2025年大學(xué)《體育旅游》專業(yè)題庫——大學(xué)生體育旅游項目市場競爭考試時間：______分鐘總分：______分姓名：______一、名詞解釋1.體育旅游項目市場競爭2.波特五力模型3.SWOT分析4.體育旅游項目差異化5.大學(xué)生體育旅游市場二、簡答題1.簡述大學(xué)生體育旅游市場的主要特點。2.影響大學(xué)生體育旅游項目市場競爭的主要宏觀環(huán)境因素有哪些？3.一家高校體育社團想組織一項獨特的體育旅游活動，請簡述其進行市場分析的主要步驟。4.與一般旅游產(chǎn)品相比，大學(xué)生體育旅游項目在定價策略上通常有哪些特殊性？三、論述題1.試述高校體育旅游項目公司與專業(yè)商業(yè)體育旅游公司在市場競爭中的各自優(yōu)勢與劣勢。2.結(jié)合當(dāng)前“健康中國”和“體育強國”戰(zhàn)略背景，分析大學(xué)生體育旅游項目市場面臨的機遇與挑戰(zhàn)。3.選擇一個你熟悉或想象中的大學(xué)生體育旅游項目（例如：校園定向越野、高校足球聯(lián)賽觀賽旅游、周末戶外露營等），分析其可能面臨的主要競爭對手，并闡述該項目在市場競爭中可以采取的競爭策略。四、案例分析題某高校位于風(fēng)景秀麗的山區(qū)，校內(nèi)有登山社和戶外運動愛好者眾多。近年來，附近涌現(xiàn)了多家商業(yè)體育旅游公司，推出針對大學(xué)生的戶外拓展、徒步探險、攀巖露營等項目，并與周邊的景區(qū)合作，市場競爭日趨激烈。該校登山社一直組織社員進行周末登山活動，活動免費但組織水平參差不齊，安全措施有待加強。為了吸引更多同學(xué)參與，并提高活動品質(zhì)，登山社負責(zé)人考慮將活動向市場化運作轉(zhuǎn)型，推出付費的精品體育旅游項目，并引入專業(yè)指導(dǎo)和安全保障。但同時，社內(nèi)部分成員認為這會商業(yè)化，偏離社團初衷。請分析：1.該校登山社在組織大學(xué)生體育旅游項目時，主要面臨哪些內(nèi)部和外部競爭壓力？(10分)2.如果登山社決定推出付費項目，在制定競爭策略時，應(yīng)重點考慮哪些因素？可以采取哪些具體的競爭策略？(15分)試卷答案一、名詞解釋1.體育旅游項目市場競爭:指在特定市場范圍內(nèi)，提供或潛在提供體育旅游項目的各個主體（如高校社團、體育公司、景區(qū)等），為了爭取有限的市場資源（如游客、客戶、利潤等）而進行的各種對抗性或競爭性行為。**解析思路:*定義需抓住核心要素：主體、行為、目的、范圍。強調(diào)是圍繞“體育旅游項目”這一特定產(chǎn)品/服務(wù)展開的競爭。2.波特五力模型:由邁克爾·波特提出的分析行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的工具，通過分析供應(yīng)商議價能力、購買者議價能力、潛在進入者威脅、替代品威脅、現(xiàn)有競爭者之間的競爭這五個方面，來判斷行業(yè)吸引力和競爭強度。**解析思路:*定義需點明提出者、性質(zhì)（分析工具）、分析對象（行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)）以及包含的五個具體力量。強調(diào)其用于評估行業(yè)競爭激烈程度。3.SWOT分析:一種戰(zhàn)略規(guī)劃工具，通過分析一個主體（如項目、公司）的內(nèi)部優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses），以及外部機會（Opportunities）、威脅（Threats），來制定發(fā)展戰(zhàn)略。**解析思路:*定義需點明性質(zhì)（戰(zhàn)略規(guī)劃工具）、分析對象（主體）、包含的四個維度（S,W,O,T）及其具體含義。強調(diào)其用于內(nèi)外部環(huán)境綜合分析和戰(zhàn)略選擇。4.體育旅游項目差異化:指提供體育旅游項目的主體，通過創(chuàng)造獨特的項目內(nèi)容、服務(wù)體驗、品牌形象等，使其產(chǎn)品或服務(wù)在市場上區(qū)別于競爭對手，從而吸引目標(biāo)客戶的一種策略。