小紅書市集

1年1度購物狂歡小紅書美妝個護(hù)行業(yè)運(yùn)營專家暖陽

|射手|從勻Xiaohongshu2025美妝個護(hù)Xiaohongshu2025K播是核心成交場域大促月爆發(fā)系數(shù)2.6大促月K播占比58%店播是高增速場域16x%

50w+

開播數(shù)+45%年同比

50w+

開播率+20%護(hù)膚行業(yè)「成交場域趨勢」◎

直播場

(K

播+店播)是護(hù)膚行業(yè)核心成交渠道+16x%店播+4x%商卡+1x%筆記3x%K播同比數(shù)據(jù)統(tǒng)計：小紅書REDBI,2025年1-8月+3x%K播DGMV同比(%)支柱賽道眼部護(hù)膚精油芳療核心成交護(hù)

膚benchmark化妝水/爽膚水美容美體儀器面霜

面部防曬卸妝潔面護(hù)膚行業(yè)「品類趨勢」◎

精華/面膜/面霜是高搜索高GMV

品類

◎

眼部/唇部/精油是高GMV

高增速品類面部精華同比>54%面膜同比>35%面霜同比>41%眼部護(hù)膚同比>88%

唇部護(hù)理同比>69%

精油芳療同比>69%三大品類是核心成交分區(qū)護(hù)膚高速增長5x%GMV

占比1x%GMV

占比數(shù)據(jù)統(tǒng)計：小紅書REDBI,2025

年1-8月搜索量男士面部護(hù)理面部護(hù)理套裝唇部護(hù)理面部精華面膜高能抗衰Lysediax

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毛寶專場破3xx

W買手粉絲數(shù)6.x

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緊致煥亮CP安瓶*6+面膜*2內(nèi)容

日常產(chǎn)品種草、法國品牌溯源、專場王炸機(jī)制芳香療愈東邊野獸x@Ashley

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東邊野獸靈芝三重奏精華油+油替換芯+眼油內(nèi)

容互動直播種草，品牌周年慶活動，全線產(chǎn)品深度種草居家美容藝星x@crystal

方老板首發(fā)破1xxW客單價12xx

十SPU

藝星PDRN水光精華內(nèi)容

新品牌入駐，品牌單品小紅書

首發(fā)，買手護(hù)膚手法教程護(hù)膚行業(yè)「K

播玩法案例」◎

差異化SPUx

優(yōu)質(zhì)買手專場x內(nèi)容共創(chuàng)

(eg:溯源、創(chuàng)始人對話、新品上新)主播名稱合作top品牌主營品類章小蕙AB,雅萌，Elemis,Hourglass伊能靜婕她，瑞妍，3lab,lysedia美妝crystal方老板CibleSkin,MARGY'SMONTE-CARLO,奧倫納素美妝Melody劉恭顯CPB,奧倫納素，雅萌時尚兩只小狗六DALTON,ifrm,FILL-MED,Soberbia小P老師瑞妍、Repacell瑞鉑希、貝熙迦兒BASZICAR張儷revitalash,lysedia,FILL-MED時尚較真的可樂姐lysedia,LIERAC,Acaderma美妝劉樂樂3lab,repacell,MBR美妝Lingling養(yǎng)生堂，MYORGANICS,夸迪T姐嘗護(hù)膚歐米達(dá)HORMETA,ERBAMIGINACTTAugustinusBader,TataHarper,SARAHCHAPMAN美妝

時尚張悅兒MasamiARTDECO,Augustinus

Bader,美妝

時尚大FCibleSkin,md:ceuticals,LIERAC美妝

時尚豆豆本豆可復(fù)美，絲塔芙，tatcha美妝晁然然然然PAULA'SCHOICE,REPLENiX,芯絲翠精致大姨夫diary,DSDERMASENSA,Dr.RIMPLER美妝知你者葵葵也MOOKLOOK,醉象，diary美妝翰娜HannahSoberbia,佩爾赫喬PIERAUGE,HORMETA歐米達(dá)美妝Vivian維維安CHRISTINA科蘊(yùn)蘭，瑞妍，MBR美妝金黃的烤面包TEMPLESPA,Dalton,MZSKIN護(hù)膚行業(yè)「K播買手推薦」FANBEAUTY

