PI銷售確認(rèn)與銷售合同區(qū)別在銷售過(guò)程中，PI（PurchaseInquiry，采購(gòu)詢價(jià)）銷售確認(rèn)和銷售合同是兩個(gè)常見(jiàn)的文件，它們?cè)阡N售流程中扮演著不同的角色，具有不同的功能和法律效力。理解它們的區(qū)別對(duì)于規(guī)范銷售流程、明確雙方權(quán)利義務(wù)至關(guān)重要。PI銷售確認(rèn)PI銷售確認(rèn)通常是指賣方在收到買方的采購(gòu)詢價(jià)后，對(duì)買方提出的采購(gòu)需求（如產(chǎn)品型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、交貨期等）進(jìn)行確認(rèn)，并正式回復(fù)買方的一種文件。主要特點(diǎn)非法律約束力:PI銷售確認(rèn)通常不具備法律約束力，它更多的是一種商業(yè)上的意向表達(dá)和初步確認(rèn)。信息確認(rèn):主要目的是確認(rèn)買方的采購(gòu)需求和賣方的供應(yīng)能力，確保雙方在基本要素上達(dá)成一致。內(nèi)部參考:對(duì)于賣方而言，PI銷售確認(rèn)可以作為內(nèi)部生產(chǎn)、銷售的參考依據(jù)，但通常不作為最終執(zhí)行依據(jù)。流程早期:通常出現(xiàn)在銷售流程的早期階段，作為后續(xù)合同談判的基礎(chǔ)。常見(jiàn)內(nèi)容采購(gòu)產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格采購(gòu)數(shù)量預(yù)計(jì)交貨期參考價(jià)格付款方式（初步）其他相關(guān)條款（如質(zhì)量要求、包裝要求等）銷售合同銷售合同是賣方和買方就商品或服務(wù)的購(gòu)買和銷售達(dá)成的具有法律約束力的協(xié)議。主要特點(diǎn)法律約束力:銷售合同具有法律約束力，雙方必須按照合同約定履行各自的義務(wù)，否則將承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。詳細(xì)條款:合同內(nèi)容詳細(xì)，涵蓋了商品或服務(wù)的各個(gè)方面，如價(jià)格、質(zhì)量、數(shù)量、交貨期、付款方式、違約責(zé)任、爭(zhēng)議解決等。最終執(zhí)行依據(jù):銷售合同是后續(xù)生產(chǎn)、交付、驗(yàn)收、付款等環(huán)節(jié)的最終執(zhí)行依據(jù)。流程后期:通常在PI銷售確認(rèn)之后，經(jīng)過(guò)雙方談判協(xié)商后簽訂。常見(jiàn)內(nèi)容合同雙方信息商品或服務(wù)描述價(jià)格和付款方式交貨期和交貨地點(diǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收方式違約責(zé)任不可抗力條款爭(zhēng)議解決方式其他條款（如保密條款、知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款等）區(qū)別總結(jié)特征PI銷售確認(rèn)銷售合同法律約束力無(wú)法律約束力具有法律約束力內(nèi)容詳細(xì)程度較為簡(jiǎn)單非常詳細(xì)流程階段銷售流程早期銷售流程后期功能確認(rèn)采購(gòu)需求和供應(yīng)能力規(guī)范雙方權(quán)利義務(wù)，作為最終執(zhí)行依據(jù)內(nèi)部參考是否最終執(zhí)行依據(jù)否是結(jié)論P(yáng)I銷售確認(rèn)和銷售合同在銷售流程中扮演著不同的角色，前者主要用于確認(rèn)采購(gòu)需求和供應(yīng)能力，后者則用于規(guī)范雙方權(quán)利義務(wù)，作為最終執(zhí)行依據(jù)。賣方和買方都應(yīng)重視這兩個(gè)文件，確保其內(nèi)容的準(zhǔn)確性和完整性，以避免后續(xù)可能出現(xiàn)的糾紛和損失。