第1篇一、方案背景隨著教育行業(yè)的蓬勃發(fā)展，輔導(dǎo)班行業(yè)也日益繁榮。為了提高輔導(dǎo)班的市場競爭力，吸引更多優(yōu)秀人才加入，激發(fā)員工的工作積極性，特制定本提成方案。本方案旨在明確輔導(dǎo)班咨詢師的提成制度，激勵咨詢師努力提升業(yè)績，為輔導(dǎo)班創(chuàng)造更多價值。二、提成方案概述1.提成比例：根據(jù)咨詢師所負責(zé)的輔導(dǎo)班類型、咨詢業(yè)績等因素，設(shè)定不同的提成比例。2.提成方式：咨詢師提成分為基本提成和績效提成兩部分。3.提成周期：每月結(jié)算一次，次月10日前發(fā)放。4.提成發(fā)放：提成通過銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金方式發(fā)放。三、提成方案具體內(nèi)容1.基本提成（1）基本提成比例：根據(jù)咨詢師所負責(zé)的輔導(dǎo)班類型，設(shè)定不同的基本提成比例。A.小學(xué)輔導(dǎo)班：基本提成比例為咨詢費收入的5%。B.初中輔導(dǎo)班：基本提成比例為咨詢費收入的6%。C.高中輔導(dǎo)班：基本提成比例為咨詢費收入的7%。（2）基本提成計算方法：咨詢師每月咨詢費收入乘以對應(yīng)的基本提成比例。2.績效提成（1）績效提成比例：根據(jù)咨詢師所負責(zé)的輔導(dǎo)班類型，設(shè)定不同的績效提成比例。A.小學(xué)輔導(dǎo)班：績效提成比例為咨詢費收入的2%。B.初中輔導(dǎo)班：績效提成比例為咨詢費收入的3%。C.高中輔導(dǎo)班：績效提成比例為咨詢費收入的4%。（2）績效提成計算方法：A.新增學(xué)員：咨詢師每月新增學(xué)員數(shù)乘以對應(yīng)的新增學(xué)員提成比例。B.學(xué)員續(xù)費：咨詢師每月續(xù)費學(xué)員數(shù)乘以對應(yīng)的續(xù)費學(xué)員提成比例。C.學(xué)員轉(zhuǎn)介紹：咨詢師每月通過轉(zhuǎn)介紹新增學(xué)員數(shù)乘以對應(yīng)的轉(zhuǎn)介紹學(xué)員提成比例。3.提成封頂（1）基本提成封頂：咨詢師每月基本提成最高不超過5000元。（2）績效提成封頂：咨詢師每月績效提成最高不超過10000元。四、提成方案調(diào)整1.根據(jù)市場行情、行業(yè)動態(tài)等因素，適時調(diào)整提成比例。2.根據(jù)公司經(jīng)營狀況，對提成方案進行動態(tài)調(diào)整。3.在保證咨詢師合理收入的前提下，提高提成比例，激發(fā)咨詢師的工作積極性。五、提成方案執(zhí)行1.咨詢師應(yīng)嚴格按照提成方案執(zhí)行，如有違反，公司將予以處罰。2.咨詢師對提成方案有疑問，可向人力資源部咨詢。3.人力資源部負責(zé)提成方案的審核、核算和發(fā)放。六、提成方案監(jiān)督1.公司設(shè)立提成方案監(jiān)督小組，負責(zé)對提成方案執(zhí)行情況進行監(jiān)督。2.監(jiān)督小組定期對提成方案執(zhí)行情況進行檢查，確保咨詢師權(quán)益。3.對違反提成方案的行為，公司將予以嚴肅處理。七、提成方案終止1.如遇國家政策調(diào)整、行業(yè)規(guī)范變化等情況，公司有權(quán)終止或修改提成方案。2.提成方案終止后，咨詢師已發(fā)放的提成不予追回。