2025年大學《時尚傳播》專業(yè)題庫——時尚廣告與大學生心理考試時間：______分鐘總分：______分姓名：______一、名詞解釋（每小題5分，共20分）1.內隱態(tài)度2.符號消費3.議程設置4.從眾心理二、簡答題（每小題10分，共40分）1.簡述時尚廣告中利用大學生心理需求的常見策略。2.分析社交媒體環(huán)境下，時尚廣告對大學生自我認同形成的影響。3.簡述廣告引發(fā)認知失調的典型情境及其在時尚廣告中的應用。4.結合實際，談談大學生在接觸時尚廣告時可能面臨的心理風險。三、論述題（每小題20分，共40分）1.運用社會心理學理論，論述時尚廣告如何通過社會比較（如向上比較、向下比較）影響大學生的消費行為和心理狀態(tài)。2.結合具體時尚廣告案例，分析其如何運用敘事策略和視覺符號影響大學生的情感，并探討這種影響的潛在倫理問題。四、案例分析題（20分）閱讀以下時尚廣告描述，并進行分析：某知名運動品牌推出了一款新款跑鞋廣告。廣告畫面以高速攝影捕捉專業(yè)跑者穿越城市風景（如晨霧中的公園、傍晚的燈火闌珊處）的英姿，背景音樂激昂。廣告文案強調“突破極限，掌控你的節(jié)奏”。同時，在社交媒體平臺（如微博、小紅書）上，邀請多位健身達人、馬拉松選手分享他們使用該品牌跑鞋的訓練故事和成就，并使用特定話題標簽(#突破極限##我的跑步日記#)鼓勵普通用戶分享自己的運動經歷和購買意向。廣告中subtly植入該品牌其他高端配件（如手表、背包）。請運用所學知識，分析該系列時尚廣告：1.運用了哪些廣告策略和心理學原理來吸引和影響目標消費者（大學生群體）？2.該廣告如何塑造品牌形象以及其對大學生可能產生的多方面心理影響？3.討論該廣告在社交媒體傳播中可能存在的問題或引發(fā)的爭議。試卷答案一、名詞解釋1.內隱態(tài)度：指個體在意識層面沒有明確覺察到的、相對自動化的對特定對象（如品牌、群體）的評價傾向。它通常通過內隱聯想測驗等間接方法測量，內隱態(tài)度被認為是影響外顯行為和態(tài)度的重要潛勢變量。時尚廣告可能通過反復暴露品牌與積極、時尚、成功等概念建立關聯，潛移默化地影響大學生的內隱態(tài)度。2.符號消費：指消費者購買商品不僅僅是為了其物質功能或使用價值，更是為了獲得商品所承載的符號意義，用以表達自我身份、地位、品味或歸屬感。在時尚領域，消費者通過購買和穿著特定品牌服裝、配飾等，向他人傳遞關于自己的信息，滿足社會認同和自我實現的需求。時尚廣告擅長通過視覺符號和敘事，賦予商品豐富的象征意義，刺激大學生的符號消費欲望。3.議程設置：指大眾傳播媒介（包括時尚廣告）通過選擇報道內容和安排報道順序，影響公眾關注哪些議題以及認為哪些議題是重要的能力。媒介并非決定人們“想什么”，而是決定人們“想什么問題”。時尚廣告通過集中展示特定潮流、品牌或生活方式，塑造大學生對時尚界的認知框架，影響他們的時尚偏好和價值判斷。4.從眾心理：指個體在真實的或想象的群體壓力下，傾向于改變自己的意見、判斷和行為，以符合群體規(guī)范或期望的現象。大學生由于社會身份的尋求、對群體歸屬感的需求以及信息獲取的局限性，容易在時尚領域表現出從眾心理，如追逐流行趨勢、模仿偶像穿搭、購買熱門商品等。時尚廣告常利用名人效應、群體認同、限量發(fā)售等策略，強化從眾心理，促進產品銷售。二、簡答題1.簡述時尚廣告中利用大學生心理需求的常見策略。*策略：*滿足自我認同與歸屬感需求：廣告將品牌或產品與特定的生活方式、社交圈層或身份標簽（如酷炫、獨立、文藝、時尚達人）關聯，吸引希望獲得或彰顯特定身份認同的大學生，讓他們覺得使用該產品有助于融入目標群體。*激發(fā)成就感與優(yōu)越感需求：通過展示使用產品后的理想狀態(tài)（如成功、自信、被羨慕）或使用者的精英形象（如運動員、明星、成功人士），激發(fā)大學生的成就動機和追求優(yōu)越感的心理，暗示使用該產品能帶來成功和尊重。