第1篇一、方案背景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，旅游消費(fèi)已成為人們生活中不可或缺的一部分。迪士尼樂園作為全球知名的娛樂品牌，吸引了大量游客前來(lái)觀光游玩。東方航空作為我國(guó)重要的航空公司，擁有廣泛的航線網(wǎng)絡(luò)和龐大的客戶群體。為了進(jìn)一步提升品牌影響力，拓展市場(chǎng)份額，東航與迪士尼樂園攜手合作，推出一系列獨(dú)具特色的營(yíng)銷方案。二、目標(biāo)市場(chǎng)1.家庭游客：以家庭為單位，追求親子互動(dòng)、休閑娛樂的游客群體。2.年輕情侶：追求浪漫、時(shí)尚，喜歡體驗(yàn)新鮮事物的年輕情侶。3.商務(wù)旅客：注重出行效率、體驗(yàn)高品質(zhì)服務(wù)的商務(wù)旅客。4.迪士尼粉絲：對(duì)迪士尼品牌有極高忠誠(chéng)度的粉絲群體。三、營(yíng)銷策略（一）產(chǎn)品策略1.推出“迪士尼主題航班”：在飛機(jī)上設(shè)置迪士尼主題裝飾，提供迪士尼特色飲品、零食，播放迪士尼電影，讓旅客在旅途中提前感受迪士尼的歡樂氛圍。2.推出“迪士尼樂園直飛套餐”：為游客提供從出發(fā)地直飛迪士尼樂園的機(jī)票和樂園門票，并提供一站式服務(wù)，簡(jiǎn)化游客出行流程。3.推出“迪士尼主題行李牌”：設(shè)計(jì)獨(dú)特的迪士尼主題行李牌，方便游客識(shí)別行李，增加旅途趣味性。（二）價(jià)格策略1.推出“迪士尼樂園優(yōu)惠套餐”：針對(duì)家庭游客、年輕情侶等不同群體，推出不同價(jià)格層次的優(yōu)惠套餐，滿足不同消費(fèi)需求。2.推出“會(huì)員專享優(yōu)惠”：針對(duì)東航會(huì)員，提供迪士尼樂園門票折扣、酒店住宿優(yōu)惠等專屬福利。3.推出“親子同行優(yōu)惠”：鼓勵(lì)家庭游客同行，推出親子優(yōu)惠套餐，降低家庭出行成本。（三）渠道策略1.線上線下結(jié)合：在東航官方網(wǎng)站、APP、微信公眾號(hào)等線上渠道，以及各大旅行社、迪士尼樂園官方渠道等線下渠道，全面推廣迪士尼營(yíng)銷方案。2.社交媒體營(yíng)銷：利用微博、抖音、微信等社交媒體平臺(tái)，開展互動(dòng)活動(dòng)、話題討論，提升品牌曝光度。3.KOL合作：邀請(qǐng)迪士尼粉絲、旅游達(dá)人等KOL參與宣傳，通過(guò)他們的親身經(jīng)歷和推薦，吸引更多游客關(guān)注。（四）促銷策略1.限時(shí)搶購(gòu)：在特定時(shí)間段內(nèi)，推出限量?jī)?yōu)惠機(jī)票和樂園門票，刺激游客購(gòu)買欲望。2.積分兌換：東航會(huì)員可用積分兌換迪士尼樂園門票、酒店住宿等福利。3.聯(lián)合促銷：與迪士尼樂園、酒店、餐飲等合作伙伴開展聯(lián)合促銷活動(dòng)，擴(kuò)大營(yíng)銷影響力。四、執(zhí)行計(jì)劃（一）前期準(zhǔn)備1.策劃團(tuán)隊(duì)組建：成立專門的策劃團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)迪士尼營(yíng)銷方案的策劃、執(zhí)行和監(jiān)督。2.資源整合：與迪士尼樂園、酒店、餐飲等合作伙伴進(jìn)行資源整合，確保營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。3.宣傳物料制作：設(shè)計(jì)制作宣傳海報(bào)、視頻、文案等物料，為營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)熱。（二）活動(dòng)執(zhí)行1.線上線下同步推廣：在東航官方網(wǎng)站、APP、微信公眾號(hào)等線上渠道，以及各大旅行社、迪士尼樂園官方渠道等線下渠道，全面推廣迪士尼營(yíng)銷方案。2.舉辦線下活動(dòng)：在機(jī)場(chǎng)、火車站等交通樞紐，以及迪士尼樂園內(nèi)舉辦線下活動(dòng)，吸引游客參與。