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互聯(lián)網(wǎng)銀行經(jīng)營(yíng)特征引言隨著數(shù)字技術(shù)與金融行業(yè)的深度融合,互聯(lián)網(wǎng)銀行作為傳統(tǒng)銀行業(yè)態(tài)的創(chuàng)新形態(tài),逐漸成為普惠金融的重要實(shí)踐者。與依托物理網(wǎng)點(diǎn)開展業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)銀行不同,互聯(lián)網(wǎng)銀行自誕生起便以“無實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)、全線上運(yùn)營(yíng)、科技驅(qū)動(dòng)”為標(biāo)簽,其經(jīng)營(yíng)模式突破了時(shí)間、空間與服務(wù)半徑的限制,在客群覆蓋、服務(wù)效率、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面展現(xiàn)出獨(dú)特的特征。這些特征既源于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的底層支撐,也與目標(biāo)客群的需求高度契合,更反映了金融服務(wù)從“以機(jī)構(gòu)為中心”向“以用戶為中心”的深層轉(zhuǎn)變。本文將從技術(shù)驅(qū)動(dòng)、用戶導(dǎo)向、輕資產(chǎn)模式、智能風(fēng)控、生態(tài)融合五個(gè)維度,系統(tǒng)解析互聯(lián)網(wǎng)銀行的經(jīng)營(yíng)特征。一、技術(shù)驅(qū)動(dòng):底層能力重構(gòu)服務(wù)邏輯互聯(lián)網(wǎng)銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力,首先體現(xiàn)在對(duì)數(shù)字技術(shù)的深度應(yīng)用上。區(qū)別于傳統(tǒng)銀行將技術(shù)作為輔助工具,互聯(lián)網(wǎng)銀行將技術(shù)嵌入業(yè)務(wù)全流程,形成“技術(shù)定義業(yè)務(wù)”的底層邏輯,從客戶觸達(dá)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,技術(shù)貫穿經(jīng)營(yíng)的每個(gè)環(huán)節(jié)。(一)大數(shù)據(jù)與人工智能:精準(zhǔn)刻畫用戶畫像互聯(lián)網(wǎng)銀行的客群多為傳統(tǒng)銀行覆蓋不足的“長(zhǎng)尾用戶”,包括小微企業(yè)主、個(gè)體工商戶、年輕職場(chǎng)人等。這類客群缺乏完整的信用記錄和抵質(zhì)押物,傳統(tǒng)風(fēng)控手段難以有效評(píng)估其信用水平。為此,互聯(lián)網(wǎng)銀行依托大數(shù)據(jù)技術(shù),整合多維度數(shù)據(jù)資源:一方面,通過合作平臺(tái)獲取用戶的交易流水、社交行為、消費(fèi)偏好等“軟信息”;另一方面,接入央行征信、稅務(wù)、司法等公共數(shù)據(jù),構(gòu)建涵蓋數(shù)萬個(gè)維度的用戶標(biāo)簽體系。例如,某互聯(lián)網(wǎng)銀行通過分析用戶的電商購物頻率、退貨率、物流信息等非金融數(shù)據(jù),結(jié)合其在平臺(tái)內(nèi)的資金流轉(zhuǎn)情況,能夠更精準(zhǔn)地判斷用戶的還款能力與信用意愿。在此基礎(chǔ)上,人工智能技術(shù)進(jìn)一步提升了數(shù)據(jù)處理效率。智能算法可實(shí)時(shí)處理海量數(shù)據(jù),自動(dòng)生成用戶信用評(píng)分模型,并通過機(jī)器學(xué)習(xí)不斷優(yōu)化模型參數(shù)。