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CONTENTS

oi我們是誰(shuí)產(chǎn)品服務(wù)管理團(tuán)隊(duì)企業(yè)文化發(fā)展歷程

02我們的業(yè)務(wù)市場(chǎng)機(jī)遇商業(yè)模式盈利模式

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段犧曷隹

產(chǎn)品服務(wù)管理團(tuán)隊(duì)

企業(yè)文化發(fā)展歷程

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房金所提供的產(chǎn)品與服務(wù)

■房金所服務(wù)包括：營(yíng)銷、咨詢、受理、調(diào)查、評(píng)估、送審、貸后服務(wù)等

■有貸款需求的客戶提供綠色通道、一對(duì)一專業(yè)服務(wù)，以較低成本高效的滿足您的貸款需求

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房金所管理團(tuán)隊(duì)：互聯(lián)網(wǎng)+金融+地產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)組合

4I創(chuàng)始人王玉東執(zhí)行總裁陳序明專家顧問何佳

國(guó)]I-香港中文大學(xué)清華大學(xué)FMBA

?中科院軟件釧究所項(xiàng)士?清華大學(xué)雙聘教授

I*18年中外資銀行從業(yè)經(jīng)歷

?I復(fù)B旦M金大融學(xué)事M業(yè)BA部，A【G保險(xiǎn)等十多年?南方科技大學(xué)領(lǐng)軍教授

■[?io年金融行業(yè)高層會(huì)經(jīng)驗(yàn)

從業(yè)經(jīng)歷，曾任IBM亞太區(qū)金融解?賓西法尼亞沃頓商學(xué)院金融財(cái)務(wù)

?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獲得全國(guó)金融-勞動(dòng)決方案總監(jiān)，AIG亞太區(qū)電商總監(jiān)學(xué)博士

獎(jiǎng)狀

■JEJ?香港中文大學(xué)金融發(fā)展與改革研

究中心主任

I副總裁劉盼望法務(wù)總監(jiān)張世鵬

副總裁鐘蕓

?英國(guó)紐卡斯?fàn)柎髮W(xué)風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目?逾師金融和房地產(chǎn)投融資

?法學(xué)博士

管理碩士及資本運(yùn)作經(jīng)瞼

?資深律師、曾任檢察官

?1降中外資銀行從業(yè)經(jīng)歷?先后在大商地產(chǎn)、廣發(fā)銀行?多年專著民間金融、普惠金融

?12年銀行總行戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)任職的研究和實(shí)踐

產(chǎn)品總監(jiān)袁璨運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李晶項(xiàng)目總監(jiān)孫圣領(lǐng)財(cái)務(wù)總監(jiān)沈恒

?逾10年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)?逾10年財(cái)經(jīng)媒體從?10年軟件研發(fā)經(jīng)驗(yàn)?20年中外費(fèi)銀行財(cái)務(wù)、

運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)

經(jīng)驗(yàn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)?先后在日本昭和電工、

?先后任職于中國(guó)銀行、

?百度、谷歌高級(jí)管?上交所信息披露咨花旗軟件任職

中信銀行、匯豐銀行、

理經(jīng)驗(yàn)詢委員會(huì)委員

東亞銀行

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房金所企業(yè)文化

以有限合伙的形式，為員工創(chuàng)業(yè)提供資金支持，

把20%原始股權(quán)分配給員工,激發(fā)員工潛能促進(jìn)公司發(fā)展

并在工商局登記注冊(cè)

每一個(gè)員工都有客戶意識(shí)，

把指揮權(quán)交給離炮火最近的人

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房金所發(fā)展歷程及殊榮

上海金融信息行

2015年8月，房金所與民生、平安、永亨銀行簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員

2015年8月，房金所受邀成為上海市互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)協(xié)會(huì)首批會(huì)員單位

2015年7月，房金所與綠城集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議；深圳、杭州分公司開業(yè)

2015年5月，上海新辦公地址一陸家嘴世際金融廣場(chǎng)正式啟用上海市信息服務(wù)