**解析思路:*定義需抓住核心概念：獨特性、目的（吸引客戶）、表現(xiàn)形式（內(nèi)容、體驗、品牌等）。強調(diào)其是獲取競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵手段。5.大學(xué)生體育旅游市場:特指以大學(xué)生群體為主要目標(biāo)客群，滿足其體育參與、休閑娛樂、社交學(xué)習(xí)等多方面需求的體育旅游市場segment。**解析思路:*定義需明確核心要素：目標(biāo)客群（大學(xué)生）、需求特征（體育、休閑、社交等）、市場性質(zhì)（特定細分市場）。二、簡答題1.簡述大學(xué)生體育旅游市場的主要特點。*答：①需求多樣化與個性化：興趣廣泛，追求獨特體驗；②價格敏感性與預(yù)算有限：對價格較敏感，可支配收入有限；③注重社交與體驗：傾向于結(jié)伴出行，追求團隊互動和難忘體驗；④時間相對集中：假期（寒暑假、周末）是主要出行時間；⑤信息獲取便捷：易受網(wǎng)絡(luò)社交平臺影響，決策參考同伴評價。**解析思路:*從學(xué)生身份特征（興趣、經(jīng)濟、社交、時間）出發(fā)，總結(jié)該群體的消費偏好和行為模式。要點需全面，覆蓋主要方面。2.影響大學(xué)生體育旅游項目市場競爭的主要宏觀環(huán)境因素有哪些？*答：①經(jīng)濟因素：人均可支配收入、消費水平、旅游支出占比；②政策法規(guī)：體育產(chǎn)業(yè)政策、旅游法規(guī)、高校相關(guān)政策；③社會文化因素：健康意識、體育文化氛圍、消費觀念、安全觀念；④技術(shù)發(fā)展：交通通訊技術(shù)、在線預(yù)訂平臺、社交媒體；⑤環(huán)境生態(tài)因素：自然生態(tài)環(huán)境質(zhì)量、可持續(xù)旅游理念；⑥法律因素：合同法、消費者權(quán)益保護法等。**解析思路:*引用PESTEL分析框架，結(jié)合大學(xué)生體育旅游市場的具體情境，列舉主要的宏觀環(huán)境因素。應(yīng)涵蓋經(jīng)濟、政策、社會、技術(shù)、環(huán)境、法律等多個維度。3.一家高校體育社團想組織一項獨特的體育旅游活動，請簡述其進行市場分析的主要步驟。*答：①市場現(xiàn)狀分析：了解大學(xué)生體育旅游整體市場趨勢、主要供給方、潛在需求量；②目標(biāo)市場細分與選擇：明確活動面向的具體大學(xué)生群體（如運動愛好者、普通學(xué)生），分析其特征；③競爭對手分析：識別校內(nèi)同類社團、校外商業(yè)公司、其他高校的同類活動，分析其優(yōu)劣勢；④自身資源與能力評估：分析社團的優(yōu)勢（如會員基礎(chǔ)、組織能力）、劣勢（如資金、經(jīng)驗）；⑤需求分析：通過問卷、訪談等方式了解目標(biāo)學(xué)生對活動內(nèi)容、形式、價格、時間的期望。**解析思路:*結(jié)合市場分析的基本流程，針對高校社團組織活動的具體情境，列出關(guān)鍵步驟。強調(diào)內(nèi)外部環(huán)境分析、自身能力評估和目標(biāo)群體需求研究。4.與一般旅游產(chǎn)品相比，大學(xué)生體育旅游項目在定價策略上通常有哪些特殊性？*答：①價格敏感度高，對折扣促銷反應(yīng)積極；②注重性價比，價格不是唯一決定因素，但需在可接受范圍內(nèi)；③學(xué)生身份認證與價格優(yōu)惠：常采用學(xué)生證折扣；④動態(tài)定價：根據(jù)季節(jié)、假期、活動hotness等調(diào)整價格；⑤打包定價：將交通、住宿、活動、保險等打包，提供綜合優(yōu)惠；⑥非價格競爭：通過提升體驗、服務(wù)、品牌形象來支撐價格或?qū)崿F(xiàn)差異化。**解析思路:*對比一般旅游產(chǎn)品定價，重點突出大學(xué)生群體特征（價格敏感、身份優(yōu)惠需求）對定價策略產(chǎn)生的影響?？商峒岸喾N具體策略，并強調(diào)價格與價值、服務(wù)、促銷等的結(jié)合。三、論述題1.試述高校體育旅游項目公司與專業(yè)商業(yè)體育旅游公司在市場競爭中的各自優(yōu)勢與劣勢。