以貸款審批為例,傳統(tǒng)銀行需人工審核材料,耗時(shí)數(shù)天甚至數(shù)周;而互聯(lián)網(wǎng)銀行的智能審批系統(tǒng)可在幾秒內(nèi)完成從數(shù)據(jù)提取、模型計(jì)算到結(jié)果輸出的全流程,將貸款通過率提升30%以上,同時(shí)將人工干預(yù)率降低至1%以下。(二)分布式架構(gòu)與云計(jì)算:支撐高并發(fā)服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)銀行的用戶規(guī)模往往呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),且業(yè)務(wù)峰值(如電商大促期間的支付、貸款需求)與傳統(tǒng)銀行的業(yè)務(wù)波動(dòng)周期差異顯著。傳統(tǒng)銀行的集中式IT架構(gòu)難以應(yīng)對(duì)瞬間激增的流量,容易出現(xiàn)系統(tǒng)卡頓甚至崩潰?;ヂ?lián)網(wǎng)銀行則普遍采用分布式架構(gòu),將計(jì)算、存儲(chǔ)資源分散到多個(gè)服務(wù)器節(jié)點(diǎn),通過彈性擴(kuò)展機(jī)制動(dòng)態(tài)調(diào)整資源分配。例如,在“雙11”等購物節(jié)期間,某互聯(lián)網(wǎng)銀行的云計(jì)算平臺(tái)可在30分鐘內(nèi)將服務(wù)器數(shù)量從1000臺(tái)擴(kuò)展至5000臺(tái),確保用戶的支付、貸款請(qǐng)求能夠即時(shí)響應(yīng)。云計(jì)算技術(shù)的應(yīng)用還大幅降低了IT建設(shè)成本。傳統(tǒng)銀行需投入數(shù)億元建設(shè)自有數(shù)據(jù)中心,而互聯(lián)網(wǎng)銀行通過租用公有云或共建混合云,將硬件采購、運(yùn)維管理等固定成本轉(zhuǎn)化為按使用量付費(fèi)的可變成本。據(jù)統(tǒng)計(jì),互聯(lián)網(wǎng)銀行的單賬戶IT運(yùn)維成本僅為傳統(tǒng)銀行的1/5至1/3,這為其服務(wù)“薄利”客群提供了成本空間。(三)區(qū)塊鏈與生物識(shí)別:提升安全性與效率在賬戶安全與交易驗(yàn)證環(huán)節(jié),互聯(lián)網(wǎng)銀行廣泛應(yīng)用區(qū)塊鏈技術(shù)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)存證與防篡改。例如,用戶的電子合同、交易記錄可上鏈存儲(chǔ),形成不可篡改的時(shí)間戳,為后續(xù)可能的糾紛提供可信證據(jù)。生物識(shí)別技術(shù)則替代了傳統(tǒng)的密碼驗(yàn)證方式,通過指紋、人臉、聲紋等生物特征實(shí)現(xiàn)“無介質(zhì)”身份認(rèn)證。某互聯(lián)網(wǎng)銀行的人臉識(shí)別技術(shù)準(zhǔn)確率已達(dá)99.99%,誤識(shí)率低于百萬分之一,用戶僅需“刷臉”即可完成賬戶登錄、貸款簽約等操作,既提升了便利性,又降低了密碼泄露帶來的風(fēng)險(xiǎn)。二、用戶導(dǎo)向:從“產(chǎn)品中心”到“場(chǎng)景中心”互聯(lián)網(wǎng)銀行的目標(biāo)客群具有“小額高頻、需求分散、場(chǎng)景化”的特點(diǎn),這要求其服務(wù)模式必須從傳統(tǒng)銀行的“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)向“用戶需求驅(qū)動(dòng)”,將金融服務(wù)深度嵌入用戶的日常生活場(chǎng)景中。(一)客群定位:聚焦“長(zhǎng)尾市場(chǎng)”傳統(tǒng)銀行基于成本收益原則,更傾向于服務(wù)高凈值客戶和大型企業(yè),而互聯(lián)網(wǎng)銀行則將目光投向被忽視的“長(zhǎng)尾客群”:一是小微企業(yè),尤其是年?duì)I收500萬元以下的個(gè)體工商戶和小微企業(yè)主,這類企業(yè)數(shù)量占市場(chǎng)主體的90%以上,但融資需求往往因抵質(zhì)押物不足難以滿足;二是年輕用戶,如剛畢業(yè)的職場(chǎng)新人、在校大學(xué)生等,他們信用記錄空白,但消費(fèi)需求旺盛;三是農(nóng)村用戶,傳統(tǒng)銀行在縣域及以下地區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋不足,農(nóng)村居民的支付、理財(cái)需求長(zhǎng)期未被充分滿足。