銷售人員勞動(dòng)合同標(biāo)準(zhǔn)文本范例一、勞動(dòng)合同核心條款設(shè)計(jì)邏輯（結(jié)合銷售崗位特性）（一）合同主體與期限：明確“誰(shuí)”與“多久”主體信息：用人單位需填寫(xiě)全稱、法定代表人、注冊(cè)地址（或?qū)嶋H經(jīng)營(yíng)地）；勞動(dòng)者需填寫(xiě)真實(shí)姓名、身份證號(hào)（用于社保、個(gè)稅申報(bào)）、有效聯(lián)系方式（避免失聯(lián)導(dǎo)致的權(quán)益受損）。合同期限：銷售崗位可選擇固定期限（如1-3年，匹配銷售周期）、以完成特定銷售任務(wù)為期限（如“某產(chǎn)品區(qū)域上市推廣任務(wù)完成”）。試用期不得超過(guò)6個(gè)月（合同期≥3年或無(wú)固定期限），試用期工資需≥同崗位最低檔工資/約定工資的80%，且不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY。（二）工作內(nèi)容與地點(diǎn)：界定“做什么”“在哪做”崗位與職責(zé)：需明確銷售崗位細(xì)分（如“華東區(qū)域大客戶銷售”）、銷售產(chǎn)品/服務(wù)范圍（避免“模糊銷售”引發(fā)的職責(zé)爭(zhēng)議）、業(yè)績(jī)目標(biāo)（如“年度銷售額不低于XX萬(wàn)元”，但需注意：業(yè)績(jī)目標(biāo)不得作為克扣底薪的依據(jù)，僅可作為績(jī)效獎(jiǎng)金、提成的考核標(biāo)準(zhǔn)，且需符合“合理預(yù)期”原則，避免顯失公平）。工作地點(diǎn)：若涉及全國(guó)/區(qū)域外勤，可約定“根據(jù)銷售需要在XX區(qū)域內(nèi)出差或駐點(diǎn)”，但需保障勞動(dòng)者的工作環(huán)境合法性（如出差期間的食宿、交通補(bǔ)貼需明確）。（三）勞動(dòng)報(bào)酬：破解“提成爭(zhēng)議”的關(guān)鍵銷售崗位的薪酬糾紛多源于提成計(jì)算模糊，需在合同中逐項(xiàng)明確：薪酬結(jié)構(gòu)：底薪（≥當(dāng)?shù)刈畹凸べY）+提成（核心）+獎(jiǎng)金（如季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)、年度超額獎(jiǎng)）。提成規(guī)則：計(jì)算基數(shù)：明確以“銷售額”“回款額”“利潤(rùn)額”為基數(shù)（若以回款額，需約定“客戶付款到賬”為結(jié)算節(jié)點(diǎn)）；提成比例：采用階梯式（如“銷售額≤100萬(wàn)，提成1%；____萬(wàn)，提成1.5%；＞200萬(wàn)，提成2%”），避免“一刀切”導(dǎo)致的激勵(lì)不足或成本失控；結(jié)算周期：按月/季/年結(jié)算，需明確“結(jié)算周期結(jié)束后X個(gè)工作日內(nèi)發(fā)放”（如“季度提成于次季度第15日前核算并支付”）；扣減情形：約定“客戶退貨、壞賬、乙方違規(guī)操作導(dǎo)致的業(yè)績(jī)損失，可按比例扣減提成”，但需符合“公平合理”原則，不得變相克扣。（四）工作時(shí)間與休息：平衡“外勤靈活”與“法律合規(guī)”若銷售崗位需頻繁出差、外勤，可申請(qǐng)不定時(shí)工作制（需勞動(dòng)行政部門(mén)審批），此時(shí)加班工資的主張需結(jié)合“是否在法定節(jié)假日工作”（法定節(jié)假日加班仍需支付3倍工資）；若未審批，需按標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制執(zhí)行，加班需支付加班費(fèi)或調(diào)休。休息休假：需明確“出差期間每周至少安排1天休息”“法定節(jié)假日、年假等按國(guó)家規(guī)定執(zhí)行”，避免以“銷售任務(wù)緊急”為由剝奪勞動(dòng)者休假權(quán)。（五）競(jìng)業(yè)限制與商業(yè)秘密：防范“客戶流失”風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)業(yè)限制：僅針對(duì)“高級(jí)管理人員、高級(jí)技術(shù)人員和其他負(fù)有保密義務(wù)的人員”（如資深銷售、大客戶專員），期限≤2年，補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)≥離職前月均工資的30%（或當(dāng)?shù)刈畹凸べY），違約金需“合理”（一般不超過(guò)競(jìng)業(yè)限制期內(nèi)的補(bǔ)償總額）。