大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃（23篇）

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃篇1

本家教中心下屬于徐州師范大學大學生創(chuàng)業(yè)社，是一個群眾

性組織，由社團內部成員發(fā)起并組織成立的。

本家教中心是屬于中介性質的，因此是溝通學生與家長之間

的橋梁：為需要家教的家長提供一個便捷放心的“供教”渠道；也

為學生提供一個兼職的捷徑。這樣的三方活動構成一個穩(wěn)定的

，，教__商__學，，三角。

而且本家教中心成立之初（去年）就已經利用學生的課余時間

在徐州師范大學周邊的小區(qū)開展過免費家教的活動，家長對本社

團的活動都表示滿意。因此有很好的“群眾基礎”。

關于本家教中心，其幾位主要負責人（韋夢穎、周茹、侯捷、

陳鑫、朱敬凱）經過詳細商討，制定了下列較周密的家教計劃：

一、前期工作

1、本家教中心于20—年^月_日正式成立。

2、在成立之后的時間里，家教中心的成員于小區(qū)各家長與在

校大學生之間相互聯系；通過宣傳和現場解說，最后完成信息統(tǒng)計

表。

學生方面：一般利用家教中心人員（這些同學來自各個不同的

院系）的交際網，進行先前的報名，與次同時，我們還設立了固定

的報名地點（可直接與負責人聯系）；如果家長有特殊要求的，由我

們負責人向相關院系聘請專職家教。

家長方面：因為我們去年在學校周圍的小區(qū)開展過免費家教

活動，因此，我們有較好的條件進行宣傳。家教中心的人員是

“攻”“守”，兩種方法同時進行對家長的信息進行采集：“攻”

就是挨家挨戶跑，詢問家長是否需要家教，若有需要請家長填寫

一份信息表；“守”就是在人流高峰期在小區(qū)附近進行調查，采集

家長需求家教的狀況。

3、對采集的學生信息我們將進行匯總，于12月3日晚6：

30進行家教成員的面試，面試合格的同學將被納入我們社團的人

才庫。

納入社團人才庫的同學我們會安排他們進行家教試講；若有

其他兼職，我們會優(yōu)先安排這些同學。

4、對采集的家長信息，我們經過飾選后匯總，由家教中心工

作人員聯系家長，詢問是否真有意向需要家教，并商定試講日期。

二、家教進行中待學生與家長雙方都聯系妥當之后，我們會

與家長聯系時間進行試講，由負責人陪同

試講期間，家教人員應該注意授課者的各方面反映，而負責

人則應了解家長的家庭背景。不過，家教人員更應該展現自己的

教學水平。

三、收費情況

本家教中心是服務于學生和家長的組織，因此，只針對家教

人員收取一定的中介費，并且比市場價格低20—30元。

進入人才庫的同學若安排其進行試講，則需交納10元/人的

試講費（若此次未能成功則下次試講不需再交），若試講合格，簽

定合同，則需另外交20—30元的中介費，若未合格，終結費免交

這部分費用。

四、安全問題

前面已經提到，在試講的時候家教人員應該主動留心學生的

各方面狀況，負責人應對整個家庭狀況做一個初步了解，以確定

家教人員是否合適在這個家庭做家教。如果對家人員有不適宜的

地方，負責人應提出解決方案或終止試講。

另外，我們要確保家教人員在路途中的安全。我們的原則是

就近，也就是說，路較遠的一般不安排家教活動，特別是晚上；如

果周末有同學愿意，并能保證起自身的，我們會酌情安排其前往

家教。

五、獎勵原則

我們會在學生任家教期間進行暗訪，觀察人才庫中的成員參

與家教的情況，若其有突出表現的，社團在年終會給予其物質和

精神的獎勵。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃篇2

一、引言

隨著中國加入WTO,全球經濟一體化的逐步深入，網上書店已

是現代傳統(tǒng)書店必不可少的經營策略。目前，網上書店在國際互

聯網上可以實現的商務功能已經多樣化，可以說從最基本的對外

溝通展示功能、信息發(fā)布功能，在線圖書展示功能、在線洽談功

能、在線交易功能、在線采購功能、在線客戶服務功能、在線網

站管理功能等等，幾乎以往傳統(tǒng)書店功能都可以在互聯網上進行

電子化的高效運作。

技術的進步對傳統(tǒng)書店上網解決方案提出更嚴格的要求和挑

戰(zhàn)。為了保護傳統(tǒng)書店的投資，書店上網解決方案應切合傳統(tǒng)書

店實際的需求和發(fā)展的趨向，使投入回報和管理效益最大化，傳

統(tǒng)書店在實施上網方案的之前，必須對一系列問題進行科學的論

證，如書店上網的需求分析、書店上網總體規(guī)劃、網上書店系統(tǒng)

的功能和實施方案、網上書店的傳播與推廣、運行網上書店系統(tǒng)

的軟件和硬件配置、網上書店的管理系統(tǒng)和管理方法等等。網上

書店具體實施的質素直接影響傳統(tǒng)書店在Internet的實際效果

和經濟效益，這不僅是技術問題，同時也涉及到管理的因素。

在大學城并沒有一家真正專門在網上銷售圖書的網上書店。

這可以說是在張家港這塊土地上有著一塊空白的市場，雖然說在

張家港傳統(tǒng)書店中最具有代表性的有新華書店和狼環(huán)書屋，也有

屬干自己網上書店，但是他們的銷售目光是放在張家港現實市場

中，而沒有任何一家書店是把他主要的銷售方式放在網絡上。這

更充分說明在張家港這個網上書店市場是空白的。提到這也許有

人問網絡不是跨越空間的嗎？為什么會拿本土市場跟網絡比較呢!

要想生存必須以最快的方式占有市場，“狹縫生存，智者勝”對

于一個剛剛組建的專門從事網絡銷售公司來說每花一分錢都是必

須很慎重的，在沒有一個龐大的資金作為后盾的情況下必須要分

清什么樣的形式才能最快最短的時間內達到贏利，所以為了避免

像一般的網上書店走錯誤的銷售，我們研究一個最好銷售的方式,

那就是“鼠標+水泥二本土市場網絡化”，鼠標指的是網上書店。

水泥指的是本土市場。為什么要這說呢?在本土配送，是可以說沒

有一家網站是比我們快的，哪怕我們對手是當當或者是卓越也好,

在本土我們的配送是最快的，因為要郵遞全省范圍內最慢三天時

間最快不到一天時間，或者更短的時間內。有誰愿意付錢購物愿

意等一個星期或者更長時間呢。如果遇到質量問題的話顧客所花

費的時間不是更多了嗎？如果再把服務跟上的話，那么在本土我強

因為我專我快。從這里說明了組建大學城網上書店這是非常好的

項目，而且擁有了自己的獨特的銷售手段。

開辦網上書店也可以為在校大學士提供方便、廉價、高效的

購書方式，促進文化傳播，幫助國家和學校培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，具

有長遠的社會效益和經濟效益。

綜上所述，網上書店已經成為互聯網時代傳統(tǒng)書店的必由之

路。

二、目前的營銷情況

在中國大家都認為網絡營銷是剛剛興起的一種網絡營銷模式,

針對中國的現狀，網民的素質和普及化來說，是有點勉強，但是

我們要站得高看得遠，其實網絡營銷的空間還是很大的，非常有

潛力，企業(yè)進行網絡營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是

企業(yè)做營銷的首選。那針對眼前形勢怎么去做網絡書店營銷呢？首

先我們要搞清楚幾個問題：網民上網看書為了什么？其實這一問題

不難回答，當然是學習、找資料或休閑，但是學習、找資料或休

閑是為了什么呢?答案有很多。主要就是為了解決問題，針對兩類

人群來說，一種就是學生，另外一種便是工作中的員工，其原因

就是：工作、生活、學習。所以我們做營銷的出發(fā)點就是為了幫

助他們解決這樣的問題。怎樣去解決呢?就是我們所關注的要點。

能讓這類人群在網上最快的找到最重要的信息就是我們網絡營銷

的成功。怎么去做網絡書店營銷呢？我們針對一個話題來說。企業(yè)

