第1篇一、方案概述為了激勵(lì)教育咨詢師積極拓展業(yè)務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，特制定本提成方案。本方案旨在明確提成比例、計(jì)算方式、獎(jiǎng)勵(lì)政策等內(nèi)容，確保咨詢師的工作積極性與公司發(fā)展目標(biāo)相一致。二、適用對(duì)象本提成方案適用于公司所有教育咨詢師，包括全職、兼職及實(shí)習(xí)生。三、提成比例1.基礎(chǔ)提成教育咨詢師每月完成基本業(yè)績(jī)（如咨詢量、簽約量等）后，可獲得基礎(chǔ)提成。基礎(chǔ)提成比例為：-咨詢量：每完成1個(gè)有效咨詢，獲得100元提成；-簽約量：每完成1個(gè)簽約，獲得500元提成。2.額外提成在完成基礎(chǔ)業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，教育咨詢師可獲得額外提成，具體如下：-額外咨詢量提成：每超過基礎(chǔ)咨詢量10%，額外提成比例為5%；-額外簽約量提成：每超過基礎(chǔ)簽約量10%，額外提成比例為10%。3.業(yè)績(jī)階梯提成根據(jù)教育咨詢師年度業(yè)績(jī)表現(xiàn)，設(shè)置業(yè)績(jī)階梯提成，具體如下：|年度業(yè)績(jī)階梯|提成比例||:----------:|:------:||0-10萬(wàn)|5%||10-20萬(wàn)|8%||20-30萬(wàn)|10%||30-40萬(wàn)|12%||40-50萬(wàn)|15%||50萬(wàn)以上|20%|4.團(tuán)隊(duì)提成教育咨詢師所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，年度業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可獲得團(tuán)隊(duì)提成。具體如下：-團(tuán)隊(duì)年度業(yè)績(jī)達(dá)到10萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)提成比例為2%；-團(tuán)隊(duì)年度業(yè)績(jī)達(dá)到20萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)提成比例為3%；-團(tuán)隊(duì)年度業(yè)績(jī)達(dá)到30萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)提成比例為4%；-團(tuán)隊(duì)年度業(yè)績(jī)達(dá)到40萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)提成比例為5%；-團(tuán)隊(duì)年度業(yè)績(jī)達(dá)到50萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)提成比例為6%；-團(tuán)隊(duì)年度業(yè)績(jī)達(dá)到60萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)提成比例為7%；-團(tuán)隊(duì)年度業(yè)績(jī)達(dá)到70萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)提成比例為8%；-團(tuán)隊(duì)年度業(yè)績(jī)達(dá)到80萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)提成比例為9%；-團(tuán)隊(duì)年度業(yè)績(jī)達(dá)到90萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)提成比例為10%；-團(tuán)隊(duì)年度業(yè)績(jī)達(dá)到100萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)提成比例為11%。四、提成計(jì)算方式1.咨詢量提成計(jì)算：咨詢量提成=（實(shí)際咨詢量-基礎(chǔ)咨詢量）×額外咨詢量提成比例+基礎(chǔ)咨詢量×基礎(chǔ)提成比例2.簽約量提成計(jì)算：簽約量提成=（實(shí)際簽約量-基礎(chǔ)簽約量）×額外簽約量提成比例+基礎(chǔ)簽約量×基礎(chǔ)提成比例3.業(yè)績(jī)階梯提成計(jì)算：業(yè)績(jī)階梯提成=（實(shí)際業(yè)績(jī)-上一個(gè)業(yè)績(jī)階梯）×當(dāng)前業(yè)績(jī)階梯提成比例4.團(tuán)隊(duì)提成計(jì)算：團(tuán)隊(duì)提成=團(tuán)隊(duì)年度業(yè)績(jī)×團(tuán)隊(duì)提成比例五、獎(jiǎng)勵(lì)政策1.優(yōu)秀咨詢師獎(jiǎng)勵(lì)：年度業(yè)績(jī)排名前10%的教育咨詢師，可獲得公司頒發(fā)的優(yōu)秀咨詢師證書及現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。2.