CIECC戰(zhàn)略之五：

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟的融合戰(zhàn)略戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)框架戰(zhàn)略分析方法戰(zhàn)略發(fā)展與規(guī)劃戰(zhàn)略實施建議研究附件（五）傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟的融合戰(zhàn)略軟件開發(fā)通訊服務(wù)安全產(chǎn)品安全認證信用服務(wù)交易平臺會展項目物流服務(wù)信息增值子公司子公司廣交會地產(chǎn)商子公司中軟IDG中心網(wǎng)絡(luò)電子政務(wù)管理電子商務(wù)總公司投資部財務(wù)部人力資源區(qū)域公司BOLEROCOFACE與廣交會深度合作，結(jié)合北京房地產(chǎn)商將電子商務(wù)交、網(wǎng)下互動進行（五）傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟的融合戰(zhàn)略

戰(zhàn)略定位在線交易物流服務(wù)會展經(jīng)濟產(chǎn)品國際采購平臺第四方物流土地開發(fā)產(chǎn)業(yè)與整合國外機構(gòu)合作與中外運等大物流公司合作與廣交會、廊坊、義烏、武漢等戰(zhàn)略合作企業(yè)與廣交會共同引入中外運某省市某省市場化運作各種資源網(wǎng)絡(luò)融合戰(zhàn)略選擇與商業(yè)模式電子交易（B2B交）物流服務(wù)（第四方物流）會展經(jīng)濟（房地產(chǎn)）價值鏈擴張戰(zhàn)略實施產(chǎn)業(yè)延伸1、在線廣交會和義烏小商品交基礎(chǔ)上，完善電子交，開展電子交。電子交易（B2B交）物流服務(wù)（第四方物流）會展經(jīng)濟（房地產(chǎn)）價值鏈擴張戰(zhàn)略實施產(chǎn)業(yè)延伸1.1B2B電子交業(yè)模式1

－B2B-EC-Exchange以及5種商業(yè)模式B2B交一種新興的信息中介商，他們?yōu)榭蛻魟?chuàng)造更多的價值。B2B交用信息技術(shù)，使企業(yè)獲得新價值、新增長、新商機與新管理。電子交5種商業(yè)模式：集市：產(chǎn)品豐富的購買中心。交：垂直行業(yè)的買賣社區(qū)。發(fā)布某省市場：買賣意向公告牌。招某省市場：全新定價模型。全電子化交：標(biāo)準產(chǎn)品某省市場。1.2B2B電子交業(yè)模式2

－五種主要的商業(yè)模式交商業(yè)模式交集市交發(fā)布與瀏覽拍賣場全自動交易固定價格，向拍賣發(fā)展。固定價格，兼有部分拍賣。個體交易，一對一商討條款與價格。動態(tài)定價，買方或賣方驅(qū)動。動態(tài)定價，自動匹配。1.3B2B電子交業(yè)模式3

－電子交點集某省市場中立、公正、透明提供標(biāo)準化的合同、文件與產(chǎn)品用戶資格的預(yù)先經(jīng)驗和用戶規(guī)范交發(fā)布系統(tǒng)結(jié)算系統(tǒng)市場和價格機制的約束規(guī)范性和匿名性交流社區(qū) 專業(yè)知識是垂直交功的關(guān)鍵！1.4B2B電子交業(yè)模式4

－交戰(zhàn)略伙伴與行業(yè)中的一個或多個重量級伙伴結(jié)盟，以控某省市場并獲得足夠的信用度。與關(guān)鍵的買賣方、商業(yè)社區(qū)和信息提供商結(jié)成伙伴，迅速擴大規(guī)模。重視專家顧問意見，平衡行業(yè)關(guān)系。廣泛的潛在合作伙伴充實實時新聞和數(shù)據(jù)服務(wù)。1.5B2B電子交業(yè)模式5

－B2B交入模式交費用節(jié)約比例發(fā)布費會員費產(chǎn)品目錄費市場信息費信息使用費軟件使用費收入提成廣告與準費1.6B2B電子交業(yè)模式6

－B2B交功要素1、專注垂直行業(yè)2、占據(jù)主導(dǎo)地位3、保持商業(yè)中立4、確保運作透明5、提供增值服務(wù)6、廣泛戰(zhàn)略結(jié)盟7、建立虛擬公司1.7美商網(wǎng)業(yè)務(wù)平臺說明1

－國際采購招商會給你一個與國際大買家面對面直接溝通的絕好機會。1.8美商網(wǎng)業(yè)務(wù)平臺說明2

－買家采購1.9美商網(wǎng)業(yè)務(wù)平臺說明3

－海外急購1.10CIECC交業(yè)務(wù)選擇1

－產(chǎn)品交易產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)企業(yè)1、國家配額招標(biāo)平臺。2、國外大宗商品采購平臺。3、國內(nèi)優(yōu)秀產(chǎn)品出口平臺和商品展示。4、中轉(zhuǎn)貿(mào)壓縮。1、利用信息技術(shù)，促進國家貿(mào)資源的透明公開高效。2、提高國內(nèi)企業(yè)國際化能力。B2B產(chǎn)品交。招標(biāo)與拍賣模式?？赡芾щy1、有效貿(mào)信息的實時匯集，以及如何提高有效商品交。2、貿(mào)操作能力。產(chǎn)業(yè)目標(biāo)1、成為國家電子商務(wù)的主要交；2、力爭成為某些垂直行業(yè)的電子商務(wù)主要平臺；3、通過壓縮中轉(zhuǎn)貿(mào)，提高貿(mào)增加值。1.11CIECC交業(yè)務(wù)選擇2

