2025年大學(xué)園林工程（工程營銷）期末復(fù)習(xí)測試卷

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個正確答案，請將正確答案填在括號內(nèi)）1.園林工程營銷中，以下哪種市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)不屬于地理因素？（）A.城市規(guī)模B.氣候條件C.人口密度D.生活方式2.園林工程投標(biāo)文件中，技術(shù)方案部分不包括以下哪項(xiàng)內(nèi)容？（）A.施工組織設(shè)計(jì)B.質(zhì)量保證措施C.項(xiàng)目報(bào)價(jià)明細(xì)D.施工進(jìn)度計(jì)劃3.園林工程營銷中，以下哪種定價(jià)策略是以成本為基礎(chǔ)的？（）A.需求導(dǎo)向定價(jià)B.競爭導(dǎo)向定價(jià)C.成本加成定價(jià)D.撇脂定價(jià)4.園林工程營銷渠道中，直接渠道不具有以下哪個優(yōu)點(diǎn)？（）A.信息傳遞準(zhǔn)確B.銷售成本低C.對市場反應(yīng)快D.覆蓋面廣5.園林工程營銷中，以下哪種促銷方式屬于營業(yè)推廣？（）A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.舉辦園林景觀設(shè)計(jì)競賽6.園林工程營銷調(diào)研中，以下哪種方法不屬于定量調(diào)研方法？（）A.問卷調(diào)查B.訪談C.實(shí)驗(yàn)法D.觀察法7.園林工程營銷中，以下哪種客戶關(guān)系管理策略側(cè)重于提高客戶滿意度？（）A.關(guān)系營銷B.交易營銷C.數(shù)據(jù)庫營銷D.一對一營銷8.園林工程營銷中，以下哪種因素不屬于宏觀環(huán)境因素？（）A.政治法律B.經(jīng)濟(jì)C.競爭者D.社會文化9.園林工程營銷中，以下哪種項(xiàng)目不屬于園林工程范疇？（）A.城市公園建設(shè)B.住宅小區(qū)綠化C.室內(nèi)盆栽養(yǎng)護(hù)D.道路綠化工程10.園林工程營銷中，以下哪種品牌定位策略強(qiáng)調(diào)與競爭對手的差異化？（）A.利益定位B.功能定位C.情感定位D.首席定位二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題5分，每題有兩個或兩個以上正確答案，請將正確答案填在括號內(nèi)，多選、少選、錯選均不得分）1.園林工程營銷市場定位的步驟包括（）A.識別潛在競爭優(yōu)勢B.企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位C.制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略D.市場細(xì)分E.目標(biāo)市場選擇2.園林工程營銷中，常見的定價(jià)目標(biāo)有（）A.利潤最大化B.市場份額最大化C.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化D.成本最小化E.生存目標(biāo)3.園林工程營銷促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.營業(yè)推廣E.網(wǎng)絡(luò)營銷4.園林工程營銷渠道的類型有（）A.直接渠道B.間接渠道C.長渠道D.短渠道E.寬渠道5.園林工程營銷調(diào)研的內(nèi)容包括（）A.市場需求調(diào)研B.消費(fèi)者行為調(diào)研C.競爭對手調(diào)研D.宏觀環(huán)境調(diào)研E.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研三、判斷題（總共10題，每題2分，判斷下列說法的正誤，正確的打√，錯誤的打×）1.園林工程營銷中，市場細(xì)分越細(xì)越好。（）2.園林工程投標(biāo)文件中的商務(wù)部分主要包括公司資質(zhì)、業(yè)績等內(nèi)容。（）3.園林工程營銷中，撇脂定價(jià)策略適用于市場需求彈性較大的產(chǎn)品。（）4.園林工程營銷渠道中，間接渠道需要經(jīng)過中間商。（）5.園林工程營銷中，廣告是一種最直接的促銷方式。（）6.園林工程營銷調(diào)研中，定性調(diào)研方法更注重?cái)?shù)據(jù)的精確性。（）7.園林工程營銷中，關(guān)系營銷的重點(diǎn)是保持與客戶的長期關(guān)系。（）8.園林工程營銷中，宏觀環(huán)境因素對企業(yè)營銷活動的影響是間接的。（）9.園林工程營銷中，品牌形象是品牌定位的外在表現(xiàn)。（）10.園林工程營銷中，市場定位一旦確定就不能改變。（）四、簡答題（總共3題，每題10分，請簡要回答問題）1.簡述園林工程營銷市場細(xì)分的作用。2.園林工程營銷中，如何制定有效的定價(jià)策略？3.園林工程營銷渠道選擇時(shí)需要考慮哪些因素？五、案例分析題（總共1題，每題20分，請閱讀案例后回答問題）某園林工程公司計(jì)劃參與一個城市大型公園的建設(shè)項(xiàng)目投標(biāo)。該公園占地面積大，設(shè)計(jì)要求高，競爭激烈。公司通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，競爭對手主要強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢和以往類似項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。公司自身在園林景觀設(shè)計(jì)方面有獨(dú)特優(yōu)勢，擁有專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，能夠提供創(chuàng)新的設(shè)計(jì)方案。同時(shí)，公司在施工質(zhì)量控制方面也有一套完善的體系。問題：1.請分析該園林工程公司的競爭優(yōu)勢和劣勢。2.針對該項(xiàng)目投標(biāo)，公司應(yīng)采取怎樣的營銷戰(zhàn)略？答案：一、單項(xiàng)選擇題1.D2.C3.C4.D5.D6.B7.A8.C9.C10.D二、多項(xiàng)選擇題1.ABC2.ABCE3.ABCD4.AB5.ABCDE三、判斷題1.×2.√3.×4.√5.×6.×7.√8.√9.√10.×四、簡答題1.園林工程營銷市場細(xì)分的作用包括：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會；有利于企業(yè)集中資源滿足目標(biāo)市場需求；有利于企業(yè)制定針對性營銷策略；有利于企業(yè)提高市場競爭力。2.制定有效的定價(jià)策略要考慮：成本因素，確保價(jià)格能覆蓋成本并有盈利空間；市場需求，根據(jù)需求彈性定價(jià)；競爭狀況，參考競爭對手價(jià)格；產(chǎn)品特點(diǎn)，獨(dú)特設(shè)計(jì)、高品質(zhì)等可定高價(jià)；企業(yè)目標(biāo)，如利潤最大化、市場份額最大化等；消費(fèi)者心理，考慮消費(fèi)者對價(jià)格的接受度。3.園林工程營銷渠道選擇需考慮：目標(biāo)市場特性，如客戶分布、購買習(xí)慣等；產(chǎn)品特性，如工程規(guī)模、復(fù)雜程度等；企業(yè)自身?xiàng)l件，如資金、人力、經(jīng)驗(yàn)等；中間商特性，如信譽(yù)、能力、合作意愿等；競爭狀況，參考競爭對手渠道策略；宏觀環(huán)境因素，如政策法規(guī)、經(jīng)濟(jì)形勢等。五、案例分析題1.競爭優(yōu)勢：擁有專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，能提供創(chuàng)新設(shè)計(jì)方案；有完善的施工質(zhì)量控制體系。劣勢：相比競爭對手，可能在價(jià)格方面不占優(yōu)勢，以往類似項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)方面可能不如對手。2.營銷戰(zhàn)略：