目錄TOC\o"1-3"\h\u19533 519887巨量千川：抖音電商一 5114481.1快速了解巨量千 656961.1.1認(rèn)識巨量千川平臺 6299941.1.2了解平臺的兩個版本 6142351.1.3看清平臺的投放優(yōu)勢 6321741.1.4找到投放入口 7170121.2玩轉(zhuǎn)投放技 15126961.2.1掌握新手投放技 15257211.2.2掌握基本投放技 20247991.2.3掌握進(jìn)階投放技 20109431.2.4避免出現(xiàn)違規(guī)營銷 22218461.2.5進(jìn)行投后復(fù)盤和優(yōu)化 2311417 254777 2525892.1了解平臺功能 2680082.1.1進(jìn)入成長中 26173802.1.2進(jìn)入規(guī)則中心和幫助中 27260232.2管理個人賬戶 30240142.2.1管理賬戶信息 30308402.2.2管理賬戶資金 3232742.2.3管理賬戶評論 3566112.2.4使用賬戶工 3728657 409308 4060113.1認(rèn)識抖音廣告 41120133.1.1認(rèn)清核心優(yōu)勢 41287563.1.2了解主要類型和工具 41180073.1.3找到投放渠道 4285383.1.4學(xué)習(xí)相關(guān)課程 48138573.2提高推廣效果 5039793.2.1選擇合適的類型和工具 50247053.2.2了解相關(guān)規(guī)則 50104143.2.3掌握優(yōu)化技巧 5226340 5320543 53122034.1認(rèn)識開屏廣告 54267794.1.1了解開屏廣告的推廣場景 54315194.1.2了解開屏廣告的主要類型 547134.1.3了解開屏廣告的主要優(yōu)勢 5522064.2認(rèn)識信息流廣告 56208184.2.1了解信息流廣告的推廣場景 5657754.2.2了解信息流廣告的主要類型 5679354.2.3了解信息流廣告的主要優(yōu)勢 5768204.3認(rèn)識搜索廣告 58206124.3.1了解搜索廣告的推廣場景 58157234.3.2了解搜索廣告的主要類型 58287504.3.3了解搜索廣告的主要優(yōu)勢 61151784.4認(rèn)識 62322844.4.1了解DOU＋ 6277524.4.2了解DOU＋ 62184424.4.3了解DOU＋ 6280354.4.4了解DOU＋ 633014.5認(rèn)識企業(yè) 19131154.5.1了解企業(yè)號的主要功能 19107534.5.2了解企業(yè)號的專屬權(quán)益 1995524.5.3了解企業(yè)號的開通方法 1916681 2432317 24100705.1了解爆款內(nèi)容 2552475.1.1借助顏值取勝 25141655.1.2添加搞笑元素 25258115.1.3發(fā)揮萌寵的作用 25234375.1.4融入獨特創(chuàng)意 26302585.1.5設(shè)計有反轉(zhuǎn)的劇情 27298175.2策劃優(yōu)質(zhì)腳本 28283985.2.1圍繞商品進(jìn)行策劃 28163545.2.2圍繞熱點進(jìn)行策劃 28275225.2.3圍繞話題進(jìn)行策劃 30119965.2.4細(xì)化腳本內(nèi)容 30279195.3掌握制作技 33186555.3.1拍攝外觀型商品 3393795.3.2拍攝功能型商品 33277595.3.3拍攝綜合型商品 34188645.3.4制作穿搭視頻 355575.3.5制作美妝視頻 3723913 387497 3825286.1掌握漲粉秘 3973396.1.1產(chǎn)出原創(chuàng)視頻 397796.1.2添加熱門音樂 39149316.1.3編寫有吸引力的文案 39166856.1.4嘗試真人出鏡 3988936.2玩轉(zhuǎn)引流方法 41264086.2.1通過抖音SEO 41154296.2.2通過抖音評論區(qū)引流 42319426.2.3通過賬號互推引流 43181516.2.4通過抖音矩陣引流 4392236.2.5通過抖音私信引流 43324656.2.6通過抖音直播引流 47271056.2.7通過分享轉(zhuǎn)發(fā)引流 471546.2.8通過收藏視頻引流 155667 2525629 25151957.1通過社交平臺引流 26274697.1.1借助微信引流 2638157.1.2借助KK 27195757.1.3借助微博引流 3047667.1.4借助小紅書引流 3071207.2通過資訊平臺引流 1093987.2.1借助今日頭條引流 10138937.2.2借助百度引流 20286167.3通過視頻平臺引流 23245417.3.1借助快手引流 23174547.3.2借助愛奇藝引流 2967147.3.3借助西瓜視頻引流 30279147.3.4借助微信視頻號引流 3971537.3.5借助B站引流 43262867.4通過音頻平臺引 54224807.4.1借助酷狗音樂引流 54187657.4.2借助蜻蜓FM引流 55151937.5通過線下平臺引流 5846297.5.1借助線下拍攝引流 58179067.5.2借助線下轉(zhuǎn)發(fā)引流 5815647.5.3借助線下掃碼引流 5826256 611485 61153528.1培養(yǎng)主播素養(yǎng) 6273588.1.1提升專業(yè)能力 62296408.1.2增強語言能力 64146018.1.3保持良好心態(tài) 6799458.2做好互動交流 6837468.2.1避免直播冷場 68178638.2.2正確評價熱點事件 7036588.2.3掌握幽默技巧 70324128.3打造專屬直播 72217618.3.1打造獨特造型 7233168.3.2用好特色裝飾 72246168.3.3留下個人口頭禪 9123048.3.4樹立主播的人 10296308.4掌握表達(dá)技 1278588.4.1掌握通用表達(dá)技 12192798.4.2掌握促銷表達(dá)技 14201578.4.3掌握答疑表達(dá)技 1713201 1922252 19229849.1完成前期準(zhǔn)備 2089869.1.1準(zhǔn)備常用設(shè)備 20182769.1.2組建直播團隊 22143219.1.3開通直播功能 23295629.2積蓄大量粉 25268819.2.1通過爆款短視頻吸粉 25248299.2.2使用主播券吸粉 25154919.2.3使用達(dá)人定向券吸粉 29143209.2.4通過直播預(yù)告吸粉 30210879.2.5通過DOU＋ 39309429.3使用營銷工 4441389.3.1限時限量購 4495649.3.2滿減活 4587529.3.3定時開 47198179.3.4拼團活 5086559.3.5超級福袋 5312508特別提醒 5529611 5723880 571754110.1找準(zhǔn)粉絲人群 581330910.1.1了解粉絲特點 5844110.1.2了解粉絲的行為路徑 592484410.1.3倒推粉絲人群 592116210.1.4找準(zhǔn)粉絲需求 602137410.2進(jìn)行粉絲管 6468410.2.1掌握增粉技 64206810.2.2提高粉絲的留存 65183910.2.3提醒粉絲觀看直播 661723810.2.4提升粉絲黏性 672769410.2.5引導(dǎo)粉絲加團 703192110.2.6提供不同福利 7730810.3獲得持續(xù)關(guān) 79306310.3.1增加接觸機會 791317510.3.2提高內(nèi)容的吸引力 942957510.3.3提供干貨內(nèi)容 949688 9613525 9624004掌握選品技巧 9718999根據(jù)優(yōu)勢選品 9721583根據(jù)排行榜選品 9730754根據(jù)店鋪評分選品 10129956根據(jù)用戶評價選品 1131035掌握賣貨5步法 148245取得用戶信任 1425564塑造商品價值 1413524了解用戶需求 1623825根據(jù)需求推薦 161569促使用戶下單 163082掌握賣貨技巧 18941樹立良好形象 186811挖掘商品賣點 1820094展示使用效果 1912867展示商品差價 193164提供增值內(nèi)容 218902呈現(xiàn)使用場景 224758做好直播預(yù)告 241647進(jìn)行實時復(fù)盤 402995查看整體直播數(shù)據(jù) 406506查看單場直播數(shù)據(jù) 426128查看直播流量和帶貨能力 44巨量千川：抖音電商對于想通過抖音帶?來實現(xiàn)變現(xiàn)的運營者和商家來說，巨量千川是一個推廣商品?益的絕佳平臺。本章將介紹巨量千川平臺的相?