*答：高校體育旅游項目公司（如社團、校隊、或?qū)W校相關(guān)組織）的優(yōu)勢通常在于：①地緣優(yōu)勢明顯，靠近目標(biāo)客戶（大學(xué)生），獲客成本低；②了解大學(xué)生需求，項目設(shè)計可能更貼近學(xué)生興趣；③品牌信任度高，利用學(xué)?；蛏鐖F聲譽；④運營成本相對較低（可利用學(xué)校資源）；但劣勢在于：①資金實力有限，項目規(guī)模和品質(zhì)可能受限；②專業(yè)性、商業(yè)化運營經(jīng)驗不足；③管理規(guī)范性、安全風(fēng)險控制能力可能較弱；④活動時間、場地受學(xué)校限制。專業(yè)商業(yè)體育旅游公司的優(yōu)勢在于：①資金雄厚，可開發(fā)高成本、高品質(zhì)項目；②專業(yè)性強，擁有經(jīng)驗豐富的團隊和成熟的運營體系；③市場資源廣，網(wǎng)絡(luò)化運營能力強；④品牌知名度可能更高；但劣勢在于：①對目標(biāo)市場（大學(xué)生）的理解可能不夠深入，項目與需求匹配度有風(fēng)險；②獲客成本相對較高；③地緣優(yōu)勢不明顯，需克服距離障礙；④與高校關(guān)系維護可能需要額外投入。**解析思路:*采用對比分析法，分別列出兩類主體在“資金、地緣、專業(yè)、品牌、管理、運營、成本”等關(guān)鍵維度上的優(yōu)勢和劣勢。論述需邏輯清晰，論據(jù)（隱含）充分，對比分析到位。2.結(jié)合當(dāng)前“健康中國”和“體育強國”戰(zhàn)略背景，分析大學(xué)生體育旅游項目市場面臨的機遇與挑戰(zhàn)。*答：機遇：①政策紅利：國家戰(zhàn)略支持體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展，高校體育改革深化，為體育旅游項目發(fā)展提供良好政策環(huán)境；②消費升級：大學(xué)生健康意識、體育參與需求提升，體育旅游市場潛力巨大；③產(chǎn)業(yè)融合：體育與旅游、文化、教育深度融合，催生新業(yè)態(tài)和新模式；④技術(shù)賦能：互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、智能設(shè)備等技術(shù)應(yīng)用，提升項目體驗和運營效率。挑戰(zhàn)：①市場競爭加劇：各類市場主體涌入，同質(zhì)化競爭嚴重；②安全風(fēng)險：戶外活動風(fēng)險較高，對安全管理提出極高要求；③專業(yè)人才缺乏：既懂體育又懂旅游運營的復(fù)合型人才不足；④資源約束：優(yōu)質(zhì)體育旅游資源與高校分布不均，部分項目開發(fā)受限；⑤疫情影響：公共衛(wèi)生事件可能對出行和大型活動造成沖擊。**解析思路:*結(jié)合宏觀政策背景（健康中國、體育強國），運用SWOT分析思路（結(jié)合機遇與挑戰(zhàn)），從政策、需求、產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、市場、安全、人才、資源等多個角度，系統(tǒng)分析該市場面臨的外部有利條件和不利因素。3.選擇一個你熟悉或想象中的大學(xué)生體育旅游項目（例如：校園定向越野、高校足球聯(lián)賽觀賽旅游、周末戶外露營等），分析其可能面臨的主要競爭對手，并闡述該項目在市場競爭中可以采取的競爭策略。*答：(以“高校足球聯(lián)賽觀賽旅游”為例)主要競爭對手可能包括：①校內(nèi)其他觀賽方式（如免費憑票入場、自行組織觀看）；②校外商業(yè)體育旅游公司組織的足球賽觀賽團；③其他高校組織的觀賽活動；④其他類型的體育旅游項目（如戶外拓展、徒步等）；⑤線上觀賽直播服務(wù)。競爭策略可采取：①差異化策略：提供獨特體驗，如包含賽前預(yù)測、賽后分析、球星見面會、球迷文化體驗等；②成本領(lǐng)先策略：與場館、交通、住宿商談判，提供優(yōu)惠價格或打包套餐；③聚焦策略：針對特定高?