要在網絡上塑造自己的形象也不是一件容易的事。

1、E—mail營銷是現在企業(yè)最常用的一樣，效果不是很明顯。

2、廣告的投放，包括各大站和同類的網站刊登廣告。

3、本人看好的搜索引擎排名，搜索引擎應用于網絡營銷分為

以下幾點：

(1)免費登錄分類目錄；

(2)搜索引擎優(yōu)化；

(3)關鍵詞廣告；

(4)關鍵詞排名；

(5)網頁內容定位廣告；

(6)收費登錄分類目錄；通過對這幾種方法不難看出大概分為

兩類。一是網頁優(yōu)化，二是登錄排名。針對以上幾點詳細介紹具

體方法：

怎么樣優(yōu)化網站：一個企業(yè)或個人網站要在網上立足不但要

有一個好的網站，最重要還是推廣，一個再好的網站沒有人去看

沒人去點擊，它就是垃圾。所以我們應該做好合理的推廣，推廣

重點之一就在于搜索引擎，例如：我在GOOGLE中輸入書店一詞,

比如我們看到的新華書店，那他的訪問量一定大，這樣一來，知

名度就會得到提高，網站上的成交量也隨著大大提高，就會給公

司帶來效益。這就是我所說的推廣，但是大家會說這樣我們會要

投入多少錢呢？我可以說一分錢不要，因為合理的優(yōu)化網站是最好

的推廣，優(yōu)化的方向。

三、市場的需求分析

1、需求分析

根據資料顯示，最新公布的中國互聯網發(fā)展報告顯示，網上

購物觀念在中國正日漸深入人心。有16.7%的網民經常訪問購物

網站；32.5%的網民有時訪問購物網站;38.6%的網民很少訪問購物

網站；12.2%的網民從來不訪問購物網站。報告還顯示，37.8%的網

民在最近一年中有過網上購物的經歷。網民選擇網上購物的主要

原因是節(jié)省時間、節(jié)約費用、操作方便和尋找稀有商品。網上購

物中排前列的商品依次是書刊、電腦及相關產品、音像器材及制

品、生活、家居用品及服務和通訊產品。第十四次中國互聯網絡

發(fā)展狀況統(tǒng)計報告稱，在被問及未來一年內是否會進行網絡購物

時，只有5.5%的互聯網用戶說肯定不會；24.6%的用戶說肯定

會;33.4%的用戶說可能會。一些白天工作非常繁忙的、人選擇網上

購書，是因為與實體書店相比，網上書店沒有時空的限制，一天

24小時隨時可以實施購書行為。另外，網上書店借助網絡強大的

搜索功能，在找書方面有著實體書店無法比擬的便利。在網上書

店購書的人相對網下人來說還是比較〃，一個是對網上購書的資

金往來安全有擔心，對網上書店的信用度持懷疑態(tài)度；另一個是網

上購書只可以看到書說明簡介，沒有看到內容，無法通過快速瀏

覽確定是不是自己想要的書以及確認圖書裝幀印刷無誤。而這正

是傳統(tǒng)的實體書店優(yōu)于網上書店的地方。傳統(tǒng)的實體書店有固定

的經營場所，一手交錢一手交書，自然在交易安全上沒什么可說

的。有很多人是想買書的時候是先到網上書店看看，然后在到網

下的書店去買，他們只是在網上看看。他們也想在網上買，但是

在網上看不到書的內容，因為不知道買了適不適合，而到網下書

店就可以看到書的內容。真正想在網上購書的消費者，他們都是

比較了解書的內容。而在網上買書的人也就是一般都是對電腦比

較熟練的人，也就是比較年青化的消費群體。就是白領、大學生、

高中生和對計算機操作相對比較熟的人。因為這些人工作都比較

忙，而且對計算機也比較熟，思想也匕較超前，對于在網上購書

能接受，并經常上網購物。但是，消費者都有著同樣的特點，就

是喜歡到知名度和信譽都比較高的網站。比如象當當、亞馬遜這

樣的網站。

2、網站的市場定位

本網站將成立于—年6月，主要集結網上書店購書的銷售服

務，以滿足顧客的需求，本網站主要從事網上購書服務，確保信

息真實可靠性。我們的商品齊全。我們網上書店主要賣的書有計

算機類、小說類、經濟類等書籍，這樣的書比較適合年輕一代的

人。而目前上網的人，也主要是以年輕化的消費者為主。

我們?yōu)g覽了幾家主要的網上書店，發(fā)現網上圖書價格大戰(zhàn)硝

煙彌漫。這些網站的首頁頁面上無一例面醒目地打出特價、打折、

1元區(qū)招牌，只不過折扣的力度不一。當當網啟動了一個比價系

統(tǒng)：即在比價系統(tǒng)內，如對方其它網站圖書價格比當當網的價格

低，當當網將自動把自己的價格降到對方的90%。不僅如此，當當

網還推出買100送150的優(yōu)惠活動，即買滿圖書可以在當當所提

供的免費圖書中選擇6本價值約150元的圖書「作為當當的競爭

對手，卓越網在首頁上打出你有火焰山，我有芭蕉扇的促銷廣告，

每天推出其10種1元錢圖書、音像制品。

本網站的有關資料來源于圖書網站，并通過調查和分析，確

認要促使中小圖書網站的銷售，必須拓寬其銷售渠道，而從現在

已有的電子商務網站來看，體現的風格都是以商品為主要導向，

本網站以客戶為導向，很有發(fā)展的潛力！通過對許多家網上書店進

行了調查，有70%的書店覺得有發(fā)展企業(yè)網站的必要，但認為沒有

那么多資金去建設自己的網站，據此，我們決定，籌建一個中小

書店電子商務代理網站，本網站為一些圖書提供服務，將其產品

信息提供給客戶，這樣既可以實現多企業(yè)組網，解決了單企業(yè)組

網的資金難問題，又解決了企業(yè)組網人才奇缺與維護難的問題。

3、競爭對手分析

隨著社會的發(fā)展，網絡信息對經濟的發(fā)展作用舉足輕重。電

子商務正以人們無法想象的速度在全球范圍內飛速發(fā)展，許多企

業(yè)的電子商務列為最重要的交易手段以獲取競爭機會。

競爭不能單靠給個好價錢，還要給顧客提供便利和博得顧客

的關注。由于缺乏統(tǒng)一的價格標準，網上書店各行其是，同一本

書在網上存在多種定價的情況比比皆是，網上書店間市場份額的

爭奪比傳統(tǒng)書店更殘酷。

從目前我國已有的圖書電子商務網站來看，他們大多數都沒

有很好的規(guī)劃，而且設計中欠缺必要的功能模塊，比如說網站意

見反饋中有的根本就沒有，有的是管理并不完善，得不到及時反

饋，而且其設計粗糙，只能給用戶提供雜亂的信息，在網上只是

起到宣傳廣告的作用，而其設計有根本不能吸引客戶，可以說在

很大程度上浪費了企業(yè)的資金！在張家港開設一個網上書店具有

很大的競爭優(yōu)勢。首先我們圖書配送憶較及時，因為其他的網上

書店的購買時間和拿到書的時間差很大，可以最大限度的吸引本

地的一些消費者。其次，在網上購書可以節(jié)省大量的時間和金錢

是很多年輕消費者的首選方式。但是由于剛起步，缺乏經營和管

理經驗可能會遇到一些難以解決的問題，另外很多消費者在網上

瀏覽的書很多但買的卻很少，原因是在網上不能大致瀏覽其內容,

