2025年大學(xué)《體育旅游》專業(yè)題庫——體育旅游體育裝備推廣戰(zhàn)略考試時(shí)間：______分鐘總分：______分姓名：______一、選擇題（每小題2分，共20分）1.以下哪一項(xiàng)不屬于體育旅游體育裝備推廣戰(zhàn)略的核心構(gòu)成要素？A.市場調(diào)研與分析B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)C.推廣渠道選擇與管理D.推廣效果評估與反饋2.當(dāng)體育旅游裝備品牌希望快速提升知名度，觸達(dá)廣泛潛在消費(fèi)者時(shí)，通常優(yōu)先選擇的推廣渠道是？A.專業(yè)戶外雜志廣告B.社交媒體平臺（如微信、微博、抖音）C.體育賽事贊助（大型綜合賽事）D.線下深度體驗(yàn)活動3.“體驗(yàn)式營銷”在體育旅游裝備推廣中的核心價(jià)值在于？A.降低推廣成本B.增強(qiáng)消費(fèi)者的產(chǎn)品信任度和購買意愿C.快速覆蓋目標(biāo)市場D.提升品牌在專業(yè)媒體上的曝光率4.針對高端專業(yè)滑雪裝備的推廣，目標(biāo)受眾主要是經(jīng)驗(yàn)豐富的滑雪者，此時(shí)最適合的營銷組合（4Ps）中的“推廣（Promotion）”策略應(yīng)側(cè)重于？A.大規(guī)模廣告投放和價(jià)格促銷B.專業(yè)滑雪社群營銷、KOL深度體驗(yàn)分享、專業(yè)媒體評測C.廣泛的電視廣告和明星代言D.線上電商平臺的廣告競價(jià)5.在體育旅游裝備推廣中，利用運(yùn)動員或網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品展示和推薦，屬于哪種推廣方式？A.公關(guān)宣傳B.人員推銷C.廣告推廣D.銷售促進(jìn)6.衡量體育旅游裝備推廣活動效果的重要指標(biāo)之一是“點(diǎn)擊率（CTR）”，它主要反映的是？A.廣告的覆蓋范圍B.廣告內(nèi)容的吸引力及目標(biāo)受眾的關(guān)注程度C.廣告的投入產(chǎn)出比D.產(chǎn)品的銷售額7.體育賽事作為體育旅游裝備推廣的天然載體，其核心優(yōu)勢在于？A.成本低廉，傳播范圍廣B.能有效觸達(dá)特定體育愛好者群體，提升品牌專業(yè)形象和用戶粘性C.可精確控制目標(biāo)受眾D.適合所有類型的體育裝備品牌8.一款新興的智能運(yùn)動手環(huán)希望在目標(biāo)市場推廣，其推廣戰(zhàn)略中不應(yīng)忽視的因素是？A.手環(huán)的核心功能賣點(diǎn)B.目標(biāo)用戶的消費(fèi)能力和運(yùn)動習(xí)慣C.競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)和定價(jià)策略D.手環(huán)的電池續(xù)航時(shí)間9.“體育旅游+”模式的發(fā)展，要求體育裝備推廣策略必須考慮與哪些元素的結(jié)合？A.交通運(yùn)輸、餐飲住宿B.旅游目的地、文化體驗(yàn)、休閑度假C.金融保險(xiǎn)、健康管理D.城市規(guī)劃、環(huán)境保護(hù)10.對于體育旅游裝備品牌而言，建立和維護(hù)品牌形象的最根本途徑是？A.定期開展價(jià)格促銷活動B.積極參與公益慈善事業(yè)C.持續(xù)推出高質(zhì)量產(chǎn)品并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)D.大規(guī)模投放廣告進(jìn)行轟炸二、簡答題（每小題5分，共25分）1.簡述體育旅游裝備市場的主要特點(diǎn)。2.簡述選擇體育旅游裝備推廣渠道時(shí)需要考慮的主要因素。3.簡述體育旅游裝備推廣中“公關(guān)宣傳”的主要方式和作用。4.簡述體驗(yàn)營銷在體育旅游裝備推廣中的應(yīng)用形式。5.簡述體育旅游裝備推廣效果評估的基本步驟。三、論述題（每小題10分，共20分）1.試論社交媒體在當(dāng)代體育旅游裝備推廣中的重要性，并舉例說明如何有效利用社交媒體進(jìn)行推廣。2.假設(shè)你為一款面向初學(xué)者的戶外徒步鞋品牌“綠野足跡”制定推廣戰(zhàn)略，請闡述你的核心推廣思路和主要內(nèi)容。四、策略設(shè)計(jì)題（10分）結(jié)合當(dāng)前市場趨勢和目標(biāo)用戶特點(diǎn)，為某新型環(huán)保材料制成的戶外水壺設(shè)計(jì)一個(gè)包含至少三種推廣渠道的推廣策略概要。試卷答案一、選擇題1.B2.C3.B4.B5.C6.B7.B8.B9.B10.C二、簡答題1.體育旅游裝備市場的主要特點(diǎn)：*市場細(xì)分度高，不同運(yùn)動項(xiàng)目對裝備需求專業(yè)性強(qiáng)。