2025以油養(yǎng)膚——詮釋治愈煥顏之旅前言|以油養(yǎng)膚的前世今生一從傳統(tǒng)智慧到先現代科學的肌膚換新革命··天然草本及花卉提煉·專屬油浴及草藥療法·植物精粹護膚(橄欖油/薰衣草等)平衡能量平衡能量防止脫發(fā)修復屏障補充細胞間脂質，修護受損屏障抵御外界刺激修復屏障補充細胞間脂質，修護受損屏障抵御外界刺激滲透吸收保濕鎖水抗炎舒緩營養(yǎng)細胞借相似相溶原理，在皮膚表面成膜，含天然抗炎成分，為細胞供能，快速滲透肌膚深層減少水分流失緩解敏感炎癥促新陳代謝，延緩衰老2消費者洞察消費者洞察商家案例&未來發(fā)展3行業(yè)趨勢|面部和眼部精華油成為當下高潛力增長市場，唇部及身體的油護理仍處快速發(fā)展階段尚有較大提升空間Y24天貓以油養(yǎng)膚市場銷售額同比增速沐浴油以客單為核心驅動沐浴油購買人數+4%客單價購買人數+4%客單價+12%以購買人數為核心驅動以購買人數為核心驅動身體護理油唇部精華油唇部精華油購買人數+25%客單價+14%購買人數與客單高潛力市場眼精華油眼精華油購買人數+46%客單價+9%5數據來源：策略中心，時間Y24VSY23,圓圈大小代表市場銷售額體量；增速為市場體量同比，客單價同比及購買人數同比；5品類競爭|面部及身體油類目品牌效應顯著,眾商家進入眼部及唇部油市場尋求增量卸妝油至本至本清歡卸妝油無花果卸妝油琥珀卸妝油眼部精華油雛菊的天空林清軒ElizabethArden琥珀時光紅山茶花眼油眼膠眼精華油面部精華油林清軒山茶花精華油5.0獨創(chuàng)研發(fā)公式，強調研發(fā)技術早C玫瑰精華油唇部精華油蘭密集淡紋修護唇油膜龍膽唇蜜潤唇精華油花露潤唇油身體護理油身體護理油CLARINSAēsop.高增長品牌“可搭配爆品大白罐”身體調和油天竺葵潤體油“新噴霧包裝方便”沐浴油沐浴油STENDERS高增長品牌施丹蘭沐浴油Dove+2xx%6品類心智|拉新是以油養(yǎng)膚市場側重，新客增長表現喜人，面部精華油是油養(yǎng)市場的核心類目，其他油類多由面部精華油進階衍生“油”細分類目新老客人群占比眼精華油拉新效率最佳面部精華油眼精華油唇部精華油身體油/按摩油卸妝油油養(yǎng)油養(yǎng)核心品類面部精華油流入油養(yǎng)心智相對成熟面部精華油流入身體油10%核心從面部精華油進階而來面油精華油流入從面油精華油流入數據來源：策略中心，時間維度Y24;TMIC,時間維度2024年8月至2025年1月數據來源：策略中心，時間維度Y24;TMIC,時間維度2024年8月至2025年1月面部精華油人群眼部精華油人群護膚品年消費頻次11次+占比護膚品年消費頻次11次+占比關注全身小細節(jié)唇部護理身體護理心智人群彩妝心智人群彩妝相關品類購買人數占比眾號-TMIC洞察7小規(guī)格拉新成為關鍵，唇部護理油處于初始階段，尚有增幅空間面部精華油品牌布局400+產品眼部精華油OQOQOO林清軒*東邊野獸同比為購買人數同比；唇部精華油O999高端增長強勁卸妝油小規(guī)格拉新顯著OQOQO 