為服務(wù)這些客群,互聯(lián)網(wǎng)銀行推出了差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。例如,針對(duì)小微企業(yè)“短、小、頻、急”的融資需求,推出“隨借隨還”的信用貸款產(chǎn)品,額度從1000元到500萬元不等,日利率低至萬分之二,用戶可通過手機(jī)APP實(shí)時(shí)申請(qǐng)、實(shí)時(shí)到賬;針對(duì)年輕用戶的消費(fèi)需求,推出“先消費(fèi)后付款”的信用支付產(chǎn)品,結(jié)合電商、外賣、出行等場(chǎng)景提供分期服務(wù),分期期數(shù)靈活可選。(二)服務(wù)場(chǎng)景:嵌入“生活生態(tài)圈”互聯(lián)網(wǎng)銀行的服務(wù)不再局限于傳統(tǒng)的存、貸、匯業(yè)務(wù),而是圍繞用戶的“衣、食、住、行、醫(yī)、教”等生活場(chǎng)景,提供“金融+非金融”的綜合服務(wù)。例如,在電商購物場(chǎng)景中,用戶下單時(shí)可選擇互聯(lián)網(wǎng)銀行的信用支付產(chǎn)品完成付款,并享受分期免息優(yōu)惠;在出行場(chǎng)景中,用戶使用打車軟件時(shí),可直接申請(qǐng)“出行備用金”解決臨時(shí)資金短缺問題;在醫(yī)療場(chǎng)景中,用戶通過健康管理APP預(yù)約掛號(hào)時(shí),可同步申請(qǐng)“醫(yī)療分期”服務(wù),緩解診療費(fèi)用壓力。這種“場(chǎng)景嵌入”模式打破了金融服務(wù)與生活場(chǎng)景的界限,使用戶在需要金融服務(wù)時(shí)無需跳轉(zhuǎn)至銀行APP,而是在原有場(chǎng)景中即可完成操作。數(shù)據(jù)顯示,場(chǎng)景化服務(wù)的用戶轉(zhuǎn)化率比傳統(tǒng)APP主動(dòng)推廣高5-8倍,用戶留存率提升20%以上。(三)體驗(yàn)優(yōu)化:打造“極簡(jiǎn)服務(wù)”互聯(lián)網(wǎng)銀行將“用戶體驗(yàn)”作為核心考核指標(biāo),通過簡(jiǎn)化流程、優(yōu)化界面、智能交互等方式,打造“零門檻、零等待、零障礙”的服務(wù)體驗(yàn)。在開戶環(huán)節(jié),用戶僅需提供身份證和銀行卡,通過人臉識(shí)別即可完成全流程線上開戶,無需前往網(wǎng)點(diǎn)填寫紙質(zhì)資料;在貸款申請(qǐng)環(huán)節(jié),系統(tǒng)自動(dòng)讀取用戶授權(quán)的基礎(chǔ)信息,用戶僅需確認(rèn)貸款金額和期限,無需手動(dòng)填寫收入證明、資產(chǎn)證明等材料;在客服服務(wù)環(huán)節(jié),智能客服可通過自然語言處理技術(shù)理解用戶問題,90%以上的常見問題可在30秒內(nèi)解決,復(fù)雜問題則自動(dòng)轉(zhuǎn)接人工客服,實(shí)現(xiàn)“無縫銜接”。某互聯(lián)網(wǎng)銀行的用戶調(diào)研顯示,95%的用戶認(rèn)為其服務(wù)流程“簡(jiǎn)單易懂”,85%的用戶表示“比傳統(tǒng)銀行更愿意推薦給朋友”,這充分體現(xiàn)了用戶導(dǎo)向策略的成效。三、輕資產(chǎn)模式:低成本運(yùn)營(yíng)支撐普惠金融互聯(lián)網(wǎng)銀行的“輕資產(chǎn)”特征,本質(zhì)上是對(duì)傳統(tǒng)銀行“重資產(chǎn)”模式的革新。通過減少物理網(wǎng)點(diǎn)投入、優(yōu)化人力結(jié)構(gòu)、提升資本效率,互聯(lián)網(wǎng)銀行實(shí)現(xiàn)了更低的邊際成本和更高的服務(wù)覆蓋面,為普惠金融的可持續(xù)發(fā)展提供了可能。