保險(xiǎn)代理員工制度范文

第一篇1.為保障企業(yè)職工因工作遭受事故傷

害或者患職業(yè)病后能夠獲得醫(yī)療救助和經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，促使企業(yè)加強(qiáng)工傷

事故預(yù)防，分散企業(yè)的工傷風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)國(guó)家法律法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，特

制訂本制度。

2.工傷保險(xiǎn)是社會(huì)保障的重要組成部分，它通過(guò)社會(huì)統(tǒng)籌來(lái)建立工傷

保險(xiǎn)基金。

3.依據(jù)《安全生產(chǎn)法》的四十三條規(guī)定：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位必須依法參加

工傷社會(huì)保險(xiǎn)，為從業(yè)人員按時(shí)足額繳納保險(xiǎn)費(fèi)；工傷保險(xiǎn)費(fèi)全部由

企業(yè)承擔(dān)，職工個(gè)人不繳費(fèi)。

4.因安全生產(chǎn)事故受到損害的從業(yè)人員，除依法享有工傷社會(huì)保險(xiǎn)外,

依照有關(guān)民事法律尚有獲得賠償?shù)臋?quán)利，有權(quán)向本單位提出賠償?shù)囊?/p>

求。

5.工傷保險(xiǎn)的基本特征

強(qiáng)制性。用人單位必須按月足額為本單位的職工繳納工傷保險(xiǎn)費(fèi)，否

則由勞動(dòng)保障行政部門責(zé)令改正，未參加工傷保險(xiǎn)期間用人單位發(fā)生

工傷的，由該用人單位按照工傷保險(xiǎn)待遇次目和標(biāo)準(zhǔn)支付費(fèi)用；

基金統(tǒng)籌，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。在統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)，所有的用人單位必須為木單位

的職工繳納工傷保險(xiǎn)費(fèi)，建立統(tǒng)一的工傷保險(xiǎn)基金。發(fā)生傷亡事故后，

有關(guān)的工傷保險(xiǎn)費(fèi)用從工傷保險(xiǎn)基金中支付，這樣就做到了基金統(tǒng)籌,

風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，既減輕了企業(yè)的負(fù)擔(dān)，有保障了職工的合法權(quán)益；

無(wú)過(guò)錯(cuò)、無(wú)責(zé)任賠償。因公傷亡者享受工傷待遇是勞動(dòng)者的合法權(quán)益，

勞動(dòng)者在生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)生的人身傷害事故，無(wú)論有無(wú)責(zé)任（違法犯罪

的除外），只要認(rèn)定為工傷（亡），就應(yīng)享受工傷待遇。不能因?yàn)閭?/p>

者有違章違紀(jì)行為而不給予工傷待遇；

工傷補(bǔ)償與預(yù)防、康復(fù)相結(jié)合。工傷保險(xiǎn)的目的不僅是保障勞動(dòng)者的

工傷賠償，而且還要預(yù)防事故，減少職業(yè)病，還要為傷殘者進(jìn)行職業(yè)

康復(fù)，使之能從事適合自己身體狀況的社會(huì)活動(dòng)；

待遇優(yōu)厚。工傷保險(xiǎn)的各項(xiàng)待遇比疾病、失業(yè)和養(yǎng)老待遇都要優(yōu)厚。

6.工傷保險(xiǎn)待遇：職工一旦負(fù)傷，符合享受工傷保險(xiǎn)待遇條件的，經(jīng)

勞動(dòng)保障行政部門認(rèn)定，可享受工傷醫(yī)療待遇、工傷傷殘待遇和因工

死亡待遇。其醫(yī)療費(fèi)、工資、獎(jiǎng)金按《工傷保險(xiǎn)條例》和當(dāng)?shù)豞門及

企業(yè)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

7.企業(yè)如不按規(guī)定為從業(yè)人員繳納工傷保險(xiǎn)，一旦發(fā)生傷害，其費(fèi)用

全部由企業(yè)承擔(dān)。

保險(xiǎn)代理員工制度范文第二篇為促進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)健康發(fā)展，根據(jù)

《一保險(xiǎn)法》、《一合同法》、《保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理規(guī)定》等有關(guān)法律、規(guī)章，

現(xiàn)就進(jìn)一步規(guī)范代理制保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理制度有關(guān)問(wèn)題通知如下：

一、嚴(yán)格遵守從業(yè)資格要求

保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)不得與未取得《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書》

或《農(nóng)村保險(xiǎn)營(yíng)銷員資格證書》的人員簽訂個(gè)人保險(xiǎn)代理合同；不得

委托未取得?《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書》或《農(nóng)村保險(xiǎn)營(yíng)銷員資格

證書》的人員從事保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)。

二、規(guī)范增員制度

1、保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)招募代理制保險(xiǎn)營(yíng)銷員時(shí)，在廣告、宣

傳手冊(cè)及口頭宣傳和解釋中應(yīng)當(dāng)明確說(shuō)明招募的是代理制保險(xiǎn)營(yíng)銷

員而非公司員工。

不得明示或者暗示是在招聘公司員工，或者承諾將其轉(zhuǎn)為公司員工。

2、保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)招募代理制保險(xiǎn)營(yíng)銷員的活動(dòng)應(yīng)當(dāng)與公

司員工招聘活動(dòng)分開進(jìn)行。

3、保險(xiǎn)營(yíng)銷員自行聘用他人協(xié)助其管理，或者自行將客戶管理等相

關(guān)工作委托或者外包給他人時(shí)，應(yīng)當(dāng)明示不屬于公司招聘行為。

三、規(guī)范個(gè)人保險(xiǎn)代理合同管理制度

1、保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在個(gè)人保險(xiǎn)代理合同顯著位置明示

不屬于勞動(dòng)合同，并經(jīng)保險(xiǎn)營(yíng)銷員確認(rèn)。

2、個(gè)人保險(xiǎn)代理合同應(yīng)當(dāng)明確規(guī)定合同雙方的主要權(quán)利義務(wù)，包括

合同訂立、合同變更、合同期限、委托授權(quán)范圍、手續(xù)費(fèi)（傭金）支

付制度、違約責(zé)任及違約金、合同解除等。

保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)將手續(xù)費(fèi)（傭金）的支付標(biāo)準(zhǔn)及其調(diào)整

情況及時(shí)告知保險(xiǎn)營(yíng)銷員。

3、個(gè)人保險(xiǎn)代理合同的條款和用語(yǔ)中不得出現(xiàn)員工、工資、薪酬、

底薪、工號(hào)等誤導(dǎo)性條款或者用語(yǔ)。

4、個(gè)人保險(xiǎn)代理合同應(yīng)當(dāng)至少給保險(xiǎn)營(yíng)銷員一份原件。

個(gè)人保險(xiǎn)代理合同丟失或者損毀的，應(yīng)保險(xiǎn)營(yíng)銷員的要求，保險(xiǎn)公司

和保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)提供合同文本。

四、規(guī)范日常管理制度

公司）。

三、公司應(yīng)當(dāng)按照《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》規(guī)定的一般原則和本制度的要求，

進(jìn)行會(huì)計(jì)核算。公司在不違背《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》和本制度規(guī)定的前提

下，可結(jié)合本公司的具體情況，制定本公司的會(huì)計(jì)制度。

四、公司應(yīng)按以下規(guī)定運(yùn)用會(huì)計(jì)科目：

（一）本制度統(tǒng)一規(guī)定會(huì)計(jì)科目的編號(hào)，以便于編制會(huì)計(jì)憑證，登記

賬簿，查閱賬目，實(shí)行會(huì)計(jì)電算化。公司不應(yīng)隨意改變或打亂重編。

在某些會(huì)計(jì)科目之間留有空號(hào)，借增設(shè)會(huì)計(jì)科目之用。

（二）公司應(yīng)按本制度的規(guī)定，設(shè)置和使用會(huì)計(jì)科目。在不影響會(huì)計(jì)

