目錄頁(yè)01OPTION02OPTION03OPTION大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備大學(xué)生創(chuàng)業(yè)心態(tài)塑造01創(chuàng)業(yè)意識(shí)的要素創(chuàng)業(yè)意識(shí)的內(nèi)容

培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)的途徑培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)的意義

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)（1）創(chuàng)業(yè)意識(shí)的要素1.創(chuàng)業(yè)需求2.創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)3.創(chuàng)業(yè)興趣4.創(chuàng)業(yè)理想（2）（2）創(chuàng)業(yè)意識(shí)的內(nèi)容1.商機(jī)意識(shí)2.轉(zhuǎn)化意識(shí)3.戰(zhàn)略意識(shí)4.風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)5.勤奮、敬業(yè)意識(shí)（2）（3）培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)的途徑1.社會(huì)層面（1）營(yíng)造良好的全民創(chuàng)業(yè)氛圍（2）打造大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政治平臺(tái)2.學(xué)校層面（1）更新教育理念，樹立科學(xué)的創(chuàng)業(yè)教育觀（2）構(gòu)建完善的創(chuàng)業(yè)教育課程體系（3）建立一支結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)教育師資隊(duì)伍（4）打造創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐平臺(tái)，營(yíng)造創(chuàng)業(yè)氛圍（5）建立有效的創(chuàng)業(yè)教育保障機(jī)制（2）（3）培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)的途徑3.家庭層面（1）轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的就業(yè)觀念（2）積極為子女創(chuàng)造有利的創(chuàng)業(yè)氛圍4.個(gè)人層面（1）樹立開拓創(chuàng)新觀念（2）積極參與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)（2）（4）培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)的意義1.有利于大學(xué)生就業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變，提高大學(xué)生的自身素質(zhì)2.有利于高等學(xué)校教學(xué)體系的完善，豐富教學(xué)理論3.有利于營(yíng)造全民創(chuàng)業(yè)的氛圍，促進(jìn)社會(huì)的和諧發(fā)展02

樹立正確的創(chuàng)業(yè)觀念創(chuàng)業(yè)必備能力大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備（1）樹立正確的創(chuàng)業(yè)觀念1.更新認(rèn)識(shí)，樹立自主創(chuàng)業(yè)的就業(yè)觀2.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理念3.樹立服務(wù)觀念4.摒棄賺錢至上觀念5.找準(zhǔn)定位，盡早規(guī)劃自己的職業(yè)生涯（2）創(chuàng)業(yè)必備能力1.創(chuàng)新能力2．人際交往能力和和語言表達(dá)能力3．信息處理能力（3）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備1．創(chuàng)業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備2．創(chuàng)業(yè)心理準(zhǔn)備03

陽光心態(tài)——習(xí)得的心理能量尋找積極的心理能量創(chuàng)業(yè)陽光心態(tài)訓(xùn)練法大學(xué)生創(chuàng)業(yè)心態(tài)塑造（1）陽光心態(tài)——習(xí)得的心理能量

心理能量即心能量，是促使人意識(shí)到自己的需求和主體性、驅(qū)使人采取適當(dāng)行為的沖動(dòng)、勇氣、意志力及各種特征的情緒、感情等心理力量的展現(xiàn)。而心理正能量又稱陽光心態(tài)，塑造積極健康的思維方式和輕松愉悅的生活態(tài)度，從而達(dá)到一種和諧完滿的人生境界。（1）陽光心態(tài)——習(xí)得的心理能量1．創(chuàng)業(yè)陽光心態(tài)的作用（1）心態(tài)決定一切

（2）創(chuàng)業(yè)陽光心態(tài)決創(chuàng)業(yè)定理念，創(chuàng)業(yè)理念決定創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，創(chuàng)業(yè)行動(dòng)決定創(chuàng)業(yè)結(jié)果（3）擁有陽光積極的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，才有科學(xué)進(jìn)步的創(chuàng)業(yè)理念（2）尋找積極的心理能量1．認(rèn)識(shí)自我（1）從我與己的關(guān)系中認(rèn)識(shí)自我（2）從我與他人的比較中認(rèn)識(shí)自我（3）從我與事的關(guān)系中認(rèn)識(shí)自我2．悅納自我（1）欣賞獨(dú)特的自己（2）接納不完美的自己（3）無條件的愛自己（2）尋找積極的心理能量3．完善自我（1）戰(zhàn)勝自卑（2）克服自負(fù)（3）走出以自我為中心（3）創(chuàng)業(yè)陽光心態(tài)訓(xùn)練法1．認(rèn)知調(diào)節(jié)法（1）消除不合理的信念（2）不要全盤接受別人對(duì)自己的評(píng)價(jià)（3）調(diào)整理想我和現(xiàn)實(shí)我的差距

2．情緒改善法（1）積極的自我暗示（2）換位思考（3）通過調(diào)節(jié)行為調(diào)節(jié)情緒（4）建立積極的心理防御機(jī)制（3）創(chuàng)業(yè)陽光心態(tài)訓(xùn)練法3．行為塑造法（1）積極引導(dǎo)和教育（2）構(gòu)建多維度的社會(huì)支持系統(tǒng)（3）掌握自我調(diào)節(jié)心態(tài)的方法目錄頁(yè)01OPTION02OPTION03OPTION04OPTION創(chuàng)新思維與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系創(chuàng)新思維創(chuàng)新技法尋找與捕捉創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新點(diǎn)01創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力與創(chuàng)新思維創(chuàng)新思維與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系（1）創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)新指人類為了滿足自身的需要，不斷拓展對(duì)客觀世界及其自身的認(rèn)知與行為，從而產(chǎn)生有價(jià)值的新思想、新舉措、新事物的實(shí)踐活動(dòng)。創(chuàng)新活動(dòng)的發(fā)生總是由人類（個(gè)人或團(tuán)體組織）為了滿足一定的目的，遵循事物發(fā)展的客觀規(guī)律，調(diào)用已知的信息、知識(shí)，開展創(chuàng)新思維，對(duì)事物進(jìn)行變革，產(chǎn)生新穎、獨(dú)特、有社會(huì)價(jià)值的新概念、新思想、新理論、新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品的智力活動(dòng)過程。

創(chuàng)新具有人人皆有、時(shí)時(shí)皆有、處處皆有的特性。正如案例中，創(chuàng)新并不是特定的人，特定的時(shí)間，特定的場(chǎng)所才能發(fā)生的。創(chuàng)新是人的本性，是人類與自然交互影響形成的一種自然稟賦。（1）創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)是什么？創(chuàng)業(yè)實(shí)際上就是一種經(jīng)濟(jì)投資，主要表現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的活動(dòng)，使沒有的職業(yè)或行業(yè)開創(chuàng)出來，使已有的行業(yè)和職業(yè)做大做強(qiáng)。然而，無論什么樣的創(chuàng)業(yè)都需要生命力和競(jìng)爭(zhēng)力，生命力和競(jìng)爭(zhēng)力必然體現(xiàn)在新的項(xiàng)目產(chǎn)品或者新的管理模式和理念上?？梢钥闯?，創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)都是開創(chuàng)有別于其他的、新穎的、同時(shí)能產(chǎn)生積極作用的做法或結(jié)果。從本質(zhì)上它們是一致的。從創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的發(fā)生、發(fā)展分析，創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)是相輔相成的：創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的前提；而創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)新的歸屬。人類靠創(chuàng)新不斷的推出新的職業(yè)和行業(yè)，靠創(chuàng)新把各種職業(yè)不斷的提升到新的高度。而創(chuàng)業(yè)不斷的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的意義，到達(dá)創(chuàng)新的目的，又反過來促進(jìn)人類的不斷創(chuàng)新。（2）創(chuàng)新能力與創(chuàng)新思維

創(chuàng)新能力是人們從事創(chuàng)新活動(dòng)所需的各種能力的一種綜合素質(zhì)。包括創(chuàng)新思維，創(chuàng)新技法，創(chuàng)新實(shí)踐以及創(chuàng)造性解決創(chuàng)新過程中的新問題，從而取得良好創(chuàng)新成果的能力的總稱。