-產(chǎn)權(quán)交產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)企業(yè)1、國外技術(shù)產(chǎn)品的國內(nèi)轉(zhuǎn)移。2、國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的國外擴張。3、國內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級與調(diào)整。1、按照國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，通過產(chǎn)權(quán)交產(chǎn)業(yè)布局和結(jié)構(gòu)調(diào)整。2、提升中某著名企業(yè)業(yè)國際經(jīng)營能力。B2B產(chǎn)權(quán)交。發(fā)布與瀏覽模式?？赡芾щy產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移的環(huán)境制度障礙。經(jīng)營風(fēng)險和資本風(fēng)險的權(quán)衡度量。產(chǎn)業(yè)目標(biāo)通過信息溝通，提高企業(yè)產(chǎn)權(quán)的流動性，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)效率。中國產(chǎn)權(quán)交

北京產(chǎn)權(quán)交重慶產(chǎn)權(quán)交天津產(chǎn)權(quán)交河南產(chǎn)權(quán)交某省市產(chǎn)權(quán)交華東產(chǎn)權(quán)交南寧產(chǎn)權(quán)交某省市產(chǎn)權(quán)交上海產(chǎn)權(quán)交某省市產(chǎn)權(quán)交某省市產(chǎn)權(quán)交某省市產(chǎn)權(quán)交某省市產(chǎn)權(quán)交權(quán)交廈門產(chǎn)權(quán)交荊州產(chǎn)權(quán)交南通產(chǎn)權(quán)交德陽產(chǎn)權(quán)交某省市產(chǎn)權(quán)交

湖北產(chǎn)權(quán)交

廣州產(chǎn)權(quán)交

中華產(chǎn)權(quán)交1.13CIECC交業(yè)務(wù)選擇3

-開發(fā)區(qū)環(huán)境展示產(chǎn)品選擇產(chǎn)業(yè)提升企業(yè)定位1、中國開發(fā)區(qū)綜合信息服務(wù)平臺。2、開展區(qū)域招商引資活動。3、國家區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的制度建議。1、完善與協(xié)調(diào)區(qū)域投資環(huán)境（稅收、人文環(huán)境、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、基礎(chǔ)建設(shè)）。2、促進國家區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局進程。B2B土地交。發(fā)布與瀏覽模式。可能困難區(qū)域競爭態(tài)勢的均衡問題。產(chǎn)業(yè)目標(biāo)力爭成為中國區(qū)域經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信息發(fā)布與交流平臺。1.14CIECC電子交小節(jié)電子商務(wù)是CIECC戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后，在信息經(jīng)營之上開展的業(yè)務(wù)方向。垂直、專業(yè)、服務(wù)國家是CIECC的戰(zhàn)略選擇。發(fā)展交能力，通過大宗采購提高交CIECC交成功的關(guān)鍵。在線廣交會義烏商品交CIECC電子交2、在電子交上，根據(jù)交應(yīng)鏈需求，與第三方物流公司（中外運）合作聯(lián)盟，開展第四方物流。電子交易（B2B交）物流服務(wù)（第四方物流）會展經(jīng)濟（房地產(chǎn)）價值鏈擴張戰(zhàn)略實施產(chǎn)業(yè)延伸財務(wù)清算中心內(nèi)容服務(wù)配送服務(wù)公某省市場專某省市場企業(yè)企業(yè)專某省市場公某省市場SRMSCMCRM賣方買方2.1電子商務(wù)與物流之間的關(guān)系電子商務(wù)平臺物流配送平臺信息層面的信息處理實體操作物理層面的實體管理供應(yīng)商1…N需求商1…N物理實體（供需方）的信息管理物流服務(wù)商M物流服務(wù)商12.2物流平臺與電子商務(wù)平臺之間的關(guān)系1物流平臺是作為電子商務(wù)整個商務(wù)交的輔助而不可缺少的環(huán)節(jié)；物流平臺通過與電子商務(wù)平臺的無縫銜接，從電子商務(wù)平臺中獲取交，從而來安排物流服務(wù)；物流平臺通過整合一定的社會物流資源，向電子商務(wù)交的物流服務(wù)需求方提供物流服務(wù)；物流平臺提供的物流服務(wù)一方面為電子商務(wù)的交進行提供有力保障，一方面也是通過物流平臺的整合運作來降低交物流成本；物流平臺同時又是一個相對獨立的平臺，它可以向其它企業(yè)、行業(yè)進行擴展；2.2物流平臺與電子商務(wù)平臺之間的關(guān)系2

物流的來源

物流：

“物流”“Logistics”，直譯為“后勤”。

起源：西方的早期戰(zhàn)爭中的后勤供應(yīng)系統(tǒng)，被英美學(xué)者借用在工商領(lǐng)域；

日本的翻譯：日本將PHYSICALDISTRIBUTION翻譯為“物的流通”，后來日本著名學(xué)者平原直改為“物流”。

傳入中國：八十年代，“物流”這個詞才從日本傳入我國，并一直沿用至今。

物流概念

目的：為滿足消費者需要而進行的。

空間：從起點到終點間。

對象：原材料、中間過程庫存最后產(chǎn)品和信息有效流動和儲存；

內(nèi)容：計劃、實施和控制管理的過程。

第三方物流

領(lǐng)域：在流通渠道中；

主體：由中間商提供服務(wù)；

形式：該中間商以合同的形式；

內(nèi)容：專門從事于向別的公司提供所有或一定數(shù)量的物流服務(wù)。

物流產(chǎn)業(yè)