PI銷售確認(rèn)與銷售合同區(qū)別（1）一、定義與目的PI銷售確認(rèn)（PurchaseInquiry,PI）定義：PI是采購(gòu)方向供應(yīng)商發(fā)起的用于請(qǐng)求報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)格式詢價(jià)單。目的：獲取供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)格、交付條款、及初步確認(rèn)生產(chǎn)能力等信息。銷售合同（SalesContract）定義：銷售合同是買家和賣家之間關(guān)于特定商品或服務(wù)的正式法律協(xié)議。目的：明確雙方權(quán)利義務(wù)，確保交易順利進(jìn)行并提供法律保障。二、主要區(qū)別項(xiàng)目PI銷售確認(rèn)銷售合同性質(zhì)非正式報(bào)價(jià)請(qǐng)求正式法律文件法律效力無(wú)法律約束力具有法律效力內(nèi)容包含產(chǎn)品、基本數(shù)量、價(jià)格、初步交付日期等信息詳細(xì)描述產(chǎn)品、數(shù)量、價(jià)格、運(yùn)輸、付款條件、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、違約責(zé)任、法律適用等簽署方通常由采購(gòu)方發(fā)起買賣雙方共同簽署有效期臨時(shí)性，一般短期生效根據(jù)合同條款確定，可以是短期或長(zhǎng)期爭(zhēng)議解決如發(fā)現(xiàn)差異，通常通過(guò)重新協(xié)商處理包含明確的爭(zhēng)議解決機(jī)制（如仲裁、訴訟等）文件格式標(biāo)準(zhǔn)化詢價(jià)模板自由格式，需根據(jù)具體情況定制功能反映市場(chǎng)需求和供應(yīng)商初步報(bào)價(jià)意愿終局性承諾，保護(hù)買賣雙方利益三、使用場(chǎng)景PI銷售確認(rèn)使用場(chǎng)景采購(gòu)方首次詢問(wèn)供應(yīng)商價(jià)格時(shí)尚未確定詳細(xì)需求時(shí)作為談判的前期準(zhǔn)備工具銷售合同使用場(chǎng)景雙方同意主要條款后需要長(zhǎng)期合作關(guān)系時(shí)包含大量復(fù)雜條款和條件的情況四、要點(diǎn)總結(jié)PI銷售確認(rèn)是為了獲取報(bào)價(jià)和確認(rèn)生產(chǎn)能力，無(wú)法律約束力銷售合同是為了明確雙方權(quán)利義務(wù)，具有法律效力買賣雙方應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況選擇使用PI或銷售合同充分的溝通是避免誤解和爭(zhēng)議的關(guān)鍵PI銷售確認(rèn)與銷售合同區(qū)別（2）1.定義PI銷售確認(rèn)（ProformaInvoice）：簡(jiǎn)稱PI，是賣方開(kāi)具給買方的一種形式發(fā)票。它用于表明銷售意圖和交易條件的大致框架，但并非正式合同。銷售合同（SalesContract）：是買賣雙方就買賣標(biāo)的物所達(dá)成的具有法律效力的協(xié)議。它規(guī)定了雙方的權(quán)利和義務(wù)，是具有約束力的正式法律文件。2.法律效力PI銷售確認(rèn)：沒(méi)有法律約束力，主要用于確認(rèn)訂單和報(bào)價(jià)誠(chéng)意，買方?jīng)]有義務(wù)必須購(gòu)買。銷售合同：具有法律約束力，雙方必須按照合同條款履約，違約需承擔(dān)法律責(zé)任。3.功能PI銷售確認(rèn)：主要用于報(bào)價(jià)和收款，確認(rèn)賣方的銷售意圖和買方的采購(gòu)意向。銷售合同：詳細(xì)規(guī)定了交易的各個(gè)方面，包括商品規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、交貨時(shí)間、付款方式、違約責(zé)任等。4.內(nèi)容PI銷售確認(rèn)：通常包含買賣雙方信息、商品名稱、數(shù)量、價(jià)格、付款方式、交貨方式等基本內(nèi)容。