沒有在書店了解的多。因此我們還需要進一步的完善和發(fā)展書吧

的建設。

4、技術的可行性分析

A、服務器

在虛擬主機沒有出現以前，購置服務器的初期成本較高，而

且每年還要交納一定數額的主機托管費。此種方式對一些大企業(yè)

（公司）或政府部門才有能力自建服務器，對于那些中、小企業(yè)、

小團體來說望洋興嘆。虛擬主機技術的出現，是對Internet技術

的重大貢獻，是廣大Internet用戶的福音°由于多臺虛擬主機共

享一臺真實主機的資源，每個用戶承受的硬件費用、網絡維護費

用、通信線路的費用均大幅度降低，Internet真正成為人人用得

起的網絡！

大學城書吧是一個剛起步的小型網上書店，在資金、技術方

面都缺乏。我們只好租用虛擬服務器，由于用戶不需負責機器硬

件的維護、軟件配置、網絡監(jiān)控、文件備份等工作，用戶就不必

為使用和維護服務器的技術問題擔心，也不必擁有專門的服務器

管理人員，因為這些事都由硬盤空間的提供者Internet增值服務

商處理了。同時虛擬主機還支持最先進的技術如JAVA、CGI、數據

庫掛接等。所以，租用虛擬服務器比較適合我們。

B、網站安全性

充分利用各種先進的主機安全技術、身份認證技術、訪問控

制技術、密碼技術、防火墻技術、安全審計技術、安全管理技術、

系統(tǒng)漏洞檢測技術、非法用戶跟蹤技術，在攻擊者和受保護的資

源間建立多道嚴密的安全防線，極大地增加了惡意攻擊的難度。

C、企業(yè)的上網方案

“大學城書吧”采用企業(yè)上網方案。核心交換機采用

ITS5608（8端口的全光纖）。該高端交換機，具有更強的擴充能力

和性能，可提供8千兆端口并可采用GEC（千兆以太網通道，

GigabitEthernetChannel）技術，.足以負擔沉重的數據傳輸；二級

交換機可采用ITS3124s（24端口10M/100M,2個GIGA端口,3個

堆疊端口）其構成的堆疊和網管的ITS324M（24端口10M/100M,具

有網管功能）構成級聯，能滿足用戶數旨擴展的需求，提供多達數

百個10/100Mbps接入端口。

5、網站的設計需求分析

A、建立完善的產品信息展示系統(tǒng)

如何建立一個完善的產品信息展示管理系統(tǒng)，產品的合理分

類和產品的整個生命周期要一個統(tǒng)一的產品數據，要建立一個清

單，靈活的檢索與查詢最新的產品數據，提高了企業(yè)市場的靈活

反映能力和管理水平，大大的增強了競爭能力。

B、樹立誠信經營企業(yè)形象

一個企業(yè)或者網站最重要的是給月戶有一種信任感，也就是

樹立起誠信經營的形象；“誠信”誠，即指真誠、誠實；信，即指

守承諾、講信用。誠信是一個企業(yè)或者網站的基本要求，是企業(yè)

或網站發(fā)展的信譽之源、立身之本、發(fā)展之基。

C、保持市場的領先地位

在市場上要想得到更多的顧客以及更多的營銷商，就要在市

場上擁有一定的地位，在市場有了一定的地位后，就能得到更多

的消費者和營銷商。如果沒有一定的市場地位，那就會被市場淘

汰C

保持市場的領先地位，也是我們的目標所在。也是決定是否

能營利的主要因素。所以，要想取得營利就要得到市場。

D、吸引更多的客戶

為了吸引更多的客戶，我們將提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、

了解客戶、實行打折、搞促銷活動等。

E、為現有的客戶提供更有效的服務

做到“客戶第一”，為消費者提供最好的服務。根據消費者

的要求做到最好。在第一時間內把消費者的需要的東西在第一時

間內送到。本網站承諾“客戶第一”。

F、開發(fā)新的商業(yè)機會

本網站除了銷售各種書籍，還可以開發(fā)出一些新的商業(yè)機會,

比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學習光盤等等。

G、建立完善的網上服務系統(tǒng)

在網上，要提供更加好的服務系統(tǒng)，為客戶提供一流的服務，

使客戶感受到滿意。使網上和網下結合在一起。這樣就能更加好

的為客戶提供更加好的網上服務。

四、業(yè)務發(fā)展規(guī)劃

第一階段一一主打產品一主要是各種教材及二手書籍

范圍一張家港各地區(qū)（主要）全省乃至全國（次要）

第二階段一一全面性向網絡發(fā)展

五、銷售渠道

目前幾乎所有的出版社對網上書店抱著一種觀望的態(tài)度。除

了一些大型的網上書店之外很少向其他的網上書店大量地供應書

籍。為了保證顧客的需求，我們將與新華書店合作，建立一個臨

時圖書供應站具體事項如下：

第一、代銷的形式與新華書店成立合作關系；

第二、盡力銷售新華書店所有的圖書；

第三、將提供所有書籍；

第四、負責配送；

第五、按一定銷售額抽取一定的傭金付給我方。

如果說和新華書店合作關系成立的話，那么我們將以最快的

速度占領市場份擁有自己的配送中心，擁有穩(wěn)定的貨源。

等到市場份額逐步實現時，我們將直接與出版社建立自己的

貨源。

六、網站推廣

1、搜索引擎推廣

搜索引擎是用戶得知新網站的最主要途徑，根據國際互聯網

市場的數據分析表明出，網站的訪問量80%以上都是來源于搜索

引擎，我們要怎樣使自己的網站出現在搜索引擎結果的顯著的位

置當中，成為抓住客戶眼球以及是我們網站的首要任務。我們利

用谷歌、百度兩大嗖索引擎，對網站進行推廣型登陸，使我們“大

學城書吧”在同行的網站中搜索名列前矛。

2、防止泄密。這同樣是計算機安全的重要問題。防止已授權

或未授權的用戶相互存取重要信息，文件系統(tǒng)查賬，SU登錄和報

告，用戶意識，加密都是防止泄密的關鍵。

3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。這方面的安全應由操作系統(tǒng)來

完成。一個系統(tǒng)不應被一個試圖使用過多資源的用戶損害。Uni_

系統(tǒng)不能很好地限制用戶對資源的使月，一個用戶能夠使用文件

系統(tǒng)的整個磁盤空間，而Uni_基本不能阻止用戶這樣做。系統(tǒng)管

理員最好用PS命令記賬程序DF和DU,周期性地檢查系統(tǒng)。查出

過多占用CPU的程序和大量占用磁盤的文件。

4、防止丟失系統(tǒng)的完整性。這與一個好的系統(tǒng)管理員的實際

工作（例如：周期地備份文件系統(tǒng)，系統(tǒng)崩潰后運行FSCK檢查，

修復文件系統(tǒng)，當有新用戶時，檢測該用戶是否可能使用使系統(tǒng)