3.開展社交媒體營(yíng)銷：利用微博、抖音、微信等社交媒體平臺(tái)，開展互動(dòng)活動(dòng)、話題討論，提升品牌曝光度。（三）效果評(píng)估1.銷售數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)：定期監(jiān)測(cè)迪士尼營(yíng)銷方案的銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估活動(dòng)效果。2.客戶滿意度調(diào)查：收集游客對(duì)迪士尼營(yíng)銷方案的反饋意見，了解游客需求，為后續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)提供參考。五、預(yù)期效果1.提升品牌知名度：通過(guò)迪士尼營(yíng)銷方案，提升東航在旅游市場(chǎng)的品牌知名度。2.拓展市場(chǎng)份額：吸引更多游客選擇東航出行，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。3.增強(qiáng)客戶粘性：通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的迪士尼旅游產(chǎn)品和服務(wù)，增強(qiáng)客戶對(duì)東航的忠誠(chéng)度。4.實(shí)現(xiàn)互利共贏：與迪士尼樂園、酒店、餐飲等合作伙伴實(shí)現(xiàn)互利共贏，共同推動(dòng)旅游市場(chǎng)發(fā)展。六、總結(jié)東航迪士尼營(yíng)銷方案旨在通過(guò)創(chuàng)新的產(chǎn)品、優(yōu)惠的價(jià)格、豐富的渠道和精彩的促銷活動(dòng)，吸引更多游客選擇東航出行，體驗(yàn)迪士尼的歡樂氛圍。相信在雙方的共同努力下，東航迪士尼營(yíng)銷方案必將取得圓滿成功，為游客帶來(lái)更多美好回憶。第2篇一、背景分析隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和居民消費(fèi)水平的不斷提高，旅游業(yè)和娛樂產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的航空公司，東方航空（以下簡(jiǎn)稱“東航”）一直致力于為旅客提供優(yōu)質(zhì)的航空服務(wù)。與此同時(shí)，迪士尼樂園作為全球知名的娛樂品牌，深受廣大游客喜愛。為了進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，提升品牌影響力，東航與迪士尼合作推出一系列營(yíng)銷方案，實(shí)現(xiàn)互利共贏。二、目標(biāo)市場(chǎng)1.目標(biāo)客戶群體：（1）家庭游客：以親子游為主，關(guān)注迪士尼樂園的游樂設(shè)施、演出和餐飲服務(wù)。（2）年輕情侶：追求浪漫，喜歡迪士尼樂園的浪漫氛圍和特色活動(dòng)。（3）商務(wù)旅客：關(guān)注東航的航班服務(wù)，希望通過(guò)迪士尼樂園體驗(yàn)休閑放松。2.目標(biāo)市場(chǎng)：（1）長(zhǎng)三角地區(qū)：上海、江蘇、浙江等地，迪士尼樂園周邊地區(qū)。（2）珠三角地區(qū)：廣東、香港、澳門等地，迪士尼樂園周邊地區(qū)。（3）西部地區(qū)：四川、重慶、云南等地，輻射迪士尼樂園周邊地區(qū)。三、營(yíng)銷策略1.航班服務(wù)（1）推出迪士尼主題航班：在飛機(jī)上設(shè)置迪士尼主題裝飾，提供迪士尼特色餐飲和娛樂服務(wù)。（2）航班延誤補(bǔ)償：針對(duì)迪士尼樂園游客，提供延誤補(bǔ)償服務(wù)，確保游客順利抵達(dá)樂園。（3）行李托運(yùn)優(yōu)惠：為迪士尼樂園游客提供行李托運(yùn)優(yōu)惠，減輕游客負(fù)擔(dān)。2.票務(wù)優(yōu)惠（1）推出迪士尼樂園門票套餐：與迪士尼樂園合作，推出門票+航班套餐，享受優(yōu)惠價(jià)格。