核算要求和會(huì)計(jì)報(bào)表指標(biāo)匯總，以及對(duì)外提供統(tǒng)一會(huì)計(jì)報(bào)表的前提下,

可以根據(jù)實(shí)際情況自行增設(shè)、減少或合并某些會(huì)計(jì)科目。

明細(xì)科目的設(shè)置，除本制度已有規(guī)定者外，在不違反統(tǒng)一會(huì)計(jì)核算要

求的前提下，公司可以根據(jù)需要，自行規(guī)定。

（三）公司在填制會(huì)計(jì)憑證、登記賬簿時(shí)，應(yīng)填制會(huì)計(jì)科目的名稱，

或者同時(shí)填制會(huì)計(jì)科目的名稱和編號(hào)，不應(yīng)只填科目編號(hào)，不填科目

名稱。

五、公司應(yīng)按以下規(guī)定編制和提供財(cái)務(wù)報(bào)告：

（一）公司應(yīng)當(dāng)按照《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》和木制度的規(guī)定，編制和提供

合法、真實(shí)和公允的財(cái)務(wù)報(bào)告。

（二）公司的財(cái)務(wù)報(bào)告由會(huì)計(jì)報(bào)表和財(cái)務(wù)情況說(shuō)明書組成。公司對(duì)外

提供的財(cái)務(wù)報(bào)告的內(nèi)容、會(huì)計(jì)報(bào)表種類和格式等，由本制度規(guī)定；公

司內(nèi)部管理需要的會(huì)計(jì)報(bào)表由公司自行規(guī)定。

（三）公司向外提供的會(huì)計(jì)報(bào)表包括:

1、資產(chǎn)負(fù)債表；

2、利潤(rùn)表；

3、現(xiàn)金流量表；

4、利潤(rùn)分配表。

（四）公司的財(cái)務(wù)報(bào)告應(yīng)當(dāng)報(bào)送當(dāng)?shù)刎?cái)政部門、稅務(wù)部門、保險(xiǎn)監(jiān)管

部門和其他財(cái)務(wù)報(bào)告法定使用者。

公司季度財(cái)務(wù)報(bào)告應(yīng)于季度終了后15天內(nèi)報(bào)出；年度財(cái)務(wù)報(bào)告應(yīng)于

年度終了后3個(gè)月內(nèi)報(bào)出。法律、法規(guī)另有規(guī)定的，從其規(guī)定。

（五）公司匯總編報(bào)的會(huì)計(jì)報(bào)表，以人民幣〃元〃為金額單位，〃元〃以

下填至〃分〃。

（六）公司向外提供的會(huì)計(jì)報(bào)表應(yīng)依次編定頁(yè)數(shù)，加具封面，裝訂成

冊(cè)，加蓋公章。封面上應(yīng)注明：公司名稱、地址、開業(yè)年份、報(bào)表所

屬年度、送出日期等，并由公司法定代表人、總會(huì)計(jì)師（或代行總會(huì)

計(jì)師職權(quán)的人員）和會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人簽名或蓋章。

保險(xiǎn)代理員工制度范文第四篇一、晨會(huì)內(nèi)容

1、參加人員：全體員工（包括管理人員，正式、試用業(yè)務(wù)員）

2、晨會(huì)時(shí)間：每個(gè)工作日上午9點(diǎn)開始

3、晨會(huì)地點(diǎn)：會(huì)議室

4、晨會(huì)主持：全體員工輪流主持

5、晨會(huì)內(nèi)容流程：

①晨操〈大堂或自己座位旁〉結(jié)束后入會(huì)議室

②主持人問(wèn)好、報(bào)日期、考勤、唱公司司歌

③信息動(dòng)態(tài)三則：公司政令宣導(dǎo)及當(dāng)天有關(guān)金融、保險(xiǎn)新聞或國(guó)內(nèi)

外大事新聞提要等

④專題時(shí)間：通報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)度、喜訊報(bào)到、心得分享、專題報(bào)告或輕

松小品（由主持人安排內(nèi)容與主講）

⑤業(yè)務(wù)聯(lián)系：各管理部門和各營(yíng)業(yè)部經(jīng)理級(jí)匯報(bào)業(yè)務(wù)聯(lián)系

⑥歡呼結(jié)束

二、晨會(huì)要求

1、晨會(huì)期間要求精神飽滿，并嚴(yán)格按照公司禮儀規(guī)定著裝，既男士

著淺色、凈色襯衫；深色西裝；系領(lǐng)帶。女士身著職業(yè)套裝；

2、晨會(huì)期間嚴(yán)禁交頭接耳及制造其它噪音；

3、晨會(huì)期間須關(guān)證手機(jī)或把手機(jī)置于靜音狀態(tài)；

三、晨會(huì)考勤及處罰措施

1、一般員工每月請(qǐng)假次數(shù)不得超過(guò)4次，每周不超過(guò)2次，超過(guò)次

數(shù)者按遲到論處；

2、員工必須按規(guī)定時(shí)間參加晨會(huì)，無(wú)正當(dāng)理由遲到或不到者將每次

分別扣罰30元;

3、一般員工如有特殊情況不能參加晨會(huì)的需提前請(qǐng)假，經(jīng)部門經(jīng)理

批準(zhǔn)同意后方可，否則按曠工處理；

4、試用員工（包括試用業(yè)務(wù)員）在試用期間有10次以上晨會(huì)無(wú)故遲

到或不到，不予轉(zhuǎn)正；

5、辦公室負(fù)責(zé)晨會(huì)總考勤，并將考勤情況公布在會(huì)議室。

保險(xiǎn)代理員工制度范文第五篇保險(xiǎn)代理人管理規(guī)定【1】

第一章總則

第一條為規(guī)范保險(xiǎn)代理人行為，維護(hù)保險(xiǎn)市場(chǎng)秩序，促進(jìn)保險(xiǎn)事業(yè)的

健康發(fā)展，根據(jù)《—國(guó)保險(xiǎn)法》，制定本規(guī)定。

第二條保險(xiǎn)代理人是指根據(jù)保險(xiǎn)人的委托，向保險(xiǎn)人收取代理手續(xù)

費(fèi)，并在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代為輸保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的單位或者個(gè)人。

第三條本規(guī)定所指保險(xiǎn)人包括專業(yè)代理人、兼業(yè)代理人和個(gè)人代理

人。

第四條凡在一國(guó)境內(nèi)經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)，經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)

代理人，均適用本規(guī)定。

第五條保險(xiǎn)代理人從事保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)必須遵守國(guó)家的有關(guān)法律法規(guī)

和行政規(guī)章,遵循自愿和誠(chéng)實(shí)信用原則。

第六條保險(xiǎn)代理人在保險(xiǎn)人授權(quán)范圍內(nèi)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的行為所產(chǎn)生

的法律責(zé)任，由保險(xiǎn)人承擔(dān)。

第七條保險(xiǎn)代理人的監(jiān)督管理部門是中國(guó)人民銀行。未經(jīng)中國(guó)人民

銀行批準(zhǔn),任何單位或個(gè)人不得從事保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)。

第二章資格

第八條從事保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的人員必須參加保險(xiǎn)代理人資格考試，并

獲得中國(guó)人民銀行頒發(fā)的《保險(xiǎn)代理人資格證書》（以下簡(jiǎn)稱《資格

證書》）

第九條凡年滿十八周負(fù)、具有高中以上學(xué)歷或同等學(xué)歷的一國(guó)公民,

均可報(bào)名參加保險(xiǎn)代理人資格考試。

第十條保險(xiǎn)代理人資格考試由中國(guó)人民銀行或其授權(quán)的機(jī)構(gòu)組織實(shí)

施。

第十一條中國(guó)人民銀行省、自治區(qū)、直轄市、深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)分行（以

下簡(jiǎn)稱省級(jí)分行）對(duì)保險(xiǎn)代理人資格考試合格者，頒發(fā)《資格證書》。

第十二條《資格證書》是中國(guó)人民銀行對(duì)具有保險(xiǎn)代理能力人員的

資格認(rèn)定,不得作為展業(yè)證明。

第十三條《資格證書》有效期限為三年。持證人自領(lǐng)取《資格證書》

之日起三年未從事保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)，其《資格證書》自然失效。

第十四條以下人員不得申請(qǐng)領(lǐng)取《資格證書》：

曾受到刑事處罰者；

曾違反有關(guān)金融保險(xiǎn)法律、行政法規(guī)、規(guī)章而受到外罰者；

中國(guó)人民銀行認(rèn)定的其人不宜從事保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)者。