銷售合同：內(nèi)容更為全面，除PI的基本信息外，還包括質(zhì)量保證、包裝要求、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、保險(xiǎn)條款、法律適用、爭(zhēng)議解決等詳細(xì)條款。5.使用目的PI銷售確認(rèn)：主要用于國(guó)際貿(mào)易中的付款方式（如預(yù)付款）和貨物的初步確認(rèn)。銷售合同：用于確認(rèn)交易的最終條款，保障買賣雙方的合法權(quán)益，避免糾紛。6.簽署PI銷售確認(rèn)：通常不需要雙方正式簽署，只需賣方開(kāi)具并提供給買方即可。銷售合同：需要買賣雙方簽字或蓋章，正式生效。7.替代關(guān)系如果買賣雙方在PI確認(rèn)后未及時(shí)簽訂正式合同，PI不能作為最終交易依據(jù)。在某些情況下，如果買賣雙方直接達(dá)成口頭協(xié)議，可以不需要PI確認(rèn)，但最好簽訂正式合同?？偨Y(jié)PI銷售確認(rèn)是交易的前期環(huán)節(jié)，用于確認(rèn)報(bào)價(jià)和初步意向；而銷售合同是交易的最終法律文件，明確了雙方的權(quán)利和義務(wù)，具有法律約束力。兩者在實(shí)際交易中是不同的文件，應(yīng)注意區(qū)分和正確使用。PI銷售確認(rèn)與銷售合同區(qū)別（3）什么是PI（PurchaseOrder，采購(gòu)訂單）和銷售合同？PI，即采購(gòu)訂單，是購(gòu)買方（客戶或供應(yīng)商的采購(gòu)部門(mén)）向銷售方（供應(yīng)商或制造商）發(fā)出的正式文件，用于明確購(gòu)買商品或服務(wù)的具體要求、數(shù)量、價(jià)格、交貨時(shí)間等。它是買賣雙方達(dá)成交易的重要基礎(chǔ)，是后續(xù)執(zhí)行采購(gòu)流程的依據(jù)。銷售合同則是買賣雙方就商品或服務(wù)的交易達(dá)成一致后簽訂的書(shū)面協(xié)議，它詳細(xì)規(guī)定了雙方的權(quán)利和義務(wù)，包括價(jià)格、交貨時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、付款方式、違約責(zé)任等。銷售合同是確保交易順利完成的重要法律文件。兩者的主要區(qū)別：目的：PI的目的是為了啟動(dòng)采購(gòu)流程，明確雙方的采購(gòu)需求和供應(yīng)方的工作內(nèi)容。銷售合同的目的則是為了確認(rèn)交易細(xì)節(jié)，確保買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)得到履行。內(nèi)容：PI主要包含購(gòu)買方的采購(gòu)需求、價(jià)格、交貨時(shí)間等基本信息。銷售合同則包含更詳細(xì)的信息，如商品或服務(wù)的具體描述、價(jià)格、交貨時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、付款方式、違約責(zé)任等。法律效力：PI通常不具有法律效力，它只是買賣雙方就采購(gòu)達(dá)成的一致意見(jiàn)。銷售合同具有法律效力，它是雙方權(quán)利和義務(wù)的正式書(shū)面承諾。簽訂時(shí)間：PI通常在銷售合同簽訂之前簽訂。銷售合同在雙方就所有細(xì)節(jié)達(dá)成一致后簽訂。執(zhí)行順序：通常先簽訂PI，然后根據(jù)PI的要求進(jìn)行采購(gòu)和生產(chǎn)，最后簽訂銷售合同。銷售合同是在采購(gòu)和生產(chǎn)完成后簽訂的。變更和修改：變更和修改PI通常需要雙方的同意。變更和修改銷售合同也需要雙方的同意，并可能需要經(jīng)過(guò)法律程序。重要性：PI對(duì)于啟動(dòng)采購(gòu)流程很重要，但不是交易的最終決定。銷售合同是交易的最終決定，它明確了雙方的權(quán)利和義務(wù)?？傊甈I和銷售合同都是交易過(guò)程中的重要文件，但它們的目的、內(nèi)容、法律效力和執(zhí)行順序都有所不同。在實(shí)際操作中，需要仔細(xì)區(qū)分兩者，確保交易的順利進(jìn)行。