（2）積分兌換：東航會(huì)員積分可兌換迪士尼樂園門票、酒店住宿等。（3）會(huì)員專享：東航會(huì)員可享受迪士尼樂園的會(huì)員專享優(yōu)惠，如優(yōu)先入園、免費(fèi)停車等。3.營(yíng)銷活動(dòng)（1）線上線下聯(lián)動(dòng)：在東航官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、微博等平臺(tái)推出迪士尼主題宣傳，吸引游客關(guān)注。（2）主題活動(dòng)：舉辦“東航迪士尼親子游”、“東航迪士尼情侶行”等主題活動(dòng)，提高游客參與度。（3）媒體合作：與各大媒體合作，開展迪士尼樂園宣傳，提高東航與迪士尼的品牌知名度。4.跨界合作（1）與迪士尼樂園周邊酒店合作：推出迪士尼樂園門票+酒店住宿套餐，滿足游客需求。（2）與迪士尼樂園周邊景區(qū)合作：推出迪士尼樂園+周邊景區(qū)門票套餐，豐富游客行程。（3）與迪士尼樂園周邊餐飲合作：推出迪士尼樂園門票+餐飲套餐，提升游客體驗(yàn)。四、營(yíng)銷執(zhí)行1.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建：成立專門的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)迪士尼合作項(xiàng)目的策劃、執(zhí)行和推廣。2.營(yíng)銷資源整合：整合東航、迪士尼樂園、酒店、景區(qū)等資源，形成合力。3.營(yíng)銷渠道拓展：利用線上線下渠道，擴(kuò)大營(yíng)銷覆蓋面。4.營(yíng)銷效果評(píng)估：定期對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估，優(yōu)化營(yíng)銷策略。五、預(yù)期效果1.提升東航品牌知名度：通過(guò)與迪士尼樂園的合作，提升東航在旅游市場(chǎng)的品牌影響力。2.增加?xùn)|航客源：通過(guò)迪士尼樂園門票套餐、航班服務(wù)優(yōu)惠等，吸引更多游客選擇東航。3.優(yōu)化航線網(wǎng)絡(luò)：根據(jù)市場(chǎng)需求，調(diào)整航線網(wǎng)絡(luò)，滿足游客出行需求。4.提高旅客滿意度：通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和優(yōu)惠的套餐，提升旅客滿意度?？傊瑬|航迪士尼營(yíng)銷方案旨在通過(guò)雙方資源整合，實(shí)現(xiàn)互利共贏，共同拓展旅游市場(chǎng)。通過(guò)一系列創(chuàng)新營(yíng)銷策略，東航與迪士尼將攜手打造旅游市場(chǎng)新格局。第3篇一、背景分析隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和居民消費(fèi)水平的不斷提高，旅游業(yè)和文化娛樂產(chǎn)業(yè)得到了蓬勃發(fā)展。東航作為中國(guó)主要的航空運(yùn)營(yíng)商之一，擁有龐大的客戶群體和廣泛的航線網(wǎng)絡(luò)。迪士尼樂園作為全球知名的娛樂品牌，以其獨(dú)特的魅力吸引了無(wú)數(shù)游客。本方案旨在結(jié)合東航和迪士尼的優(yōu)勢(shì)，打造一場(chǎng)空地聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷盛宴，提升品牌影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。二、目標(biāo)市場(chǎng)1.目標(biāo)客戶群體：-家庭游客：以親子游為主，關(guān)注迪士尼樂園的娛樂體驗(yàn)和親子互動(dòng)。-年輕情侶：追求浪漫和刺激，喜歡迪士尼樂園的夢(mèng)幻氛圍。-商務(wù)旅客：注重時(shí)間效率和出行體驗(yàn)，對(duì)東航的航班服務(wù)有較高要求。