DIARY2025年8月全店破千萬，店播占比50%,月均店播3xx

w+8x%主賬號店播貢獻(xiàn)百萬子賬號8月成交超值限定生日禮盒已上架把冰冰知道的美部給你安心購物過敏退護(hù)膚行業(yè)店播案例「矩陣號直播」成長路徑

20◎

主賬號承接大場活動+日播15H

筆記素材以品宣為主子賬號成交銷售轉(zhuǎn)化，日播5H筆記素材以商品轉(zhuǎn)化為主

發(fā)布數(shù)是主賬號3倍FANBEAUTYDIARY×冰冰生日會冰冰生日會寵粉大放送生日禮盒已上架心動G0購夠其他商家25成長數(shù)據(jù)韓束、C咖、AFU

、KAZOO、造物者、珀萊雅FANBEAUTY

DIARY×

冰冰生日會萬物向美冰冰生日獻(xiàn)禮把冰冰知道的美都給你

安心購物過敏包退正品保證官方旗報店正品保證

官方旗艦店主理人俊平大魔方小紅書開播新品首發(fā)單場破100w,

新品售罄9x%

6x%粉絲支付占比

停留5s人數(shù)占比◎

品牌成立18周年，官號發(fā)布直播預(yù)約筆記，預(yù)約人數(shù)高達(dá)2k+◎主理人直播11H,

通過真誠講解吸引1.xk用戶下單，

漲粉4xx+逐本品牌主理人劉倩菲、京潤珍珠主理人朔哥、知和無尤主理人味咪媽媽」JUNPING護(hù)膚行業(yè)店播案例「主理人直播全線升級JUNPING18周年新品首發(fā)成長數(shù)據(jù)成長路徑其他商家@俊平大魔王成長數(shù)據(jù)3月店播2x

w,5月店播8x

w+,8月店播突破1xx

w+6x%店播8月vs

5月GMV環(huán)比成長路徑◎搜索承接策略：承接品牌搜索、引流店播間◎

素材引流策略：明星直播切片+貨品機(jī)制賣點(diǎn)◎

店播貨品策略：爆品面膜促成交，同款小樣促拉新其他商家薇諾娜、KAZOO、雛菊的天空、馥郁滿鋪、肌侶、自由之丘、克奧尼斯護(hù)膚行業(yè)店播案例「明星素材引流」七夕搶先購，滿798送小美

盒!!JCprogram自由之丘…835x%視頻內(nèi)流DGMV伊能靜面膜真的有用!!自由之

丘可以說是懶人姐妹垮臉抗

…JCprogram自由之…

46

08-11讓靜姐來告訴你自由之丘最棒

的是什么!

#美容

…Crozram

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6東京小成尼斯|隱藏在自由之

丘的歌風(fēng)秘填在東京眾多的…7522占比個護(hù)&香水GMV高增速品類精細(xì)護(hù)理品類頭皮護(hù)理、手部護(hù)理、私處護(hù)理頭皮護(hù)理染發(fā)燙發(fā)手部護(hù)理

香水香膏頸部護(hù)理

私處護(hù)理搜索量級美發(fā)儀器頭發(fā)清潔GMV高大盤核心成交品類頭發(fā)洗護(hù)、身體洗護(hù)、香水香膏、美發(fā)儀器搜索高趨勢品類香水香膏、染發(fā)燙發(fā)身體護(hù)理頭發(fā)護(hù)理個護(hù)benchmark-——體量增速足部護(hù)理口腔護(hù)理身體清潔◎古法洗發(fā)皂趨勢氨基酸洗愛皂n

