第1篇第一章總則第一條為規(guī)范公司返利管理，提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，保障公司利益，特制定本制度。第二條本制度適用于公司所有參與返利活動(dòng)的員工、合作伙伴及客戶。第三條返利管理應(yīng)遵循公平、公正、公開的原則，確保返利政策的透明度和可操作性。第二章返利范圍與標(biāo)準(zhǔn)第四條返利范圍1.銷售返利：針對(duì)公司產(chǎn)品或服務(wù)的銷售所得，給予銷售團(tuán)隊(duì)或個(gè)人一定的返利。2.推薦返利：針對(duì)推薦新客戶或合作伙伴的行為，給予推薦人一定的返利。3.合作返利：針對(duì)與公司合作的供應(yīng)商、經(jīng)銷商等合作伙伴，根據(jù)合作協(xié)議給予返利。第五條返利標(biāo)準(zhǔn)1.銷售返利標(biāo)準(zhǔn)：-根據(jù)銷售額設(shè)定返利比例，如銷售額達(dá)到一定金額，給予一定比例的返利。-根據(jù)銷售業(yè)績排名，給予不同等級(jí)的返利獎(jiǎng)勵(lì)。-針對(duì)新產(chǎn)品、新市場(chǎng)的推廣，給予額外的銷售返利。2.推薦返利標(biāo)準(zhǔn)：-根據(jù)推薦客戶或合作伙伴的銷售額，給予推薦人一定比例的返利。-針對(duì)推薦多個(gè)客戶的，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。3.合作返利標(biāo)準(zhǔn)：-根據(jù)合作協(xié)議，確定返利金額和支付周期。-根據(jù)合作伙伴的業(yè)績，調(diào)整返利比例。第三章返利申請(qǐng)與審批第六條返利申請(qǐng)1.員工或合作伙伴應(yīng)按照規(guī)定程序提交返利申請(qǐng)，并提供相關(guān)證明材料。2.申請(qǐng)材料應(yīng)包括銷售合同、發(fā)票、客戶訂單等。第七條返利審批1.返利申請(qǐng)經(jīng)部門負(fù)責(zé)人審核后，報(bào)財(cái)務(wù)部門進(jìn)行核算。2.財(cái)務(wù)部門對(duì)申請(qǐng)材料進(jìn)行審核，確認(rèn)無誤后，提交給公司領(lǐng)導(dǎo)審批。3.公司領(lǐng)導(dǎo)審批通過后，財(cái)務(wù)部門辦理返利支付手續(xù)。第四章返利支付與核算第八條返利支付1.返利支付方式包括現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬、支票等，具體方式由公司根據(jù)實(shí)際情況確定。2.返利支付周期一般為每月或每季度，具體周期由公司根據(jù)業(yè)務(wù)需求確定。第九條返利核算1.財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)返利的核算工作，確保返利金額的準(zhǔn)確性。2.財(cái)務(wù)部門應(yīng)定期對(duì)返利數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總和分析，為管理層提供決策依據(jù)。第五章返利管理與監(jiān)督第十條返利管理1.公司設(shè)立返利管理小組，負(fù)責(zé)返利政策的制定、執(zhí)行和監(jiān)督。2.返利管理小組定期召開會(huì)議，討論返利政策的執(zhí)行情況，及時(shí)調(diào)整政策。第十一條返利監(jiān)督1.公司內(nèi)部審計(jì)部門對(duì)返利活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，確保返利政策的執(zhí)行符合規(guī)定。2.員工、合作伙伴和客戶有權(quán)對(duì)返利活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向公司反映。第六章違規(guī)處理第十二條違規(guī)行為1.偽造、篡改返利申請(qǐng)材料。2.擅自調(diào)整返利比例或支付方式。3.拖延返利支付時(shí)間。4.其他違反返利管理規(guī)定的行為。第十三條違規(guī)處理1.對(duì)違規(guī)行為，公司將視情節(jié)輕重給予警告、罰款、解除合同等處理。2.涉及違法行為的，將依法移交司法機(jī)關(guān)處理。第七章附則第十四條本制度由公司人力資源部門負(fù)責(zé)解釋。