創(chuàng)新思維是一切產(chǎn)生嶄新內(nèi)容的思維形式的總和。是人的創(chuàng)新活動(dòng)的靈魂和核心。我們可以通過對(duì)創(chuàng)新思維的培養(yǎng)，提高創(chuàng)新思維能力，而達(dá)到提高創(chuàng)新能力的目的。02

克服消極思維定式以不同的思維視角思考問題創(chuàng)新思維的分類和特點(diǎn)創(chuàng)新思維（1）克服消極思維定式

1．消極思維定式的含義2．消極思維定式的類型（1）經(jīng)驗(yàn)型思維定式（2）權(quán)威型思維定式（3）書本型思維定式（4）從眾型思維定式（1）克服消極思維定式

3．如何克服消極思維定式

每當(dāng)我們碰到新問題時(shí)，我們會(huì)不自覺的通過思維定式尋求解決方案，這個(gè)時(shí)候，思維定式往往會(huì)遏制我們的創(chuàng)新思維，擋住最佳的解決思路。要克服消極思維定式，要求對(duì)待問題時(shí)，我們要拋去“專家早有定論”“書上是這樣說的”“以前是這樣做的”“大家是這樣想的”等等想法，要充分的、自由的、多維的考慮問題。而首先，我們應(yīng)有打破傳統(tǒng)的勇氣，要有承擔(dān)創(chuàng)新帶來風(fēng)險(xiǎn)的勇氣；其次，要對(duì)自己有信心，保持個(gè)性，不從眾；再次，開拓視角，應(yīng)用創(chuàng)新的思維，尋求解決方案；最后，用于實(shí)踐，不要畏懼失敗。以不同的思維視角思考問題同一個(gè)事物，使用不同的思維視角去看時(shí)，將能發(fā)現(xiàn)事物不尋常的性質(zhì)，這些特性，并不是事物新產(chǎn)生的，而是一直存在于該事物中，只是沒有人發(fā)現(xiàn)而已。所以，以不同的思維視角看待問題，能夠不斷的發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新點(diǎn)，對(duì)于提升創(chuàng)新能力乃至整個(gè)創(chuàng)新過程起到至關(guān)重要的作用。ABCD（2）（2）（3）創(chuàng)新思維的分類和特點(diǎn)1．發(fā)散思維（1）功能發(fā)散（2）組合發(fā)散（3）方法發(fā)散（4）因果發(fā)散2．收斂思維（2）（3）創(chuàng)新思維的分類和特點(diǎn)3．聯(lián)想思維 （1）相似聯(lián)想（2）相關(guān)聯(lián)想（3）對(duì)比聯(lián)想4．逆向思維（1）原理逆向（2）功能逆向（3）程序逆向5．非邏輯性思維03創(chuàng)新技法智力激勵(lì)類創(chuàng)新技法周全思維類創(chuàng)新技法

聯(lián)想類創(chuàng)新技法

組合類創(chuàng)新技法變換思維類創(chuàng)新技法（2）（1）智力激勵(lì)類創(chuàng)新技法1．頭腦風(fēng)暴法2．德爾菲法（2）（2）周全思維類創(chuàng)新技法1．列舉法2．設(shè)問法（1）5W1H法（2）奧斯本檢核表法（3）和田十二法（2）（3）聯(lián)想類創(chuàng)新技法1．類比法2．移植法3．強(qiáng)制聯(lián)想法（2）（4）組合類創(chuàng)新技法1．主體附加法2．二元坐標(biāo)法（2）（5）變換思維類創(chuàng)新技法1．還原法2．逆向法03尋找與捕捉創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)點(diǎn)從身邊的事情尋找創(chuàng)新點(diǎn)從靈感中捕捉創(chuàng)新點(diǎn)從觀念轉(zhuǎn)變中捕捉創(chuàng)新點(diǎn)

從新技術(shù)、新知識(shí)中尋找創(chuàng)新點(diǎn)

（2）（1）從身邊的事情中尋找創(chuàng)新點(diǎn)

事物的發(fā)生、發(fā)展具有一定的規(guī)律，我們習(xí)慣了用經(jīng)驗(yàn)解決大多數(shù)的問題，導(dǎo)致日常生活和工作中，隱藏著別人沒有發(fā)現(xiàn)、或者忽略的創(chuàng)新點(diǎn)。我們要善于觀察、善于利用創(chuàng)新思維，就能從身邊的事情收到啟發(fā)，尋找到創(chuàng)新點(diǎn)。（2）（2）從靈感中捕捉創(chuàng)新點(diǎn)

一件平常的事，一件糟糕的事，一件意想不到的事，往往也會(huì)觸發(fā)我們的靈感。利用創(chuàng)新思維，捕捉靈感，就會(huì)收獲意想不到的創(chuàng)新。（2）（3）從觀念轉(zhuǎn)變中捕捉創(chuàng)新點(diǎn)

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革取得巨大成功，基本建成了社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的框架，經(jīng)濟(jì)體制的各個(gè)層面都呈現(xiàn)出明顯的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)特征。經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)變，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變觀念，管理制度創(chuàng)新，構(gòu)建與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)，由現(xiàn)代企業(yè)制度所內(nèi)化的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制。這里面，隨著改革的深入，存在許多的創(chuàng)新點(diǎn)。（2）（4）從觀念轉(zhuǎn)變中捕捉創(chuàng)新點(diǎn)

同時(shí)，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大大提高了國(guó)民的購(gòu)買力，也帶來了市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化，過去的供不應(yīng)求已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)楣┻^于求，我國(guó)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)。這樣，促使人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了很大的變化，消費(fèi)者不在以經(jīng)久耐用、價(jià)廉物美作為唯一的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)，而是以“喜歡”，“服務(wù)好壞”，能否對(duì)生活帶來活力、充實(shí)、舒適等作為購(gòu)買的標(biāo)準(zhǔn)。消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，必然要求創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)在營(yíng)銷手段和策略上進(jìn)行創(chuàng)新，也就創(chuàng)新者提供了創(chuàng)業(yè)空間。（2）（4）從新技術(shù)、新知識(shí)中尋找創(chuàng)新點(diǎn)

隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)深入我們生活、學(xué)習(xí)、工作的方方面面，我們迎來了信息爆炸的時(shí)代。以科學(xué)技術(shù)為核心，建立在知識(shí)和信息的生產(chǎn)、存儲(chǔ)、使用和消費(fèi)之上的知識(shí)經(jīng)濟(jì)將是未來社會(huì)的時(shí)代特點(diǎn)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來，為我們提供了兩個(gè)方面的創(chuàng)新點(diǎn)：1、信息的快捷傳遞為我們獲取新知識(shí)和新技術(shù)提供了平臺(tái)，而新知識(shí)、新技術(shù)本生就是創(chuàng)新，掌握它們，就為我們創(chuàng)業(yè)帶來的機(jī)會(huì)；2、信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，特別是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，為我們帶來了區(qū)別于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式作為一種新的技術(shù)也在不斷的發(fā)展革新中，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)自然也成為我們的一個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的方向。目錄頁(yè)01OPTION02OPTION03OPTION大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支援環(huán)境創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分析與評(píng)價(jià)01創(chuàng)業(yè)環(huán)境的概念創(chuàng)業(yè)環(huán)境的特征大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境（1）創(chuàng)業(yè)環(huán)境的概念

環(huán)境分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩種，宏觀環(huán)境是對(duì)所有人都存在廣泛影響的社會(huì)大環(huán)境或者說社會(huì)大氣候；微觀環(huán)境是與某一部分人或組織密切相關(guān)的小環(huán)境或者說個(gè)別環(huán)境。創(chuàng)業(yè)環(huán)境就是一個(gè)微觀環(huán)境，是宏觀環(huán)境的一個(gè)特定層面和組成部分。