PI銷售確認(rèn)與銷售合同區(qū)別（4）在銷售業(yè)務(wù)中，PI（PurchaseIntent,確認(rèn)采購(gòu)意向）和銷售合同是兩個(gè)重要的文檔，它們?cè)谀承┓矫娣浅Ｏ嗨?，但在很多關(guān)鍵點(diǎn)上有著顯著的區(qū)別。以下就是它們之間的主要差別：定義與目的PI（采購(gòu)意向書(shū)）：是一種非正式協(xié)議，旨在表明賣方有意滿足買方未來(lái)的采購(gòu)需求。它是一個(gè)意向陳述，旨在確認(rèn)交易的初步意向，為后續(xù)的合同談判提供基礎(chǔ)。銷售合同：是一個(gè)具有法律約束力的文件，詳細(xì)列出了買賣雙方的各項(xiàng)條款和條件，包括商品或服務(wù)的描述、價(jià)格、支付方式、交付時(shí)間、違約責(zé)任等。合同一旦簽署，雙方就必須嚴(yán)格遵守所有條款。內(nèi)容和詳細(xì)性PI：通常較為簡(jiǎn)短，包含基本信息如公司名稱、聯(lián)系人、聯(lián)系方式以及產(chǎn)品或服務(wù)的概述，但細(xì)節(jié)不夠詳盡。合同：包含了大量的具體條款，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述、價(jià)格、付款方式、交貨時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、違約后果等都有詳細(xì)說(shuō)明。法律性質(zhì)PI：不具備法律約束力，除非雙方后來(lái)通過(guò)談判正式轉(zhuǎn)變成合同。合同：具有法律效力，并受到相關(guān)法律的保護(hù)。一旦簽署，即成為雙方可靠的行為指南。簽署時(shí)機(jī)PI：通常在談判初始階段發(fā)出，以確定初步的商業(yè)意向。合同：通常在達(dá)成所有必要條款的談判之后簽署，它代表著最終達(dá)成的具體交易。交易進(jìn)程中的角色PI：作為交易的初步意向陳述，為雙方進(jìn)一步溝通雙方的具體條件提供基礎(chǔ)。合同：在交易進(jìn)程中起到突出作用，為正式確認(rèn)交易關(guān)系，保障雙方權(quán)利義務(wù)提供了正式的依據(jù)?？偨Y(jié)來(lái)說(shuō)，PI銷售確認(rèn)是一個(gè)表達(dá)初步意向的非正式文件，而銷售合同則是一個(gè)具有法律力的正式文件，明確了所有成交條款，保障交易各方的合法權(quán)益。了解和解釋這些區(qū)別對(duì)于確保市場(chǎng)營(yíng)銷人員和銷售代表在實(shí)務(wù)中正確運(yùn)用這些文件，避免可能的誤解和糾紛至關(guān)重要。PI銷售確認(rèn)與銷售合同區(qū)別（5）銷售確認(rèn)是指在銷售過(guò)程中，賣方在收到買方訂單后，通過(guò)核對(duì)商品信息、價(jià)格、數(shù)量等條件，確認(rèn)該交易符合公司政策及法律法規(guī)要求，并向買方發(fā)送確認(rèn)通知的行為。銷售合同銷售合同是買賣雙方就商品或服務(wù)的買賣達(dá)成一致意見(jiàn)后，根據(jù)約定內(nèi)容簽訂的具有法律效力的書(shū)面協(xié)議。銷售合同規(guī)定了買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)，以及可能涉及的爭(zhēng)議解決方式等。二、性質(zhì)銷售確認(rèn)銷售確認(rèn)屬于銷售流程中的一個(gè)環(huán)節(jié)，主要是對(duì)交易條件的核實(shí)和確認(rèn)，不涉及法律權(quán)益的轉(zhuǎn)移。銷售合同銷售合同是一種法律文件，具有法律效力。一旦簽訂，買賣雙方都必須按照合同的約定履行各自的義務(wù)。三、內(nèi)容銷售確認(rèn)銷售確認(rèn)通常包括以下內(nèi)容：交易雙方信息（買方、賣方名稱、地址等）商品或服務(wù)的基本信息（名稱、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等）交易條件（支付方式、交貨方式、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等）確認(rèn)通知（確認(rèn)交易的日期、方式等）銷售合同銷售合同主要包括以下內(nèi)容：合同雙方信息（買賣雙方名稱、地址等）商品或服務(wù)的詳細(xì)描述價(jià)格和付款方式交貨期限和地點(diǎn)質(zhì)量保證和售后服務(wù)違約責(zé)任爭(zhēng)議解決方式（如仲裁、訴訟等）其他約定事項(xiàng)四、法律效力銷售確認(rèn)銷售確認(rèn)僅表示賣方對(duì)交易條件的認(rèn)可，并不具備法律上的約束力。