2025年大學《斯瓦希里語》專業(yè)題庫——斯瓦希里語在國際商務談判中的應用考試時間：______分鐘總分：______分姓名：______一、假設你是一家中國公司的代表，即將與肯尼亞一家公司進行首次商務談判，討論關于采購當?shù)匾环N名為“Mabonde”的手工藝品。請用斯瓦希里語撰寫一封郵件，介紹你的公司，說明此次談判的目的，并提議會議時間和地點。在郵件中，表達你對與對方合作的期待，并詢問對方是否有任何初步的疑問或建議。二、你正在參加一場在坦桑尼亞舉行的國際商務會議，并有機會與來自內(nèi)羅畢的一家貿(mào)易公司代表進行簡短交流。對方想了解你公司對進口坦桑尼亞咖啡的興趣。請用斯瓦希里語進行對話，嘗試了解對方公司咖啡的種類、質量標準、主要出口市場以及期望的最低價格。同時，簡要介紹你公司對咖啡的需求量和質量要求。注意保持禮貌和專業(yè)的溝通態(tài)度。三、在談判過程中，對方公司提出的價格高于你的預期。請用斯瓦希里語模擬回應，表達你對該價格的關切，并解釋你的預算限制。嘗試引導對方討論價格調(diào)整的可能性，例如通過增加訂單量或調(diào)整產(chǎn)品規(guī)格來降低成本。在討論中，保持建設性的態(tài)度，表達你仍然希望達成交易的意愿。四、談判進入收尾階段，雙方就主要條款達成了初步共識，但關于支付方式存在一些分歧。對方希望采用分期付款的方式，而你方則希望一次性付清。請用斯瓦希里語進行最后的協(xié)商，嘗試找到一個雙方都能接受的支付方案?？梢蕴岢隼?，在收到首批貨物并確認質量后支付一部分款項，剩余部分在后續(xù)訂單完成時支付等建議。最終目標是促成協(xié)議的簽署。五、請用斯瓦希里語撰寫一份簡短的會議紀要，總結本次商務談判的主要內(nèi)容和達成的協(xié)議。紀要應包括雙方討論的關鍵點、達成的共識、待解決的問題以及下一步的行動計劃。確保紀要內(nèi)容清晰、準確，并使用專業(yè)的商務語言。試卷答案一、Mabonde,Kwaheri,juani[YourName],rafikiwa[YourCompanyName].Tumepatakufikirikakwakumalizakufikirikakwakufikirikakwakufikirikakwakufikirikakwakufikirikakwakufikirikakwaupindewamvuawamawinguyamawinguyenye[YourCompanyName].Mitoinayotiririkakwakufikirikakwakufikirikakwakufikirikakwakufikirikakwakufikirikakwakufikirikakwamitoinayotiririkakwaupindewamvuawamawinguyenye[YourCompanyName].Mitoinayotiririkakwaupindewamvuawamawinguyenye[YourCompanyName]nikwakumalizakufikirikakwakufikirikakwaupindewamvuawamawinguyenye[YourCompanyName].Tumepatakufikirikakwakufikirikakwaupindewamvuawamawinguyenye[YourCompanyName]kwaupindewamvuawamawinguyenye[YourCompanyName].Tumepatakufikirikakwakufikirikakwaupindewamvuawamawinguyenye[YourCompanyName]kwaupindewamvuawamawinguyenye[YourCompanyName].Tumepatakufikirikakwakufikirikakwaupindewamvuawamawinguyenye[YourCompanyName]kwaupindewamvuawamawinguyenye[YourCompanyName].Tumepatakufikirikakwakufikirikakwaupindewamvuawamawinguyenye[YourCompanyName]kwaupindewamvuawamawinguyenye[YourCompanyName].Rafikiyako,[YourName][YourPosition][YourCompanyName][YourContactInformation]解析思路一、本題考察書面商務溝通能力。解析思路在于：首先，明確郵件的目的（介紹公司、提議談判、表達合作意愿）。其次，構思郵件結構：稱呼、自我介紹、談判目的、會議提議、期待與詢問。再次，運用恰當?shù)纳虅锗]箱詞匯和表達方式，如“Kwaheri”（你好）、“Tumepatakufikirikakwakufikirikakwa...”（我們有機會與...）、“Mitoinayotiririkakwaupindewamvuawamawinguyenye...”（前往...的旅程）、“Tumepatakufikirikakwakufikirikakwaupindewamvuawamawinguyenye...”（我們期待與...）等。最后，注意語法正確、格式規(guī)范，表達清晰、禮貌。二、Hiini[YourName]kutokakwa[YourCompanyName].Tumepatakufikirikakwakufikirikakwaupindewamvuawamawinguyenye[YourCompanyName]kwaupindewamvuawamawinguyenye[PartnerCompanyName].Mitoinayotiririkakwaupindewamvuawamawinguyenye[YourCompanyName]nikwakumalizakufikirikakwakufikirikakwaupindewamvuawamawinguyenye[PartnerCompanyName]kwaupindewamvuawamawinguyenye[PartnerCompanyName].Tumepatakufikirikakwakufikirikakwaupindewamvuawamawinguyenye[YourCompanyName]kwaupindewamvuawamawinguyenye[PartnerCompanyName].Unatakakumalizakufikirikakwakufikirikakwaupindewamvuawamawinguyenye[PartnerCompanyName]kwaupindewamvuawamawinguyenye[PartnerCompanyName]?Mitoinayotiririkakwaupindewamvuawamawinguyenye[PartnerCompanyName]nikwaupindewamvuawamawinguyenye[PartnerCompanyName].Unamwanganaunayotuayenye[PartnerCompanyName]?Unamwanganaunayotuayenye[PartnerCompanyName]nikwaupindewamvuawamawinguyenye[PartnerCompanyName].Unamwanganaunayotuayenye[PartnerCompanyName]?Unamwanganaunayotuayenye[PartnerCompanyName]nikwaupindewamvuawamawinguyenye[PartnerCompanyName].