商業(yè)秘密：明確“客戶名單、銷售策略、價(jià)格體系、未公開(kāi)的產(chǎn)品規(guī)劃”等屬于商業(yè)秘密，乙方在職及離職后均需保密，違約需賠償損失（包括直接損失、可得利益損失及維權(quán)費(fèi)用）。二、銷售人員勞動(dòng)合同標(biāo)準(zhǔn)文本范例以下為結(jié)合行業(yè)特性與法律規(guī)定的勞動(dòng)合同范例，企業(yè)與勞動(dòng)者可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整：勞動(dòng)合同書(shū)甲方（用人單位）：________________________法定代表人：________________________地址：________________________聯(lián)系方式：________________________乙方（勞動(dòng)者）：________________________性別：______身份證號(hào)：________________________住址：________________________聯(lián)系方式：________________________根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》等法律法規(guī)，甲乙雙方遵循合法、公平、平等自愿、協(xié)商一致、誠(chéng)實(shí)信用的原則，簽訂本勞動(dòng)合同，共同遵守。一、合同期限本合同為固定期限勞動(dòng)合同，自______年____月____日起至______年____月____日止。試用期為_(kāi)___個(gè)月，自______年____月____日起至______年____月____日止（試用期包含在合同期限內(nèi)，試用期工資為_(kāi)___元/月，不低于本單位相同崗位最低檔工資或勞動(dòng)合同約定工資的80%，且不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)）。（或選擇“以完成任務(wù)為期限”：本合同為以完成______銷售任務(wù)為期限的勞動(dòng)合同，任務(wù)完成標(biāo)志為_(kāi)_____，自______年____月____日起至任務(wù)完成時(shí)終止。）二、工作內(nèi)容與工作地點(diǎn)1.乙方崗位為_(kāi)_____（如：區(qū)域銷售代表、大客戶銷售經(jīng)理等），工作內(nèi)容為：負(fù)責(zé)______（產(chǎn)品/服務(wù)名稱）的銷售工作，開(kāi)拓______（區(qū)域/客戶群體）市場(chǎng)，完成甲方下達(dá)的銷售目標(biāo)，維護(hù)客戶關(guān)系，執(zhí)行甲方的銷售策略與管理制度。2.工作地點(diǎn)：______（如：甲方注冊(cè)地，或根據(jù)銷售需要在______區(qū)域內(nèi)出差、外勤）。乙方同意甲方根據(jù)工作需要調(diào)整其工作地點(diǎn)或區(qū)域，雙方協(xié)商一致的除外。三、工作時(shí)間與休息休假1.乙方實(shí)行______工時(shí)制（標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)/綜合計(jì)算工時(shí)/不定時(shí)工時(shí)，不定時(shí)或綜合計(jì)算工時(shí)需經(jīng)勞動(dòng)行政部門(mén)審批）。若實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)，每日工作不超過(guò)8小時(shí)，每周不超過(guò)40小時(shí)，甲方安排加班的，乙方應(yīng)服從，甲方依法支付加班費(fèi)或安排調(diào)休。2.乙方依法享受法定節(jié)假日、年假、婚假、產(chǎn)假等假期，具體按國(guó)家及甲方制度執(zhí)行。出差期間的休息安排：甲方應(yīng)保障乙方在出差期間的合理休息時(shí)間，每周至少安排1天休息。四、勞動(dòng)報(bào)酬1.