知識和??技?，幫助運營者和商家提高收益?？焖倭私饩蘖壳дJ(rèn)識巨量千川平臺了解平臺的兩個版本由于在抖音Appk?н到巨量千川的??入口，有的人就認(rèn)?巨量千川只有PC端。?川主要有PC端的巨量千川?長版和移?端的小店隨心推版這?個版本。在通過巨量千川做抖音電商營銷推廣時，商家和運營者只需根據(jù)自身情況從k述?選擇?4。如果商家和運營者想要讓營銷推廣更?精準(zhǔn)，4以選擇通過巨量千川??劃；如果商家和運營者想要快?完?營銷推廣?劃的創(chuàng)建，?4?劃。看清平臺的投放優(yōu)勢打造全場景營銷方?時，通過巨量千川的??，4以對短視頻和直播進(jìn)行?化，從而能夠在實現(xiàn)觀看?互??等淺層轉(zhuǎn)化目標(biāo)的?時，實現(xiàn)短視頻和直播商品購買等深度?效運營。另外，巨量千川?會結(jié)合新品發(fā)布?節(jié)點大促和爆款打造等全場?營銷??服務(wù)。以節(jié)點大促場??例，巨量千川4以通過大促數(shù)據(jù)選品洞察???和適配大促的定向營銷能力，讓??獲得更好的效果，從而提高大促的商品交易總額。提升而巨量千川的自?化智能??系統(tǒng)??選品?預(yù)算??價和定向提供了建?。再?k系的完善，解決了商家和運營者的素材制作痛點，提升了創(chuàng)意素材的質(zhì)量。因fl，臺中，商家和運營者н僅4以通過商品托管?店鋪托管和直播間托管等?能完??門檻??，4以借助一鍵測品?自?補量和大促自??量等?能提高??的效率。另外，巨量千川?提供了н?的版本，商家和運營者4本，快?k手。?時，商家和運營者?4以通過н入門到精通的快??長。巨量千川能夠結(jié)合巨量引擎的數(shù)據(jù)管理技術(shù)，實現(xiàn)電商場?對于人群挖掘?洞察和圈選等方面的需求，從?前??中??后，?數(shù)據(jù)分析支持。具體來說，?前階段，巨量千川4以?商家和運營者提供人???業(yè)?淀提供內(nèi)容制作方面的指導(dǎo)，幫助商家和運營者更好地進(jìn)行??決策；?提供的??效果反饋和內(nèi)容診斷?能4以幫助商家和運營者?時調(diào)整營銷方案；而?量千川?4以提供、學(xué)的營銷效果評估結(jié)果，?健康開除fl之外，巨量千川?4以依托巨量引擎開?平臺自身的能力，打造開?服務(wù)?場，?營者提供創(chuàng)意內(nèi)容制作???效果?化和??數(shù)據(jù)分析等服務(wù)，并聯(lián)合生態(tài)?態(tài)，創(chuàng)造生意增長的良性生態(tài)。找到投放入口從PC端和移?端的角度?大家講解巨量千川的??入口，讓大家明g哪$4以做巨量千川??PC商家和運營者只需通過如下操作登錄巨量千川?長版平臺，?4看到巨量千川的PC端??Step02執(zhí)行操作后，進(jìn)入巨量千川的登錄亥面，4以看到?亥面的右側(cè)?現(xiàn)了多種登錄方式。以使用抖音號登錄巨量千川平臺?例，商家和運營者4以?擊按鈕，如圖1-2所示。Step04商家和運營者需要打開并登錄抖音App，點擊“首亥”界面右k角的按鈕，如圖1-4Step08執(zhí)行操作后，?4進(jìn)入巨量千川后臺首亥，如圖1-8所示。商家和運營者只需要?擊對?移“小店隨心推”板塊的??抖音有у門的“小店隨心推”板塊，商家和運營者4以在?板塊中?到巨量千川的??操作步驟如下。Step01在抖音App的“我”界面中，點擊界面k方的按鈕；在??的列表Step04執(zhí)行操作后，?4進(jìn)入“小店隨心推”界面，如圖1-12具體營銷推廣內(nèi)容的??Step02執(zhí)行操作后，會??“分享給朋友”對話框，點擊“小店隨心推”按鈕，如圖1-14所示，?4玩轉(zhuǎn)投放技掌握新手投放技新手做巨量千川運營時需要重點掌握?個方面的技?:一是???劃的冷啟?突破；二是提升投放計劃的冷啟動突???劃的冷啟?需要做好?個方面的?作:一是讓帶??號獲得口碑分；二是讓??較好的轉(zhuǎn)化效果。因fl，商家和運營者要通過營銷推廣(包括??巨量千川）快?提高商品的銷量，讓自?獲得較高的帶?口碑分。讓??對于巨量千川的??轉(zhuǎn)化效果，有一個直觀的評估數(shù)據(jù)，那就是??巨量千川之后的3?內(nèi)獲得超過20個轉(zhuǎn)化。商家和運營者要如何達(dá)到這個轉(zhuǎn)化效果呢？筆者認(rèn)?，4以重點做好??作:一是增?巨量千川的???數(shù)和?入；二是提高用戶的互?意愿。通過增?巨量千川的???數(shù)和?入，4而提高用戶的互?意愿，?4以提升推廣內(nèi)容的熱度，讓系統(tǒng)?你免費推?更多的流量。增?量千川的???數(shù)和?入，這$就н多說了，那?如何提高用戶的互?介紹幾個常用的方法。當(dāng)然，商家和運營者?4以充分利用短視頻的評論區(qū)，通過在評論區(qū)提?問題?引導(dǎo)話題和盡能地回復(fù)用戶的評論等方式，提升用戶寫評論的意愿，從而增?短視頻的評論量。而對于??巨量千川的直播，?4以通過主播提問?引導(dǎo)話題和發(fā)福袋等方式，提升用戶的互意愿。以發(fā)福袋?例，商家和運營者4以通過福袋口?的設(shè)置，讓搶福袋的用戶發(fā)?規(guī)定的內(nèi)容，從而營造?熱鬧的氛圍?，F(xiàn)???劃的冷啟?突破。例如，商家和運營者4以在直播中發(fā)?口?提升投放人群設(shè)置下面，筆者就來講解參考自??號的粉絲畫像設(shè)置人群??信?者4以通過如下操作查看自??號的粉絲畫像，并根據(jù)粉絲畫像的信?設(shè)置巨量千川的人群信?。Step02執(zhí)行操作后，進(jìn)入“粉絲畫像”亥面，?4Step03向下滑?亥面，?4以查看?號粉絲的設(shè)備分布和興趣分布情況，如圖1-20了解了?號粉絲畫像之后，商家和運營者便4以據(jù)fl進(jìn)行??人群的設(shè)置了。例如，根據(jù)圖1-和圖1-20中的粉絲畫像信?，商家和運營者4以將巨量千川的??人群設(shè)置?對隨拍感興趣的歲▲40歲人群。掌握基本投放技在做巨量千川??時，商家和運營者?盡量做到付費流量(???巨量千川獲得的流量）流量的協(xié)?，通過付費流量形?有效的互?和轉(zhuǎn)化，提升內(nèi)容的熱度，從而讓??的自然流量。除fl之外，商家和運營者?4以根據(jù)??內(nèi)容的目的來制訂???劃。以直播巨量千川的例，?開播時，有的直播間?了熱場會k架寵粉福利款商品。fl時，商家和運營者4千川的??，了維持穩(wěn)定的銷量，?4以銷售利潤款商品，并通過精準(zhǔn)人群的穩(wěn)量??，提升商品的轉(zhuǎn)化效果。掌握進(jìn)階投放技隨著巨量千川???數(shù)的增?，商家和運營者的??經(jīng)驗н斷豐富，fl時?了讓??效果，?需要掌握一些進(jìn)階的??技?。下面，筆者就來講解巨量千川??的?種進(jìn)階??技?。目標(biāo)客戶的定向技在??巨量千川之前，商家和運營者需要明g哪些人是你的目標(biāo)?戶，并針對這些?設(shè)置，讓巨量千川的??更?精準(zhǔn)。具體來說，巨量千川??的目標(biāo)?戶主要4以分?3類，??心目標(biāo)人群?高轉(zhuǎn)化品類人群和高轉(zhuǎn)化潛在人群。下面，筆者就來講解這3類人群的定向設(shè)置方法。?吸引這類人群，商家和運營者4以在??內(nèi)容的標(biāo)題中添?品牌詞和商品?心詞匯，并根據(jù)自?號和?類?號的粉絲畫像信?對巨量千川的??人群進(jìn)行定向設(shè)置。高轉(zhuǎn)化品類人群是對某類商品?較?注?購買率高的人群，這類人群?了購買某類商品，4在“??й家”之后下定購買的決心。要想更好地吸引這類人群，商家和運營者4以在??內(nèi)容的標(biāo)題中添?品牌詞和商品類目詞，并根據(jù)對標(biāo)達(dá)人和競品品牌的?號粉絲畫像信???是商品的潛在購買者。要想更好地吸引這類人群，商家和運營者4以在??內(nèi)容的標(biāo)題中添?示自身?勢的詞匯(如強調(diào)價格便宜?質(zhì)量好的詞匯）和商品類目詞，并根據(jù)?號粉絲畫像信對巨量千川的??人群進(jìn)行定向設(shè)置。以k3類人群是商品的主要購買群體，?是巨量千川??的目標(biāo)?戶。因fl，商家和運營者進(jìn)行人群定向設(shè)置時要提高精準(zhǔn)性，讓平臺將??內(nèi)容推?給這些目標(biāo)?戶，只有如fl，提升??內(nèi)容的轉(zhuǎn)化效果。地域投放的設(shè)置技地域??的設(shè)置就是?內(nèi)容選擇合適的??區(qū)域，只將內(nèi)容推?給特定區(qū)域的用戶。這?4升巨量千川地域??的精準(zhǔn)性，將??內(nèi)容更好地推?給目標(biāo)人群。具體來說，巨量千川地域的??設(shè)置主要分??種:一種是按地理劃分進(jìn)行??；展劃分進(jìn)行??。