*迎合審美與求新需求：運用時尚的視覺元素、前沿的設計理念、流行的色彩搭配，吸引對美有追求、樂于嘗試新事物的大學生，滿足他們的審美需求和好奇心。*緩解壓力與追求愉悅需求：將產品與輕松、快樂、度假、浪漫等積極情感體驗聯系起來，利用大學生面臨學業(yè)、就業(yè)壓力的現實，將產品作為一種逃避壓力、獲取短暫愉悅的方式。*利用社會比較心理：通過設置參照對象（如同齡人、榜樣），激發(fā)大學生的向上比較或向下比較，促使其產生擁有該產品的愿望或自豪感。*解析思路：本題要求列舉時尚廣告針對大學生心理需求的策略。需結合大學生群體的心理特點（如自我探索期、渴望認同、受同伴影響大、追求時尚、面臨壓力等），分析廣告主如何通過產品定位、視覺呈現、敘事手法、名人代言等方式，精準觸達并滿足這些需求，從而實現影響和說服的目的。答案應涵蓋多個維度的大學生心理需求及其對應的廣告策略。2.分析社交媒體環(huán)境下，時尚廣告對大學生自我認同形成的影響。*影響：*提供身份探索的參照與模板：社交媒體充斥著大量時尚廣告和網紅/明星的穿搭分享，為大學生提供了豐富的身份形象參照。他們通過觀察和模仿，探索和嘗試不同的風格，以尋找符合自我認知或期望的身份標簽。*強化社會比較，影響自我評價：社交媒體上的“理想自我”呈現往往經過美化處理。大學生在持續(xù)接觸這些廣告和“完美”形象時，可能進行過多的向上比較，導致自我評價降低、產生焦慮感（如容貌焦慮、時尚焦慮），或通過購買相似產品來試圖接近理想形象。*促進群體認同與圈層歸屬：基于共同的時尚品味或對特定品牌的喜愛，社交媒體形成了各種線上時尚社群。大學生通過參與討論、分享、購買社群推薦的商品，強化其群體歸屬感，并將特定的消費選擇視為自我身份認同的一部分。*賦權與反叛：社交媒體也提供了大學生表達個性和反叛的機會。他們可能通過反向模仿、創(chuàng)造“反時尚”風格、支持小眾或獨立品牌等方式，在同質化的廣告信息中，構建獨特的自我認同，表達對主流時尚的疏離或批判。*商業(yè)邏輯滲透身份建構：時尚廣告將消費行為與身份建構深度綁定，潛移默化地傳遞“擁有什么=是什么”的觀念。大學生可能在不知不覺中，將物質消費水平作為衡量自我價值的重要標準，使身份認同過度依賴于外在的物質符號。*解析思路：本題要求分析社交媒體特性下，時尚廣告如何影響大學生自我認同這一復雜過程。需首先明確社交媒體在信息傳播、社交互動、形象構建等方面的特點，然后分析這些特點與時尚廣告策略相結合，對大學生自我認知、自我評價、群體歸屬感、個性表達以及價值觀（特別是消費觀）等方面產生的具體影響，包括積極和消極的兩面。3.簡述廣告引發(fā)認知失調的典型情境及其在時尚廣告中的應用。*認知失調：指個體持有兩種或多種相互矛盾的信念、態(tài)度或行為時，所產生的不愉快、緊張的心理狀態(tài)。為了減輕這種不適感，個體會傾向于改變其中一個或多個認知元素，使其變得一致。*典型情境：*行為與態(tài)度不一致：當個體的行為與其所持有的態(tài)度不符時，例如，一個人認為環(huán)保很重要（態(tài)度），但卻購買了一次性塑料產品（行為）。*態(tài)度之間的沖突：個體同時持有兩種相互矛盾的態(tài)度，例如，既想購買某奢侈品牌（態(tài)度1：追求時尚/地位），又覺得該品牌價格過高/價值觀有問題（態(tài)度2：反感奢侈/商業(yè)氣息）。*預期與結果不符：個體對某行為的結果有預期，但實際結果與預期相悖，例如，購買了一件促銷的時尚服裝，期望能經常穿著，但實際很快就不再喜歡或穿不出了。*時尚廣告中的應用：*制造理想狀態(tài)與現實的差距：時尚廣告常常展示使用產品后能達到的理想生活狀態(tài)（如完美身材、社交達人、生活品質提升），激發(fā)消費者的渴望。