)挖掘用戶需求，迭代優(yōu)化產(chǎn)品102精益創(chuàng)業(yè)的基本思想精益創(chuàng)業(yè)提倡企業(yè)進(jìn)行“驗(yàn)證性學(xué)習(xí)”，先向市場(chǎng)推出極簡(jiǎn)的原型產(chǎn)品不斷地試驗(yàn)和學(xué)習(xí)中，以最小的成本和有效的方式驗(yàn)證產(chǎn)品是否符合用戶需求，靈活調(diào)整方向創(chuàng)業(yè)是在充滿不確定性的情況下進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)新如果產(chǎn)品不符合市場(chǎng)需求，失敗來(lái)的越快越好如果產(chǎn)品被用戶認(rèn)可也應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)，挖掘用戶需求，迭代優(yōu)化產(chǎn)品最好能“快速地失敗、廉價(jià)地失敗”，而不要“昂貴地失敗”103精益創(chuàng)業(yè)兩個(gè)概念01一個(gè)是MVP（minimumviableproduct，最小化可行產(chǎn)品）創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該用最小的成本，最短的時(shí)間打造一個(gè)原型產(chǎn)品呢，通過(guò)最小可行產(chǎn)品來(lái)測(cè)試市場(chǎng)的反饋，而不是在一開(kāi)始就投入巨大的成本做個(gè)自己認(rèn)為完美的產(chǎn)品。02BML（Build-Measure-Learn，開(kāi)發(fā)—測(cè)量—學(xué)習(xí)循環(huán)）含義：打造完最小可行產(chǎn)品之后，應(yīng)該立即投放測(cè)試，通過(guò)種子用戶的反饋優(yōu)化產(chǎn)品。作用：

保證方向的正確性，在前進(jìn)的過(guò)程中一旦出現(xiàn)偏差，很快就能通過(guò)反饋發(fā)現(xiàn)，并及時(shí)糾正。104精益創(chuàng)業(yè)的優(yōu)點(diǎn)010203快速低成本高成功率所有的創(chuàng)新行為和想法都必須在最短的時(shí)間呈現(xiàn)出來(lái)把極簡(jiǎn)的功能展現(xiàn)給客戶，無(wú)論成功或失敗，都能夠以最快的速度知道其結(jié)果“頻繁驗(yàn)證并修改”的策略，確保不會(huì)在客戶認(rèn)可之前投入過(guò)高的成本從“最小可行性產(chǎn)品”出發(fā)，每一次迭代尋找客戶試用，不斷糾偏，使產(chǎn)品越來(lái)越符合客戶想要的效果，持續(xù)的“測(cè)試-調(diào)整”和快速迭代，大大提升成功率單擊此處添加標(biāo)題創(chuàng)業(yè)者無(wú)處不在01創(chuàng)業(yè)即管理02經(jīng)證實(shí)的認(rèn)知03開(kāi)發(fā)-測(cè)量-認(rèn)知04創(chuàng)新核算05精益創(chuàng)業(yè)的基本原則新企業(yè)：在充滿不確定性的情況下，以開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新服務(wù)為目的而設(shè)立的組織在新企業(yè)中工作的任何人都是創(chuàng)業(yè)者新創(chuàng)企業(yè)代表一種機(jī)構(gòu)制度需要某種新的管理方式，特別是要能應(yīng)對(duì)極端不穩(wěn)定的情況。只有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的產(chǎn)品信息才是可靠的知識(shí)，才能構(gòu)成創(chuàng)業(yè)者和新創(chuàng)企業(yè)的認(rèn)知根據(jù)前一個(gè)環(huán)節(jié)收集到的信息做出堅(jiān)持、調(diào)整抑或是轉(zhuǎn)向的決定把信念飛躍式的假設(shè)轉(zhuǎn)化為定量的財(cái)務(wù)模式三、從失敗中走向成功的思維演練創(chuàng)業(yè)是高度不確定性狀態(tài)下的試錯(cuò)性行動(dòng)，失敗不可避免。創(chuàng)業(yè)就是通向終極夢(mèng)想的不斷試錯(cuò)、學(xué)習(xí)和改進(jìn)020304創(chuàng)業(yè)失敗01創(chuàng)業(yè)之前就為失敗做好心理和物質(zhì)準(zhǔn)備，投入自身可承擔(dān)的損失和風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)中時(shí)刻具有危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)防患意識(shí)創(chuàng)業(yè)失敗后及時(shí)理性關(guān)閉企業(yè)，避免損失升級(jí)盡快調(diào)整負(fù)面情緒，快速?gòu)氖≈嗅绕穑_(kāi)始新的人生旅途“創(chuàng)業(yè)者更好應(yīng)對(duì)失敗，坦然接受失敗，從失敗中獲益，有助于創(chuàng)業(yè)者從失敗中蛻變成長(zhǎng)107應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)失敗后的悲痛情緒010203善待自己，關(guān)注成長(zhǎng)管理情緒、吸取教訓(xùn)提高情商、相互支持寬容，樂(lè)觀，中庸的態(tài)度關(guān)注、愛(ài)護(hù)、善待自己以好奇心審視自己的痛苦，不隱藏自己的情緒調(diào)整情緒也需要學(xué)習(xí)三個(gè)策略：反思戰(zhàn)略、恢復(fù)策略和交替戰(zhàn)略靈活運(yùn)用情感管理戰(zhàn)略來(lái)搜尋信息、解讀信息，提高學(xué)習(xí)能力維持一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)，使自己可以跟這個(gè)圈子里的人談?wù)撌〉慕?jīng)過(guò)、原因，獲取社會(huì)支持108從失敗走向成功的思維演練策略01糾正對(duì)創(chuàng)業(yè)失敗偏見(jiàn)，正視失敗正視失敗，消除我們?cè)谡J(rèn)知層面對(duì)失敗的偏見(jiàn)。對(duì)創(chuàng)業(yè)設(shè)定適當(dāng)預(yù)期，認(rèn)識(shí)到失敗是創(chuàng)業(yè)過(guò)程的必經(jīng)階段02樹(shù)立一種基于學(xué)習(xí)導(dǎo)向的失敗觀學(xué)習(xí)導(dǎo)向的失敗觀認(rèn)為失敗是健康試驗(yàn)和學(xué)習(xí)過(guò)程的副產(chǎn)品失敗管理焦點(diǎn)并不是控制成本，而是視其為對(duì)未來(lái)的投資將創(chuàng)業(yè)視為對(duì)阻礙、挫折和失敗的管理過(guò)程，將失敗視為試錯(cuò)、試驗(yàn)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)不同視角下的失敗觀2025/10/22傳統(tǒng)觀點(diǎn)下的失敗學(xué)習(xí)導(dǎo)向下的失敗對(duì)失敗預(yù)期失敗是不可接受的失敗是試錯(cuò)，是試驗(yàn)和學(xué)習(xí)過(guò)程中正?，F(xiàn)象與績(jī)效關(guān)系避免失敗從智能失敗中學(xué)習(xí)，組織內(nèi)廣泛交流教訓(xùn)對(duì)失敗心理自我保護(hù)營(yíng)造包容、鼓勵(lì)、好奇、幽默的學(xué)習(xí)氛圍管理重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的有效性識(shí)別出多余的組織能力，以便更好學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)和適應(yīng)未來(lái)管理焦點(diǎn)成本控制未來(lái)成功的投資對(duì)失敗態(tài)度建立監(jiān)測(cè)并預(yù)防失敗的體系計(jì)劃好并將失敗成本控制在一定范圍內(nèi)，快速響應(yīng)110從失敗走向成功的思維演練策略03培養(yǎng)從失敗中獲益的思維方式和學(xué)習(xí)技巧總結(jié)失敗經(jīng)驗(yàn)并不會(huì)在失敗之后立刻發(fā)生，而是需要一段時(shí)間和學(xué)習(xí)過(guò)程，也并不是每個(gè)人天生的本領(lǐng)，而是后天習(xí)得的一種技能如：通過(guò)反事實(shí)思維對(duì)失敗經(jīng)驗(yàn)的進(jìn)行新的解讀，引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者思考創(chuàng)業(yè)失敗可能造成的負(fù)面影響，提升創(chuàng)業(yè)者的“反失敗”思維能力04巧妙設(shè)計(jì)失敗發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提升組織適應(yīng)性在正確的時(shí)間、地點(diǎn)通過(guò)系統(tǒng)的試驗(yàn)來(lái)設(shè)計(jì)失敗，促進(jìn)對(duì)模糊結(jié)果的再認(rèn)知，及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在的問(wèn)題，刺激信息搜索寬度和深度克服認(rèn)知局限、突破自我，提升危機(jī)下求生的能力，使其在未來(lái)飛速發(fā)展第三節(jié)創(chuàng)業(yè)者的能力素質(zhì)創(chuàng)辦一個(gè)屬于自己的企業(yè)是一種賺錢的方式通過(guò)擁有自己的企業(yè)來(lái)追求自己的創(chuàng)意也能證明自身能力和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值為何創(chuàng)業(yè)？