創(chuàng)業(yè)環(huán)境是指開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)依托的范圍和領(lǐng)域，是創(chuàng)業(yè)者所處的社會(huì)氣候和行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。它是對(duì)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)思想的形成和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的開展能夠產(chǎn)生作用和發(fā)生影響的各種因素和條件的集合。這一概念反映了創(chuàng)業(yè)環(huán)境概念的三層含義：（1）創(chuàng)業(yè)環(huán)境的概念創(chuàng)業(yè)環(huán)境的三層含義：1.創(chuàng)業(yè)環(huán)境是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的領(lǐng)域2．創(chuàng)業(yè)環(huán)境是創(chuàng)業(yè)者面臨的處境3．創(chuàng)業(yè)環(huán)境是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的基本條件（2）（2）創(chuàng)業(yè)環(huán)境的特征創(chuàng)業(yè)環(huán)境作為一般環(huán)境的外延部分，具有一般環(huán)境所具有的整體性、層次性、開放性與相關(guān)性的本質(zhì)特征。同時(shí)作為一種微觀的環(huán)境，還具有不同于其他環(huán)境的個(gè)性特征。這些個(gè)性特征是宏觀環(huán)境的共性特征在創(chuàng)業(yè)過程中的具體表現(xiàn)和生動(dòng)反映。

（2）（2）創(chuàng)業(yè)環(huán)境的特征1．機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存2．利益與風(fēng)險(xiǎn)同在3．適應(yīng)與創(chuàng)新共求4．順境與逆境俱進(jìn)02

政府管理部門

創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)融資貸款擔(dān)保創(chuàng)業(yè)孵化園區(qū)信息共享平臺(tái)政策法規(guī)支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支援環(huán)境（1）

政府管理部門中華人民共和國(guó)國(guó)家工商行政管理總局國(guó)家稅務(wù)總局

創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)（1）國(guó)家創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)中華人民共和國(guó)人力資源和社會(huì)保障部中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)（2）云南創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)云南省工商業(yè)聯(lián)合會(huì)云南省中小企業(yè)服務(wù)中心昆明高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心ABCD（2）（2）（3）融資貸款擔(dān)保1．政府層面促進(jìn)的融資貸款擔(dān)保2．銀行方面對(duì)融資貸款擔(dān)保政策的改革3．云南省的一些投融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)4．小額擔(dān)保貸款的申請(qǐng)（2）（4）創(chuàng)業(yè)孵化園區(qū)高科技園區(qū)工業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園（5）信息共享平臺(tái)項(xiàng)目網(wǎng)站信息共享平臺(tái)點(diǎn)子網(wǎng)站投資網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)門戶網(wǎng)站由政府主管部門牽頭的信息平臺(tái)信息網(wǎng)站（2）（6）

政策法規(guī)支持

1.《中華人民共和國(guó)中小企業(yè)促進(jìn)法》2.《國(guó)務(wù)院關(guān)于鼓勵(lì)支持和引導(dǎo)個(gè)體私營(yíng)等非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見》（國(guó)發(fā)〔2005〕3號(hào)）3.《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于做好2014年全國(guó)普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的通知》（國(guó)辦發(fā)〔2014〕22號(hào)）4.《關(guān)于對(duì)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的下崗失業(yè)人員和高校畢業(yè)生實(shí)行收費(fèi)優(yōu)惠政策的通知》5.《關(guān)于發(fā)揮工商行政管理職能作用促進(jìn)個(gè)體私營(yíng)等非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的通知》（工商個(gè)字[2005]第39號(hào)）6.云南省的部分相關(guān)政策03創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分析與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)的外部環(huán)境分析創(chuàng)業(yè)的內(nèi)部環(huán)境分析創(chuàng)業(yè)的行業(yè)環(huán)境分析

環(huán)境分析的方法

創(chuàng)業(yè)環(huán)境評(píng)價(jià)（2）（1）創(chuàng)業(yè)的外部環(huán)境分析1．政治和法律環(huán)境分析2．經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析3.社會(huì)文化環(huán)境分析4．技術(shù)環(huán)境分析（2）（2）創(chuàng)業(yè)的內(nèi)部環(huán)境分析1.有形資產(chǎn)

2.無形資產(chǎn)3.社會(huì)關(guān)系資源4.人際交往資源5.技術(shù)資源6.組織資源7.自我資源（2）（3）創(chuàng)業(yè)的行業(yè)環(huán)境分析1.潛在進(jìn)入者2.行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者3.替代產(chǎn)品4.供應(yīng)商5.購(gòu)買者（2）（4）創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析的方法1.SWOT分析法2.PEST分析法（2）（5）創(chuàng)業(yè)環(huán)境評(píng)價(jià)1．創(chuàng)業(yè)環(huán)境評(píng)價(jià)原則（1）全面性原則（2）科學(xué)性原則（3）重要性原則2．創(chuàng)業(yè)環(huán)境評(píng)價(jià)的指標(biāo)體系創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)用教程任務(wù)4創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)目錄頁(yè)03OPTION04OPTION創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及其構(gòu)成

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值01OPTION創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組成02OPTION

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理01

企業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)涵創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成要素創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及其構(gòu)成（1）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)想一想：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)？創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是是由兩個(gè)或兩個(gè)以上有一定利益關(guān)系的，在創(chuàng)業(yè)過程中以開創(chuàng)新的事業(yè)，擁有共同的價(jià)值定位，價(jià)值追求和發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，并共同承擔(dān)責(zé)任，共享創(chuàng)業(yè)收益，緊密協(xié)作的群體。（2）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組成要素合作伙伴戰(zhàn)略規(guī)劃團(tuán)隊(duì)定位團(tuán)隊(duì)制度（4）新創(chuàng)企業(yè)的名稱設(shè)計(jì)企業(yè)命名的方法企業(yè)命名的基本要求

創(chuàng)建一個(gè)全新企業(yè)

收購(gòu)現(xiàn)有企業(yè)

特許經(jīng)營(yíng)（5）創(chuàng)建新企業(yè)的方式02

優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)資源共享激發(fā)智慧降低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值（1）新創(chuàng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)創(chuàng)業(yè)是一把雙刃劍，既是“夢(mèng)的開始”，又是“困難的開始”。要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的潛能，每一個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)，身上都蘊(yùn)含著巨大的力量，而當(dāng)這些力量碰撞到一起必然會(huì)產(chǎn)生絢爛的火花。（2）新創(chuàng)資源共享創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)重要價(jià)值在于成員之間資源共享。一個(gè)同時(shí)要獲得信息資源、資金資源、專業(yè)技術(shù)、人才資源、人脈資源、渠道資源等資源的概率是非常小的，但一個(gè)團(tuán)隊(duì)就可以做到。（3）新創(chuàng)激發(fā)智慧俗話說：“三個(gè)臭皮匠，賽過諸葛亮?！边@句話不是指人多力量大，而是指人多智慧多。（4）新創(chuàng)降低風(fēng)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)成員之間相互理解、信任，能夠很快地融合，保證在創(chuàng)業(yè)道路上能夠很快做到步調(diào)一致。03

企業(yè)團(tuán)隊(duì)的組成步驟創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)原則創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組成（1）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建步驟想一想：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建步驟？識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，明確創(chuàng)業(yè)目標(biāo)制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，選擇創(chuàng)業(yè)伙伴落實(shí)合作方式，加強(qiáng)特征融合要考慮創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)底線（1）以創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)為線索（2）以凝聚力為核心（3）以合作精神為紐帶（4）以靈完整性為基礎(chǔ)（5）以長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)為導(dǎo)向（6）以價(jià)值創(chuàng)造為動(dòng)力（2）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)原則（7）以公正性為準(zhǔn)繩04

企業(yè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段管理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理技巧創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)險(xiǎn)管理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理OPTION震蕩階段

規(guī)范階段（1）初創(chuàng)階段成熟階段企業(yè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段管理解散階段OPTION留住人才

增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力（2）有一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)的、引發(fā)團(tuán)隊(duì)共鳴的發(fā)展目標(biāo)提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力企業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理技巧激發(fā)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力OPTION產(chǎn)權(quán)激勵(lì)

興趣激勵(lì)（3）認(rèn)同激勵(lì)信任與位置激勵(lì)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)工作環(huán)境激勵(lì)OPTION創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策（4）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)險(xiǎn)管理

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)險(xiǎn)要素01

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)險(xiǎn)要素（1）信任缺失

（2）分配不公（3）個(gè)性沖突

（4）理念差異（5）缺乏溝通

（6）失去信心（7）自我膨脹

（8）外部誘惑02

（1）統(tǒng)一認(rèn)識(shí)

（2）責(zé)權(quán)明確（3）有效溝通

（4）充分信任（5）共同成長(zhǎng)