優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)：年度團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)排名前10%的團(tuán)隊(duì)，可獲得公司頒發(fā)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)證書及現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。3.業(yè)績(jī)沖刺獎(jiǎng)勵(lì)：在特定時(shí)間段內(nèi)，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)的教育咨詢師，可獲得額外現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。六、提成發(fā)放1.提成發(fā)放時(shí)間為每月月底，次月10日前發(fā)放到教育咨詢師賬戶。2.提成發(fā)放需提供相關(guān)證明材料，如咨詢記錄、簽約合同等。3.提成發(fā)放前，需對(duì)教育咨詢師進(jìn)行業(yè)績(jī)審核，確保提成發(fā)放的準(zhǔn)確性。七、提成調(diào)整1.本提成方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如遇國(guó)家政策調(diào)整或公司戰(zhàn)略調(diào)整，可對(duì)提成方案進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。2.提成調(diào)整需提前一個(gè)月通知教育咨詢師，并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可實(shí)施。八、附則1.本提成方案由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋。2.本提成方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如有未盡事宜，由公司另行通知。九、提成方案表|序號(hào)|項(xiàng)目|提成比例|計(jì)算方式||:---:|:---------|:-------|:--------------------------------------------||1|基礎(chǔ)咨詢量|100元/個(gè)|每完成1個(gè)有效咨詢，獲得100元提成||2|額外咨詢量|5%|超過基礎(chǔ)咨詢量10%，額外提成5%||3|基礎(chǔ)簽約量|500元/個(gè)|每完成1個(gè)簽約，獲得500元提成||4|額外簽約量|10%|超過基礎(chǔ)簽約量10%，額外提成10%||5|業(yè)績(jī)階梯提成|5%-20%|根據(jù)年度業(yè)績(jī)表現(xiàn)，設(shè)置不同業(yè)績(jī)階梯提成比例||6|團(tuán)隊(duì)提成|2%-11%|根據(jù)團(tuán)隊(duì)年度業(yè)績(jī)，設(shè)置不同團(tuán)隊(duì)提成比例||7|優(yōu)秀咨詢師獎(jiǎng)勵(lì)|現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)|年度業(yè)績(jī)排名前10%的教育咨詢師，可獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)||8|優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)|現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)|年度團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)排名前10%的團(tuán)隊(duì)，可獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)||9|業(yè)績(jī)沖刺獎(jiǎng)勵(lì)|現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)|在特定時(shí)間段內(nèi)，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)的教育咨詢師，可獲得額外現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)|注：以上提成方案表僅供參考，具體提成比例及獎(jiǎng)勵(lì)政策以公司實(shí)際規(guī)定為準(zhǔn)。第2篇一、方案概述本提成方案旨在激勵(lì)教育咨詢師積極拓展業(yè)務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。方案遵循公平、公正、激勵(lì)的原則，通過設(shè)定合理的提成比例和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)教育咨詢師的積極性和創(chuàng)造性。二、適用對(duì)象本提成方案適用于公司所有教育咨詢師，包括全職、兼職以及實(shí)習(xí)生。三、提成計(jì)算方式1.基本提成教育咨詢師的基本提成按月計(jì)算，根據(jù)咨詢師級(jí)別和崗位性質(zhì)確定。