做自己的老板渴望獨(dú)立、追求自由自己做關(guān)鍵性決策，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并從中獲利，掌控自己的生活追求自己的創(chuàng)意追求財(cái)務(wù)回報(bào)ABC創(chuàng)業(yè)能力全球創(chuàng)業(yè)觀察將創(chuàng)業(yè)能力區(qū)分為創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)和創(chuàng)業(yè)技能：創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)用來(lái)說(shuō)明為何選擇創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)技能刻畫創(chuàng)業(yè)者成功執(zhí)行創(chuàng)業(yè)任務(wù)所需要的知識(shí)和技能113創(chuàng)業(yè)技能01感知環(huán)境的變化，并通過(guò)多種途徑識(shí)別具備潛在價(jià)值的創(chuàng)新性機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)識(shí)別能力是指觀察環(huán)境和發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，并將這些機(jī)會(huì)定位為可行商業(yè)概念的能力機(jī)會(huì)識(shí)別能力考驗(yàn)的是創(chuàng)業(yè)者對(duì)外界信息收集、解讀、處理和加工的能力機(jī)會(huì)識(shí)別能力與創(chuàng)業(yè)者的警覺(jué)、先前知識(shí)和認(rèn)知能力有關(guān)02有效地管理和配置企業(yè)的內(nèi)外部資源以成功利用機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)利用能力是指創(chuàng)業(yè)者通過(guò)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新服務(wù)或進(jìn)入新市場(chǎng)以使識(shí)別到的機(jī)會(huì)商業(yè)化的能力體現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)者控制、組織和構(gòu)建內(nèi)外部資源的能力114創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)01直接經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)，通過(guò)自身積累的直接經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷來(lái)學(xué)習(xí)干中學(xué)可以調(diào)動(dòng)大腦各個(gè)部分的活動(dòng)，將學(xué)習(xí)成果“烙印”在頭腦中，指導(dǎo)下一步的實(shí)踐關(guān)鍵事件學(xué)習(xí)02觀察學(xué)習(xí)或者模仿學(xué)習(xí)即觀察其它創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)的行為和結(jié)果以獲取新知識(shí)，包括模仿他人較成功的行為，規(guī)避他人失敗的行為等他們從一切可能中學(xué)習(xí)如何學(xué)習(xí)、通過(guò)什么途徑或方式獲取和創(chuàng)造知識(shí)，提升創(chuàng)業(yè)能力，表3-3新生代學(xué)習(xí)風(fēng)格與舊有模式比較2025/10/22主導(dǎo)的學(xué)習(xí)風(fēng)格新生代的學(xué)習(xí)風(fēng)格信息的線性采集學(xué)習(xí)的非線性（超鏈接）邏輯主要關(guān)注事實(shí)和知識(shí)獲取更多地關(guān)注于再學(xué)習(xí)（學(xué)習(xí)如何學(xué)習(xí)）引導(dǎo)式學(xué)習(xí)自主式學(xué)習(xí)在指定的時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)24/7小時(shí)學(xué)習(xí)面對(duì)面的學(xué)習(xí)交互式虛擬學(xué)習(xí)將學(xué)習(xí)看作是任務(wù)將學(xué)習(xí)看作樂(lè)趣機(jī)械學(xué)習(xí)類比學(xué)習(xí)獨(dú)立學(xué)習(xí)社交學(xué)習(xí)表3-4被動(dòng)錯(cuò)誤學(xué)習(xí)與主動(dòng)試錯(cuò)學(xué)習(xí)對(duì)比2025/10/22被動(dòng)錯(cuò)誤學(xué)習(xí)主動(dòng)試錯(cuò)學(xué)習(xí)對(duì)錯(cuò)誤的預(yù)期盡量避免錯(cuò)誤錯(cuò)誤不可避免錯(cuò)誤與績(jī)效的關(guān)系為了提高績(jī)效，需要回避錯(cuò)誤為了提高績(jī)效需要識(shí)別錯(cuò)誤企業(yè)對(duì)錯(cuò)誤的態(tài)度排斥錯(cuò)誤容忍并鼓勵(lì)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤個(gè)體對(duì)錯(cuò)誤的反映自我保護(hù)，不公開(kāi)錯(cuò)誤勇于試錯(cuò)，公開(kāi)錯(cuò)誤，讓組織加速學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)方法事后總結(jié)事前試驗(yàn)學(xué)習(xí)模式單環(huán)學(xué)習(xí)雙環(huán)學(xué)習(xí)從傳授知識(shí)向培訓(xùn)思維和提升技能轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變需要以扎實(shí)的微觀研究為基礎(chǔ)教學(xué)內(nèi)容和目標(biāo)深化了從培養(yǎng)簡(jiǎn)單學(xué)科素養(yǎng)到綜合素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了從培養(yǎng)項(xiàng)目學(xué)習(xí)能力到培養(yǎng)創(chuàng)新能力的轉(zhuǎn)變由STEAM教育轉(zhuǎn)為創(chuàng)客教育企業(yè)家精神更加突出管理教育的創(chuàng)新與整合特征，強(qiáng)調(diào)以企業(yè)家精神為核心的整合課程設(shè)置模式，強(qiáng)調(diào)環(huán)境互動(dòng)和應(yīng)對(duì)不確定性環(huán)境的能力課程設(shè)置模式創(chuàng)業(yè)教育由單純的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向教育模式拓展為以培養(yǎng)具有創(chuàng)新性、創(chuàng)造性與理性承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力的適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的管理人才為核心的教育體系首要目標(biāo)要點(diǎn)回顧不存在所謂的“創(chuàng)業(yè)神話”，現(xiàn)實(shí)中每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都是獨(dú)一無(wú)二的，但成功創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)思維和創(chuàng)業(yè)能力方面存在共性。完善的創(chuàng)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)或?qū)＜倚偷膭?chuàng)業(yè)知識(shí)、創(chuàng)業(yè)思維可以識(shí)別與培養(yǎng)。