第十五條《資格證書》由中國(guó)人民銀行總行統(tǒng)一印制。

第十六條凡獲得《資格證書》自愿從事保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的人員，應(yīng)將《資

格證書》交由被代理的保險(xiǎn)公司審核，保險(xiǎn)公司就統(tǒng)一授權(quán)后,應(yīng)留存

《資格證書》并向代理人員核發(fā)《保險(xiǎn)代理人展業(yè)證書》（以下簡(jiǎn)稱

《展業(yè)證書》）o

第十七條《展業(yè)證書》由中國(guó)人民銀行總行統(tǒng)一印制。

第三章專業(yè)代理人

第十八條專業(yè)代理人是指專門從事保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)代理公司。

保險(xiǎn)代理公司的組織形式為有限責(zé)任公司。其名稱為XX市（地區(qū)）XX保

險(xiǎn)代理有限責(zé)任公司。

第十九條保險(xiǎn)代理公司可以代理財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司和一家人壽險(xiǎn)公司的業(yè)

務(wù)，其代理人員《展業(yè)證書》按第十六條核發(fā)。

第二十條保險(xiǎn)代理公司必須具備以下條件：

最低實(shí)收資幣資本金為人民幣五十萬(wàn)元；

具有符合規(guī)定的公司章程；

擁有至少三十名持有《展業(yè)證書》的代理人員；

具有符合任職資格的高級(jí)管理人員；

具有符合要求的營(yíng)來(lái)場(chǎng)所。

第二十一條在保險(xiǎn)代理公司的資本金構(gòu)成中,單個(gè)法人資本不得超

過(guò)資本金總額的10%,個(gè)人資本金之和不得超過(guò)資本金總額的30%,單

一個(gè)人資本不得超過(guò)資本金總額的5%.

第二十二條各級(jí)政府及各級(jí)政府職能部門、社團(tuán)法人、銀行、保險(xiǎn)

公司，不得以任何名義投資于保險(xiǎn)代理公司。

第二十三條設(shè)立保險(xiǎn)代理公司應(yīng)經(jīng)過(guò)籌建和開業(yè)兩個(gè)階段。

第二十四條保險(xiǎn)代理公司的設(shè)立由所在地中國(guó)人民銀行省級(jí)分行負(fù)

責(zé)審批。但批準(zhǔn)其籌建前,應(yīng)向中國(guó)人民銀行總行備案，經(jīng)總行同意后,

方可審批。

第二十五條中國(guó)人民銀行對(duì)保險(xiǎn)代理公司籌建申請(qǐng)的批準(zhǔn)期限為3

個(gè)月，逾期未獲批準(zhǔn)的,申請(qǐng)人6個(gè)月內(nèi)不得再次提出同樣的申請(qǐng)。

第二十六條申請(qǐng)籌建保險(xiǎn)代理公司，應(yīng)向其所在地的中國(guó)人民銀行

分行提交下列資料（一式三份）：

籌建申請(qǐng)報(bào)告；

籌建可行性報(bào)告；

籌建方案，投資者背景資料，包括成立時(shí)間、審批部門、法定代表人、

注冊(cè)資本及最近三年的財(cái)務(wù)狀況等；

個(gè)人股東身份證號(hào)碼及其簡(jiǎn)歷；

籌建人員名單、簡(jiǎn)歷及其《資格證書》；

中國(guó)人民銀行要求提交的其他文件、資料。

第二十七條保險(xiǎn)代理公司的籌建期限為6個(gè)月,籌建期內(nèi)不得開辦保

險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)活動(dòng)。

第二十八條保險(xiǎn)代理公司申請(qǐng)開業(yè)，應(yīng)向中國(guó)人民銀行省級(jí)分行提

交下列資料（一式三份）：

開業(yè)申請(qǐng)報(bào)告；

公司章程；

擬任高級(jí)管理人員任職資格審查表及有關(guān)資料、證件；

營(yíng)業(yè)場(chǎng)所所有權(quán)或使用權(quán)的證明文件；

資本金驗(yàn)資證明、入帳原始憑證復(fù)印件；

與保險(xiǎn)公司簽訂的保險(xiǎn)代理合同意向書；

中國(guó)人民銀行要求提交的其他文件、資料；

第二十九條經(jīng)批準(zhǔn)開業(yè)的保險(xiǎn)代理公司由所在地中國(guó)人民銀行省級(jí)

分行頒發(fā)《經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)許可證》，并在工商行政管理部門注冊(cè)

登記后，方可營(yíng)業(yè)。

第三十條保險(xiǎn)監(jiān)督管理部門、保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)（同來(lái)公會(huì)）

現(xiàn)職人員不得在保險(xiǎn)代理公司兼職。

第三十一條保險(xiǎn)代理公司的業(yè)務(wù)范圍：

代理推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品；

代理收取保險(xiǎn)費(fèi)；

協(xié)助保險(xiǎn)公司進(jìn)行損失的勘查和理賠；

中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。

第三十二條保險(xiǎn)代理公司的高級(jí)管理人員除應(yīng)具有《資格證書》外,

還應(yīng)符合下列條件之一：

具有保險(xiǎn)專業(yè)大專以上學(xué)歷，從事保險(xiǎn)工作三年以上，或從事經(jīng)濟(jì)工作

十年以上;具有非保險(xiǎn)專業(yè)大專以上學(xué)歷,從事保險(xiǎn)工作五年以，或從

事經(jīng)濟(jì)工作十二年以上;具有高中學(xué)歷，從事保險(xiǎn)工作八年以上或從事

經(jīng)濟(jì)工作十五年以上;從事經(jīng)濟(jì)工作二十年以上。

第三十三條保險(xiǎn)代理公司自批準(zhǔn)開業(yè)之日起三個(gè)月內(nèi)，無(wú)正當(dāng)理由

未營(yíng)業(yè)者，中國(guó)人民銀行有權(quán)吊銷其《經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)許可證》C

第三十四條保險(xiǎn)代理公司變更下更事項(xiàng)須報(bào)經(jīng)年在地中國(guó)人民銀行

省級(jí)分行批準(zhǔn)：

修改公司章程；

變更資本金；

變更股東；

調(diào)整業(yè)務(wù)范圍；

變更營(yíng)業(yè)場(chǎng)所；

更改公司名稱；

中國(guó)人民銀行規(guī)定的其他變更事項(xiàng)。

保險(xiǎn)代理公司更換高級(jí)管理人員,須報(bào)經(jīng)所在地中國(guó)人民銀行省級(jí)分

行審核其任職資格。

第三十五條中國(guó)人民銀行省級(jí)分行每年第一季度要對(duì)轄內(nèi)保險(xiǎn)代理

公司進(jìn)行年度檢查，檢查內(nèi)容包括：

機(jī)構(gòu)設(shè)置或重要事項(xiàng)是否按規(guī)定履行審批手續(xù)；

高級(jí)管理人員是否按規(guī)定履行資格審查手續(xù)；

申報(bào)材料的內(nèi)容與實(shí)際情況是否相符；

資本金是否真實(shí)、充足；

是否按規(guī)定執(zhí)行保險(xiǎn)代理合同；

有夫超范圍經(jīng)營(yíng)或其他違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為；

業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況是否良好；

營(yíng)業(yè)場(chǎng)所是否符合要求；

中國(guó)人民銀行認(rèn)為需要檢查的其他事項(xiàng)。

第三十六條保險(xiǎn)代理公司應(yīng)按規(guī)定及時(shí)向所在地中國(guó)人民銀行省級(jí)

分行報(bào)磅財(cái)務(wù)報(bào)表和有關(guān)報(bào)表。

第三十七條保險(xiǎn)代理公司未經(jīng)批準(zhǔn)不得設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。