主體：第三方物流服務(wù)商；

特點：形成規(guī)模化、專某省市場化；

能力：發(fā)育成獨立的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。2.3物流的概念1950年1960年1985年1990年1970年1980年1995年2000年產(chǎn)能/規(guī)模麥克納他在二戰(zhàn)中的后勤管理經(jīng)驗應(yīng)用于福特公司，開創(chuàng)物流學(xué)豐田成功應(yīng)用JIT法，大批商業(yè)企業(yè)應(yīng)用JIT法后成長為配送中心計算機、條形碼和POS技術(shù)的商業(yè)化推動物流進入技術(shù)整體化運用的發(fā)展階段專業(yè)的第三方物流公司大量出現(xiàn)經(jīng)濟全球化推動UPS、物流等迅速成為跨國物流企業(yè)電子商務(wù)的迅猛發(fā)展和“虛擬企業(yè)”概念的提出使物流產(chǎn)業(yè)進入新的發(fā)展時期埃森哲公司率先提出“第四方物流”概念，第四方物流萌芽物流技術(shù)完善期功能獨立發(fā)育期客某省市場期物流只是生產(chǎn)過程的一個技術(shù)環(huán)節(jié)，在工業(yè)和商業(yè)的局部領(lǐng)域探索性應(yīng)用從多式聯(lián)運逐漸發(fā)展到第三方物流的出現(xiàn)，現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)形成從物流功能外包進化至為客戶提供供應(yīng)鏈全面解決方案技術(shù)與一體化程度2.4物流發(fā)展階段客戶行業(yè)1行業(yè)3行業(yè)4行業(yè)5行業(yè)2客戶專門解決方案建在資產(chǎn)基礎(chǔ)上通過合并資產(chǎn)所有權(quán)和物流特定的方式（如卡車運輸）提供服務(wù)空運海運鐵路水運貨代卡車非建在資產(chǎn)基礎(chǔ)上供應(yīng)鏈外包物流公司的類型和特征物流公司賴以生存的基礎(chǔ)設(shè)施通過使用復(fù)雜的信息系統(tǒng)協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)和貨物流來創(chuàng)造價值利用整合和協(xié)調(diào)復(fù)雜的物流服務(wù)的能力作為外包者行使供應(yīng)鏈管理職能資產(chǎn)密集型/職能導(dǎo)向型信息密集型/過程導(dǎo)向型資產(chǎn)提供者資產(chǎn)管理者解決方案提供者倉庫海關(guān)IT電子數(shù)據(jù)交換/通信結(jié)構(gòu)運輸基礎(chǔ)設(shè)施（即：公路等)2.5現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)的運營模式A、

電子商務(wù)與普通商務(wù)活動共用一套物流系統(tǒng)

對于已經(jīng)開展普通商務(wù)的公司，可以建立基于INTERNET的電子商務(wù)銷售系統(tǒng)，同時可以利用原有的物流資源，承擔(dān)電子商務(wù)的物流業(yè)務(wù)。擁有完善流通渠道的制造商或經(jīng)銷商開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，比ISP、ICP或因特網(wǎng)站經(jīng)營者更加方便。國內(nèi)從事普通銷售業(yè)務(wù)的公司主要包括：制造商、批發(fā)商、零售商等。制造商進行銷售的傾向在20世紀90年代表現(xiàn)得比較明顯，從專業(yè)分工的角度看，制造商的核心業(yè)務(wù)是商品開發(fā)、設(shè)計和制造，但越來越多的制造商不僅有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，而且還有覆蓋整個銷售區(qū)域的物流、配送網(wǎng)，國內(nèi)大型制造商的生產(chǎn)人員可能只有3000-4000人，但營銷人員卻有1萬多人，制造企業(yè)的物流設(shè)施普遍要比專業(yè)流通企業(yè)的物流設(shè)施先進。這些制造企業(yè)完全可能利用原有的物流網(wǎng)絡(luò)和設(shè)施支持電子商務(wù)業(yè)務(wù)，開展電子商務(wù)不需新增物流、配送投資，對這些企業(yè)來講，比投資更為重要的是物流系統(tǒng)的設(shè)計、物流資源的合理規(guī)劃。而批發(fā)商和零售商應(yīng)該比制造商具有組織物流的優(yōu)勢，因為，它們的主業(yè)就是流通，在美國，如Wal-Mart(2.6電子商務(wù)中物流體系的建立模式1B、

ISPICP自己建立物流系統(tǒng)或利用社會化的物流、配送服務(wù)

ISP、ICP都想進入中國電某省市場，國內(nèi)一些企業(yè)與國外的信息企業(yè)合資組建電子商務(wù)公司時解決物流和配送系統(tǒng)問題的辦法主要有兩種：

（1）

自己組建物流公司

因為國內(nèi)的物流公司大多是由傳統(tǒng)的儲運公司轉(zhuǎn)變過來的，還不能真正滿足電子商務(wù)的物流需求，因此，國外企業(yè)借助于他們在國外開展電子商務(wù)的先進經(jīng)驗在中國也開展物流業(yè)務(wù)。筆者認為，今后將會有一批為電子商務(wù)服務(wù)的物流公司以這種方式出現(xiàn)。對于國內(nèi)的企業(yè)來說，如果采取這種方式投資應(yīng)十分慎重，因為電子商務(wù)的信息業(yè)務(wù)與物流業(yè)務(wù)是截然不同的兩種業(yè)務(wù)，企業(yè)必須對跨行業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生的風(fēng)險進行嚴格的評估，新組建的物流公司必需按照物流的要求來運作才有可能成功。在電子商務(wù)發(fā)展的初期和物流、配送體系還不完善的情況下，不要把電子商務(wù)的物流服務(wù)水平定得太高。另外，可以多花一些精力來尋劃、培養(yǎng)和扶持物流服務(wù)供應(yīng)商，讓專業(yè)物流服務(wù)商為電子商務(wù)提供物流服務(wù)。2.6電子商務(wù)中物流體系的建立模式22.6電子商務(wù)中物流體系的建立模式3B、

ISPICP自己建立物流系統(tǒng)或利用社會化的物流、配送服務(wù)（2)外包給專業(yè)物流公司

將物流外包（Outsourcing）給第三方物流公司（ThirdPartyLogisticsServiceProvider）是跨國公司管理物流的通行作法。按照供應(yīng)鏈的理論，將不是自己核心業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)外包給從事該業(yè)務(wù)的專業(yè)公司去做，這樣從原材料供應(yīng)到生產(chǎn)，再到產(chǎn)品的銷售等各個環(huán)節(jié)的各種職能，都是由在某一領(lǐng)域具有專長或核心競爭力的專業(yè)公司互相協(xié)調(diào)和配合來完成，這樣所形成的供應(yīng)鏈具有最大的競爭力。因此paq(Dell分別將物流外包給Exel(2.6電子商務(wù)中物流體系的建立模式4B、

