2025/10/26Ch08某省市場營銷戰(zhàn)略1市場營銷學教學課件高等學校工商管理類核心課程教材設計創(chuàng)作：2025/10/26Ch08某省市場營銷戰(zhàn)略2第八章某省市場營銷戰(zhàn)略本章重點第一某省市場細分第二某省市場選擇第三某省市場定位本章結構提示2025/10/26Ch08某省市場營銷戰(zhàn)略3本章重點市場細分某省市場某省市場定位的相關理論市場細分的原理和標準某省市場戰(zhàn)略市場定位的概念、方式和戰(zhàn)略2025/10/26Ch08某省市場營銷戰(zhàn)略4第一節(jié)某省市場細分某省市場細分戰(zhàn)略的產生與發(fā)展某省市場細分的作用某省市場細分的原理與理論依據(jù)某省市場細分的標準某省市場細分的原則2025/10/26Ch08某省市場營銷戰(zhàn)略5某省市場細分戰(zhàn)略

的產生與發(fā)展市場細分，是企業(yè)根據(jù)自身條件和營銷意圖

，以需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過程。大量營銷MassMarketing產品差異化營銷ProductDifferentMarketing某省市場營銷TargetMarketing2025/10/26Ch08某省市場營銷戰(zhàn)略6某省市場細分的作用市場細分的作用某省市場機會掌握目標市場特點制定營銷組合策略提高競爭能力2025/10/26Ch08某省市場營銷戰(zhàn)略7某省市場細分的原理

與理論依據(jù)市場細分就是“同中求異，異中求同”的劃分顧客群體的過程。2025/10/26Ch08某省市場營銷戰(zhàn)略8某省市場細分的標準規(guī)模細分行業(yè)細分地理細分地理因素人口因素行為因素某省市場細分依據(jù)某省市場細分依據(jù)2025/10/26Ch08某省市場營銷戰(zhàn)略9某省市場細分的原則市場細分原則可衡量性可實現(xiàn)性可盈利性可區(qū)分性2025/10/26Ch08某省市場營銷戰(zhàn)略10試針對目前我某省市場需求及發(fā)展的狀況，提出某省市場的細分方案。

課堂討論2025/10/26Ch08某省市場營銷戰(zhàn)略11一某省市場戰(zhàn)略二、選某省市場第二某省市場選擇三某省市場戰(zhàn)略某省市場戰(zhàn)略選擇應該注意的問題評某省市場某省市場模式選擇無差異性營銷戰(zhàn)略［1］企業(yè)某省市場看作一個大某省市場，不進行細分，用一種產品、某省市場營銷組合對某省市場。2025/10/2612Ch08某省市場營銷戰(zhàn)略無差異性營銷戰(zhàn)略［2］優(yōu)點：成本經濟型缺點：顧客滿意度低適用范圍有限2025/10/2613Ch08某省市場營銷戰(zhàn)略差異性營銷戰(zhàn)略［1］2025/10/2614Ch08某省市場營銷戰(zhàn)略差異性營銷戰(zhàn)略［2］某省市場細分的基礎上，根據(jù)自身的資源及實力選擇若干某省市場作某省市場，并為此制定不同的營銷計劃。優(yōu)點：可以有針對性地滿足不同顧客群體的需求，提高產品的競爭能力；能夠樹立某省市場形象，吸引更多的購買者。缺點：營銷費用大幅度增加。2025/10/2615Ch08某省市場營銷戰(zhàn)略集中性營銷戰(zhàn)略［1］2025/10/2616Ch08某省市場營銷戰(zhàn)略集中性營銷戰(zhàn)略［2］某省市場細分的基礎上，根據(jù)自身的資源及實力選擇某一某省市場作某省市場，并為某省市場營銷計劃。特點：專業(yè)化經營，能滿足特定顧客的需求；集中資某省市費用；經營者承擔風險較大。適合資源薄弱的小企業(yè)。2025/10/2617Ch08某省市場營銷戰(zhàn)略（二某省市場戰(zhàn)略選擇分析2025/10/2618某省市場戰(zhàn)略的因素企業(yè)能力產品同質性產品壽命段市場的類同性競爭者戰(zhàn)略Ch08某省市場營銷戰(zhàn)略（三）選某省市場

營銷戰(zhàn)略應注意問題2025/10/2619Ch08某省市場營銷戰(zhàn)略（一）評某省市場2025/10/2620評價內容某省市場規(guī)模和增長率某省市場的結構吸引力企業(yè)目標和資源Ch08某省市場營銷戰(zhàn)略某省市場結構吸引力的評估2025/10/2621潛在的新加入競爭者某省市場內的競爭）同行業(yè)競爭者某省市場內的競爭）替代產品（替代產品的威脅）供應商（供應能力）購買者（購買能力）Ch08某省市場營銷戰(zhàn)略（二某省市場模式的選擇2025/10/2622P2P1P3M1M1M3P2P1P3M1M1M3P2P1P3M1M1M3P2P1P3M1M1M3P2P1P3M1M1M3市場集中化產品專業(yè)化市場專業(yè)化選擇專業(yè)化市場全面化P=產品某省市場Ch08某省市場營銷戰(zhàn)略第三某省市場定位一、定位的概念和方式二、定位的步驟某省市場定位戰(zhàn)略2025/10/2623Ch08某省市場營銷戰(zhàn)略一、定位的概念和方式市場定位，是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產品某省市場上所處地位和顧客對產品某些屬性重視程度，塑造出本企業(yè)產品與眾不同的個性形象并傳遞給目標顧客，使之某省市場上占有強有力的競爭位置。2025/10/2624Ch08某省市場營銷戰(zhàn)略三種定位方式2025/10/2625避開強有力的競爭對手，風險較小，成功率較高，常常為多數(shù)企業(yè)所采用。避強定位迎頭定位重新定位與最強的競爭對手“對著干”。有危險，但一旦成功就會取得某省市場優(yōu)勢。對銷某省市場反應差的產品進行二次定位。Ch08某省市場營銷戰(zhàn)略某省市場定位的步驟2025/10/2626識別潛在競爭優(yōu)勢核心競爭優(yōu)勢定位制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略Ch08某省市場營銷戰(zhàn)略某省市場定位戰(zhàn)略2025/10/2627市場定位戰(zhàn)略產品差異化戰(zhàn)略服務差異化戰(zhàn)略人員差異化戰(zhàn)略形