從奏效理論、精益創(chuàng)業(yè)、失敗思維演練等3方面論述，成功創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具有哪些相關(guān)的創(chuàng)業(yè)思維和行為準(zhǔn)則。創(chuàng)業(yè)能力主要包括機(jī)會(huì)識(shí)別和機(jī)會(huì)利用能力，通過(guò)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)教育不斷訓(xùn)練專業(yè)性的創(chuàng)業(yè)思維，為增強(qiáng)專家型創(chuàng)業(yè)能力的打下基礎(chǔ)2025/10/22復(fù)習(xí)思考題1．奏效理論基本思想及原則有哪些？2．你認(rèn)同奏效理論基本思想及原則嗎？請(qǐng)說(shuō)明認(rèn)同或者不認(rèn)同的理由？3．精益創(chuàng)業(yè)的基本思想和原則有哪些？你認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)，精益創(chuàng)業(yè)的理念是否合適？為什么？4.比較奏效理論和精益創(chuàng)業(yè)的異同？5.你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)教育的本質(zhì)和核心應(yīng)該是什么？6．創(chuàng)業(yè)思維可以培養(yǎng)嗎？如何提升自己的創(chuàng)業(yè)思維？7．在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下創(chuàng)業(yè)成功，需要具有什么的思維模式？8．互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與工業(yè)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)是什么？2025/10/22牛刀小試：拼圖與做被子的游戲?qū)W習(xí)目標(biāo)（1）體驗(yàn)管理思維和創(chuàng)業(yè)思維的差異（2）學(xué)習(xí)應(yīng)對(duì)不確定性和模糊性（3）舉例說(shuō)明創(chuàng)業(yè)者如何思考材料清單（1）拼圖玩具（每一組，大約50個(gè)碎片）（2）布條（每人大約6條）（3）兩個(gè)房間（一個(gè)空房間和一個(gè)內(nèi)有與小組數(shù)量相同的桌子的房間）2025/10/22拼圖與做被子的游戲步驟

01分成若干小組，每組5-7人，并被告知有時(shí)間限制，要求每個(gè)小組閱讀相應(yīng)任務(wù)說(shuō)明,并以最快的速度完成一幅圖案的拼圖練習(xí)，速度越快越好5分鐘后，每個(gè)小組自愿抽調(diào)出一個(gè)志愿者進(jìn)入一個(gè)空曠的房間成為被子領(lǐng)導(dǎo)者，需要在房間中選擇一塊空地獨(dú)立設(shè)計(jì)一床被子造型，原材料就是從桌子上任意選擇6塊布條，放在地上拼湊起來(lái)3分鐘后，又有一些志愿者從拼圖小組中抽調(diào)出來(lái)進(jìn)入被子制作房間，被告知可各自選擇6個(gè)布條并加入他們?cè)敢饧尤氲娜魏我粋€(gè)已經(jīng)在房間里忙碌的被子領(lǐng)導(dǎo)者每隔2-3分鐘，一些新的志愿者離開(kāi)拼圖練習(xí)加入到被子制作房間。隨著更多人的加入，一些被子變得越來(lái)越大并且更具創(chuàng)造力當(dāng)所有人都走出了拼圖房間進(jìn)去被子房間時(shí)，要求他們?cè)?分鐘內(nèi)完成被子設(shè)計(jì)步驟

02步驟

03步驟

04步驟

05拼圖是管理思維，被子設(shè)計(jì)是創(chuàng)業(yè)思維創(chuàng)業(yè)者始于他們有什么而不是需要什么當(dāng)創(chuàng)業(yè)者不確定要做什么時(shí)，唯一的選擇是行動(dòng)被子的設(shè)計(jì)隨著時(shí)間推移而浮現(xiàn)，先前很難做計(jì)劃創(chuàng)業(yè)思維你從來(lái)不知道什么時(shí)候算是真正結(jié)束了創(chuàng)造新的事物需要迭代而不是按照線性步驟解決問(wèn)題創(chuàng)業(yè)思維執(zhí)行計(jì)劃（分工，開(kāi)始拼邊）全程考察進(jìn)度（調(diào)整人員、安排時(shí)間）目標(biāo)實(shí)現(xiàn)（所有碎片是否用完，圖案是否和目標(biāo)一致）管理思維目標(biāo)是明確界定（拼圖圖像事先就知道）確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的資源（拼圖碎片）創(chuàng)建計(jì)劃（或者按照顏色分類，或者先從邊緣開(kāi)始……管理思維關(guān)鍵點(diǎn)在極端不確定的環(huán)境下，唯一的選擇是行動(dòng)某種思維方式（創(chuàng)業(yè)思維或管理思維）不一定會(huì)比另一種更好，但重要的是理解環(huán)境背景。在不確定性的環(huán)境中，行動(dòng)勝于計(jì)劃第四章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別和評(píng)估我極少能看到機(jī)會(huì)，往往在我看到機(jī)會(huì)的時(shí)候，它已經(jīng)不再是機(jī)會(huì)了?！R克·吐溫引導(dǎo)案例“非常小器”圣雅倫名片指甲鉗“指甲鉗大王”——梁伯強(qiáng)1998年底，梁伯強(qiáng)在看報(bào)紙時(shí)發(fā)現(xiàn)了一條新聞——《話說(shuō)指甲鉗》，梁伯強(qiáng)的命運(yùn)從此改變。文章寫道，當(dāng)時(shí)的朱镕基總理在參加一次會(huì)議時(shí)講到：“要盯住市場(chǎng)缺口找出路，比如指甲鉗子，我沒(méi)用一個(gè)好的指甲鉗子，我們生產(chǎn)的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動(dòng)指甲了，使大勁也剪不斷?！敝扉F基總理以小小的指甲鉗為例，要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。梁伯從這一句話中發(fā)現(xiàn)了指甲鉗的商機(jī)。梁伯強(qiáng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)指甲鉗每年的產(chǎn)值達(dá)到了60多億的人民幣，韓國(guó)只有5家工廠，他們居然占了20個(gè)億的產(chǎn)值。但在中國(guó)呢，據(jù)在冊(cè)登記摸底就500多家企業(yè)，營(yíng)業(yè)額才在20億左右，那么從數(shù)量來(lái)對(duì)比，五家主要企業(yè)加上十來(lái)家配套企業(yè)就可以和中國(guó)的500多家企業(yè)打個(gè)平手，這種反差令梁伯強(qiáng)非常驚訝。梁伯強(qiáng)心動(dòng)了。興致勃勃地開(kāi)始對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行考察?？疾焱?，梁伯強(qiáng)很以外地發(fā)現(xiàn)，很多生產(chǎn)指甲鉗的工廠都倒閉了，如果中國(guó)真有20億的市場(chǎng)份額，為什么幾個(gè)大廠會(huì)倒閉呢？一方面，商場(chǎng)零售都被外國(guó)品牌占據(jù)，國(guó)內(nèi)老廠不斷倒閉，另一方面，批發(fā)市場(chǎng)群雄逐鹿，熱火朝天。抱著試試看的態(tài)度，梁伯強(qiáng)生產(chǎn)出第一批指甲鉗，沒(méi)想到，產(chǎn)品還沒(méi)正式面世，就有幾千萬(wàn)的訂單找上門，這更堅(jiān)定了他把指甲鉗做下去的決心。1創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源與識(shí)別3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)目錄CONTENTS04章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別與評(píng)估2025/10/22PARTONE創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)01創(chuàng)意的內(nèi)涵創(chuàng)意：具有創(chuàng)業(yè)指向同時(shí)具有創(chuàng)新性甚至原創(chuàng)性的想法。核心：創(chuàng)造性思維。創(chuàng)意是創(chuàng)業(yè)者的初步設(shè)想或靈感，在創(chuàng)意沒(méi)有產(chǎn)生之前，機(jī)會(huì)的存在與否意義不大。