蔚來(lái)合作公司優(yōu)惠活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題“蔚來(lái)同行，優(yōu)惠暢享——共創(chuàng)超值出行體驗(yàn)”二、活動(dòng)目的1.提升蔚來(lái)品牌在合作公司員工中的知名度和美譽(yù)度。2.促進(jìn)蔚來(lái)汽車(chē)在合作公司的銷(xiāo)售，增加訂單量。3.加強(qiáng)與合作公司的合作關(guān)系，拓展?jié)撛诳蛻?hù)群體。三、活動(dòng)時(shí)間[具體活動(dòng)時(shí)間區(qū)間，例如：X月X日X月X日]四、活動(dòng)對(duì)象合作公司全體員工五、活動(dòng)內(nèi)容購(gòu)車(chē)優(yōu)惠1.現(xiàn)金折扣直接在車(chē)輛售價(jià)基礎(chǔ)上給予一定比例的現(xiàn)金折扣，如購(gòu)買(mǎi)蔚來(lái)ES6車(chē)型可享受3%的現(xiàn)金優(yōu)惠。2.金融補(bǔ)貼提供低息貸款方案，合作公司員工貸款購(gòu)車(chē)可享受[X]%的年利率，相比市場(chǎng)平均利率降低[X]%。首付優(yōu)惠，降低首付比例至[X]%，緩解購(gòu)車(chē)資金壓力。3.置換補(bǔ)貼對(duì)于合作公司員工將自有車(chē)輛置換為蔚來(lái)汽車(chē)的情況，給予高額置換補(bǔ)貼。根據(jù)不同車(chē)型，補(bǔ)貼金額在[X]元[X]元不等。購(gòu)車(chē)禮包1.精品禮包購(gòu)車(chē)即贈(zèng)送價(jià)值[X]元的精品大禮包，包含汽車(chē)腳墊、后備箱墊、車(chē)載香水、定制雨傘等實(shí)用物品。2.充電禮包免費(fèi)安裝家用充電樁（價(jià)值[X]元），并提供[X]年的充電樁質(zhì)保服務(wù)。贈(zèng)送[X]張蔚來(lái)專(zhuān)屬充電卡，可在全國(guó)范圍內(nèi)的蔚來(lái)超充站、換電站免費(fèi)充電[X]次。推薦有禮1.合作公司員工成功推薦他人購(gòu)買(mǎi)蔚來(lái)汽車(chē)，推薦人可獲得[X]元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。2.被推薦人購(gòu)車(chē)可額外享受[X]%的購(gòu)車(chē)優(yōu)惠，同時(shí)推薦人和被推薦人還可共同獲得蔚來(lái)積分，用于兌換車(chē)輛保養(yǎng)、配件等。試駕有禮1.邀請(qǐng)合作公司員工參加試駕，試駕后可獲得蔚來(lái)定制保溫杯一個(gè)。2.如果試駕后當(dāng)場(chǎng)簽訂購(gòu)車(chē)合同，額外贈(zèng)送價(jià)值[X]元的車(chē)載吸塵器。六、活動(dòng)流程活動(dòng)籌備階段（提前[X]周）1.成立活動(dòng)專(zhuān)項(xiàng)小組成員包括市場(chǎng)推廣人員、銷(xiāo)售代表、客戶(hù)服務(wù)人員等，明確各成員職責(zé)。市場(chǎng)推廣人員負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳方案制定與執(zhí)行；銷(xiāo)售代表負(fù)責(zé)與合作公司對(duì)接及客戶(hù)接待；客戶(hù)服務(wù)人員負(fù)責(zé)解答客戶(hù)疑問(wèn)及后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)。2.與合作公司溝通協(xié)調(diào)與合作公司人力資源部門(mén)取得聯(lián)系，確定活動(dòng)宣傳方式、時(shí)間安排等細(xì)節(jié)。共同商討活動(dòng)宣傳海報(bào)、內(nèi)部郵件通知等內(nèi)容，確保信息準(zhǔn)確傳達(dá)給合作公司員工。3.物料準(zhǔn)備設(shè)計(jì)并制作活動(dòng)宣傳海報(bào)、宣傳單頁(yè)、展架等物料，突出活動(dòng)優(yōu)惠信息和亮點(diǎn)。準(zhǔn)備試駕車(chē)輛、禮品（保溫杯、車(chē)載吸塵器、精品禮包等）、合同文件等相關(guān)物品。