乙方的勞動(dòng)報(bào)酬由以下部分組成：基本工資：______元/月（不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)）；銷售提成：按乙方實(shí)際完成的______（銷售額/回款額）的______%計(jì)算（階梯提成：銷售額≤______元的部分，提成比例______%；______元＜銷售額≤______元的部分，提成比例______%；銷售額＞______元的部分，提成比例______%）；獎(jiǎng)金：根據(jù)季度、年度銷售業(yè)績(jī)及甲方考核制度發(fā)放，具體標(biāo)準(zhǔn)由甲方制定并公示。2.支付周期與時(shí)間：基本工資：每月______日以銀行轉(zhuǎn)賬形式支付，遇節(jié)假日順延；銷售提成：按______（月/季）結(jié)算，在結(jié)算周期結(jié)束后______個(gè)工作日內(nèi)，根據(jù)客戶款項(xiàng)到賬情況核算并支付（如客戶未全額付款，按實(shí)際到賬比例結(jié)算）；獎(jiǎng)金：季度獎(jiǎng)金于次季度第1個(gè)月______日前發(fā)放，年度獎(jiǎng)金于次年______月______日前發(fā)放。3.甲方可根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)狀況、市場(chǎng)變化或乙方工作表現(xiàn)，經(jīng)與乙方協(xié)商一致后調(diào)整勞動(dòng)報(bào)酬結(jié)構(gòu)或標(biāo)準(zhǔn)，書(shū)面變更本合同相關(guān)條款。五、社會(huì)保險(xiǎn)與福利待遇1.甲方按國(guó)家和地方規(guī)定為乙方繳納基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)及住房公積金，乙方個(gè)人繳納部分由甲方從工資中代扣代繳。2.乙方患病或非因工負(fù)傷，醫(yī)療期及待遇按國(guó)家規(guī)定執(zhí)行；因工負(fù)傷或患職業(yè)病，按《工傷保險(xiǎn)條例》處理。六、勞動(dòng)保護(hù)、工作條件與職業(yè)培訓(xùn)1.甲方為乙方提供符合國(guó)家規(guī)定的勞動(dòng)安全衛(wèi)生條件和必要的勞動(dòng)防護(hù)用品，保障乙方在銷售工作中的安全與健康。2.甲方根據(jù)銷售崗位需要，為乙方提供產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、法律法規(guī)等培訓(xùn)，提升乙方職業(yè)能力。3.乙方外勤、出差時(shí)，甲方按公司制度報(bào)銷合理的差旅費(fèi)（包括交通費(fèi)、住宿費(fèi)、餐補(bǔ)等），標(biāo)準(zhǔn)為：________________________。七、勞動(dòng)合同的變更、解除與終止1.變更：甲乙雙方協(xié)商一致，可書(shū)面變更本合同條款。2.解除：乙方提前30日以書(shū)面形式通知甲方（試用期提前3日），可解除本合同；乙方因個(gè)人原因給甲方造成損失的，應(yīng)依法賠償。甲方有下列情形之一的，乙方可解除本合同：未按約定支付勞動(dòng)報(bào)酬、未繳社保、未提供勞動(dòng)條件等，乙方解除時(shí)可要求甲方支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。甲方解除本合同，需符合《勞動(dòng)合同法》規(guī)定的情形，如乙方嚴(yán)重違反甲方規(guī)章制度（包括但不限于：虛報(bào)銷售業(yè)績(jī)、挪用客戶款項(xiàng)、泄露商業(yè)秘密、連續(xù)______個(gè)季度未完成最低銷售目標(biāo)且經(jīng)培訓(xùn)/調(diào)崗后仍不達(dá)標(biāo)等），甲方可立即解除，無(wú)需支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償；因乙方不能勝任工作，經(jīng)培訓(xùn)或調(diào)崗后仍不能勝任的，甲方提前30日書(shū)面通知或支付代通知金后可解除，需支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。3.終止：本合同期滿、乙方開(kāi)始依法享受基本養(yǎng)老保險(xiǎn)待遇、乙方死亡或被宣告死亡/失蹤、甲方破產(chǎn)/吊銷執(zhí)照等法定情形出現(xiàn)時(shí)終止。合同期滿，甲方維持或提高條件續(xù)簽，乙方不同意的，甲方無(wú)需支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償；甲方降低條件續(xù)簽或不續(xù)簽的，需支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。