八、附則1.本方案自發(fā)布之日起實施，原有提成方案同時廢止。2.本方案由公司人力資源部負責(zé)解釋。3.本方案未盡事宜，由公司另行規(guī)定。通過以上提成方案，我們旨在激發(fā)輔導(dǎo)班咨詢師的積極性，提高他們的工作熱情，為輔導(dǎo)班創(chuàng)造更多價值。希望各位咨詢師能夠認真執(zhí)行本方案，共同努力，共創(chuàng)輝煌！第2篇一、方案背景隨著教育行業(yè)的蓬勃發(fā)展，輔導(dǎo)班市場日益繁榮。為了提高輔導(dǎo)班咨詢師的工作積極性，激發(fā)其潛能，提升服務(wù)質(zhì)量，特制定本提成方案。本方案旨在通過合理的提成機制，激勵咨詢師努力拓展業(yè)務(wù)，提高業(yè)績，為輔導(dǎo)班創(chuàng)造更多價值。二、方案目標(biāo)1.提高咨詢師的工作積極性，激發(fā)其潛能；2.提升咨詢師的服務(wù)質(zhì)量，增強客戶滿意度；3.拓展輔導(dǎo)班業(yè)務(wù)，提高市場份額；4.實現(xiàn)輔導(dǎo)班與咨詢師的雙贏。三、提成方案內(nèi)容1.提成比例（1）新客戶開發(fā)提成咨詢師成功開發(fā)新客戶，按照以下比例進行提成：-開發(fā)成功一名普通學(xué)員，提成比例為學(xué)員學(xué)費的5%；-開發(fā)成功一名VIP學(xué)員，提成比例為學(xué)員學(xué)費的8%；-開發(fā)成功一名團報學(xué)員，提成比例為學(xué)員學(xué)費的10%。（2）續(xù)費提成咨詢師成功促成學(xué)員續(xù)費，按照以下比例進行提成：-學(xué)員續(xù)費，提成比例為學(xué)員續(xù)費學(xué)費的3%。（3）推薦提成咨詢師成功推薦其他咨詢師，按照以下比例進行提成：-推薦成功一名咨詢師，提成比例為被推薦咨詢師首月提成的5%。2.提成發(fā)放（1）提成發(fā)放時間咨詢師提成每月結(jié)算一次，次月發(fā)放。（2）提成發(fā)放方式咨詢師提成以現(xiàn)金或銀行轉(zhuǎn)賬方式發(fā)放。3.提成考核（1）業(yè)績考核咨詢師每月業(yè)績達到一定標(biāo)準，方可享受提成。具體標(biāo)準如下：-普通學(xué)員：每月至少開發(fā)5名新學(xué)員；-VIP學(xué)員：每月至少開發(fā)2名新學(xué)員；-團報學(xué)員：每月至少開發(fā)1個團報。（2）服務(wù)質(zhì)量考核咨詢師服務(wù)質(zhì)量需達到以下標(biāo)準：-客戶滿意度達到90%以上；-學(xué)員學(xué)習(xí)效果明顯；-無重大投訴。四、方案實施與調(diào)整1.方案實施（1）本方案自發(fā)布之日起正式實施；（2）輔導(dǎo)班需將本方案內(nèi)容告知所有咨詢師；（3）輔導(dǎo)班設(shè)立專門負責(zé)人負責(zé)提成方案的執(zhí)行與監(jiān)督。2.方案調(diào)整（1）根據(jù)市場變化和輔導(dǎo)班實際情況，本方案可進行適當(dāng)調(diào)整；（2）方案調(diào)整需提前通知所有咨詢師，并征求其意見。五、其他事項1.咨詢師應(yīng)遵守國家法律法規(guī)，誠信經(jīng)營，不得采取不正當(dāng)手段獲取提成；2.咨詢師如有違反國家法律法規(guī)、輔導(dǎo)班規(guī)章制度或損害輔導(dǎo)班利益的行為，輔導(dǎo)班有權(quán)取消其提成資格；3.