；蛱囟ㄇ蛎匀后w（如校友、家長）提供服務(wù)；④服務(wù)優(yōu)化策略：提供高品質(zhì)的交通接駁、餐飲、休息區(qū)、專業(yè)導(dǎo)覽等；⑤品牌建設(shè)與營銷策略：打造特色品牌形象，利用社交媒體、校園媒體進行精準(zhǔn)推廣，與校方、球迷協(xié)會建立合作關(guān)系；⑥增值服務(wù)策略：提供球衣定制、紀(jì)念品、球迷交流平臺等。**解析思路:*首先選擇一個具體項目，然后運用競爭者分析思路（內(nèi)部、外部、直接、間接），識別出主要競爭對象。接著，基于波特競爭戰(zhàn)略理論（差異化、成本領(lǐng)先、聚焦），結(jié)合大學(xué)生體育旅游市場的特點，提出具有針對性和可操作性的競爭策略建議。四、案例分析題某高校位于風(fēng)景秀麗的山區(qū)，校內(nèi)有登山社和戶外運動愛好者眾多。近年來，附近涌現(xiàn)了多家商業(yè)體育旅游公司，推出針對大學(xué)生的戶外拓展、徒步探險、攀巖露營等項目，并與周邊的景區(qū)合作，市場競爭日趨激烈。該校登山社一直組織社員進行周末登山活動，活動免費但組織水平參差不齊，安全措施有待加強。為了吸引更多同學(xué)參與，并提高活動品質(zhì)，登山社負責(zé)人考慮將活動向市場化運作轉(zhuǎn)型，推出付費的精品體育旅游項目，并引入專業(yè)指導(dǎo)和安全保障。但同時，社內(nèi)部分成員認為這會商業(yè)化，偏離社團初衷。1.該校登山社在組織大學(xué)生體育旅游項目時，主要面臨哪些內(nèi)部和外部競爭壓力？*答：外部競爭壓力：①市場競爭激烈：多家商業(yè)體育旅游公司進入市場，提供專業(yè)化、多樣化的產(chǎn)品，分流了潛在客戶；②替代品威脅：其他高校社團活動、學(xué)生自發(fā)組織的旅游活動、以及純娛樂性社交活動都是替代選擇；③資源競爭：優(yōu)質(zhì)的戶外場地、教練資源、景區(qū)合作資源等被多家機構(gòu)爭奪。內(nèi)部競爭壓力（或內(nèi)部挑戰(zhàn)）：①自身能力不足：社團成員缺乏專業(yè)的項目策劃、市場營銷、風(fēng)險管理和商業(yè)運營經(jīng)驗；②品牌與口碑：免費活動積累的口碑可能不足以支撐付費項目的轉(zhuǎn)化；③資金壓力：轉(zhuǎn)型需要投入資金進行市場推廣、購買設(shè)備、聘請教練等；④安全與責(zé)任：免費活動中的安全問題可能影響聲譽，付費項目則面臨更高的安全標(biāo)準(zhǔn)和責(zé)任風(fēng)險；⑤內(nèi)部觀念沖突：社團成員對商業(yè)化運作存在疑慮，可能影響轉(zhuǎn)型決策和執(zhí)行效率。**解析思路:*運用波特五力模型（針對現(xiàn)有競爭者、潛在進入者、替代品）和內(nèi)部能力分析（資源、能力、聲譽、內(nèi)部沖突）相結(jié)合的方法，系統(tǒng)梳理登山社面臨的來自市場環(huán)境和自身內(nèi)部的挑戰(zhàn)。區(qū)分外部壓力和內(nèi)部壓力。2.如果登山社決定推出付費項目，在制定競爭策略時，應(yīng)重點考慮哪些因素？可以采取哪些具體的競爭策略？*答：重點考慮因素：①目標(biāo)市場定位：明確主要服務(wù)的大學(xué)生群體特征（年級、專業(yè)、興趣、消費能力）；②項目獨特性與價值主張：如何打造區(qū)別于競爭對手的特色項目？提供何種核心價值（專業(yè)體驗、安全保障、社交拓展、性價比等）；③成本與定價：控制運營成本，制定有競爭力的價格；④品牌形象：如何在商業(yè)化過程中保持或提升社團的專業(yè)、可靠形象；⑤風(fēng)險管理：建立完善的安全預(yù)案和保險機制；⑥合作網(wǎng)絡(luò)：與學(xué)校、景區(qū)、供應(yīng)商建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。具體競爭策略：①產(chǎn)品差異化策略：開發(fā)具有獨特主題（如文化登山、攝影徒步）、高專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如引入認證教練、專業(yè)裝備）、強社交屬性（如團隊建設(shè)環(huán)節(jié)、校友交流）的項目；②服務(wù)提升策略：提供超出預(yù)期的服務(wù)，如細致的活動指引、貼心的后勤保障、完善的售后服務(wù)；③安全品牌