海外市場筆試題目及答案

一、單項選擇題（總共10題，每題2分）1.在國際市場營銷中，哪個理論強調文化對消費者行為的影響？A.麥肯錫7S模型B.馬斯洛需求層次理論C.霍夫斯泰德文化維度理論D.波特五力模型答案：C2.以下哪個國家通常被認為是高權力距離文化？A.美國B.德國C.日本D.加拿大答案：C3.在國際市場進入策略中，哪種策略通常適用于產品生命周期較長的產品？A.合資企業(yè)B.獨資企業(yè)C.特許經營D.直銷答案：C4.國際貿易中，哪種支付方式風險最低？A.信用證B.付款交單C.承兌交單D.預付款答案：A5.在跨國公司管理中，哪種結構形式最適合于高度集權的管理模式？A.事業(yè)部制B.子公司制C.矩陣制D.M型結構答案：D6.國際市場營銷中，哪種定價策略強調根據市場競爭情況靈活調整價格？A.成本加成定價法B.目標利潤定價法C.競爭導向定價法D.撇脂定價法答案：C7.在國際市場調研中，哪種方法最適合于獲取定性數據？A.問卷調查B.深度訪談C.實地觀察D.統(tǒng)計分析答案：B8.國際貿易中，哪種貿易術語表示賣方負責將貨物運至買方指定的目的地？A.FOBB.CIFC.EXWD.DDP答案：D9.在國際市場營銷中，哪種渠道策略強調通過多個渠道銷售產品？A.渠道整合B.渠道專業(yè)化C.渠道多元化D.渠道集中答案：C10.國際市場進入策略中，哪種策略通常適用于技術密集型產品？A.合資企業(yè)B.獨資企業(yè)C.特許經營D.直銷答案：B二、多項選擇題（總共10題，每題2分）1.以下哪些因素會影響國際市場營銷策略？A.文化差異B.經濟水平C.政治環(huán)境D.法律法規(guī)E.技術發(fā)展答案：A,B,C,D,E2.霍夫斯泰德文化維度理論中，哪些維度是重要的？A.個人主義與集體主義B.權力距離C.男性與女性度D.不確定性規(guī)避E.長期與短期導向答案：A,B,C,D,E3.國際市場進入策略包括哪些？A.合資企業(yè)B.獨資企業(yè)C.特許經營D.直銷E.代理答案：A,B,C,D,E4.國際貿易中，常見的支付方式有哪些？A.信用證B.付款交單C.承兌交單D.預付款E.電匯答案：A,B,C,D,E5.跨國公司管理中，常見的組織結構形式有哪些？A.事業(yè)部制B.子公司制C.矩陣制D.M型結構E.H型結構答案：A,B,C,D,E6.國際市場營銷中，常見的定價策略有哪些？A.成本加成定價法B.目標利潤定價法C.競爭導向定價法D.撇脂定價法E.滲透定價法答案：A,B,C,D,E7.國際市場調研中，常見的方法有哪些？A.問卷調查B.深度訪談C.實地觀察D.統(tǒng)計分析E.文獻研究答案：A,B,C,D,E8.國際貿易中，常見的貿易術語有哪些？A.FOBB.CIFC.EXWD.DDPE.DPU答案：A,B,C,D,E9.國際市場營銷中，常見的渠道策略有哪些？A.渠道整合B.渠道專業(yè)化C.渠道多元化D.渠道集中E.渠道垂直化答案：A,B,C,D,E10.國際市場進入策略中，哪些策略通常適用于技術密集型產品？A.合資企業(yè)B.獨資企業(yè)C.特許經營D.直銷E.代理答案：A,B,D,E三、判斷題（總共10題，每題2分）1.國際市場營銷與國內市場營銷沒有本質區(qū)別。答案：錯誤2.霍夫斯泰德文化維度理論中，個人主義與集體主義維度描述了社會對個人和集體價值的重視程度。答案：正確3.在國際市場進入策略中，直銷通常適用于產品生命周期較長的產品。答案：錯誤4.國際貿易中，信用證支付方式風險最低。答案：正確5.跨國公司管理中，M型結構最適合于高度集權的管理模式。答案：正確6.國際市場營銷中，競爭導向定價法強調根據市場競爭情況靈活調整價格。答案：正確7.在國際市場調研中，問卷調查最適合于獲取定量數據。答案：正確8.國際貿易中，F(xiàn)OB貿易術語表示賣方負責將貨物運至買方指定的目的地。答案：錯誤9.在國際市場營銷中，渠道多元化策略強調通過多個渠道銷售產品。答案：正確10.國際市場進入策略中，特許經營通常適用于技術密集型產品。答案：錯誤四、簡答題（總共4題，每題5分）1.簡述霍夫斯泰德文化維度理論的主要內容。