（6）沉淀文化

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策03任務(wù)

新創(chuàng)企業(yè)基本流程創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)用教程任務(wù)5創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇目錄頁(yè)01OPTION02OPTION創(chuàng)業(yè)者的自身因素

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的信息03OPTION04OPTION創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇原則

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇方法05OPTION創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的評(píng)估與選擇01任務(wù)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者的類型創(chuàng)業(yè)者的自身因素項(xiàng)目選擇的創(chuàng)業(yè)者自身因素（1）創(chuàng)業(yè)者什么是創(chuàng)業(yè)者目前，社會(huì)公認(rèn)的創(chuàng)業(yè)者是指發(fā)現(xiàn)某種資源、機(jī)會(huì)或掌握某種技術(shù)，并通過某種相應(yīng)的平臺(tái)或載體，將其以一定的方式，轉(zhuǎn)化成更多的財(cái)富，并實(shí)現(xiàn)某種追求或目標(biāo)的過程的人。（2）創(chuàng)業(yè)者的類型謀生類創(chuàng)業(yè)者

投資類創(chuàng)業(yè)者事業(yè)類創(chuàng)業(yè)者（3）項(xiàng)目選擇的創(chuàng)業(yè)者自身因素資金因素經(jīng)驗(yàn)因素社會(huì)因素02任務(wù)

行業(yè)發(fā)展環(huán)境技術(shù)要求市場(chǎng)空間市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的信息（1）新創(chuàng)行業(yè)發(fā)展環(huán)境主要指創(chuàng)業(yè)者在選擇要從事的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所屬行業(yè)進(jìn)行深入分析，了解該行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)，明確該行業(yè)處于上升期、成熟期還是處于下降期，通過行業(yè)分析，明確所選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是朝陽產(chǎn)業(yè)還是夕陽產(chǎn)業(yè)。（2）新創(chuàng)技術(shù)要求在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目包含技術(shù)產(chǎn)品時(shí)，必須進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)分析，創(chuàng)業(yè)者需要了解該技術(shù)創(chuàng)新程度，技術(shù)難度、質(zhì)量規(guī)范、市場(chǎng)反應(yīng)等方面，選擇符合市場(chǎng)需求，操作具有可行度并具有發(fā)展?jié)摿Φ募夹g(shù)，避免難度過大，不利操作實(shí)行的技術(shù)。（3）

市場(chǎng)空間市場(chǎng)空間指某一項(xiàng)目在市場(chǎng)上的參與企業(yè)數(shù)量。在項(xiàng)目選擇時(shí)，應(yīng)通過充分的市場(chǎng)調(diào)研，項(xiàng)目相關(guān)市場(chǎng)信息，包括項(xiàng)目所在地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民消費(fèi)水平、當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣等，進(jìn)而估算出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)空間。（4）

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度眾所周知，一個(gè)參與企業(yè)多的市場(chǎng)，對(duì)新進(jìn)企業(yè)并不友好，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在其中必然面臨各方同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力，大大增加創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)難度。03任務(wù)

政策鼓勵(lì)原則社會(huì)需求原則創(chuàng)新原則適合原則創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇原則（1）新創(chuàng)政策支持原則創(chuàng)業(yè)者在選擇項(xiàng)目時(shí)，要對(duì)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)狀況有相應(yīng)的了解，明確現(xiàn)階段國(guó)家大力支持和提倡發(fā)展的行業(yè)，哪些行業(yè)是國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的，哪些行業(yè)是限制發(fā)展的，要做到心中有數(shù)。（2）新創(chuàng)社會(huì)需求原則創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇應(yīng)該符合社會(huì)需求，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展方向。需求不足的市場(chǎng)意味著市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)加劇，此時(shí)進(jìn)入則風(fēng)險(xiǎn)過高。需求旺盛的市場(chǎng)則能給創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目帶來廣闊的發(fā)展空間，讓創(chuàng)業(yè)者有更好的機(jī)會(huì)獲得成功。（3）

創(chuàng)新原則創(chuàng)業(yè)企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足，必須有所創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇，也一定要有創(chuàng)新性。項(xiàng)目創(chuàng)新不一定是要開創(chuàng)全新的項(xiàng)目，更多的創(chuàng)新是在已有項(xiàng)目的基礎(chǔ)上進(jìn)行改良。（4）

適合原則創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇應(yīng)結(jié)合企業(yè)資金狀況，技術(shù)狀況、市場(chǎng)狀況等綜合因素，選擇適合創(chuàng)業(yè)者持續(xù)發(fā)展的項(xiàng)目，量力而行，通過一定時(shí)間的積累，逐步形成比較優(yōu)勢(shì)，以利于創(chuàng)業(yè)企業(yè)健康發(fā)展。04任務(wù)

信息渠道法從創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)中選擇項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇方法（1）

信息渠道法創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇應(yīng)結(jié)合企業(yè)資金狀況，技術(shù)狀況、市場(chǎng)狀況等綜合因素，選擇適合創(chuàng)業(yè)者持續(xù)發(fā)展的項(xiàng)目，量力而行，通過一定時(shí)間的積累，逐步形成比較優(yōu)勢(shì)，以利于創(chuàng)業(yè)企業(yè)健康發(fā)展。（2）

從創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)中選擇項(xiàng)目0201創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（1）現(xiàn)有市場(chǎng)的機(jī)會(huì)（2）潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)（3）衍生市場(chǎng)機(jī)會(huì)（4）邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)（5）未來市場(chǎng)機(jī)會(huì)（6）廣泛市場(chǎng)機(jī)會(huì)與局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別

趨勢(shì)法

問題發(fā)現(xiàn)法市場(chǎng)研究法技術(shù)創(chuàng)新跟蹤法$05任務(wù)

項(xiàng)目評(píng)估原則評(píng)估的基本程序項(xiàng)目環(huán)境分析目標(biāo)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析項(xiàng)目定量評(píng)估方法創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的評(píng)估及選擇（1）

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)估原則0201市場(chǎng)原則效益原則市場(chǎng)原則（1）市場(chǎng)定位（2）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（3）市場(chǎng)規(guī)模（4）市場(chǎng)滲透力（5）未來占有率（6）產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)效益原則（1）毛利率（2）稅后凈利潤(rùn)（3）達(dá)到損益平衡所需時(shí)間（4）投資回報(bào)率（5）資本需求（6）策略性價(jià)值（7）退出機(jī)制與策略（2）

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)估的基本程序創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)估的基本流程010203初始判斷詳細(xì)分析特征判斷03工作總結(jié)商務(wù)匯報(bào)述職報(bào)告商務(wù)規(guī)劃詳細(xì)分析項(xiàng)目成熟度項(xiàng)目資源的控制性市場(chǎng)產(chǎn)品的比較

項(xiàng)目成長(zhǎng)性（3）

行業(yè)環(huán)境分析0201宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析（2）（1）（3）

政治環(huán)境社會(huì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境

技術(shù)環(huán)境

宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析

$行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析行業(yè)中的變革驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位分析（4）

目標(biāo)市場(chǎng)分析

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇離不開目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位與分析，合理的選擇目標(biāo)市場(chǎng)能為創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來良好的商機(jī)和發(fā)展前景，反之則可能限制企業(yè)的發(fā)展。

目標(biāo)市場(chǎng)分析主要包括對(duì)商品貨源、需求程度、價(jià)格區(qū)間預(yù)測(cè)、銷售預(yù)測(cè)等方面調(diào)查分析。（5）

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析確定了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，要對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)分析。在此過程中，要盡可能準(zhǔn)確的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品狀況、技術(shù)水平、目標(biāo)市場(chǎng)與銷售策略、盈利情況、核心競(jìng)爭(zhēng)力、管理體制、市場(chǎng)發(fā)展策略、資產(chǎn)規(guī)模、渠道狀況等信息。OPTION基于Baty的選擇因素法

標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣法（6）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目定量評(píng)估方法創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)用教程任務(wù)6創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編制目錄頁(yè)01OPTION02OPTION創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)03OPTION04OPTION計(jì)劃書信息收集