第十五條本制度自發(fā)布之日起施行。附件：1.返利申請(qǐng)表2.返利核算表3.返利支付流程圖---本范本旨在為貴公司提供一個(gè)返利管理的基本框架，具體內(nèi)容需根據(jù)公司實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和完善。第2篇第一章總則第一條為規(guī)范公司返利管理，提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)員工積極性，確保公司利益，特制定本制度。第二條本制度適用于公司所有開展返利活動(dòng)的業(yè)務(wù)部門和員工。第三條本制度遵循公平、公正、公開的原則，確保返利活動(dòng)的合法性和合規(guī)性。第二章返利原則第四條返利活動(dòng)應(yīng)以促進(jìn)銷售、提升品牌形象、激勵(lì)員工為目標(biāo)。第五條返利金額應(yīng)合理設(shè)定，既要考慮公司盈利能力，也要兼顧員工的利益。第六條返利方式應(yīng)多樣化，包括現(xiàn)金返利、實(shí)物返利、積分兌換等。第三章返利對(duì)象及條件第七條返利對(duì)象：1.公司正式員工；2.合作伙伴；3.代理商；4.客戶。第八條返利條件：1.員工需完成規(guī)定的銷售任務(wù)或達(dá)成一定的業(yè)績目標(biāo)；2.合作伙伴、代理商需達(dá)到合同約定的銷售量或業(yè)績指標(biāo)；3.客戶需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成訂單并支付款項(xiàng)。第四章返利計(jì)算方法第九條員工返利計(jì)算：1.基礎(chǔ)返利：根據(jù)員工基本工資的一定比例計(jì)算；2.績效返利：根據(jù)員工完成的銷售任務(wù)或業(yè)績目標(biāo)的完成情況進(jìn)行計(jì)算；3.特殊獎(jiǎng)勵(lì)：針對(duì)特殊貢獻(xiàn)或突出貢獻(xiàn)給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。第十條合作伙伴、代理商返利計(jì)算：1.銷售返利：根據(jù)實(shí)際銷售金額的一定比例計(jì)算；2.業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)的程度給予獎(jiǎng)勵(lì)；3.優(yōu)惠政策：根據(jù)合作年限或銷售業(yè)績給予一定的優(yōu)惠政策。第十一條客戶返利計(jì)算：1.優(yōu)惠券：根據(jù)訂單金額的一定比例發(fā)放優(yōu)惠券；2.積分獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)訂單金額或消費(fèi)頻率給予積分獎(jiǎng)勵(lì)；3.會(huì)員制度：設(shè)立會(huì)員等級(jí)，根據(jù)會(huì)員等級(jí)享受不同的返利政策。第五章返利發(fā)放與監(jiān)督第十二條返利發(fā)放：1.返利計(jì)算完成后，由財(cái)務(wù)部門進(jìn)行審核；2.審核通過后，由人力資源部門或相關(guān)部門負(fù)責(zé)發(fā)放；3.返利發(fā)放方式包括現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬、實(shí)物等。第十三條返利監(jiān)督：1.公司設(shè)立返利管理小組，負(fù)責(zé)返利活動(dòng)的監(jiān)督和管理工作；2.返利管理小組定期對(duì)返利活動(dòng)進(jìn)行審查，確保返利活動(dòng)的合規(guī)性；3.員工、合作伙伴、代理商、客戶有權(quán)對(duì)返利活動(dòng)提出疑問或投訴，公司應(yīng)及時(shí)予以答復(fù)和解決。第六章返利調(diào)整與終止第十四條返利調(diào)整：1.公司可根據(jù)市場(chǎng)變化、經(jīng)營狀況等因素對(duì)返利政策進(jìn)行調(diào)整；2.調(diào)整方案需經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，并提前通知相關(guān)方。第十五條返利終止：1.如公司因經(jīng)營需要或其他原因終止返利活動(dòng)，需提前通知相關(guān)方；2.終止后，已發(fā)生的返利仍按原政策執(zhí)行。