國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)自考試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的主體是（）A.國(guó)家B.企業(yè)C.政府D.消費(fèi)者答案：B2.當(dāng)一個(gè)企業(yè)試圖打入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，其產(chǎn)品策略的核心內(nèi)容是（）A.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化B.產(chǎn)品質(zhì)量C.產(chǎn)品包裝D.產(chǎn)品售后服務(wù)答案：A3.國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的首要步驟是（）A.確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)B.初步細(xì)分C.分析細(xì)分市場(chǎng)是否符合企業(yè)目標(biāo)D.篩選細(xì)分市場(chǎng)答案：A4.在國(guó)際市場(chǎng)上，最基本、最常用的定價(jià)方法是（）A.成本導(dǎo)向定價(jià)法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法D.心理導(dǎo)向定價(jià)法答案：A5.國(guó)際促銷的實(shí)質(zhì)是（）A.信息溝通B.產(chǎn)品推廣C.企業(yè)形象塑造D.提高市場(chǎng)占有率答案：A6.國(guó)際市場(chǎng)渠道的長(zhǎng)度是指（）A.渠道中的層次數(shù)量B.渠道中的經(jīng)銷商數(shù)量C.渠道中的零售商數(shù)量D.渠道中的批發(fā)商數(shù)量答案：A7.國(guó)際市場(chǎng)上，政治風(fēng)險(xiǎn)中的沒收風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因是（）A.進(jìn)口限制B.國(guó)有化政策C.外匯管制D.價(jià)格管制答案：B8.國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研中，二手資料的主要來源是（）A.企業(yè)內(nèi)部資料B.實(shí)地調(diào)研C.互聯(lián)網(wǎng)D.各國(guó)政府機(jī)構(gòu)公布的資料答案：D9.國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期中，產(chǎn)品銷售量和利潤(rùn)達(dá)到最高值是在（）A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期答案：C10.在國(guó)際市場(chǎng)上，企業(yè)采用直接出口方式的主要目的是（）A.降低成本B.提高市場(chǎng)反應(yīng)速度C.擴(kuò)大市場(chǎng)份額D.減少中間環(huán)節(jié)答案：D二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別主要體現(xiàn)在（）A.營(yíng)銷環(huán)境B.營(yíng)銷對(duì)象C.營(yíng)銷目的D.營(yíng)銷管理E.營(yíng)銷手段答案：ABD2.國(guó)際市場(chǎng)宏觀細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要有（）A.地理標(biāo)準(zhǔn)B.經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)C.文化標(biāo)準(zhǔn)D.政治法律標(biāo)準(zhǔn)E.人口標(biāo)準(zhǔn)答案：ABCDE3.國(guó)際產(chǎn)品包裝策略主要有（）A.類似包裝策略B.配套包裝策略C.再使用包裝策略D.贈(zèng)品包裝策略E.改變包裝策略答案：ABCDE4.國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的影響因素包括（）A.成本因素B.市場(chǎng)需求C.競(jìng)爭(zhēng)狀況D.政府政策E.產(chǎn)品特性答案：ABCDE5.國(guó)際促銷組合的主要手段包括（）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷答案：ABCD6.國(guó)際市場(chǎng)渠道成員包括（）A.制造商B.進(jìn)口商C.批發(fā)商D.零售商E.代理商答案：ABCDE7.國(guó)際市場(chǎng)政治風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估方法主要有（）A.國(guó)別評(píng)估法B.評(píng)分定級(jí)法C.預(yù)先警報(bào)系統(tǒng)D.障礙分析法E.德爾菲法答案：ABC8.國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的類型包括（）A.探測(cè)性調(diào)研B.描述性調(diào)研C.因果性調(diào)研D.預(yù)測(cè)性調(diào)研E.相關(guān)性調(diào)研答案：ABCD9.國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品品牌決策包括（）A.品牌化決策B.品牌歸屬?zèng)Q策C.品牌名稱決策D.品牌戰(zhàn)略決策E.品牌再定位決策答案：ABCDE10.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式主要有（）A.出口進(jìn)入模式B.契約進(jìn)入模式C.投資進(jìn)入模式D.戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)入模式E.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)入模式答案：ABC三、判斷題（每題2分，共10題）1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷就是將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略和計(jì)劃延伸到國(guó)外市場(chǎng)。