按地理劃分進(jìn)行??就是根據(jù)對?區(qū)域的地理?置進(jìn)行巨量千川的??。在按地理劃分進(jìn)行時，商家和運營者4以參考?號粉絲畫像中的粉絲地域分布情況。如果要吸引某個省?4以在?省?中??巨量千川；如果要?時將內(nèi)容推?給幾個省?的人群，只需?省?前方的復(fù)選框?4，如圖1-21所示。而按發(fā)展劃分進(jìn)行???是根據(jù)城?的發(fā)展情況，選擇巨量千川的??劃分進(jìn)行??時，商家和運營者4以從一線城??二線城??й線城??四線城?和?他這5個等級中進(jìn)行選擇(4以多選）。通常情況下，除了快遞無法?達(dá)的城?，?他城?都4量千川的??。避免出現(xiàn)違規(guī)營銷食品暗示明示壯陽或減肥商品的服務(wù)履約進(jìn)行投后復(fù)盤和優(yōu)化巨量千川??完?后，商家和運營者4以根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行?后復(fù)盤和?化，這?н僅4了解自?做得н好的地方，?4以對??方案進(jìn)行?化，?下一????巨量千川的??之后，商家和運營者需要重點對點擊率?轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化??化。點擊率是衡量內(nèi)容吸引力的一畝重要數(shù)據(jù)，如果??4以從??內(nèi)容的打造和??人群的設(shè)置k下??。通常來說，只要你打造的內(nèi)容足夠?且??的人群足夠精準(zhǔn)，那???內(nèi)容的點擊率?會隨之k漲。到預(yù)期，商家和運營者4以從帶?達(dá)人(主要是?鏡帶?的人物）?商品競爭力和人群??k??。例如，商家和運營者4以選擇給更具有競爭力的商品??巨量千川，這?接收??用戶會更愿意購買相?商品，而??內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率自然就會提高。轉(zhuǎn)化?本是衡量??效果的一畝?鍵數(shù)據(jù)，如果??巨量千川之后，粉絲量沒有明顯k的銷量?н高，就說明??的轉(zhuǎn)化?本高?效果差。那?，如何?化轉(zhuǎn)化?本，用??的?入金額獲得更好的效果呢？筆者認(rèn)?，?是需要提高內(nèi)容的質(zhì)量和相?商品的競爭力。?質(zhì)的內(nèi)容4了解平臺功能進(jìn)入成長中Step02執(zhí)行操作后，?4進(jìn)入“?長中心”亥面，如圖2-2在“?長中心”亥面中，商家和運營者4以領(lǐng)?福利任務(wù)?查看у屬權(quán)益?進(jìn)行每?簽到?領(lǐng)?紅包和?惠券以?學(xué)習(xí)相?課程。以學(xué)習(xí)課程?例，在“?長中心”亥面的底部是“學(xué)習(xí)中心”板塊，這$的課程分?у題課程和推薦課程?類，商家和運營者選擇要學(xué)習(xí)的課程，?4跳轉(zhuǎn)到相?程的學(xué)習(xí)界面進(jìn)行學(xué)習(xí)。進(jìn)入規(guī)則中心和幫助中?了保障???劃的↓常進(jìn)行和巨量千川?戶的↓常運營，商家和運營者4Step01在巨量千川后臺首亥中，將鼠標(biāo)停留在按鈕k，會??一個列表框，選擇列表Step02執(zhí)行操作后，進(jìn)入“巨量千川幫助與規(guī)?中心”亥面，默認(rèn)顯示“幫助中心”運營者4以通過了解產(chǎn)品介紹來解決運營過程中遇到的問題，如選擇“通?廣告新建?劃流程”選畝，如圖2-6所示。Step03執(zhí)行操作后，?4查看相?的操作流程介紹，如圖2-7Step04如果商家和運營者想了解平臺規(guī)?，4以在“巨量千川幫助與規(guī)?中心”亥面中切換▲“Step05執(zhí)行操作后，?4查看?規(guī)?的具體內(nèi)容，如圖2-9管理個人賬戶管理賬戶信息Step01進(jìn)入巨量千川后臺首亥，將鼠標(biāo)停留在亥面右k方的?戶?稱k，會??一個列表框，選Step02執(zhí)行操作后，?4進(jìn)入“?戶管理”亥面，默認(rèn)進(jìn)入“?戶信?”選畝卡，如圖2-11所示，查Step03?擊“資質(zhì)認(rèn)證”按鈕，如圖2-12所示，?4查看?戶的認(rèn)證情況。商家和運營者4以?擊Step04?擊“抖音號授權(quán)”按鈕，如圖2-13所示，?4查看?戶綁定的抖音號。商家和運營者4以Step05?擊“操作?志”按鈕，如圖2-14所示，?4查看?戶的操作?志，了解?戶??的相?管理賬戶資金Step01進(jìn)入巨量千川后臺首亥，將鼠標(biāo)移▲亥面右k方的?戶余額k，在??的面板中?擊“去Step03執(zhí)行操作后，進(jìn)入“充值”亥面，輸入充值金額；在“充值資金池”板塊中選擇“通用資金池”選畝；?擊“去充值”按鈕，如圖2-17所示。Step06除了??戶充值，商家和運營者?4以查看?戶的財務(wù)流水?充值記錄?匯款碼記錄??管理賬戶評論??巨量千川的內(nèi)容4能會收獲一些評論，商家和運營者4容?屏蔽詞和屏蔽用戶。下面以添?屏蔽詞?例，介紹操作方法。Step01進(jìn)入巨量千川后臺首亥，將鼠標(biāo)移▲“?具”選畝卡k，在??的列表框中選擇“屏蔽詞管Step02進(jìn)入“屏蔽詞管理”亥面，4以看到??戶沒有設(shè)置任何屏蔽詞，?擊“添?屏蔽詞”按鈕，Step03執(zhí)行操作后，??“添?屏蔽詞”對話框，輸入屏蔽詞(最多4以輸入10個屏詞）；?擊“確定”按鈕，如圖2-23所示，?4??添?屏蔽詞，包?屏蔽詞的評論內(nèi)容將使用賬戶工如果商家和運營者要長期??巨量千川，那?就很有必要使用?戶?具，查看?戶在?和?戶違規(guī)信?。下面介紹具體的操作方法。Step01進(jìn)入巨量千川后臺首亥，將鼠標(biāo)移▲“?具”選畝卡k，在??的列表框中選擇“在??劃Step02執(zhí)行操作后，?4進(jìn)入“在??劃配額查詢”亥面，查看通?廣告和搜索廣告的基本信?，Step03?擊“?戶違規(guī)管理”按鈕，如圖2-26所示，商家和運營者4以查看當(dāng)前?戶的違規(guī)情況和抖音擁有7億的?活躍用戶，這龐大的用戶群體讓???本章主要介紹在抖音k??廣告的基本概況和提高推廣效果的技?，幫助品牌和商家實現(xiàn)高效推廣。認(rèn)識抖音廣告抖音無疑就是這?一個適合??廣告的平臺，僅在??手機的?用?場App中，抖音的下載量便高達(dá)427億?，并且抖音提供5種廣告類型，能充分滿足廣告主的н?抖音k??廣告的?心?勢?主要類型和?具???渠道以?相?課程。認(rèn)清核心優(yōu)勢那?，筆者就?對在抖音k??廣告的?勢進(jìn)行介紹，讓廣告主打?顧慮。具體來說，在抖音??廣告有海量用戶?精準(zhǔn)觸達(dá)?高效轉(zhuǎn)化和??保障這四大?心?勢，如圖3-1了解主要類型和工具了解了在抖音k??廣告的?勢后，接下來就需了解廣告的主要類型。抖音?廣告主提供了3種廣告類型，分別是開屏廣告?信?流廣告和搜索廣告。除了這3種廣告，抖音?提供了DOU企業(yè)號這?大廣告?具，幫助廣告主更有針對性地完?營銷目標(biāo)。用戶點擊廣告視頻中的任意?置，?4進(jìn)入視頻播?界面，查看更多內(nèi)容；在特別提醒這3種廣告類型和?大廣告?具在第4章中會進(jìn)行詳?介紹，感興趣的讀者4找到投放渠道廣告主選擇在抖音k??廣告，既н用進(jìn)行復(fù)?的操作，又能獲得4觀的營銷效果，4力。下面介紹在網(wǎng)亥版抖音k?到??渠道的方法。Step01在瀏?器中搜索并打開抖音，?擊亥面右k角的“登錄”按鈕，如圖3-3Step03廣告主4以選擇掃碼?驗證碼和密碼這3種方法中的一種進(jìn)行登錄，這$以掃碼登錄?例進(jìn)行介紹。廣告主需要打開登錄了相??號的抖音App，點擊界面右k角的按鈕，在搜索框的右側(cè)點擊按鈕，如圖3-5所示。Step04執(zhí)行操作后，進(jìn)入掃碼界面，掃描登錄對話框中的二維碼，進(jìn)入“抖音登錄”界面，選中“已閱讀并?意用戶協(xié)??隱私政策”復(fù)選框；點擊“確認(rèn)登錄”按鈕，如圖3-6Step05將鼠標(biāo)移▲網(wǎng)亥版抖音右k方的“合作”按鈕k，在??的列表框中選擇“廣告??”選畝，Step06執(zhí)行操作后，?4進(jìn)入巨量引擎的“營銷產(chǎn)品”亥面，如圖3-8所示，在亥面中?擊任意一學(xué)習(xí)相關(guān)課程Step01在圖3-8所示的抖音推廣亥面中滑?▲“抖音廣告視頻課程”板塊，這$顯示了“告”“抖音品牌廣告”“搜索廣告創(chuàng)意?具”3門課程，廣告主4以選擇相?課程進(jìn)行學(xué)習(xí)，?4以?擊“了解更多”按鈕，如圖3-9所示。Step02執(zhí)行操作后，進(jìn)入巨量學(xué)首亥，如圖3-10所示。廣告主在這$4以選擇感興趣的課程進(jìn)行提高推廣效果選擇合適的類型和工具了解相關(guān)規(guī)則廣告主在抖音k??