1a主打環(huán)保與天然成分，原料來自于大自然的花草樹木，無防腐劑，入江河24小時降解。對頭皮的健康呵護(hù)收到消費(fèi)者的青睞◎玩轉(zhuǎn)發(fā)色趨勢小紅書高搜索的類目：燙發(fā)染發(fā)最近90天小紅書筆記搜索跟閱讀熱詞：染發(fā)、發(fā)色推薦，固色洗發(fā)水，以及具體到“黑茶色”"亞麻灰

棕

”“掛耳染”

“榛果灰棕”圖片來源于小紅書熱門筆記MAT2025頭發(fā)護(hù)理產(chǎn)品成分銷售表現(xiàn)與聲量空化20例如針對頭皮的抗衰、毛囊喚活、防脫發(fā)防斷發(fā)、頭皮炎癥瘙癢、出油等問題用于護(hù)膚類產(chǎn)品的：藍(lán)銅肽、人參、積雪草等成分也衍生用于洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品中圖表來源于2025魔鏡洞察報告內(nèi)頁熱門成分：側(cè)柏葉、何首烏、人參、當(dāng)歸、生姜、艾草、紫草、丹參、烏木雪松油脂輔料類：橄欖油、椰子油、棕櫚油、山茶油、芥花油、乳木果脂◎科技類成分趨勢主張頭臉一張皮，因此護(hù)膚的前沿科技成分衍生到頭皮護(hù)理類重點(diǎn)產(chǎn)品：固色洗發(fā)水燙染后受損發(fā)質(zhì)修復(fù)類美發(fā)護(hù)發(fā)「趨勢」我染的理+5染發(fā)降的棒吳族棉息.年9作的離

的太大7,于昆財選準(zhǔn)了姻量高的一血鷹人

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氨基酸洗發(fā)皂距今600多年歷史馬賽排纜皂丹多美盞*g

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2025【身體洗護(hù)】關(guān)鍵詞保濕、美白、去雞皮…【頭發(fā)洗護(hù)】關(guān)鍵詞蓬松、染色、防脫

…【香水香膏】關(guān)鍵詞Xx推薦、小眾…流量密碼=優(yōu)質(zhì)筆記+優(yōu)質(zhì)商品·

優(yōu)質(zhì)筆記封面點(diǎn)擊率互動(評關(guān)轉(zhuǎn)點(diǎn)藏)·

優(yōu)

質(zhì)

商

品商品點(diǎn)擊率商品轉(zhuǎn)化率

GPM千萬級流量池獎勵!·

普通筆記藍(lán)鏈評論·

商品筆記任務(wù)·

商品筆記排位賽·

商品筆記話題活動

√絲滑入冬指南√換季身體護(hù)理√秋冬的第一瓶香

√高顱頂綢緞發(fā)

√.……·

單商家每日發(fā)布篇數(shù)5篇+·

筆記客單價：50元~80元·

筆

記GPM:25元~35元商品單價·

建議不高于100元商品屬性·

應(yīng)季剛需品·

爆款正裝/中小樣·

噱頭品如新品、聯(lián)名筆記◎

成交占比個護(hù)&香水大盤40%+基本數(shù)據(jù)商品筆記平臺資源貨盤畫像252525直播節(jié)奏【直播間】

準(zhǔn)

備直播封面直播畫面發(fā)筆記私域預(yù)熱大場預(yù)約【直播中】關(guān)注曝光進(jìn)房停留互動商品點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化成交小紅書中3個主要的流量入口小紅移中有多用R

