提升質量得分的技巧——直通車系列課程第二講目錄1、質量得分的工作原理2、影響質量得分的因素3、提高質量得分的技巧初步選款優(yōu)先考慮的幾個維度應季產(chǎn)品轉化率、點擊率高的產(chǎn)品利潤空間大的產(chǎn)品什么是質量得分質量得分是一個數(shù)值一個相對數(shù)值一個表現(xiàn)產(chǎn)品在該關鍵詞的相對競爭力的分數(shù)關于質量得分，一定要知道1、10分不是總分值2、我們看到的質量得分是由原始分換算的來的3、第一頁漲分和扣分最快。優(yōu)化點擊率才是直通車制勝的法寶。搜索該詞的買家越不愛翻頁那么第一頁的質量得分變化越快。4、冷門詞優(yōu)化很慢。5、位置非常的重要，如果你排在第一頁，又是點擊率很低的位置，那你就等著被扣分吧，除非你的圖片到達了出神入化的地步。質量得分公式=〔你點擊率-詞的平均點擊率〕*系數(shù)*詞的全網(wǎng)參考性*〔1/詞的競爭系數(shù)〕系數(shù)=系統(tǒng)對賬戶權重的評估〔點擊率、轉化率和賬戶點擊反響效果的三維評估〕所以說直通車關鍵詞投的詞越大，質量得分越難增長，關鍵詞越精準，競爭度越小，質量得分越容易增長。當我們的質量得分很低的時候，我們清空方案或者暫停方案兩個月以上，這個時候，方案和賬戶的歷史權重就會清空，就像是核輻射一樣，隨著時間的推移，輻射力度會越來越低。質量得分的核心計算公式質量得分的影響因素對于根底的影響質量得分的因素大概是圖上這四個方面：1、根底分2、創(chuàng)意效果3、相關性4、買家體驗質量得分四因素：基礎分（關鍵詞點擊率、店鋪收藏、店鋪DSR評分、關鍵詞轉化率）創(chuàng)意效果（創(chuàng)意標題、創(chuàng)意圖片、創(chuàng)意標題與關鍵詞的相關性）相關性（關鍵詞與寶貝本身的相關性、關鍵詞與寶貝類目相關性、關鍵詞與寶貝屬性相關性）

買家體驗（直通車轉化率、收藏&加入購物車、關聯(lián)營銷、詳情頁加載速度、旺旺響應速度、好評&差評）直通車權重權重分解=賬戶權重+方案權重+關鍵詞人氣權重被無視的影響質量分的那些因素賬戶權重：賬戶整體在過去一段時間內的點擊反饋效果計劃權重：計劃整體在過去一段時間內的點擊反饋效果關鍵詞人氣權重：主要是關鍵詞的實時點擊率和歷史點擊率重疊影響（時間點向前權重逐漸遞減）1〕賬戶權重：歷史點擊反響效果我們會發(fā)現(xiàn)很多方案，之前的點擊率很差，這時候加進去詞只有6-7分，而且分值很難提高，這個就是賬戶的問題。2〕方案權重：方案歷史點擊反響效果我們可以這樣理解方案權重問題，當我們投放了相同的寶貝在不同的方案中，但是兩個方案中相同關鍵詞的初始分值是不一樣的，這就是應為方案權重問題，計劃權重高，當我們參加新的方案的時候，質量分就比較高，一般情況是8-10分左右，但是如果方案權重不好，那參加的關鍵詞的質量分也只有6-8分。直通車點擊率的10大影響因素1.投放時間2.投放地域3.投放平臺4.推廣圖5.推廣標題6.關鍵詞7.排名8.首次出價9.限額10.產(chǎn)品2025/11/4提升質量得分技巧：

直通車推廣效果不好？〔1〕質量分太差〔2〕轉化率太低通過報表找原因〔推廣圖？寶貝？選詞？質量分？調控？〕：方案報表——寶貝報表——創(chuàng)意報表——定向報表——地域報表等等一.追根溯源2025/11/4按照正確的順序去查找報表，學會利用排名找到報表中的異常數(shù)據(jù)〔展現(xiàn)過低、點擊率過低、轉化率過低、ROI過低、質量分過低等原因，并且學會通過報表曲線圖找出原因〕2025/11/4去找到底是推廣圖的問題還是推廣詞太大了，或者推廣詞不精準，或者是定向方案太差了，還是說投放地域不對