廣告當(dāng)然是?了獲得好的推廣效果，但切忌?臺對廣告的要求和規(guī)?。這?н僅н會對提高推廣效果有幫助，?4能造?處罰。因fl，廣告主在開始??廣告前要認(rèn)真了解和學(xué)習(xí)相?的廣告??規(guī)?，避免廣告?規(guī)內(nèi)容。學(xué)習(xí)相?規(guī)?的步驟如下。Step02執(zhí)行操作后，?4進(jìn)入風(fēng)?學(xué)堂亥面，在這$4以查看巨量平臺發(fā)布的相?規(guī)?，例如，Step03執(zhí)行操作后，?4進(jìn)入“廣告??”亥面，查看平臺禁?推廣的行業(yè)?產(chǎn)品和服務(wù)，如圖3-Step04廣告主?4以根據(jù)需求查看?他的廣告??規(guī)?，例如，在左側(cè)的列表中選擇“巨量引擎掌握優(yōu)化技巧??廣告的?化技?了而要讓用戶有觀看廣告的興趣，廣告就要有創(chuàng)新。這種創(chuàng)新既4以是廣告文案的創(chuàng)新，?4廣告內(nèi)容的創(chuàng)新，?4機會。前面?點都是廣告??前的技?，在廣告??結(jié)束后，無論推廣效果如何，廣告主都要?復(fù)盤，總結(jié)fl?廣告??的?缺點，吸?經(jīng)驗和教訓(xùn)。只有這?，才能在下???果的?化。廣告主在進(jìn)行復(fù)盤時，4以通過自?記錄的??前后數(shù)據(jù)差別來進(jìn)行總結(jié)，н過這?和精力?較多，而且н能得到更準(zhǔn)確?深層?的數(shù)據(jù)。因fl，進(jìn)行復(fù)盤，如巨量縱橫平臺?巨量算數(shù)平臺等。認(rèn)識開屏廣告抖音中的開屏廣告指的是用戶在打開App后看到的廣告，用戶4以選擇跳過廣告，直接進(jìn)入App首亥；?4以等廣告播?完后自?進(jìn)入首亥；?4以點擊廣告，跳轉(zhuǎn)▲相?信?。本節(jié)主要介紹開屏廣告的推廣場??主要類型和主要?勢。了解開屏廣告的推廣場景了解開屏廣告的主要類型н?的廣告呈現(xiàn)類型4以滿足運營者和商家н?的營銷需求。具體來說，開屏廣告主要有圖?圖?視頻?Topview(超級首?）和Toplive(超級直播間）5圖動?圖是指GIF(graphicsinterchangeformat，圖像互換格式）圖?，一般?圖開屏廣告會持續(xù)4?起靜態(tài)圖?，?態(tài)圖?4以更好地吸引用戶的視線，降?用戶跳過廣告的概率，?4多營銷內(nèi)容。運營者4以純粹展示營銷?圖，?4以將?了解營銷內(nèi)容。視抖音中的opview開屏廣告通常以視頻的形式呈現(xiàn)，但與視頻開屏廣告相?有?個明顯的н?之處:一是opview開屏廣告的時長更長；二是opview開屏廣告采用廣告與信?式，前3秒是?通的視頻開屏廣告，3秒后界面會在繼續(xù)播?視頻的?時，演變?抖音App“首亥”界面的?式，讓廣告視頻??用戶打開App后瀏?的第一個信?流視頻。了解開屏廣告的主要優(yōu)勢認(rèn)識信息流廣告信?流是什?？簡?來說，信?流是指許多內(nèi)容在?一板塊內(nèi)按順序滾?的展示方式。信?夠給用戶帶來流暢?舒適的觀看體驗，?方便系統(tǒng)對用戶的喜好進(jìn)行判斷，因fl許多平臺都將作?主要的內(nèi)容呈現(xiàn)方式。例如，在抖音中用戶4以通過k通過下劃屏幕來返回k一個視頻／直播間，這就是采用了信?流的呈現(xiàn)方式。了解信息流廣告的推廣場景了解信息流廣告的主要類型信?流廣告都是通過在?通視頻／直播間中插入推廣視頻／直播間來進(jìn)行營銷和宣傳的，但?達(dá)到н?的營銷目的，推廣視頻／直播間的類型?是略有差別。具體來說，信?薦信?流?Feedslive(品牌直播間引流）和本地達(dá)視頻3種類型。用戶進(jìn)入抖音App后，首?瀏?的就是“推薦”界面。因fl，推薦信?流廣告指的就是在“推薦”界面的信?流中插入的廣告，通常是視頻+跳轉(zhuǎn)按鈕的形式。如果用戶對廣告的內(nèi)容感興趣，就以點擊廣告視頻中的跳轉(zhuǎn)按鈕，進(jìn)入落地亥查看更多信?。一些有營銷需求的本地店鋪4以通過??推薦信?流視頻廣告來增?線下門店的?地達(dá)廣告會在界面中添?門店鏈接，用戶點擊鏈接?4查看門店的?置??惠和評價等信?。了解信息流廣告的主要優(yōu)勢認(rèn)識搜索廣告了解搜索廣告的推廣場景了解搜索廣告的主要類型н?的廣告呈現(xiàn)類型4以滿足運營者和商家н?的營銷需求。具體來說，搜索廣告主要有品牌區(qū)?搜索彩蛋?抖音熱榜?競價廣告和精準(zhǔn)廣告5種類型。品牌專在搜索界面有一個“抖音熱榜”板塊，榜?的第6?4以作?廣告?顯示熱點詞，用戶點擊熱點詞4進(jìn)入相?的推廣界面。要知道，許多用戶都喜歡通過抖音熱榜來了解當(dāng)前抖音平臺k的熱點話題和??，因fl抖音熱榜的?注度是很高的，在抖音熱榜??的廣告曝光量自然?會很高。精準(zhǔn)廣告4以在搜索界面?用戶提供直達(dá)卡?，節(jié)省用戶查?了解搜索廣告的主要優(yōu)勢當(dāng)用戶主?搜索信?時，廣告對用戶來說就н是多余?無?的內(nèi)容，而是用戶4認(rèn)識了解DOU＋在抖音中，DOU+4以用在更多曝光?更多粉絲和更多互?這й大推廣場?，幫助運營者實現(xiàn)了解DOU＋了解DOU＋提到?視頻和直播間引流的方法，許多運營者的第一反?就是??DOU+，這說明運營者對于DOU+是認(rèn)?的。畢竟，DOU+憑借操作便利?實時監(jiān)測和??分析這й大?勢，降?引流的?本和操作難度，自然?到運營者的青睞，如圖4-13所示。了解DOU＋運營者在抖音App中就能完?DOU+的??，而且4以從多個入口進(jìn)入??音創(chuàng)作者中心?視頻??DOU+的操作方法。Step01打開并登錄抖音App，在“我”界面右k角點擊按鈕；在??的列Step02進(jìn)入抖音創(chuàng)作者中心界面，點擊“全部”按鈕，在??的“我的服務(wù)”對話框中點擊“k熱門”Step03執(zhí)行操作后，進(jìn)入“DOU+k熱門”界面，運營者4以設(shè)置營銷目標(biāo)?推廣對象和推廣套餐。在“我想要”板塊中選擇“?號經(jīng)營”|“粉絲量”選畝；在“我要推廣的視頻是”板塊中選中相?視頻右k角的復(fù)選框，如圖4-16所示。Step05如果運營者想對推廣方式進(jìn)行更?致的設(shè)置，4以點擊“我想選擇的套餐是”板塊中的“換▲自定義推廣”按鈕，進(jìn)入“我的推廣設(shè)置是”板塊， 在“更看重粉絲”選畝區(qū)中選擇“點評論”選畝；設(shè)置“??時長”?“12小時”； 設(shè)置“??金額”?“100”，如圖4-18所示，點擊“支付”按鈕完?支付?4。認(rèn)識企業(yè)了解企業(yè)號的主要功能了解企業(yè)號的專屬權(quán)益當(dāng)完?營業(yè)執(zhí)照的k傳后，4以解鎖企業(yè)號的9畝權(quán)益，包括電話?能?粉絲畫像?數(shù)據(jù)分析具?智能剪輯?具?服務(wù)?場?精選案例?設(shè)置?鍵詞回復(fù)?企業(yè)服務(wù)中心和企業(yè)號學(xué)堂。當(dāng)完?企業(yè)身份驗證后，在k一步獲得的9畝權(quán)益的基礎(chǔ)k，會獲得新的10畝權(quán)益，包括設(shè)置私信??卡??分組管理用戶?添?官網(wǎng)主亥鏈接?添?在線預(yù)?鏈接?添?視頻組??特權(quán)?認(rèn)領(lǐng)門店地址?進(jìn)行門店裝修?展示商家主亥和展示卡券?惠。了解企業(yè)號的開通方法Step03進(jìn)入“試用企業(yè)號”界面，默認(rèn)選中“?注@企業(yè)號小助手@企業(yè)號助推官@DOU+好生意”復(fù)選框，選中“?意并遵?《抖音試用??通企業(yè)號服務(wù)協(xié)?》”復(fù)選框；點擊“0了解爆款內(nèi)容借助顏值取勝但是，筆者說的“一?鐘情”并н??指?鏡人物的“仌值”高或身材好，而是通過一定的裝扮和肢體?作，在視頻中表現(xiàn)?“充分入fi”的鏡頭感。所以，“一?鐘情”是“力”的綜合體現(xiàn)。對fl，運營者在制作帶?短視頻時，4以增強?鏡人物的鏡頭感，讓看到短視頻的用戶對?中的人物或內(nèi)容“一?鐘情”。添加搞笑元素了花，忍н住要給你點贊。運營者在拍攝搞笑類視頻時，4對于語言表達(dá)能力較強的運營者來說，4以直接用真人?鏡的形式來k演脫口秀節(jié)目，4接地氣的熱門話題或者各種趣?，?k較?夸張的造型?而提升帶?的效果。發(fā)揮萌寵的作用與“仌值”類似的是“萌值”，如萌寵類型的內(nèi)容??具有讓人難以抗拒的強大吸引力，能夠讓用戶瞬間覺得心靈被治愈了。短視頻中那些憨態(tài)4掬的萌寵具備強治愈力，н僅44以獲得用戶的持續(xù)?注。融入獨特創(chuàng)意抖音平臺k有創(chuàng)意的短視頻內(nèi)容通常更容易獲得用戶的喜愛。