ISPICP自己建立物流系統(tǒng)或利用社會化的物流、配送服務(wù)（3）

第三方物流企業(yè)建立電子商務(wù)系統(tǒng)

區(qū)域性或全球性的第三方物流企業(yè)具有物流網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢，正如上面討論的問題一樣，它們大到一定規(guī)模后，也想將其業(yè)務(wù)沿著主營業(yè)務(wù)向供應(yīng)鏈的上游或下游延伸，向上延伸到制造業(yè)，向下延伸到銷售業(yè)。比如，1999年美國聯(lián)邦快遞公司（FedEx）這家世界最大的快遞公司決定與一家專門提供BtoB(Business-to-Business)和BtoC(Business-to-Consumer)解決方案的Intershop(Network）,這一網(wǎng)絡(luò)可以使消費者在全球通過因特網(wǎng)瀏覽服務(wù)器跟蹤其發(fā)運包裹的狀況。該公司認為，這樣的信息網(wǎng)絡(luò)和物流網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合完全可以為消費者提供完整的電子商務(wù)服務(wù)。象FedEx這樣的第三方物流公司開展電子商務(wù)銷售業(yè)務(wù)，它完全有可能利用現(xiàn)有的物流和信息網(wǎng)絡(luò)資源，使兩個領(lǐng)域的業(yè)務(wù)經(jīng)營都做到專業(yè)化，實現(xiàn)公司資源的最大利用。但物流服務(wù)與信息服務(wù)領(lǐng)域不同，需要專門的經(jīng)營管理技術(shù)，第三方物流公司涉足電子商務(wù)的銷售和信息服務(wù)領(lǐng)域要慎重。

“第四方物流供應(yīng)商是一個供應(yīng)鏈的集成商，它對公司和具有互補性的服務(wù)供應(yīng)商所擁有的不同資源、能力和技術(shù)進行整合和管理，提供一整套供應(yīng)鏈解決方案。”埃森哲公司最早提出了第四方物流的概念。 （源自“StrategicSupplyChainAlignment”byJohnGattorna）2.7第四方物流圖1顯示了物流外包行業(yè)發(fā)展演變的歷程。

首先，第四方物流提供了一整套完善的供應(yīng)鏈解決方案，它集成了管理咨詢和第三方物流的能力，不僅能夠降低實時操作的成本和改變傳統(tǒng)外包中的資產(chǎn)轉(zhuǎn)換，還通過優(yōu)秀的第三方物流、技術(shù)專家和管理顧問之間的聯(lián)盟，為客戶提供最佳的供應(yīng)鏈解決方案，而這種方案僅僅通過上述聯(lián)盟中的其中一方是難以解決的。第四方物流的供應(yīng)鏈解決方案共有四個層次——執(zhí)行、實施、變革和再造。

(1)執(zhí)行。主要是指由第四方物流負責(zé)具體供應(yīng)鏈職能和流程的正常運作，這一范疇超過了傳統(tǒng)的第三方物流的運輸管理和倉庫管理，具體包括制造、采購、庫存管理，供應(yīng)鏈信息技術(shù)、需求預(yù)測、網(wǎng)絡(luò)管理，客戶服務(wù)管理和行政管理等職能。通常的第四方物流只是負責(zé)供應(yīng)鏈中功能和流程的一些關(guān)鍵部分，也存在一家公司外包所有的供應(yīng)鏈活動給第四方物流的情況。

(2)實施。第四方物流的實施包括了流程的一體化、系統(tǒng)的集成和運作的銜接。一個第四方物流服務(wù)商可以幫助客戶實施新的業(yè)務(wù)方案，包括業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、客戶公司和服務(wù)供應(yīng)商之間的系統(tǒng)集成。在這種模式下，客戶通?？梢詫⒕唧w業(yè)務(wù)的運作轉(zhuǎn)交給第四方物流的項目運作小組。在項目實施的過程中，要重視組織變革，因為“人”的因素往往是第四方物流管理具體業(yè)務(wù)時成敗的關(guān)鍵，一定要避免優(yōu)秀方案實施時因為人的因素而失敗。

(3)變革。通過新技術(shù)實現(xiàn)各個供應(yīng)鏈職能的加強。變革主要是改善供應(yīng)鏈中某一具體環(huán)節(jié)的職能，包括銷售和運作計劃、分銷管理、采購策略和客戶支持等。在這一層次上，技術(shù)對方案的成敗至關(guān)重要，技術(shù)和先進的戰(zhàn)略思想、流程再造，再加上卓越的組織變革管理，共同組成第四方物流的最佳方案。

(4)再造。再造是指供應(yīng)鏈過程的協(xié)作和供應(yīng)鏈過程的再設(shè)計，這是第四方物流的最高境界。供應(yīng)鏈流程的真正改善要通過供應(yīng)鏈中企業(yè)的通力合作，將各個環(huán)節(jié)的計劃和運作協(xié)調(diào)一致來實現(xiàn)。再造過程就是基于傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理咨詢技巧，使得公司的業(yè)務(wù)策略和供應(yīng)鏈策略協(xié)調(diào)一致；同時，技術(shù)在這一過程中又起到了催化劑的作用，整合和優(yōu)化了供應(yīng)鏈和與之交叉的供應(yīng)鏈的運行。

--2.8第四方物流的特點1 其次，第四方物流通過影響整個供應(yīng)鏈來增加價值。

第四方物流充分利用了一批服務(wù)提供商的能力，包括第三方物流、信息技術(shù)供應(yīng)商、呼叫中心和某著名企業(yè)增值服務(wù)商等，再加上客戶和第四方物流的自身優(yōu)勢。第四方物流能夠通過提供一個全方位的供應(yīng)鏈解決方案來滿足企業(yè)的復(fù)雜需求，它關(guān)注供應(yīng)鏈管理的各個方面，既提供不斷更新和優(yōu)化的技術(shù)方案，同時又能滿足客戶的獨特需求。