崩潰的軟件）和保持一個可靠的操作系統(tǒng)有關（即用戶不能經常性

地使系統(tǒng)崩潰）。

為防止非法用戶攻擊會造成的損矢，還要在網絡整體結構上

設置保護措施，即對所有資源都建立三道關口：一個驗證服務器、

一個驗證客戶機、一個手持令牌。

驗證服務器主要用來識別用戶身份，只允許授權用戶訪問網

絡資源。對通過網關遠程撥號或直接方式訪問網絡資源的用戶要

進行集中控制管理。驗證服務器在訪問網絡資源方面建立了一條

防線。

十、成本預算

域名費用：免費

服務器：5萬/臺

工作電腦：4000/臺3臺共計1_元

其他開支：5000元

場地租用：700/月共計700/月

員工費用：平均每1500/月；5人共計7500/月

水電費：200/月共計200/月

預計一次性投資67000元

另外每月開支8400元。平均每天開支280元，也就是說每天

的利潤必須達到280元才能維持整個網站的運行。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃篇3

一、前言

這里是心靈自由高翔的天空，這里是思想盡情展示的舞臺，

這里是才智縱橫的原野，這里就是書的世界。書承載著無盡的智

慧與經典，書始終是我們生活的一部分。近年來，掀起了出書熱

潮，加上娛樂，影視，體育事業(yè)的高速發(fā)展，吸引了廣大青年男

女的眼球，各類雜志備受他們的青睞，面對如此龐大的消費群體，

無疑是給了各大書店無限的商機，就是那些小型書店也嘗到了甜

頭。為此，在我們學校缺少一個書店的良好契機下，開一家書店

是一種明智之舉。

二、項目簡介

音樂休閑書店的環(huán)境與一般個體書店有明顯的區(qū)別，整潔、

明亮，具有時尚氣息和文化氛圍，優(yōu)雅的購書環(huán)境，以及創(chuàng)造符

合氣氛的室內音樂背景，讓顧客的視覺和聽覺獲得超值享受，并

且書店設立了主題書架。主題書架是書店在沿用傳統(tǒng)的圖書分類

的同時，有意識地將與某一主題相關的圖書整合到一起的銷售方

式?？筛鶕煌墓?jié)日設立不同的主題。

休閑書店集圖書館、書店、咖啡館的優(yōu)點于一身，可以讓人

們在喝咖啡聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們

在舒緩的音樂中，緩解工作中的疲勞和學習的壓力，放松身心，

同時也是個交流聚會的好去處。

休閑書店的核心就是服務，主要目的是放松休閑，除了書以

外，店里提供各式的冷熱飲（碳酸類除外）、果盤、甜點，咖啡等。

為來書店休閑的顧客提供免費的寬帶服務，為各學習小組或社團

提供會議室服務，并且提供期末復習訂座服務。

三、市場分析

從全國范圍內來看，隨著社會經濟的迅速發(fā)展和國民財富的

增長，市民消費已從以物質為主的消費框架中跳出，轉向了更多

的精神文化生活消費。人們開始關注消費產品的品質、知名度、

文化含量、個性化等要素。而這些對于競爭日益激烈的企業(yè)來講，

就意味著它要提供更多的個性化服務，個性化的產品，并不斷地

增加產品的“文化（或精神）含量”。

從城市發(fā)展角度來看，首先，伴隨著經濟發(fā)展，作為一種新

的生活方式和價值觀，休閑使都市居民對生活質量問題有了更深

的認識。而整個社會群體受教育程度的提高，更使越來越多的人

們致力于提高自身生活素質與修養(yǎng)，追求更加豐富、更高層次的

藝術審美享受；其次，知識經濟時代是個競爭空前激烈的時代，人

們往往要通過各種各樣的方式進行“自我充電”、“自我教育”，

“終身學習”的概念已如此地深入人心，并日益滲透到每個人的

工作、生活之中一一即使是休閑，人們也更加重視其“知性”、

與精神文化緊密結合的一面，以便及時有效地獲取各種知識和信

息。

因此，音樂休閑書店擁有廣泛的消費人群和廣闊的市場前景,

可以滿足廣大消費者的精神文化需求。

四、競爭分析

從競爭對手上看，我們的咖啡書吧可是“危機四伏”。據我

現在了解到的情況看目前昭通市內還沒有一家專業(yè)的咖啡書吧，

所以這是我的一個巨大的潛力市場。但是類似的經營卻很多，大

體的分析有以下這些：

圖書館在一定的程度上也是我們的競爭對手。圖書館的優(yōu)勢

在于書籍種類全數目多。但是圖書館側重的是知識性而書吧側重

的是休閑性，圖書館的開放時間有一定的限制而書吧的服務時間

能夠隨顧客的要求而做出靈活的改動。圖書館的服務單一而我們

的服務人性化。

書吧，其實這些書吧的書籍很單一不是武俠就是言情，書籍

的知識含量低。而我們的書籍都是和在活相關對我們自身修養(yǎng)、

品行等有關的知識理論性的，而且我們還會根據顧客的需求購進,

也可以幫他們代購一些他們想要的書籍。

當然，除了以上這些還是存在一些潛在的競爭者，但是目前

我們能夠依靠優(yōu)質周到的服務、優(yōu)雅的休閑環(huán)境來保持我們的顧

客數目，從而保證休閑書店的發(fā)展壯大。

五、營銷策略

(1)市場定位

休閑式書吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物質資產、

人力、信息資源為我所用，精心經營好書吧，保證服務質量，努

力做到使我們書吧服務成為集文化交流和豐富信息為一體，集個

性化與特色化為一身的高品質服務。讓其成為學生之間，師生之

間，高校和社會之間的橋梁與紐帶。根據調查分析，由于校外酒

吧，咖啡廳等休閑娛樂場所缺少符合大學生要求的個性化服務，

沒有和大學生心理相符合的消費環(huán)境，正是這兩個原因，造成了

大學雖有得天獨厚的文化資源而沒有真正為廣大商家?guī)砀嗟?/p>

實惠，文化資源的運用存在較大的空白。

(2)定價策略：學生消費模式。實行會員制度，出售月卡、季

卡、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶，會員在書吧看書免費并提供免

費飲水(非會員書吧最低消費5元)，所有消費享受8折優(yōu)惠。

會員在會員期內，可以參加我們一系列的交流活動，書吧將

定期和不定期的舉辦一些演講會，交流會，座談會，文化沙龍等

較有品位，符合大學生的互動交流活動，讓我們的會員體會到大

學的學術氛圍，和浪漫氣氛。

(3)為大學生社團提供活動基地，增進同學之間的感情，豐富

課余生活，提供給所有朋友展現自己才華的舞臺。

(4)除了提供會員服務和學習交流平臺服務外，我們還有一些

飲料，茶點供應(如：咖啡，果汁，甜點，以及不超過20度的酒

精飲料)。

社會價值：為喜歡讀書的朋友提供一個安靜舒適的環(huán)境，也

為休閑的人提供一個好去處C

短期目標：在以后經營的過程中發(fā)現不足處及時改正，把我

們的經營方式更完善。讓周邊學校的學生知道有我這樣的一個店,

可以提供優(yōu)質服務的休閑場所。

長期目標：短期目標實現后，就要進一步的提高我們店鋪的

整體形象，爭取能在更短的時間里結合各方面的外在條件，把我

們店鋪越弄越大。讓它的條件服務更優(yōu)質。

六、營銷管理

營業(yè)時間：上午10：00到晚上12：00o

招牌食品；根據本地人的喜好和口味，制作幾款特殊的飲品

和食品。例如：卡布奇諾冰激凌奶茶/新鮮果汁等。

產品定位：新鮮食品，健康。

品牌宣傳：由于資金等各方面因素書吧采取低成本傳播策略。

(1)產品傳播

產品的傳播力一直是一個被忽視的傳播方式，在行業(yè)產品嚴

重同質化的時候，產品的個性差異反倒是良好的傳播方式。產品

在消費者手中，能真實地感覺并對之作出相應的判斷，其喜好的

程度直接影響對品牌的忠誠，使產品形成傳播力，我們就需要在

產品所附信息上作文章。一個好的產品其基礎是品質而不是概念,

首先要在品質上形成差異，它是產品附著信息傳播的保證，藍風

咖啡選用優(yōu)質咖啡豆，保證純正口味°品質不僅包括產品質量，

還包括功能、設計、概念、包裝等，要保證傳播力，信息的差異化

是最重要的。書吧不管在店面設計還是在產品包裝上都采用統(tǒng)一

的風格，大到店面海報小到紙巾都印有藍風的標志，具有鮮明的

個性和獨特的風格，促使消費者對書吧作出更多了解，形成深刻

印象，慢慢形成品牌知名度。

(2)口碑傳播

人們只著重由廣告帶來的傳播力，而忽視了服務帶來的口碑

傳播力。品牌的價值和內涵是通過服務來體現、通過口碑來傳遞

的。關鍵在于你如何利用口碑有效實現傳播。不妨鎖定消費群體

中的“意見領袖”的角色，圍繞他們展現一系列的個性化品牌服

務，甚至是特別的有針對性的服務。因為消費者會通過自己的親

身感受，以口碑傳播并影響到他周圍的人群，這很有感染力和說

服力。這才是你要達到的真實目的?？诒c服務是連為一體的，

先有服務后有口碑。書吧在咖啡品質和服務質量上都力求最優(yōu)，