第三十八條保險(xiǎn)代理公司申請(qǐng)歇業(yè)、破產(chǎn)、解散、合并，應(yīng)按其設(shè)立

時(shí)的申請(qǐng)程序報(bào)經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)。

第三十九條保險(xiǎn)代理公司終止業(yè)務(wù)活動(dòng)，應(yīng)繳回《經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)

許可證》，持中國(guó)人民銀行通知書向工商行政管理部門辦理注銷手續(xù),

并在中國(guó)人民銀行指定的報(bào)紙上公告。

第四章兼業(yè)代理人

第四十條兼業(yè)代理人是指受保險(xiǎn)人委托，在從事自身業(yè)務(wù)的同時(shí)，指

定專人為保險(xiǎn)人代辦保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的單位。

第四十一條兼業(yè)保險(xiǎn)代理人必須符合下列條件：

具有法人資格或經(jīng)法定代表人授權(quán)；

具有持有《資格證書》的專人從事保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)；

有符合規(guī)定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。

第四十二條兼業(yè)代理人必須持有《經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)許可證（兼業(yè)）》,

方可從事保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)。

第四十三條《經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)許可證（兼業(yè)）由被代理的保險(xiǎn)公司為

其申請(qǐng)辦理。

申請(qǐng)辦理《經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)許可證（兼業(yè)）》，應(yīng)向其所在地的中國(guó)人

民銀行分行呈報(bào)下列文件：

申請(qǐng)報(bào)告；

保險(xiǎn)代理合同意向書；

兼業(yè)代理人資信證明及有關(guān)資料；

保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)歷及《資格證書》。

第四十四條兼業(yè)代理人的.業(yè)務(wù)范圍：

代理推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品；

代理收取保險(xiǎn)費(fèi)。

第四十五條兼業(yè)代理人只能代理與本行業(yè)直接相關(guān),且能為投保人

提供便利的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

第四十六條黨政機(jī)關(guān)及其職能部門不得兼業(yè)從事保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)。

第四十七條兼業(yè)保險(xiǎn)代理人審批和管理實(shí)施細(xì)則由中國(guó)人民銀行省

級(jí)分行另行制定，并報(bào)總行備案。

第五章個(gè)人代理人

第四十八條個(gè)人代理人是指根據(jù)保險(xiǎn)人委托,向保險(xiǎn)人收取代理手

續(xù)費(fèi)，并在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的個(gè)人。

第四十九條凡獲得《資格證書》并申請(qǐng)從事個(gè)人代理業(yè)務(wù)人員的《展

業(yè)證書》按第十六條核發(fā)。

第五十條凡持有《資格證書》并申請(qǐng)從事個(gè)人代理業(yè)務(wù)者，必須與保

險(xiǎn)公司簽訂《保險(xiǎn)代理合同書》，持有所代理保險(xiǎn)公司核發(fā)的《展業(yè)

證書》，并由所代理保險(xiǎn)公司報(bào)經(jīng)其所在地的中國(guó)人民銀行分行備案

后，方可從事保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)。

第五十一條個(gè)人代理人的業(yè)務(wù)范圍：

代理推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品；

代理收取保險(xiǎn)費(fèi)。

第五十二條個(gè)人代理人不得辦理企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和團(tuán)體人身保險(xiǎn)

業(yè)務(wù)。

第五十三條任何個(gè)人不得兼職從事個(gè)人保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)。

第五十四條個(gè)人代理人不得簽發(fā)保險(xiǎn)單。

第六章執(zhí)業(yè)管理

第五十五條保險(xiǎn)代理人只能為經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)設(shè)立的保險(xiǎn)公司

代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

第五十六條保險(xiǎn)代理人只能在中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)的行政區(qū)域內(nèi)，為

在該行政區(qū)域內(nèi)注冊(cè)登記的保險(xiǎn)公司代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

第五十七條代理人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)代理人只能為一家一壽保險(xiǎn)公

司代理業(yè)務(wù)。

第五十八條保險(xiǎn)代理人從事保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)，不得有下列行為：

（一）擅自變更保險(xiǎn)條款，提高或降低保險(xiǎn)費(fèi)率；

（二）利用行—力、職務(wù)或職業(yè)便利強(qiáng)迫、引誘投保人購(gòu)買指定的保單；

（三）使用不正當(dāng)手段強(qiáng)迫、引誘或者限制投保人、被保險(xiǎn)人投?；蜣D(zhuǎn)

換保險(xiǎn)公司；

（四）串通投保人、被保險(xiǎn)人或受益人欺騙俁險(xiǎn)公司；

（五）對(duì)其他保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)代理人，作不正確的或誤導(dǎo)性的宣傳；

（六）代理再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；

卜七）以代理人名義簽發(fā)保險(xiǎn)單；

（八）挪用或侵占保險(xiǎn)費(fèi)；

（九）向投保人收取保險(xiǎn)費(fèi)以外的額外費(fèi)用,如咨詢費(fèi)等；

（十）兼做保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)；

（十一）中國(guó)人民銀行認(rèn)定的其他損害保險(xiǎn)公司、投保人和被保險(xiǎn)人人

利益的行為。

第五十九條保險(xiǎn)代理人向保險(xiǎn)公司投保財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)或人身保險(xiǎn)，視為

保險(xiǎn)公司直接承保業(yè)務(wù)，保險(xiǎn)代理人不得從中提取代理手續(xù)費(fèi)。

第六十條保險(xiǎn)代理人（個(gè)人代理人除外）應(yīng)對(duì)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)進(jìn)行單獨(dú)

核算。

第六十一條保險(xiǎn)代理人（個(gè)人代理人除外）必須接受中國(guó)人民銀行對(duì)

基經(jīng)營(yíng)情況,帳冊(cè)、業(yè)務(wù)記錄、收據(jù)進(jìn)行檢查。

第六十二條保險(xiǎn)公司必須建立、健全代理人委托、登記、撤銷的檔

案資料，同時(shí)向中國(guó)人民銀行備案。

第六十三條中國(guó)人民銀行經(jīng)審查認(rèn)為保險(xiǎn)代理人不符合資格，發(fā)出

吊銷《經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)許可證》、《經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)許可證（兼業(yè)）

或個(gè)人代理人《資格證書》的通知后，保險(xiǎn)公司必須立即終止與該代

理人簽訂的代理合同。

第六十四條中國(guó)人民銀行頒發(fā)的《經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)許可證》或《經(jīng)

營(yíng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)許可證（兼業(yè)）有效期為三年，持證人應(yīng)在有效期滿前

兩個(gè)月內(nèi)申請(qǐng)換發(fā)新的許可證。申請(qǐng)換證時(shí)，必須出具中國(guó)人民銀行

的最近一期的年檢報(bào)告、《保險(xiǎn)代理合同書》、《經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)許

可證》或《經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)許可證（兼業(yè)）》和換發(fā)新的證書的申請(qǐng)。

經(jīng)審查同意，持證人必須繳回原許可證，方可換發(fā)新證。

第六十五條保險(xiǎn)代理公司必須將《經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)許可證》、《營(yíng)

業(yè)執(zhí)照》和《保險(xiǎn)弋理合同書》放置于辦公或營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的明顯位置,

以備監(jiān)督管理部門和投保人查驗(yàn);兼業(yè)代理人必須將《經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)代理

業(yè)務(wù)許可證（兼業(yè)）和《保險(xiǎn)代理合同書》，放置于辦公或營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的明