銷售合同銷售合同具有法律約束力，一旦簽訂，雙方都必須按照合同的約定履行各自的義務(wù)，違反合同的一方將承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。五、目的銷售確認(rèn)銷售確認(rèn)的目的是確保交易條件的準(zhǔn)確性和合規(guī)性，以便賣方順利進(jìn)行后續(xù)的銷售活動(dòng)。銷售合同銷售合同的目的是明確買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)，保障交易的順利進(jìn)行，以及在發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)依法解決糾紛。PI銷售確認(rèn)與銷售合同區(qū)別（6）一、概述在商業(yè)活動(dòng)中，銷售和確認(rèn)是兩個(gè)重要環(huán)節(jié)。在銷售過(guò)程中，經(jīng)常使用的兩種文件是銷售確認(rèn)書(shū)（PI，ProformaInvoice）和銷售合同。雖然它們?cè)诠δ苌嫌泻芏嘞嗨浦?，但它們之間還是存在一些重要的區(qū)別。本文旨在闡述這兩者之間的主要差異。二、銷售確認(rèn)書(shū)（PI）定義銷售確認(rèn)書(shū)是一種初步的交易文件，通常用于在銷售合同正式簽署之前，對(duì)交易的主要條款進(jìn)行確認(rèn)。它包含了交易的預(yù)期細(xì)節(jié)，如商品的描述、數(shù)量、價(jià)格、交付條件等。特點(diǎn)非正式合同：銷售確認(rèn)書(shū)并不具備法律約束力。靈活性：可以根據(jù)雙方的需求進(jìn)行修改和調(diào)整。輔助性質(zhì)：為后續(xù)簽訂正式合同提供參考。三、銷售合同定義銷售合同是一種正式的書(shū)面協(xié)議，詳細(xì)規(guī)定了買家和賣家之間的權(quán)利和義務(wù)，包括商品的描述、數(shù)量、價(jià)格、交付和付款方式等。它具備法律約束力，是保護(hù)雙方權(quán)益的重要文件。特點(diǎn)法律約束力：合同一旦簽署，就具有法律效應(yīng)。詳細(xì)性：對(duì)交易的所有細(xì)節(jié)都有明確的規(guī)定。保障權(quán)益：保護(hù)買家和賣家的權(quán)益不受損害。四、區(qū)別法律地位：銷售確認(rèn)書(shū)不具備法律約束力，而銷售合同是具備法律效力的正式文件。嚴(yán)謹(jǐn)程度：銷售確認(rèn)書(shū)較為靈活，可以作為雙方初步協(xié)商的參考；而銷售合同則更為嚴(yán)謹(jǐn)，需要涵蓋所有交易細(xì)節(jié)。作用：銷售確認(rèn)書(shū)主要用于確認(rèn)交易的主要條款，而銷售合同則用于明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，保護(hù)雙方的利益。五、結(jié)論在實(shí)際商業(yè)活動(dòng)中，銷售確認(rèn)書(shū)和銷售合同都是非常重要的文件。銷售確認(rèn)書(shū)主要用于初步確認(rèn)交易條件，為后續(xù)簽訂正式合同提供參考；而銷售合同則是具備法律效力的正式文件，用于明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，保護(hù)雙方的利益。因此在實(shí)際操作中，需要根據(jù)具體情況選擇合適的文件來(lái)使用。PI銷售確認(rèn)與銷售合同區(qū)別（7）1.定義銷售確認(rèn)（SalesConfirmation）是指買方在購(gòu)買商品或服務(wù)后，向賣方發(fā)出的正式通知，表明他們已經(jīng)購(gòu)買了該商品或服務(wù)。