給消費者留下良好的印象，感動消費者，這樣才能贏得好的口碑，

通過口碑，樹立藍風的品牌形象也提高消費量。

(3)公關傳播

公關是永遠的低成本傳播利器，甚至有公關第一廣告第二的

說法。目前消費者對廣告的公信力已經產生了懷疑，公關活動成

為品牌形象建立的一個良好方式°因此，書吧吧倡導消費的3%作

為愛心基金捐獻給貧困學校，給貧困大學生提供一個勤工助學崗

位，提升書吧的品牌形象。

(4)分眾傳播

在企業(yè)的發(fā)展承受能力不足的情況下，分眾傳播是品牌傳播

中能節(jié)約成本的一個不錯的選擇。當你還不具備對你定位的所有

消費者廣而告之的時候，不妨對你定位的那些最有價值的消費者

進行品牌轉播。充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外

一大群人。也許效果不盡人意，但你至少已經影響到了你認為最

具價值的一群人。藍風在服務和產品質量上做到盡善盡美，是消

費者去影響潛在消費者。

⑸新媒體傳播

是企業(yè)最具開發(fā)低成本傳播策略的價值平臺。在各大學校都

有各自的論壇網站微博，關注度很高，在論壇上，微博，刊登廣

告和發(fā)帖，宣傳書吧吧的經營特色和最新促銷信息，能夠取得不

錯的效果。

七、投資預算

投資預算：初期投資15萬。電腦L2萬，收銀機2800元，

裝修費2.5萬，食品設備費用1.5萬，店鋪內物品費用大概2萬，

書籍費和音樂架的費用大概6萬，還有其他的零星費用等。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃篇4

一，市場分析

長期以來，國內居民因生活水平較低，對以廚房和衛(wèi)生間為主

要服務對象的小家電消費很少.據統(tǒng)計，目前國內城鎮(zhèn)家庭小家電

的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數字高達37種.

據統(tǒng)計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平

提高，對廚房和衛(wèi)生間的日益重視，小家電產品的加速普及與換代

升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣

闊.今后2至3年內，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場

需求量年增幅有可能突破30%.

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩和.目前

全國生產浴霸的企業(yè)為376家,20—年國內銷量估計為400萬

臺，20_年為550萬臺，20_年達到700萬臺，銷售額超過10億元

在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（20—年），國內消費者對

浴霸認同度達82%,市場空間巨大,浴霸在浴室取暖設備中占著絕

對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸20—年銷售額為2.6億元，市場分額第

一.目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但

其中小廠居多，多為仿制或OEM,自主研發(fā)能力不強.

我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是

個大問題.雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便，有效的

取暖器具.根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場

潛力巨大.比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5-10

億元以上.我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢，迅速占領浴室取暖設

備市場，建立自己的品牌和銷售網絡.（以上數據來源于《消費日

報》，中國家用電器協會）

二，我們的目標

我們的目標是，在一年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代

理商10-15家，銷售額在200萬元以上,20_年達到500萬銷售

額,20_年達到20_萬銷售額，利潤率保持在30%—50%.

三，資金使用

由于本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開

發(fā)等費用投入較大，估計在10-15萬元；各種認證，許可證，商

標：5萬元；公司組建，購買相關辦公用品，人員招募，公司網站

等：10萬元；房租水電費，人員工資（半年）：15萬元；參加展會，廣

告費：10萬元；小批量生產成本（5000件）：20—25萬元；周轉資

金：20萬元.合計：100萬元.

四，產品成本及盈利分析

為節(jié)省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為

主，暫不購買生產設備.本產品主要包括:桶體，蓋子，加熱盤，漏電

保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈.其中加熱

盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器L5元，開關0.5元,

其余為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本

合計在40元以下.批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元,估計兩

年能收回投資并稍有盈利.（以上數據是調查的零配件經銷商，還

有向下浮動的可能）

五，銷售前景

目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小.建議利用各

地電器批發(fā)商現成的銷售網絡，進行代理銷售.目前已與多家商家

聯系過，初步達成銷售意向.

六，合作方案

本專利項目是非職務發(fā)明，專利權為個人所有.具體合作方式

由雙方協商議定.

七，原材料供應方案

可外協生產，元特殊要求.

八,本項目的未來

由于本產品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造.除了加強打

假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段.目前，已開

發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產品的升級

換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場.

一、前言

在這個人才至上的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當

代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做

好準備，給自己充電。

當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以

在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴

格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹

的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有

這樣才能順應社會的發(fā)展，才能更好的為社會的經濟發(fā)展作貢獻

和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增

加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積

累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所

以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上

以更好更多的實戰(zhàn)經驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!