顯位置，以備監(jiān)督管理部門和投保人查驗(yàn)。

第六十六條保險(xiǎn)公司應(yīng)對(duì)其簽訂保險(xiǎn)代理合同的保險(xiǎn)代理人進(jìn)行定

期培訓(xùn)，每年培訓(xùn)時(shí)間不得少于60小時(shí)。

第六十七條保險(xiǎn)代理公司的保險(xiǎn)代理人員和個(gè)人代理人從事保險(xiǎn)代

理業(yè)務(wù)時(shí)，必須持有《展業(yè)證書》，以備監(jiān)督管理部門投保人查驗(yàn)。

第七章保險(xiǎn)代理合同

第六十八條保險(xiǎn)公司委托保險(xiǎn)代理人代理保險(xiǎn).業(yè)務(wù)，應(yīng)遵循平等互

利、雙方自愿的原則，簽訂《保險(xiǎn)代理合同書》。

第六十九條《保險(xiǎn)代理合同書》的內(nèi)容包括：

合同雙方的名稱；

代理權(quán)限范圍；

代理地域范圍；

代理期限；

代理的險(xiǎn)種；

保險(xiǎn)費(fèi)劃繳方式和期限；

代理手續(xù)費(fèi)支付標(biāo)準(zhǔn)和方式（除個(gè)人代理外，手續(xù)費(fèi)必須以轉(zhuǎn)帳支票方

式支付）；

違約責(zé)任；

爭(zhēng)議處理。

第七十條保險(xiǎn)公司須在驗(yàn)證保險(xiǎn)代理公司出具的《經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)代理業(yè)

務(wù)許可證》和工商行政管理注冊(cè)登記文件或兼業(yè)保險(xiǎn)代理人出具的

《經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)許可證（兼'叼》后，方可與其簽訂正式代理合同,

并將《保險(xiǎn)代理合同書》送交其所在地的中國(guó)人民銀行備案。

第七十一條保險(xiǎn)代理人與被代理保險(xiǎn)公司終止代理關(guān)系后,應(yīng)按約

定將被代理保險(xiǎn)公司的各種單證、材料及未上繳的保費(fèi)等送繳被代理

保險(xiǎn)公司。

第八章罰則

第七十二條違反本規(guī)定,未取得《經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)許可證》或《經(jīng)

營(yíng)保險(xiǎn)代理'業(yè)務(wù)許可證（兼業(yè)）》，擅自開辦保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的，按照《一國(guó)

保險(xiǎn)法》的規(guī)定，由中國(guó)人民銀行予以取締，沒收違法所得，處以違法所

得五倍以上十倍以下的罰款。構(gòu)成犯罪的，由司法機(jī)關(guān)依法追究刊事

責(zé)任。

第七十三條未經(jīng)批準(zhǔn)擅自設(shè)立保險(xiǎn)代理公司的，由中國(guó)人民銀行按

照有關(guān)法律、行政法規(guī)進(jìn)行處罰。

第七十四條保險(xiǎn)代理公司違反本規(guī)定，有下列行為之一的，按照《一國(guó)

保險(xiǎn)法》第一百四十條的規(guī)定，由中國(guó)人民銀行責(zé)令改正，并處以人民

幣五萬(wàn)元以上十萬(wàn)元以下的罰款：

提供虛假的報(bào)告、報(bào)表、文件和資料的；

拒絕或妨礙中國(guó)人民銀行監(jiān)督檢查的。

第七十五條違反規(guī)定，有下列行為之一的，由中國(guó)人民銀行責(zé)令改正,

沒收其違法所得，并給予處人人民幣五千元以上一萬(wàn)元以下、單位一

萬(wàn)元以上三萬(wàn)元以下罰款的處罰：

為未經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)的保險(xiǎn)公司代理業(yè)務(wù)；

在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中，超出中國(guó)人民銀行核定的業(yè)務(wù)范圍；

為兩家（含兩家）以上人壽保險(xiǎn)公司代理業(yè)務(wù)；

為在行政轄區(qū)外注冊(cè)登記的保險(xiǎn)公司代理業(yè)務(wù)；

保險(xiǎn)代理人向保險(xiǎn)公司投保財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)或人身保險(xiǎn)，從中提取手續(xù)費(fèi)或

向當(dāng)事人索取額外報(bào)酬者。

第七十六條違反本規(guī)定，在保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)中欺騙投保人、被保險(xiǎn)人或

受益人的,應(yīng)依照《_國(guó)保險(xiǎn)法》的規(guī)定由中國(guó)人民銀行責(zé)令改正，并給

予個(gè)人人民幣五千元以上一萬(wàn)元以下、單位一萬(wàn)元以上五萬(wàn)元以下罰

款的處罰「情節(jié)嚴(yán)重的。吊銷其《資格證書》、《經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)許

可證》或《經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)許可證（兼業(yè)）》；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑

事責(zé)任。

第七十七條保險(xiǎn)代理人拖欠、挪用保險(xiǎn)費(fèi)或保險(xiǎn)金，中國(guó)人民銀行視

情節(jié)輕重給予警告、并對(duì)個(gè)人處以人民幣五千元以上一萬(wàn)元以下、單

位一萬(wàn)元以上三萬(wàn)元以下罰款，構(gòu)成犯罪的，由司法機(jī)關(guān)依法追究刊事

責(zé)任。

第七十八條保險(xiǎn)公司為未取得《資格證書》的人員發(fā)放《展業(yè)證書》,

或保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)代理公司聘用未取得《展業(yè)證書》的人員從事保險(xiǎn)

代理業(yè)務(wù)，中國(guó)人民銀行有權(quán)視情節(jié)輕重,給予保險(xiǎn)公司或保險(xiǎn)代理公

司警告、直接責(zé)任人人民幣一千元以上一萬(wàn)元以下、單位五千元以下

罰款的處罰。

第九章附則

第七十九條除法律、法規(guī)和規(guī)章另有規(guī)定外，外資保險(xiǎn)公司、中外合

資保險(xiǎn)公司通過(guò)保險(xiǎn)代理人開展業(yè)務(wù)亦適用本規(guī)定。

第八十條木規(guī)定由中國(guó)人民銀行總行負(fù)責(zé)解釋，修改時(shí)亦同。

第八十一條中國(guó)人民銀行省、自治區(qū)、直轄市、深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)分行

可根據(jù)本規(guī)定制定實(shí)施細(xì)則。

第八十二條本規(guī)定自發(fā)布之日起實(shí)施,1996年2月2日中國(guó)人民銀行

發(fā)布的《保險(xiǎn)代理人管理暫行規(guī)定》同時(shí)廢止。

保險(xiǎn)代理人管理規(guī)定的主要內(nèi)容【2】

針對(duì)1996年頒布的《保險(xiǎn)代理人管理暫行規(guī)定》在執(zhí)行過(guò)程中存在

的問(wèn)題,1997年11月30日中國(guó)人民銀行制定了《保險(xiǎn)代理人管理規(guī)

定（試行）》，主要內(nèi)容有：

L保險(xiǎn)資格證書的獲取與管理。保險(xiǎn)代理人是通過(guò)資格考試，并獲得

《保險(xiǎn)代理人資格證書》，自愿從事保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的人員。保險(xiǎn)代理

人開展業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)將《保險(xiǎn)代理人資格證書》交由被代理的保險(xiǎn)公司

審核，保險(xiǎn)公司同意授權(quán)后,應(yīng)留存《保險(xiǎn)代理人資格證書》，并向代理

人員核發(fā)《保險(xiǎn)代理人展業(yè)證書》。《保險(xiǎn)代理人展業(yè)證書》由中國(guó)人

民銀行統(tǒng)一印制。

2.各種保險(xiǎn)代理人的條件與業(yè)務(wù)范圍。包括專業(yè)代理人的條件、資本

構(gòu)成、報(bào)批程序、代理業(yè)務(wù)范圍以及變更管理事項(xiàng);兼業(yè)代理人的條

件、業(yè)務(wù)范圍，規(guī)定兼業(yè)代理人的審批和管理實(shí)施細(xì)則由中國(guó)人民銀

行省級(jí)分行另行制定，并報(bào)總行備案;個(gè)人代理人的資格、業(yè)務(wù)范圍，規(guī)

定個(gè)人保險(xiǎn)代理人不得辦理企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和團(tuán)體人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，不得

簽發(fā)保險(xiǎn)單。

3.保險(xiǎn)代理人的執(zhí)業(yè)管理制度和保險(xiǎn)代理合同約束制度。

4.罰則。包括：

⑴對(duì)擅自批準(zhǔn)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的行為,如未取得經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)（專職代

理、兼職代理）許可證，擅自開辦保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的，按《保險(xiǎn)法》規(guī)定由