02創(chuàng)意的特征創(chuàng)意真實(shí)性價(jià)值性新穎性能開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者有用，用商業(yè)概念檢驗(yàn)?zāi)荛_(kāi)發(fā)出產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者有用，用商業(yè)概念檢驗(yàn)Facebook的成功秘訣眾所周知，Google并不是第一個(gè)搜索引擎，YouTube也不是第一個(gè)視頻分享網(wǎng)站，F(xiàn)acebook當(dāng)然也不是第一家社交網(wǎng)站，但它們卻分別以世界上最著名的搜索引擎、全球最大的互聯(lián)網(wǎng)視頻分享網(wǎng)站和全球最大的社交網(wǎng)站而聞名。特別是Facebook，其創(chuàng)始人兼CEO馬克·扎克伯格由此躋身為世界上最年輕的億萬(wàn)富翁。2004年2月，尚為哈佛大學(xué)學(xué)生的扎克伯格創(chuàng)辦了“TheFacebook”，其初衷是為本校同學(xué)提供一個(gè)具備真名實(shí)姓的社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)站，同學(xué)們可以通過(guò)電子郵箱注冊(cè)后免費(fèi)自由使用，在上面分享信息，上傳照片，學(xué)習(xí)知識(shí)，發(fā)博客、鏈接及各種視頻。網(wǎng)站一經(jīng)推出立刻引起轟動(dòng)，不僅橫掃哈佛校園，兩個(gè)月后，其影響力已經(jīng)遍及全美常春藤院校和其他院校，截至2004年底，注冊(cè)人數(shù)已突破100萬(wàn)人次。而到了2011年，活躍用戶數(shù)達(dá)到10億戶，成為全球第一大社區(qū)網(wǎng)站，全美第二大網(wǎng)站，僅次于Google。分析Facebook和馬克·扎克伯格的成功，其原因很多，好的時(shí)機(jī)、正確的遠(yuǎn)見(jiàn)、可靠的執(zhí)行力……這一切其實(shí)都源于一個(gè)秘訣——三大用戶需求的準(zhǔn)確把握。第一個(gè)是用戶對(duì)于真實(shí)信息的需求。馬克·扎克伯格等人意識(shí)到人們真正需要的是一個(gè)真名實(shí)姓人的目錄，而不僅僅是用戶目錄。在Facebook之前，要想在網(wǎng)上真正找到某個(gè)人幾乎不可能，而網(wǎng)絡(luò)世界的虛幻性讓人厭倦；第二個(gè)是用戶對(duì)于隱私的需求。Facebook有一套復(fù)雜的個(gè)人隱私保護(hù)法則。如果第三方想了解某個(gè)用戶的信息，該用戶很快就能洞察對(duì)方的舉動(dòng)，所以用戶可以允許屬于特定群組的朋友了解他本人，同時(shí)能阻止無(wú)關(guān)緊要的其他用戶窺視自己?！斑@種對(duì)用戶身份的甄別要求整個(gè)網(wǎng)站的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和其他傳統(tǒng)網(wǎng)站完全不一樣?！痹瞬癖硎荆@一措施也有效地避免了信息泛濫威脅個(gè)人隱私的網(wǎng)絡(luò)難題。第三個(gè)則是為用戶提供應(yīng)用的免費(fèi)大平臺(tái)的需求，而非亂哄哄的一般社區(qū)網(wǎng)站。Facebook靠的是你朋友在上面活動(dòng)，你可以參與他們的活動(dòng)。至于搞什么活動(dòng)不重要，寫不寫文字也不重要，唯一重要的是你需要Facebook這樣一個(gè)工具來(lái)保持和你朋友之間的關(guān)系。因此，扎克伯格認(rèn)為，F(xiàn)acebook就是一個(gè)微縮的現(xiàn)實(shí)社會(huì)，超過(guò)60%的用戶會(huì)每天上來(lái)逛逛，看看朋友在做什么，檢查有沒(méi)有新收到的消息并做出回復(fù)，或者更新調(diào)整個(gè)人的資料。2025/10/22創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)：未明確的市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力（紐約大學(xué)柯茲納教授）。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：能夠滿足消費(fèi)者需求、并能使創(chuàng)業(yè)者收獲回報(bào)的有吸引力的商業(yè)想法或主張。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的內(nèi)涵創(chuàng)意、商業(yè)概念創(chuàng)意是對(duì)某個(gè)問(wèn)題提出的初步解決方案，不一定追求市場(chǎng)回報(bào)。創(chuàng)意要想轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，必須具備以下四個(gè)特征：時(shí)機(jī)；吸引力；持續(xù)期；價(jià)值性。商業(yè)概念是在創(chuàng)意的基礎(chǔ)上用文字、圖像、模型等對(duì)已成型的潛在產(chǎn)品構(gòu)思進(jìn)行形象的描述。機(jī)會(huì)的吸引力和價(jià)值性必須通過(guò)商業(yè)概念來(lái)實(shí)現(xiàn)。適合創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)大部分機(jī)會(huì)都是有利于現(xiàn)存企業(yè)的。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該關(guān)注現(xiàn)存企業(yè)特別是大企業(yè)不愿意做的市場(chǎng)，比如市場(chǎng)規(guī)模不大難以有效滿足大規(guī)模生產(chǎn)的市場(chǎng)。適合創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)的特點(diǎn)有利于誰(shuí)理由例子非常依賴于信譽(yù)現(xiàn)存企業(yè)人們更愿意從他們了解和信任的企業(yè)那里購(gòu)買產(chǎn)品珠寶商店具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)現(xiàn)存企業(yè)現(xiàn)存企業(yè)能夠沿著學(xué)習(xí)曲線移動(dòng)，更善于生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品汽車制造商需要大量資本現(xiàn)存企業(yè)現(xiàn)存企業(yè)可以使用已有現(xiàn)金流來(lái)生產(chǎn)新產(chǎn)品或服務(wù)噴氣式飛機(jī)制造商要求規(guī)模經(jīng)濟(jì)現(xiàn)存企業(yè)當(dāng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)存在時(shí)，隨著生產(chǎn)數(shù)量的增加，生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的平均成本下降鋼廠在市場(chǎng)營(yíng)銷和分銷方面需要互補(bǔ)性資產(chǎn)現(xiàn)存企業(yè)滿足顧客需求的能力經(jīng)常要求獲得零售分銷渠道跑鞋生產(chǎn)商依賴于對(duì)產(chǎn)品的逐步改進(jìn)現(xiàn)存企業(yè)同復(fù)制其產(chǎn)品或服務(wù)的新企業(yè)相比，現(xiàn)存企業(yè)能夠更容易和更便宜地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行逐步改進(jìn)DVD播放器制造商利用能力破壞型創(chuàng)新新企業(yè)現(xiàn)存企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、資產(chǎn)和流程受到威脅計(jì)算機(jī)生產(chǎn)商不滿足現(xiàn)存企業(yè)的主流顧客的需求新企業(yè)現(xiàn)存企業(yè)關(guān)注于服務(wù)它們的主流顧客，而不愿意引入不能滿足那些顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)計(jì)算機(jī)軟驅(qū)制造商建立在獨(dú)立創(chuàng)新的基礎(chǔ)上新企業(yè)新企業(yè)能夠開(kāi)發(fā)獨(dú)立創(chuàng)新而不必復(fù)制現(xiàn)存企業(yè)的整個(gè)系統(tǒng)藥品生產(chǎn)商存在于人力資本當(dāng)中新企業(yè)擁有知識(shí)的人能夠生產(chǎn)出滿足顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)廚師創(chuàng)意+市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)意并發(fā)展成清晰的商業(yè)概念才意味著創(chuàng)業(yè)者識(shí)別到機(jī)會(huì)。一個(gè)創(chuàng)意只有能帶來(lái)利潤(rùn)回報(bào)才能開(kāi)發(fā)成創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)意Vs.