A保險(xiǎn)公司商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)營銷策略現(xiàn)狀分析案例 1 1 2 3 4重押健康險(xiǎn)。由產(chǎn)品矩陣圖可以看出，截止到2022年4月，A公司個(gè)險(xiǎn)10個(gè)產(chǎn)品體系共包含65個(gè)險(xiǎn)種品類。其中意外/醫(yī)療、疾病保障、單病專屬以及護(hù)理保障四個(gè)系列都屬于健康保險(xiǎn)，共涵蓋31個(gè)險(xiǎn)種品類，幾乎占了所有險(xiǎn)種品類的1/2。A公司大筆押注健康險(xiǎn)的這一舉措，得益于2016年國務(wù)院提出“健康中國2030”戰(zhàn)略的整體部署，在相關(guān)政策紅利的不斷釋放、以及各路資本迅態(tài)勢(shì)。A公司順勢(shì)而為，采用“保險(xiǎn)+健康”的經(jīng)營模式和大眾身邊的“健康管保障”+“個(gè)性化配置”的組合拳，通過主險(xiǎn)+附加險(xiǎn)的形式，既滿足了用戶核更針對(duì)女性中的特殊群體孕媽媽，推出了“安孕?！?不僅能守護(hù)孕期，在母親有著先天的優(yōu)勢(shì)，因此A公司立足資源，放大優(yōu)勢(shì)，針對(duì)高凈值客群，打造高康管理，力推“自有+第三方企業(yè)聯(lián)合”新管理模式的健康養(yǎng)老社區(qū)。用國際一流的閉環(huán)業(yè)務(wù)，建立“保險(xiǎn)+康復(fù)+醫(yī)養(yǎng)”的全行業(yè)服務(wù)生態(tài)鏈條，打造卓越的客戶服務(wù)體驗(yàn)。2018年10月，中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)公開了2017年度保險(xiǎn)企業(yè)法人中介的運(yùn)營成績，A保險(xiǎn)公司是A類評(píng)級(jí)；2016年-2018年連續(xù)三年償付能力充足率在300%左右。2017年，A保險(xiǎn)公司入駐太平梧桐人家國際頤養(yǎng)社區(qū)后，還推出養(yǎng)老社區(qū)全新品牌——太平樂享家。眼下其旗下已有樂享家之海棠人家(海南)、樂享家之梧桐人家(上海)、樂享家之古滇名城(云南昆明)、樂享家之一方頤景薈(大連)、樂享家之快樂家園(上海)、樂享家之當(dāng)代時(shí)光里(北京順義)6個(gè)養(yǎng)老社區(qū)；上述社區(qū)除北京外均已入住；北京地區(qū)2021年初入住。(1)價(jià)格統(tǒng)一、公開、透明策略：目前A公司保險(xiǎn)產(chǎn)品的售賣上+線下相融合的銷售模式。同款產(chǎn)品線上線下均執(zhí)行公司透明、公開、統(tǒng)一的價(jià)格體系。影響其產(chǎn)品的定價(jià)主要取決于被保人的年齡、健康狀況、保障期限、規(guī)則，嚴(yán)禁私下調(diào)整保費(fèi)金額，嚴(yán)謹(jǐn)通過低價(jià)、降價(jià)、給予或承諾給予投保被保險(xiǎn)人、收益保險(xiǎn)合同約定以外的保險(xiǎn)費(fèi)回扣或者其他利益等行為招攬客(2)以顧客價(jià)值為基礎(chǔ)定價(jià)，結(jié)合顧客的客觀訴求與消費(fèi)水平，用恰當(dāng)?shù)难兄瞥隽?類保障水平各異的產(chǎn)品，分別是低、中、高。保障程度的不同重點(diǎn)反映在價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)3個(gè)領(lǐng)域，進(jìn)而符合各種顧客對(duì)象的訴求，構(gòu)建優(yōu)良(1)渠道發(fā)展多元運(yùn)行。公司業(yè)務(wù)渠道由個(gè)人保險(xiǎn)渠道、服務(wù)營銷渠道、險(xiǎn)代理銷售人員直接面對(duì)購買者，一對(duì)一面對(duì)客戶，通過識(shí)別接觸、需求激導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)介紹其他客戶等目標(biāo)。服務(wù)營銷渠道代理人員服務(wù)孤兒?jiǎn)慰蛻?原來代理銷售人員離職后其原成交客戶無代理人經(jīng)營)為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)以上流程操作?？偫磙k法》規(guī)定，每家銀行網(wǎng)點(diǎn)合作的保險(xiǎn)公司數(shù)量最多為3家，也就是“1+3”(2)線上渠道摸索經(jīng)營。A公司選擇四大派系的流量平臺(tái)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營銷。A公司還通過選擇多種數(shù)字媒體渠道(渠道有電話、電子郵件、軟件、平臺(tái)和電子媒體等)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷、量化、數(shù)字化營銷效果評(píng)估(如數(shù)字廣告、插入式游戲等方式),它的背景是基于數(shù)據(jù)庫，在最大限度發(fā)揮先進(jìn)數(shù)字網(wǎng)絡(luò)技術(shù)1.4促銷方面(1)借助公益活動(dòng)，塑造品牌形象，積極參與公益活動(dòng)，塑造品牌形象，司依托營銷員的素養(yǎng)，摒棄“狂轟濫炸”“野蠻