當消費者購買后，若未能完全達到廣告描繪的效果，可能產生預期失調，廣告需通過后續(xù)營銷（如會員服務、系列產品）來維持或修復這種失調。*強調擁有產品帶來的身份提升：廣告將產品與高社會地位、成功形象等積極態(tài)度聯系。當消費者購買后，為了維護自身的社會形象，可能會壓抑對價格昂貴或品牌負面信息（如勞工問題）的矛盾態(tài)度，通過“合理化”消費行為來減輕失調（如“值得為品味付費”）。*利用社會證明緩解個人選擇疑慮：廣告通過大量名人、網紅或普通用戶的正面評價、曬單，營造“大家都選擇/喜歡”的氛圍。即使個體對產品本身有所疑慮，但看到廣泛的社會認同（態(tài)度），可能會為了符合群體、避免“與眾不同”的尷尬而購買，從而減少個人選擇與潛在負面評價之間的失調。*通過促銷活動管理失調：廣告利用打折、贈品等促銷活動降低購買門檻。即使消費者對產品價值有疑慮（潛在負面態(tài)度），但促銷帶來的“劃算”感（潛在正面態(tài)度）可能促使購買。事后，個體可能通過強調購買的“性價比”來合理化行為，緩解失調。*解析思路：本題要求結合心理學中的認知失調理論，分析其在廣告（特別是時尚廣告）中的運作機制。首先需清晰定義認知失調的概念和典型產生情境，然后重點分析時尚廣告是如何通過塑造理想預期、利用社會認同、制造身份關聯、運用促銷策略等手段，有意無意地引發(fā)或管理消費者的認知失調，以達到促進購買、維持品牌忠誠度的目的。4.結合實際，談談大學生在接觸時尚廣告時可能面臨的心理風險。*心理風險：*過度消費與債務風險：受廣告營造的消費主義氛圍影響，大學生可能產生超出自身經濟能力的購買欲望，盲目追求潮流品牌，導致過度負債，甚至陷入信用危機，引發(fā)焦慮和壓力。*社會比較與自我評價降低：持續(xù)暴露于社交媒體上經過美化的時尚廣告和他人“理想生活”的展示，容易引發(fā)大學生進行破壞性的社會比較，特別是與看似光鮮亮麗的同齡人或網絡名人比較，可能導致自我價值感降低、產生嫉妒、自卑和“錯失恐懼”（FOMO）。*容貌焦慮與身體意象扭曲：時尚廣告（尤其是美妝、服裝廣告）常常宣傳單一、刻板的審美標準（如特定身材、膚色、妝容），可能誘發(fā)大學生的容貌焦慮，導致對自身外貌的不滿意，甚至發(fā)展成飲食失調等心理問題。*身份認同混亂與壓力：廣告不斷提供各種身份形象范本，大學生在模仿和嘗試不同風格的過程中，可能感到迷茫，難以形成穩(wěn)定、清晰的自我認同。同時，為了符合廣告所定義的“時尚”標準，可能承受巨大的社會壓力和自我期望壓力。*價值觀扭曲與物質主義傾向：長期接觸強調物質擁有與成功、幸福直接掛鉤的時尚廣告，可能使大學生形成片面的價值觀，將物質財富作為衡量人生價值和幸福感的唯一標準，忽視內在品質、人際關系和精神追求。*信息繭房與批判性思維能力削弱：大學生可能持續(xù)接觸同質化或經過篩選的時尚廣告信息，形成信息繭房，限制視野。如果缺乏批判性思維去審視廣告的操縱策略和潛在偏見，可能被動接受廣告?zhèn)鬟f的所有信息，影響獨立判斷能力。*解析思路：本題要求結合實際情況，分析大學生在接觸時尚廣告時可能遇到的具體心理風險。需立足大學生群體的心理發(fā)展特點和面臨的現實挑戰(zhàn)（如經濟不獨立、自我認同關鍵期、易受網絡影響等），列舉時尚廣告可能帶來的負面心理后果，如經濟負擔、社會比較困擾、審美焦慮、身份壓力、價值觀偏差、信息辨別困難等。每個風險點最好能結合廣告影響的具體方式或大學生易發(fā)的具體心理問題進行闡述，體現分析的深度和現實關聯性。四、案例分析題閱讀以下時尚廣告描述，并進行分析：某知名運動品牌推出了一款新款跑鞋廣告。廣告畫面以高速攝影捕捉專業(yè)跑者穿越城市風景（如晨霧中的公園、傍晚的燈火闌珊處）的英姿，背景音樂激昂。