2.8第四方物流的特點2（1）協(xié)同運作模型。第四方物流和第三方物流共某省市場，第四方物流向第三方物流提供一系列的服務(wù)，包括：技術(shù)，供應(yīng)鏈策略某省市場的能力和項目管理的能力。第四方物流在第三方物流公司工作，其思想和策略通過第三方物流這樣一個具體實施者來實現(xiàn)，以達到為客戶服務(wù)的目的。第四方物流和第三方物流一般會采用商業(yè)合同的方式或者戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式合作。（2）方案集成商模型。在這種模式中，第四方物流為客戶提供運作和管理整個供應(yīng)鏈的解決方案。第四方物流對本身和第三方物流的資源、能力和技術(shù)進行綜合管理，借助第三方物流為客戶提供全面的、集成的供應(yīng)鏈方案。第三方物流通過第四方物流的方案為客戶提供服務(wù)，第四方物流作為一個樞紐，可以集成多個服務(wù)供應(yīng)商的能力和客戶的能力。（3）行業(yè)創(chuàng)新者模型。在行業(yè)創(chuàng)新者模型中，第四方物流為多個行業(yè)的客戶開發(fā)和提供供應(yīng)鏈解決方案，以整合整個供應(yīng)鏈的職能為重點，第四方物流將第三方物流加以集成，向下游的客戶提供解決方案。在這里，第四方物流的責(zé)任非常重要，因為它是上游第三方物流的集群和下游客戶集群的紐帶。

2.9第四方物流公司的運作方式---在美國，RyderIntegratedLogistics和信息技術(shù)巨頭IBM和第四方物流的創(chuàng)始者埃森哲公司結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟，使得Ryder擁有了技術(shù)和供應(yīng)鏈管理方面的特長，而如果沒有4ＰＬ的加盟這些特長要花掉Ryder公司自身幾十年的工夫才能夠積聚起來。---在歐洲，埃森哲公司和菲亞特公司的子公司NewHolland成立了一個合資企業(yè)NewHollandLogisticsS.P.A.，專門經(jīng)營服務(wù)零配件物流。該公司由NewHolland擁有80%的股份，埃森哲占20%的股份。NewHolland為合資企業(yè)投入了6個國家的倉庫，775個雇員，資本投資和運作管理能力。埃森哲方面投入了管理人員，信息技術(shù)，運作管理和流程再造的專長。零配件管理運作業(yè)務(wù)涵蓋了計劃，采購，庫存，分銷，運輸，和客戶支持。在過去7年的總投資回報有6700萬美元。大約2/某省市來自運作成本降低，20%來自庫存管理，其他15%來自某省市。同時，NewHollandLogistics實現(xiàn)了大于90%的定單完成準確率。---在英國，埃森哲某著名企業(yè)的一個子公司——Connect2020,也進行了第四方物流的合作。泰晤士水務(wù)是英國最大的供水公司，營業(yè)額超過20億美元。Connect2020成立的目的旨在為供水行業(yè)提供物流和采購服務(wù)。Connect2020把它所有的服務(wù)外包給ACTV,一家由埃森哲管理和運作的公司。ACTV年營業(yè)額在1500萬美元，主要業(yè)務(wù)包括采購、定單管理、庫存管理和分銷管理。目前的運作成果包括：供應(yīng)鏈總成本降低10%，庫存水平降低40%，未完成定單減少70%。

2.10第四方物流案例2.11CIECC物流服務(wù)業(yè)務(wù)選擇CIECC物流服務(wù)（第四方物流）第三方物流公司（中外運）CIECC電子交開展物流服務(wù)是CIECC依托電子商務(wù)交的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)價值延伸；CIECC物流服務(wù)建議采取第四方物流的模式，依托交，與第三方物流聯(lián)盟合作，集成優(yōu)化供應(yīng)鏈增值。2.12CIECC物流服務(wù)業(yè)務(wù)能力培養(yǎng)CIECC物流服務(wù)（第四方物流）第三方物流公司（中外運）CIECC電子交人力資源優(yōu)勢：吸引一大批在業(yè)務(wù)流程管理和外包實施方面富有經(jīng)驗的供應(yīng)鏈管理專業(yè)人員；供應(yīng)鏈優(yōu)勢：供應(yīng)鏈策略制定，業(yè)務(wù)流程再造，技術(shù)集成能力，領(lǐng)先的集成供應(yīng)鏈技術(shù)和外包能力；具有良好的關(guān)系管理和組織能力，能夠同時管理多個不同的供應(yīng)商；信息技術(shù)優(yōu)勢：通過信息技術(shù)，實現(xiàn)全球化的地域覆蓋能力和支持能力；變革管理優(yōu)勢：對企業(yè)組織變革問題的深刻理解和管理能力。3、與廣交會、義烏小商某省市場，北京地產(chǎn)商共同發(fā)展貿(mào)經(jīng)濟（商品展示，展位出租）。電子交易（B2B交）物流服務(wù)（第四方物流）會展經(jīng)濟（房地產(chǎn)）價值鏈擴張戰(zhàn)略實施產(chǎn)業(yè)延伸3.1商品展示對于交的重大意義電子商務(wù)仍舊面臨質(zhì)量、支付和安全的挑戰(zhàn)，信用和標(biāo)準現(xiàn)階段仍然無法逾越！交3.2會展經(jīng)濟商業(yè)模式商品生產(chǎn)市場交易電子交易商品展示商品交易商品消費會展經(jīng)濟：會展經(jīng)濟的基礎(chǔ)是以展示促進商務(wù)。主要盈利模式為房地產(chǎn)的展位出租。會展匯集作用帶動區(qū)域相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?！^會展產(chǎn)業(yè)，顧名思義，就是通過舉辦各種形式的會議和展覽展銷，能夠帶來直接或間接經(jīng)濟效益和社會效益的一種經(jīng)濟現(xiàn)象和經(jīng)濟行為，也被稱之為“會展經(jīng)濟”或某省市場”。會展某省市場經(jīng)濟條件下的產(chǎn)物，在國外，會展產(chǎn)業(yè)起源于英國，已有幾百年歷史。我國的會展產(chǎn)業(yè)從九十年代開始進入加速發(fā)展階段。會展產(chǎn)業(yè)舉辦的大型會議、展覽活動，能夠帶來源源不斷的商流、物流、人流、資金流、信息流，直接推動商貿(mào)、旅游業(yè)的發(fā)展，不斷創(chuàng)造商機，吸引投資，進而拉動其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并形成以會展活動為核心的經(jīng)濟群體。會展產(chǎn)業(yè)是社會經(jīng)濟運動而引起的相互聯(lián)系、相互作用、相互影響的同類企業(yè)的總和，是現(xiàn)代經(jīng)濟體系的有機組成部分，是國民經(jīng)濟發(fā)展的重要標(biāo)志。3.3會展產(chǎn)業(yè)定義產(chǎn)生直接的經(jīng)濟效益