（1）初級(jí)教育咨詢師：基本提成比例為月銷售額的5%。（2）中級(jí)教育咨詢師：基本提成比例為月銷售額的8%。（3）高級(jí)教育咨詢師：基本提成比例為月銷售額的12%。2.額外提成（1）業(yè)績(jī)提成：教育咨詢師每月完成銷售任務(wù)，按以下比例獲得額外提成：-完成銷售額的80%-100%：額外提成比例為月銷售額的2%。-完成銷售額的100%-120%：額外提成比例為月銷售額的3%。-完成銷售額的120%以上：額外提成比例為月銷售額的5%。（2）團(tuán)隊(duì)提成：教育咨詢師帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可獲得團(tuán)隊(duì)提成。-團(tuán)隊(duì)月銷售額達(dá)到100萬(wàn)元：團(tuán)隊(duì)提成比例為月銷售額的1%。-團(tuán)隊(duì)月銷售額達(dá)到200萬(wàn)元：團(tuán)隊(duì)提成比例為月銷售額的2%。-團(tuán)隊(duì)月銷售額達(dá)到300萬(wàn)元：團(tuán)隊(duì)提成比例為月銷售額的3%。3.績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)（1）優(yōu)秀員工獎(jiǎng)：每月評(píng)選出優(yōu)秀教育咨詢師，獎(jiǎng)勵(lì)金額為1000元。（2）季度銷售冠軍獎(jiǎng)：每季度評(píng)選出銷售冠軍，獎(jiǎng)勵(lì)金額為5000元。（3）年度銷售冠軍獎(jiǎng)：每年評(píng)選出年度銷售冠軍，獎(jiǎng)勵(lì)金額為10000元。四、提成發(fā)放1.提成發(fā)放時(shí)間：每月15日前發(fā)放上一個(gè)月的提成。2.提成發(fā)放方式：以銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金形式發(fā)放。五、提成調(diào)整1.公司可根據(jù)市場(chǎng)變化、業(yè)績(jī)完成情況等因素，對(duì)提成比例進(jìn)行調(diào)整。2.提成調(diào)整需提前一個(gè)月通知教育咨詢師，并經(jīng)公司董事會(huì)批準(zhǔn)。六、違規(guī)處罰1.教育咨詢師如有以下違規(guī)行為，公司將扣除其相應(yīng)提成：-虛假銷售、套取提成：扣除當(dāng)月全部提成。-泄露客戶信息、損害公司利益：扣除當(dāng)月全部提成，并追究法律責(zé)任。-嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度：扣除當(dāng)月全部提成，并視情節(jié)嚴(yán)重程度給予相應(yīng)處罰。七、其他1.本方案由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋和執(zhí)行。2.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如有未盡事宜，由公司另行通知。以下為詳細(xì)的教育咨詢師提成方案表：|咨詢師級(jí)別|基本提成比例|業(yè)績(jī)提成比例|團(tuán)隊(duì)提成比例|優(yōu)秀員工獎(jiǎng)|季度銷售冠軍獎(jiǎng)|年度銷售冠軍獎(jiǎng)||:--------:|:----------:|:----------:|:----------:|:--------:|:------------:|:------------:||初級(jí)咨詢師|5%|2%|1%|1000元|5000元|10000元||中級(jí)咨詢師|8%|3%|2%|1000元|5000元|10000元||高級(jí)咨詢師|12%|5%|3%|1000元|5000元|10000元|注：業(yè)績(jī)提成比例和團(tuán)隊(duì)提成比例可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。八、總結(jié)本提成方案旨在激發(fā)教育咨詢師的積極性和創(chuàng)造性，提高公司整體業(yè)績(jī)。通過設(shè)定合理的提成比例和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)教育咨詢師努力拓展業(yè)務(wù)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時(shí)，公司也將對(duì)違規(guī)行為進(jìn)行嚴(yán)肅處理，確保方案的公平性和有效性。第3篇一、方案概述為了激勵(lì)教育咨詢師積極拓展業(yè)務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，特制定本提成方案。本方案旨在明確提成比例、計(jì)算方式、獎(jiǎng)勵(lì)政策等內(nèi)容，確保提成方案的公平、合理、透明。二、適用對(duì)象本提成方案適用于公司所有教育咨詢師，包括全職、兼職教育咨詢師。三、提成比例1.基本提成比例（1）新客戶首次報(bào)名成功，按報(bào)名金額的5%提成。（2）續(xù)費(fèi)客戶，按續(xù)費(fèi)金額的5%提成。2.高級(jí)提成比例（1）教育咨詢師本人推薦的新客戶，首次報(bào)名成功，按報(bào)名金額的8%提成。