第七章附則第十六條本制度由公司人力資源部門負(fù)責(zé)解釋。第十七條本制度自發(fā)布之日起施行。（以下為制度詳細(xì)內(nèi)容，根據(jù)實(shí)際情況可進(jìn)行補(bǔ)充和調(diào)整）第一章總則第一條為規(guī)范公司返利管理，提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)員工積極性，確保公司利益，特制定本制度。第二條本制度適用于公司所有開展返利活動(dòng)的業(yè)務(wù)部門和員工。第三條本制度遵循公平、公正、公開的原則，確保返利活動(dòng)的合法性和合規(guī)性。第二章返利原則第四條返利活動(dòng)應(yīng)以促進(jìn)銷售、提升品牌形象、激勵(lì)員工為目標(biāo)。第五條返利金額應(yīng)合理設(shè)定，既要考慮公司盈利能力，也要兼顧員工的利益。第六條返利方式應(yīng)多樣化，包括現(xiàn)金返利、實(shí)物返利、積分兌換等。第三章返利對(duì)象及條件第七條返利對(duì)象：1.公司正式員工；2.合作伙伴；3.代理商；4.客戶。第八條返利條件：1.員工需完成規(guī)定的銷售任務(wù)或達(dá)成一定的業(yè)績目標(biāo)；2.合作伙伴、代理商需達(dá)到合同約定的銷售量或業(yè)績指標(biāo)；3.客戶需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成訂單并支付款項(xiàng)。第四章返利計(jì)算方法第九條員工返利計(jì)算：1.基礎(chǔ)返利：根據(jù)員工基本工資的一定比例計(jì)算；2.績效返利：根據(jù)員工完成的銷售任務(wù)或業(yè)績目標(biāo)的完成情況進(jìn)行計(jì)算；3.特殊獎(jiǎng)勵(lì)：針對(duì)特殊貢獻(xiàn)或突出貢獻(xiàn)給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。第十一條合作伙伴、代理商返利計(jì)算：1.銷售返利：根據(jù)實(shí)際銷售金額的一定比例計(jì)算；2.業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)的程度給予獎(jiǎng)勵(lì)；3.優(yōu)惠政策：根據(jù)合作年限或銷售業(yè)績給予一定的優(yōu)惠政策。第十二條客戶返利計(jì)算：1.優(yōu)惠券：根據(jù)訂單金額的一定比例發(fā)放優(yōu)惠券；2.積分獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)訂單金額或消費(fèi)頻率給予積分獎(jiǎng)勵(lì)；3.會(huì)員制度：設(shè)立會(huì)員等級(jí)，根據(jù)會(huì)員等級(jí)享受不同的返利政策。第五章返利發(fā)放與監(jiān)督第十三條返利發(fā)放：1.返利計(jì)算完成后，由財(cái)務(wù)部門進(jìn)行審核；2.審核通過后，由人力資源部門或相關(guān)部門負(fù)責(zé)發(fā)放；3.返利發(fā)放方式包括現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬、實(shí)物等。第十四條返利監(jiān)督：1.公司設(shè)立返利管理小組，負(fù)責(zé)返利活動(dòng)的監(jiān)督和管理工作；2.返利管理小組定期對(duì)返利活動(dòng)進(jìn)行審查，確保返利活動(dòng)的合規(guī)性；3.員工、合作伙伴、代理商、客戶有權(quán)對(duì)返利活動(dòng)提出疑問或投訴，公司應(yīng)及時(shí)予以答復(fù)和解決。第六章返利調(diào)整與終止第十五條返利調(diào)整：1.公司可根據(jù)市場(chǎng)變化、經(jīng)營狀況等因素對(duì)返利政策進(jìn)行調(diào)整；2.調(diào)整方案需經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，并提前通知相關(guān)方。第十六條返利終止：1.如公司因經(jīng)營需要或其他原因終止返利活動(dòng)，需提前通知相關(guān)方；2.終止后，已發(fā)生的返利仍按原政策執(zhí)行。第七章附則第十七條本制度由公司人力資源部門負(fù)責(zé)解釋。第十八條本制度自發(fā)布之日起施行。