人民銀行予以取締，沒收非法所得,處以違法所得五倍以上十倍以下的

罰款,構(gòu)成犯罪的追究刑事責(zé)任。擅自設(shè)立保險(xiǎn)代理公司的，由中國(guó)人

民銀行按照有關(guān)法律、行政法規(guī)進(jìn)行處罰。

(2)對(duì)違規(guī)經(jīng)營(yíng)的保險(xiǎn)代理人，如為沒有經(jīng)營(yíng)許可證的保險(xiǎn)公司代理業(yè)

務(wù)、超出業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可范圍經(jīng)營(yíng)、為兩家以上的人壽保險(xiǎn)公司代理業(yè)

務(wù)、向當(dāng)事人索取報(bào)酬等，沒收非法所得，并視情節(jié)輕重給以罰款。

⑶對(duì)有欺詐行為的保險(xiǎn)代理人，如欺騙投保人、被保險(xiǎn)人或受益人，拖

欠、挪用保險(xiǎn)費(fèi)或保險(xiǎn)金等行為，視情節(jié)輕重給以罰款,直至追究刊事

責(zé)任。

⑷對(duì)給沒有《保險(xiǎn)代理人資格證書》的人員發(fā)放《保險(xiǎn)代理人展業(yè)證

書》的保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)代理公司的，給當(dāng)事人以警告和罰款的處罰。

保險(xiǎn)代理員工制度范文第六篇車商渠道是車險(xiǎn)的重要戰(zhàn)略渠道，車

商渠道的發(fā)展，事關(guān)公司經(jīng)營(yíng)的成敗。為推進(jìn)車商業(yè)務(wù)快速、健康發(fā)

展，公司決定在全系統(tǒng)進(jìn)一步深化車商渠道的改革，現(xiàn)結(jié)合實(shí)際情況,

制定了公司進(jìn)一步深化車商渠道改革指導(dǎo)意見，具體要求如下：

一、堅(jiān)定推進(jìn)車商業(yè)務(wù)的統(tǒng)管專營(yíng)

堅(jiān)決實(shí)行車商業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理、專屬經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)定不移地推進(jìn)車商業(yè)務(wù)

公司化，使車商渠道成為司控渠道。

(一)切實(shí)加強(qiáng)對(duì)車商業(yè)務(wù)的‘統(tǒng)籌管理。實(shí)行對(duì)車商業(yè)務(wù)的統(tǒng)管，

統(tǒng)管組織統(tǒng)一規(guī)劃、部署、協(xié)調(diào)車商業(yè)務(wù)的開展：一是在分公司層面，

設(shè)立車商部，負(fù)責(zé)分公司全轄車商業(yè)務(wù)的統(tǒng)籌管理；二是在中心支公

司層面，設(shè)置車商渠道銷售總監(jiān)，由中支公司一名分管車險(xiǎn)、理賠工

作的班子成員擔(dān)任，領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)全轄車商業(yè)務(wù)的開展；符合條件的,

設(shè)置車商管理部門，負(fù)責(zé)中支全轄車商業(yè)務(wù)的統(tǒng)籌管理；達(dá)不到設(shè)置

車商管理部門條件的，由業(yè)務(wù)管理部或相關(guān)管理部門負(fù)責(zé)中支全轄車

商'業(yè)務(wù)的統(tǒng)籌管理，市區(qū)必須設(shè)置車商專屬團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)市區(qū)車商業(yè)務(wù)

的拓展和發(fā)展。三是在支公司層面，由支公司領(lǐng)導(dǎo)班子負(fù)責(zé)支公司轄

內(nèi)車商業(yè)務(wù)的統(tǒng)籌管理。

城區(qū)直屬的車商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)非縣區(qū)業(yè)務(wù)的拓展和維護(hù)，費(fèi)用投放和送修

規(guī)則須有中支公司總經(jīng)理室參與進(jìn)行談判、攻關(guān)和最終確定，送修規(guī)

則須有車商銷售總監(jiān)召開車商、理賠聯(lián)席會(huì)議商定并逐月留存會(huì)議記

錄和確定原則。

（三）對(duì)支公司區(qū)域車商業(yè)務(wù)實(shí)行專營(yíng)。車商業(yè)務(wù)是支公司車險(xiǎn)業(yè)務(wù)

的主要組成部分，各支公司要積極應(yīng)對(duì)車商業(yè)務(wù)向縣域下沉的大趨勢(shì),

有組織地?fù)屨伎h域車商業(yè)務(wù)的這一重要市場(chǎng)。所有支公司均需設(shè)立車

商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)車商業(yè)務(wù)實(shí)行專營(yíng)，如暫達(dá)不到設(shè)立實(shí)體團(tuán)隊(duì)的條件，

必須設(shè)立潛力團(tuán)隊(duì)。車商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的設(shè)立辦法，按銷售基本法要求執(zhí)

行。

二、著力提高車商業(yè)務(wù)的集體拓展能力

車商渠道業(yè)務(wù)統(tǒng)管專營(yíng)后，需要一支強(qiáng)有力的拓展隊(duì)伍承擔(dān)起此重任,

確保統(tǒng)管專營(yíng)有人做、做得好。

（一）選好配強(qiáng)統(tǒng)管組織及專營(yíng)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人。人才是事業(yè)的保障，

要選好配強(qiáng)統(tǒng)管專營(yíng)的負(fù)責(zé)人，保證車商業(yè)務(wù)統(tǒng)管專營(yíng)取得良好效果。

要以具有改革創(chuàng)新精神和良好執(zhí)行能力為標(biāo)準(zhǔn)，選配好各級(jí)車商業(yè)務(wù)

統(tǒng)管組織的負(fù)責(zé)人。要以具有較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展能力、能正確處理集體

利益和個(gè)人利益關(guān)系為標(biāo)準(zhǔn)，選配好車商業(yè)務(wù)專營(yíng)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人。

（二）聚合公司力量協(xié)同拓展車商業(yè)務(wù)。全系統(tǒng)上下要調(diào)動(dòng)一切可以

調(diào)動(dòng)的力量，協(xié)同專營(yíng)團(tuán)隊(duì)拓展車商業(yè)務(wù)，發(fā)揮集體優(yōu)勢(shì)，形成〃拳

頭效應(yīng)〃。分公司及中心支公司的主要負(fù)責(zé)人、分管總要將拓展車商

業(yè)務(wù)作為自身重要工作之一，積極投身到車商業(yè)務(wù)一線。車險(xiǎn)、理賠、

客戶服務(wù)等職能所在部門積極陪同展業(yè)，為車商業(yè)務(wù)的開拓提供全方

位的支持。建立有效的激勵(lì)機(jī)制，引導(dǎo)公司全體員工幫助專營(yíng)團(tuán)隊(duì)拓

展車商業(yè)務(wù)。

三、切實(shí)提高車商渠道市場(chǎng)費(fèi)用的使用效率

高度重視車商渠道市場(chǎng)費(fèi)用的投放效果，堅(jiān)決防范和打擊各種截留市

場(chǎng)費(fèi)用的行為。

（一）加強(qiáng)銷售費(fèi)用的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)投放。為杜絕經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的風(fēng)險(xiǎn),

大力推進(jìn)車商渠道市場(chǎng)費(fèi)用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)支付，即對(duì)我司支付的市場(chǎng)費(fèi)用,

合作車商足額開具增值稅發(fā)票，車商名稱與發(fā)票開具者名稱一致。

（二）加強(qiáng)市場(chǎng)費(fèi)用投放的真實(shí)性管理。合作車商不能足額提供增值

稅發(fā)票的，分公司要加強(qiáng)市場(chǎng)費(fèi)用投放的真實(shí)性管理，通過(guò)明晰支付

去向，確保銷售費(fèi)用真實(shí)、全部支付給合作車商。堅(jiān)持專營(yíng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)

費(fèi)用的談判權(quán)由公司主導(dǎo)，嚴(yán)格遵守雙人談判原則，機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、車