公眾號·TMIC洞察8消費者趨勢“油”的消費者|整體人群畫像較為相似，主要集中在30歲+的高消女性三線及以上月均消費金額月均消費金額年齡均值30歲三線及以上三線及以上消費月均消費金額年齡均值39歲一二線月均消費金額一二線月均消費金額一二線月均消費金額三線及以上三線及以上超超#三線及以上三線及以上一二線月均消費金額一二線月均消費金額三線及以上都市藍領精致媽媽資深白領都市藍領精致媽媽資深白領新銳白領精致媽媽都市藍領新銳白領小鎮(zhèn)青年小鎮(zhèn)中年女性18-24歲Z時代小鎮(zhèn)青年精致媽媽小鎮(zhèn)中年資深白領精致媽媽人群占比人群占比人群占比人群占比人群占比客數增速客數增速時尚先鋒派|愛妝愛玩的追潮年輕女性，對油的偏愛更集中在秋冬季，看重產品綜合要素時尚先鋒派時尚先鋒派女性18-24歲2-3線，月消500-2000女性18-24歲2-3線，月消500-2000z時代小鎮(zhèn)青年精致媽媽5月、10-12月一以油養(yǎng)膚市場一該人群舒緩修復煥顏提亮舒緩修復煥顏提亮美白初抗老品牌產品成分適用場景產品功效沉浸護膚天然安全沉浸護膚天然安全精致悅己派|由面及身的精致護理女性，對油的綜合心智最強，看重品牌力和場景方向的溝通精致悅己派精致悅己派以油養(yǎng)膚品類偏好以油養(yǎng)膚品類偏好旅游/簽證/度假路線TGl220珠寶/首飾/黃金TG1180美容/美體儀器TG1160其他以油養(yǎng)膚品牌偏好以油養(yǎng)膚品牌偏好玉容初奧爾濱芭比布朗消費節(jié)點偏好消費節(jié)點偏好5月、10月功效偏好場景偏好功效偏好場景偏好產品消費訴求適用場景產品功效數據來源：策略中心，時間維度Y24;TMIC,時間維度2024年8月至2025年1月小城美活家|注重由面部呵護到身體護膚的女性，看重日常保養(yǎng)及膚質的提升，偏愛妝后護理小城美活家小城美活家奶粉/輔食/營養(yǎng)品TGI220運動鞋TGI180隱形眼鏡/護理液TGI160其他類目偏好博士倫金寶寶像了以油養(yǎng)膚品類偏好以油養(yǎng)膚品牌偏好以油養(yǎng)膚品牌偏好東邊野獸雛菊的天空阿芙消費節(jié)點偏好消費節(jié)點偏好5月、10月場景偏好功效偏好保濕場景偏好功效偏好保濕緊致抗皺沉浸護膚品牌產品成分適用場景產品功效數據來源：策略中心，時間維度Y24;TMIC,時間維度2024年8月至2025年1月成熟品質家|高品質面部護膚女性，對油類有全年需求，看重品牌力和綜合抗老的場景溝通成熟品質家成熟品質家以油養(yǎng)膚品類偏好以油養(yǎng)膚品類偏好珠寶/首飾/黃金TG1240周大福動漫/模玩/周邊TGI200LEGO運動/瑜伽/健身TG1180ln其他類目偏好以油養(yǎng)膚品牌偏好以油養(yǎng)膚品牌偏好奧古斯汀巴德歐臻廷奧爾濱消費節(jié)點偏好消費節(jié)點偏好3月、5月、8月、10月功效偏好場景偏好功效偏好場景偏好品牌產品成分適用場景產品功效明星推薦沉浸護膚明星推薦沉浸護膚數據來源：策略中心，時間維度Y24;TMIC,時間維度2024年8月至2025年1月家庭掌門人|實用主義女性，對油的使用心智有較高發(fā)展空間，偏愛綜合多效的護膚理念以油養(yǎng)膚品類偏好△卸妝油△△△△△△△△△△女性、3-6線35-44歲、月消1000+△女性、3-6線35-44歲、月消