廣告文案強調“突破極限，掌控你的節(jié)奏”。同時，在社交媒體平臺（如微博、小紅書）上，邀請多位健身達人、馬拉松選手分享他們使用該品牌跑鞋的訓練故事和成就，并使用特定話題標簽(#突破極限##我的跑步日記#)鼓勵普通用戶分享自己的運動經歷和購買意向。廣告中subtly植入該品牌其他高端配件（如手表、背包）。請運用所學知識，分析該系列時尚廣告：1.運用了哪些廣告策略和心理學原理來吸引和影響目標消費者（大學生群體）？*廣告策略與心理學原理：*感官吸引與情緒激發(fā)（AIDA模型中的Attention&Emotion）：高速攝影畫面、激昂音樂直接吸引眼球（Attention），營造動感、積極、勵志的氛圍，激發(fā)大學生的興奮感和向往之情（Emotion）。*目標導向與成就激勵（自我決定理論）：廣告強調“突破極限，掌控你的節(jié)奏”，契合部分大學生追求目標、挑戰(zhàn)自我、渴望掌控感和成就感的需求（自主感Autonomy）。*社會認同與權威效應（社會學習理論）：邀請健身達人、馬拉松選手（專家/榜樣）分享使用體驗，利用其專業(yè)形象和成功故事，提供社會認同感和信任背書，通過權威效應和觀察學習（社會學習理論）說服大學生嘗試購買。*場景設置與關聯（情境效應）：展示城市風景中的跑步場景，將產品融入大學生的日常生活環(huán)境，使其更容易在特定情境下聯想到使用該產品。同時，暗示產品適合城市生活、追求活力的年輕人群。*社群構建與歸屬感（社會認同理論）：在社交媒體設置話題標簽，鼓勵用戶分享，營造互動社區(qū)氛圍。大學生通過參與討論、分享，獲得歸屬感（Belongingness），并將自己視為社群一員，增加品牌認同。*符號價值傳遞與暗示（符號消費）：通過專業(yè)跑者、城市風景、勵志文案，賦予跑鞋超越其物理功能的意義（如代表健康、活力、自律、專業(yè)精神），吸引追求這些象征意義的大學生。Subtly植入高端配件，暗示品牌整體的高端形象和生活方式，提升產品的象征價值。*低壓力植入與持續(xù)影響：在社交媒體進行低壓力、持續(xù)性的內容營銷和用戶互動，潛移默化地影響大學生的品牌認知和好感度，培養(yǎng)品牌偏好，為未來的購買決策奠定基礎。*解析思路：本題要求深入分析具體廣告案例的策略和原理。需仔細解讀廣告描述中的各個元素（畫面、音樂、文案、人物、平臺、標簽、植入物），識別其背后的廣告策略（如吸引注意、激發(fā)情感、建立聯系、利用權威、制造社群等）。然后，運用相關的心理學理論（如AIDA模型、自我決定理論、社會學習理論、社會認同理論、情境效應、符號消費理論等）來解釋這些策略是如何作用于大學生心理，達到吸引、說服和影響其購買行為或品牌認知的目的。分析應具體、有邏輯地對應廣告元素和心理學原理。*影響：*塑造品牌形象：該廣告策略有助于塑造品牌積極、專業(yè)、時尚、與城市生活緊密相連的形象，提升品牌在大學生群體中的好感度和專業(yè)度。*多方面心理影響：*激勵與動機：激發(fā)大學生的運動熱情和對健康生活方式的追求，將品牌產品與積極的生活態(tài)度聯系起來。*身份認同強化：對于認同健康、活力、專業(yè)形象的大學生，購買和使用該品牌跑鞋可能成為其自我身份的一種表達。*社會壓力與渴望：通過榜樣示范和社群營造，可能增加大學生擁有和使用該產品的愿望，感受到“應該”擁有或參與其中，產生一定的社會壓力或渴望。*潛在的價值感知：高端配件的植入和達人推薦，可能提升大學生對該品牌系列（包括跑鞋）整體價值感的認知。*解析思路：本題第一部分已分析廣告策略和原理，此部分在此基礎上，進一步探討這些策略和原理對大學生產生的具體心理影響。需分析廣告如何塑造品牌形象，并從激勵動機、身份認同、社會壓力、價值感知等角度，闡述廣告對大學生心理層面的作用效果。分析應關注影響的廣度和深度，以