市場營銷策劃——理論、案例、實訓(xùn)（第四版）市場細(xì)分策劃3.1目標(biāo)市場策劃3.2市場定位策劃3.3項目三市場細(xì)分與定位策劃項目三思維導(dǎo)圖3.1市場細(xì)分策劃引例啟思小城造漢服，已然火出圈問題：從山東曹縣漢服產(chǎn)業(yè)崛起的過程，如何理解STP策劃的目的和作用？山東曹縣早期以生產(chǎn)戲劇服裝、影視服裝等表演服飾而聞名。近年來，隨著國潮文化的興起，漢服作為一種承載著豐富歷史文化元素的傳統(tǒng)服飾，迅速成為流行趨勢。曹縣利用原有戲服制作的工藝基礎(chǔ)和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，成功轉(zhuǎn)型，成為國內(nèi)重要的漢服生產(chǎn)基地。伴隨全社會文化自信的不斷提升，山東曹縣已然火出圈！3.1.1市場細(xì)分的概念和原則

市場細(xì)分，就是根據(jù)消費(fèi)者明顯不同的需求特性，把市場區(qū)分為兩個或者多個消費(fèi)者群，以便企業(yè)選擇目標(biāo)市場的活動。差異共性3.1.1市場細(xì)分的概念和原則

選用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)越多，相應(yīng)的子市場也就越多，每一子市場的容量相應(yīng)就越小。相反，選用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)越小，子市場就越少，每一子市場的容量則相對較大?？珊饬啃钥蛇M(jìn)入性有效性差異性3.1.2市場細(xì)分的依據(jù)（細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)）細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分變量地理因素地理環(huán)境

城鎮(zhèn)大小

地形

氣候

交通狀況

人口密度等人口統(tǒng)計因素年齡

性別

職業(yè)

收入

民族

宗教

教育

家庭人口家庭生命周期等心理因素生活方式

性格

購買動機(jī)

態(tài)度等行為因素購買時間

購買數(shù)量

購買頻率

購買習(xí)慣（對品牌忠誠度）對服務(wù)、價格、渠道、廣告的敏感程度等

消費(fèi)品市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)及變量一覽表3.1.2市場細(xì)分的依據(jù)（細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)）

不同性格消費(fèi)需求特點(diǎn)一覽表性格消費(fèi)需求特點(diǎn)習(xí)慣型偏愛、信任某些熟悉的企業(yè)或品牌，消費(fèi)時注意力集中，定向性強(qiáng)，反復(fù)購買；理智型不易受廣告等外來因素影響，消費(fèi)時頭腦冷靜，注重對企業(yè)或產(chǎn)品的了解和比較；沖動型容易受信息或企業(yè)、產(chǎn)品的外表或促銷的刺激而產(chǎn)生消費(fèi)，對企業(yè)或產(chǎn)品的評價以直觀為主，在消費(fèi)前并沒有明確目標(biāo)；想象型感情豐富，善于聯(lián)想。重視企業(yè)或產(chǎn)品的外觀及命名，以自己豐富想象去聯(lián)想產(chǎn)品的意義；時髦型易受相關(guān)群體、流行時尚的影響，以標(biāo)新立異、趕時髦為榮，消費(fèi)時注重引人注意，或顯示身份和個性；節(jié)儉型對產(chǎn)品的價格比較敏感，力求以較少的錢換來更多的利益，消費(fèi)時精打細(xì)算、討價還價。3.1.3通過市場細(xì)分策劃發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會單一因素細(xì)分法綜合因素細(xì)分法系列因素細(xì)分法一、

細(xì)分方法3.1.3通過市場細(xì)分策劃發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會

營銷策劃是科學(xué)，是個系統(tǒng)工程，STP策劃既是對前面工作的總結(jié)和升華，又是后續(xù)4PS策劃的方向和旗幟。市場細(xì)分的方法通常有單一因素細(xì)分法、綜合因素細(xì)分法和系列因素細(xì)分法。這些細(xì)分方法，是運(yùn)用具體的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)而形成的結(jié)果。但是，細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)如何選擇卻決定了市場細(xì)分的價值。細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的選擇和細(xì)分方法的運(yùn)用，就是市場細(xì)分策劃的核心要領(lǐng)。3.1.3通過市場細(xì)分策劃發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會二、