搭建線上活動(dòng)頁(yè)面，設(shè)置優(yōu)惠信息展示、報(bào)名試駕、推薦有禮等功能模塊?；顒?dòng)預(yù)熱階段（提前[X]天）1.合作公司內(nèi)部宣傳通過(guò)合作公司內(nèi)部郵件系統(tǒng)向全體員工發(fā)送活動(dòng)通知，詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容、優(yōu)惠政策及參與方式。在合作公司內(nèi)部張貼活動(dòng)宣傳海報(bào)，放置展架，營(yíng)造活動(dòng)氛圍。2.線上宣傳推廣利用蔚來(lái)官方網(wǎng)站、社交媒體賬號(hào)（微信公眾號(hào)、微博、抖音等）發(fā)布活動(dòng)信息，吸引潛在客戶(hù)關(guān)注。制作活動(dòng)短視頻，展示蔚來(lái)汽車(chē)的優(yōu)勢(shì)和活動(dòng)優(yōu)惠，在各大視頻平臺(tái)投放。向合作公司員工發(fā)送短信提醒，告知活動(dòng)即將開(kāi)始，強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠力度?；顒?dòng)執(zhí)行階段1.試駕安排銷(xiāo)售代表提前與合作公司員工溝通試駕時(shí)間和地點(diǎn)，合理安排試駕路線。在試駕過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員詳細(xì)介紹車(chē)輛性能、配置、優(yōu)勢(shì)等，解答客戶(hù)疑問(wèn)，確?？蛻?hù)充分了解蔚來(lái)汽車(chē)。2.購(gòu)車(chē)咨詢(xún)與辦理在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置咨詢(xún)臺(tái)，由銷(xiāo)售代表和客戶(hù)服務(wù)人員為客戶(hù)提供購(gòu)車(chē)咨詢(xún)服務(wù)，協(xié)助客戶(hù)填寫(xiě)購(gòu)車(chē)意向書(shū)。對(duì)于確定購(gòu)車(chē)的客戶(hù)，銷(xiāo)售代表按照流程辦理購(gòu)車(chē)手續(xù)，確保合同簽訂、款項(xiàng)支付等環(huán)節(jié)順利進(jìn)行。3.推薦有禮登記設(shè)立專(zhuān)門(mén)的推薦有禮登記處，員工推薦他人購(gòu)車(chē)時(shí)，需填寫(xiě)推薦登記表，提供推薦人和被推薦人的相關(guān)信息。工作人員及時(shí)審核推薦信息，確保推薦關(guān)系真實(shí)有效，以便后續(xù)獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放。4.禮品發(fā)放試駕有禮：試駕結(jié)束后，客戶(hù)憑試駕憑證領(lǐng)取保溫杯。當(dāng)場(chǎng)簽訂購(gòu)車(chē)合同的客戶(hù)，額外領(lǐng)取車(chē)載吸塵器。購(gòu)車(chē)禮包：購(gòu)車(chē)成功的客戶(hù)在提車(chē)時(shí)領(lǐng)取精品禮包和充電禮包（包括充電樁安裝及充電卡）。推薦有禮：被推薦人購(gòu)車(chē)成功后，推薦人及被推薦人憑相關(guān)證明材料領(lǐng)取推薦獎(jiǎng)勵(lì)?；顒?dòng)后續(xù)階段1.客戶(hù)回訪客戶(hù)服務(wù)人員在活動(dòng)結(jié)束后[X]天內(nèi)對(duì)購(gòu)車(chē)客戶(hù)進(jìn)行回訪，了解客戶(hù)使用車(chē)輛情況，解答客戶(hù)疑問(wèn)，收集客戶(hù)反饋意見(jiàn)。對(duì)于客戶(hù)提出的問(wèn)題和建議，及時(shí)反饋給相關(guān)部門(mén)，以便改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。2.活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)專(zhuān)項(xiàng)小組對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全面總結(jié)，分析活動(dòng)效果，評(píng)估活動(dòng)目標(biāo)達(dá)成情況?？