1000+小鎮(zhèn)中年資深白領精致媽媽正官莊以油養(yǎng)膚品牌偏好林清軒天露芬一以油養(yǎng)膚市場該人群改善暗黃改善暗黃提拉緊致抗衰老明星推薦明星推薦從從數據來源：策略中心，時間維度Y24;TMIC,時間維度2024年8月至2025年1月“油”市場的五大趨勢人群時尚先鋒派時尚先鋒派女性18-24歲2-3線，月消500-2000Z時代小鎮(zhèn)青年精致媽媽精致悅己派女性、1-2線25-34歲、月消1000+新銳白領精致媽媽都市藍領核心品類：卸妝油、面部精華油護膚需求：適用場景、產品功效及成分功效追求：修復、美白提亮核心品類：油類均相對偏好高護膚需求：品牌、適用場景功效追求：美白提亮、修復保濕熬夜壓力沉浸護膚明星推薦基礎畫像偏好度消費心智核心場景拓新方向沉浸護膚妝后護理皮膚問題數據來源：策略中心，時間維度Y24;TMIC,時間維度2024年8月至2025年1月小城美活家女性、3-6線25-34歲、月消1000+新銳白領小鎮(zhèn)青年小鎮(zhèn)中年核心品類：面部、眼部、身體護理油護膚需求：品牌、適用場景、產品功效功效追求：美白提、保濕、養(yǎng)膚妝后護理沉浸護膚家庭掌門人女性、3-6線35-44歲、月消1000+家庭掌門人女性、3-6線35-44歲、月消1000+小鎮(zhèn)中年資深白領精致媽媽女性、1-2線35-44歲、月消1000+都市藍領精致媽媽資深白領核心品類：面部、眼部精華油核心品類：面部、眼部精華油護膚需求：品牌、IP/熱點功效追求：暗黃、提拉緊致、抗衰、多效合一面部、眼部精華油護膚需求：品牌、適用場景功效追求：提拉緊致、美白淡斑、抗衰熬夜壓力沉浸護膚熬夜壓力沉浸護膚提升膚況明星推薦四大油養(yǎng)產品趨勢四季油養(yǎng)四季油養(yǎng)安全且強效毛孔抗老緊致維穩(wěn)O特護舒緩舒緩修護養(yǎng)膚抗皺潤膚煥架抗皺潤膚消炎◎換膚控油數據來源：TMIC,時間維度2024年8月至2025年1月清透飽滿修護+抗老舒緩泛紅改善粗糙淡化干紋細紋輕修拒++高需需求高需需求下探細分特殊場景因膚制宜5天快速舒緩改善泛紅舒緩5天快速舒緩改善泛紅舒緩輕齡人群適用明確原因根源煥亮熟齡人群適用注重功效改善膚況美白透亮相關成分增勢明朗果實相關成分+101%天然成分銷售額占比天然成分銷售額占比山茶籽油向日葵花籽油澳洲堅果油滋養(yǎng)市場核心成分角鯊烷合成成分合成成分銷售額占比草本類+2%鼠尾草積雪草月見草花卉類花卉類+34%玫瑰花市場趨勢成分TOP1甘油TOP2酵母精華高度保濕增強耐受強效補水修復肌膚促吸收，加持功效保濕吸收修復屏障促進肌膚代謝加速細胞更新季節(jié)外延|油養(yǎng)賽道秋冬季節(jié)趨勢顯著,眼/面/唇精華油在夏季的需求提升，帶來膚質新布局眼部&唇部精華油夏季需求熱度攀升面部精華油換季期需求略有增長2月3月4月5月6月72月3月4月5月6月7月11月12月數據來源：策略中心，時間維度Y24;TMIC,搜索UV為場景相關搜索詞量級，月均增速為2024年8月?lián)Q季敏感?！