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)“機(jī)會(huì)窗口”（WindowofOpportunity)（Timmons,1999)機(jī)會(huì)窗口，指特定商機(jī)存在于市場(chǎng)之中一定的時(shí)間跨度。一旦新產(chǎn)品市場(chǎng)建立起來(lái)，機(jī)會(huì)窗口就打開(kāi)了。達(dá)到某個(gè)時(shí)點(diǎn)，市場(chǎng)成熟，機(jī)會(huì)窗口也即被關(guān)閉。以互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎市場(chǎng)為例------隨著網(wǎng)站在萬(wàn)維網(wǎng)中的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)生了大量的分散的信息。一方面，網(wǎng)民沒(méi)有尋找這些分散信息的統(tǒng)一渠道或引擎，搜集信息很不便捷；另一方面，這些越來(lái)越多的分散的網(wǎng)站也無(wú)法提高自己網(wǎng)站的知名度，來(lái)吸引目標(biāo)訪問(wèn)者，從而提高點(diǎn)擊率。這種現(xiàn)象的產(chǎn)生并存在著，等待第一個(gè)發(fā)現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值的人，機(jī)會(huì)窗口開(kāi)啟了。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，越來(lái)越多的分散的待推廣的網(wǎng)站形成了目標(biāo)客戶群體，廣大的想搜集信息的網(wǎng)民是終端用戶，機(jī)會(huì)窗口變得非常龐大和誘人。第一個(gè)搜索引擎雅虎（yahoo!）握住了先機(jī)，在1995年進(jìn)入該市場(chǎng)，然后市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)，Lycos、Excite、AltaVista及其他搜索引擎加入進(jìn)來(lái)。Google在1998年利用高級(jí)搜索技術(shù)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。在中國(guó)，百度、Google、搜狗等網(wǎng)站先后進(jìn)入中文搜索市場(chǎng)。此后，上述網(wǎng)站在搜索引擎市場(chǎng)展開(kāi)了激烈競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)逐漸成熟起來(lái)，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)窗口越開(kāi)越小，直至關(guān)閉?，F(xiàn)在，新創(chuàng)建的搜索引擎企業(yè)要獲得成功非常困難，除非它有異常豐富的資本支持并能提供超越已有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的明顯技術(shù)優(yōu)勢(shì)。這一切，只用了不到8年。楊致遠(yuǎn)變化趨勢(shì)趨勢(shì)型機(jī)會(huì)尚未解決的問(wèn)題問(wèn)題型機(jī)會(huì)市場(chǎng)縫隙縫隙市場(chǎng)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的類型010203中國(guó)發(fā)展大趨勢(shì)趨勢(shì)一：互聯(lián)和融合傳感器和物聯(lián)網(wǎng)將使世界完全互聯(lián)。到2020年，平均每個(gè)用戶將會(huì)有5個(gè)聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，平均每個(gè)家庭將會(huì)有10個(gè)聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，市場(chǎng)上我們會(huì)看到800億臺(tái)互聯(lián)設(shè)備。更重要的是，我們會(huì)看到有超過(guò)50億的世界網(wǎng)民。高速互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施也在加速滲透，比如哥倫比亞，已經(jīng)把接入互聯(lián)網(wǎng)作為一項(xiàng)基本人權(quán)，由政府加以確定。一個(gè)原因是由于政府已經(jīng)意識(shí)到，通過(guò)上網(wǎng)獲取信息能夠真正地給人民賦權(quán)。次趨勢(shì)一：互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備生產(chǎn)出一些讓人們更快、更便捷、更低成本上網(wǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)，不管是接入平臺(tái)，還是接入服務(wù)，這方面的機(jī)會(huì)非常非常多。次趨勢(shì)二：5G網(wǎng)絡(luò)和實(shí)時(shí)服務(wù)5G網(wǎng)絡(luò)對(duì)我們意味著什么?數(shù)據(jù)的上行和下行速度會(huì)達(dá)到1GB每秒，數(shù)據(jù)的延遲將下降到1毫秒以下。這意味著我們能夠非常穩(wěn)定地接入高速互聯(lián)網(wǎng)。由于5G網(wǎng)絡(luò)這種高速穩(wěn)定的特征，我們可以期待一些實(shí)時(shí)服務(wù)的出現(xiàn)。比如未來(lái)的醫(yī)療，我們不用親自去醫(yī)院看醫(yī)生，直接在網(wǎng)上就可以7*24小時(shí)地接入醫(yī)療服務(wù)，和不同國(guó)家不同地區(qū)的醫(yī)生進(jìn)行直接的會(huì)診。次趨勢(shì)三：通訊衛(wèi)星和太空擁堵目前環(huán)繞地球的航空衛(wèi)星有800臺(tái)，他們的主要功能是為各自的國(guó)家提供氣象信息和部分的通訊服務(wù)。但是，隨著人們對(duì)豐富數(shù)據(jù)獲取的需要，未來(lái)10年，我們預(yù)測(cè)會(huì)有上千臺(tái)通訊衛(wèi)星被發(fā)射，在太空甚至有可能出現(xiàn)衛(wèi)星擁堵的情況。次趨勢(shì)四：虛擬辦公環(huán)境未來(lái)的工作境也會(huì)越來(lái)越靈活。按需服務(wù)的會(huì)議場(chǎng)所和虛擬會(huì)議系統(tǒng)會(huì)越來(lái)越流行。如果你能夠提供優(yōu)質(zhì)的語(yǔ)音電話、視頻電話、視頻會(huì)議等交互平臺(tái)，將會(huì)有非常不錯(cuò)的前景。次趨勢(shì)五：機(jī)器人我們認(rèn)為未來(lái)5-10年之間，在座的所有人都有機(jī)會(huì)擁有一臺(tái)機(jī)器人。這些機(jī)器人將會(huì)成為我們生活的助手，每天把我們叫醒，幫我們準(zhǔn)備好衣服和咖啡。次趨勢(shì)六：大數(shù)據(jù)有了無(wú)所不在的物聯(lián)網(wǎng)和傳感器，數(shù)據(jù)泛濫也隨之而來(lái)。面對(duì)這些泛濫的數(shù)據(jù)，如何清洗和分析變得更加重要。大數(shù)據(jù)有非常多的產(chǎn)出和應(yīng)用，比如預(yù)測(cè)分析，輔助商業(yè)決策，或者用作動(dòng)態(tài)的定價(jià)工具。次趨勢(shì)七：人工智能前面講到了數(shù)據(jù)泛濫。所以我們?cè)诓檎液驼{(diào)取所需數(shù)據(jù)的時(shí)候，會(huì)遇到難以獲得有效數(shù)據(jù)的困擾。那么未來(lái)的AI搜索引擎可以幫助我們解決這個(gè)問(wèn)題，通過(guò)設(shè)定一些我們需要的條件、格式、結(jié)構(gòu)，它可以通過(guò)AI算法在網(wǎng)上采集數(shù)據(jù)，并且最后按照你所需要的格式和結(jié)構(gòu)將數(shù)據(jù)呈現(xiàn)給你。2025/10/22中國(guó)發(fā)展大趨勢(shì)趨勢(shì)二：實(shí)體和電商越來(lái)越多的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了線上線下的打通。比如汽車行業(yè)。一般汽車銷售我們都會(huì)想到4S店。但是現(xiàn)在它們正在轉(zhuǎn)向線上。趨勢(shì)三：城市即客戶未來(lái)，城市將會(huì)成為商業(yè)非常重要的客戶。次趨勢(shì)一：城市基礎(chǔ)設(shè)施改造比如西門子，將自己集團(tuán)內(nèi)的自動(dòng)化控制、電力、建設(shè)等部門的資源統(tǒng)籌在一起，放在一個(gè)叫做基礎(chǔ)設(shè)施和城市的框架內(nèi)進(jìn)行整合，圍繞剛才我們所講的巨型城市問(wèn)題，設(shè)計(jì)整體解決方案。