（）答案：錯(cuò)誤2.國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。（）答案：正確3.國(guó)際產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化策略有利于降低成本。（）答案：正確4.在國(guó)際市場(chǎng)上，新產(chǎn)品的定價(jià)總是采用撇脂定價(jià)策略。（）答案：錯(cuò)誤5.國(guó)際促銷活動(dòng)只能由企業(yè)自己開展，不能借助外力。（）答案：錯(cuò)誤6.國(guó)際市場(chǎng)渠道越短越好。（）答案：錯(cuò)誤7.國(guó)際市場(chǎng)上，政治風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的。（）答案：錯(cuò)誤8.國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)收集只能通過實(shí)地調(diào)研。（）答案：錯(cuò)誤9.國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品的生命周期比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品的生命周期長(zhǎng)。（）答案：錯(cuò)誤10.對(duì)于中小企業(yè)來說，出口進(jìn)入模式是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的最佳選擇。（）答案：錯(cuò)誤四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的作用。答案：（1）有利于企業(yè)發(fā)掘國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)。通過細(xì)分，企業(yè)可發(fā)現(xiàn)未被滿足的需求。（2）有利于企業(yè)集中資源投入目標(biāo)市場(chǎng)。針對(duì)特定細(xì)分市場(chǎng)投入資源，提高資源利用效率。（3）有利于企業(yè)制定和調(diào)整國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略。根據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)特點(diǎn)調(diào)整產(chǎn)品、價(jià)格等策略。2.簡(jiǎn)述國(guó)際產(chǎn)品差異化策略的優(yōu)點(diǎn)。答案：（1）滿足不同國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)者的不同需求，提高產(chǎn)品的適應(yīng)性。（2）有利于企業(yè)在不同市場(chǎng)上樹立獨(dú)特的品牌形象。（3）能更好地應(yīng)對(duì)不同市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，避開激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。3.簡(jiǎn)述國(guó)際促銷的作用。答案：（1）傳遞產(chǎn)品信息，讓國(guó)際消費(fèi)者了解產(chǎn)品特點(diǎn)、功能等。（2）誘導(dǎo)需求，刺激國(guó)際消費(fèi)者購(gòu)買欲望。（3）突出產(chǎn)品差別優(yōu)勢(shì)，使產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。4.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)渠道的功能。答案：（1）收集和傳遞市場(chǎng)信息，幫助企業(yè)了解國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。（2）促進(jìn)產(chǎn)品銷售，將產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到國(guó)際消費(fèi)者手中。（3）調(diào)節(jié)供求關(guān)系，平衡國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品供需。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的復(fù)雜性。答案：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境包括經(jīng)濟(jì)、政治、文化等多方面。不同國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異大，如發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)需求不同。政治方面，各國(guó)政策法規(guī)不同，如貿(mào)易壁壘政策。文化上，價(jià)值觀、消費(fèi)習(xí)慣差異大，如飲食文化，這些都使國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境復(fù)雜。2.討論國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的復(fù)雜性。答案：成本因素在不同國(guó)家有差異，如勞動(dòng)力成本。市場(chǎng)需求不同，有些國(guó)家對(duì)高端產(chǎn)品需求大，有些對(duì)低價(jià)產(chǎn)品需求大。競(jìng)爭(zhēng)狀況也不同，各國(guó)競(jìng)爭(zhēng)格局和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略不同。政府政策不同，如稅收、價(jià)格管制政策，這些都使國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)復(fù)雜。3.討論如何提高國(guó)際市場(chǎng)促銷效果。答案：首先要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)文化習(xí)俗，制作符合當(dāng)?shù)匚幕拇黉N內(nèi)容。其