業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)黃

2015年1月，房金所在上海股交中心掛牌（股份簡(jiǎn)稱：房金所；股份代碼：203655）<

房金所受邀成為上海市信息服務(wù)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位

2014年7月，房金所金融信息服務(wù)平臺(tái)VI。平臺(tái)正式上線上海市浦東新

區(qū)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保

2014年6月，上海房金所金融信息服務(wù)有限公司成立，上海浦東張江中興智慧園辦公場(chǎng)護(hù)協(xié)會(huì)會(huì)員

地啟用

2014年3月，房金所進(jìn)軍中原，鄭州分公司成立，公司線下業(yè)務(wù)啟動(dòng)

2013年11月，深圳房金所金融服務(wù)股份有限公司在深圳前海成立，成為國(guó)內(nèi)第一家專注

于房地產(chǎn)金融服務(wù)的股份公司

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篦部朝蜘務(wù)

市場(chǎng)機(jī)遇商業(yè)模式盈利模式

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宏觀政策為互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)金融市場(chǎng)提供了良好的發(fā)展土壤

01糜，2015年，互聯(lián)網(wǎng)+正式出現(xiàn)在政府工作報(bào)告

「二二二-----一二二.

2015年8月，放開一年期以上（不含一年）定期存款的利率浮動(dòng)上限

02理庭函及2013年7月，全面放開金融機(jī)構(gòu)貸款利率管制

?

032015年3月，《不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一登記制度》實(shí)施，為"讓不動(dòng)產(chǎn)動(dòng)起來“提嫩術(shù)保障

年月，《關(guān)于促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》銀發(fā)（號(hào)-互聯(lián)網(wǎng)政策

04BUmKl201572015）221

052015年8月，《非存款類放貸組織條例（征求意見稿）》征求意見

062012年，《十八大報(bào)告》提出"多渠道增加居民財(cái)產(chǎn)性收入”

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利率市場(chǎng)化促使多層次融姿市場(chǎng)形成，是房金所發(fā)展的前提條件

■金融機(jī)構(gòu)由同質(zhì)4的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)質(zhì)量、細(xì)分市場(chǎng)、價(jià)格、效率的京合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)

■更加需要有第三方的金融服務(wù)公司為整個(gè)產(chǎn)業(yè)提供高質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)化、整合的服務(wù)

社會(huì)融資對(duì)比圖：（崛廂日基準(zhǔn)利率）

類型金額范圍（單位萬）抵押成數(shù)年利率是否接受二押放款時(shí)間

1

四大國(guó)有銀行

>=200<=5成4.6%+上浮30%否30天左右

銀行

股份制銀行>=100＜二7成4.6%+上浮30%否15-21天

地方性銀行>=50＜二8成4.6%+上浮50%否10-15天

小貸公司50-1000<=8成20%是3-7天

非寫露款

投資公司/P2P1-300＜二10成25%是3天

典當(dāng)行>=10＜二7成30%+是當(dāng)天

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EM3

金融生態(tài)迫:各類借款人，各類姿金方，各類提供第三方服務(wù)的機(jī)構(gòu)

構(gòu)成了整個(gè)金融生態(tài)圈

2015年6月:

?832家銀行

?8791家小貸公司

?1970家P2P公司

?68家信托公司

資金方

?10000+投資公司3000+以上

?300+房地產(chǎn)私募基金

借款人?評(píng)估公司

?公證處

?房管局

2014年

?律師事務(wù)所

?新增人民幣貸款9.78萬億

?全年小微企業(yè)貸款新噌2.T3萬億元，

占企業(yè)新增貸款的41.9%第三方

?全年地產(chǎn)貸款增加2.7萬億元，金融生態(tài)圈已經(jīng)形成

同比多增4055億元；但未有效整合

來源:中國(guó)人民銀行

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房地產(chǎn)金融市場(chǎng)巨大：房地產(chǎn)由聚焦新增轉(zhuǎn)型為存量房市場(chǎng)

房產(chǎn)占家庭

存量房?jī)r(jià)值住房自有率總資產(chǎn)t匕率

82萬億70%75%

市場(chǎng)特點(diǎn)

?價(jià)值穩(wěn)定

?價(jià)格透明

?具備高交易性

單筆成交金額大，客單價(jià)高

臧'詢殲'路秀?