商渠道總監(jiān)或車商管理部門負(fù)責(zé)人至少有一人參與市場(chǎng)費(fèi)用談判。提

倡車商經(jīng)營(yíng)部門與市場(chǎng)費(fèi)用支付部門分離：由財(cái)務(wù)、銷管等部門人員

結(jié)算、支付車商費(fèi)用。

四、大力強(qiáng)化對(duì)專營(yíng)車商業(yè)務(wù)的送修資源支持

有效整合公司送修資源，支持車商業(yè)務(wù)的發(fā)展，進(jìn)一步提升公司的市

場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（一）不斷完善送修機(jī)制。進(jìn)一步明確車商條線與理賠條線的職責(zé),

完善考核機(jī)制，促進(jìn)車商條線與理賠條線密切協(xié)作。改造送修系統(tǒng),

使系統(tǒng)既流程順暢、易于操作，又能很好地滿足送修管理的需求。

（二）送修資源優(yōu)先支持專營(yíng)車商業(yè)務(wù)。對(duì)送修單位進(jìn)行統(tǒng)一的梳理,

根據(jù)提供保費(fèi)規(guī)模情況、保費(fèi)質(zhì)量情況、修理價(jià)格情況等，對(duì)送修單

位實(shí)施分類管理，制定送修規(guī)則，優(yōu)化送修資源配置，同時(shí)，嚴(yán)禁實(shí)

行一刀切的〃哪里承?；啬睦锶ァǖ暮?jiǎn)單送修規(guī)則，必須將送修資源納

入總經(jīng)理室及車商渠道銷售總監(jiān)管控范圍內(nèi)，將有限的送修資源向?qū)?/p>

營(yíng)車商業(yè)務(wù)傾斜。

五、切實(shí)提高車商渠道的續(xù)保能力

（一）提高客戶信息真實(shí)性。將客戶信息真實(shí)性納入對(duì)渠道管理人員、

團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、維護(hù)專員的考核，切實(shí)改變當(dāng)前車商渠道客戶信息真實(shí)率較

低的狀況，為提高車商渠道續(xù)保率打好基礎(chǔ)。

（二）完善車商渠道的續(xù)保模式。完善〃禁呼+認(rèn)領(lǐng)+兜底〃的渠道續(xù)保

模式。首先是根據(jù)合作車商的要求，列出禁呼車商名單，對(duì)禁呼的車

商，要進(jìn)行積極溝通，切實(shí)提高給我司的業(yè)務(wù)份額。其次，由續(xù)保管

理員主導(dǎo)，對(duì)非禁呼業(yè)務(wù)由車商渠道業(yè)務(wù)人員進(jìn)行認(rèn)領(lǐng)，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)

認(rèn)領(lǐng)續(xù)保率的考核，保證認(rèn)領(lǐng)效果。再次，對(duì)非禁呼、非認(rèn)領(lǐng)業(yè)務(wù)進(jìn)

行電銷外呼兜底，發(fā)揮車電聯(lián)呼的優(yōu)勢(shì)，斃升車商業(yè)務(wù)的續(xù)保率。

六、不斷提升車商渠道的專業(yè)化運(yùn)營(yíng)水平

（一）要不斷優(yōu)化車商渠道的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。以完善車商渠道銷售基本法

為抓手，不斷總結(jié)車商渠道業(yè)務(wù)開展過(guò)程中的得失，積極借鑒行業(yè)先

進(jìn)主體的經(jīng)驗(yàn)，在組織架構(gòu)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、薪酬激勵(lì)、人員管理等方面，

探索科學(xué)有效的運(yùn)營(yíng)模式，逐步建立健全具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的車商渠道

運(yùn)營(yíng)機(jī)制。

（二）持續(xù)開展對(duì)車商條線員工的專業(yè)培訓(xùn)。通過(guò)持續(xù)不斷的努力，

編寫完整的培訓(xùn)教材，建立完善的培訓(xùn)機(jī)制，通過(guò)多層級(jí)、全方位的

培訓(xùn)，不斷提升車商條線管理及經(jīng)營(yíng)員工的專業(yè)素質(zhì)，使車商條線員

工得以與公司車商渠道、與中華財(cái)險(xiǎn)一道共同進(jìn)步。

七、考核要求

各機(jī)構(gòu)嚴(yán)格按照車商渠道改革任務(wù)督辦表時(shí)限要求完成標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，對(duì)

于月度沒有完成標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作的機(jī)構(gòu)，分公司采取全省通報(bào)批評(píng)和約談,

對(duì)于連續(xù)兩個(gè)月沒有完成標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作的，對(duì)相關(guān)責(zé)任人采取誡勉談話。

全系統(tǒng)各級(jí)機(jī)構(gòu)，務(wù)必按照本意見的要求，思想上高度重視，決策上

不搞變通，部署上周密細(xì)致，行動(dòng)上堅(jiān)決有力，扎扎實(shí)實(shí)深化車商渠

道改革，確保改革取得實(shí)效，確保將車商渠道打造成我司具有行業(yè)競(jìng)

爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的渠道。

保險(xiǎn)代理員工制度范文第七篇第一章總則

第一條為加強(qiáng)保險(xiǎn)公司治理監(jiān)管，健全激勵(lì)約束機(jī)制，規(guī)范保險(xiǎn)公司

薪酬管理行為，發(fā)揮薪酬在風(fēng)險(xiǎn)管理中的作用，促進(jìn)保險(xiǎn)公司穩(wěn)健經(jīng)

營(yíng)和可持續(xù)發(fā)展，根據(jù)《保險(xiǎn)法》及國(guó)家有關(guān)規(guī)定，參照有關(guān)國(guó)際準(zhǔn)

則，制定本指引。

第二條本指引所稱薪酬，是指保險(xiǎn)公司工倫人員因向公司提供服務(wù)而

從公司獲得的貨幣和非貨幣形式的經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬。

本指引所稱的工作人員是指與保險(xiǎn)公司簽訂書面勞動(dòng)合同的人員，不

包括非執(zhí)行董事、獨(dú)立董事、外部監(jiān)事、獨(dú)立監(jiān)事及工作顧問(wèn)等。

本指引所稱董事是指在保險(xiǎn)公司領(lǐng)取薪酬的董事，監(jiān)事不包括職工監(jiān)

事，高管人員僅限于總公司高管人員。

本指引所稱關(guān)鍵崗位人員是指對(duì)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)有直接或重大影

響的人員。關(guān)鍵崗位人員范圍由公司確定，至少包括但不限于總公司

直接從事銷售業(yè)務(wù)或投資業(yè)務(wù)的部門主要負(fù)責(zé)人及省級(jí)分公司主要

負(fù)責(zé)人。

第三條本指引適用于在中國(guó)境內(nèi)依法注冊(cè)的保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)集團(tuán)公司

和保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司。

國(guó)有保險(xiǎn)公司薪酬管理另有規(guī)定的，適用其規(guī)定。

第四條保險(xiǎn)公司薪酬管理應(yīng)當(dāng)遵循以下原則：

(-)科學(xué)合理。保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

力和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展為導(dǎo)向，制定科學(xué)的績(jī)效考核機(jī)制和合理的薪酬

基準(zhǔn)。

(-)規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)。保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)按照公司治理的要求，制定規(guī)范的薪

酬管理程序，確保薪酬管理過(guò)程合規(guī)、嚴(yán)謹(jǐn)。

(三)穩(wěn)健有效。保險(xiǎn)公司薪酬體系應(yīng)當(dāng)既能有效激勵(lì)工作人員，又

與合規(guī)和風(fēng)險(xiǎn)管理相銜接，有利于防范風(fēng)險(xiǎn)和提高合規(guī)水平。

(四)公平適當(dāng)。保險(xiǎn)公司薪酬政策應(yīng)當(dāng)平衡股東、管理層、員工、

被保險(xiǎn)人及其它利益相關(guān)者的利益，符合我國(guó)國(guó)情和保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際。

第二章薪酬結(jié)構(gòu)

第五條本指引所指的保險(xiǎn)公司薪酬包括以下四個(gè)部分:

（一）基本薪酬；

（二）績(jī)效薪酬；

（三）福利性收入和津補(bǔ)貼；

（四）中長(zhǎng)期激勵(lì)。

第六條保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)根據(jù)公司實(shí)際和市場(chǎng)水平，嚴(yán)格按照規(guī)范的程序,

合理確定和適時(shí)調(diào)整不同崗位的基本薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

第七條保險(xiǎn)公司董事、監(jiān)事和高管人員績(jī)效薪酬應(yīng)當(dāng)根據(jù)當(dāng)年績(jī)效考

核結(jié)果確定。

績(jī)效薪酬應(yīng)當(dāng)控制在基本薪酬的3倍以內(nèi)，目標(biāo)績(jī)效薪酬應(yīng)當(dāng)不低于

基本薪酬。

保險(xiǎn)公司設(shè)立保底獎(jiǎng)金的，應(yīng)當(dāng)只適用于入職第一年的員工或者成立

不足一年的公司。

第八條保險(xiǎn)公司支付給工作人員的福利和津補(bǔ)貼，參照國(guó)家有關(guān)規(guī)定

和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

保險(xiǎn)公司每年支付給董事、監(jiān)事和高管人員的現(xiàn)金福利和津補(bǔ)貼不得

超過(guò)其基木薪酬的10%。

由外資保險(xiǎn)公司股東另行支付的現(xiàn)金福利和津補(bǔ)貼不受前兩款限制。

第九條中長(zhǎng)期激勵(lì)包括股權(quán)性質(zhì)的激勵(lì)措施和現(xiàn)金激勵(lì)等。保險(xiǎn)公司

實(shí)行中長(zhǎng)期激勵(lì)的，應(yīng)當(dāng)報(bào)經(jīng)中國(guó)_備案。

保險(xiǎn)公司中長(zhǎng)期激勵(lì)管理辦法由中國(guó)根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定另行制定。

第十條保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)根據(jù)公司財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)結(jié)果、風(fēng)險(xiǎn)控制等多種

因素，合理確定董事、監(jiān)事和高管人員薪酬水平。

保險(xiǎn)公司償付能力不足的，中國(guó)一按照有關(guān)償付能力的監(jiān)管規(guī)定限制

其董事、監(jiān)事和高管人員薪酬。

保險(xiǎn)公司不得脫離國(guó)情、行業(yè)發(fā)展階段和公司實(shí)際發(fā)放過(guò)高薪酬。

第三章薪酬支付

第十一條保險(xiǎn)公司基本薪酬按月支付。保險(xiǎn)公司可以根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況和

風(fēng)險(xiǎn)分期考核情況，合理確定一定比例的績(jī)效薪酬隨基本薪酬一起支

付，其余部分在財(cái)務(wù)年度結(jié)束后，根據(jù)年度考核結(jié)果支付。

第十二條保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)在薪酬管理制度中規(guī)定績(jī)效薪酬延期支付制

度，促使績(jī)效薪酬延期支付期限、各年支付額度與相應(yīng)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情

況保持一致。保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)定期根據(jù)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)和風(fēng)險(xiǎn)變化情況對(duì)延期

支付制度進(jìn)行調(diào)整。

績(jī)效薪酬延期支付制度應(yīng)當(dāng)包括適用人員范圍、條件、期限、比例、

風(fēng)險(xiǎn)及損失情形、程序、停發(fā)等內(nèi)容。

第十三條保險(xiǎn)公司董事、監(jiān)事、高管人員和關(guān)鍵崗位人員績(jī)效薪酬應(yīng)

當(dāng)實(shí)行延期支付，延期支付比例不低于40%。其中，董事長(zhǎng)和總經(jīng)理

不低于50%。

保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)的持續(xù)時(shí)間確定績(jī)效薪酬支付期限，原則上不

少于三年。支付期限為三年的，不延期部分在績(jī)效考核結(jié)果確定當(dāng)年

支付，延期部分于考核結(jié)果確定的下兩個(gè)年度同期平均支付。支付期

限超過(guò)三年的，延期支付部分遵循等分原則。

第十四條發(fā)生績(jī)效薪酬延期支付制度規(guī)定情形的風(fēng)險(xiǎn)及損失的，保險(xiǎn)

公司應(yīng)當(dāng)停發(fā)相關(guān)責(zé)任人員未支付的績(jī)效薪酬。

第四章績(jī)效考核

第十五條保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)建立指標(biāo)科學(xué)完備、流程清晰規(guī)范、結(jié)果與實(shí)

際薪酬密切關(guān)聯(lián)的績(jī)效考核機(jī)制。

第十六條保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)制定公司總體績(jī)效考核指標(biāo)和每一工作崗位

的考核指標(biāo)?？傮w業(yè)績(jī)指標(biāo)應(yīng)當(dāng)層層分解落實(shí)到具體業(yè)務(wù)單位、管理

部門和崗位。

崗位考核指標(biāo)應(yīng)當(dāng)明確、清晰，充分體現(xiàn)該崗位的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)和風(fēng)險(xiǎn)合

規(guī)要求，并盡可能量化，便于比對(duì)和評(píng)價(jià)，同時(shí)與業(yè)務(wù)單位和公司總

體績(jī)效相掛鉤。

績(jī)效考核指標(biāo)應(yīng)當(dāng)符合崗位特點(diǎn)，不與崗位職責(zé)相沖突?？?jī)效考核過(guò)

程中，風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)指標(biāo)既可以作為構(gòu)成性指標(biāo)，也可以作為調(diào)節(jié)性指標(biāo),

但應(yīng)當(dāng)保證與績(jī)效考核結(jié)果顯著相關(guān)。

第十七條保險(xiǎn)公司績(jī)效考核指標(biāo)體系應(yīng)當(dāng)包括經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)

合規(guī)指標(biāo)。經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)的選取應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定和公司戰(zhàn)略。

風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)指標(biāo)應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)反映以下風(fēng)險(xiǎn)：

（一）償付能力充足率；

（二）公司治理風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)；

（三）內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)；

（四）合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)；

（五）資金運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)；

（六）業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)；

（七）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)。

每類風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)的構(gòu)成參照中國(guó)一有關(guān)分類監(jiān)管的規(guī)定確定。保險(xiǎn)集團(tuán)

公司、保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司和再保險(xiǎn)公司風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)指標(biāo)由公司根據(jù)自身

情況和有關(guān)監(jiān)管規(guī)定確定。

第十八條保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)制定規(guī)范的考核流程，按照〃層層負(fù)責(zé)、逐級(jí)

考評(píng)〃的原則明確考核人、考核對(duì)象及考核程序，合理確定考核方式。

第十九條保險(xiǎn)公司董事、監(jiān)事和高管人員薪酬應(yīng)當(dāng)根據(jù)一分類監(jiān)管確

定的風(fēng)險(xiǎn)類別進(jìn)行調(diào)整。

分類監(jiān)管確定為C類的公司，其董事、監(jiān)事和高管人員當(dāng)年平均基本

薪酬加績(jī)效薪酬不得高于上年度水平。

分類監(jiān)管確定為D類的公司，其董事、監(jiān)事和高管人員當(dāng)年平均基本

薪酬加績(jī)效薪酬在上一年度基礎(chǔ)上下浮，下浮幅度不得低于5%o其

中，董事長(zhǎng)和總經(jīng)理的下浮幅度應(yīng)高于平均值。連續(xù)被確定為D類的

公司，其董事、監(jiān)事和高管人員薪酬應(yīng)逐年下浮，直至與公司部門負(fù)

責(zé)人平均薪酬水平相當(dāng)。但該公司新聘董事、監(jiān)事和高管人員前兩個(gè)

年度的薪酬不受本條款限制。

分類監(jiān)管被確定為A、B類的公司，可以自行根據(jù)分類監(jiān)管部分指標(biāo)

評(píng)價(jià)結(jié)果對(duì)相應(yīng)崗位的董事、監(jiān)事和高管人員薪酬進(jìn)行調(diào)整。

第五章薪酬管理

第二十條保險(xiǎn)公司薪酬管理制度應(yīng)當(dāng)區(qū)分以下