計(jì)劃書撰寫技巧與展示01任務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概念與作用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，又稱商業(yè)計(jì)劃，既是引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中的綱領(lǐng)性文件，也是創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的具體行動(dòng)指南。作為一份可行性的計(jì)劃，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目運(yùn)行或初創(chuàng)企業(yè)成立之前，對(duì)于游說潛在投資者與風(fēng)險(xiǎn)投資公司；贏取合作伙伴等方面具有重要的意義。（1）對(duì)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的指導(dǎo)作用作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目運(yùn)行中的基本綱領(lǐng)與行動(dòng)指南，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的存在將有利于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一思想與認(rèn)識(shí)，明確機(jī)遇與危機(jī)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中關(guān)于大部分創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖的描繪、可能的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及問題的預(yù)判，對(duì)于團(tuán)隊(duì)及項(xiàng)目在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐過程中實(shí)際遇到的困難有著重要的準(zhǔn)備作用。（2）對(duì)創(chuàng)業(yè)思維的整合作用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，它需要將宏觀政策風(fēng)向，中觀市場(chǎng)變化、微觀企業(yè)自身多等種要素不斷集合提煉，預(yù)測(cè)判斷從而詳細(xì)解釋企業(yè)目標(biāo)，提供營(yíng)銷路線乃至實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)。在這個(gè)漫長(zhǎng)的過程中，處于不同階段創(chuàng)業(yè)者擁有資源、對(duì)市場(chǎng)及自身認(rèn)識(shí)變化等原因，可能需要對(duì)計(jì)劃書進(jìn)行不斷的完善、修改及調(diào)整。（3）對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的推銷作用作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?jī)?nèi)外部溝通的基本依據(jù)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書易于創(chuàng)業(yè)者將復(fù)雜的創(chuàng)業(yè)思維與構(gòu)想以精煉清晰的文本形式向投資人、合作伙伴、入職員工及其他利益相關(guān)者介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目或擬創(chuàng)辦的企業(yè)，從而提升成功合作的幾率，增加項(xiàng)目目標(biāo)或企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。工作總結(jié)商務(wù)匯報(bào)述職報(bào)告商務(wù)規(guī)劃一份合格的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)具備的特點(diǎn)思維邏輯性----清晰的項(xiàng)目介紹實(shí)際行動(dòng)性----可行的項(xiàng)目操作市場(chǎng)前瞻性----有據(jù)的項(xiàng)目預(yù)測(cè)02任務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容封面計(jì)劃書摘要項(xiàng)目/公司介紹項(xiàng)目分析團(tuán)隊(duì)介紹經(jīng)營(yíng)策略財(cái)務(wù)狀況退出機(jī)制附錄（1）封面創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面設(shè)計(jì)應(yīng)明確主題，簡(jiǎn)潔新穎，同時(shí)具備審美與藝術(shù)性。這樣的封面設(shè)計(jì)易于使閱讀者產(chǎn)生好感，激發(fā)閱讀興趣，也體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)者的態(tài)度。在封面上應(yīng)該明確標(biāo)注企業(yè)及項(xiàng)目名稱，從而體現(xiàn)相關(guān)經(jīng)營(yíng)范圍。建議以醒目字體標(biāo)示出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的標(biāo)題，便于閱讀者一目了然了解相關(guān)信息。（2）計(jì)劃書摘要摘要是整個(gè)計(jì)劃書的濃縮和精華，不宜過分繁復(fù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概要應(yīng)簡(jiǎn)潔清晰地展現(xiàn)計(jì)劃書的要點(diǎn)和精髓，便于閱讀者一目了然，從而直接準(zhǔn)確地建立對(duì)項(xiàng)目的基本認(rèn)識(shí)。（3）項(xiàng)目/公司介紹中觀層面微觀層面宏觀層面（4）項(xiàng)目分析產(chǎn)品/項(xiàng)目分析產(chǎn)業(yè)分析市場(chǎng)分析（5）團(tuán)隊(duì)介紹020103團(tuán)隊(duì)基本信息團(tuán)隊(duì)管理建設(shè)團(tuán)隊(duì)保障機(jī)制（6）經(jīng)營(yíng)策略

能否制定合理的經(jīng)營(yíng)策略直接關(guān)系到企業(yè)及項(xiàng)目的存續(xù)，也會(huì)影響到創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)。因此，需要結(jié)合以上部分的闡述分析，對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃、市場(chǎng)溝通、供應(yīng)鏈模式、操作計(jì)劃等方面進(jìn)行經(jīng)營(yíng)策略的制定。（7）財(cái)務(wù)狀況財(cái)務(wù)分析是開展投資機(jī)會(huì)評(píng)估的重要基礎(chǔ)，它體現(xiàn)出企業(yè)對(duì)于財(cái)務(wù)需求的相關(guān)預(yù)算與估計(jì)?，F(xiàn)金流量、資產(chǎn)負(fù)債、股權(quán)分配方案以及利潤(rùn)四個(gè)部分的內(nèi)容是此部分的核心。（8）退出機(jī)制在退出機(jī)制的闡述中需要涉及兩個(gè)方面的內(nèi)容。第一部分為團(tuán)隊(duì)成員退出程序，在退出約定中，主要涉及股權(quán)轉(zhuǎn)讓、回購(gòu)、分紅等方面的事宜。第二部分為投資人開始投資及結(jié)束投資的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，流程，回報(bào)等因素的要約提出。（9）附錄此部分內(nèi)容是對(duì)以上內(nèi)容的相關(guān)補(bǔ)充，相關(guān)工作痕跡、市場(chǎng)數(shù)據(jù)、產(chǎn)品樣品展示、宣傳材料等信息可作為附錄內(nèi)容添置，以確保整個(gè)計(jì)劃書的完整與詳實(shí)。03任務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書信息的收集與方法宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境市場(chǎng)與行業(yè)狀況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況消費(fèi)者需求與能力自身相關(guān)資源（1）宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境政治政策環(huán)境（Political）社會(huì)人文環(huán)境（Social）法律法規(guī)環(huán)境（Legal）經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境（Economic）技術(shù)條件環(huán)境（Technological）自然發(fā)展環(huán)境(Environmental)

基于“PESTLE”宏觀分析模型，該類信息主要涉及以下6個(gè)方面的內(nèi)容：（2）市場(chǎng)與行業(yè)狀況對(duì)于市場(chǎng)和行業(yè)整體狀況而言，目標(biāo)項(xiàng)目的市場(chǎng)發(fā)展生態(tài)及行業(yè)整體狀況是必須涉及的內(nèi)容，以上信息的收集，將有利于創(chuàng)業(yè)者增強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的整體認(rèn)識(shí)與概念的清晰。此類信息在使用文獻(xiàn)檢索法進(jìn)行信息收集的同時(shí)，觀察法也可以成為獲取市場(chǎng)和行業(yè)信息的重要渠道。（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展情況同樣也是十分重要的信息以供創(chuàng)業(yè)者分析思考，既可以避免前車之鑒的發(fā)生，也可以針對(duì)創(chuàng)業(yè)后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為有所準(zhǔn)備。（4）消費(fèi)者需求與能力消費(fèi)者作為項(xiàng)目或產(chǎn)品運(yùn)行的主要群體，是產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)的核心評(píng)判人員，該群體對(duì)產(chǎn)品的響應(yīng)程度、期待程度及購(gòu)買能力，直接決定著產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)。針對(duì)消費(fèi)者群體的分析，建議采用以問卷調(diào)查法為主，多元信息收集方式并行的形式開展。（5）自身相關(guān)資源在進(jìn)行外向性信息收集的同時(shí)，也需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)變目光，思考自身資源及能力的問題，只有對(duì)項(xiàng)目及團(tuán)隊(duì)深入開展自我剖析，才能明確發(fā)展方向并針對(duì)外部信息制定反應(yīng)方式與策略。原則上的信息分析思路為：資源（有什么）--能力（能做什么）--競(jìng)爭(zhēng)力（做出來比別人如何）。04任務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫與展示五分鐘原則誠(chéng)懇原則換位思考原則射擊原則（1）五分鐘原則基于腦神經(jīng)學(xué)及心理學(xué)的論述，大量的風(fēng)險(xiǎn)投資人及評(píng)審專家在閱讀一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的時(shí)間一般在5分鐘左右。為保證對(duì)方閱讀質(zhì)量，篇幅原則上不應(yīng)超過40頁(yè)，詳細(xì)閱讀時(shí)間在15至20分鐘左右為宜。（2）誠(chéng)懇原則誠(chéng)信是雙方合作的基礎(chǔ)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的關(guān)鍵在于對(duì)項(xiàng)目的論述展示而非自我吹噓，一味追求得到投資而夸大自身項(xiàng)目無疑是本末倒置，最終引發(fā)閱讀者反感，從而得不償失。（3）換位思考原則通常來說，針對(duì)不同的閱讀客體及所追求的目標(biāo)，對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫需要做對(duì)應(yīng)的調(diào)整。設(shè)身處地?fù)Q位思考，以對(duì)方的角度定位關(guān)心的問題與判斷標(biāo)準(zhǔn)，利于投其所好，提升成功率。（4）射擊原則做最充分的準(zhǔn)備，做最糟糕的打算。射擊中講究心態(tài)平穩(wěn)，這樣的原則對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編制同樣適用。做好最充分的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備回答刁鉆的問題，但同樣的，閱讀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是投資者日常工作中最普通的一部分，拒絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也是其工作常態(tài)。因此，創(chuàng)業(yè)者沒必要因計(jì)劃書被拒絕而痛苦，反之，因?qū)⑵湟暈楦牧紕?chuàng)業(yè)計(jì)劃書的機(jī)遇與手段。第六章學(xué)會(huì)融資巧妙盈利創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)用教程任務(wù)7創(chuàng)業(yè)融資模式目錄010203創(chuàng)業(yè)資源概述創(chuàng)業(yè)融資的基本概念創(chuàng)業(yè)融資所需資金的計(jì)算0405創(chuàng)業(yè)融資渠道大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資的問題和政策Part01