地入口深造是量，其中國為肉出地三個國量人口.am60%un超路入普通筆記展示呼吸燈

雙列直播卡

群曙內(nèi)直措入口基本數(shù)據(jù)·

頻率日

更·

時長4小時+·

客單價150元左右·

優(yōu)秀直播間玩法機(jī)制·

明星進(jìn)店播間·主理人場/總裁駕到·周年慶場/破價場·

新品/聯(lián)名IP首發(fā)場商品單價·

50元~300元(多件多規(guī)格組套)商品屬性·

福利/引流/秒殺品

·

爆品·

利

潤品店鋪直播◎

成交占比個護(hù)&香水大盤20%+千萬級流量池獎勵!·

新手任務(wù)—首播+時長·

成交躍遷·

店播排位賽直播間流量獲取路徑公域私域·

海服房◆路位貨盤畫像平臺資源25如圖鄲出率25選型方向

2025貨品特點(diǎn)強(qiáng)功能需求、日常高頻使用選買手矩陣結(jié)構(gòu)·

明星高點(diǎn)買手(10%)打認(rèn)知，引導(dǎo)后鏈路店播/筆記成交·

美妝時尚垂類買手(60%)

成分黨測評；結(jié)合場景化訴求如約

會出門護(hù)理造型等·

泛流量K(20%)情感/生活方式/母嬰/保健類·KOC矩陣(10%)25基本數(shù)據(jù)·

買手櫥窗客單價150元+·

買手直播客單價280元+·

日開播場次數(shù)800+合作模式·

筆直聯(lián)動

·

混場·

小專場

·

專場·

買手櫥窗(升級)商品屬性·

應(yīng)季剛需品·

爆款品+好機(jī)制·噱頭品如新品、聯(lián)名·高科技品，帶有營銷故事1次課壓植發(fā)|真正臨床效果200位

尊享名額!魯

安吉小朋友

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學(xué)毛宏再生|3次發(fā)量埋增可維持2

3年√魯

安宮小明友

259買手合作(含買手直播、買手櫥窗)◎

成交占比個護(hù)&香水大盤20%+貨盤畫像25◎唇部：口紅是剛需市場、唇筆增長顯著◎面彩：

底妝基礎(chǔ)品類粉底/隔離需求穩(wěn)固，粉餅需求高漲，

快速補(bǔ)妝上妝，便攜定妝需求旺盛，其余腮紅、高光需

求穩(wěn)步增長◎

眼彩：臥蠶筆呈現(xiàn)高增長O

工具：假睫毛體量最大，化妝刷和設(shè)計感粉撲增長迅速◎美甲：

基本盤大，原創(chuàng)設(shè)計美甲款式增長趨勢向好◎假發(fā)：

高增速高轉(zhuǎn)化，美化造型、真發(fā)補(bǔ)發(fā)類增長迅速◎梳子：經(jīng)絡(luò)梳、養(yǎng)發(fā)梳呈現(xiàn)高需求體量增速假發(fā)彩妝benchmark梳子/化妝梳/按摩梳美甲眼部彩妝美容工具彩妝套裝身體彩妝彩妝五美「重點(diǎn)類目趨勢」◎

趨勢解讀唇部彩妝

面部彩妝搜索量級彩妝五美類目場域成交分布體量占比34%增速+15x%大促爆發(fā)系數(shù)2+K播

店播

筆記

商卡彩妝五美「成交場域趨勢」◎

筆記是基本盤體量最大，店播場域增速最快，大促K播爆發(fā)系數(shù)最高市集買手櫥窗筆記同里北秤1+1套里花知曉

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39-139元美甲：設(shè)計感手工穿戴甲、一步甲油膠客單

39元-129元+美瞳：自然上鏡彩片、cos

彩片客單

29-109元美容工具：自然款假睫毛、異型設(shè)計感粉撲、粉底刷、痘痘貼客單

9.9-39元個人洗護(hù)清潔用具：經(jīng)絡(luò)梳、泡腳用品、沐浴用品客單

19-49元彩妝五美類目「商品筆記運(yùn)營關(guān)鍵點(diǎn)：好商品」商品筆記熱銷商品

2025熱銷爆品畫像20

25彩妝五美類目「商品筆記運(yùn)營關(guān)鍵點(diǎn)：好商品」◎

內(nèi)容趨勢分類參考CP搭配·

爆品引流小單品·

借用熱門IP為么有早點(diǎn)x意和

：最家地

神7!ne6合

0各類目話題筆記活動

流量激勵·

具體痛點(diǎn)·

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