(一)無網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng):降低固定成本傳統(tǒng)銀行的運(yùn)營(yíng)成本中,網(wǎng)點(diǎn)租金、裝修、設(shè)備折舊、人員工資等占比超過50%。而互聯(lián)網(wǎng)銀行完全依托線上渠道開展業(yè)務(wù),沒有實(shí)體網(wǎng)點(diǎn),大幅減少了固定成本支出。以某互聯(lián)網(wǎng)銀行為例,其成立5年來未開設(shè)任何線下網(wǎng)點(diǎn),員工中技術(shù)研發(fā)人員占比超過60%,而傳統(tǒng)銀行的柜面人員占比通常在40%以上。無網(wǎng)點(diǎn)模式不僅降低了成本,還突破了服務(wù)半徑的限制——傳統(tǒng)銀行的網(wǎng)點(diǎn)輻射范圍一般在3-5公里,而互聯(lián)網(wǎng)銀行的服務(wù)可覆蓋全國(guó),甚至通過跨境合作延伸至海外。(二)數(shù)字化運(yùn)營(yíng):提升人均效能互聯(lián)網(wǎng)銀行通過數(shù)字化工具優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,顯著提升了人均服務(wù)能力。在客戶服務(wù)方面,智能客服系統(tǒng)可同時(shí)處理數(shù)萬個(gè)用戶咨詢,單個(gè)坐席的服務(wù)效率是傳統(tǒng)銀行的10倍以上;在風(fēng)險(xiǎn)控制方面,智能風(fēng)控系統(tǒng)可自動(dòng)完成95%以上的貸款審批,風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理的工作重點(diǎn)從“人工審核”轉(zhuǎn)向“模型優(yōu)化”和“異常監(jiān)控”;在產(chǎn)品研發(fā)方面,敏捷開發(fā)團(tuán)隊(duì)采用“小步快跑、快速迭代”的模式,產(chǎn)品從需求提出到上線僅需2-4周,而傳統(tǒng)銀行的產(chǎn)品研發(fā)周期通常為3-6個(gè)月。數(shù)據(jù)顯示,互聯(lián)網(wǎng)銀行的人均管理客戶數(shù)可達(dá)10萬戶以上,而傳統(tǒng)銀行的人均管理客戶數(shù)僅為5000-10000戶;互聯(lián)網(wǎng)銀行的單戶服務(wù)成本(包括獲客、運(yùn)營(yíng)、風(fēng)控等)約為5-10元,而傳統(tǒng)銀行服務(wù)小微企業(yè)的單戶成本普遍在200元以上。(三)資本效率:聚焦高周轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)銀行的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)以小額信用貸款為主,這類業(yè)務(wù)具有“金額小、期限短、周轉(zhuǎn)快”的特點(diǎn),能夠有效提升資本使用效率。例如,某互聯(lián)網(wǎng)銀行的消費(fèi)貸款平均期限為6個(gè)月,小微企業(yè)貸款平均期限為9個(gè)月,遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)銀行1-3年的貸款期限;貸款不良率通過智能風(fēng)控控制在1.5%以下,低于行業(yè)平均水平。高周轉(zhuǎn)、低風(fēng)險(xiǎn)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu),使互聯(lián)網(wǎng)銀行的凈資產(chǎn)收益率(ROE)普遍高于傳統(tǒng)銀行,部分機(jī)構(gòu)的ROE甚至超過20%,為持續(xù)服務(wù)普惠客群提供了盈利支撐。四、智能風(fēng)控:數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)控制是銀行業(yè)的核心能力,互聯(lián)網(wǎng)銀行由于客群風(fēng)險(xiǎn)特征更復(fù)雜、業(yè)務(wù)線上化程度更高,對(duì)風(fēng)控技術(shù)提出了更高要求。