（2）教育咨詢師本人推薦的新客戶，續(xù)費(fèi)成功，按續(xù)費(fèi)金額的8%提成。（3）教育咨詢師下屬教育咨詢師推薦的新客戶，首次報(bào)名成功，按報(bào)名金額的7%提成。（4）教育咨詢師下屬教育咨詢師推薦的新客戶，續(xù)費(fèi)成功，按續(xù)費(fèi)金額的7%提成。3.團(tuán)隊(duì)提成比例（1）教育咨詢師下屬教育咨詢師團(tuán)隊(duì)，首次報(bào)名成功，按報(bào)名金額的5%提成。（2）教育咨詢師下屬教育咨詢師團(tuán)隊(duì)，續(xù)費(fèi)成功，按續(xù)費(fèi)金額的5%提成。四、提成計(jì)算方式1.按月計(jì)算教育咨詢師的提成按月計(jì)算，以當(dāng)月實(shí)際成交金額為基數(shù)，扣除相關(guān)費(fèi)用后，按照本方案規(guī)定的提成比例進(jìn)行提成。2.按項(xiàng)目計(jì)算對(duì)于某些大型項(xiàng)目，可按項(xiàng)目進(jìn)度進(jìn)行提成，具體提成比例和計(jì)算方式由公司另行規(guī)定。五、獎(jiǎng)勵(lì)政策1.高額提成獎(jiǎng)勵(lì)（1）當(dāng)月提成達(dá)到一定金額，公司將給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。（2）年度提成達(dá)到一定金額，公司將給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。2.優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)（1）每月評(píng)選優(yōu)秀教育咨詢師，給予一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。（2）年度評(píng)選優(yōu)秀教育咨詢師，給予一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和晉升機(jī)會(huì)。3.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)（1）團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，公司將給予團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。（2）團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀成員將獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)。六、提成發(fā)放1.提成發(fā)放時(shí)間教育咨詢師的提成將在每月的5日前發(fā)放。2.提成發(fā)放方式提成將通過銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金方式發(fā)放。七、提成調(diào)整1.提成調(diào)整原則根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展、市場(chǎng)環(huán)境、成本等因素，公司有權(quán)對(duì)提成比例進(jìn)行調(diào)整。2.提成調(diào)整程序提成調(diào)整需經(jīng)公司管理層批準(zhǔn)，并提前通知所有教育咨詢師。八、提成爭(zhēng)議處理1.爭(zhēng)議處理原則教育咨詢師的提成爭(zhēng)議，應(yīng)本著公平、公正、公開的原則進(jìn)行處理。2.爭(zhēng)議處理程序（1）教育咨詢師提出爭(zhēng)議，提交相關(guān)證據(jù)。（2）公司進(jìn)行調(diào)查核實(shí)。（3）公司給出處理意見，并通知教育咨詢師。（4）教育咨詢師對(duì)處理意見有異議，可向公司提出申訴。九、其他1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如遇國(guó)家政策調(diào)整，本方案將相應(yīng)調(diào)整。2.本方案由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋。以下為具體的提成方案表格：|序號(hào)|提成項(xiàng)目|提成比例|計(jì)算方式|獎(jiǎng)勵(lì)政策||----|----------------|--------|------------------------|------------------||1|新客戶首次報(bào)名成功|5%|報(bào)名金額×5%|高額提成獎(jiǎng)勵(lì)||2|續(xù)費(fèi)客戶|5%|續(xù)費(fèi)金額×5%|高額提成獎(jiǎng)勵(lì)||3|推薦新客戶|8%|報(bào)名金額×8%|優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)||4|推薦續(xù)費(fèi)客戶|8%|續(xù)費(fèi)金額×8%|優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)||5|下屬推薦新客戶|7%|報(bào)名金額×7%