1.大麥和小麥通常有哪些運(yùn)營(yíng)套路方法？列舉常用5種以上

大麥:1.人海戰(zhàn)術(shù)，海量店鋪，海量sku2.VC跟賣、Listing惡意軟件，時(shí)差作案更換類目瞎改listing3.(惡意)刷單系統(tǒng)4.上首頁(yè)系統(tǒng)5.多賬號(hào)多品牌矩陣打法6.售后服務(wù)卡7.A/BTesting系統(tǒng)8.四戰(zhàn)法-價(jià)格、產(chǎn)品升級(jí)、供應(yīng)鏈、售后小麥:1.小而美2.線上/線下套利3.分銷4.dropshiping5.產(chǎn)品捆綁差異化有些運(yùn)營(yíng)套路其實(shí)跟大賣類似，不再贅述大賣家上策擊穿市場(chǎng)空白，中策進(jìn)入寡頭壟斷，下策進(jìn)入完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)小賣家上策擊穿市場(chǎng)空白，中策進(jìn)入完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下策進(jìn)入寡頭壟斷市場(chǎng)不能進(jìn)入壟斷市場(chǎng)，進(jìn)入任何壟斷市場(chǎng)都需要花相當(dāng)大的代價(jià)

大麥：1.激進(jìn)型：資金：80%的公司資金，投入到新品中。Listing：30個(gè)產(chǎn)品中，有20個(gè)產(chǎn)品是半年的新品，10個(gè)是1-2年的老品。用10個(gè)BS的利潤(rùn)，來推廣20個(gè)新品。2.穩(wěn)定型：資金：20%的公司資金，投入到新品中。Listing：30個(gè)產(chǎn)品中，25個(gè)是老品，穩(wěn)定出單，5個(gè)是新品，推廣中力度大，店鋪重點(diǎn)是維護(hù)老產(chǎn)品市場(chǎng)。3.工廠型：背景：有工廠資源，線下店，有品牌，知識(shí)產(chǎn)權(quán)。依靠產(chǎn)品品牌，多l(xiāng)isting，多上架產(chǎn)品。靠品牌效應(yīng)。外貿(mào)型：需求：資金+產(chǎn)品開發(fā)+運(yùn)營(yíng)，這3個(gè)方面，每一個(gè)方面都必須考慮到，一個(gè)地方出現(xiàn)問題，整個(gè)公司都沒法健康運(yùn)轉(zhuǎn)。中國(guó)賣家：注意資金+物流+專利。美國(guó)賣家：只有不碰亞馬遜底線，基本很穩(wěn)。小麥：1.創(chuàng)業(yè)中：產(chǎn)品偏穩(wěn)定，賣剛需產(chǎn)品，客單價(jià)在30美金左右，成本價(jià)50RMB。凈利40%。能夠做到產(chǎn)品快速取款，擴(kuò)大庫(kù)存數(shù)量。2.個(gè)人單干：選3-5個(gè)產(chǎn)品，每天營(yíng)業(yè)額5k左右，排名在2萬名左右，與世無爭(zhēng)。3.跟賣：找到老外斷貨賣家，跟賣，1個(gè)月取消，然后更換賬戶，循環(huán)。鋪貨：自己找產(chǎn)品，然后鋪貨+廣告+FBM。低投入，風(fēng)險(xiǎn)低，前期廣撒網(wǎng)，后期重點(diǎn)捕撈。佛系：公司上班，朝九晚五，下班了自己做自己產(chǎn)品，每天精力有限，佛系運(yùn)營(yíng)，佛系出單，亞馬遜就是副業(yè)。

2.請(qǐng)舉例10種定價(jià)策略

1.非整數(shù)定價(jià)（0.99省1法)2.最低價(jià)法3.市場(chǎng)導(dǎo)向法4.縱(成本)橫（競(jìng)爭(zhēng))定價(jià)法5.顧客導(dǎo)向法6.差別定價(jià)法7.保本定價(jià)法8.溢價(jià)法9.撇脂定價(jià)法10.滲透定價(jià)

