2025年大學《電子競技運動與管理》專業(yè)題庫——電競贊助商活動策劃與執(zhí)行考試時間：______分鐘總分：______分姓名：______一、簡答題（每題8分，共32分）1.簡述品牌贊助電競賽事的主要動機及其在電競營銷中的價值。2.電競贊助商活動策劃過程中，進行目標受眾分析需要考慮哪些關鍵維度？請列舉至少四個。3.在電競贊助商活動執(zhí)行階段，最容易遇到哪些類型的突發(fā)狀況？請至少列舉三種，并說明應對的基本原則。4.為何對電競贊助商活動的效果進行評估至關重要？請說明至少三個評估的關鍵指標。二、案例分析題（每題14分，共42分）1.某知名汽車品牌計劃首次贊助一項大型英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽（LPL）春季賽總決賽。該品牌的目標是提升在年輕消費者中的品牌認知度，并展示其汽車產(chǎn)品的科技感與年輕化屬性，預算為1000萬元人民幣。賽事預計吸引約50萬觀眾在線觀看，以及數(shù)百萬次社交媒體曝光。請分析該汽車品牌此次贊助的核心目標是什么？在活動策劃上，至少提出三個具有創(chuàng)意且符合品牌調性的線上或線下活動點子，并簡述每個點子的實施思路和預期效果。2.一款新興的MOBA類電競游戲希望通過贊助一支具有潛力的新興業(yè)余戰(zhàn)隊，并在一次區(qū)域性線下賽事中舉辦其“新英雄體驗區(qū)”活動，來提升游戲在核心玩家群體中的知名度和游戲內(nèi)新英雄的曝光度。贊助商提供的預算相對有限，且更希望與戰(zhàn)隊建立長期合作關系。請分析該贊助商在此場景下的主要訴求和潛在挑戰(zhàn)。針對這一情況，如何設計一個既能達到品牌曝光目的，又能符合預算且對戰(zhàn)隊有實際幫助的贊助商活動方案？請闡述策劃思路。三、策劃方案設計題（26分）假設你是一家大型電競媒體平臺的運營負責人，現(xiàn)接到某快速消費品公司（例如：一款熱門的碳酸飲料）的贊助需求，該公司希望在其即將舉辦的一次大型線下電競賽事（如：王者榮耀城市冠軍杯總決賽）中，為其產(chǎn)品進行品牌植入和推廣活動，贊助預算為80萬元人民幣。目標受眾是18-30歲的年輕電競愛好者，賽事預計吸引現(xiàn)場觀眾5000人，線上直播觀眾10萬人。請為該快速消費品公司設計一份詳細的贊助商活動策劃方案大綱，需至少包含以下要素：1.活動核心目標。2.活動主題創(chuàng)意。3.具體的線上線下活動內(nèi)容設計（至少列出三個線上活動和兩個線下活動）。4.活動預算分配概要（至少列出三大項預算支出）。5.活動效果評估方法與關鍵指標。試卷答案一、簡答題1.答案：品牌贊助電競賽事的主要動機包括：接觸目標年輕受眾群體、提升品牌在年輕消費者中的認知度和好感度、借助電競的熱度提升品牌自身話題性和聲量、展示品牌與科技、年輕、活力的形象、以及通過賽事轉播和線上平臺實現(xiàn)廣泛品牌曝光。其價值體現(xiàn)在能夠精準觸達高價值潛在消費者、有效傳遞品牌信息、提升品牌在數(shù)字時代的營銷效果和競爭力，并建立與目標社群的情感連接。解析思路：此題考察對贊助動機和價值的理解。首先回答贊助商為什么要做這個投入（動機），可以從目標受眾、品牌形象塑造、營銷效果等角度入手。然后回答這個投入能帶來什么好處（價值），即贊助帶來的具體收益和意義，結合電競的特性（年輕、數(shù)字、互動）來闡述。2.