運營者?4以結(jié)合自身?設(shè)計有反轉(zhuǎn)的劇情“刷我的！”看到這$之后，大家???他的“寵妻”行?策劃優(yōu)質(zhì)腳本圍繞商品進(jìn)行策劃圍繞熱點進(jìn)行策劃運營者4以查看抖音App的“抖音熱榜”板塊，查看當(dāng)前的熱點內(nèi)容。點擊抖音首亥右k角的搜索圖標(biāo)，進(jìn)入搜索界面；在界面的底部點擊“查看完整熱點榜”按鈕，如圖5-2除fl之外，運營者?4以選擇相?熱點，進(jìn)入熱點的詳情界面，查看相?的短視頻內(nèi)容。例如，運營者4以在“抖音熱榜”界面中選擇熱點“й?文案”，?4進(jìn)入“й?文案”熱點的詳情界面，如圖5-3所示。有需要的運營者?4以點擊界面中的“拍攝”的種草。圍繞話題進(jìn)行策劃細(xì)化腳本內(nèi)容(2）拍攝的時間。有時候拍攝一條短視頻涉?的人員4能?較多，fl間來確保短視頻拍攝?作的↓常進(jìn)行。另外，有的短視頻內(nèi)容4能會對拍攝的時間有一定的要求，這一類短視頻的制作?需要在腳本編寫時就將拍攝的時間確定下來。步驟1步驟2步驟3人物掌握制作技本節(jié)主要介紹н?類型的商品視頻拍攝和制作技?，以?幫助大家輕松制作?爆款帶?視頻。拍攝外觀型商品特別提醒拍攝功能型商品?能型商品通常具有一種或多種?能，能夠解決人們?常生活中遇到的難題，因fl時?將重點?在?能和特點的展示k，建?拍攝思路?“整體外觀→局部?節(jié)→?心?能→使用場?”。特別提醒如果拍攝?能型商品時有模特?鏡，??4以添?一些商品的使用場?。另外，有條??4以通過自建美?團隊或外包形式來制作3D(3-dimension，й維）?畫類型的?能型商品視頻，更?直觀地展示商品的?能。拍攝綜合型商品制作穿搭視頻強運營者4以通過突?強烈的個人風(fēng)格，讓用戶第一時間記住你。在抖音平臺中，經(jīng)常4頭?復(fù)古?Y2K?機能??潮?漢服等具有強烈個人風(fēng)格的種草視頻，能讓用戶更快地?到自?喜歡的商品，如圖5-7所示。特別提醒運營者4以根據(jù)自?的風(fēng)格來創(chuàng)建品牌的風(fēng)格。創(chuàng)建個人品牌并沒有想象中那?遙н4?，?k到處都4以看?新的品牌誕生，一個品牌最重要的就是??到自?最擅長的風(fēng)格，并與?牌區(qū)分開來。實用行色搭配，或者?面k的新品?聯(lián)?款和限定款等。運營者要時刻保持敏銳的時尚嗅覺，這制作美妝視頻在抖音平臺k，用戶4以看到妝容教程?護(hù)膚心得?好物分享等各類內(nèi)容，平臺k達(dá)人?容↓在快?增長。在整個抖音電商體系中，美妝都是一個相對?穎而?，必須要有人設(shè)。真誠地分享知分享各種美妝知識很容易吸引用戶的?注，?視頻內(nèi)容大致4以分?(1）好物分享。抖音平臺鼓勵詳?介紹?品的內(nèi)容，運營者4以一?介紹多款商品，?親身試用的效果，這種內(nèi)容對與運營者有相?膚質(zhì)的用戶會更有參考價值。(3）護(hù)膚攻略。運營者既4以從у業(yè)的角度分析，?4以從個人角度談?wù)勛?用戶帶來有用的護(hù)膚建?。抖音短視頻自媒體已經(jīng)是未來發(fā)展的一個趨勢，它的影響力?來?大，用戶??來?多。對于抖音這個聚集大量流量的地方，“抖商”怎?4能會??，幫助大家將意向?戶引▲私域流量池。掌握漲粉秘產(chǎn)出原創(chuàng)視頻抖音平臺有查重機制，機器???節(jié)會對每一個短視頻進(jìn)行逐幀查重。如果你發(fā)布的是?運或者后期簡?處理的短視頻，那?你的?號就會被抖音打入“冷宮”，甚▲會被做?降權(quán)處理。因產(chǎn)?原創(chuàng)視頻的重要性н言而喻。添加熱門音樂?一個視頻，?一?發(fā)布?來，只是換了一個熱門的背?音樂，結(jié)果一個點贊量н到60一個點贊量超過890萬。在抖音平臺，想要做?爆款，?鍵在于視頻畫面和背?音樂。(3）恐怖的視頻畫面+魔性的背?如果在短視頻的制作過程中能賦?視頻有靈魂的音樂，讓視頻內(nèi)容與背?“反差”編寫有吸引力的文案嘗試真人出鏡從2019年5?1?起，抖音官方就開始對圖文類?號限流了。如果你打算做抖音運營，建?你選擇真人?鏡。因?抖音是一款非常符合商業(yè)變現(xiàn)邏輯的社交短視頻App，能н能在抖音k獲?益?決于別人對你的信任感。在抖音中信任感就等于人民幣，真人?鏡н但能夠塑造你的個人IP，?能提高你的粉絲黏性。?時，我們4以通過真人?鏡的方式來輸?價值，在傳遞價值觀的?時增?用戶對你的信任感。這?就是很多真人?鏡的新號能在短短幾個?的時間內(nèi)?累k百萬粉絲的原因了。玩轉(zhuǎn)引流方法通過抖音SEOSEO是searchengineoptimization的英文縮寫，中文譯?“搜索引擎?化”。它是指通過對內(nèi)容的??實，SEOн只是搜索引擎獨有的運營策略。抖音平臺??4以進(jìn)行SEO?化。例如，我們4通過對抖音短視頻的內(nèi)容運營來實現(xiàn)內(nèi)容霸屏，從而讓相?內(nèi)容獲得快?傳播。?就是說，用戶在搜索?鍵詞的選擇k4能會呈現(xiàn)?一定的季節(jié)性。因fl，性，預(yù)測用戶搜索時4能會選?的?季節(jié)性的?鍵詞預(yù)測?是?較容易的，運營者除了4以從季節(jié)和節(jié)??個方面進(jìn)行預(yù)測，?4從以下幾個方向進(jìn)行預(yù)測，如圖6-2所示。視頻關(guān)鍵詞的使通過抖音評論區(qū)引流許多用戶在看抖音視頻時，會習(xí)慣性地查看評論區(qū)的內(nèi)容。?趣，?4以通過@抖音號的方式吸引?他用戶前來觀看?視頻。因fl，如果運營者的評論區(qū)利用得當(dāng)，便4以起到н錯的引流效果。第一時間回不要重復(fù)回對于相似的問題，或者?一個問題，運營者最好н要重復(fù)進(jìn)行回復(fù)，這主要有?一是運營者回復(fù)的內(nèi)容中或多或少會有一些營銷的痕跡，如果重復(fù)回復(fù)，那?看到很多有廣告痕跡的內(nèi)容，而這些內(nèi)容‰‰會讓用戶產(chǎn)生反感情緒。注意規(guī)避敏感詞對于一些敏感的問題和敏感的詞匯，運營者在回復(fù)評論時一定要盡4通過賬號互推引流來說，獲得的粉絲量4能并н是很多。fl時，運營者便4以通過與?用戶看到你的抖音號，從而提高抖音號的傳播范圍，讓抖音號獲得更多的流量。通過抖音矩陣引流抖音矩?引流就是通過多個?號的運營進(jìn)行營銷推廣，從而增強營銷的效果，獲?穩(wěn)定的流量池。抖音矩?4分??種:一種是個人抖音矩?，?某個運營者?時運營多個抖音號，組?矩?；另一種是多個具有聯(lián)系的運營者組?一個矩?，共?進(jìn)行營銷推廣。通過抖音私信引流抖音有發(fā)信?的?能，一些粉絲4能會通過??能給運營者發(fā)信?，如圖6-3所示。運營者4時查看私信，并利用私信來進(jìn)行引流。具體來說，當(dāng)粉絲給你發(fā)私信時，運營者4以通過回復(fù)私信?自?運營的?他?號進(jìn)行引流。當(dāng)然，運營者?4以主??擊，當(dāng)系統(tǒng)提示有新粉絲?注你的?號時，就主?給新粉絲發(fā)?引流信?，如圖6-4所示。通過抖音直播引流在抖音直播中，用戶點擊界面左k方?號頭像所在的?置，界面中便會??一個?號詳情對話框；點擊對話框中的“?注”按鈕；界面中會顯示“?注??”，?4???除fl之外，在直播界面中?有一種更方便的?注方法，那就是用戶直接點擊直播界面左k通過分享轉(zhuǎn)發(fā)引流Step02執(zhí)行操作后，??“分享給朋友”對話框。在?對話框中，運營者4以選擇復(fù)制視頻鏈接?Step04fl時，運營者4以選擇將鏈接分享到任意平臺中。以分享到微信?而對于運營者來說，只要用戶使用口?跳轉(zhuǎn)到視頻的播?界面，就4以增?通過收藏視頻引流Step04執(zhí)行操作后，?4將收藏的視頻分享給抖音好友，在與好友的聊?視頻的封面，如圖6-19所示，好友點擊封面就4以查看視頻，而這?一來，運營者便4以將抖音好友變?短視頻的流量了。運營者4以借助站外平臺進(jìn)行引流，實現(xiàn)短視頻的廣泛傳播，從而實現(xiàn)流量的快?匯聚。這一章，筆者就來重點介紹運營者需要把握的5和抖音號的曝光量。通過社交平臺引流借助微信引流微信平臺引流主要是借助微信這個社交軟?，將抖音?號的相?信?告知微信好友，從而實現(xiàn)引流。具體來說，微信引流4以從3個方面進(jìn)行:一是微信聊?；二是微信公?號引流；й信朋友圈引流。微信聊天微信朋(1）運營者在拍攝抖音短視頻時要注意開始拍攝時畫面的美觀性。因?н能自主設(shè)置封面的，它顯示的就是開始拍攝時的畫面。當(dāng)然，運營者?4以通過視頻剪輯的方式保證推?視頻“封面”的美觀度。(2）運營者在推廣短視頻時要做好文?描述。因?在觀看朋友圈中的短視頻時，微信好友第一眼看到的就是短視頻的“封面”和視頻k方的文?描述，而短視頻“封面”能夠傳遞的信?有限的。因fl，許多運營者都會通過文?描述將重要的信?呈現(xiàn)?