?市場(chǎng)普遍可接受的優(yōu)質(zhì)抵押標(biāo)的

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戶痛點(diǎn)：房產(chǎn)抵押貸款難,貸款煩、貸款貴

貸不到乏整合服專業(yè)性高

不同金融機(jī)構(gòu)的信貸政策差異大，?貸款涉及多個(gè)環(huán)節(jié)，如：需求分析，?貸款是低頻率交易，客戶往往缺乏相

客戶到一個(gè)機(jī)構(gòu)貸款，往往貸不到方案，準(zhǔn)備材料，申請(qǐng)，抵押等。不應(yīng)的金融知識(shí)

同人服務(wù)不同環(huán)節(jié)，缺乏全流程服

款?不熟悉整個(gè)流程、材料準(zhǔn)備經(jīng)常出

務(wù)，客戶花費(fèi)大量時(shí)間精力，而且經(jīng)

錯(cuò)、碰到專業(yè)問題無法做出最好的判

客戶沒芍時(shí)間和精力對(duì)比幾家或幾常導(dǎo)致錯(cuò)誤

十家機(jī)構(gòu)貸款產(chǎn)品斷

額度低辦理時(shí)間客戶體驗(yàn):

客戶無法根據(jù)自身情況，和金融機(jī)?了解產(chǎn)品需要時(shí)間?金融機(jī)構(gòu)服務(wù)人員服務(wù)意識(shí)，

構(gòu)產(chǎn)品特點(diǎn)，申請(qǐng)合適的額度服務(wù)態(tài)度有待于提高

?做最適合自己的金融方案需要時(shí)間

部分金融機(jī)構(gòu)要求回存貸款資金?隨時(shí)碰到問題無24小時(shí)一對(duì)一

?排隊(duì)需要時(shí)間融資顧問服務(wù)

?辦理需要時(shí)間?客戶整體體驗(yàn)差

?準(zhǔn)備材料時(shí)間長(zhǎng)

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商業(yè)模式分析：從線上到線下，輻射全國(guó)一線城市市場(chǎng)

互聯(lián)網(wǎng)的思維在房產(chǎn)領(lǐng)域做金融

互聯(lián)網(wǎng)線下融資整合各類

獲客顧問服務(wù)資金渠道

侈渠道

（分公司）（豐富）

低成本）

搜索引擎

?流程化

自建新聞門戶

?標(biāo)準(zhǔn)化

自建貸款問答平臺(tái)75+

?CRM信息化

社區(qū)論壇營(yíng)銷銀行

微信營(yíng)銷?可復(fù)制

異業(yè)合作350+

全民經(jīng)幺己人非銀金融機(jī)構(gòu)

1+N扇，所有分公司共享總公司平

臺(tái)，即開即用

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商業(yè)模式分析：房地產(chǎn)金融需求場(chǎng)景豐富

從搖籃到天堂，房金所提供定制化融資解決方案

a

商業(yè)模式分析：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析

交易頻次低商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)房?jī)r(jià)波動(dòng)

面臨風(fēng)險(xiǎn)房產(chǎn)抵押貸款大量線下公司房?jī)r(jià)波動(dòng)導(dǎo)致

為低頻次無序競(jìng)爭(zhēng)不良貸款風(fēng)險(xiǎn)

?以家庭為單位，挖掘除借款外?市場(chǎng)容量巨大?低于60%的抵押率

房金所的的理財(cái)、養(yǎng)老、教育、移民等

?是國(guó)內(nèi)第一家專業(yè)房產(chǎn)金融?集中在一線城市，房?jī)r(jià)大幅下跌概

需求

觀點(diǎn)服務(wù)商，搶占了市場(chǎng)先機(jī)率相對(duì)低

?把低頻的借款服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)楦哳l

?行業(yè)門檻高，需集中金融、?打造豐富多樣的產(chǎn)品體系，在房?jī)r(jià)

的房產(chǎn)金融服務(wù)地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)復(fù)合型人才下行期同樣挖掘市場(chǎng)需求

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商業(yè)模式分析：業(yè)務(wù)和模式具備快速的可復(fù)制性