會展經(jīng)濟可以產(chǎn)生直接的經(jīng)濟效益，這是它得以迅速發(fā)展的重要原因。從國際上看，在瑞士日內(nèi)瓦，德國漢諾威、慕尼黑，美國紐約，法國巴黎，英國倫敦，新加坡和我國香港等這些世界著名的“展覽城”，會展業(yè)為其帶來了直接的收益和經(jīng)濟的繁榮。美國1年舉辦200多個商業(yè)展會帶來的經(jīng)濟效益超過38億美元；法國展會每年營業(yè)額達85億法郎，展商的交達1500億法郎，展商和參觀者的間接消費也在250億法郎左右；我國香港每年也通過舉辦各種大型會議和展覽獲得可觀的收益；從國內(nèi)來看，僅2000年春季舉辦的“北京第六屆國際汽車展”，就有40萬觀眾前往觀展，光門票收入就相當(dāng)可觀。這種直接的經(jīng)濟效益所產(chǎn)生的吸引力使得會展經(jīng)濟在我國迅速發(fā)展起來。較強的產(chǎn)業(yè)帶動作用

會展經(jīng)濟涉及服務(wù)、交通、旅游、廣告、裝飾、邊檢、海關(guān)以及餐飲、通信和住宿等諸多部門，不僅可以培育新興產(chǎn)業(yè)群，而且可以直接或間接帶動一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。據(jù)有關(guān)資料顯示，國際上展覽業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶動系數(shù)大約為1∶9，即展覽場館的收入如果是1，相關(guān)的社會收入為9。這樣高的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度使得會展經(jīng)濟成為某省市和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的新增長點，自然得到各方面的重視和青睞。根某省市的測算，上海展覽業(yè)帶來的相關(guān)經(jīng)濟效益，直接投入產(chǎn)出比為1∶6，間接的可達到1∶9某省市GDP的拉動效應(yīng)非常明顯。3.4會展產(chǎn)業(yè)的五大直接功能1產(chǎn)生直接的經(jīng)濟效益 會展經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)帶動作用明顯反映某省市基礎(chǔ)設(shè)施和其他相關(guān)硬件設(shè)施建設(shè)的拉動方面。1996年在德國漢諾威舉辦的世界博覽會，德國政府為此撥款70億行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，大大改某省市的基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境；1999年我國在昆明主辦的世界園藝博覽會，218公頃的場館群及相關(guān)投資總計超過216億元，使昆某省市建設(shè)至少加快了10年。

會展經(jīng)濟還可帶動集交通、住宿、餐飲、購物、旅游為一體的“第三產(chǎn)業(yè)消費鏈”。1999年上海舉辦的“財富論壇”會期雖只3天，但是留在上海各酒店的費用就達數(shù)百萬美元。每年兩屆的中國出口商品交(廣交會)，帶動了廣州第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，展會期間某省市酒店客商入住率達90%以上，來自100多個國家和地區(qū)的近10萬多外商云集廣州。云南昆明召開的‘99世界園藝博覽會的影響一直持續(xù)到現(xiàn)在，2000年1—7月份某省市旅游總收入115億元，同比增長44%，到10月初，昆明世博會接待的中外游客已超過930萬人次。1999年以來，香港參觀展覽的人數(shù)達407萬人次，展覽業(yè)本身收益為15億港元，酒店業(yè)收益高達126億港元，占第三產(chǎn)業(yè)總收入的59%；餐飲業(yè)收益635億港元，參觀展覽的人士在香港的商店總消費達27億港元，占零售業(yè)總收入的12%。

會展經(jīng)濟還可增加大量的就業(yè)機會。據(jù)測算，每增加1000平方米的展覽面積，就可創(chuàng)造近百個就業(yè)機會。1996年在德國漢諾威舉辦的世界博覽會，創(chuàng)造了10萬個就業(yè)機會，獲得了145億利潤及45億稅收；在香港，一年的會展活動可大約為香港居民提供9000多個就業(yè)機會。對于人口眾多的中國而言，會展經(jīng)濟的發(fā)展無疑為增加就業(yè)提供了一條有效的渠道。3.4會展產(chǎn)業(yè)的五大直接功能2傳播信息、知識、觀念的作用

從科技發(fā)展史來看，時代的發(fā)明創(chuàng)造，如電話機、留聲機、蒸汽火車、電視機等都是在展覽會上首先進行展示和推廣的。即使是在信息技術(shù)和手段迅速發(fā)展的今天，會議和展覽的便捷性、集中性、直觀性和快速性，在新技術(shù)的推廣方面仍起著不可替代的作用。會展經(jīng)濟還能促進國內(nèi)外的政府與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與消費者以及社會其他各主體之間的溝通與交流，在這方面會議和論壇的作用十分明顯。在“99北京國際周”中，就設(shè)立了“高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)論壇”、“硅谷杰出華人論壇”、“論壇”、“風(fēng)險投資與某省市論壇”等?！?9上海財富論壇”更是吸引了國際上的著名企業(yè)家和學(xué)者，論壇本身在傳播新知識、新觀念，以及促進中國與世界的溝通和交流方面起到了相當(dāng)大的作用。促進經(jīng)濟貿(mào)的作用

