2025市場(chǎng)經(jīng)理/總監(jiān)秋招試題及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.顧客需求差異C.企業(yè)差異D.競(jìng)爭(zhēng)差異2.以下哪種屬于促銷策略（）A.廣告B.定價(jià)C.選址D.產(chǎn)品研發(fā)3.市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是（）A.取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B.塑造企業(yè)形象C.樹(shù)立產(chǎn)品形象D.使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)4.市場(chǎng)調(diào)研的首要步驟是（）A.確定調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計(jì)劃C.收集信息D.分析信息5.品牌中可以用語(yǔ)言稱呼的部分是（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.商標(biāo)D.品牌形象6.市場(chǎng)增長(zhǎng)率高、相對(duì)市場(chǎng)占有率低的業(yè)務(wù)是（）A.明星業(yè)務(wù)B.現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)C.問(wèn)題業(yè)務(wù)D.瘦狗業(yè)務(wù)7.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上滿足盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略B.密集市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略C.差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略D.集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略8.下列不屬于市場(chǎng)宏觀環(huán)境的是（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.競(jìng)爭(zhēng)者D.技術(shù)環(huán)境9.產(chǎn)品的最基本層次是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品10.企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是（）A.全新產(chǎn)品B.換代新產(chǎn)品C.改進(jìn)新產(chǎn)品D.仿制新產(chǎn)品多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)定位的方式有（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.差異定位2.市場(chǎng)營(yíng)銷組合的4P是指（）A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.渠道D.促銷3.市場(chǎng)調(diào)研的方法有（）A.觀察法B.詢問(wèn)法C.實(shí)驗(yàn)法D.抽樣法4.品牌的整體含義可分為（）A.屬性B.利益C.價(jià)值D.文化5.產(chǎn)品生命周期包括（）A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期6.影響定價(jià)的因素有（）A.成本B.需求C.競(jìng)爭(zhēng)D.政策7.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系8.企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略有（）A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷B.差異市場(chǎng)營(yíng)銷C.集中市場(chǎng)營(yíng)銷D.分散市場(chǎng)營(yíng)銷9.宏觀營(yíng)銷環(huán)境包括（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.自然環(huán)境D.社會(huì)文化環(huán)境10.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方式有（）A.獨(dú)立研制B.技術(shù)引進(jìn)C.獨(dú)立研制與技術(shù)引進(jìn)相結(jié)合D.協(xié)作研制判斷題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)細(xì)分是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。（）2.廣告是促銷策略中最有效的方式。（）3.市場(chǎng)定位就是要為產(chǎn)品塑造獨(dú)特的形象。（）4.市場(chǎng)調(diào)研只需要收集一手資料。（）5.品牌和商標(biāo)是同一個(gè)概念。（）6.產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品的使用壽命。（）7.企業(yè)定價(jià)越高，利潤(rùn)就越高。（）8.人員推銷是一種雙向溝通的促銷方式。（）9.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略適用于所有企業(yè)。（）10.宏觀營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)可以控制的因素。（）簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的作用。答：利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，企業(yè)能找到未滿足需求；便于制定營(yíng)銷策略，提高針對(duì)性；能集中資源，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；可更好滿足不同顧客需求，提升滿意度。2.簡(jiǎn)述促銷策略的類型。答：包括廣告，通過(guò)大眾媒體傳播信息；人員推銷，面對(duì)面溝通銷售；營(yíng)業(yè)推廣，如打折、贈(zèng)品等短期刺激；公共關(guān)系，塑造良好企業(yè)形象。3.簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)。答：導(dǎo)入期銷量低、成本高、利潤(rùn)少；成長(zhǎng)期銷量快速增長(zhǎng)、利潤(rùn)上升；成熟期銷量穩(wěn)定、競(jìng)爭(zhēng)激烈；衰退期銷量下降、利潤(rùn)減少。4.簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位的步驟。答：先分析目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀，明確競(jìng)爭(zhēng)狀況；再確定企業(yè)潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；最后選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并傳播定位。討論題（每題5分，共4題）1.討論如何制定有效的市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃。答：先明確調(diào)研目標(biāo)，確定要解決的問(wèn)題。再選合適調(diào)研方法，如觀察、詢問(wèn)等。接著設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)卷或提綱。然后確定樣本和抽樣方法。最后安排時(shí)間進(jìn)度和預(yù)算，保證調(diào)研順利開(kāi)展。2.討論品牌對(duì)企業(yè)的重要性。答：品牌能提高產(chǎn)品辨識(shí)度，吸引顧客。可增加產(chǎn)品附加值，提高利潤(rùn)。有助于建立顧客忠誠(chéng)度，穩(wěn)定市場(chǎng)份額。還能提升企業(yè)形象，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，利于拓展市場(chǎng)。3.討論如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期。答：可縮減生產(chǎn)規(guī)模，降低成本；降價(jià)促銷，處理庫(kù)存；改進(jìn)產(chǎn)品，尋找新用途；開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，替代老產(chǎn)品，逐步退出市場(chǎng)。4.討論市場(chǎng)營(yíng)銷組合4P之間的關(guān)系。答：4P相互關(guān)聯(lián)、相互影響。產(chǎn)品是基礎(chǔ)，決定價(jià)格、渠道和促銷策略；價(jià)格影響產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)，制約促銷和渠道選擇；渠道影響產(chǎn)品銷售范圍和效率，影響價(jià)格和促銷；促銷可促進(jìn)產(chǎn)品銷售，對(duì)價(jià)格、渠道和產(chǎn)品定位有反作用。答案單項(xiàng)選擇題答案1.B2.A3.D4.A5.A6.C7.A8.C9.A10.B多項(xiàng)選擇題答案1.ABC2.ABCD3.ABC4.ABC