偨Y(jié)活動(dòng)中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為今后類(lèi)似活動(dòng)提供參考，不斷優(yōu)化活動(dòng)方案和執(zhí)行流程。七、準(zhǔn)備工作人員培訓(xùn)1.對(duì)銷(xiāo)售代表進(jìn)行培訓(xùn)，使其熟悉活動(dòng)優(yōu)惠政策、車(chē)輛知識(shí)、銷(xiāo)售流程及溝通技巧，能夠準(zhǔn)確、專(zhuān)業(yè)地向客戶(hù)介紹和解答。2.對(duì)客戶(hù)服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，提升其服務(wù)意識(shí)和解答客戶(hù)疑問(wèn)的能力，確?？蛻?hù)在活動(dòng)過(guò)程中得到及時(shí)、有效的幫助。3.組織活動(dòng)專(zhuān)項(xiàng)小組成員進(jìn)行活動(dòng)流程演練，確保各環(huán)節(jié)銜接順暢，執(zhí)行到位。場(chǎng)地布置1.在合作公司內(nèi)部選擇合適的場(chǎng)地作為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，如會(huì)議室、停車(chē)場(chǎng)等，進(jìn)行合理規(guī)劃和布置。2.擺放咨詢(xún)臺(tái)、展架、宣傳海報(bào)等，營(yíng)造舒適、專(zhuān)業(yè)的活動(dòng)環(huán)境。3.確保試駕車(chē)輛清潔、整潔，擺放整齊，車(chē)輛性能良好，車(chē)內(nèi)配備必要的宣傳資料。宣傳推廣1.制作詳細(xì)的活動(dòng)宣傳資料，包括海報(bào)、宣傳單頁(yè)、短視頻等，突出活動(dòng)優(yōu)惠亮點(diǎn)和參與方式。2.確定線上宣傳渠道和發(fā)布時(shí)間，提前準(zhǔn)備好宣傳文案和素材，確保活動(dòng)信息及時(shí)、準(zhǔn)確地傳達(dá)給目標(biāo)客戶(hù)。3.與合作公司溝通協(xié)調(diào)，充分利用其內(nèi)部宣傳渠道，如郵件、公告欄等，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。禮品準(zhǔn)備1.根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容，準(zhǔn)備充足的禮品，如保溫杯、車(chē)載吸塵器、精品禮包、充電卡等。2.對(duì)禮品進(jìn)行分類(lèi)整理、編號(hào)登記，確保禮品數(shù)量準(zhǔn)確、質(zhì)量合格。3.制定禮品發(fā)放流程和標(biāo)準(zhǔn)，明確發(fā)放條件和責(zé)任人，確保禮品發(fā)放有序、規(guī)范。合同及文件準(zhǔn)備1.準(zhǔn)備好購(gòu)車(chē)合同模板，確保合同條款清晰、合法，符合活動(dòng)優(yōu)惠政策。2.整理客戶(hù)信息登記表、推薦有禮登記表等相關(guān)文件，確保信息收集完整、準(zhǔn)確。3.安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)合同簽訂、款項(xiàng)收取及文件歸檔工作，確保流程規(guī)范、安全。八、宣傳推廣策略合作公司內(nèi)部宣傳1.郵件通知設(shè)計(jì)個(gè)性化的活動(dòng)通知郵件模板，突出活動(dòng)主題、優(yōu)惠信息和參與方式。郵件內(nèi)容包括活動(dòng)海報(bào)、詳細(xì)的優(yōu)惠政策說(shuō)明、試駕報(bào)名鏈接等，吸引員工點(diǎn)擊閱讀。提前與合作公司人力資源部門(mén)溝通，確定郵件發(fā)送時(shí)間和范圍，確保全體員工都能收到通知。2.內(nèi)部海報(bào)與展架制作高質(zhì)量的活動(dòng)宣傳海報(bào)，張貼在合作公司辦公區(qū)域的顯眼位置，如電梯口、食堂、會(huì)議室等。