房地產(chǎn)策劃助理試題及答案試題部分：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題（每題2分，共40分）1.房地產(chǎn)策劃的核心目的是：A.提高銷售額B.增加開發(fā)商利潤(rùn)C(jī).滿足客戶需求D.提升品牌形象2.在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪項(xiàng)不是必須考慮的因素？A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析B.政策法規(guī)變化C.天氣預(yù)報(bào)D.目標(biāo)客戶群特征3.房地產(chǎn)項(xiàng)目的定位主要基于：A.土地價(jià)格B.開發(fā)商意愿C.市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)D.建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格4.下列哪項(xiàng)不屬于房地產(chǎn)營(yíng)銷策略？A.價(jià)格策略B.渠道策略C.產(chǎn)品策略D.廣告策略（僅指電視廣告）5.在進(jìn)行項(xiàng)目預(yù)算時(shí)，通常不包括以下哪項(xiàng)費(fèi)用？A.土地購(gòu)置費(fèi)B.建筑設(shè)計(jì)費(fèi)C.市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)D.個(gè)人所得稅6.以下哪個(gè)階段不屬于房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程？A.前期策劃B.施工建設(shè)C.物業(yè)管理D.營(yíng)銷推廣7.容積率是指：A.項(xiàng)目總建筑面積與總用地面積之比B.項(xiàng)目占地面積與總建筑面積之比C.項(xiàng)目綠化面積與總用地面積之比D.項(xiàng)目建筑高度與總用地面積之比8.房地產(chǎn)廣告中最常用的訴求方式是：A.理性訴求B.感性訴求C.道德訴求D.法律訴求9.以下哪項(xiàng)是衡量房地產(chǎn)項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵指標(biāo)之一？A.銷售額B.廣告投入C.開發(fā)商知名度D.項(xiàng)目綠化率10.在制定銷售計(jì)劃時(shí)，首先需要確定的是：A.銷售價(jià)格B.銷售渠道C.銷售目標(biāo)D.促銷手段11.房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究的核心是：A.技術(shù)可行性B.經(jīng)濟(jì)可行性C.環(huán)境可行性D.社會(huì)可行性12.以下哪項(xiàng)不屬于房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)？A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)B.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)C.自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)D.政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)（正面影響）13.客戶細(xì)分的主要依據(jù)是：A.年齡和性別B.職業(yè)和收入C.教育背景和地域D.所有上述因素14.房地產(chǎn)定價(jià)方法中，成本加成定價(jià)法主要考慮了：A.市場(chǎng)需求B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格C.開發(fā)成本及預(yù)期利潤(rùn)D.消費(fèi)者支付意愿15.以下哪項(xiàng)不是房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場(chǎng)管理的關(guān)鍵內(nèi)容？A.人員培訓(xùn)B.現(xiàn)場(chǎng)布置C.廣告投放D.客戶接待流程16.房地產(chǎn)項(xiàng)目的后期服務(wù)主要包括：A.物業(yè)管理B.維修保養(yǎng)C.租賃服務(wù)D.所有上述服務(wù)17.在進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目SWOT分析時(shí)，“W”代表：A.Strengths（優(yōu)勢(shì)）B.Weaknesses（劣勢(shì)）C.Opportunities（機(jī)會(huì)）D.Threats（威脅）18.以下哪項(xiàng)不屬于房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容？A.市場(chǎng)細(xì)分B.定位策略C.建筑設(shè)計(jì)D.推廣計(jì)劃19.房地產(chǎn)項(xiàng)目的融資方式不包括：A.銀行貸款B.股權(quán)融資C.預(yù)售款回籠D.政府補(bǔ)貼20.在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，CRM系統(tǒng)主要用于：A.客戶關(guān)系管理B.財(cái)務(wù)管理C.人員招聘D.項(xiàng)目設(shè)計(jì)多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.房地產(chǎn)策劃的基本原則包括：A.市場(chǎng)導(dǎo)向原則B.創(chuàng)新原則C.可行性原則D.效益最大化原則2.市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容通常涵蓋：A.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境B.消費(fèi)者行為C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)D.政策法規(guī)解讀3.