（以下為制度詳細(xì)內(nèi)容，根據(jù)實(shí)際情況可進(jìn)行補(bǔ)充和調(diào)整）一、員工返利計(jì)算細(xì)則1.基礎(chǔ)返利：-基礎(chǔ)返利比例為員工基本工資的5%；-基礎(chǔ)返利每月發(fā)放一次。2.績效返利：-績效返利根據(jù)員工完成的銷售任務(wù)或業(yè)績目標(biāo)的完成情況進(jìn)行計(jì)算；-績效返利比例為銷售額的1%；-績效返利每季度發(fā)放一次。3.特殊獎(jiǎng)勵(lì)：-特殊獎(jiǎng)勵(lì)包括銷售冠軍獎(jiǎng)、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)等；-特殊獎(jiǎng)勵(lì)金額根據(jù)實(shí)際情況確定。二、合作伙伴、代理商返利計(jì)算細(xì)則1.銷售返利：-銷售返利比例為銷售額的10%；-銷售返利每月發(fā)放一次。2.業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)：-業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)的程度給予獎(jiǎng)勵(lì)；-業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)比例為銷售額的1%；-業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)每季度發(fā)放一次。3.優(yōu)惠政策：-根據(jù)合作年限或銷售業(yè)績給予一定的優(yōu)惠政策；-優(yōu)惠政策包括價(jià)格優(yōu)惠、免費(fèi)培訓(xùn)等。三、客戶返利計(jì)算細(xì)則1.優(yōu)惠券：-根據(jù)訂單金額的一定比例發(fā)放優(yōu)惠券；-優(yōu)惠券可用于下次購買。2.積分獎(jiǎng)勵(lì)：-根據(jù)訂單金額或消費(fèi)頻率給予積分獎(jiǎng)勵(lì)；-積分可用于兌換商品或服務(wù)。3.會(huì)員制度：-設(shè)立會(huì)員等級(jí)，根據(jù)會(huì)員等級(jí)享受不同的返利政策；-會(huì)員等級(jí)分為普通會(huì)員、銀卡會(huì)員、金卡會(huì)員、鉆石會(huì)員。四、返利發(fā)放與監(jiān)督細(xì)則1.返利發(fā)放：-返利計(jì)算完成后，由財(cái)務(wù)部門進(jìn)行審核；-審核通過后，由人力資源部門或相關(guān)部門負(fù)責(zé)發(fā)放；-返利發(fā)放方式包括現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬、實(shí)物等。2.返利監(jiān)督：-公司設(shè)立返利管理小組，負(fù)責(zé)返利活動(dòng)的監(jiān)督和管理工作；-返利管理小組定期對(duì)返利活動(dòng)進(jìn)行審查，確保返利活動(dòng)的合規(guī)性；-員工、合作伙伴、代理商、客戶有權(quán)對(duì)返利活動(dòng)提出疑問或投訴，公司應(yīng)及時(shí)予以答復(fù)和解決。五、返利調(diào)整與終止細(xì)則1.返利調(diào)整：-公司可根據(jù)市場(chǎng)變化、經(jīng)營狀況等因素對(duì)返利政策進(jìn)行調(diào)整；-調(diào)整方案需經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，并提前通知相關(guān)方。2.返利終止：-如公司因經(jīng)營需要或其他原因終止返利活動(dòng)，需提前通知相關(guān)方；-終止后，已發(fā)生的返利仍按原政策執(zhí)行。六、附則1.本制度由公司人力資源部門負(fù)責(zé)解釋。2.本制度自發(fā)布之日起施行。（注：以上內(nèi)容為范本，具體內(nèi)容需根據(jù)公司實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和完善。）第3篇第一章總則第一條為規(guī)范公司返利管理，提高公司經(jīng)濟(jì)效益，維護(hù)公司及員工的合法權(quán)益，特制定本制度。第二條本制度適用于公司所有員工，包括正式員工、臨時(shí)工、實(shí)習(xí)生等。第三條本制度遵循公平、公正、公開的原則，確保返利政策的透明度和可操作性。