2010年度榮和集團整合推廣策略2010.02RONGHEServicesprogramin2010IMC經(jīng)濟復(fù)蘇期全球最貴商品房一定要有特定的客戶一定要有特定的文化在紐約5000萬美元/套在紐約被稱為“最昂貴的成交公寓”，位于紐約曼哈頓中央公園西側(cè)，位于歷史悠久的廣場酒店(PlazaHotel)頂層。該公寓面積約9200平方英尺，成交價5000萬美金，陽臺面積約500平方英尺，主要面向中央公園。公寓價格每平方英尺為6100美元。整個室內(nèi)裝修高度安防化與個性化。附件：有百年歷史的廣場酒店曾多次成為電影和連續(xù)劇中的背景，包括電影HomeAlone2:LostinNew

York（寶貝智多星2）和暢銷電視連續(xù)劇SexandtheCity（欲望城市）。酒店于1988年被地產(chǎn)大亨特朗普收購，1995年則被沙地阿拉伯王子和千禧國敦集團聯(lián)手收購，2004年又轉(zhuǎn)售給曼哈頓開發(fā)商AlEdProperties。售樓員馬庫斯(GlenMarkus)心得：房產(chǎn)作為資產(chǎn)有更高的敏感度，這套公寓成交體現(xiàn)這些客戶的特殊身份，特殊需求。在倫敦66萬元一平米

“海德公園一號”位于英國倫敦中心海德公園旁的騎士橋附近：工地圍墻一側(cè)一墻之隔是海德公園，另一側(cè)的一米外就是騎士橋地鐵口，地鐵口對面是倫敦最繁華的商業(yè)區(qū)之一——肯辛頓商業(yè)區(qū)的中心地帶，相鄰不遠是英國女王的官邸白金漢宮、大不列顛自然史博物館、泰晤士河。包括4座住宅大廈，外觀均呈鉆石形，外墻由玻璃和鋼結(jié)構(gòu)組成。最小的一套93平米的公寓也要約6100萬人民幣，而最大的一套1858平方米的“樓王”售價則高達12．26億人民幣。該項目已經(jīng)成了全球房地產(chǎn)的熱捧項目，多名阿拉伯王子、俄羅斯金融寡頭各來自中國的億萬富翁進行了認購登記。根據(jù)有關(guān)負責(zé)人的說法，已經(jīng)有中國人表達了購買意向，不過，他沒有透露進一步的信息。在香港68層A室67.5萬/平米香港恒基兆業(yè)地產(chǎn)集團位于香港島半山的“干德道39樓盤(又稱天匯大樓)”68樓A室，以4.39億港幣售出，折合每平米約76.7萬港幣（約合67.5萬人民幣），特色：俯瞰香港維多利亞港海景綜合體案例城市化與地產(chǎn)日益緊密結(jié)合,商品房溢價力取決于綜合的城市生活附加值房地產(chǎn)項目的規(guī)劃要體現(xiàn)城市化的功能主題這樣,才能形成品牌之王,才能體現(xiàn)城市運營2010年以城市綜合體名義看山水綠城2010年以生活綜合體名義看榮和大地深圳華潤中心華潤大廈：國際標準5A甲級寫字樓，以金融機構(gòu)及國內(nèi)外大型企業(yè)為主要目標客戶。以其優(yōu)越的地理位置、精致的建筑設(shè)計、完善的設(shè)備設(shè)施以及良好的物業(yè)管理，贏得了國內(nèi)外客戶的青睞。到目前為止，已有近40家國際金融機構(gòu)及國內(nèi)外大型企業(yè)進駐。華潤·萬象城：中國購物中心行業(yè)的領(lǐng)跑者，匯聚頂尖奢侈品牌，倡導(dǎo)國際化的消費理念。品牌零售、特色餐飲交相輝映，娛樂休閑、文化風(fēng)情異彩紛呈，是真正意義的“一站式”消費中心。君悅酒店：

“世界最佳商務(wù)酒店品牌”，五星級超豪華商務(wù)酒店。由國際著名設(shè)計公司W(wǎng)ilsonAssociates擔任室內(nèi)設(shè)計，從輝煌富麗的大堂，氣勢宏偉的建筑，到先進的商務(wù)科技，寬敞的客房，創(chuàng)新的餐飲，完善的會議宴會設(shè)施及豪華的水療SPA等設(shè)施和服務(wù)，隨時滿足商務(wù)、會議、美食、休閑及娛樂等全方位都市需求。幸福里：華潤中心內(nèi)精致住宅項目，是以居住為主導(dǎo)功能，具備商務(wù)特征，并擁有頂級商業(yè)配套的城市資源型高尚住宅。與華潤中心、華潤?萬象城、君悅酒店為鄰，城市中心型的豪宅典范。