其風(fēng)控模式突破了傳統(tǒng)銀行“抵質(zhì)押物+財(cái)務(wù)報(bào)表”的靜態(tài)評(píng)估框架,構(gòu)建了“數(shù)據(jù)+模型+算法”的動(dòng)態(tài)風(fēng)控體系。(一)多維度數(shù)據(jù):突破信息不對(duì)稱傳統(tǒng)銀行的風(fēng)控主要依賴央行征信、財(cái)務(wù)報(bào)表等“硬數(shù)據(jù)”,而互聯(lián)網(wǎng)銀行通過“數(shù)據(jù)共享+用戶授權(quán)”的方式,整合了更廣泛的“軟數(shù)據(jù)”。例如,用戶在電商平臺(tái)的購物記錄、在社交平臺(tái)的互動(dòng)行為、在出行平臺(tái)的消費(fèi)頻次等,都可作為信用評(píng)估的補(bǔ)充信息。某互聯(lián)網(wǎng)銀行的風(fēng)控模型包含10000余個(gè)數(shù)據(jù)變量,其中非金融數(shù)據(jù)占比超過60%。這些數(shù)據(jù)不僅能反映用戶的還款能力,還能刻畫其還款意愿——例如,頻繁更換收貨地址、長(zhǎng)期拖欠水電費(fèi)的用戶,可能存在更高的違約風(fēng)險(xiǎn)。(二)實(shí)時(shí)監(jiān)控:從“事后處置”到“事前預(yù)警”互聯(lián)網(wǎng)銀行的風(fēng)控系統(tǒng)具備“實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、動(dòng)態(tài)調(diào)整”的特點(diǎn)。在用戶申請(qǐng)貸款時(shí),系統(tǒng)會(huì)實(shí)時(shí)抓取最新的行為數(shù)據(jù),評(píng)估當(dāng)前風(fēng)險(xiǎn)水平;在貸款發(fā)放后,系統(tǒng)會(huì)持續(xù)跟蹤用戶的交易流水、信用記錄、涉訴信息等,一旦發(fā)現(xiàn)異常(如連續(xù)3天信用卡逾期、突然大額消費(fèi)),立即觸發(fā)預(yù)警機(jī)制,通過短信、電話等方式提醒用戶,必要時(shí)采取額度凍結(jié)、提前收回貸款等措施。這種“貸前-貸中-貸后”全流程的動(dòng)態(tài)監(jiān)控,將風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)口從“事后處置”提前到“事前預(yù)警”,顯著降低了不良貸款率。(三)模型迭代:適應(yīng)客群變化的“活系統(tǒng)”互聯(lián)網(wǎng)銀行的風(fēng)控模型并非一成不變,而是通過機(jī)器學(xué)習(xí)不斷優(yōu)化。隨著用戶行為數(shù)據(jù)的積累,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)識(shí)別模型中的“偏差”,例如某類客群的實(shí)際違約率與模型預(yù)測(cè)值存在差異,進(jìn)而調(diào)整模型參數(shù)或引入新的變量。據(jù)統(tǒng)計(jì),某互聯(lián)網(wǎng)銀行的風(fēng)控模型每月迭代次數(shù)超過10次,模型準(zhǔn)確率每季度提升2-3個(gè)百分點(diǎn)。這種“自我進(jìn)化”的能力,使風(fēng)控系統(tǒng)能夠適應(yīng)客群特征的變化,例如應(yīng)對(duì)疫情期間小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的調(diào)整、年輕用戶消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變等。五、生態(tài)融合:開放共享的平臺(tái)化發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)銀行的經(jīng)營(yíng)邊界不再局限于自身業(yè)務(wù),而是通過與外部平臺(tái)合作,構(gòu)建“開放銀行”生態(tài),實(shí)現(xiàn)金融服務(wù)的“輸出”與“輸入”。這種生態(tài)融合不僅拓展了服務(wù)場(chǎng)景,還通過資源共享降低了獲客成本,提升了用戶粘性。