答案：霍夫斯泰德文化維度理論主要描述了四個文化維度：個人主義與集體主義、權力距離、男性與女性度、不確定性規(guī)避。個人主義與集體主義描述了社會對個人和集體價值的重視程度；權力距離描述了社會對權力分配的接受程度；男性與女性度描述了社會對性別角色的態(tài)度；不確定性規(guī)避描述了社會對不確定性和模糊性的接受程度。2.簡述國際市場進入策略的主要類型及其特點。答案：國際市場進入策略主要包括合資企業(yè)、獨資企業(yè)、特許經營、直銷和代理。合資企業(yè)是指與當地企業(yè)共同投資設立企業(yè)，共同分享風險和收益；獨資企業(yè)是指獨立投資設立企業(yè)，完全控制企業(yè)運營；特許經營是指通過授權的方式進入市場，利用品牌和經營模式；直銷是指通過自己的銷售渠道直接銷售產品；代理是指通過當地代理商銷售產品。不同策略的特點在于風險、控制、成本和市場適應性等方面。3.簡述國際貿易中常見的支付方式及其特點。答案：國際貿易中常見的支付方式包括信用證、付款交單、承兌交單、預付款和電匯。信用證是指銀行根據買方的請求，向賣方開立的一種有條件的付款保證，風險最低；付款交單是指賣方在發(fā)貨后，通過銀行向買方收取貨款，風險較高；承兌交單是指賣方在發(fā)貨后，通過銀行向買方收取貨款，買方在承兌匯票后即可提貨，風險較高；預付款是指買方在發(fā)貨前支付一部分貨款，風險較高；電匯是指通過銀行直接轉賬支付貨款，風險較高。4.簡述跨國公司管理的組織結構形式及其特點。答案：跨國公司管理的組織結構形式主要包括事業(yè)部制、子公司制、矩陣制、M型結構和H型結構。事業(yè)部制是指按照產品或市場劃分事業(yè)部，每個事業(yè)部負責特定的業(yè)務；子公司制是指設立子公司，子公司在法律上獨立，但受母公司控制；矩陣制是指同時按照產品和職能劃分部門，員工同時屬于多個部門；M型結構是指按照產品、市場和職能劃分部門，形成多個M型結構；H型結構是指母公司與子公司之間的關系較為松散，子公司在法律上獨立。不同結構的特點在于控制、靈活性、協(xié)調性和效率等方面。五、討論題（總共4題，每題5分）1.討論文化差異對國際市場營銷策略的影響。答案：文化差異對國際市場營銷策略的影響主要體現(xiàn)在產品、價格、渠道和促銷等方面。在產品方面，文化差異要求企業(yè)根據當地市場的文化特點設計產品；在價格方面，文化差異要求企業(yè)根據當地市場的消費能力和文化特點制定價格；在渠道方面，文化差異要求企業(yè)選擇適合當地市場的銷售渠道；在促銷方面，文化差異要求企業(yè)采用適合當地市場的促銷方式。文化差異要求企業(yè)進行市場調研，了解當地市場的文化特點，制定適合當地市場的市場營銷策略。2.討論國際貿易中支付方式的選擇及其風險。答案：國際貿易中支付方式的選擇及其風險主要體現(xiàn)在風險、成本和效率等方面。信用證支付方式風險最低，但成本較高，效率較低；付款交單和承兌交單支付方式成本較低，效率較高，但風險較高；預付款支付方式風險較高，但可以保證賣方的收款，電匯支付方式成本較高，效率較低，但可以保證買方的付款。企業(yè)應根據自身的風險承受能力、成本預算和效率要求選擇合適的支付方式。3.討論跨國公司管理的組織結構形式的選擇及其影響。答案：跨國公司管理的組織結構形式的選擇及其影響主要體現(xiàn)在控制、靈活性、協(xié)調性和效率等方面。事業(yè)部制組織結構形式可以增強企業(yè)的控制力，但可能導致部門之間的協(xié)調問題；子公司制組織結構形式可以增強企業(yè)的靈活性，但可能導致管理成本增加；矩陣制組織結構形式可以增強企業(yè)的協(xié)調性，但可能導致員工的工作負擔加重；M型結構和H型結構組織結構形式可以增強企業(yè)的效率，但可能導致管理復雜性增加。企業(yè)應根據自身的規(guī)模、業(yè)務特點和管理需求選擇合適的組織結構形式。4.討論國際市場營銷策略的制定及其影響因素。答案：國際市場營銷策略的制定及其影響因素主要體現(xiàn)在市場調研、產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等方面。市場調研