*消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量、性能、專業(yè)性和品牌認(rèn)可度要求高。*市場增長與體育旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展密切相關(guān)，受季節(jié)和非季節(jié)性因素影響。*技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動明顯，新材料、新技術(shù)的應(yīng)用頻繁。*線上線下渠道融合，電商渠道重要性日益凸顯。*受到體育賽事、戶外活動、健康生活方式等潮流影響大。2.選擇體育旅游裝備推廣渠道時(shí)需要考慮的主要因素：*目標(biāo)受眾的特征及媒介接觸習(xí)慣（他們常在哪里獲取信息）。*推廣預(yù)算限制。*推廣目標(biāo)（是提升知名度、促進(jìn)銷售還是建立品牌形象）。*裝備自身的特點(diǎn)（專業(yè)級、大眾級、時(shí)尚款等）。*渠道的覆蓋范圍、到達(dá)率和影響力。*渠道的成本效益比。*競爭對手主要使用的渠道。3.體育旅游裝備推廣中“公關(guān)宣傳”的主要方式和作用：*主要方式：媒體報(bào)道（新聞稿、專訪）、新聞發(fā)布會、贊助體育賽事/俱樂部/活動、參與行業(yè)展會、社交媒體互動與內(nèi)容營銷、企業(yè)社會責(zé)任活動、口碑營銷、專家/KOL推薦等。*作用：提升品牌知名度和美譽(yù)度，建立品牌信任和權(quán)威形象，獲得媒體和公眾的積極關(guān)注，為產(chǎn)品推廣創(chuàng)造有利輿論環(huán)境，增強(qiáng)用戶粘性和社群歸屬感，長期關(guān)系維護(hù)。4.體驗(yàn)營銷在體育旅游裝備推廣中的應(yīng)用形式：*產(chǎn)品試用/測試：在線下店、體驗(yàn)店或線上平臺提供產(chǎn)品試用機(jī)會。*戶外體驗(yàn)活動：組織或贊助徒步、登山、露營、騎行、滑雪等體驗(yàn)活動，讓消費(fèi)者在活動中使用裝備。*工作坊/講座：舉辦技能培訓(xùn)、裝備使用保養(yǎng)講座，增加用戶互動和產(chǎn)品認(rèn)知。*虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)：利用VR技術(shù)模擬運(yùn)動場景，讓消費(fèi)者“試穿”或感受裝備效果。*社群共創(chuàng)：邀請用戶參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、內(nèi)容創(chuàng)作或活動策劃。*沉浸式零售環(huán)境：打造能激發(fā)運(yùn)動興趣和場景聯(lián)想的店鋪空間。5.體育旅游裝備推廣效果評估的基本步驟：*確定評估目標(biāo)和指標(biāo)：明確要評估推廣活動的具體目標(biāo)（如品牌知名度提升、網(wǎng)站流量增加、銷售額增長等），并設(shè)定相應(yīng)的量化指標(biāo)（如媒體曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI等）。*收集相關(guān)數(shù)據(jù)：通過各種渠道收集推廣活動過程中的數(shù)據(jù)（如廣告投放數(shù)據(jù)、網(wǎng)站分析數(shù)據(jù)、社交媒體數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)、用戶反饋等）。*數(shù)據(jù)分析與對比：對收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、分析，與預(yù)設(shè)目標(biāo)進(jìn)行對比，評估推廣活動的效果。分析成功因素和存在問題。*撰寫評估報(bào)告：將評估過程、結(jié)果、結(jié)論和建議形成書面報(bào)告。*總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)化調(diào)整：根據(jù)評估結(jié)果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為后續(xù)的推廣活動提供依據(jù)，并進(jìn)行策略優(yōu)化調(diào)整。三、論述題1.試論社交媒體在當(dāng)代體育旅游裝備推廣中的重要性，并舉例說明如何有效利用社交媒體進(jìn)行推廣。*重要性：*精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾：社交媒體平臺（如微博、微信、抖音、小紅書、Instagram）聚集了大量體育愛好者、戶外運(yùn)動人群，便于精準(zhǔn)投放信息和互動。