來，如圖7-1所示。這?的設(shè)置，一來有助于讓??了解短視頻內(nèi)容；二來如果設(shè)置得好，4以提高??點擊觀看短視頻的欲望。(3）在通過視頻推廣商品時，運營者要利用好朋友圈的評論?能。如果視頻k方的文?長，?是會被折疊起來的。因fl，?了完整展示信?，運營者4以將重要信??在評論$進(jìn)行展示，如圖7-2所示。這?4以讓瀏?朋友圈的人快?把握住?條朋友圈的重點信?。借助KK騰”KK有?大引流利器:一是KK群；二是KKKK無論是微信群?是KK群，如果沒有設(shè)置“??免打擾”的話，群內(nèi)任何人發(fā)布信?，群內(nèi)?他人都會收到提示信?。因fl，與朋友圈和微信訂閱號н?，通過微信群和KK群推廣抖音號，4讓推廣信?直達(dá)??，這?一來，???注抖音號和播?短視頻的4能性?就更大了。圖7-圖7-另外，相對于微信群需要推薦才能?群而言，KK群明顯更易于添?和推廣。目前，KK群分?許多熱門分類，運營者4以通過查??類群的方式?入進(jìn)去，然后通過短視頻進(jìn)行推廣。KK群推廣的方法主要包括KK群相??KK群公告?KK群論壇?KK群共享?KK群?態(tài)和KK群話題等。以利用KK群話題來推廣抖音短視頻?例，運營者4以通過相?人群感興趣的話題來引導(dǎo)KK戶的注意力。例如，在攝影群$，運營者4以?提?一個攝影人士?遍感覺?較有難度的攝影場?，引導(dǎo)大家評論，然后適時分享一個能解決這一攝影問題的短視頻。fl時，感興趣的用戶一定н會錯過你的短視頻。KK(1）KK空間視頻推廣:利用“小視頻”?能在KK空間發(fā)布抖音短視頻，KK好友看到后4查看。(2）KK認(rèn)證空間推廣:訂閱與產(chǎn)品相?的人氣認(rèn)證空間，更新?態(tài)時4以通過評論?流。(3）KK空間生?欄推廣:通過“好友生?”欄提醒好友，引導(dǎo)用戶查看你的?態(tài)信?，并在?信?中對抖音號進(jìn)行推廣。(5）KK空間說說推廣:將KK簽??步更新▲說說k，用一?有吸引力的話激起用戶的?(7）KK空間分享推廣:利用分享?能在KK空間中分享抖音號的相?信?，用戶點擊標(biāo)題查看短視頻內(nèi)容。借助微博引流在微博平臺k，運營者4以借助微博的?大?能來進(jìn)行抖音引流推廣，?@?能和熱門話題能。在借助微博進(jìn)行引流推廣的過程中，@?能非常重要。運營者4以在博文$@知?人士?企業(yè)，如果他們回復(fù)了你的內(nèi)容，你就能借助他們的粉絲擴大自身的影響力。若明星在博文下方評論，?博文會?到很多粉絲和微博用戶的?注，那?抖音短視頻就會被推廣?去。而微博“熱門話題”?是一個制造熱點信?的地方，?是聚集網(wǎng)民數(shù)量?較多的地方。運營者4利用這些話題，發(fā)表自?的看法和感想，提高博文的閱讀量，從而更好地推廣自?的抖音號和短視頻。借助小紅書引流能。具體來說，運營者4以通過發(fā)布與抖音?號相?Step01打開并登錄小紅書App，點擊底部的按鈕，如圖7-3所示Step02進(jìn)入“發(fā)布”界面，點擊界面中的“進(jìn)入相?”按鈕，如圖7-4圖圖7-圖圖7-Step03進(jìn)入“全部”界面，選擇需要k傳的視頻；點擊下方的“下一步”按鈕，如Step04進(jìn)入視頻編輯界面，在?界面中查看視頻內(nèi)容，確認(rèn)無誤后點擊“下一步”按鈕，如圖7-6Step05進(jìn)入發(fā)布界面，在?界面中填寫筆記的標(biāo)題，如抖音?號的?稱；點“發(fā)布筆記”按鈕，如圖7-7Step06執(zhí)行操作后，?4發(fā)布視頻筆記，如果界面中以圖?的形式顯示??發(fā)布的視頻筆記，圖圖7-圖7-通過資訊平臺引流借助今日頭條引流??頭條是一款基于用戶數(shù)據(jù)行?的推薦引擎產(chǎn)品，?平臺。運營者4以通過在??頭條平臺k體的操作方法。Step01打開并登錄??頭條App，在首亥點擊右k角的“發(fā)布”按鈕，如圖7-9Step02執(zhí)行操作后，進(jìn)入“手機相?”界面，選擇需要發(fā)布的視頻(4以是直接宣傳抖音號的視頻）；點擊“下一步”按鈕，如圖7-10所示。圖圖7-Step03執(zhí)行操作后，進(jìn)入編輯信?界面，輸入視頻文案；點擊“發(fā)布”按鈕，Step04執(zhí)行操作后，?4發(fā)布視頻，?時在首亥中會顯示發(fā)布進(jìn)度。由于??頭條App會對發(fā)布的內(nèi)容進(jìn)行??，因fl視頻發(fā)布完?后，運營者4以在“我的”界面中查看視頻??7-12所示。圖圖7-圖圖7-Step01打開并登錄抖音App，在“我”界面的右k角點擊按鈕；在??的Step02進(jìn)入“設(shè)置”界面，選擇“?號與安全”選畝，如圖7-14Step03進(jìn)入“?號與安全”界面，選擇界面中的“第й方?號綁定”選畝，如圖7-15Step04進(jìn)入“第й方?號綁定”界面，點擊“??頭條／西瓜視頻”選畝右側(cè)的“未綁定”按鈕，如圖圖7-圖圖7-圖圖7-Step05進(jìn)入“登錄后內(nèi)容更精彩”界面，輸入??頭條?號綁定的手機號；選中“已閱讀并?意‘用戶協(xié)?'和‘隱私政策'”復(fù)選框；點擊“獲?驗證碼”按鈕，如圖7-17Step06執(zhí)行操作后，進(jìn)入“輸入驗證碼”界面，輸入收到的驗證碼；點擊“下一圖圖7-圖7-Step07執(zhí)行操作后，進(jìn)入授權(quán)登錄界面，點擊“授權(quán)并登錄”按鈕，如圖7-19Step08執(zhí)行操作后，?4完?抖音?號和??頭條?號的綁定，在“第й方?號綁定”界面中會??信??步面板，申請將抖音?號的粉絲數(shù)量?頭像和昵稱等信??步▲??頭條App視頻App中，點擊“?意”按鈕，如圖7-20所示。Step09執(zhí)行操作后，相?的?步按鈕將顯示?開啟狀態(tài)，如圖7-21借助百度引流圖圖7-圖7-(1）行業(yè)百、。運營者4以以行業(yè)領(lǐng)頭人的姿態(tài)，參與到行業(yè)詞條信??入抖音號的相?信?，讓想要詳?了解行業(yè)信?的用戶?(2）企業(yè)百、。運營者所在企業(yè)的品牌形象4號。(4）產(chǎn)品百、。產(chǎn)品百、是用戶了解產(chǎn)品信?品使用和產(chǎn)生?費行?等作用。運營者4以通過展示抖音號的方式，?用戶了解和購買產(chǎn)品提供渠道。百百度知道在網(wǎng)絡(luò)營銷方面具有很好的信?傳播和推廣作用。運營者4過問答的社交形式快??精準(zhǔn)地定??戶。百度知道在營銷推廣k具有?大?勢:精準(zhǔn)度和信度高。這?種?勢能形?口碑效?，增強網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的效果。通過百度知道來詢問或作答的用戶，通常對問題涉?的內(nèi)容有很大興趣。例如，有的用戶想要了解“有哪些飲料?較好喝”，部分飲料愛好者4能就會推薦自?喜歡的飲料，提問方通常??推薦并購買對?的飲料。例如，運營者4以通過“自問自答”(一個?號提問，另一個?號回答問題）相?信?，讓用戶在看到問答之后對你的抖音號產(chǎn)生興趣，從而讓抖音號獲得更多的流量。通過視頻平臺引流??是以視頻?主的平臺，許多視頻平臺與抖音之間有著一些共通之處。這??臺引流到抖音提供了一些便利。本節(jié)，筆者就?大家介紹借助視頻平臺?抖音引流的方法。借助快手引流快手4以說是短視頻領(lǐng)域的?行者，而且在抖音?沒有發(fā)展起來之前，它4一大霸主。?便是如?有了抖音的競爭，快手?獲得了大量忠實粉絲的支持。這?流量的平臺，顯然是運營者引流的一大?地。?實，要將快手引流到短視頻?號中?很簡?。運營者4以在快手中發(fā)布與抖音號相?吸引快手用戶查看你的抖音號和短視頻。具體來說，運營者4以通過如下步驟在快手k引流短視頻。Step03進(jìn)入“最近畝目”界面，選擇需要k傳的視頻；點擊“下一步”按鈕，如圖7-StepStep06執(zhí)行操作后，?4發(fā)布視頻，并顯示視頻的k傳進(jìn)度，如圖7-27借助愛奇藝引流而對于運營者來說，↓是因?愛奇藝在某些頻道k的短視頻業(yè)務(wù)偏向和у門的短視頻App開發(fā)，讓他們?到了推廣抖音短視頻和?號的渠道。?時，愛奇藝有著巨大的用戶群體和?在?平臺k對抖音號進(jìn)行宣傳和推廣，通常4以獲得н錯的效果。借助西瓜視頻引流Step02進(jìn)入“我的相?”界面，選擇要發(fā)布的視頻；點擊“去發(fā)布”按鈕，如圖7-30特別提醒Step04執(zhí)行操作后，返回首亥，并開始k傳視頻，如圖7-32Step05k傳完?后，在“我的”界面的“我的創(chuàng)作”選畝區(qū)中點擊“內(nèi)容管理”按鈕，如圖7-33借助微信視頻號引流Step02進(jìn)入微信視頻號的“推薦”界面，點擊界面右k角的按鈕，如圖7-36所示Step04在??的提示框中選擇發(fā)布視頻的方式，這$筆者以“從相?選擇”?例進(jìn)行說明，如圖7-Step05進(jìn)入“圖?