物業(yè)組合項目分兩期開發(fā)啟動：一期規(guī)劃北區(qū)寫字樓+中區(qū)購物及娛樂中心。總建筑面積達23萬平方米，提供約1000個車位寫字樓——4.2萬平方米的甲級寫字樓，高度為139米，其中1-3層為高檔國際時裝旗艦店，4層為開放式屋頂花園，5-28層為寫字樓，頂層為多功能廳。萬象城——18.8萬平方米的大型綜合性購物及娛樂中心，包含零售、餐飲、娛樂休閑、文化、康體等諸多消費元素，由超級市場、大型百貨商店、時尚零售商店、電影院、真冰溜冰場及各類餐飲等近300家零售店面組成。2002年10月開工，2004年底竣工開業(yè)。二期規(guī)劃南區(qū)開放式購物空間、五星級酒店和服務(wù)式公寓。占地4.1萬平方米，總建筑面積達25萬平方米，提供約2000個車位君悅酒店于2008年中開業(yè)，住宅項目幸福里將于2008年底竣工開放。開發(fā)啟動模式“鄭州曼哈頓廣場”——住宅曼哈頓國際公寓,高層,小戶型,一居室為主,30-70平米經(jīng)典戶型,省府大道繁華中心,80萬平米大盤厚載,16萬平米奢尚配套,360度享樂資源,商業(yè)曼哈頓第五大道商業(yè)項目商業(yè)160000平米,上風(fēng)下水，聚財之地，金水路與未來大道交匯處，輻射老城區(qū)，坐望二七中心區(qū)，又能對鄭東新區(qū)形成直接影響。這一帶河南省委、省政府、省人大、省政協(xié)、河南省公安廳、黃委會等眾多黨政機關(guān)云集，金融商業(yè)機構(gòu)繁多，商品交易所等其他一些大型商業(yè)機構(gòu)也設(shè)置于此。中州皇冠假日酒店、索菲特國際飯店、興亞建國飯店等星級酒店都位于金水路兩側(cè)。不可多得的投資旺地，升值前景近在眼前！鄭州曼哈頓天津環(huán)球金融中心集寫字樓，酒店公寓，河景豪宅，超五星酒店，高檔商業(yè)的現(xiàn)代綜合體，以其非凡的氣勢，占據(jù)城市中心，集四方英才，聚八方財氣，成為天津的新地標！2010榮和兩大戰(zhàn)略新起點500億元新起跑線3-5年內(nèi)榮和大地170億市值體量榮和山水綠城110億市值體量含其它物業(yè)，我們至少站在300億起跑線上含新開發(fā)項目，我們還可站在500億起跑線上以三冠王為標志，榮和很快晉升地產(chǎn)百億俱樂部成員。啟示：全國地產(chǎn)五強421億全國地產(chǎn)十強232億全國地產(chǎn)十五強201億以全國地產(chǎn)企業(yè)品牌為對比，榮和可再次升華品牌戰(zhàn)略，2010年適度建立全國客源的影響力，為如桂林項目奠定全國化品牌號召力的基礎(chǔ)，如榮和可亮相中城聯(lián)盟地產(chǎn)俱樂部，借此從業(yè)內(nèi)影響全國。1993--2002發(fā)展期

榮和---市場領(lǐng)先者南寧榮和2003--2008升級期

榮和---市場領(lǐng)跑者廣西榮和2009-2012升華期

榮和---市場領(lǐng)導(dǎo)者中國榮和2009，以大地超越山水美地為代表，榮和全面完成完美的飛躍。

第三代品牌發(fā)展期

啟示：大膽創(chuàng)立市場新標準（產(chǎn)品標準、樣板標準、營銷推廣標準），全力發(fā)揚榮和物業(yè)的軟實力，實現(xiàn)服務(wù)營銷化（物業(yè)公司開展社區(qū)綠色主題活動）大手筆開展大型業(yè)主活動，生動寫照出榮和生活方式2010