*低成本高效率傳播：相比傳統(tǒng)媒體，社交媒體的推廣成本較低，且信息傳播速度快、范圍廣，易于形成病毒式傳播。*互動性強(qiáng)，建立社群：社交媒體支持雙向溝通，品牌可以與用戶實(shí)時(shí)互動，解答疑問，收集反饋，并圍繞品牌建立粉絲社群，增強(qiáng)用戶粘性。*內(nèi)容形式多樣，創(chuàng)意表達(dá)空間大：支持圖文、短視頻、直播、Vlog等多種內(nèi)容形式，便于品牌以生動有趣的方式展示產(chǎn)品、講述品牌故事、分享用戶體驗(yàn)。*效果可追蹤，優(yōu)化便捷：社交媒體平臺提供了豐富的數(shù)據(jù)分析工具，便于品牌實(shí)時(shí)追蹤推廣效果，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時(shí)調(diào)整策略。*意見領(lǐng)袖（KOL）營銷效果顯著：體育領(lǐng)域的KOL（專業(yè)運(yùn)動員、戶外博主、運(yùn)動達(dá)人）擁有大量粉絲和影響力，其推薦能有效提升裝備的信任度和購買意愿。*有效利用策略舉例：*內(nèi)容營銷：在抖音、小紅書等平臺發(fā)布高質(zhì)量的裝備測評視頻、使用技巧教程、戶外探險(xiǎn)Vlog、裝備對比分析文章等，吸引目標(biāo)用戶關(guān)注。*KOL合作：邀請知名滑雪運(yùn)動員在雪場使用并直播推廣新款滑雪板；邀請徒步博主在熱門徒步路線體驗(yàn)并分享新款登山鞋的舒適度和防水性。*用戶生成內(nèi)容（UGC）激勵：發(fā)起#我的裝備故事#、#用[品牌名]探索#等話題挑戰(zhàn)，鼓勵用戶分享使用該品牌裝備的體驗(yàn)照片、視頻，并給予獎勵，擴(kuò)大傳播范圍。*社群運(yùn)營：建立品牌官方微信群或QQ群，或積極參與相關(guān)戶外運(yùn)動論壇，與核心用戶互動交流，發(fā)布專屬福利，培養(yǎng)忠實(shí)粉絲。*直播帶貨：在直播平臺進(jìn)行裝備展示、性能講解、互動問答，并鏈接到電商平臺進(jìn)行銷售，實(shí)時(shí)解答用戶疑問，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。2.假設(shè)你為一款面向初學(xué)者的戶外徒步鞋品牌“綠野足跡”制定推廣戰(zhàn)略，請闡述你的核心推廣思路和主要內(nèi)容。*核心推廣思路：*定位：將“綠野足跡”定位于“入門友好、安全舒適、輕便易行”的戶外徒步鞋品牌，強(qiáng)調(diào)其是初學(xué)者探索自然的理想選擇。*價(jià)值主張：提供高性價(jià)比、易于穿脫、提供基礎(chǔ)保護(hù)且時(shí)尚輕便的徒步鞋，讓初學(xué)者無懼挫折，輕松享受徒步樂趣。*傳播重點(diǎn)：突出鞋子的舒適度、緩震性、輕便性、防水防滑的基礎(chǔ)功能，以及易于入門、適合家庭出游的特點(diǎn)。*渠道策略：線上線下結(jié)合，重點(diǎn)覆蓋線上電商平臺和線下體驗(yàn)型零售店，同時(shí)利用社交媒體和社區(qū)進(jìn)行推廣。*主要內(nèi)容：*產(chǎn)品策略：確保產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上符合初學(xué)者需求（如易穿脫設(shè)計(jì)、合腳舒適、基礎(chǔ)防護(hù)），在定價(jià)上具有競爭力。*定價(jià)策略：采取中低端市場價(jià)格定位，提供高性價(jià)比。*渠道策略：*線上：入駐主流電商平臺（如淘寶、京東、天貓），優(yōu)化產(chǎn)品頁面和搜索排名；開設(shè)品牌官方網(wǎng)店；利用社交電商平臺（如抖音小店、微信小程序商城）進(jìn)行直播推廣和銷售。*線下：與戶外用品店、體育用品店、大型商場中的運(yùn)動專區(qū)合作；設(shè)立小型體驗(yàn)店或快閃店，讓消費(fèi)者直觀感受產(chǎn)品。*推廣策略：*數(shù)字營銷：*在抖音、小紅書、微博等平臺發(fā)布針對初學(xué)者的徒步入門知識、徒步鞋選擇指南、產(chǎn)品測評（對比入門級競品）、輕松徒步路線推薦等內(nèi)容。*與戶外徒步領(lǐng)域的KOC（關(guān)鍵意見消費(fèi)者，如大學(xué)生徒步社團(tuán)成員、普通徒步愛好者）合作，進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)分享和推薦。*投放針對“徒步新手”、“戶外入門”、“家庭出游”等關(guān)鍵詞的社交媒體廣告。*內(nèi)容營銷：制作簡單的徒步鞋保養(yǎng)教程、徒步安全常識圖文、初