在一些交、展覽會和貿(mào)會上都能簽署一定金額的購銷合同、投資、轉(zhuǎn)讓和合資意向書。據(jù)統(tǒng)計，法國博覽會和其他專業(yè)展覽會每年展商的交達1500億法郎。在“99深圳高交會”上，成交項目1459個，成交金額6494億美元。北京舉辦的前兩屆國際，達成的投資總額也都達到6億多美元。2000年北京國際署的合同、協(xié)議、意向總計金額達到了6023億美元。3.4會展產(chǎn)業(yè)的五大直接功能3帶動地方經(jīng)濟發(fā)展的作用

國際上有展覽著某省市，尤以德國為多。像漢諾威、多夫、萊比錫、慕尼黑等均是世界知名的會展之都，展覽在為某省市帶來可觀經(jīng)濟效益的同時，也大大提高了它們在國際上的知名度。法國首都巴黎，平均每年都要承辦300多個國際大型會議，因此，贏得了“國際會議之都”之稱。我國的香港以其每年舉辦若干大型國際會議、展覽而在國際上享有盛名。上?！?9財富論壇”的召開，預(yù)示著上海在向國際展覽名城的方向邁進。大連也以每年舉辦的“服裝節(jié)”而提高了在國內(nèi)和國際的知名度。 會展業(yè)被認為是地方經(jīng)濟發(fā)展的“助推器”。珠江三角洲是全國改革開放最早的地區(qū)之一，伴隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，會展經(jīng)濟也隨之興起。進入90年代，廣東會展的數(shù)量、規(guī)模均以每年20%以上的速度增長。某省市從事會展業(yè)的企業(yè)已達2000家，每年舉辦的較大型會展超過一千余個，成為中國最大的會展基地。廣州的“廣交會”，深圳的“高交會”，珠海的“航空展”等大型會展在國內(nèi)外都有較大的影響，會展業(yè)已成為珠江三角洲經(jīng)濟區(qū)的重要產(chǎn)業(yè)。會展經(jīng)濟也為中西部地方經(jīng)濟的發(fā)展提供了契機。2000年第11屆中國哈爾濱經(jīng)濟貿(mào)會完成總成交額573億美元，簽訂對外經(jīng)貿(mào)合同4166億美元，南聯(lián)合作項目625項，某省市資金86億元人民幣，合同總投資額1184億元人民幣。給地處邊陲的黑龍江經(jīng)濟發(fā)展帶來了可貴的契機。會展經(jīng)濟帶給新疆的不僅是一些合同、項目和資金，它的巨大活力已悄然滲入經(jīng)濟生活的各個方面。為期3天的“2000年中國(新疆)國內(nèi)旅游交”，帶動了新疆第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，僅7月份，新疆就接待國內(nèi)游客140萬人次，旅游收入112億元，比去年同期增長67%。某省市外，一些中某省市也在依據(jù)自身的經(jīng)濟優(yōu)勢和特色經(jīng)濟探索會展經(jīng)濟這篇大文章，以帶動地方經(jīng)濟的發(fā)展。3.4會展產(chǎn)業(yè)的五大直接功能4供求調(diào)節(jié)與均衡功能 會展產(chǎn)業(yè)本身是供需矛盾演進的產(chǎn)物，是創(chuàng)造供給、刺激需求、平衡供需的重要手段。調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與區(qū)域經(jīng)濟結(jié)構(gòu) 積極、有效、規(guī)范的會展活動，有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，對整個國民經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生重要推動作用。會展活動有利于發(fā)揮區(qū)域比較優(yōu)勢，有利于區(qū)域經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和區(qū)域生產(chǎn)力發(fā)展促進經(jīng)濟一體化發(fā)展有利于突破經(jīng)濟一體化的制度與非制度障礙，為某省市場體系形成提供條件；有利某省市場規(guī)則、慣例和經(jīng)濟秩序的形成；有利于加深不同國家、地區(qū)間的分工與合作，密切彼此的經(jīng)濟關(guān)系；有利于加強政府間協(xié)作，能協(xié)調(diào)各種利益的沖突和矛盾，并提供解決的機會和條件。3.5會展產(chǎn)業(yè)的三大間接功能會展經(jīng)濟在中國某省市經(jīng)濟發(fā)展中方興未艾。上海的APEC、廣州的廣交會、南京的華商會、深圳的高交會、北京的科博會、大連的服裝節(jié)……會展不某省市現(xiàn)實的經(jīng)濟發(fā)展加油，而且昭示著某省市未來發(fā)展的理想。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前有主辦展覽資格的公司已達230多家，每年舉辦的各種類型展覽會超過2000個，展覽總面積1200萬平方米。而在未來5～10年內(nèi)，中國展覽業(yè)將從成長期進入成熟期。其年平均增長率將保持在15%～20%左右。預(yù)計到2005年，我國展覽業(yè)總收入將超過65億元，為其它行業(yè)帶來400～500億元的各項收益；2010年全某省市場規(guī)模將達到130億，社會效益近1000億元。