創(chuàng)業(yè)融資概述創(chuàng)業(yè)融資的類型創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資源獲取OPTION人力資源

技術(shù)資源（1）物質(zhì)資源資本資源信息資源創(chuàng)業(yè)資源的類型（一）新創(chuàng)企業(yè)的融資類型23創(chuàng)業(yè)的必要條件資金供求相對(duì)平衡企業(yè)融資創(chuàng)業(yè)融資科學(xué)預(yù)測(cè)與決策，采取一定方式，通過某種渠道向公司投資者或債權(quán)人籌集資金新創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)資金資金供求不平衡創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的“重要保障”融資渠道與方法融資渠道與方法融資渠道與方法OPTION創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的提升與創(chuàng)業(yè)資源的獲?。?）創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資源獲取

創(chuàng)業(yè)資源的獲取途徑Part02

創(chuàng)業(yè)融資概述創(chuàng)業(yè)融資的類型創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資源獲取新創(chuàng)企業(yè)的融資類型債權(quán)融資和股權(quán)融資內(nèi)源融資和外源融資直接融資和間接融資31債券融資：按期付息和到期還本，融資成本低，保持現(xiàn)有控制權(quán)。股權(quán)融資：不存在還本付息，融資成本高，控制權(quán)被稀釋。內(nèi)源融資：企業(yè)的自由資金和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中積累的部分資金。外源融資：企業(yè)利用他人儲(chǔ)蓄作為資金，通過一定方式向企業(yè)之外的其他經(jīng)濟(jì)主體籌集資金。直接融資：不經(jīng)過金融機(jī)構(gòu)，直接向社會(huì)上籌集資金的活動(dòng)。間接融資：企業(yè)向金融中介機(jī)構(gòu)（商業(yè)銀行、信用中介等）申請(qǐng)貸款，從而取得資金的方式。2.私人資本融資政府扶持基金與優(yōu)惠政策知識(shí)產(chǎn)權(quán)融資風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)融資（一）新創(chuàng)企業(yè)的融資類型23融資渠道與方法1.創(chuàng)業(yè)者個(gè)人資本2.向親友融資

3.天使投資4.眾籌1.向商業(yè)銀行借款2.向非銀行金融機(jī)構(gòu)借款3.中小企業(yè)互助基金1.科技創(chuàng)新基金2.特定群體的創(chuàng)業(yè)基金3.地方性優(yōu)惠政策在創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展初期，投入風(fēng)險(xiǎn)資本，待其發(fā)育相對(duì)成熟后，通過市場(chǎng)退出機(jī)制，將所投入的資本由股權(quán)形態(tài)轉(zhuǎn)化為資金形態(tài)，以收回投資，取得高額風(fēng)險(xiǎn)收益的投資方式。用知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行質(zhì)押貸款，或作價(jià)入a股獲取融資。（一）新創(chuàng)企業(yè)的融資類型23企業(yè)融資的步驟融資渠道與方法融資渠道與方法融資渠道與方法融資前準(zhǔn)備資本需求量測(cè)算融資談判與技巧融資來源確定商業(yè)計(jì)劃編寫1.建立個(gè)人信用2.積累人脈資源1.對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目熟悉2.在談判時(shí)應(yīng)抓住時(shí)機(jī)機(jī)陳述重點(diǎn)3.準(zhǔn)備放棄部分業(yè)務(wù)和做出妥協(xié)1.作為對(duì)未來企業(yè)進(jìn)行規(guī)劃的方式，體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)前景1.估算啟動(dòng)資金2.測(cè)算未來三年?duì)I業(yè)收入、成本和利潤(rùn)3.編制預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表1.以此了解資金可能的籌集渠道及其優(yōu)缺點(diǎn)Part03

創(chuàng)業(yè)融資所需資金的計(jì)算投資資金計(jì)算運(yùn)營(yíng)資金計(jì)算

投資資金是企業(yè)籌辦期間所需的各種資金支出，包括企業(yè)開張前的流動(dòng)資金投入、非流動(dòng)資金投入以及其他費(fèi)用支出。具體來說，投資資金即包括開辦企業(yè)必須的廠房購(gòu)置、設(shè)備購(gòu)置及安裝、員工工資支出、原材料費(fèi)用等常見項(xiàng)目，也包括辦公場(chǎng)地裝修費(fèi)用、市場(chǎng)調(diào)研拓展費(fèi)用、相關(guān)廣告費(fèi)用以及各種渠道的維護(hù)費(fèi)用。通常，建立一個(gè)投資資金估算表，詳細(xì)列出所需資金項(xiàng)目，能有效管理和規(guī)范投資資金用途，提高投資資金估算準(zhǔn)確度。（1）投資資金計(jì)算OPTION編制預(yù)計(jì)利潤(rùn)表

（2）測(cè)算營(yíng)業(yè)收入運(yùn)營(yíng)資金技術(shù)編制預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表確定合理的融資資金規(guī)模是創(chuàng)業(yè)者必須要具備的素質(zhì)之一，籌集資金不到位，則影響企業(yè)現(xiàn)金流，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨破產(chǎn)清算的危險(xiǎn)。另一方面，籌資過多，則會(huì)造成資金閑置，帶來不必要的浪費(fèi)。確立一個(gè)科學(xué)合理的融資金額對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展非常有必要，通常來說，創(chuàng)業(yè)所需資金包括投資資金和運(yùn)營(yíng)資金兩個(gè)部分。Part04

創(chuàng)業(yè)融資渠道私人資本融資天使投資

機(jī)構(gòu)融資風(fēng)險(xiǎn)投資政府扶持基金（一）新創(chuàng)企業(yè)的融資類型23不同創(chuàng)業(yè)時(shí)期的企業(yè)融資策略融資渠道與方法融資渠道與方法融資渠道與方法創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展過程中的資金提供者Part05

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資的問題和策略制約大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資的主要社會(huì)環(huán)境因素

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資中的主要問題大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資的基本選擇策略O(shè)PTION風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)在我國(guó)還不夠發(fā)達(dá)（1）創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資源獲取

相關(guān)政策法規(guī)未有效執(zhí)行OPTION相關(guān)規(guī)定了解較少

過分強(qiáng)調(diào)關(guān)系（2）融資方式單一準(zhǔn)備不充分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資的主要問題OPTION債權(quán)融資應(yīng)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資的基本對(duì)策（3）股權(quán)融資大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資的基本選擇策略創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)用教程項(xiàng)目8新創(chuàng)企業(yè)的開辦與管理目錄頁(yè)01OPTION02OPTION新創(chuàng)企業(yè)的開辦