答案：進行電競贊助商活動目標受眾分析需要考慮的關鍵維度包括：人口統(tǒng)計學特征（年齡、性別、地域、教育程度、職業(yè)等）、電競行為習慣（關注的游戲類型、觀看時長、參與方式、常用設備、社區(qū)互動行為等）、消費偏好（品牌認知、購買力、消費習慣、對游戲周邊和電競賽事的消費意愿等）、社群歸屬感（是否為某戰(zhàn)隊/選手的粉絲、活躍于哪些社群、對社群活動的參與度等）、媒體接觸習慣（常用的信息獲取渠道、偏好的社交媒體平臺、關注的關鍵意見領袖等）。解析思路：此題考察目標受眾分析的要素。要求列舉維度，需從描述受眾基本情況的“人口統(tǒng)計學”入手，再深入到與電競相關的“行為習慣”，再到與品牌營銷相關的“消費偏好”，最后考慮其社會網(wǎng)絡和信息獲取方式的“社群歸屬感”與“媒體接觸習慣”。3.答案：電競贊助商活動執(zhí)行階段容易遇到的突發(fā)狀況包括：技術故障（如直播平臺崩潰、活動頁面卡頓、互動系統(tǒng)無法使用）、負面輿情爆發(fā)（如選手行為不端引發(fā)爭議、活動內(nèi)容引起不適、贊助商與選手/粉絲發(fā)生沖突）、現(xiàn)場安全問題（如人群擁擠踩踏、設備被盜、火災等）、不可抗力因素（如疫情突然爆發(fā)導致活動取消或延期、極端天氣影響）。應對的基本原則是：預防為主，準備充分；快速響應，果斷處置；坦誠溝通，控制影響；靈活調整，尋求變通；吸取教訓，持續(xù)改進。解析思路：此題考察風險識別和應對能力。首先列舉可能出現(xiàn)的風險類型，要涵蓋技術、輿情、安全、外部環(huán)境等多個方面。然后說明應對原則，強調事前預防的重要性，事發(fā)時的快速反應、有效溝通和靈活調整，以及事后的復盤總結。4.答案：對電競贊助商活動的效果進行評估至關重要，因為它是判斷贊助投入是否有效、目標是否達成的唯一依據(jù)，有助于衡量ROI（投資回報率），為未來的贊助決策提供數(shù)據(jù)支持。評估的關鍵指標包括：品牌曝光量（如觸達人次、媒體報道數(shù)量、社交媒體話題閱讀量）、品牌互動率（如社交媒體點贊、評論、分享數(shù)、粉絲評論情感傾向）、目標受眾轉化率（如活動專屬優(yōu)惠碼使用率、產(chǎn)品購買鏈接點擊率、官網(wǎng)/活動頁面訪問量增長）、品牌認知度和好感度變化（通過前后調研對比）、用戶生成內(nèi)容（UGC）數(shù)量和質量、以及贊助商自身KPI達成情況（如銷售額增長、市場份額提升等）。解析思路：此題考察評估重要性和指標認知。首先說明評估的目的和意義（為什么要評，評什么），如衡量效果、判斷ROI、指導未來。然后列舉具體的評估指標，區(qū)分量化指標（曝光、互動、轉化）和質化指標（品牌態(tài)度、UGC），并可以適當結合電競特點（如專屬優(yōu)惠碼、UGC）。二、案例分析題1.答案：該汽車品牌此次贊助的核心目標是：①提升在18-35歲年輕消費者中的品牌知名度與認知度；②強化品牌與科技、創(chuàng)新、年輕活力的聯(lián)想；③促進汽車產(chǎn)品（特別是最新款或主打科技配置的車型）在目標群體的關注和潛在興趣。活動點子及思路：*點子一：賽事解說/畫面植入與直播互動抽獎。在賽事直播中，植入汽車品牌Logo、產(chǎn)品特寫鏡頭，并在特定技術流、精彩操作或戰(zhàn)隊獲勝時，觸發(fā)與汽車相關的趣味問答或互動抽獎（獎品可以是汽車周邊、免費試駕體驗資格等），引導觀眾在社交媒體使用特定話題標簽參與。預期效果：增加直播觀看粘性，擴大社交媒體討論范圍，直接觸達觀眾。