第二章返利政策第四條返利范圍1.員工銷售業(yè)績返利；2.員工推薦新員工入職返利；3.員工參與公司項(xiàng)目或活動(dòng)獲得返利；4.其他經(jīng)公司批準(zhǔn)的返利項(xiàng)目。第五條返利條件1.員工需按照公司規(guī)定的銷售政策、項(xiàng)目要求或活動(dòng)規(guī)則完成相關(guān)任務(wù)；2.員工需遵守公司規(guī)章制度，無違規(guī)違紀(jì)行為；3.員工需在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提交相關(guān)證明材料。第六條返利標(biāo)準(zhǔn)1.銷售業(yè)績返利：根據(jù)員工銷售業(yè)績的完成情況，按照公司規(guī)定的比例進(jìn)行返利；2.推薦新員工入職返利：根據(jù)推薦新員工的質(zhì)量和數(shù)量，按照公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行返利；3.項(xiàng)目或活動(dòng)返利：根據(jù)員工參與項(xiàng)目或活動(dòng)的貢獻(xiàn)程度，按照公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行返利；4.其他返利：根據(jù)公司實(shí)際情況和員工表現(xiàn)，由公司領(lǐng)導(dǎo)審批確定。第七條返利時(shí)間1.銷售業(yè)績返利：每月底結(jié)算上一個(gè)月的銷售業(yè)績，次月發(fā)放；2.推薦新員工入職返利：新員工入職滿三個(gè)月后，發(fā)放推薦返利；3.項(xiàng)目或活動(dòng)返利：項(xiàng)目或活動(dòng)結(jié)束后，按照規(guī)定時(shí)間發(fā)放返利；4.其他返利：按照公司規(guī)定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)發(fā)放。第三章返利流程第八條提交申請(qǐng)1.員工根據(jù)返利政策，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向人力資源部提交返利申請(qǐng)；2.人力資源部對(duì)申請(qǐng)材料進(jìn)行審核，確認(rèn)是否符合返利條件。第九條審核審批1.人力資源部將審核通過的返利申請(qǐng)?zhí)峤唤o相關(guān)部門或領(lǐng)導(dǎo)審批；2.相關(guān)部門或領(lǐng)導(dǎo)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成審批，并將審批結(jié)果反饋給人力資源部。第十條發(fā)放返利1.人力資源部根據(jù)審批結(jié)果，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將返利發(fā)放給員工；2.返利發(fā)放方式包括現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬、禮品等形式，具體方式由公司決定。第四章返利監(jiān)督與處罰第十一條監(jiān)督1.公司設(shè)立返利監(jiān)督小組，負(fù)責(zé)對(duì)返利政策執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督；2.返利監(jiān)督小組定期對(duì)返利發(fā)放情況進(jìn)行檢查，確保返利政策的公平、公正、公開。第十二條處罰1.對(duì)于違反返利政策的員工，公司將根據(jù)情節(jié)輕重給予警告、罰款、扣發(fā)返利等處罰；2.對(duì)于濫用職權(quán)、徇私舞弊等行為，公司將依法予以追究。第五章附則第十三條本制度由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋。第十四條本制度自發(fā)布之日起實(shí)施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準(zhǔn)。第十五條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定。第六章返利示例一、銷售業(yè)績返利示例1.員工A本年度銷售業(yè)績達(dá)到100萬元，按照公司規(guī)定，返利比例為5%，則返利金額為