(一)與場(chǎng)景平臺(tái)合作:“借船出?!鲍@客互聯(lián)網(wǎng)銀行與電商、社交、生活服務(wù)等場(chǎng)景平臺(tái)建立合作,將金融服務(wù)嵌入平臺(tái)的用戶旅程中。例如,用戶在電商平臺(tái)下單時(shí),頁面會(huì)自動(dòng)推薦互聯(lián)網(wǎng)銀行的分期支付選項(xiàng);用戶在社交平臺(tái)發(fā)起群收款時(shí),可直接申請(qǐng)互聯(lián)網(wǎng)銀行的“臨時(shí)周轉(zhuǎn)金”。這種合作模式使互聯(lián)網(wǎng)銀行無需自主構(gòu)建場(chǎng)景,而是通過“寄生”于成熟平臺(tái),快速觸達(dá)海量用戶。數(shù)據(jù)顯示,某互聯(lián)網(wǎng)銀行超過70%的新用戶來自場(chǎng)景平臺(tái)導(dǎo)流,獲客成本僅為自主推廣的1/3。(二)與金融機(jī)構(gòu)合作:“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”拓業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)銀行與傳統(tǒng)銀行、消費(fèi)金融公司、保險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu)開展合作,通過輸出技術(shù)能力或共享客群資源,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)互補(bǔ)。例如,互聯(lián)網(wǎng)銀行可向傳統(tǒng)銀行輸出智能風(fēng)控模型,幫助其提升小微企業(yè)貸款的審批效率;傳統(tǒng)銀行可向互聯(lián)網(wǎng)銀行提供資金支持,降低其資金成本。某互聯(lián)網(wǎng)銀行與多家城商行合作推出“聯(lián)合貸款”產(chǎn)品,由互聯(lián)網(wǎng)銀行負(fù)責(zé)客戶篩選和風(fēng)控,城商行負(fù)責(zé)資金投放,雙方按比例分享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),既發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)銀行的技術(shù)優(yōu)勢(shì),又利用了城商行的資金優(yōu)勢(shì)。(三)與科技公司合作:“技術(shù)賦能”強(qiáng)能力互聯(lián)網(wǎng)銀行與云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等科技公司合作,通過技術(shù)外包或聯(lián)合研發(fā),提升自身的技術(shù)能力。例如,與云計(jì)算公司合作優(yōu)化分布式架構(gòu),提升系統(tǒng)的穩(wěn)定性和擴(kuò)展性;與大數(shù)據(jù)公司合作開發(fā)數(shù)據(jù)清洗和挖掘工具,提高數(shù)據(jù)應(yīng)用效率;與人工智能公司合作訓(xùn)練更精準(zhǔn)的風(fēng)控模型。這種合作模式使互聯(lián)網(wǎng)銀行能夠聚焦核心業(yè)務(wù),避免在非核心技術(shù)領(lǐng)域過度投入,同時(shí)快速獲取前沿技術(shù)能力。結(jié)語互聯(lián)網(wǎng)銀行的經(jīng)營(yíng)特征,本質(zhì)上是數(shù)字技術(shù)與金融服務(wù)深度融合的產(chǎn)物,其核心邏輯是“以技術(shù)降成本、以用戶定方向、以生態(tài)拓邊界”。從技術(shù)驅(qū)動(dòng)的底層能力,到用戶導(dǎo)向的服務(wù)模式;從輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的成本優(yōu)勢(shì),到智能風(fēng)控的風(fēng)險(xiǎn)控制

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