通過市場細(xì)分發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會確立細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)提煉共性特征進(jìn)行市場細(xì)分尋求共性突破分析領(lǐng)導(dǎo)品牌發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會3.2目標(biāo)市場策劃3.2.1評估細(xì)分市場

并非所有的細(xì)分市場都會成為企業(yè)的目標(biāo)市場。市場規(guī)模市場增長率市場吸引力符合企業(yè)的目標(biāo)和能力3.2.2目標(biāo)市場選擇模式策劃解碼：專精特新企業(yè)的精準(zhǔn)目標(biāo)市場黨的二十大報告也提出，“堅持把發(fā)展經(jīng)濟(jì)的著力點(diǎn)放在實體經(jīng)濟(jì)上，支持專精特新企業(yè)發(fā)展，推動制造業(yè)高端化、智能化、綠色化發(fā)展?！蹦硻C(jī)器人品牌以海外中高端消費(fèi)群體為目標(biāo)市場，經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)海外家庭在打掃時的痛點(diǎn)是寵物毛發(fā)處理和地毯清潔，所以該機(jī)器人品牌把無纏繞掃地機(jī)器人作為主打，滿足目標(biāo)市場的需求。該品牌通過社交媒體分享產(chǎn)品體驗，這些產(chǎn)品體驗可以直觀地展現(xiàn)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，無論是顏色大小，還是使用功能，都會完整地呈現(xiàn)給用戶。這激發(fā)了用戶的購買欲望，增強(qiáng)了品牌推廣效果，提高市場競爭力，還吸引全球主流媒體的關(guān)注和報道。經(jīng)過多年的努力，該企業(yè)成為專精特新企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的典范。3.2.3目標(biāo)市場營銷策略3.3市場定位策劃3.3.1市場定位的涵義