目前，展覽會紛紛舉辦同期的專業(yè)研討會、論壇，品牌展覽與國際大會交相輝映，如萬國郵聯(lián)大會，同期舉辦了郵展，而世界石油大會則同期舉辦石油石化展。會議因展覽而增加了內(nèi)容，有了直觀的效果；而展覽因會議提升了檔次，更顯其專業(yè)性。會與展就這樣相得益彰。會展，帶動了旅游、賓館、飯店、航空、運輸、租賃、設(shè)計、裝飾、搭建、電子音像等行業(yè)的發(fā)展。在西方，這種經(jīng)濟的關(guān)聯(lián)度(即拉動比例)高達到1：9。會展經(jīng)濟要與一個國家和地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平，尤其是服務(wù)貿(mào)展水平相適應(yīng)的。我國的會展業(yè)落后于歐洲幾百年，它對經(jīng)濟的拉動作用也遠沒有發(fā)達國家那么高。據(jù)估計，香港地區(qū)的比例是1：5.3，而大陸沿海地區(qū)卻可以達到1：6。3.6中國會展經(jīng)濟1目前，我國展覽業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出以下的特色：第一，展會數(shù)量多。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國每年舉辦的各類展會近2000個。僅北京，每年舉辦的各類展覽會約250多個，占全國總數(shù)的25%左右。第二，發(fā)展速度快。改革開放以來，我國展覽業(yè)在短時間內(nèi)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，據(jù)估計，其年增長速度可達20～30%，行業(yè)經(jīng)濟效益逐年攀升。1995年，京、滬、穗某省市舉辦的國際展會達470余個，展覽面積280多萬平主米；1998年，上升到617個，555萬平方米。第三，整體辦展水平和質(zhì)量不斷提高。展覽一直處在我國對外開放和中外經(jīng)濟技術(shù)交流的前沿舞臺，這使我國廣大辦展單位的展覽組織管理水平和設(shè)計搭建水平得到明顯的提高。一批專業(yè)品牌展覽會，如國際機床展、國際印刷展、國際制冷展等都已接近或趕上國際同類展覽會的發(fā)展水平。目前，我國已有8個展會得到國際展覽聯(lián)盟(UFI)的嘉。第四，全國展館建設(shè)方興未艾。隨著會展經(jīng)濟的急劇升溫，各地建館熱高燒不退，一批現(xiàn)代化的會展中心迅速崛起。日前全國共有展館147個，新近建成的萬米展館已達30余個。展館的大規(guī)模興建，解決了曾經(jīng)制約我國會展業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。但是，展館建設(shè)缺乏整體規(guī)劃，設(shè)計缺乏科學(xué)性的問題也正在逐步顯露。

3.6中國會展經(jīng)濟2我國的展覽會數(shù)量多、規(guī)模小。目前，我國國際性專業(yè)展規(guī)模以1萬平方米的居多，約占展會總數(shù)的50%，5萬平方米的展會只有10個。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國展覽場館約147座，展覽總面積100多萬平方米。中國展覽業(yè)的整合已成必然。展覽業(yè)是第三產(chǎn)業(yè)，屬服務(wù)貿(mào)疇。在展覽業(yè)成熟的國家，展覽業(yè)的產(chǎn)值約占其國民經(jīng)濟總產(chǎn)值的0.2%左右，美國和德國則達到了1%。而目前，我國展覽業(yè)的產(chǎn)值約為40億人民幣，僅占8.9萬億國民生產(chǎn)總值的0.004%。如果按展覽發(fā)達國家展覽業(yè)產(chǎn)值占國民生產(chǎn)總值0.2%的標(biāo)準計算，我國展覽業(yè)總產(chǎn)值應(yīng)該達到178億元人民幣。即使按0.1%計算，也應(yīng)該達到89億元人民幣。

展覽業(yè)的發(fā)展某省市場和產(chǎn)業(yè)兩大因素。中國是世界最大、最具某省市場。隨著某省市場的進一步開放，必將促使我國內(nèi)需外貿(mào)的更趨活躍。根據(jù)美國展覽業(yè)研究中心(CEIR)統(tǒng)計，展會是出口商銷售產(chǎn)品的重要途徑，在各種營銷方式中，貿(mào)的成交額僅次于直銷，3/4的買家在貿(mào)上找到新的供應(yīng)商，超過1/4的買家在展會上購買產(chǎn)品。而且，展會是出口商接觸買家的重渠道。該中心的另一項統(tǒng)計表明，在公司的商業(yè)營銷中，通過參加展會實現(xiàn)的商業(yè)銷售的成本僅是沒有采取展會促銷方式的商業(yè)營銷耗費成本的一半，即前者耗費的成本費用平均為550美元，約需打1.4個電話，而后者耗費的成本費用平均為997美元，約需打6個電話。

展覽作某省市場開發(fā)、貿(mào)的一種有效手段，必將成為中某著名企業(yè)業(yè)開某省市場和國外企業(yè)進某省市場的橋梁。中國是個地域廣闊的國家，各地經(jīng)濟發(fā)展不平衡，依托各自的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，各地將造就自己優(yōu)勢的展會。中國展覽業(yè)將出現(xiàn)全國性專業(yè)展和區(qū)域性優(yōu)勢展并存發(fā)展的格局。

3.6中國會展經(jīng)濟3專家預(yù)測，未來10年，北京展覽業(yè)年平均增長率將保持在20%左右。2005年，北某省市場總規(guī)模近20億，到2010年，北某省市場總規(guī)模近40億。據(jù)估算，北京展覽業(yè)的帶動系數(shù)為1：9左右。北京的展覽會在數(shù)量上在全國占有重要地位。（1）會展業(yè)的發(fā)展使得北京缺乏大展館的問題日顯突出。目前北京有主要展館6座，展覽面積合計11.2萬平方米，在舉辦大展時，如機床展、服裝展、汽車展，都要搭建臨時展館。而且現(xiàn)有展館均超負荷運轉(zhuǎn)，設(shè)施嚴重老化，基本沒有時間進行大的維修改造，已形成破壞性使用。北京展館設(shè)施陳舊落后已嚴重制約了會展業(yè)的未來發(fā)展，與北京成為亞太區(qū)重要的經(jīng)濟、科技、文化交流中心的國際某省市的形象不符。預(yù)計未來5-10年，有些國際專業(yè)展將發(fā)展到10萬平方米，有的還可能達到12-15萬平方米。在北京建造一座大型的現(xiàn)代化的國際會展中心已迫在眉睫。（2）目前新中國國際展覽中心建選址已定，未來一座集展覽與商務(wù)、旅游、文化、休閑有機結(jié)合的現(xiàn)代化的國際會展城將崛起在北京順義天竺空港開發(fā)區(qū)，占地3000畝，其中1000畝用作會展中心建設(shè)，其他用作商務(wù)配套