-迪士尼粉絲：對(duì)迪士尼品牌有極高的忠誠(chéng)度，愿意為迪士尼產(chǎn)品和服務(wù)買單。2.目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域：-東航主要航線覆蓋區(qū)域：長(zhǎng)三角、珠三角、京津冀等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。-迪士尼樂園所在地：上海、香港、巴黎等。三、營(yíng)銷策略（一）產(chǎn)品策略1.推出“東航迪士尼主題航班”：-航班內(nèi)飾設(shè)計(jì)融入迪士尼元素，如卡通圖案、主題音樂等。-乘務(wù)員著裝設(shè)計(jì)參考迪士尼角色，提供更具特色的機(jī)上服務(wù)。-航班餐食推出迪士尼主題套餐，增加趣味性。2.推出“東航迪士尼樂園套餐”：-包含往返機(jī)票、迪士尼樂園門票、酒店住宿等。-提供專屬接送機(jī)服務(wù)，確保游客便捷出行。3.推出“東航迪士尼會(huì)員卡”：-會(huì)員卡享受東航和迪士尼的優(yōu)惠活動(dòng)，如積分兌換、折扣購(gòu)票等。-會(huì)員卡等級(jí)越高，享受的優(yōu)惠越多。（二）價(jià)格策略1.推出“東航迪士尼特惠機(jī)票”：-針對(duì)不同客戶群體，推出不同價(jià)格段的機(jī)票，滿足不同需求。-限時(shí)搶購(gòu)、會(huì)員專享等促銷活動(dòng)，吸引更多游客。2.推出“東航迪士尼樂園套餐優(yōu)惠”：-樂園套餐價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)，吸引游客預(yù)訂。-限時(shí)折扣、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠等，提高套餐銷量。（三）渠道策略1.線上線下結(jié)合：-線上渠道：東航官方網(wǎng)站、手機(jī)APP、第三方旅游平臺(tái)等。-線下渠道：東航售票處、迪士尼樂園售票處、旅行社等。2.合作推廣：-與迪士尼樂園、酒店、旅行社等合作伙伴開展聯(lián)合營(yíng)銷。-在迪士尼樂園內(nèi)設(shè)立東航宣傳點(diǎn)，提高品牌知名度。（四）促銷策略1.主題活動(dòng)：-定期舉辦“東航迪士尼主題航班”首航儀式、迪士尼樂園開業(yè)慶典等活動(dòng)。-邀請(qǐng)明星、網(wǎng)紅等參與活動(dòng)，提升關(guān)注度。2.社交媒體營(yíng)銷：-利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)，發(fā)布東航迪士尼相關(guān)內(nèi)容。-開展線上互動(dòng)活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)、話題討論等，提高用戶參與度。3.KOL合作：-與旅游、娛樂領(lǐng)域的KOL合作，推廣東航迪士尼產(chǎn)品。-邀請(qǐng)KOL體驗(yàn)東航迪士尼服務(wù)，分享真實(shí)感受。四、執(zhí)行計(jì)劃1.前期準(zhǔn)備：-設(shè)計(jì)東航迪士尼主題航班、樂園套餐、會(huì)員卡等。-與合作伙伴溝通，確定合作細(xì)節(jié)。-制定線上線下推廣方案。2.執(zhí)行階段：-正式推出東航迪士尼主題航班、樂園套餐、會(huì)員卡等產(chǎn)品。-開展線上線下促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量。-跟蹤營(yíng)銷效果，及時(shí)調(diào)整策略。3.后期評(píng)估：-收集客戶反饋，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。-分析營(yíng)銷數(shù)據(jù)，評(píng)估營(yíng)銷效果。五、預(yù)期效果1.提升品牌知名度：通過(guò)東航迪士尼營(yíng)銷活動(dòng)，提升東航和迪士尼的品牌知