這種確認(rèn)通常包括對(duì)商品或服務(wù)的詳細(xì)信息、數(shù)量、價(jià)格和交貨日期等的確認(rèn)。銷售合同（SalesContract）是指在買賣雙方達(dá)成一致后，由賣方和買方簽訂的法律文件，規(guī)定了雙方的權(quán)利和義務(wù)。銷售合同通常包括商品或服務(wù)的詳細(xì)描述、價(jià)格、交貨日期、付款方式、違約責(zé)任等內(nèi)容。2.主要區(qū)別2.1目的不同銷售確認(rèn)：主要是為了確認(rèn)交易的完成，確保買方已經(jīng)收到并接受了所購(gòu)買的商品或服務(wù)。銷售合同：是為了明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，確保交易的合法性和可執(zhí)行性。2.2法律效力不同銷售確認(rèn)：通常不具備法律效力，不能強(qiáng)制執(zhí)行。銷售合同：具有法律效力，可以強(qiáng)制執(zhí)行。2.3內(nèi)容不同銷售確認(rèn)：主要關(guān)注交易的完成情況，如是否收到貨物、價(jià)格是否合理等。銷售合同：除了交易的完成情況外，還包括詳細(xì)的商品或服務(wù)描述、價(jià)格、交貨日期、付款方式等內(nèi)容。2.4形式不同銷售確認(rèn)：通常是口頭或書(shū)面形式，不具有法律約束力。銷售合同：需要具備法律約束力，通常以書(shū)面形式簽訂。3.總結(jié)銷售確認(rèn)和銷售合同雖然都是與銷售相關(guān)的文件，但它們的目的、法律效力和內(nèi)容都有所不同。銷售確認(rèn)主要是為了確認(rèn)交易的完成，而銷售合同則是為了明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，確保交易的合法性和可執(zhí)行性。PI銷售確認(rèn)與銷售合同區(qū)別（8）銷售確認(rèn)是指在銷售過(guò)程中，為了確保雙方達(dá)成一致意見(jiàn)，對(duì)商品或服務(wù)的描述、價(jià)格、數(shù)量等進(jìn)行詳細(xì)討論和確認(rèn)的過(guò)程。銷售合同銷售合同則是指雙方就特定的商品或服務(wù)達(dá)成一致，并以書(shū)面形式明確約定權(quán)利義務(wù)關(guān)系的一種法律文件。二、內(nèi)容差異銷售確認(rèn)主要包括產(chǎn)品/服務(wù)的描述、價(jià)格、數(shù)量、交貨時(shí)間、付款方式等內(nèi)容。內(nèi)容相對(duì)簡(jiǎn)單，通常為口頭或書(shū)面的形式。銷售合同包含的內(nèi)容更加全面和正式，如產(chǎn)品規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、質(zhì)量保證條款、售后服務(wù)條款等。具有法律效力，是雙方履行合同義務(wù)的重要依據(jù)。三、作用不同銷售確認(rèn)主要用于初步溝通和商談，確認(rèn)雙方的基本意向和需求。不具有法律約束力，僅作為后續(xù)談判的基礎(chǔ)。銷售合同是雙方簽訂的正式協(xié)議，具有法律效力，一旦簽署，雙方必須按照合同規(guī)定執(zhí)行。對(duì)于維護(hù)商業(yè)信譽(yù)和保障交易安全至關(guān)重要。四、適用場(chǎng)景銷售確認(rèn)適用于初次接觸、洽談初期，或者需要快速達(dá)成初步共識(shí)的情況。銷售合同適用于已經(jīng)進(jìn)行了充分的溝通和準(zhǔn)備，且需要長(zhǎng)期合作的場(chǎng)合。通過(guò)本文，我們希望讀者能夠清晰地理解銷售確認(rèn)與銷售合同之間的區(qū)別，以便在實(shí)際操作中做出正確的選擇和安排。PI銷售確認(rèn)與銷售合同區(qū)別（9）定義PI（PurchaseInformation）通常是指普注報(bào)價(jià)單，是由賣方向買方發(fā)出的初步商務(wù)報(bào)價(jià)文件，用于展示產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格、規(guī)格和其他基本