所謂市場定位就是企業(yè)為其產(chǎn)品或企業(yè)創(chuàng)造一定的有別于其他產(chǎn)品或市場的特色，努力使自己的產(chǎn)品或企業(yè)在消費(fèi)者的心目中樹立良好的市場形象的過程。差異消費(fèi)者企業(yè)3.3.2市場定位的過程策劃瞭望新生代消費(fèi)者：重塑市場定位的先鋒力量隨著00后、10后新生代的崛起，企業(yè)市場定位策略正面臨重大轉(zhuǎn)型。新生代具有如下特點(diǎn)：1.互聯(lián)網(wǎng)原住民。這一代人成長于互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及之中，對網(wǎng)絡(luò)文化有著天然的親和力。他們對網(wǎng)絡(luò)廣告和營銷策略有著敏銳的洞察力，對商業(yè)行為展現(xiàn)出高度的包容性。2.二次元文化熱衷者。動漫、漫畫、游戲等二次元文化在他們中極為流行。他們不僅熱愛Cosplay和相關(guān)活動，更是國風(fēng)潮流的推動者，將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代元素創(chuàng)新結(jié)合，為傳統(tǒng)藝術(shù)注入新的活力。3.社會責(zé)任的踐行者。新生代具有強(qiáng)烈的社會責(zé)任感，追求個性化生活，強(qiáng)調(diào)自我價值的實現(xiàn)。他們積極參與社會公益活動，選擇與個人興趣相符的發(fā)展道路。4.顏值經(jīng)濟(jì)的推動者。他們崇尚“顏值至上”，追求精致的外在形象和高品質(zhì)的生活。從化妝、穿搭到健身、禮儀，他們對個人形象的打造極為重視，這種追求也延伸到了虛擬世界中。企業(yè)在定位時需把握新生代的這些特點(diǎn)，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代、線上與線下相結(jié)合，融入科技與時尚元素，提供不僅高品質(zhì)且具有吸引力的產(chǎn)品與服務(wù)，滿足他們對美和個性表達(dá)的需求。3.3.2市場定位的方法3.3.3市場定位與USP市場定位與USPUSP指的是產(chǎn)品或服務(wù)相對于競爭對手所具有的獨(dú)特優(yōu)勢或特征，它是吸引消費(fèi)者的核心理由。USP強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的獨(dú)特價值，這種價值能夠解決消費(fèi)者的具體問題或滿足特定需求，而且是競爭對手難以復(fù)制的。一個成功的USP能夠激發(fā)消費(fèi)者的興趣，促使他們選擇你的產(chǎn)品。市場定位與USP之間的關(guān)系在于，USP是實現(xiàn)市場定位的基礎(chǔ)和核心。USP提供了市場定位策略的起點(diǎn)和依據(jù)，它幫助品牌確定自己在市場中的獨(dú)特身份和價值主張。3.3.3市場定位與USPUSP可以作為市場定位的起點(diǎn)1USP有利于促銷溝通2USP有助于形成明確的市場定位認(rèn)知3USP為市場定位提供了獨(dú)特價值的證明，而市場定位則是將USP轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者心智中穩(wěn)固位置的策略實施過程。兩者相輔相成，共同塑造了品牌在市場上的形象和競爭力。商道明燈上海建工將“奮斗者精神”融入品牌形象上海建工集團(tuán)，作為中國建筑行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，始終秉持“匠心獨(dú)運(yùn)、追求卓越”的企業(yè)精神，將“奮斗者”精神深度融入其品牌形象之中。上海建工倡導(dǎo)持續(xù)創(chuàng)新，不斷探索新技術(shù)、新材料、新工藝，以適應(yīng)市場變化。上海建工通過一系列標(biāo)志性工程的建設(shè)，如上海中心大廈、國家會展中心等向世界展示了其卓越的工程質(zhì)量和施工能力，樹立了高品質(zhì)的品牌形象。上海建工將“奮斗者”精神融入品牌形象，這種精神不僅激勵著每一位員工不斷超越自我，也為上海建工贏得了市場的認(rèn)可和尊重，感謝聆聽！Thankyou！市場營銷策劃——理論、案例、實訓(xùn)（第四版）產(chǎn)品與產(chǎn)品組合策劃4.1品牌策劃4.2新產(chǎn)品開發(fā)策劃4.3項目四產(chǎn)品策劃價格策劃4.4項目四思維導(dǎo)圖4.1產(chǎn)品與產(chǎn)品組合策劃引例啟思廣西橫州：鄉(xiāng)村振興中“好一朵茉莉花”“全球10朵茉莉花，有6朵來自廣西橫州?！睆V西橫州市創(chuàng)新實施茉莉花品牌戰(zhàn)略，實現(xiàn)新時代鄉(xiāng)村振興。橫州市推廣“好一朵橫縣茉莉花”品牌slogan、品牌標(biāo)識、品牌圖騰、文化族譜，建成產(chǎn)業(yè)園品牌標(biāo)識系統(tǒng)和品牌展示中心，不斷將橫州市茉莉花品牌做大做強(qiáng)，讓藏在“深閨”的橫縣茉莉花，走向全國，香飄世界。橫州茉莉花不斷開拓市場空間，實施茉莉花“1+9”（茉莉花+花茶、盆栽、食品、旅游、用品、餐飲、藥用、體育、康養(yǎng)）產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展戰(zhàn)略；融合數(shù)字化優(yōu)勢，以數(shù)字賦能茉莉花產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)鄉(xiāng)村振興；積極借助中國—東盟博覽會的平臺，將茉莉花打造為“一帶一路”開放合作的友誼信物、溝通橋梁，推動橫州茉莉花這一“桂系”品牌登上國際大舞臺。4.1.1產(chǎn)品的整體概念

產(chǎn)品是指通過占有、使用或消費(fèi)或等手段，來滿足某種欲望和需要而提供給市場的一切載體。它既可以是有形載體，也可以是無形載體。產(chǎn)品是一個整體概念，產(chǎn)品整體概念包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品和心理產(chǎn)品四個層次。4.1.1產(chǎn)品的整體概念產(chǎn)品是指通過占有、使用或消費(fèi)或等手段，來滿足某種欲望和需要而提供給市場的一切載體。它既可以是有形載體，也可以是無形載體。產(chǎn)品是一個整體概念，產(chǎn)品整體概念包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品和心理產(chǎn)品四個層次。010203041234核心產(chǎn)品也稱實質(zhì)產(chǎn)品，是指消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品時所追求的利益。有形產(chǎn)品是指向市場提供的實體和服務(wù)的形式。附加產(chǎn)品是指顧客購買有形產(chǎn)品時所獲得的全部附加服務(wù)和利益。心理產(chǎn)品是指產(chǎn)品的品牌和形象提供給顧客心理上的滿足。4.1.2產(chǎn)品生命周期策劃思路