次趨勢(shì)二：城市安全越大的城市安全隱患越高。怎么能讓安全部門在犯罪還沒(méi)有發(fā)生之前就預(yù)測(cè)犯罪，抓住壞人?趨勢(shì)四：社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)我們需要對(duì)不同的社會(huì)群體進(jìn)行更加深入的了解。另外，女性影響力和決策力將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大。我們已經(jīng)看到非常多的女性進(jìn)入到了權(quán)勢(shì)的職位。比如政界，我們看到一些發(fā)達(dá)國(guó)家的一把手都是女性。韓國(guó)有女總統(tǒng)，日本東京剛剛選出了第一位女市長(zhǎng)，英國(guó)首相剛剛把卡梅隆換成了特蕾莎（女首相），可能三個(gè)月以后，我們會(huì)看到世界超級(jí)大國(guó)美國(guó)也會(huì)由女性掌舵。所以，這樣的趨勢(shì)要求我們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，不應(yīng)該把男性作為默認(rèn)的性別，而是更多地從女性角度去設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)。趨勢(shì)五：超越金磚四國(guó)過(guò)去講到經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，我們首先會(huì)想到金磚四國(guó)（巴西、俄羅斯、印度和中國(guó)）。現(xiàn)在情況正在發(fā)生改變：四個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)都不同程度地出現(xiàn)放緩。增長(zhǎng)正在出現(xiàn)在其他的新興經(jīng)濟(jì)體。在非洲，我們看到尼日利亞、土耳其和埃及，在亞太，我們看到越南和印尼，這些國(guó)家正在成為經(jīng)濟(jì)的新推手2025/10/22中國(guó)發(fā)展大趨勢(shì)趨勢(shì)六：創(chuàng)新至零什么叫創(chuàng)新至零呢?就是零排放、零故障、零浪費(fèi)、零污染。如果你可以拿出一個(gè)產(chǎn)品解決方案給到北京政府，說(shuō)我可以實(shí)現(xiàn)零廢棄物，或者零污染，我保證你可以馬上拿到訂單。趨勢(shì)七：新商業(yè)模式：為更多人提供價(jià)值在商業(yè)模式創(chuàng)新方面，我們看到幾個(gè)主題，個(gè)性化、共同創(chuàng)造、共同開(kāi)發(fā)等等。個(gè)性化。過(guò)去的個(gè)性化服務(wù)我們采用的是一對(duì)一或者一對(duì)多模式，現(xiàn)在，多對(duì)多模式也可以實(shí)現(xiàn)定制化和個(gè)性化，并且還能夠借助商業(yè)化運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化效益。多對(duì)多做的最好的就是阿里巴巴。在它的平臺(tái)上，任何一個(gè)用戶都可以采購(gòu)到任何一家供應(yīng)商的原材料和產(chǎn)品。共同創(chuàng)造。中國(guó)小米在這一點(diǎn)上做的很好。今天你到小米的網(wǎng)站上可以提交你對(duì)未來(lái)小米產(chǎn)品的建議，一旦被采用，你會(huì)得到公司的獎(jiǎng)勵(lì)。趨勢(shì)八：安康和福利無(wú)論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家，醫(yī)療成本正在日益攀升。政府花了很多錢來(lái)為人民提供醫(yī)療服務(wù)和保障。趨勢(shì)九：能源的未來(lái)未來(lái)5-10年里面，我們將會(huì)看到大規(guī)模的能源革命，傳統(tǒng)電力企業(yè)將會(huì)遭遇完全的顛覆。未來(lái)，我們每個(gè)人都將同時(shí)具備用電者和發(fā)電者的雙重身份。特斯拉在美國(guó)成立了一個(gè)電力工廠，這個(gè)工廠的研究方向就是用一些高級(jí)的儲(chǔ)能設(shè)備，讓每一個(gè)家庭成為潛在的能源提供者，家庭生產(chǎn)出來(lái)的電力，不僅可以滿足每戶所需，還可以把多余的電力賣給國(guó)家，實(shí)現(xiàn)收入。樓宇不僅會(huì)越來(lái)越節(jié)能，還能成為能源采集者?，F(xiàn)在的集中式發(fā)電，將會(huì)越來(lái)越分散化。趨勢(shì)十：汽車的未來(lái)由于在大城市人口密度非常稠密，出行交通將會(huì)成為城市質(zhì)量的指標(biāo)。像北京這樣的大城市，大家應(yīng)該體會(huì)非常深刻，買車、開(kāi)車、泊車、車的保養(yǎng)維護(hù)，都是非常大的負(fù)擔(dān)。未來(lái)，城市智能交通出行也會(huì)出現(xiàn)多種解決方案。其中一項(xiàng)非常重要的就是自動(dòng)駕駛汽車的普及。尤其是在美國(guó)，我們預(yù)測(cè)會(huì)在非常近期的未來(lái)，基于遠(yuǎn)程信息技術(shù)的自動(dòng)駕駛汽車將會(huì)出現(xiàn)在我們的日常生活中。2025/10/22美國(guó)的“硬幣之星”據(jù)美聯(lián)儲(chǔ)和美國(guó)財(cái)政部的統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)每年有價(jià)值約310億美元的硬幣在市場(chǎng)上流通，而其中有價(jià)值約105億美元的硬幣都躺在墻角里、沙發(fā)縫里一類的地方睡大覺(jué)。1989年，美國(guó)斯坦福大學(xué)一名家境貧寒但學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異的普通學(xué)生默巴克，他的父母都是小職員，孩子又多，生活特別拮據(jù)。為了減輕父母的工作壓力，默巴克一邊讀書一邊“勤工儉學(xué)”，他靠幫助學(xué)校收發(fā)信件報(bào)紙、修剪草坪、打掃衛(wèi)生等簡(jiǎn)單的校內(nèi)勞動(dòng)，獲得一些微薄的經(jīng)濟(jì)收入。后來(lái)，默巴克發(fā)現(xiàn)學(xué)生公寓的衛(wèi)生狀況總是十分糟糕，就馬上去找負(fù)責(zé)學(xué)生公寓的校方負(fù)責(zé)人，商談自己利用閑暇時(shí)間承包打掃學(xué)生公寓，校方很快就同意了，默巴克因此又多了一份收入。默巴克在打掃學(xué)生公寓時(shí)，在墻腳角落里、沙發(fā)縫里、學(xué)生床鋪底下掃出了許多沾滿了灰塵的硬幣，這些硬幣有1美分的、2美分的、5美分的，每間學(xué)生公寓里都有。當(dāng)默巴克將這些硬幣還給那些同學(xué)時(shí)，幾乎誰(shuí)也沒(méi)有表現(xiàn)出絲毫的熱情，在他們眼中，幾分錢能做什么呢？甚至連半個(gè)冰棍都買不到。他們不屑一顧地說(shuō)：“這些硬幣沒(méi)什么用場(chǎng)，有些是我們故意扔掉的。”錢還有故意扔掉的？默巴克驚呆了。對(duì)于這種現(xiàn)象，默巴克非常驚異，也十分不理解，于是他給財(cái)政部和美國(guó)中央銀行寫信，反映小額硬幣被人白白扔掉的事情。財(cái)政部很快給默巴克回信說(shuō)：“每年有310億美元的硬幣在全國(guó)市場(chǎng)上流通，但其中的105億美元正如你所反映的那樣，被人隨手扔在墻腳和沙發(fā)縫中睡大覺(jué)了。”默巴克就更為震驚了。2025/10/22美國(guó)的“硬幣之星”105億美元，這對(duì)于小默巴克而言是多么巨大的天文數(shù)字呀！這些硬幣常常散落在沙發(fā)縫、地毯下、抽屜角落等地方，如果能使這些硬幣流通起來(lái)，利潤(rùn)將多么可觀?。∮纱?，默巴克就開(kāi)始想，如果能有效促使這些硬幣不再躲在角落里睡大覺(jué)，而讓它們滾動(dòng)起來(lái)，這樣既能解決人們?yōu)槭种杏矌诺某雎范鵁?，又能為自己帶?lái)可觀的利潤(rùn)，這該是一舉兩得的好事?。∧涂讼胫㈤_(kāi)始著手準(zhǔn)備起來(lái)。1991年，默巴克從斯坦福大學(xué)畢業(yè)了，他始終沒(méi)有忘記財(cái)政部寫給他的回信，于是剛畢業(yè)便成立了自己的“硬幣之星”公司，同時(shí)，他還訂購(gòu)了自動(dòng)兌幣機(jī)，在超市中進(jìn)行試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)。自動(dòng)兌幣機(jī)每分鐘可以收兌600枚硬幣，而且不需要顧客預(yù)先做任何準(zhǔn)備工作。所以“硬幣之星”一開(kāi)業(yè)就大獲成功。顧客只需將手中的硬幣投進(jìn)機(jī)器內(nèi)，機(jī)器就會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)點(diǎn)數(shù)，最后打出一張收條，寫出硬幣的價(jià)格，顧客憑收條到超市服務(wù)臺(tái)去領(lǐng)取現(xiàn)金。