榮和生活方式年

榮和主題公關(guān)年以此為基礎(chǔ)，榮和新標志亮相外形呈圓角方形，內(nèi)部體現(xiàn)格局，整體強調(diào)正方，表達一座城的感覺，以和字為基礎(chǔ)，將RONGHE中的R、H進行設(shè)計布局，以簡約藝術(shù)體現(xiàn)現(xiàn)代品牌風(fēng)格。2010銷售物業(yè)與儲備項目的運作關(guān)系

以大地\綠城兩大項目為銷售龍頭,

在資金沒有特別的要求下,所有商鋪建議”保養(yǎng)為主”,環(huán)境人氣越成熟,商鋪價格越高,追求利潤最大化.中央公園商鋪建議以成熟社區(qū)的優(yōu)勢進行包裝\推廣,銷售高潮在社區(qū)入住人氣顯示來時.山水美地商鋪建議保留式銷售,等周邊公園環(huán)境全面完善后,價格與速度都將達到全新的高點.榮和大地商鋪建議在一期入伙后開展銷售推廣,實現(xiàn)高利潤率.兩大主體項目市場策略方向

榮和大地風(fēng)嶺北不斷升值，大地本身已經(jīng)成為一個項目品牌，2010年用“大地項目品牌”贏市場，突出大地品牌本身，將愛進行到底榮和山水綠城高度發(fā)揮榮和品牌，突出榮和，用“榮和”品牌贏市場區(qū)域造勢+形象造勢北區(qū)大城崛起榮和心世界城榮和的世界世界的榮和國內(nèi)最新以綜合體名義面市的案例。榮和大地重要舉措

本次確定選擇，3月10日前完成執(zhí)行計劃，3月15日全面開啟計劃。

“榮和風(fēng)嶺北”計劃加大炒作鳳嶺北片區(qū)熱度，為項目贏得更大的市場空間與價值高度，拍攝《鳳嶺8年》電視專題片。“榮和活力示范”計劃以會所開放為代表，商業(yè)街、水系、會所全面激活，一定要開展常態(tài)的、全年的、專門的活動。每周末舉行成規(guī)模的水上表演，大型水上美食節(jié)-----品牌活力商業(yè)街開辟地產(chǎn)人俱樂部----品牌專業(yè)力，商業(yè)街開辟廣西電視臺直播室---品牌文化力，榮和家庭培訓(xùn)日----品牌親和力（同路開展），水上美食節(jié)將水岸商業(yè)街打造成旅游級的風(fēng)情小鎮(zhèn)(參考深圳茵特拉根小鎮(zhèn))“榮和城市運動會”計劃聯(lián)合市政府相關(guān)部門、體育局、文化局，面向榮和所有業(yè)主代表，邀請全區(qū)各市市民代表參加，舉行特色的專業(yè)的運動會，特別隆重的頒獎典禮，全區(qū)電視直播。在南寧刮起榮和城市運動風(fēng)，讓榮和生活方式成為一道風(fēng)景線。地點：廣西體育館，時間2010年6月。二期一批開盤方式水上開盤備選地：大地水岸、南湖水岸。從規(guī)模導(dǎo)向轉(zhuǎn)向特色導(dǎo)向。方案:在水上搭建舞臺,同時設(shè)立20艘全幅包裝的游艇,進行表演.注:南湖開盤可選擇晚間開盤,利用南湖的美好景色.山水綠城重要舉措本次確定選擇，3月10日前完成執(zhí)行計劃，3月15日全面開啟計劃。全城亮相計劃榮和大地幾個特征：山水美地7年基礎(chǔ)、鳳嶺熱度不斷升級、項目名稱入市期較早、美地展廳與榮和大地幾個特征相比，山水綠城的外在形象展示需要強化。將中央公園售樓處改造為山水綠城市中心接待點，在中央公園樓體發(fā)布山水綠城廣告，邕江賓館設(shè)立展示區(qū)。