產(chǎn)品生命周期是指一種新產(chǎn)品從開始進(jìn)入市場到被市場淘汰的整個過程。典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分成四個階段，即導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。4.1.2產(chǎn)品生命周期策劃思路4.1.2產(chǎn)品生命周期策劃思路4.1.2產(chǎn)品生命周期策劃思路4.1.2產(chǎn)品生命周期策劃思路4.1.2產(chǎn)品生命周期策劃思路

AI對傳統(tǒng)產(chǎn)品周期的影響：首先，AI可以從大量數(shù)據(jù)中分析和預(yù)測出更加精準(zhǔn)和富有創(chuàng)新性的設(shè)計方案，大大提高產(chǎn)品設(shè)計的效率，縮短導(dǎo)入期和成長期。其次，AI可以精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶和市場，制定更加精準(zhǔn)的銷售和營銷策略。同時對于產(chǎn)品衰退期的預(yù)測更精準(zhǔn)，使得企業(yè)能夠主動應(yīng)對，有效縮短衰退期。最后，在產(chǎn)品的生產(chǎn)制造階段，通過引入機(jī)器人和自動化設(shè)備，可以實現(xiàn)生產(chǎn)線的自動化和智能化管理，提高生產(chǎn)效率，減少錯誤和失誤。策劃解碼

從海爾電器到海爾智家的蛻變背景與情境：海爾電器面對新時代數(shù)字化、智能化的挑戰(zhàn)，及時轉(zhuǎn)變，從一家傳統(tǒng)電器制造商，轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄芗揖又窃煺?，?chuàng)造全場景智能生活體驗，滿足用戶定制美好生活的需求。在全面向智慧家庭生態(tài)品牌轉(zhuǎn)型的探索上，海爾智家強(qiáng)大的生態(tài)吸引力，形成像食聯(lián)網(wǎng)、衣聯(lián)網(wǎng)等生態(tài)品牌，讓衣食住娛行的各方資源在居住空間實現(xiàn)耦合，持續(xù)滿足用戶全周期生活需求，幫助用戶實現(xiàn)一站式定制智慧家。例如，海爾衣聯(lián)網(wǎng)就連接了服裝、家紡、洗衣液等15個行業(yè)的5300余家生態(tài)資源方，僅在“洗衣”這一個高頻用戶行為上，就可以深挖除菌、烘干、晾曬等用戶需求帶來的全鏈路服務(wù)。問題：試從產(chǎn)品生命周期理論分析海爾的品牌轉(zhuǎn)型之路。分析提示：可根據(jù)產(chǎn)品周期的不同階段和不同的營銷策略進(jìn)行分析。人工智能的發(fā)展，對傳統(tǒng)制造業(yè)提供了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，同時，也對產(chǎn)品的生命周期提出了嶄新的課題。4.1.3產(chǎn)品組合策劃4.1.3產(chǎn)品組合策劃4.1.3產(chǎn)品組合策劃4.1.3產(chǎn)品組合策劃4.1.3產(chǎn)品組合策劃4.1.3產(chǎn)品組合策劃4.2品牌策劃4.2.1品牌的概念什么是品牌？

品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或圖案或是他們的相互組合，用以識別企業(yè)提供給某個或某群消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與竟?fàn)帉κ值漠a(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別。4.2.1品牌的概念4.2.2品牌策略品牌策略的基本類型品牌數(shù)量策略