海報(bào)設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔明了，突出活動(dòng)亮點(diǎn)和優(yōu)惠信息，配以蔚來(lái)汽車(chē)的精美圖片，吸引員工關(guān)注。在合作公司停車(chē)場(chǎng)、展廳等地方放置展架，展示蔚來(lái)汽車(chē)的車(chē)型特點(diǎn)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及本次活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容，方便員工隨時(shí)了解。線上宣傳蔚來(lái)官方渠道在蔚來(lái)官方網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)置活動(dòng)專(zhuān)題頁(yè)面，詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容、優(yōu)惠政策、參與方式等信息，并提供在線報(bào)名試駕和購(gòu)車(chē)咨詢(xún)?nèi)肟?。利用蔚?lái)官方微信公眾號(hào)發(fā)布活動(dòng)推文，包括活動(dòng)預(yù)告、詳細(xì)介紹、試駕報(bào)名鏈接等內(nèi)容。推文要結(jié)合圖片、視頻等多種形式，生動(dòng)展示活動(dòng)亮點(diǎn)和優(yōu)惠信息，吸引粉絲關(guān)注和分享。在蔚來(lái)官方微博發(fā)布活動(dòng)話題，如蔚來(lái)合作公司優(yōu)惠活動(dòng)，通過(guò)發(fā)布活動(dòng)海報(bào)、優(yōu)惠信息、互動(dòng)抽獎(jiǎng)等方式，吸引微博用戶(hù)參與討論和轉(zhuǎn)發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。社交媒體平臺(tái)制作活動(dòng)短視頻，展示蔚來(lái)汽車(chē)的外觀、內(nèi)飾、性能以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的熱鬧氛圍，突出活動(dòng)優(yōu)惠政策。短視頻發(fā)布在抖音、快手等短視頻平臺(tái)上，利用平臺(tái)的算法推薦機(jī)制，精準(zhǔn)推送給潛在客戶(hù)。與汽車(chē)領(lǐng)域的知名博主、網(wǎng)紅合作，邀請(qǐng)他們體驗(yàn)試駕蔚來(lái)汽車(chē)，并在社交媒體上分享試駕感受和活動(dòng)優(yōu)惠信息，借助他們的粉絲影響力，擴(kuò)大活動(dòng)傳播范圍。合作公司自有渠道與合作公司溝通，利用其內(nèi)部網(wǎng)站、企業(yè)微信公眾號(hào)、員工論壇等自有渠道發(fā)布活動(dòng)信息，進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)在合作公司內(nèi)部的知曉度。鼓勵(lì)合作公司員工在自己的社交媒體賬號(hào)上分享活動(dòng)信息，如朋友圈、微博等，并設(shè)置相應(yīng)的分享獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如贈(zèng)送蔚來(lái)積分或小禮品，提高活動(dòng)的傳播效果。線下宣傳1.活動(dòng)傳單設(shè)計(jì)制作精美的活動(dòng)傳單，內(nèi)容涵蓋活動(dòng)主題、優(yōu)惠政策、試駕報(bào)名方式、合作公司名稱(chēng)及聯(lián)系方式等信息。在合作公司周邊的商圈、寫(xiě)字樓、社區(qū)等人流量較大的地方發(fā)放傳單，吸引潛在客戶(hù)關(guān)注。與合作公司內(nèi)部員工合作，利用下班時(shí)間在附近人流量較大的地點(diǎn)進(jìn)行傳單發(fā)放，擴(kuò)大活動(dòng)宣傳范圍。2.異業(yè)合作與合作公司所在行業(yè)的相關(guān)企業(yè)、機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，如汽車(chē)用品供應(yīng)商、金融機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司等。