本方案解釋權(quán)歸輔導(dǎo)班所有。六、結(jié)語本提成方案旨在激發(fā)咨詢師潛能，提高服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)輔導(dǎo)班與咨詢師的雙贏。希望全體咨詢師積極投入工作，共同為輔導(dǎo)班的發(fā)展貢獻力量。第3篇一、方案背景隨著教育市場的日益繁榮，輔導(dǎo)班行業(yè)競爭激烈，為了提高輔導(dǎo)班咨詢師的積極性和工作熱情，激發(fā)其潛能，提升輔導(dǎo)班整體業(yè)績，特制定本提成方案。二、方案目的1.激勵咨詢師積極拓展業(yè)務(wù)，提高輔導(dǎo)班的市場占有率；2.增強咨詢師的工作滿意度，提高團隊凝聚力；3.優(yōu)化輔導(dǎo)班服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度；4.促進輔導(dǎo)班業(yè)績持續(xù)增長。三、方案適用對象本提成方案適用于輔導(dǎo)班全體咨詢師。四、提成計算方法1.基本提成（1）基本提成比例：咨詢師每月基本提成為月銷售額的5%。（2）基本提成計算公式：基本提成=月銷售額×5%。2.額外提成（1）額外提成比例：咨詢師每月額外提成為月銷售額的10%。（2）額外提成條件：咨詢師完成當(dāng)月銷售目標(biāo)，且客戶滿意度達到90%以上。（3）額外提成計算公式：額外提成=月銷售額×10%。3.績效提成（1）績效提成比例：咨詢師年度績效提成比例為月銷售額的1%。（2）績效提成條件：咨詢師年度業(yè)績完成率達到100%。（3）績效提成計算公式：績效提成=年度銷售額×1%。4.獎金提成（1）獎金提成比例：咨詢師年度獎金提成比例為月銷售額的0.5%。（2）獎金提成條件：咨詢師年度業(yè)績完成率達到150%。（3）獎金提成計算公式：獎金提成=年度銷售額×0.5%。五、提成發(fā)放1.咨詢師提成按月發(fā)放，次月15日前發(fā)放上月提成。2.咨詢師提成發(fā)放需提供相關(guān)銷售證明，如訂單、合同等。3.咨詢師如有違規(guī)行為，扣除相應(yīng)提成。六、提成調(diào)整1.本提成方案自發(fā)布之日起實施，如遇市場變化或公司發(fā)展需要，可對提成方案進行調(diào)整。2.提成方案調(diào)整需提前一個月通知咨詢師，并征求咨詢師意見。七、方案解釋1.本提成方案由輔導(dǎo)班人力資源部負責(zé)解釋。2.咨詢師如有疑問，可向人力資源部咨詢。八、方案實施1.本提成方案自發(fā)布之日起實施，咨詢師需在規(guī)定時間內(nèi)了解并熟悉方案內(nèi)容。2.咨詢師如有違反方案規(guī)定的行為，將扣除相應(yīng)提成，并視情節(jié)嚴重程度給予相應(yīng)處罰。3.咨詢師需積極配合輔導(dǎo)班工作，共同推動輔導(dǎo)班業(yè)績持續(xù)增長。九、總結(jié)本提成方案旨在激勵咨詢師積極拓展業(yè)務(wù)，提高輔導(dǎo)班的市場占有率，提升客戶滿意度，促進輔導(dǎo)班業(yè)績持續(xù)增長。希望全體咨詢師能夠認真遵守方案規(guī)定，為公司發(fā)展貢獻自己的力量。以下為提成方案的具體計算示例：假設(shè)咨詢師A某月銷售額為10000元，客戶滿意度達到90%，年度業(yè)績完成率為120%，則其提成計算如下：1.基本提成：10000×5%=500元2.額外提成