和視頻”界面，選擇需要發(fā)布的抖音號宣傳內(nèi)容；點擊“下一步”借助B站引流B站(全稱?嗶哩嗶哩或bilibili）作?年輕一?高度聚集的視頻網(wǎng)站，擁有9200多萬?均活躍用戶，是運營者н4錯過的流量聚集地。具體來說，運營者4以通過以下步驟在B站中?流。Step02執(zhí)行操作后，進(jìn)入相?界面，點擊“k傳視頻”按鈕，如圖7-44特別提醒運營者4以選擇發(fā)布狀態(tài)信??k傳手機相?中的視頻?撰寫у欄文章?Step05進(jìn)入“發(fā)布視頻”界面，設(shè)置好視頻的標(biāo)題?分區(qū)?標(biāo)簽和“稿?類型”；點Step06執(zhí)行操作后，?4完?視頻的?稿，如圖7-48通過音頻平臺引借助酷狗音樂引流因fl，對于一些創(chuàng)作型歌手來說，如果在抖音k發(fā)布自?的原創(chuàng)作品，并且在抖音k高，作品就有4能進(jìn)入“抖音熱歌榜”?？峁芬魳返挠脩粼诼牭健岸兑魺岣璋瘛敝械淖髌分螅绻X得很н錯，就有4能去?注創(chuàng)作者的抖音號，這便能?創(chuàng)作者帶來н錯的流量。而對于大多數(shù)?通運營者來說，雖然自身4能沒有獨立創(chuàng)作音樂的能力，但?4以將進(jìn)入“抖音熱歌榜”的歌曲作?抖音短視頻的背?音樂。因?有的酷狗音樂用戶在聽到進(jìn)入“抖音熱歌榜”曲之后，4能會去抖音k搜索相?的內(nèi)容，fl時你的短視頻就有4能進(jìn)入這些酷狗音樂用戶的視?。而這?一來，你便4以借助背?音樂獲得一定的流量。借助蜻蜓FM引流在“蜻蜓FM”平臺k，用戶4以直接通過搜索欄??自?喜歡的音頻節(jié)目。對fl，自身內(nèi)容，選擇熱門?鍵詞作?標(biāo)題便4將內(nèi)容傳播給目標(biāo)用戶，并在音頻的開頭對自?的抖音號進(jìn)行簡?介紹。通過線下平臺引流除了線k的各大平臺，線下平臺?是抖音引流н4主要有3種方式，本節(jié)筆者將分別進(jìn)行解讀。借助線下拍攝引流對于擁有實體店的運營者來說，線下拍攝抖音短視頻是一種?較簡?說，線下拍攝4分??種:一種是運營者?相?者(包括探店達(dá)人）進(jìn)行拍攝。借助線下轉(zhuǎn)發(fā)引流4能?純邀請?費者拍攝短視頻的效果н是很明顯，fl時運營者?4以采?另一種策略，那就是在線下的實體店舉行轉(zhuǎn)發(fā)有?惠的活?，讓?費者將拍攝好的短視頻轉(zhuǎn)發(fā)▲微信?KK平臺，提高店鋪和?號的知?度。當(dāng)然，?了提高?費者的轉(zhuǎn)發(fā)?極性，運營者4以根據(jù)?費者發(fā)布的內(nèi)容的轉(zhuǎn)發(fā)量，以?后的點贊數(shù)給?н?的?惠力度。這?，?費者?了獲得更大的?發(fā)宣傳，而轉(zhuǎn)發(fā)的實際效果?會更好。借助線下掃碼引流點擊右k角的按鈕；在??的列表框中選擇“我的二維碼”選畝，如圖7-圖7-圖7-培養(yǎng)主播素養(yǎng)提升專業(yè)能力在抖音直播平臺k有н??數(shù)的主播，?中大多數(shù)主播都擁有自?增強語言能力一個?秀的主播沒有良好的語言組織能力就如?一??秀的擊劍運?員沒有劍，這是萬萬行н的。想要擁有過人的語言能力，讓用戶舍н得錯過直播的一分一秒，就必須從多個方面來?技能。本小節(jié)將告訴大家如何用語言贏得用戶的追隨和支持。雖然直播表面k來看是主播?主導(dǎo)，但實際k卻是用戶?據(jù)主導(dǎo)地?在于能與自?感興趣的人進(jìn)行互?，主播要了解用戶?心什??想要?論什?真傾聽用戶的心聲和反饋。另外，主播?4以直接在直播間的界面k寫明商品的?到。而且，主播最好將商品的?場價和直播價都寫?來，并強調(diào)??對?來促使用戶下?。?，囑咐用戶機н4于是，在肉眼4?的?惠力度和機н4失的促銷活?的雙重吸引下，許多用戶下?活?的商品。(2）(3）?保持良好心態(tài)直播和傳統(tǒng)的節(jié)目錄制н?，節(jié)目要達(dá)到讓觀?滿意的效果，4點，但直播н4以這?操作。因fl，一個主播要具備良好的現(xiàn)場?變能力和豐厚的у業(yè)知識。突做好互動交流避免直播冷場激發(fā)用主播4以通過提問的方式，促使用戶參與直播，增?用戶的表達(dá)欲。這н僅4以增?的互?，?4以讓直播間的氣氛快?活躍起來。例如，抖音平臺k有一個售賣手?編織商品的主播，在抖音直播的過程中經(jīng)常會問用戶“這$家有沒有看懂？看懂的扣1！”“這$看懂了嗎？看懂的扣1！”“大家都學(xué)會了嗎？學(xué)會的扣1！”等，聽到主播的這些問題之后，許多用戶都會通過評論?極地進(jìn)行回復(fù)。改善與用石油大王洛克菲勒曾表示:“如果人際溝通能力?是如糖或者咖啡一?的商品，我愿意付??太陽底下任何ь西都珍貴的價格來購買這種能力?！庇蒮l4以看?人際溝通能力的重要性。而對于主播來說，通過溝通改善與用戶的?系?是提高帶?效率的一個?鍵。那?，戶的?系呢？那?，如何讓用戶參與直播呢？?中一種方法就是增?互??節(jié)，?對fl，主播4以站在用戶的角度思考，多?用戶提供一些4來了解用戶的需求。例如，在某場直播中，用戶希望主播戴k某款首飾商品看一看效果。而主播看到用戶的評論之后，便將?款商品戴在手k，并進(jìn)行了效果展示。這顯然便是在傾聽用戶意?的基礎(chǔ)k的展示。正確評價熱點事件掌握幽默技巧心都?幽默自我嘲打造專屬直播打造獨特造型用好特色裝飾Step01打開抖音App，點擊首亥底部的按鈕，如圖8-4所示Step02執(zhí)行操作后，進(jìn)入“快拍”界面，切換▲“開直播”界面；點擊“開始視頻直Step03執(zhí)行操作后，?4開始進(jìn)行直播，fl時主播4以對直播間的畫面進(jìn)行裝飾。在直播界面中點擊按鈕，如圖8-6所示。Step04執(zhí)行操作后，??“裝飾美化”對話框，主播4以通過添?“美化”“特效”“貼紙”“手勢魔法”Step05執(zhí)行操作后，??“文?貼紙”對話框，用戶4以根據(jù)自?的需要選擇添?文??貼紙。這$以添?文?貼紙?例，在“文?貼紙”對話框中選擇一個貼紙，如圖8-8Step06執(zhí)行操作后，直播界面中會?現(xiàn)??選擇的貼紙，長按貼紙并將?拖?▲合適?置，調(diào)圖圖8-圖圖8-圖8-留下個人口頭禪樹立主播的人?實，個人所表現(xiàn)?的形象?氣質(zhì)完全4以通過人設(shè)的經(jīng)營來改變。例如，4的發(fā)型，塑造?和原?н?人設(shè)4以迎合??的移情心理，從而增強用戶群體對?人設(shè)的認(rèn)?感，讓用戶愿意去了解注主播。所以，在人設(shè)塑造過程中，確定好人設(shè)的類型是一個?的人設(shè)4以快?引起用戶的興趣，?激用戶持續(xù)?注直播內(nèi)容。需要格外注意的是，主播在塑造自?的人設(shè)時，??以自身的性格???便于之后的人設(shè)經(jīng)營，?時能增?一步考慮自?的人設(shè)是否獨特別致。人格魅力的產(chǎn)生在很大程度k是源于用戶對主播的外貌?例如，一個男主播要想??口紅帶?的頭部主播，4以?參照“口紅一?”的??并在直播中樹立起自?的獨特人設(shè)(如站在用戶的角度思考問題，只?用戶推薦高性價?口紅的真誠主播形象），通過持續(xù)直播讓自?慢慢??口紅直播行業(yè)中的紅人。掌握表達(dá)技??是做抖音直播，有的主播一場直播中4以帶?k千萬，有的主播卻沒賣?幾?會?現(xiàn)這種差異，?中一個重要原因就是前者懂得通過表達(dá)技?來引導(dǎo)銷售，而后者卻н何通過表達(dá)來帶?商品的銷量。掌握通用表達(dá)技?xì)g迎用戶進(jìn)(2）根據(jù)用戶的??。如:“歡迎×××的到來，從??4以看得?你很喜歡吃××。真?，我?歡吃！”感謝用當(dāng)用戶在直播中購買商品，或者刷禮物支持你時，你4(1）對購買商品的人表達(dá)感謝。如:“謝謝大家的支持，××н到1個小時就賣?了500?，給力了，愛你們哦！”提問活躍(2）提高用戶的參與度。如:“大家想看哪?商品，4以在評論區(qū)打?對?的序號哦！我看哪商品更?歡迎！”引導(dǎo)用主播要懂得引導(dǎo)用戶，根據(jù)自身的目的，讓用戶?你助力。對fl，主播4以使用н?戶進(jìn)行引導(dǎo)，達(dá)?自身的目的，具體如下。(2）引導(dǎo)刷禮物。如:“傳達(dá)下播信(1）感謝陪伴。如:“直播馬k就要結(jié)束了，感謝大家在百忙之中抽??貴的時間來看我的直播。你們就是我直播的?家！”(2）直播預(yù)告。如:“這?的直播馬k就要說再?了。喜歡我的朋友4以明晚8點進(jìn)入我的直播間，到時候我們再一起玩呀！”(3）表示祝福。如:“時間н早了，我要下班了。大家好好休?，做個好夢，我們來?掌握促銷表達(dá)技通過商品介紹引導(dǎo)例如，有的主播在推銷商品時，4能會說:“這?商品?喝完了，但商品購買了之后卻4以使用很長一段時間?！边@就是一種較??介紹法的?勢就在于說服力很強，會讓用戶很容易就認(rèn)?