讣　顾姆∧w問題頻發(fā)急救修護多維修護長效穩(wěn)固安撫肌膚“小情緒”急護泛紅易敏不適時出現特殊人群的護理概念敏感肌安心用抗老成分升級林清軒快速修紅，光電后可用籃菊的天空醫(yī)美結合香氛療愈場景拓展孕期護理體驗升級月均增速周肌膚更好吸收商家案例及未來展望案例展示|PMPM“早玫瑰晚松露精華油的早C晚A”“一抹吸收，針對年輕人群輕松用油實現進階嫩亮緊致”“明星油搭子”肉眼可見的好效果!法國格拉斯“花中修護皇后”富含多種活性物提升皮膚自我嫩養(yǎng)力中國云南“高山修護之花”強韌屏障，協(xié)同放大抗氧化力穩(wěn)定釋放抗氧力，活性更久!聚合互不相溶的成分長效發(fā)揮提亮抗氧作用“28天細嫩亮”“28天多維抗老”緊致度+107.48%充盈感+96.36%公眾號·TMIC洞察意大利皮埃蒙特白松露，堪稱“液體鉆石”節(jié)律肽+緩釋A醇+7維膠原肽組合3大抗老成分，利用小分子肽直達肌底點線面擊退松垮紋，徹夜激活肌膚動力案例展示|HR赫蓮娜小露珠“水油精華一瓶三補”空調環(huán)境干燥季節(jié)“露珠微囊”科技√專利懸浮科技，提高吸收利用率√獨特水包油配比倍效鎖駐營養(yǎng)“補水補油補精華”√晚間修護①√濕敷急救√按摩輔助核心功效晶透煥亮雪融花/葉提取物蘊含高濃火絨草酸抗氧力3倍于vcα雪絨花愈傷組織提取物深透潤養(yǎng)水*油*精華*同補萃取濃度提升10倍適應精華油小白黨·一瓶多用，修護、抗老多維功效·絕佳膚感，兼?zhèn)浯笈瞥煞志A油愛用者·對肌膚有高階的淡紋緊致需求·萬能使用場景：底妝搭檔，護發(fā)精油，身體按摩眼下紋路-22.55%緊實度+48.32%光澤度+67.75%√不顯紋淡化面部眼周細紋嚴寒X炎熱地帶黃金植萃增強皮膚抵抗力，延緩皮膚老化有強烈陽光、極度少雨的地中海生長提升肌膚活力，柔嫩膚質提亮膚色油養(yǎng)年輕SLOBP微粒子滲透技術SLOBP微粒子滲透技術強萬能場景一瓶多用發(fā)-面-身一體全呵護適合多種膚質歐珀萊適應人群敏感肌敏感肌干皮干皮中性皮中性皮+17%飽滿度+18.7%通透度煥發(fā)粉潤通透改善空洞肌迷迭香葉提取物誘導脂肪干細胞進入皮膚真皮層，轉化為真皮層細胞對真皮層的微空洞進行修護；貝賦彈煥亮精萃人參根提取物促進膠原蛋白合成，增強皮膚屏障功能，具有抗炎作用，有利于肌膚進行自我修護，包括對微空洞的修護資生堂“微空洞”修護科技√增強肌膚屏障與滲透√促進膠原蛋白合成√單獨使用√搭配護膚品中使用案例展示|雛菊的天空眼部精華油“芳香情緒概念融入”雛菊的天空濃縮眼精華X眼周自上揚√提亮眼周√緊致輪廓√眼部淡紋代謝珍稀好油養(yǎng)好膚來源東方的高階護理珍稀好油養(yǎng)好膚來源東方的高階護理氣味編碼時光淡紋科技臨界萃取技術有效成分高效滲透植物油體系琥珀時光眼部精華油琥珀時光眼部精華油凝聚東方珍萃的眼精華油年輕活力一滴到位公眾號·TMIC洞察公眾號·TMIC洞察使用用手輕揉按摩，溫水打濕沖洗海綿，揉搓出綿密小泡核心功效以油養(yǎng)膚感知細潤防止水分流失保持水潤促進肌膚新陳代謝增強肌膚活力安撫焦慮情緒緩解壓力與疲勞優(yōu)選精萃油為基高純度甜杏仁油摩洛哥堅果仁油能滋潤干燥肌膚改善粗糙膚質，北歐向日葵油皮膚科有效性測試無水配方X全面護膚精油滋養(yǎng)X情緒療愈度更強，順滑細膩人群·直擊肌膚抗衰關鍵彈性蛋白&膠原蛋白·干皮使用滋潤好吸收敏感