自動(dòng)換幣機(jī)要收取約9%的手續(xù)費(fèi)，所得利潤(rùn)與超市按比例分成。“硬幣之星”很快得到了大眾的好評(píng)和喜愛(ài)，美國(guó)各地的超市紛紛同默巴克“硬幣之星”公司聯(lián)系，要求合作。在短短數(shù)年間，“硬幣之星”公司在美國(guó)8900多家主要超市連鎖店設(shè)立了10800多臺(tái)自動(dòng)兌幣機(jī)，并成為納斯達(dá)克的上市公司。一文不名的窮小子默巴克一夜暴富，成了令人矚目的億萬(wàn)富翁。人們都稱他為“一美分壘起的大富翁”。2025/10/22“即拍得”照相機(jī)美國(guó)有一家生產(chǎn)“即拍得”照相機(jī)的公司，準(zhǔn)備打開(kāi)日本市場(chǎng)時(shí)，別人都認(rèn)為這簡(jiǎn)直是不可想象的。因?yàn)槿毡疽延屑涯?、美能達(dá)等各種非常優(yōu)秀的照相機(jī)存在，而且性能和質(zhì)量也很好，不僅在日本國(guó)內(nèi)擁有雄厚的市場(chǎng)實(shí)力，同時(shí)在國(guó)際市場(chǎng)上也占有很大的份額。美國(guó)的這家公司卻不這么看，他們認(rèn)為，“即拍得”是一種與上述產(chǎn)品有區(qū)別的新型產(chǎn)品，并非把一種普通照相機(jī)推銷到日本市場(chǎng)，而是把一種“只要10秒鐘就可洗出照片來(lái)的喜悅”提供給日本人，使日本人覺(jué)得這是一種人生的享受和樂(lè)趣。正是靠著日本相機(jī)沒(méi)有的該項(xiàng)功能，“即拍得”打入了日本市場(chǎng)。2025/10/22PARTTWO創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源與識(shí)別146創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源市場(chǎng)縫隙尚未解決的問(wèn)題變化趨勢(shì)213技術(shù)變革政治和制度變革社會(huì)和人口結(jié)構(gòu)變革產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源尚未解決的問(wèn)題1問(wèn)題型機(jī)會(huì)由現(xiàn)實(shí)中存在的未被有效解決的問(wèn)題所產(chǎn)生的一類機(jī)會(huì)。1990年，在母親退休后的第一個(gè)生日，為了表達(dá)兒子的一份愛(ài)的孝心，羅紅想給媽媽選購(gòu)一個(gè)樣式新穎、口味鮮美的生日蛋糕。然而，他幾乎跑遍了整個(gè)成都，也沒(méi)有尋到自己滿意的生日蛋糕?！疤煜碌膵寢尠押⒆訐狃B(yǎng)長(zhǎng)大，不知道要做多少頓飯，可竟然沒(méi)有一家能讓孩子表達(dá)愛(ài)心的蛋糕店”，就是懷著這樣一種無(wú)法盡心報(bào)答母愛(ài)的遺憾，羅紅下定決心：創(chuàng)立自己的蛋糕店。1992年，羅紅在蘭州創(chuàng)辦好利來(lái)蛋糕世界，以前店后廠、現(xiàn)場(chǎng)制作為經(jīng)營(yíng)模式，推出了琳瑯滿目、樣式新穎的蛋糕樣品，并一炮打響。羅紅，男，1967年生，四川雅安人，企業(yè)家兼攝影家，中國(guó)攝影家協(xié)會(huì)會(huì)員，現(xiàn)任北京好利來(lái)集團(tuán)（烘焙食品）投資管理有限公司董事長(zhǎng)兼總裁。國(guó)際知名環(huán)保攝影家。胡潤(rùn)的富豪榜2014年胡潤(rùn)中國(guó)大陸富豪排行榜創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源市場(chǎng)縫隙2芭比娃娃縫隙市場(chǎng)機(jī)會(huì)避開(kāi)在整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行需求滿足的機(jī)會(huì)。露絲·海德有一個(gè)女兒，作為一個(gè)母親和一個(gè)做玩具的商人，她十分重視孩子們的想法。一天，她突然看見(jiàn)女兒芭芭拉正在和一個(gè)小男孩玩剪紙娃娃，這些剪紙娃娃不是當(dāng)時(shí)常見(jiàn)的那種嬰兒寶寶，而是一個(gè)個(gè)少年，有各自的職業(yè)和身份，讓女兒非常沉迷?！盀槭裁床蛔鰝€(gè)成熟一些的玩具娃娃呢？”露絲腦中迸發(fā)出了靈感。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源變化趨勢(shì)3技術(shù)變革政治和制度變革社會(huì)和人口結(jié)構(gòu)變革產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革米勒啤酒開(kāi)發(fā)生產(chǎn)淡啤趨勢(shì)型機(jī)會(huì)在變化中看到未來(lái)的發(fā)展方向，預(yù)測(cè)到將來(lái)的潛力和機(jī)會(huì)。米勒啤酒公司1977年推出淡啤，使消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了里程碑式的改變。他們是怎么預(yù)測(cè)這種趨勢(shì)呢？趨勢(shì)一：20世紀(jì)70年底美國(guó)出現(xiàn)了全國(guó)性健康熱潮。美國(guó)人早餐上的肉食和蛋食越來(lái)越少，午餐也不再喝威士忌，晚餐的蘇打水和雞胸越來(lái)越多了。趨勢(shì)二：到1975年，7600萬(wàn)生育高峰時(shí)期出生的孩子中，有將近2000萬(wàn)正直20多歲的年輕人。這兩個(gè)趨勢(shì)形成了一個(gè)巨大的、改變啤酒引用習(xí)慣的人群：一個(gè)越來(lái)越注重健康的人群。米勒公司一開(kāi)始就把淡啤變成主流，變成年輕、有男子氣概、更注重健康的男人的選擇。1977年，米勒淡啤成功推出，從第7名一躍成為美國(guó)啤酒廠商的第二名；1980年銷量成為美國(guó)第一。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源變化趨勢(shì)3技術(shù)變革政治和制度變革社會(huì)和人口結(jié)構(gòu)變革產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)生物技術(shù)納米技術(shù)新材料技術(shù)超導(dǎo)技術(shù)工業(yè)4.0創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源變化趨勢(shì)3技術(shù)變革政治和制度變革社會(huì)和人口結(jié)構(gòu)變革產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革特征和趨勢(shì)：國(guó)際化，加入世界大家庭WTO機(jī)會(huì)：國(guó)際貿(mào)易、外語(yǔ)培訓(xùn)、涉外旅游、海外創(chuàng)業(yè)、為外商服務(wù)（螞蟻公司需要會(huì)外語(yǔ)的搬運(yùn)工）兩厘米的商機(jī)2001年7月，國(guó)內(nèi)外媒體開(kāi)始報(bào)道歐元即將于2002年元旦流通的消息。這個(gè)消息對(duì)中國(guó)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)僅僅是新聞，但對(duì)于海寧的一位企業(yè)家卻意味著商機(jī)。通過(guò)研究，他發(fā)現(xiàn)新版的歐元比原先歐洲的紙幣長(zhǎng)了兩厘米。正是這小小的兩厘米，將導(dǎo)致原來(lái)的錢包裝不下新歐元。他馬上和歐洲商人聯(lián)系，立刻按照新尺寸做了1萬(wàn)個(gè)錢包，大受歡迎。后來(lái)他每天的產(chǎn)量超過(guò)一萬(wàn)只，仍無(wú)法滿足市場(chǎng)需求。象糞紙——斯里蘭卡國(guó)賓級(jí)的禮物（淡淡的青草味）象孤兒，斯里蘭卡建立小象孤兒院，但是象糞太多。孤兒院院長(zhǎng)又一次開(kāi)會(huì)遇到一個(gè)造紙廠廠長(zhǎng)。廠長(zhǎng)抱怨，政府禁止伐樹(shù)，耕地減少，造紙的原料越來(lái)越少，經(jīng)常處于停工待料的狀態(tài)。院長(zhǎng)抱怨，象糞便太多，臭氣沖天。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源變化趨勢(shì)3技術(shù)變革政治和制度變革社會(huì)和人口結(jié)構(gòu)變革產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革特征和趨勢(shì)：傳統(tǒng)文化的消失、西方文化的入侵，老齡化、二胎、城鎮(zhèn)化。