?北京分公司

云端的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為所有分公司提供流量O

?4I

支撐，分公司借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，輕資本運(yùn)鄭州分公司

作，可以快速?gòu)?fù)制

?上?？偛?分公司

?流程化,、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化，使得分公司管

理可控，服務(wù)質(zhì)量可控

杭州分公司

?當(dāng)?shù)睾献縻y行網(wǎng)點(diǎn)專人駐點(diǎn)，專項(xiàng)專軍，

保障服務(wù)質(zhì)量和速度

?已經(jīng)成立的分公司

深圳分公司

?計(jì)劃成立的分公司

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盈利模式分析

客戶房金所合作資金

（個(gè)人客戶

業(yè)務(wù)流個(gè)體戶服務(wù)渠道

中小微企業(yè)）（線上+線下）（提供資金）

客戶服務(wù)費(fèi)金融外包服務(wù)費(fèi)

盈利點(diǎn)

2-6%0-6%

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資源合作互聯(lián)網(wǎng)基因風(fēng)控模式

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房去所的弊R(shí)g音作供伴建莪們快速皖展的保障

2

峰鷺：雌垂曜訊

NsB:75+銀行350+非根金融機(jī)構(gòu)

不\/'?I

百度?徵信D渠道推廣搴會(huì)第6獨(dú)

PINGANBANK

蒯巧房網(wǎng)本中國(guó)岬政儲(chǔ)蓄像行

EQCiTFOFTALSAVIXGSBANKOFCHIX/號(hào)京東金鼎

，JDFhanw

自媒體.爭(zhēng)民rd(5)&北京銀汗

經(jīng)必己人嘀嗒拼車KAXKOKIir.J.IINU陸毋所

，4自我公

SEMLufa』m與固金所、

社群營(yíng)銷郵

綠地集團(tuán)5中信銀行

今日頭條C.riXAcr-cHANK

病毒式營(yíng)銷異業(yè)合作搜房網(wǎng)e

興業(yè)鉗行ank■warniwodatcom

房天下.i中國(guó)光大銀行

滴滴打車?新易茸?中銀消費(fèi)金融

360

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互聯(lián)網(wǎng)基因：互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)具有敏捷、迭代.極致的互聯(lián)網(wǎng)思維

■研發(fā)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)（40人）來自IBM、百度、谷歌、花旗等機(jī)構(gòu)-...........-

風(fēng)控模式：平臺(tái)思維、專業(yè)聚焦

：?公司風(fēng)控人員普遍具有超8年風(fēng)瞼審查經(jīng)

驗(yàn)，全部來自大、中銀行風(fēng)險(xiǎn)審核部門

；?分公司負(fù)責(zé)人作為當(dāng)?shù)仫L(fēng)控的首要責(zé)任

人，均來自銀行一線，具備豐富的風(fēng)險(xiǎn)?堅(jiān)持首選者產(chǎn)為抵押標(biāo)的

審直經(jīng)驗(yàn)

?堅(jiān)持優(yōu)選一線、省會(huì)城市的住宅

?堅(jiān)持不超過60%的抵押率

多維度風(fēng)險(xiǎn)緩釋手段

?堅(jiān)持交易合同全公證

?房產(chǎn)所在區(qū)域‘、小區(qū)價(jià)值評(píng)估與房產(chǎn)權(quán)?堅(jiān)持平臺(tái)見險(xiǎn)隔離

威數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行系統(tǒng)對(duì)接

?堅(jiān)持不擔(dān)保、不兜底

?與不良資產(chǎn)處置平臺(tái)、房產(chǎn)中介、律師

行、評(píng)估公司共同建立不良資產(chǎn)處置生

態(tài)鏈，迅速化解不良資產(chǎn)

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第邨■醐剛

發(fā)展規(guī)劃融資計(jì)劃

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發(fā)展規(guī)劃：成為中國(guó)最大最有影響力的房地產(chǎn)金融產(chǎn)品提供商

中國(guó)最大、最有影響力的房

地產(chǎn)金融服務(wù)及產(chǎn)品提供商

2017,

?收入：2億

年

k2016?交易額：200億

需求金顫：1000億

收入:6500萬

注冊(cè)借款客戶：20萬

交易額：56億

?收入：800萬分公司：35家

需求金額：375億

?交易額：7億

注冊(cè)借款客戶：8萬

?需求金額：70億

分公司：20家