為此，我們打算建立一個“怡人”花店既滿足他人，也滿足

自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展！

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿

意，沒有什么不可以，相信自己一一路是自己走出來的！

二、創(chuàng)業(yè)背景

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當

代大學生不一樣的生活和思想，道求的不同，享受生活的方式自

然也不同。隨著經濟不斷的發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們的

精神追求越來越高，而以花為代表的植物越來越受人們所歡迎。

2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了

自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。所以很多事情自

己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有

分身術。

3、花自彌香，而人怡情。隨著人們的生活水平不斷進步，生

活質量不斷提高。對生活的追求！鮮花已經是人們生活不可缺少的

點綴！花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗

姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們

的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。這樣我們創(chuàng)

辦校園花店以鮮花傳遞為市場切入點，兼顧網站，以滿足個性消

費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有怡人花

店品牌優(yōu)勢的市場是十分可行的。

三、創(chuàng)業(yè)目的

1、眾所周知，在大學校園里，能力比知識更重要，這就需要

一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。

然而學校里面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，

所以我們需要通過自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕

父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據

我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我

們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正

做到自立自強！

四、宣傳策略

1、重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感

興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我

們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

2、客戶特點：年輕化，100%為青年人，以男性學生為主；他

們信譽高，文化素質高，無壞帳現象。

3、現場促銷選擇每年情人節(jié)、教師節(jié)為重點宣傳日期，在此

之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。

4、為營造氣氛，我店在開業(yè)第一周將安排兩名員工佩帶寫有

怡人花店的綬帶，為客戶進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可

以現場訂購30元以下的鮮花，費用由本店支付。

五、營銷策略

1、商品策略：針對在校大學生在特別的節(jié)假日里的消費特點

與消賽傾向，本店主要經營比較熱銷的花類商品，如玫瑰、百合、

康乃馨等花卉，與傳統(tǒng)的節(jié)日所需要的相吻合，而且我們將采用

不同數量的花表達出不同的心聲，如玫瑰1支（你是我的唯一），

3支（我愛你），19支（愛情路上長長久久），21支（最愛）等。

2、價格策略：分析目標顧客的特點是年輕化的學生，大部分

資金的來源也都是來自于父母，所以價格不宜定得太貴，一般在

60元左右的價格最受歡迎，同時還可以參差少量比較高檔的產品，

價格在100—200左右。

六、促銷策略

網上與網下相結合，走低成本、多元化服務的模式。

網上促銷：

（1）可以根據特別的節(jié)日，制定節(jié)日價格折扣策略。

（2）根據表面消費者提供的最終實際消費者的特點送上個性

化電子卡片或花瓶等等小禮物。

⑶在各個學校網站進行宣傳促銷，比如提倡團購，舉辦有獎

活動等等來擴大影響力。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃篇5

以大學校園為核心，針對大學生消費群體，開設二手書店，

集售書、租憑、收購等業(yè)務與一體，在滿足學生購買需求的同時，

為他們消費行為提供便利渠道，并提供一個讀者交流平臺，方便

各學生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交

流信息，最大限度的擴寬自身視野。與此同時，我們本著“為大

學生服務，替大學生省錢”的宗旨經營該書店，提供適當的兼職

崗位供在校大學生進行社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用

率，用真誠的心態(tài)去經營、管理。在后期業(yè)務擴展部分將積極尋

求合作伙伴，在各大校區(qū)開設連鎖店鋪，以此實現規(guī)模性經營。

一、業(yè)務概況

1、市場熱銷書籍（新購），該板塊包括各種工具書、教材、輔

導書、雜志、報刊、小說等，根據其他書城相關商品在市場中的

銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學校進行喜歡度

調查，針對不同品味的顧客，整理相應的數據材料，同時也進行

雙向性的收集，在準確定位市場需求，有效搶占市場空間后，購

買相應書籍，用海報的形式張貼相關信息，促進銷售。

2、二手書，作為書店另一大塊收入來源，鑒于為學生節(jié)省開

資，把閑置在學生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，

然后支付一定費用購進書店，供其他同學租借，其中，書籍來源

主要集中各圖書市場擠壓庫存、學生閑置書籍、廢品收購站（該貨

源必須進行書籍新舊率、可使用度等指標考量），最大限度節(jié)省成

本。

3、網絡店鋪，建設自己的網站，更加有效的推廣我們的產品。

4、設置會員制度，對其實行購書、租書優(yōu)惠措施，培養(yǎng)長期

顧客。

5、提供團購優(yōu)惠業(yè)務，可集體預定各種教材。

6、提供便利、快捷的送貨服務，對那些進行網絡求購、租借

等需求的顧客，按照他所留下的地址進行一定范圍內的送貨上門

服務。

二、經營計劃

1、首先進行市場定位，確立消費者需求，以各高校校園為核

心，確定在校大學生為書店的主要市場。主要針對大學教師、職

工等具有工薪收入階層。

2、派發(fā)宣傳單，通過組織相關工作人員，集中時間段地進行

店鋪推廣宣傳。

3、視覺沖擊效應，在本店正式營業(yè)當天，可制作適當大小的

噴繪幕布，在校園外（最好是在校園內）進行張貼，將我店的特色

產品、服務概括其中。

4、免費體驗，擴大宣傳，在書店營業(yè)前三天所有顧客可免費

進行書籍借閱，以此宣傳我店產品。

5、前期發(fā)展，預計前兩年屬于書店的雛形成長時段，主要以

目標市場進行有針對性的商業(yè)運作，采取“陣地戰(zhàn)”的方式，在

快速回收成本的同時，贏得顧客良好口碑，為今后進行業(yè)務擴展

儲備經驗。

6、中期發(fā)展，利用前兩年的營業(yè)收入，逐步開始擴大店面,

提供更優(yōu)質的服務，把書店擴大到幾個專區(qū)，并且在書店里附加

咖啡吧，茶吧，為租書的同學提供高雅的看書地點，從而提高書

店的層次。

7、后期發(fā)展，對二手書市場進行合理定位，占領一定范圍內

校園書店這個新市場，建立自己的品牌，積累無形資產，吸引投

資商家，進行連鎖加盟式的擴展。

三、銷售計劃

1、出售書籍的定價：對于熱銷書籍按照定價出售；二手書籍

按照評定價格出售。

2、租借書籍的定價：雜志漫畫類的收取10元押金，大本書

籍類收取15元押金，收費都是在前三天內是每天每本一元，超過

三天的每天每本增收五角，時間上限為1個月，數量為2本。

3、會員辦理業(yè)務：購物滿50元即可獲得會員積分卡一張,

每50元積一分，未滿十元不算積分，每積十分則可獲得店里對等

價值任何十元物品，二十分獲二十元對等價值物品，以此類推，

積分至五十分會員則屬于銀卡會員，積分至一百分則屬于金卡會

員。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃篇6

一、產品介紹

青春是人生中的一段獨家記憶，或快樂或難過，但我們都想

把她存在記憶的最深處，很多時候我們以為一輩子都不會忘記的

事情，就在我們念念不忘的日子中遺忘了。我們團隊為了讓大家

的青春更有意義，更值得回味，更有情懷，開發(fā)了致青春，印記

校園文化產品，該項目由五大產品線組成。

明信片

（一）手繪明信片

我們把校園的標志性景點拍攝成精美的照片，然后由專業(yè)的

美院學生手繪出來，最后通過后期的處理形成幾個主題系列的手

繪明信片，目前我們的手繪明信片產品已經投入落地實操的初期

運營，已經開發(fā)出“印象楊職”，“光影青春”等數套原創(chuàng)手繪

校園明信片。當然同學們也可以自己手繪圖片，進行DIY定制。

（二）語音明信片

你知道“會說話的明信片”嗎？對，會說話的明信片，這不

是天方夜譚。通過我們自己研發(fā)的二維碼云技術可以把語音，圖

片以及視頻儲存在明信片中。這樣的明信片打破了以前明信片僅

僅有冰冷冷的文字，通過影?聲讓明信片充滿濃濃的情懷“老物件”