常見的幾個問題：1.推廣圖問題2.推廣詞問題3.賬戶權重過低4.寶貝問題5.點擊率太低2025/11/41、分析產(chǎn)品、拆分關鍵詞2、改標題3、改推廣詞〔精準關鍵詞〕4、實時關注展現(xiàn)情況5、提高實時點擊率提高質量得分的方法一、關鍵詞①、飚升詞的作用：一個好用的飆升詞，會低價高排名帶來瞬間巨大流量，質量分會突飛猛進。②、黃金關鍵字〔還有個影響質量分的因素叫競爭度〕PV/競爭度=關鍵詞流量供求比PV大，競爭度低，這樣的詞人見人愛什么是關鍵詞的匹配方式1、精確匹配精確流量，幫助提高質量分2、養(yǎng)詞〔提高質量分的階段〕全都精確吧3、10分長尾詞，可以先中心詞匹配，如果點擊反響沒問題，再廣泛匹配二、推廣方案①、時間緯度②、地域緯度③一個很爛的方案，可以刪除所有寶貝，閑置2個月再用三、前期通過一些創(chuàng)意圖片提高點擊率〔新手不建議使用投機取巧的做法〕但是這只能在推廣初期為了提高質量得分而去做，后期還是要換回常規(guī)的圖片，不然會有過多只是為了點一點而點一點的消費者，浪費車費四、有效利用無線和PC的互相影響1、端的數(shù)據(jù)更容易提高，那么可以先做再PC2、因為兩個設備的數(shù)據(jù)是互相影響到質量得分的，所以要么都好，不然就抵消了效果，主要是點擊率和點擊轉化率，如果不能把握好，還不如分開做關于質量得分的幾個注意點如果越推，質量分越下滑，說明肯定是點擊率出了問題。分析不同設備的點擊率后還不能解決，果斷暫停該寶貝的推廣，而不是繼續(xù)加價。從平均到更差，回到平均，意味著質量分的上漲，證明優(yōu)化是有效果的如果一個詞，推廣一段時間后，質量分低于6分之后，刪掉重新加進來。一、找精準關鍵詞，高出價的玩法技巧：1、加精準關鍵詞加精不用太多，10-20個，如果是服裝鞋包類目，最好選擇和自己產(chǎn)品最匹配的單一屬性詞添加；2、出價為行業(yè)均價的3-5倍；3、一定要設置日限額，對于新手來說尤為重要；4、前期只開PC端，把無線端、站外、定向全部關閉不投放大概一周左右的時間之后，再翻開其他推廣渠道；5、關鍵詞全部精準匹配；6、優(yōu)化點擊；7、后期當質量得分提高后，慢慢降價，根據(jù)自己的預算添加更多關鍵詞。優(yōu)點：a、點擊較高b、轉化率較高c、時間周期相對較短d、質量得分比較容易提升e、質量得分不容易掉缺點：a、前期ppc較高b、前期展現(xiàn)量、點擊量較低直通車的四個玩法二、一天讓質量得分上10分技巧：1、只開PC端，關閉無線、定向、站外推廣；2、找到很多關鍵詞，最好每個推廣寶貝加滿200關鍵詞；3、批量添加關鍵詞之后，只留下9，10分關鍵詞；4、循環(huán)操作，最后只留下10-20個10分的關鍵詞〔最好是和寶貝比較匹配的關鍵詞〕；5、最后只留下一個9分關鍵詞點擊指數(shù)大于100并且需要和寶貝高度匹配；6、設置限額50-100元7、9分的那個關鍵詞，可以設置比較高的出價，并找人成交2-3筆；8、方案里面的關鍵詞，最好是精準匹配；9、觀察日限額是否燒完，如果沒有，找人點完；10、第二天加詞推薦的關鍵詞參加，根本都是10分，做的好的甚至可以做到200個關鍵詞差不多都是十分。11、找出高匹配的關鍵詞留下，正常出價格即可；12、下一個9分關鍵詞點擊指數(shù)大于100找人成交2-3筆；13、第三天，循環(huán)操作，這樣操作三天左右，質量得分一般會比較穩(wěn)定。優(yōu)點：a、質量得分提升的很快，而且很多關鍵詞都是10分；b、PPc會比較低。缺點：a、控制不好的話，比較容易掉分；b、操作起來比較難控制；c、一定要是全新方案或停了比較長時間的方案來操作；d、不是每次都能操作成功。三、廣撒網(wǎng)玩法技巧：1、關鍵詞需要找到盡可能多；2、操作的款式需要多，最好有10個款以上；3、多方案推廣；4、低于出價行業(yè)均價的30%-50%優(yōu)點：1、PPC低2、可以很好的測款，找到店鋪中比較有潛力的款式，重點操作；3、ROI會比較高4、流量入口多；5、有利于找到神祠低PPC、大流量、高ROI；6、有利于個性化搜索流量的提升；7、有利于提高店鋪的整體權重，因推薦的寶貝多，零銷量的寶貝有很大時機破零，店鋪滯銷率降低從而提高動銷率。缺點：a、流量不夠精準b、不適合做爆款，因多款多方案操作，整體流量比較分散；c、時間本錢高，假設做爆款，需要時間比較長；d、影響直通車賬戶的整體權重，因推廣的寶貝里可能會有點擊率低、質量得分低，從而會影響到賬戶權重。四、定向推廣的玩法：一、上坡法：技巧：1、方案里面加滿關鍵詞，2、定向出價為行業(yè)均價的50%左右3、每天固定時間加價，每次的價格幅度在之間，根據(jù)自己的實際情況加價；4、觀察展現(xiàn)量有展現(xiàn)之后，加價的幅度可以稍微加大5、優(yōu)化點擊率；6、觀察點擊量，如果點擊量較高，可以繼續(xù)加價，但是不能過高，要在自己的可接受范圍內〔最好不高高于行業(yè)均價的3倍〕；7、點擊量穩(wěn)定后，開始慢慢降價，1天降價1次，價格在行業(yè)均值以下，3天左右調整一次價格；8、觀察點擊量，如果下降，停止降價。9、先穩(wěn)定7天左右，可以再次嘗試降價，如果點擊量下降，就結束降價，或許出價已經(jīng)到達臨界值。優(yōu)點：a、點擊量比較穩(wěn)定，b、ppc比較好控制，c、操作比較簡單缺點：時間周期比較長二、下坡法：技巧：1、關掉外站定向和無線定向這一步2、加滿關鍵詞；3、高出價，出價為行業(yè)均價的3-5倍，比較容易獲得展現(xiàn)，4、根據(jù)預算設置日限額，5、兩到三天之后，開始慢慢降價，觀察展現(xiàn)點擊量，前期可以一天降價一次，當價格降到行業(yè)均價以下，3天左右降價一次；6、觀察點擊量，如果點擊量下降，就停止降價；7、穩(wěn)定7天左右，可以再次嘗試降價，如果點擊量下降，就結