機(jī)會(huì)：特色旅游、出境游、社區(qū)服務(wù)、老年人市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、家政多功能拐杖創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源變化趨勢(shì)3技術(shù)變革政治和制度變革社會(huì)和人口結(jié)構(gòu)變革產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革視頻：谷歌推出無(wú)人駕駛自行車Vs共享單車165創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別01創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的影響因素02創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的主要方法創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)取決于兩個(gè)必要條件Shane（2000）：第一，個(gè)體獲取承載創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的信息；第二，個(gè)體合理解讀這些信息并識(shí)別其中蘊(yùn)含的價(jià)值。創(chuàng)業(yè)警覺(jué)性創(chuàng)業(yè)警覺(jué)是對(duì)信息的敏銳把握和解讀能力。通過(guò)后天努力能夠提升個(gè)體的創(chuàng)業(yè)警覺(jué)水平。先前經(jīng)驗(yàn)先前經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)稱為“走廊原理”。認(rèn)知因素認(rèn)知過(guò)程是產(chǎn)生創(chuàng)意、激發(fā)創(chuàng)造力、識(shí)別機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)。社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)關(guān)系以頻繁相互作用為特色，形成于親戚、密友和配偶之間；弱關(guān)系以不頻繁相互作用為特色，形成于同事、同學(xué)和一般朋友之間。創(chuàng)業(yè)者通過(guò)弱關(guān)系比通過(guò)強(qiáng)關(guān)系更可能獲得新的商業(yè)創(chuàng)意創(chuàng)造性創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過(guò)程。樂(lè)觀心態(tài)保持樂(lè)觀的心態(tài)能使個(gè)體首先看到環(huán)境中蘊(yùn)含的機(jī)會(huì)，而不是風(fēng)險(xiǎn)。01創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的影響因素1．創(chuàng)業(yè)警覺(jué)性創(chuàng)業(yè)者與普通人不同在于：總是自發(fā)地關(guān)注他人忽略的市場(chǎng)環(huán)境特征。警覺(jué)的創(chuàng)業(yè)者時(shí)刻注意著市場(chǎng)，對(duì)機(jī)會(huì)存在的潛在性保持著敏感、警惕以及洞察力，一旦發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就會(huì)采取相應(yīng)行動(dòng)并努力獲取利潤(rùn)。創(chuàng)業(yè)警覺(jué)（alertness）本質(zhì)上是一種個(gè)體的稟賦，是對(duì)信息的敏銳把握和解讀能力。受到個(gè)體創(chuàng)造力、先前知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等因素影響。創(chuàng)業(yè)警覺(jué)在很大程度上取決于先天因素；后天努力能夠提升個(gè)體的創(chuàng)業(yè)警覺(jué)水平。一項(xiàng)研究表明：個(gè)體市場(chǎng)知識(shí)、市場(chǎng)服務(wù)方式知識(shí)、顧客問(wèn)題知識(shí)能夠明顯改善個(gè)體的創(chuàng)業(yè)警覺(jué)。2．先前經(jīng)驗(yàn)工作經(jīng)驗(yàn)Shane（2000）指出，個(gè)體先前工作經(jīng)驗(yàn)中所積累的顧客問(wèn)題知識(shí)、市場(chǎng)服務(wù)方式知識(shí)、市場(chǎng)知識(shí)造就了創(chuàng)業(yè)者的“知識(shí)走廊”，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)在面對(duì)同樣的機(jī)會(huì)信息時(shí)，解讀出的往往是與其先前知識(shí)密切關(guān)聯(lián)的機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)走廊原理：某個(gè)人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機(jī)會(huì)。先前經(jīng)驗(yàn)具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，會(huì)更加敏銳地識(shí)別出機(jī)會(huì)。具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，更容易識(shí)別出未被滿足的利基市場(chǎng)。具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以大大縮短創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的時(shí)間。具有經(jīng)驗(yàn)的人創(chuàng)立公司，可以將他意識(shí)到的機(jī)會(huì)變得清晰。3．認(rèn)知因素（機(jī)會(huì)認(rèn)知）機(jī)會(huì)認(rèn)知就是感知和認(rèn)識(shí)到機(jī)會(huì)，是合理解讀信息并識(shí)別出其中蘊(yùn)含價(jià)值的過(guò)程。王健林權(quán)力運(yùn)作機(jī)制（父親是部級(jí)官員）政府運(yùn)作之道（當(dāng)兵18年，后進(jìn)入國(guó)企工作很多年）城市化進(jìn)程（萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)，商業(yè)地產(chǎn)，這是政府的需求，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)在哪里，市中心就在那里）文化消費(fèi)行業(yè)（國(guó)家一直支持文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，文化需求的發(fā)展，他兼并了美國(guó)的一個(gè)院線公司AMC）塑膠花的市場(chǎng)機(jī)遇1950年夏，李嘉誠(chéng)向親友借了5萬(wàn)港元，加上自己全部積蓄的7000元，正式創(chuàng)辦“長(zhǎng)江塑膠廠”。一天，李嘉誠(chéng)翻閱英文版《塑膠》雜志，看到一則不太引人注意的小消息，說(shuō)意大利某家塑膠公司設(shè)計(jì)出一種塑膠花（塑料花），即將投放歐美市場(chǎng)。李嘉誠(chéng)立刻意識(shí)到，戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時(shí)期，人們對(duì)物質(zhì)生活將有更高的要求，而塑膠花價(jià)格低廉，美觀大方，正合時(shí)宜，于是決意投產(chǎn)。李嘉誠(chéng)率先在香港推出塑膠花，隨即成為熱銷產(chǎn)品，很快打入香港和東南亞市場(chǎng)。同年年底，歐美市場(chǎng)對(duì)塑膠花的需求愈來(lái)愈大，“長(zhǎng)江”的訂單成倍增長(zhǎng)。直到1964年，前后7年時(shí)間，李嘉誠(chéng)已賺得數(shù)千萬(wàn)港元的利潤(rùn)，贏得了創(chuàng)業(yè)第一桶金。4．社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)張玉利等（2008）通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷的實(shí)證分析認(rèn)為：社會(huì)交往面廣、交往對(duì)象趨于多樣化、與高社會(huì)地位個(gè)體之間關(guān)系密切的創(chuàng)業(yè)者更容易發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新性更強(qiáng)的機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)者的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是其在長(zhǎng)期的生活當(dāng)中積累的“人脈”，“人脈”會(huì)提供許多重要信息和資源，這些信息和資源有助于發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)