新創(chuàng)企業(yè)的管理01任務(wù)新創(chuàng)企業(yè)成立條件組織形式名稱設(shè)計(jì)新創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的開辦創(chuàng)建新企業(yè)的方式（1）新創(chuàng)企業(yè)想一想：新創(chuàng)企業(yè)？新創(chuàng)企業(yè)是指創(chuàng)業(yè)者利用商業(yè)機(jī)會(huì)并通過整合資源所創(chuàng)建的一個(gè)新的具有法人資格的實(shí)體，它能夠提供產(chǎn)品或服務(wù)，一般定義為自成立后至成熟前的早期成長(zhǎng)階段的企業(yè)。（2）新創(chuàng)企業(yè)的成立條件出現(xiàn)了有利的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)具備了創(chuàng)業(yè)的外部環(huán)境創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)烈的愿望新創(chuàng)企業(yè)成立的外部條件

新創(chuàng)企業(yè)成立的內(nèi)部條件企業(yè)的某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（3）新創(chuàng)企業(yè)的組織形式個(gè)人獨(dú)資企業(yè)：個(gè)人出資經(jīng)營(yíng)、歸個(gè)人所有和控制、由個(gè)人承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和享受全部經(jīng)營(yíng)收益的企業(yè)。合伙制企業(yè)：依照《中華人民共和國(guó)合伙企業(yè)法》在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立的由各合伙人訂立合伙協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營(yíng)、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任的營(yíng)利性組織。有限責(zé)任公司：在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立的，股東以其認(rèn)繳的出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以及全部資產(chǎn)為限對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人。（4）新創(chuàng)企業(yè)的名稱設(shè)計(jì)企業(yè)命名的方法企業(yè)命名的基本要求

創(chuàng)建一個(gè)全新企業(yè)

收購(gòu)現(xiàn)有企業(yè)

特許經(jīng)營(yíng)（5）創(chuàng)建新企業(yè)的方式02任務(wù)

新創(chuàng)企業(yè)的組織設(shè)計(jì)新創(chuàng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略新創(chuàng)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理策略新創(chuàng)企業(yè)的人力資源管理策略新創(chuàng)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制新創(chuàng)企業(yè)的管理（1）企業(yè)組織設(shè)計(jì)的含義企業(yè)組織設(shè)計(jì)的原則新創(chuàng)新創(chuàng)企業(yè)的組織設(shè)計(jì)企業(yè)組織設(shè)計(jì)的程序企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)新創(chuàng)企業(yè)組織設(shè)計(jì)原則（1）精干原則（2）責(zé)權(quán)對(duì)等原則（3）統(tǒng)一指揮原則（4）靈活性原則（5）管理寬度原則（6）分工協(xié)調(diào)原則020103

組織框架的總體設(shè)計(jì)管理崗位的設(shè)置

崗位的定員、定編、定質(zhì)

崗位的定編新創(chuàng)企業(yè)組織設(shè)計(jì)程序新創(chuàng)企業(yè)組織設(shè)計(jì)框架

企業(yè)負(fù)責(zé)人生

產(chǎn)部

門行

政管

理部市場(chǎng)營(yíng)銷部財(cái)務(wù)管理部$03任務(wù)

新創(chuàng)企業(yè)基本流程新創(chuàng)企業(yè)基本流程0102030405新企業(yè)名稱查詢和審核新創(chuàng)企業(yè)基本流程編制公司章程確定公司住所驗(yàn)資申

領(lǐng)營(yíng)

業(yè)執(zhí)

照

06070809刻章

辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證

辦理稅務(wù)登記證

開

設(shè)企

業(yè)基

本帳

戶OPTION市場(chǎng)定位

新創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷組合（2）新創(chuàng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷OPTION新創(chuàng)企業(yè)財(cái)務(wù)管理理念

財(cái)務(wù)管理的具體內(nèi)容（3）新創(chuàng)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理策略O(shè)PTION新創(chuàng)企業(yè)員工招聘

新創(chuàng)企業(yè)員工激勵(lì)機(jī)制（4）新創(chuàng)企業(yè)的人力資源管理策略新創(chuàng)企業(yè)人員培訓(xùn)OPTION風(fēng)險(xiǎn)類型

風(fēng)險(xiǎn)控制（5）新創(chuàng)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制04任務(wù)

創(chuàng)辦企業(yè)應(yīng)注意的倫理道德

風(fēng)險(xiǎn)簽約時(shí)需要注意的事項(xiàng)創(chuàng)辦企業(yè)注意事項(xiàng)創(chuàng)辦企業(yè)之前一定要做好充分的思想準(zhǔn)備01工作總結(jié)商務(wù)匯報(bào)述職報(bào)告商務(wù)規(guī)劃創(chuàng)辦企業(yè)之前一定要做好充分的思想準(zhǔn)備第一，要慎重選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。一定要選擇自己熟悉的，又有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。第二，要有一定的資金儲(chǔ)備。除了設(shè)備采購(gòu)，場(chǎng)地租賃，人員招聘，原材料采購(gòu)等方面的資金之外，還要有一定的流動(dòng)資金。很多企業(yè)的倒閉都是因?yàn)橘Y金鏈斷裂。第三，選擇合適的合伙人和企業(yè)的組織形式，是采用有限責(zé)任公司，股份公司還是其他的形式，以及公司章程的擬訂。02工作總結(jié)商務(wù)匯報(bào)述職報(bào)告商務(wù)規(guī)劃風(fēng)

險(xiǎn)

簽

約

時(shí)

需

要

注

意

的

事

項(xiàng)（1）仔細(xì)閱讀每一條款，保證徹底了解所有的內(nèi)容與含義。（2）保證文件上的相關(guān)條款與會(huì)議和洽談所取得的意見完全一致。（3）請(qǐng)律師閱讀相關(guān)文件并在取得他意見后再簽字。03工作總結(jié)商務(wù)匯報(bào)述職報(bào)告商務(wù)規(guī)劃創(chuàng)

辦

企

業(yè)

應(yīng)

注

意

的

倫

理

道

德企業(yè)與員工的勞資關(guān)系企業(yè)與客戶間的客戶關(guān)系企業(yè)與同業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系

創(chuàng)業(yè)者與股東間的股東關(guān)系企業(yè)與社會(huì)間的社會(huì)責(zé)任公司法對(duì)于企業(yè)而言，公司法是一部十分重要的法律。公司法規(guī)定了企業(yè)的法律形式、企業(yè)創(chuàng)建的條件和程序、股東職權(quán)等。創(chuàng)業(yè)者必須熟悉公司法，重點(diǎn)了解企業(yè)的法律形式、不同形式的企業(yè)創(chuàng)辦的條件、創(chuàng)辦的程序、股東和董事會(huì)的職權(quán)等。相關(guān)鏈接知識(shí)產(chǎn)權(quán)法知識(shí)產(chǎn)權(quán)法是指由國(guó)家制定認(rèn)可的，調(diào)整知識(shí)產(chǎn)權(quán)人在創(chuàng)造、使用或轉(zhuǎn)讓其作品、專利、商標(biāo)等智力成果中所產(chǎn)生的各種社會(huì)關(guān)系的法律規(guī)范的總稱。知識(shí)產(chǎn)權(quán)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)包括專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)三個(gè)主要組成部分。（2）勞動(dòng)法勞動(dòng)法是調(diào)整勞動(dòng)關(guān)系及勞動(dòng)關(guān)系密切聯(lián)系的社會(huì)關(guān)系的法律規(guī)范總稱。創(chuàng)辦企業(yè)需要雇傭員工，這就會(huì)設(shè)及勞動(dòng)關(guān)系問題。因此，創(chuàng)業(yè)者需要熟悉勞動(dòng)法，正確處理勞動(dòng)關(guān)系，嚴(yán)格簽訂勞動(dòng)合同，避免勞資糾紛問題。合同法合同法是調(diào)整平等主體之間的交易關(guān)系的法律，它主要規(guī)定了合同的訂立、合同的效力及合同的履行、變更、解除、保全、違約責(zé)任等問題。合同的訂立需要規(guī)范，一般有專業(yè)的合同模板。不同類型的合同和不同的當(dāng)事人約定的合同的內(nèi)容是不一樣的。其他法律法規(guī)創(chuàng)業(yè)者還需要了解這方面的法律法規(guī)：稅法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、產(chǎn)品質(zhì)量法、會(huì)計(jì)法等相關(guān)法律法規(guī)。大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)第八章營(yíng)銷產(chǎn)品管理財(cái)務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)用教程任務(wù)9創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的實(shí)施目錄03創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別基本營(yíng)銷分析模型010201創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的概念與作用04創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的方法和技巧Part01創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的概念與作用