八、違約責(zé)任1.乙方違反本合同約定或保密、競(jìng)業(yè)限制協(xié)議，給甲方造成損失的，應(yīng)賠償損失（包括直接損失、可得利益損失及維權(quán)費(fèi)用）。2.甲方違反本合同約定，拖欠勞動(dòng)報(bào)酬或未繳社保的，應(yīng)限期支付/補(bǔ)繳，并按規(guī)定支付賠償金；違法解除/終止合同的，應(yīng)按經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)的二倍支付賠償金。九、爭(zhēng)議解決甲乙雙方因履行本合同發(fā)生爭(zhēng)議，可協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可向______（勞動(dòng)合同履行地/甲方所在地）勞動(dòng)人事?tīng)?zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁；對(duì)仲裁裁決不服的，可向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。十、其他約定1.競(jìng)業(yè)限制：乙方離職后______年內(nèi)（不超過(guò)2年），不得在與甲方生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品或提供同類服務(wù)的有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)任職，或自己開(kāi)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品/服務(wù)。甲方按月支付乙方離職前12個(gè)月平均工資的______%（不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY）作為競(jìng)業(yè)限制補(bǔ)償，支付至競(jìng)業(yè)限制期滿。乙方違反競(jìng)業(yè)限制約定的，應(yīng)向甲方支付違約金______元，并賠償損失。2.培訓(xùn)服務(wù)期：若甲方為乙方提供專項(xiàng)技術(shù)培訓(xùn)，雙方另行簽訂培訓(xùn)協(xié)議，約定服務(wù)期______年，乙方違反服務(wù)期約定的，按未履行服務(wù)期的比例向甲方支付培訓(xùn)費(fèi)用。3.客戶資源與銷售資料：乙方在職期間及離職后，知悉的甲方客戶信息、銷售策略、價(jià)格體系等商業(yè)秘密歸甲方所有，乙方不得泄露或用于非甲方業(yè)務(wù)。4.本合同未盡事宜，按國(guó)家法律法規(guī)及甲方依法制定的規(guī)章制度執(zhí)行；規(guī)章制度與本合同不一致的，以本合同為準(zhǔn)。甲方（蓋章）：________________________法定代表人或授權(quán)代表（簽字）：______日期：______年____月____日乙方（簽字）：________________________日期：______年____月____日三、簽訂與履行的注意事項(xiàng)（一）簽訂前：條款核對(duì)與協(xié)商勞動(dòng)者需核對(duì)“勞動(dòng)報(bào)酬結(jié)構(gòu)”“提成計(jì)算規(guī)則”“工作地點(diǎn)范圍”是否與口頭承諾一致，避免“合同與承諾不符”；企業(yè)需確保條款符合《勞動(dòng)合同法》（如試用期期限、社保繳納義務(wù)）。對(duì)“業(yè)績(jī)目標(biāo)”“提成比例”等關(guān)鍵條款，雙方需書(shū)面確認(rèn)，避免“口頭約定”無(wú)據(jù)可查。（二）履行中：證據(jù)留存與合規(guī)操作企業(yè)需書(shū)面記錄業(yè)績(jī)考核結(jié)果、提成核算明細(xì)，通過(guò)郵件、系統(tǒng)通知等方式送達(dá)勞動(dòng)者，避免“克扣提成”的糾紛；勞動(dòng)者需留存“銷售合同、回款憑證、加班記錄”等，作為維權(quán)依據(jù)。調(diào)崗、調(diào)薪、變更業(yè)績(jī)目標(biāo)等重大事項(xiàng)，需雙方書(shū)面確認(rèn)，避免單方變更引發(fā)的違法風(fēng)險(xiǎn)。（三）解除/終止時(shí)：權(quán)益清算與風(fēng)險(xiǎn)防范企業(yè)解除合同需符合“法定情形”（如嚴(yán)重違紀(jì)需有制度依據(jù)、不