*點子二：線下總決賽場邊“未來座駕”互動體驗區(qū)。在賽事現(xiàn)場設置汽車品牌體驗區(qū)，不僅展示最新款電動汽車或概念車，更設置模擬駕駛、VR賽道體驗等互動環(huán)節(jié)，讓觀眾感受科技感?？山Y合LPL選手進行車技展示或互動合影。預期效果：提供沉浸式品牌體驗，加深用戶對汽車科技感的印象，與粉絲建立直接聯(lián)系，現(xiàn)場轉化為潛在客戶。*點子三：聯(lián)名設計戰(zhàn)隊專屬皮膚/道具（短期）或比賽用車輛涂裝。與LPL官方或重點戰(zhàn)隊合作，設計一款帶有汽車品牌元素的聯(lián)名皮膚（如英雄皮膚局部涂裝、道具特效融入品牌顏色）或為比賽用車輛進行特殊涂裝，在賽事期間使用。預期效果：借助戰(zhàn)隊粉絲基礎，實現(xiàn)精準傳播，提升品牌在核心電競圈的影響力，創(chuàng)造長期話題性。解析思路：第一個問題考察對贊助目標的提煉能力，需結合品牌屬性和贊助場景（LPL總決賽，目標年輕人群）進行分析。第二個問題要求提出創(chuàng)意活動點子，需結合線上（直播互動）和線下（現(xiàn)場體驗）場景，考慮如何結合汽車品牌特性（科技、年輕）和電競元素（精彩、互動、粉絲），并闡述實施思路（如何做）和預期效果（達到什么目的）。點子要具有創(chuàng)新性、相關性、可行性。2.答案：該贊助商的主要訴求是：①以較低成本提升游戲品牌在核心玩家中的知名度；②增加游戲在新英雄推廣期的話題度和曝光度；③與有潛力的戰(zhàn)隊建立初步聯(lián)系，為未來更深層次的合作（如聯(lián)合運營、KOL合作）打下基礎。潛在挑戰(zhàn)包括：①預算有限可能限制活動規(guī)模和影響力；②新興戰(zhàn)隊影響力有限，可能無法帶來預期的品牌曝光；③如何讓贊助活動對戰(zhàn)隊和粉絲都有實際價值，而非簡單的品牌堆砌。策劃思路：*明確合作層級與權益：與戰(zhàn)隊協(xié)商一個清晰的贊助層級（如官方合作伙伴），確保獲得一定的品牌曝光權益（如戰(zhàn)隊Logo展示、比賽內(nèi)Logo植入、選手服裝贊助等），同時根據(jù)預算提供一定的現(xiàn)金支持或資源支持（如游戲內(nèi)道具、媒體宣傳資源）。*聚焦核心粉絲群體活動：活動設計應緊密圍繞核心玩家和戰(zhàn)隊粉絲展開。例如，在賽事現(xiàn)場設立“新英雄試玩區(qū)”和“戰(zhàn)隊粉絲互動區(qū)”，提供新英雄專屬教程、彩蛋道具，組織戰(zhàn)隊選手與粉絲見面會、合影簽名等。*低成本高效率的線上整合營銷：利用電競媒體平臺、戰(zhàn)隊官方社媒賬號、核心玩家KOL等渠道，發(fā)布活動預告、賽事報道、新英雄介紹、活動直播/錄播等內(nèi)容，制造話題。可以發(fā)起與新英雄相關的線上挑戰(zhàn)賽、同人創(chuàng)作活動（如皮膚設計、表情包制作），鼓勵UGC產(chǎn)生，并給予小禮品或游戲內(nèi)獎勵。*強調“賦能”而非“消耗”：在活動設計和預算分配上，要考慮如何幫助戰(zhàn)隊提升賽事表現(xiàn)或增加粉絲粘性，例如提供部分用于戰(zhàn)隊訓練或隊內(nèi)活動的資金，讓贊助顯得更有誠意和價值，從而建立更穩(wěn)固的合作關系。*效果聚焦于核心圈層：考慮到預算限制，活動效果評估應更側重于核心玩家圈層的反饋和互動，如新英雄試玩數(shù)據(jù)、線上活動參與度、粉絲社群討論熱度等，而非追求大規(guī)模泛人群曝光。