也能迸發(fā)出新活力，請和我們一起走進明信片的新時代。

慢郵

我們團隊開發(fā)出“寫給未來的信”慢郵服務，試想一下，未

來的某一天你收到了來自十年前的信，亦是對未來生活的憧憬，

亦是對夢想的執(zhí)著，是不是感覺特別酷，當然我們這也不是普通

的慢郵服務，現代科技能讓生活越來越美好，我們創(chuàng)新性的把二

維碼云技術移植到慢郵中，若干年后，只要用智能手機掃一掃，

過去的一切青春記憶都將浮現在你的眼前。

校園紀念品

校園紀念品，這是我們團隊主推學校SIS（學校形象識別系

統(tǒng)）方面的開發(fā)領域，通過紀念品的方式不僅能為學校品牌的提

升起到宣傳作用同時也是我們賦予情感的一種寄托！針對目前很

多學生對學校的沒有濃厚的感情以及畢業(yè)生畢業(yè)離校卻找不到寄

托青春記憶的方法，因此我們可以幫你設計屬于你自己的校園紀

念品。

自定義T恤

自定義T恤是當下非常受到年輕人歡迎的一種產品，同時需

求量也特別大，但是如今的消費市場上同類產品的良莠不齊，而

且沒有新的亮點。針對這種現象，我們決定用我們的產品打造一

片新天地。

班級聚會活動服務

只要是學生，或多或少參加過班級聚會活動，但是這些聚會

無非就是吃吃飯，唱唱歌，同時在聚會之前大家都很糾結去哪里

聚，怎么聚。我們敏銳的發(fā)現了這個商機，于是我們開發(fā)出班級

聚會活動服務我們的服務就是提供班級聚會活動一條龍服務，包

括聚會活動場地的聯絡，聚會活動內容的策劃，聚會經費的預算，

聚會活動攝影。我們和合作商一起讓參加聚會活動同學們花更少

的錢，享受更多的優(yōu)質服務，讓聚會活動更加有意義更加精彩。

二、市場分析及定位

（一）概述

對于喜歡旅游的同學來說，在很多景點都有當地的明信片售

賣，這些印刷當地風土人情，標志景點的明信片很受游客喜歡。

但是它沒有一種情感的寄托。慢郵，自定義T恤，校園紀念品盡

管市場上有同類產品出現，但是大家做得還不是很成熟，相關產

業(yè)發(fā)展還很滯后，還不能滿足市場需求，我們雖然是后起之秀，

但我們可以通過整合資源讓自己的產品更具有市場競爭力。班級

聚會服務是我們新興開發(fā)的市場，在目前市場上來看，還沒有同

類產品出現，因此我們少了潛在的競爭對手同時通過我們的前期

調查發(fā)現這片市場也是非常巨大的。通過校園印記文化產品的方

式，讓同學們的大學生活有了更多的美好回憶，同時，又能夠激

發(fā)大家對母校的熱愛。根據對市場的調查和綜合因素考慮，我們

對“致青春，校園印記文化產品”這人項目非常有信心。其愿因

在于這個項目投資少，風險穩(wěn)定，客戶也比較集中，比起其他項

目，它的市場競爭力小，對環(huán)境零污染，同時又能夠帶動一批相

關專業(yè)同學就業(yè)，更重要的是，它容易落地。

（二）需求分析

我們將的目標客戶分為兩大類。

第一類是在校大學生，在楊凌就有兩所高校，五萬余名大學

生如果算上已經畢業(yè)了學生和部分中學生，這個群體的人口紅利

勢必會為我們的產品積累更多的客戶。

第二類是社會群體，在中國有很多愛好文化產品的朋友，在

網絡上任意搜索有關文化產品的相關字眼，就會有海量的信息涌

現出來，同時像T恤這樣的服裝產業(yè)各個群體需求本身就很大，

所以這個購買群體是相當可觀的。

（三）場競爭分析

與其他傳統(tǒng)實體店鋪相比之下，我們的團隊具有以下幾點優(yōu)