1.尾數(shù)定價(jià)相信大家去超市的時(shí)候看到很多商品都是9.9或者19.9…這對(duì)國(guó)外消費(fèi)者一樣具有吸引力，賣家要利用好消費(fèi)者的這種心理。2.差別定價(jià)把功能類似的同系列產(chǎn)品一起陳列標(biāo)價(jià)，并試著推出價(jià)格高的產(chǎn)品來影響價(jià)格低的產(chǎn)品。通過等級(jí)定價(jià)，令產(chǎn)品存在價(jià)格差，對(duì)銷量產(chǎn)生刺激。3.易耗品定價(jià)法比如剃須刀，刀架很便宜，但刀片很貴;打印機(jī)，機(jī)器很便宜，但耗材很貴。這么定價(jià)的原因，是想通過產(chǎn)品的易耗品來賺錢。這種定價(jià)策略，還可以用在空氣凈化器、凈水器、膠囊咖啡機(jī)等需要持續(xù)購(gòu)買耗材的領(lǐng)域。4.產(chǎn)品捆綁定價(jià)bundle5折扣和補(bǔ)貼定價(jià)例如設(shè)置出廠價(jià)，實(shí)際出售價(jià)格是出廠價(jià)的百分比，購(gòu)買送禮品，買一送一，促銷代碼，優(yōu)惠券，免運(yùn)費(fèi)。6，招徠定價(jià)(LossLeaderPricing)又稱特價(jià)商品定價(jià)，是一種有意將少數(shù)商品降價(jià)以招徠吸引顧客的定價(jià)方式。商品的價(jià)格定的低于市價(jià)，一般都能引起消費(fèi)者的注意，這是適合消費(fèi)者"求廉"心理的。。如商品大減價(jià)、大拍賣、清倉(cāng)處理等。例如某一子變體降低價(jià)格，來吸引顧客進(jìn)入。7，聲望定價(jià)(prestigepricing):為了提高潛在消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值，有些名牌商品或著名企業(yè)，故意把價(jià)格定成整數(shù)或高價(jià)，限制潛在的買主，并創(chuàng)造一種高品質(zhì)的印象，成為聲望定價(jià)或整數(shù)定價(jià)。質(zhì)量不易鑒別的商品最適合采用此法，因?yàn)橄M(fèi)者有崇尚名牌的心理，往往以價(jià)格來判斷質(zhì)量。例如阿迪耐克這些壟斷性大牌。8，地區(qū)定價(jià)，根據(jù)當(dāng)?shù)亓?xí)俗消費(fèi)水平不同站點(diǎn)設(shè)置不同價(jià)格。9，虧本定價(jià)，趕跟賣，同競(jìng)爭(zhēng)者搏殺定價(jià)10，會(huì)員式定價(jià)，亞馬遜prime價(jià)11，搶購(gòu)定價(jià)，LDBDBOTD12，亞馬遜自動(dòng)定價(jià)，自動(dòng)定價(jià)”工具使用您創(chuàng)建的規(guī)則自動(dòng)調(diào)整您所選商品的商品價(jià)格。自動(dòng)定價(jià)時(shí)，您無需采取進(jìn)一步的操作即可即時(shí)更改。您應(yīng)對(duì)自己的商品價(jià)格全權(quán)負(fù)責(zé)。點(diǎn)擊“確認(rèn)”以確認(rèn)您已了解自動(dòng)定價(jià)的工作方式。

大麥：拋售：發(fā)2貨柜產(chǎn)品，第一貨柜占領(lǐng)市場(chǎng)，刷review，沖擊BS，第二貨柜產(chǎn)品，利潤(rùn)，彌補(bǔ)第一貨柜的虧損。正常價(jià)格：保存利潤(rùn)的10%，薄利多銷，適合量大產(chǎn)品高價(jià)！100%以上利潤(rùn)，壟斷性產(chǎn)品。門檻高。曲線定價(jià)：前期高價(jià)，占領(lǐng)產(chǎn)品紅利期，后期低價(jià)，降低后來商家的生存空間。小麥：利潤(rùn)定價(jià)：保證30%利潤(rùn)，產(chǎn)品前期和后期價(jià)格保證利潤(rùn)不變，才能運(yùn)轉(zhuǎn)起來這個(gè)產(chǎn)品。暴利定價(jià)：發(fā)現(xiàn)冷門，專業(yè)群體才會(huì)接觸的類目，小冷門做到一人壟斷，量不大，利潤(rùn)高。福利定價(jià)：做慈善，完全不掙錢，為了留取review，然后為后面合并變體review趕跟賣定價(jià)：跟賣多少錢，你低1分，搶購(gòu)物車。跟賣定價(jià)：少1分錢，強(qiáng)購(gòu)物車，惡性競(jìng)爭(zhēng)鋪貨：歐洲站100%利潤(rùn)，美國(guó)站40%利潤(rùn)，出一單能保證退貨的運(yùn)費(fèi)。

3.請(qǐng)舉例20種促銷策略1.免運(yùn)費(fèi)2.滿減折扣3.媒體折扣4.滿包郵5.giveaway6.站外秒殺7.節(jié)假日促銷8.會(huì)員式促銷9.感恩回饋10.網(wǎng)紅明星促銷11.站外折扣11.贈(zèng)品12.互動(dòng)式轉(zhuǎn)發(fā)促銷13.抽獎(jiǎng)(現(xiàn)金券、禮品卡、抵價(jià)券)14.特價(jià)15.EDM折扣16.限時(shí)限價(jià)促銷17.LD、BD18.主題性促銷19.賣點(diǎn)式促銷20.論壇博客促銷