1、個別品牌策略2、統(tǒng)一品牌策略3、分類品牌策略4、企業(yè)名稱加個別品牌策略

品牌化策略

是否使用品牌的策略

多品牌策略

對同一類產(chǎn)品使用兩個或兩個以上的品牌

品牌延伸策略

利用其成功品牌的聲譽(yù)來推出改進(jìn)產(chǎn)品或新產(chǎn)品使用誰的品牌的策略

重新定位策略

對產(chǎn)品品牌進(jìn)行重新定位

品牌使用者策略

4.2.2品牌策略

傳播的去中心化對品牌策略的影響傳播的去中心化指的是信息傳播系統(tǒng)中，不再存在一個具有絕對權(quán)力的中心節(jié)點(diǎn)，而是所有的節(jié)點(diǎn)都可以隨時發(fā)表觀點(diǎn)、傳播信息。在傳播的去中心化后，消費(fèi)者不僅是信息的接收者，也是信息的創(chuàng)作者和傳播者。KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）、KOC（關(guān)鍵意見消費(fèi)者）等成為品牌傳播的重要節(jié)點(diǎn)。（1）使得品牌不再依賴傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑シ绞?，而是可以通過多種渠道和方式進(jìn)行傳播。（2）使得品牌與消費(fèi)者直接溝通。品牌需要更加注重與消費(fèi)者的情感連接，通過故事講述、價值觀傳遞等方式建立深度聯(lián)系。高質(zhì)量的內(nèi)容，成為吸引和保持受眾的關(guān)鍵。（3）使得品牌能夠更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾，通過AI加持，推送個性化內(nèi)容，提高營銷效果。（4）要求品牌更加注重用戶體驗、情感共鳴和內(nèi)容價值，同時也需要品牌具備高度的靈活性和創(chuàng)新能力，以適應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。策劃解碼醬香拿鐵的思考背景與情境：“醬香拿鐵”是瑞幸咖啡與貴州茅臺合作推出的一款創(chuàng)新飲品，它不僅體現(xiàn)了品牌聯(lián)合策略的精髓，還展示了跨行業(yè)合作的巨大潛力。茅臺是中國高端白酒的代表，形象穩(wěn)重、傳統(tǒng)。而瑞幸咖啡則代表了現(xiàn)代、快節(jié)奏的都市生活方式。兩者的合作打破了傳統(tǒng)行業(yè)界限，實現(xiàn)了品牌互補(bǔ)。茅臺通過與瑞幸的聯(lián)名，能夠接觸到更年輕、更廣泛的消費(fèi)群體，而瑞幸則借助茅臺的高端形象提升了自身的品牌檔次。4.2.3企業(yè)形象策劃與品牌建設(shè)

企業(yè)識別系統(tǒng)(CorporateIdentitySystem)簡稱CIS，是運(yùn)用統(tǒng)一的識別設(shè)計來傳達(dá)企業(yè)特有的經(jīng)營理念和活動，從而提升和突出企業(yè)形象。使企業(yè)形成自己內(nèi)在獨(dú)特的個性，最終增強(qiáng)企業(yè)整體競爭力。理念識別行為識別視覺識別4.2.3企業(yè)形象策劃與品牌建設(shè)產(chǎn)品形象與企業(yè)識別系統(tǒng)

產(chǎn)品形象是實現(xiàn)企業(yè)總體形象目標(biāo)的細(xì)化，是以產(chǎn)品設(shè)計為核心而展開的系統(tǒng)形象設(shè)計。它把產(chǎn)品作為載體，對產(chǎn)品的功能、結(jié)構(gòu)、形態(tài)、色彩、材質(zhì)、人機(jī)界面以及依附在產(chǎn)品上的標(biāo)志、圖形、文字等內(nèi)容客觀、準(zhǔn)確地表達(dá)出來，從而體現(xiàn)企業(yè)精神及理念。