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷由于所擁有的資源有限，市場(chǎng)知名度不高等因素，在向顧客創(chuàng)造、傳送價(jià)值，經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系，達(dá)到其商業(yè)目的的過程必然會(huì)有著不一樣的心態(tài)，并采取不同的手段。如果說傳統(tǒng)營(yíng)銷關(guān)注的是企業(yè)如何進(jìn)一步做大做強(qiáng)，即從1到10的問題；那么創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷及管理關(guān)注的則是企業(yè)如何打開現(xiàn)有局面，賺取第一桶金，即從0到1的問題。因此，可以說，創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的概念可以理解為：面對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境，基于消費(fèi)者群體需求狀況，從自身項(xiàng)目與現(xiàn)有資源的實(shí)際角度出發(fā)，結(jié)合各種方式與消費(fèi)者創(chuàng)造并深化聯(lián)系，從而推動(dòng)初創(chuàng)企業(yè)或創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從同類中脫穎而出，獲得消費(fèi)者關(guān)注，從而得以立足與發(fā)展。

對(duì)自身資源的分析作用

對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的探索作用

對(duì)種子客戶的培養(yǎng)作用

對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的跳板作用

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的作用Part02創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別

$引導(dǎo)方向不同資源導(dǎo)向市場(chǎng)導(dǎo)向?qū)嵤?zhàn)略不同紅海環(huán)境藍(lán)海環(huán)境結(jié)論過程不同依賴產(chǎn)品培養(yǎng)習(xí)慣$實(shí)施背景不同風(fēng)險(xiǎn)視角不同客戶角色不同相對(duì)穩(wěn)定較大較小不確定性被動(dòng)滯后積極主動(dòng)$資源管理不同營(yíng)銷手段不同營(yíng)銷者角色不同基于自身?xiàng)l件創(chuàng)新性強(qiáng)傳統(tǒng)被動(dòng)式公式化套用主動(dòng)誘發(fā)式誘導(dǎo)性刺激Part03基本營(yíng)銷分析模型4P營(yíng)銷理論模型4C營(yíng)銷理論模型4R營(yíng)銷理論模型4I營(yíng)銷理論模型Part04創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的方法和技巧找到你的目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)分析營(yíng)銷策略與方法創(chuàng)新營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷組織與執(zhí)行（一）新創(chuàng)企業(yè)的融資類型23找到你的目標(biāo)市場(chǎng)融資渠道與方法融資渠道與方法

目標(biāo)市場(chǎng)則是指企業(yè)決定要進(jìn)入的市場(chǎng)。作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，首先要搞清楚推廣的是什么產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品的特征，選擇合適的市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品推廣。也就是說，尋找產(chǎn)品的用戶群，要明白產(chǎn)品所針對(duì)客戶人群的基本需求。（1）市場(chǎng)分析市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析消費(fèi)者市場(chǎng)分析1

市場(chǎng)調(diào)查的步驟：（1）調(diào)查計(jì)劃準(zhǔn)備階段（2）調(diào)查組織與實(shí)施階段（3）調(diào)查結(jié)果處理

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指制約和影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的各種條件和因素。它對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展有著極為重要的影響。

（1）對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的研究是研究整個(gè)市場(chǎng)的核心和基礎(chǔ)。（2）消費(fèi)者行為泛指受消費(fèi)主體思想意識(shí)和觀念的支配，有目的的購(gòu)買、消費(fèi)、享用各種消費(fèi)對(duì)象的活動(dòng)。23（2）營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略(1)核心產(chǎn)品——內(nèi)在質(zhì)量(第一質(zhì)量)(2)形式產(chǎn)品——外在質(zhì)量(3)附加產(chǎn)品——服務(wù)質(zhì)量(1)實(shí)體流--物流(2)所有權(quán)流--商流(3)付款流----貨幣流(4)信息流----信流(5)促銷流(1)以獲取利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)(2)以擴(kuò)大銷售額為定價(jià)目標(biāo)(3)以提高市場(chǎng)占有率為定價(jià)目標(biāo)(4)以穩(wěn)定價(jià)格為定價(jià)目標(biāo)(5)以應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo)(6)以維持企業(yè)生存為定價(jià)目標(biāo)(7)以樹立和維護(hù)企業(yè)形象為目標(biāo)

營(yíng)銷策略與方法創(chuàng)新（3）一、是要策劃好整個(gè)投放方案(比如如何借助文字、圖片、視頻等)。三、是要抓住用戶眼球，溫暖用戶內(nèi)心，引爆用戶需求。二、是發(fā)布的信息要有互動(dòng)性(比如發(fā)布一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)、一些有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)等)。營(yíng)銷推廣方法目錄頁(yè)01OPTION02OPTION03OPTION04OPTION創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)概述創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的來源創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的方法01創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的常用方法創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)概述創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的分類

（1）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別

1.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的特征

2.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的意義

3.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的成因（2）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的常用方法1.環(huán)境分析法2.財(cái)務(wù)報(bào)表分析法3.專家調(diào)查法（2）（3）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的分類1．創(chuàng)業(yè)意識(shí)風(fēng)險(xiǎn)2．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)3．技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)4．管理風(fēng)險(xiǎn)5.行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)6.技能風(fēng)險(xiǎn)7.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)8.政策風(fēng)險(xiǎn)9.人力資源風(fēng)險(xiǎn)02

直接來源其他來源創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的來源（2）（1）直接來源1．融資缺口2．研究缺口3．信息和信任缺口4．資源缺口5．管理缺口（2）（2）其他來源1．網(wǎng)絡(luò)詐騙2．融資詐騙3．非法傳銷4．加盟欺騙03創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力的評(píng)估

基于風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的創(chuàng)業(yè)收益預(yù)測(cè)

（2）（1）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是對(duì)創(chuàng)業(yè)過程中各種風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性以及發(fā)生之后的損失程度估計(jì)和評(píng)價(jià)。風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)主要是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生的可能性大小、可能的結(jié)果范圍和危害程度、預(yù)期發(fā)生的時(shí)間、風(fēng)險(xiǎn)因素所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)事件的發(fā)生概率四個(gè)方面進(jìn)行估計(jì)。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)主要是應(yīng)用各種風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)技術(shù)來判定風(fēng)險(xiǎn)影響大小、危害程度高低的過程。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)可以采用定量的方法，如影像圖分析、決策樹分析、敏感性分析等，也可采用定性分析的方法，如專家調(diào)查法、層次分析法等。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)針對(duì)不同的風(fēng)險(xiǎn)選用不同的方法進(jìn)行評(píng)價(jià)，客觀對(duì)待評(píng)價(jià)的結(jié)果，做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警工作。（2）（2）創(chuàng)業(yè)者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力的評(píng)估

1．計(jì)算特定時(shí)間段所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)2．計(jì)算可能用于承受風(fēng)險(xiǎn)的資金3．從其他渠道取得收入的能力4．危機(jī)管理的經(jīng)驗(yàn)（2）（3）基于風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的創(chuàng)業(yè)收益預(yù)測(cè)1．預(yù)測(cè)不同情況下的收入、成本狀況2．計(jì)算風(fēng)險(xiǎn)收益的預(yù)期值3．計(jì)算影響收益變化的各種因素的臨界值4．分析最大風(fēng)險(xiǎn)的收益和創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力的匹配性04創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的方法回避風(fēng)險(xiǎn)

轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)

損失控制自留風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)公關(guān)（2）（1）回避風(fēng)險(xiǎn)1．先期回避2．中途放棄轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)1.保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移2.非保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移（1）轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)源（2）通過契約責(zé)任轉(zhuǎn)移ABCD（2）（2）（3）損失控制1．損失預(yù)防2．損失減少（2）（4）自留風(fēng)險(xiǎn)1．