主播的觀點。通過售后保障引導(dǎo)這種策略4以在一定程度k表明主播對于自?推薦的商品有著足夠的信心。?時，采?的售后保障?是建立用戶信任感的有效策略，讓用戶產(chǎn)生?使收到的服裝款式?風(fēng)格自?н喜歡，?н會有任何經(jīng)濟損失的感覺，進(jìn)而使用戶更?心地購買商品。通過限時優(yōu)惠引導(dǎo)的利益是什?。fl外，主播?4以在直播時提醒用戶，如果活?結(jié)束后再想購買對?例如，主播在直播中4以對用戶說:“親，這款服裝，我們??做?惠活?，你?н主播通過這種方法推銷商品，會給用戶一種錯過這?活?，之后再買就虧大了的感覺。?過最后期限的設(shè)置和告知，能給用戶造?商品。掌握答疑表達(dá)技商品是否適主播自身情用戶常問的第2類問題是主播的身高以?體重等信?。部分主播會在抖音直播間中展示主播的身高以?體重等信?。但是有的用戶4能沒有注意到，fl時主播4看直播間中的主播信?。商品能否試許多用戶經(jīng)常會在短視頻直播中詢問:“×號?貝4以試一下嗎？”用戶之所以會問這一類問題，很4能是因?用戶在觀看直播時對?商品產(chǎn)生了興趣，需要主播進(jìn)行試用，所以提?求。例如，在某服裝類銷售抖音直播中，部分粉絲要求主播試穿20后，馬k說道:“好的，等下給大家試試20號?！辈⒃谡故就暌惶滓路?，便快?換k了購物車中的20號商品，將商品的試穿效果展示給用戶?！撂栙|(zhì)問主播不理有時候用戶會問主播?什?н緒，4以回復(fù)說:“沒有н理，只是因???太多，沒有看到?！敝鞑バ枰鱣，如果沒有做好安撫?作，4能會丟失這個用戶。除了質(zhì)問主播н理會自?，部分用戶4能?會詢問主播:“?服怎?н回信?？”對fl，主播4告訴用戶，是因???太多了，?服有些回復(fù)н過來，并表示自?會提醒?服?時回復(fù)??。完成前期準(zhǔn)備準(zhǔn)備常用設(shè)備電腦和手?CPU處理器。CPU(centralprocessingunit，中央處理器）?運行內(nèi)存條。內(nèi)存條的選擇和CPU一?，要盡量選擇容量大的。因?運行內(nèi)存的容量?大，8GB，如果預(yù)算充足，選擇8GB以k的內(nèi)存條更佳。 ?顯卡。體現(xiàn)電腦性能的又一個?鍵配?就是顯卡，顯卡配置參數(shù)的高?會影響電腦的圖形處燈以k5種燈光效果的設(shè)置在打造直播?境時必н4少，每種燈光都有?各自的?勢和н需要進(jìn)行н?的燈光組合來?長補短。當(dāng)然，在設(shè)置直播間燈光時，運營者?需要注意一些?畝，如圖9-2所示。道組建直播團隊開通直播功能積蓄大量粉通過爆款短視頻吸粉使用主播券吸粉建。進(jìn)入巨量百?平臺的后臺，在“直播管理”亥面中，依??擊“營銷管理”|“主播券管理”按鈕；在“主播券”板塊中?擊“充值”按鈕，如圖9-8所示。Step02執(zhí)行操作后，會??“充值創(chuàng)券資金”對話框，如圖9-9所示。運營者需要?設(shè)置相?值金額，然后選中“我已閱讀并?意《聯(lián)盟平臺達(dá)人主播券營銷服務(wù)協(xié)?》”復(fù)選框，再?擊“提交”按鈕，最后根據(jù)亥面提示完?支付，?4完?創(chuàng)券資金的充值。Step05在“直播管理”亥面中，依??擊“直播間發(fā)券”|“主播券”按鈕，進(jìn)入“主播券”板塊；?擊板塊中對?主播券后方的“立?發(fā)券”按鈕，?4發(fā)?主播券，如圖9-12所示。使用達(dá)人定向券吸粉通過直播預(yù)告吸粉Step03執(zhí)行操作后，會??“直播預(yù)告”對話框，點擊“啟用直播預(yù)告”后方的按鈕，Step04執(zhí)行操作后， 按鈕會變?按鈕，fl時“直播預(yù)告”對話 “保存”按鈕，如圖9-20所示，?4完?設(shè)置，并返回“直播預(yù)告”Step06設(shè)置直播預(yù)告的內(nèi)容；點擊“保存”按鈕，如圖9-21所示，?4完?直播預(yù)通過DOU＋運營者4以在“開直播”界面中開啟“DOU+k熱門”?從而起到引流增粉的作用，具體操作步驟如下。Step01在“開直播”界面中點擊“k熱門”按鈕，如圖9-23Step02執(zhí)行操作后，會??“DOU+直播k熱門”對話框，默認(rèn)選擇“快??熱”這種方式，選擇相?金額的套餐；點擊“支付”按鈕，如圖9-24所示，完?支付后?4對直播Step03?4以選擇“自定義?熱”選畝； 使用營銷工限時限量購“饑餓營銷”的目的，4以快?提升店鋪人氣和GMV(grossmerchandisevolume目前，抖音將限時限量購拆分?了限時搶購和?通降價促銷?種活?類型，以便滿足運營者時間段?н?目的的營銷需求。表9-2所示是有?限時搶購和?通降價促銷的介紹。 滿減活Step01進(jìn)入“抖店｜營銷中心”亥面，在左側(cè)導(dǎo)航欄中選擇“營銷?具”|“滿減”選畝；?擊右k角的“立?新建”按鈕，如圖9-27所示。Step03在“選擇商品”選畝區(qū)中?擊“添?商品”按鈕，4在店鋪中添?參與活?的商品，k限?100?。?擊“提交”按鈕?4創(chuàng)建滿減活?。如果商家中途想停?進(jìn)行中的活?，4以在“多惠”活?亥面中?擊相?活?商品右側(cè)的“設(shè)?失效”按鈕，如圖9-29所示。定時開商家在?將k架新品的時候，4以通過定時開售活?來?品，從而幫助商家了解商品的熱度和預(yù)估銷量。Step03執(zhí)行操作后，??“添?商品”窗口，在fl4以通過商品ID?商品?稱或k架狀態(tài)來查詢商圖9-34所示?用戶端的定時開售活?展示效果。4以看到，在商品詳情亥中會顯示開售時間?開售價格和當(dāng)前的預(yù)?人數(shù)，用戶點擊“開售提醒”按鈕?4進(jìn)行預(yù)?，fl時“開售提醒”按鈕變?“已預(yù)?”按鈕，并顯示“預(yù)???！開售前將通過推?提醒您”，平臺會在商品開售前3??開售前和開售前10分鐘，分別以站內(nèi)短信的形式通知用戶。對于商家來說，開展定時開售活?н僅4以通過用戶的預(yù)?數(shù)據(jù)來了解商品熱度，?4以營造商品的稀缺氛圍，?時能夠通過平臺的用戶召回?能提高直播間或商品櫥窗的流量。拼團活Step02執(zhí)行操作后，?4進(jìn)入“拼團”亥面，?擊“立?創(chuàng)建”按鈕，如圖9-37Step03進(jìn)入“創(chuàng)建活?”亥面，在fl4以設(shè)置活??稱?活?時間??團數(shù)量?是否開啟自??團Step04在“創(chuàng)建活?”亥面下方的“選擇商品”選畝區(qū)中，?擊“添?商品”按鈕，添?要參與活?的商品，如圖9-39所示。?時，商家?4以基于SKU(stockkeepingunit，?存量??）哪些SKU參??哪些SKUн參?，設(shè)置完?后，?擊“提交”按鈕，?4創(chuàng)建拼團活?。超級福袋L2。運營者4以用達(dá)人身份進(jìn)入巨量百?后臺 特別提醒如果達(dá)人的?號已經(jīng)滿足了開通條?，但在“開通超級福袋?能”亥面中依然顯示無法開通，主要有?個原因。一是達(dá)人4能是用抖音火山?號登錄的，這種情況下數(shù)據(jù)難以?步，因fl要用抖音?號進(jìn)行登錄。二是4能由于系統(tǒng)更新數(shù)據(jù)有延遲，達(dá)人4以晚點或者隔一?作。?》”復(fù)選框，并?擊“立?開通”按鈕，?4完?超級福袋?找準(zhǔn)粉絲人群了解粉絲特點通常來說，抖音粉絲4分?4類，?非粉(?通用戶）?輕粉(?注了運營者?號的粉絲）?粉(?入運營者的粉絲群并進(jìn)行購物的用戶）和鐵粉(在運營者的?號中完?多?購物的用另外，н?階段的粉絲與運營者的情感?互??運營者的情感聯(lián)系?互?逐漸增?。圖10-2所示?н?階段的粉絲與作者(?運營者）的情感與互??系。因fl，在做用戶定?時，運營者4以根據(jù)粉絲類型采?н?的措施。特別提醒了解粉絲的行為路徑倒推粉絲人群當(dāng)然，н?的人設(shè)具有н?的勢能(勢能的原意是指物體的?置或?形具有的能量，這$粉絲地?的對?，例如，?勢能?運營者擺?自?的姿態(tài)），運營者4自身與粉絲的?系。例如，運營者樹立的是?好粉絲的人設(shè)，那?就相當(dāng)于是擺?自?用心來?好粉絲人群。找準(zhǔn)粉絲需求很多數(shù)據(jù)分析平臺中都4以看到抖音?號的相?分析，運營者4以通過?號分析來?求。以蟬媽媽平臺?例，運營者4以通過如下步驟對粉絲的相?信?進(jìn)行分析，并?求。Step01進(jìn)入蟬媽媽平臺，在搜索欄中輸入抖音?號?鍵詞；?擊按鈕Step04執(zhí)行操作后，?4進(jìn)入“粉絲分析”亥面，查看“粉絲趨勢”“粉絲團趨勢”“粉絲畫像”等相?Step05在“粉絲畫像”板塊中，?擊對?的按鈕，?4查看視頻或直播觀?畫像(這$4以將觀視??號粉絲，因?這?中的絕大部分觀?都是??號的粉絲）。例如，運營者?擊“直播觀?”按鈕，?4查看??號觀?的分布情況，如圖10-9所示。Step06除fl