解析思路：第一個問題要求分析贊助商的需求和挑戰(zhàn)，需站在贊助商的角度思考其核心目標（品牌曝光、新英雄推廣、關系建立）以及面臨的現(xiàn)實約束（預算、戰(zhàn)隊影響力）。第二個問題要求設計一個符合預算和場景的方案，核心思路是“精準定位、低成本整合、強調價值、效果聚焦”。要考慮如何平衡預算限制與活動效果，如何讓活動對多方（贊助商、戰(zhàn)隊、粉絲）都有吸引力，如何利用好有限的資源觸達核心目標群體。三、策劃方案設計題方案大綱：1.活動核心目標：*提升XX碳酸飲料品牌在目標區(qū)域內(nèi)年輕電競愛好者的品牌知名度和好感度。*將XX碳酸飲料與電競賽事、年輕活力文化進行強關聯(lián)。*促進XX碳酸飲料在賽事期間的短期銷量增長。*收集目標消費者反饋，為后續(xù)營銷活動提供參考。2.活動主題創(chuàng)意：*主題：“燃爽一夏，競飲狂歡”或“戰(zhàn)無不勝，暢爽加倍”。*核心創(chuàng)意：將飲料的“暢爽”、“能量”概念與電競比賽的“激情”、“勝利”感受相結合，打造一個充滿活力和激情的賽事推廣活動。3.具體的線上線下活動內(nèi)容設計：*線上活動一：賽事直播專屬福利與互動。在賽事直播平臺（如騰訊視頻、Bilibili）的直播間設置XX飲料專屬直播間角標和廣告位。觀眾觀看直播期間，可通過直播間彈窗或專屬鏈接參與答題、抽獎等活動，獎品為XX飲料產(chǎn)品、優(yōu)惠券或與戰(zhàn)隊/選手相關的周邊。引導觀眾分享直播間、使用活動話題標簽。*線上活動二：#我的電競夢想#UGC創(chuàng)作大賽。鼓勵電競愛好者圍繞本次賽事或自己喜歡的電競故事，創(chuàng)作圖文、短視頻等內(nèi)容，并使用指定話題標簽發(fā)布。評選優(yōu)秀作品，給予XX飲料產(chǎn)品大禮包、賽事門票、甚至與選手同框拍攝的機會。*線下活動一：總決賽現(xiàn)場“暢爽能量站”。在賽事決賽現(xiàn)場設置XX飲料品牌體驗區(qū)，提供免費試飲、冰鎮(zhèn)飲料售賣。設置帶有品牌元素的打卡墻、互動游戲裝置（如電競知識問答、投籃游戲，獎品為飲料或周邊）。設置賽事選手/解說簽名的飲料產(chǎn)品。*線下活動二：戰(zhàn)隊/選手見面會專屬飲品體驗。在賽事期間，組織戰(zhàn)隊隊員或明星選手與少量粉絲的見面會，見面會過程中提供XX飲料作為專屬飲品，并可能有簡單的互動交流?；顒咏Y束后，可在社交媒體上進行傳播。4.活動預算分配概要：*媒體宣傳與曝光（包括線上線下廣告投放）：35%*線下活動執(zhí)行與物料制作（場地租賃、搭建、物料、人員等）：30%*獎品與促銷品（線上互動獎品、線下銷售、UGC活動獎品）：25%*選手/嘉賓合作費用（如有）：5%*預備金：5%5.活動效果評估方法與關鍵指標：*評估方法：結合定量與定性方法。定量通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計（曝光量、點擊量、互動數(shù)、銷售額等）；定性通過問卷調查、社交媒體評論分析、媒體剪報、用戶訪談等方式。*關鍵指標：*品牌曝光：活動相關總曝光量（線上+線下）、社交媒體話題閱讀/討論量、媒體報道數(shù)量。*用戶互動：活動參與人次、線上互動率（點贊、評論、分享）、UGC作品數(shù)量與質量。*銷售轉化：賽事期間XX飲料的總銷售額/銷量增長、專屬優(yōu)惠券使用率、線上活動鏈接點擊率及轉化率。*品牌態(tài)度：