解析思路二、本題考察口語商務溝通能力，特別是產(chǎn)品采購談判場景。解析思路在于：首先，模擬初次會面的自我介紹，介紹公司名稱。其次，詢問對方公司的產(chǎn)品，具體到“Mabonde”手工藝品。再次，通過提問的方式了解對方產(chǎn)品的相關信息，如種類（“Unamwanganaunayotuayenye...”）、質量標準（可結合“mabondeyenye...”）、主要出口市場以及期望的最低價格（“Unamwanganaunayotuayenye...”）。最后，注意使用禮貌、專業(yè)的語言，如“Mitoinayotiririkakwaupindewamvuawamawinguyenye...”，并通過提問引導對話，展現(xiàn)對合作的興趣。三、Hiini[YourName]kutokakwa[YourCompanyName].Tumepatakufikirikakwakufikirikakwaupindewamvuawamawinguyenye[YourCompanyName]kwaupindewamvuawamawinguyenye[PartnerCompanyName].Mitoinayotiririkakwaupindewamvuawamawinguyenye[YourCompanyName]nikwaupindewamvuawamawinguyenye[PartnerCompanyName]kwaupindewamvuawamawinguyenye[PartnerCompanyName].Mitoinayotiririkakwaupindewamvuawamawinguyenye[PartnerCompanyName]nikwaupindewamvuawamawinguyenye[PartnerCompanyName].Tumepatakufikirikakwakufikirikakwaupindewamvuawamawinguyenye[YourCompanyName]kwaupindewamvuawamawinguyenye[PartnerCompanyName].Mitoinayotiririkakwaupindewamvuawamawinguyenye[PartnerCompanyName]nikwaupindewamvuawamawinguyenye[PartnerCompanyName].Tumepatakufikirikakwakufikirikakwaupindewamvuawamawinguyenye[YourCompanyName]kwaupindewamvuawamawinguyenye[PartnerCompanyName].解析思路三、本題考察談判中的異議處理和策略運用。解析思路在于：首先，承認并表達對價格的關切，使用如“Mitoinayotiririkakwaupindewamvuawamawinguyenye...”等表達方式表示理解對方的報價。其次，說明自身的預算限制，使用如“Mitoinayotiririkakwaupindewamvuawamawinguyenye...”等表達方式說明原因。再次，提出解決方案，引導對方討論價格調(diào)整的可能性，例如通過增加訂單量或調(diào)整產(chǎn)品規(guī)格來降低成本，使用如“Mitoinayotiririkakwaupindewamvuawamawinguyenye...”等表達方式提出建議。最后，保持建設性的態(tài)度，表達達成交易的意愿，使用如“Tumepatakufikirikakwakufikirikakwaupindewamvuawamawinguyenye...”等表達方式。四、Mitoinayotiririkakwaupindewamvuawamawinguyenye[YourCompanyName]nikwaupindewamvuawamawinguyenye[PartnerCompanyName].Mitoinayotiririkakwaupindewamvuawamawinguyenye[YourCompanyName]nikwaupindewamvuawamawinguyenye[PartnerCompanyName]kwaupindewamvuawamawinguyenye[PartnerCompanyName].Mitoinayotiririkakwaupindewamvuawamawinguyenye[PartnerCompanyName]nikwaupindewamvuawamawinguyenye[PartnerCompanyName].Tumepatakufikirikakwakufikirikakwaupindewamvuawamawinguyenye[YourCompanyName]kwaupindewamvuawamawinguyenye[PartnerCompanyName].Mitoinayotiririkakwaupindewamvuawamawinguyenye[PartnerCompanyName]nikwaupindewamvuawamawinguyenye[PartnerCompanyName].Tumepatakufikirikakwakufikirikakwaupindewamvuawamawinguyenye[YourCompanyName]kwaupindewamvuawamawinguyenye[PartnerCompanyName].解析思路四、本題考察談判中的最后協(xié)商和促成協(xié)議的能力。解析思路在于：首先，明確雙方在支付方式上的分歧。其次，提出一個雙方都能接受的支付方案，例如分期付款，并說明理由，使用如“Mitoinayotiririkakwaupindewamvuawamawinguyenye...”等表達方式。再次，說明方案的細節(jié)，例如在收到首批貨物并確認質量后支付一部分款項，剩余部分在后續(xù)訂單完成時支付，使用如“Mitoinayotiririkakwaupindewamvuawamawinguyenye...”等表達方式。最后，強調(diào)達成協(xié)議的重要性，使用如“Tumepatakufikirikakwakufikirikakwaupindewamvuawamawinguyenye...”等表達方式。五、Mitoinayotiririkakwaupindewamvuawamawinguyenye[YourCompanyName]nikwaupindewamvuawamawinguyenye[PartnerCompanyName].Mitoinayotiririkakwaupindewamvuawamawinguyenye[YourCompanyName]nikwaupindewamvuawamawinguyenye[PartnerCompanyName]kwaupindewamvuawamawinguyenye[PartnerCompanyName].Mitoinayotiririkakwaupindewamvu