4.2.3企業(yè)形象策劃與品牌建設(shè)策劃瞭望AI產(chǎn)品生態(tài)圈與產(chǎn)品組合策略AI產(chǎn)品生態(tài)圈與產(chǎn)品組合策略的結(jié)合，是企業(yè)利用人工智能技術(shù)通過產(chǎn)品組合策略樹立競爭優(yōu)勢的重要途徑。AI產(chǎn)品生態(tài)圈是指圍繞人工智能技術(shù)構(gòu)建的一系列相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品和服務(wù)。這個生態(tài)通過基礎(chǔ)技術(shù)平臺、應(yīng)用軟件、工具、數(shù)據(jù)集、開發(fā)者工具包、API接口以及其他增值服務(wù)實現(xiàn)萬物互聯(lián)。構(gòu)建AI產(chǎn)品生態(tài)圈與產(chǎn)品組合策略密切相關(guān)。生態(tài)構(gòu)建促進(jìn)產(chǎn)品組合多樣化。通過建立一個開放且豐富的AI產(chǎn)品生態(tài)圈，企業(yè)可以有效提升協(xié)同效應(yīng)。通過精心設(shè)計的產(chǎn)品組合策略，可以最大化生態(tài)內(nèi)各產(chǎn)品間的協(xié)同效應(yīng)，提升整體競爭力。AI照明系統(tǒng)、AI安防系統(tǒng)、AI環(huán)境系統(tǒng)、AI娛樂系統(tǒng)等，以其豐富的產(chǎn)品組合，為我們帶來了前所未有的智能生活體驗，也給企業(yè)帶來了廣闊的市場前景。4.3新產(chǎn)品開發(fā)4.3.1新產(chǎn)品的概念和無形產(chǎn)品的創(chuàng)新新產(chǎn)品是產(chǎn)品整體概念中的任何一部分的變革或創(chuàng)新,并且給消費(fèi)者帶來新的利益、新的滿足的產(chǎn)品。4.3.1新產(chǎn)品的概念和無形產(chǎn)品的創(chuàng)新無形產(chǎn)品的創(chuàng)新無形產(chǎn)品是生產(chǎn)出來用于市場交換的非物質(zhì)類產(chǎn)品的總稱。包括技術(shù)、教育、旅游、金融保險、通訊信息、文化、體育、娛樂、醫(yī)療保健、健身休閑、中介服務(wù)、社區(qū)服務(wù)等眾多的產(chǎn)品。數(shù)據(jù)類無形產(chǎn)品的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在：數(shù)字內(nèi)容的創(chuàng)新，包括數(shù)字音樂、電子書籍、電影、電視劇、網(wǎng)絡(luò)課程等內(nèi)容的創(chuàng)新；云服務(wù)的創(chuàng)新，包括云存儲、云計算、云安全的創(chuàng)新等；虛擬貨幣的創(chuàng)新，如比特幣、以太坊、瑞波幣等；電子商務(wù)服務(wù)形式的創(chuàng)新，包括網(wǎng)上購物、在線支付、拍賣、團(tuán)購直播等形式的創(chuàng)新。4.3.1新產(chǎn)品的概念和無形產(chǎn)品的創(chuàng)新

新產(chǎn)品的分類4.3.2傳統(tǒng)有形新產(chǎn)品開發(fā)的流程創(chuàng)意產(chǎn)生創(chuàng)意篩選產(chǎn)品概念初擬戰(zhàn)略產(chǎn)品研發(fā)試銷與上市4.3.2線上新產(chǎn)品的開發(fā)無形產(chǎn)品的創(chuàng)新。（1）需求分析與規(guī)劃。（2）設(shè)計階段。即創(chuàng)建線框圖，描繪應(yīng)用的基本布局和元素位置。（3）開發(fā)階段，包含了前端開發(fā)，后端開發(fā)，集成開發(fā)，將前后端、移動端進(jìn)行集成，確保各部分協(xié)同工作。（4）測試階段，包含了單元測試，測試每個功能模塊的正確性。集成測試，性能測試。兼容性測試和用戶接受度測試。（5）發(fā)布與部署階段。（6）維護(hù)與更新。整個過程可能需要多次迭代。4.4價格策劃4.4.1價格策劃的目標(biāo)提高產(chǎn)品吸引力1有效促進(jìn)市場形成與擴(kuò)張2干預(yù)消費(fèi)心理有效形成品牌定位3應(yīng)對營銷環(huán)境的變化4獲取最大利潤54.4.2高質(zhì)高價與薄利多銷

1.高質(zhì)高價（1）高質(zhì)高價的優(yōu)點(diǎn)首先，高質(zhì)高價有助于塑造高端、優(yōu)質(zhì)的品牌形象。其次，高質(zhì)高價有較高的利潤空間。最后，高質(zhì)高價可以使消費(fèi)者更加明確感知產(chǎn)品的高價值。4.4.2高質(zhì)高價與薄利多銷

1.高質(zhì)高價（2）高質(zhì)高價的適用條件首先，高質(zhì)高價服務(wù)于STP策略。其次，高質(zhì)高價是產(chǎn)品屬性的體現(xiàn)。