房地產(chǎn)項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)選擇應(yīng)考慮：A.市場(chǎng)細(xì)分結(jié)果B.企業(yè)資源能力C.市場(chǎng)容量與潛力D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)地位4.房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的組合通常包括：A.產(chǎn)品策略B.價(jià)格策略C.渠道策略D.促銷策略5.影響房地產(chǎn)價(jià)格的主要因素有：A.成本因素B.供求關(guān)系C.政策法規(guī)D.消費(fèi)者心理6.房地產(chǎn)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)管理措施包括：A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估B.風(fēng)險(xiǎn)分散與轉(zhuǎn)移C.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防與控制D.風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)與補(bǔ)償7.提升房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌形象的方法有：A.高質(zhì)量產(chǎn)品與服務(wù)B.獨(dú)特的項(xiàng)目定位C.有效的廣告宣傳D.良好的客戶關(guān)系管理8.房地產(chǎn)銷售推廣的常見(jiàn)方式包括：A.廣告推廣B.人員推銷C.活動(dòng)營(yíng)銷D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷9.房地產(chǎn)項(xiàng)目后評(píng)價(jià)的內(nèi)容主要包括：A.項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)B.社會(huì)效益評(píng)價(jià)C.環(huán)境影響評(píng)價(jià)D.管理效果評(píng)價(jià)10.在制定房地產(chǎn)營(yíng)銷預(yù)算時(shí)，需要考慮的費(fèi)用包括：A.廣告制作與發(fā)布費(fèi)B.人員薪酬與培訓(xùn)費(fèi)C.市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)D.促銷活動(dòng)費(fèi)判斷題（每題2分，共20分）1.房地產(chǎn)策劃就是簡(jiǎn)單地制定銷售策略。（）2.市場(chǎng)調(diào)研是房地產(chǎn)策劃的基礎(chǔ)工作之一。（）3.容積率越高，意味著項(xiàng)目土地利用效率越低。（）4.房地產(chǎn)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群一旦確定，就不能更改。（）5.在房地產(chǎn)定價(jià)中，成本是決定價(jià)格的唯一因素。（）6.房地產(chǎn)廣告只能使用理性訴求來(lái)吸引消費(fèi)者。（）7.房地產(chǎn)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)只存在于開發(fā)階段，銷售階段沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。（）8.客戶關(guān)系管理（CRM）在房地產(chǎn)營(yíng)銷中不重要。（）9.房地產(chǎn)項(xiàng)目的融資方式只能依靠銀行貸款。（）10.房地產(chǎn)項(xiàng)目的后期服務(wù)對(duì)提升客戶滿意度至關(guān)重要。（）填空題（每題2分，共20分）1.房地產(chǎn)策劃的核心是________，以滿足市場(chǎng)需求為導(dǎo)向。2.在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，通常采用的方法包括問(wèn)卷調(diào)查、________和深度訪談等。3.容積率是衡量土地利用效率的指標(biāo)，計(jì)算公式為________。4.房地產(chǎn)營(yíng)銷策略中的________策略主要關(guān)注產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、功能和質(zhì)量。5.在制定房地產(chǎn)價(jià)格時(shí)，除了考慮成本外，還需要考慮________、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格等因素。6.房地產(chǎn)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別主要包括識(shí)別內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)和________風(fēng)險(xiǎn)。7.提升房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌形象的關(guān)鍵在于提供________的產(chǎn)品和服務(wù)。8.房地產(chǎn)銷售推廣中，________是直接與客戶溝通、介紹項(xiàng)目的重要方式。9.在房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究中，經(jīng)濟(jì)可行性分析主要關(guān)注項(xiàng)目的________和盈利能力。10.房地產(chǎn)項(xiàng)目的后期服務(wù)主要包括物業(yè)管理、________和租賃服務(wù)等。答案部分：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題1.C2.C3.C4.D5.D6.C7.A8.B9.A10.C11.B12.D13.D14.C15.C16.D17.B18.C19.D20.A多項(xiàng)選擇題1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.

ABCD10.