勢。

1、現在從全國方面來看，我們的市場競爭比較小，同時在市

場上沒有一個完整成形的校園文化銷售品牌。

2、方便快捷，這又是我們的一大競爭優(yōu)勢，客戶只需要在線

上平臺交易成功，我們會通過快遞免費將產品送到顧客手中（線

上銷售與線下相比價格更便宜點）

3、人力物力方面，由于我們主打的是網上平臺銷售，所以在

一定意義上減少了人力和物力的開支，更加有利于控制成本。

（四）與同類產品比較

明信片

市場上同類產品價格都很高，普遍一套手繪明信片價格都在

30——40元左右，而且大多數是景點類明信片帶有很強的商業(yè)性

質沒有一點情懷，而我們與優(yōu)質印刷廠商已經達成合作意向，所

以在質量和價格上力壓同類其他產品。同時在明信片選材上我們

也是深度的挖掘校園文化底蘊，讓明信片更有心更有情懷。

慢郵

我們創(chuàng)新性的用獨立研發(fā)的二維碼云技術把文字、語音、視

頻，植入到慢郵中，這個技術的成本也不是很高，用戶在享受我

們的服務時不需要下載任何軟件，簡單方便。我們非常自豪，因

為這個是市場上同類產品沒有的。

校園文化產品（自定義T恤+校園紀念品）

目前市場上校園文化產品銷售市場比較單一，顧客很難進行

多樣化的選擇，而我們的校園文化產品的種類齊全，同時我們把

校園文化底蘊融入到產品的設計中，提生產品的附加值。

三、商業(yè)模式

1、因為我們做的是校園文化產品，目標客戶在校學生們居多，

因此我們在每個班選擇一個班級經理人來開拓班級市場，這個經

理人可能是班委也有可能是班上有影響力的人，通過他們的號召

力對目標用戶的需求和反饋進行收集和生產。為了激發(fā)班級經理

人的興趣，我們把一定的股權分配給他們，從而實現績效增長機

制。畢業(yè)之后，班級經理人也是班級聚會活動的發(fā)起者，這樣能

給我們班級聚會服務這一塊提供大量的市場。

2、為了滿足定制這一年輕人的消費新趨勢，我們基于020模

式，通過“線上平臺定制系統(tǒng)”（大些定制與散單定制相結合）

與“線下概念門店”（指與特色獨立咖啡屋，書吧及休閑館相結

合，區(qū)別于普通門店）整合紀念品研產銷資源以及提供線下客戶

產品體驗，以融通忠實客戶群體。

四、營銷策略

植入營銷

我們?yōu)閰⒓泳蹠顒拥陌嗉壧峁┌嗉壘蹠顒臃?，在賣服

務的同時也同步進行買我們的產品，力如我們?yōu)閰⒓泳蹠耐瑢W

們提供紀念T恤，當然在我們也可以在活動中附賣我們的產品，

從而達到營銷效果。

情感營銷

利用消費者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的營

銷核心。我們的情感營銷主要分為兩段時間。

開學季：對于初入大學的新同學來說，對大學充滿了無限的

好奇，我們抓住這一心理特點，在校園類進行大規(guī)模的營銷造勢，

大力宣傳我們的明信片和校園紀念品，能夠讓新同學們感受到大

學生活的美好。

畢業(yè)季：通過微信公眾號推送一些產品相關類的情懷文章，

進行畢業(yè)情懷的一種渲染，無形中讓畢業(yè)生有種感情的寄托，并

由此購買我們的產品。

網絡營銷

通過微信公眾號，QQ,微博，貼吧，朋友圈以及楊凌本地的

團購網站青團網進行網絡宣傳和銷售。

公益營銷

在中國西部地區(qū)，很多父母為了生計在城市打工，許多小孩

成了留守兒童，他們一年甚至幾年才能和父母見面一次，我們和

愛心人士一起通過眾籌方式為孩子們贈送印有他們生活照片的明

信片并寄給在外工作的父母，在堅持經濟效益的同時也承擔社會

責任，從而達到營銷效果。

政策營銷

與學校相關部門聯合，比如和招生處合作，在進行招生宣傳

的時候，附贈我們的校園紀念品和明信片，通過這樣的方式起到

良好的宣傳作用，同時又能夠把我們的產品推向中學市場。

五、財務分析

項目前期預測表（藍胖子工作室）

1、項目前期階段我們主要是摸索市場，所以在這個階段我們

的花費不是高。

2、前期階段的主要花費在產品設計上，因為我們覺得第一次

就要把產品質量搞好。

3、對于產品前期盈利我們還是非?？春玫?，因為畢業(yè)季快到

了，產品的需求量也是挺大的。

項目財務分析表（藍胖子工作室）

1、孕育期到成熟期，利潤越來越高，于此同時，成本也會越

來越高，在這個階段我們要嚴格控制成本，讓利益最大化。

2、到成熟期的時候，業(yè)務將有高速增長變?yōu)橹懈咚僭鲩L，因

為這個時候，競爭對手增多，市場需求疲軟，但是還是有很大的

盈利空間。

項目收益增長圖（藍胖子工作室）

六、風險評估

（一）風險預測

1、版權風險

由于我們的項目屬于文化類產品，我們的團隊為產品的,創(chuàng)想

和設計付出了很對腦力勞動，同時由于文化產品的特殊性，很容

易被其他廠商復制，一旦復制我們的產品就失去了市場競爭力。

2、市場風險

我們對市場評價不一定精確，或許生產水平與實際的市場容

量不一致，所以這種風險也是會有的。其次，由于實際的市場需

求難于確定或者市場預測失誤，當工作室推出所生產的新產品后,

顧客可能持觀望態(tài)度。同時還存在同行潛在的進入威脅。

3、財務風險

我們工作室主要產品是校園文化產品，產品的投入并不是很

大，產品的主要開銷在設計以及市場營銷方面，前期我們?yōu)榱舜?/p>

響知名度，會采取贈送的方式，這樣的歸本買賣會加劇我們的財

務風險。同時，為了預防潛在的競爭對手我們也會在產品和營銷

方面花大量的資金，占領市場。校園文化產品具有時效性，很多

同學在校幾年可能就買一次我們的產品，所以，這樣產生的后果

就是我們的資金流動產生嚴重的問題。

（二）風險控制

1、版權風險解決

我們會嚴格執(zhí)行商業(yè)版權規(guī)避和商業(yè)版權維護，產品立項到

設計團隊每一個成員都嚴格遵守保密協議，同時在產品印刷上我

們也會和相關廠商簽訂版權保護合同，當然我們也會請專業(yè)的法

律事務所為我們工作室提供法律支持。

2、市場風險解決

本工作室從以下幾個方面規(guī)避市場風險：

從客戶角度，針對明信片的特點，降低市場風險在于開發(fā)多

樣化的客戶群。通過多樣化的客戶群，以實現產品的價值，降低

產品銷售的市場風險。

從產品角度，企業(yè)要降低市場風險，實現長期利益最大，就

必須通過產品的不斷更新，開發(fā)出更多的喜聞樂見的產品，本工

作室初期生產能使市場容易接受且占有率高的產品。

從售后角度：完善售后服務系統(tǒng)，使得消費者如果出現問題

能夠及時解決，增加消費者對公司的信譽度，給消費者一個好的

印象爭取更多的“回頭客”。另外，公司招聘專門的信息收集，

分析人員，及時的做出正確的反應；做好市場細分，選擇我們最

有利的目標客戶，通過各種渠道維護客戶的忠誠度；另外根據市

場的變化，隨機的調整產品結構，開發(fā)出合適的新產品，培養(yǎng)新

的經濟增長點。

3、財務風險解決

1、控制初期投資：在公司成立初期企業(yè)資金需要量大的，設

計合理的籌資渠道，充分利用自有資金，不盲目追求規(guī)模，爭取

在資源最佳合理應用下，以降低資金運營成本。

2、控制費用支出：嚴格控制管理費用，選擇合適的商業(yè)運轉

模式，在現金流量小時應該將重點放在支出監(jiān)督上，避免不必要

的開支，將有限的資金運轉到經營的關鍵處。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃篇7

一、項目介紹

由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也

沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線一一服裝行業(yè)。尤其

我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好

各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個

人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，

先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個

健康的成長過程打下基礎。

我決定進軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

1、衣、食乃生身所需，市場之大。

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在

首位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對

錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅

棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的

低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服

裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以

吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自

己生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的

提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，

穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都

必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶

烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自

己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場

定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這

就是我們即將面對的最重要的根本。

2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量

之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就

是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只

要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們

都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服

裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進

入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自

己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存

的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解

決一些問題：我們服裝規(guī)模、產品定位、群體目標等。

我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

店名：（）c

群體目標。

國內成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲，30—45歲，45一

65歲，65歲以上。

h18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群

體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，

其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很

強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

2、30—45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，

是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體

中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多

數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的

喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程

度較低。

3、45—65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數據可知，18—45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。

而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于

服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服

飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的

主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群

體月收入約在_元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她

們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

商品定品：

由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款

式應相應斯文、時尚、新穎，不能過亍前衛(wèi)、夸張。價位將定在

中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

二、店面的選址

雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址

的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要

有6個方面：

1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧

市區(qū)。

2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各

年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比

較容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服

飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一

圈。

6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進

行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則

更能招攬顧客。

符合以上條件的地方主要有_路一帶。對上述幾個地方的消費

對象、商品定位、客流量等方面進行比較。

經比較分析店面地址：

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找

個商圈位置好的店面。經過調查我發(fā)現，帶相比較而言具有發(fā)展

潛力，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然后再定論目

的地。

三、店面的裝潢

租好了店面后，進行店面裝修。店面裝修關系到一家店的經

營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，

所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒

有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的