通過(guò)聯(lián)合舉辦活動(dòng)或互相宣傳的方式，擴(kuò)大活動(dòng)影響力，吸引更多潛在客戶(hù)。例如，與汽車(chē)用品供應(yīng)商合作，在其店鋪內(nèi)擺放活動(dòng)宣傳資料，為購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)用品的客戶(hù)提供活動(dòng)信息；與金融機(jī)構(gòu)合作，在其網(wǎng)點(diǎn)宣傳活動(dòng)優(yōu)惠政策，吸引有購(gòu)車(chē)金融需求的客戶(hù)參與。九、活動(dòng)預(yù)算1.宣傳費(fèi)用海報(bào)制作：[X]元宣傳單頁(yè)印刷：[X]元展架制作：[X]元線上推廣費(fèi)用（包括廣告投放、與博主合作等）：[X]元線下傳單發(fā)放費(fèi)用：[X]元宣傳費(fèi)用總計(jì)：[X]元2.禮品費(fèi)用保溫杯：[X]元車(chē)載吸塵器：[X]元精品禮包：[X]元充電卡：[X]元推薦獎(jiǎng)勵(lì)：[X]元禮品費(fèi)用總計(jì)：[X]元3.物料準(zhǔn)備費(fèi)用試駕車(chē)輛準(zhǔn)備（包括清潔、保養(yǎng)、裝飾等）：[X]元合同文件印刷：[X]元活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置物料（如咨詢(xún)臺(tái)、桌椅、綠植等）：[X]元物料準(zhǔn)備費(fèi)用總計(jì)：[X]元4.人員費(fèi)用活動(dòng)專(zhuān)項(xiàng)小組成員加班補(bǔ)貼：[X]元臨時(shí)工作人員費(fèi)用（如試駕引導(dǎo)員等）：[X]元人員費(fèi)用總計(jì)：[X]元5.其他費(fèi)用活動(dòng)場(chǎng)地租賃費(fèi)用：[X]元水電費(fèi)：[X]元不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用：[X]元其他費(fèi)用總計(jì)：[X]元活動(dòng)總預(yù)算：[X]元十、效果評(píng)估1.銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)活動(dòng)結(jié)束后，統(tǒng)計(jì)合作公司員工購(gòu)買(mǎi)蔚來(lái)汽車(chē)的訂單數(shù)量，與活動(dòng)前的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，評(píng)估活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升效果。分析不同車(chē)型的銷(xiāo)售情況，了解客戶(hù)對(duì)各車(chē)型的喜好程度和購(gòu)買(mǎi)傾向，為后續(xù)產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售策略調(diào)整提供參考。2.客戶(hù)反饋收集通過(guò)客戶(hù)回訪、問(wèn)卷調(diào)查等方式，收集客戶(hù)對(duì)活動(dòng)的反饋意見(jiàn)，包括對(duì)活動(dòng)優(yōu)惠政策、服務(wù)質(zhì)量、試駕體驗(yàn)等方面的評(píng)價(jià)。整理客戶(hù)反饋信息，分析客戶(hù)滿(mǎn)意度和不滿(mǎn)意的地方，及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，提升客戶(hù)體驗(yàn)。統(tǒng)計(jì)客戶(hù)對(duì)推薦有禮活動(dòng)的參與情況和反饋意見(jiàn)，評(píng)估推薦有禮活動(dòng)的效果，為后續(xù)類(lèi)似活動(dòng)優(yōu)化提供依據(jù)。3.品牌知名度提升分析活動(dòng)前后蔚來(lái)品牌在合作公司內(nèi)部及周邊地區(qū)的知名度變化情況，通過(guò)線上線下調(diào)研、社交媒體關(guān)注度等指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估。觀察活動(dòng)期間蔚來(lái)品牌在社交媒體上的話題熱度、曝光量