發(fā)布親情置業(yè)計劃凡家庭關(guān)系一起購買兩套至四套（以簽約資料為準），每享受2個點優(yōu)惠。凡持2010年結(jié)婚證的購房人，送出1萬元現(xiàn)金優(yōu)惠。凡為榮和老業(yè)主的送兩年物業(yè)管理費。凡預(yù)約登記前8000名的開盤日每位送200元現(xiàn)金消費券。發(fā)布綠色置業(yè)計劃統(tǒng)一簽定100家品牌家居建材合作商家，凡山水綠城業(yè)主，可享受8.8折優(yōu)惠.榮和物業(yè)建立裝修服務(wù)委員會,為業(yè)主提供咨詢及裝修后維護服務(wù).蓄客方式開盤方式主題：花海開盤地點：民族廣場/南湖公園將民族廣場布置成一個立體的花的海洋、花的世界，處于體現(xiàn)榮和山水綠城，成為廣西歷史上的前所未有的美麗景象，成為南寧城市最美的風(fēng)景。以此大美的藝術(shù)，引起全城的大轟動，引起媒體的追捧，引起攝影者的追捧，萬人游動，萬張照片網(wǎng)上沖浪，將山水綠城的影響力與特色深入人心，將山水綠城推向一個新的項目品牌高度。什么是品牌？什么是服務(wù)城市？什么是美？這一舉措，必將讓廣西地產(chǎn)界、全國地產(chǎn)界為之震驚！房博會亮相主題《榮和-綠色城市生活》聯(lián)合市政府、環(huán)保部門、循環(huán)經(jīng)濟領(lǐng)導(dǎo)小組，以《綠色城市生活倡儀書》為代表，進行20萬個綠色環(huán)保袋及1000個電池回收箱的發(fā)放儀式，體現(xiàn)榮和服務(wù)城市、成就城市美好生活的理念。品牌影響力：事件，斥資100萬，榮和綠色環(huán)保袋與回收箱的宣傳力。關(guān)鍵：榮和率先在廣西響應(yīng)全球、全國綠色低碳的號召，引起社會高度共鳴與認同，體現(xiàn)榮和生活方式就是更健康、更領(lǐng)先、更時尚、更美好的生活方式。愛人愛家ILOVEYOU愛人愛家ILOVEYOU愛人愛家ILOVEYOU榮和大地2010主題演繹榮和大地風(fēng)嶺北不斷升值，大地本身已經(jīng)成為一個項目品牌，2010年用“大地項目品牌”贏市場，突出大地品牌本身，將愛進行到底愛人愛家愛到家愛家愛生活山水綠城2010主題演繹榮和山水綠城高度發(fā)揮榮和品牌，突出榮和，用“榮和”品牌贏市場區(qū)域造勢+形象造勢北區(qū)大城崛起榮和心世界城榮和的世界世界的榮和國內(nèi)最新以綜合體名義面市的案例。榮和集團2010年整合推廣節(jié)點脈絡(luò)時間重要節(jié)點事件內(nèi)容4月榮和大地會所開放以會所開放作為2010榮和客戶聯(lián)誼第一波，以榮和名義，邀請榮和業(yè)主、榮和旗下各項目誠意客戶及相關(guān)人士，前來現(xiàn)場參觀會所?，F(xiàn)場增設(shè)小活動，吸引客戶駐足，逗留，強化客戶關(guān)注。4月上旬2010榮和產(chǎn)品推介會以榮和品牌為號召，在2010年率先掀起一波關(guān)注榮和的市場高潮，搶先對手搶占目標客戶的焦點。邀請對象以媒體為主，線上軟文、新聞報道投放，將各產(chǎn)品系列統(tǒng)領(lǐng)在榮和2010年品牌主題“為愛，為家”主題下，充分解讀。時間重要節(jié)點事件內(nèi)容4月17日大地二期一批開盤目的：超越2009年大地的市場關(guān)注度重點：開盤前充分進行誠意客戶維系，最大化二期首次開盤的銷售效果方式：仍然以銷售為主，不做大型公關(guān)活動，根據(jù)實際蓄客情況，選擇開盤場地，一定是市區(qū)或項目現(xiàn)場等關(guān)注度高的地點。5月1日房展會榮和攜綠城、大地兩個超級大盤亮相房展會。以企業(yè)品牌引領(lǐng)項目品牌，通過現(xiàn)場各種實效的營銷手段，吸引大批人流的關(guān)注，積累大批誠意客戶資料。制造房展會銷售的小高潮，并將這一高潮延續(xù)到2010年全年的銷售中。5月8日山水綠城一期一批開盤充分維護好誠意客戶，以充分制造開盤當天的熱銷成果。以會展中心為原點，釋放山水綠城第一輪市場沖擊波，以高起點，大形象創(chuàng)造綠榮和在南寧房地產(chǎn)市場的又一個歷史紀錄。6月19日山水綠城一期二批開盤總結(jié)一批開盤經(jīng)驗，做好開盤現(xiàn)場的客戶維護工作，根據(jù)實際情況，提供各種現(xiàn)