21prime專享折扣22好評(píng)返現(xiàn)23同競(jìng)爭(zhēng)者針鋒相對(duì)策略24控制生產(chǎn)商壟斷產(chǎn)品策略25，尋找差異策26，搭乘順車策略27，錯(cuò)峰促銷策略，有時(shí)候，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷，完全可以避其鋒芒，根據(jù)情景、目標(biāo)顧客等的不同相應(yīng)地進(jìn)行促銷策劃，系統(tǒng)思考。28.連環(huán)促銷策略，保證促銷環(huán)節(jié)的連動(dòng)性就保證了促銷的效果，同時(shí)也容易把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打壓下去。29，TicTokFB等站外推廣促銷

4.請(qǐng)舉例推廣上評(píng)論的30種途徑？什么是EDM營(yíng)銷？這類營(yíng)銷曝光度有多少？

推廣上評(píng)論：1.刷單2.Vine3.早期計(jì)劃4.訂單界面的索評(píng)按鈕5.購(gòu)物卡索評(píng)6.站內(nèi)信索要評(píng)論7.其它刷單平臺(tái)

8合并變體

站外:Facebook,youtube,whatsapp,twitter,instagram,quorapinterest,reddit,折扣和秒殺放單網(wǎng)、博客、論壇、網(wǎng)紅其他平臺(tái):Amarank、評(píng)價(jià)易、接單多、評(píng)價(jià)多、amzhelper、amzdiscover、酷鳥、上評(píng)價(jià)、amzhelper本土服務(wù)商和國(guó)內(nèi)服務(wù)商EDM營(yíng)銷：郵件營(yíng)銷，大量發(fā)郵件。一個(gè)點(diǎn)擊帶來100左右曝光

5.請(qǐng)舉例亞馬遜40個(gè)流量入口。站內(nèi)流量：搜索框、節(jié)點(diǎn)類目、前三至五頁(yè)、菜單欄、加選項(xiàng):價(jià)格、品牌、屬性、評(píng)級(jí)和數(shù)量、產(chǎn)品配送使用否、評(píng)論和QA、五大榜單:Bs、HR、M&S、MF、MostGift、BD、LD、DOTD、7-Deal、Echo和Choice標(biāo)簽CPC:關(guān)鍵詞廣告、PD、AMS、HSAAmazonAffiliate坑位和關(guān)聯(lián):變體、FBT、優(yōu)惠碼掛靠、對(duì)比框、sponsor、變體節(jié)日和亞馬遜推薦入口、亞馬遜獨(dú)家、新奇其他新頁(yè)面超鏈流量、COUPONS、亞馬遜測(cè)評(píng)人計(jì)劃、社交平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)、giveaway、任何店鋪引流第三方和搜索引擎:社交平臺(tái)、站外折扣秒殺、博客論壇、獨(dú)立站品牌官網(wǎng)、Google

6.文案優(yōu)化中標(biāo)題有幾種打法？同時(shí)需要配合什么方法提高權(quán)重？核心關(guān)鍵詞+品牌名+產(chǎn)品特性+修飾詞核心關(guān)鍵詞+品牌名+產(chǎn)品特性+適用范圍2-3個(gè)核心關(guān)鍵詞+短尾詞+精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞工具:wordcounter關(guān)鍵詞需要符合當(dāng)?shù)厝说乃阉髁?xí)慣，搜集關(guān)鍵詞，先拿到銷量前五的asin報(bào)告，并建立關(guān)鍵詞庫(kù)，確定好搜索量大的表現(xiàn)不錯(cuò)的關(guān)鍵詞配合PPC，等到一定的數(shù)據(jù)后，將三高詞優(yōu)化到標(biāo)題，權(quán)重從左到右清晰直白，引導(dǎo)客戶正確的購(gòu)買行為，80字符以內(nèi)，既符合A9又迎合谷歌搜索，首字母大寫，虛詞小寫，用數(shù)字阿拉伯，捆綁采用packof數(shù)字或者數(shù)字-pack不包含:1.價(jià)格、免郵2.賣家信息3.折扣4.主觀形容詞5.特殊符號(hào)6.夸大無相關(guān)性詞

7.推廣新品時(shí)候先測(cè)評(píng)還是先開廣告？測(cè)評(píng)內(nèi)容有哪些注意事項(xiàng)?測(cè)評(píng)賬號(hào)如何判斷機(jī)器刷單？同步進(jìn)行，注意買家profile，最近留評(píng)頻率、買家排名、收貨地址、是否評(píng)后返傭、最好通過封閉群組，嚴(yán)格審核買家page，每天留評(píng)數(shù)>3亞馬遜會(huì)監(jiān)控，對(duì)于主動(dòng)的要防范(釣魚信息),到賣家之家查詢，不要和reviewer合作太多次，不著急評(píng)價(jià)，到貨后過幾天評(píng)價(jià)，控制好轉(zhuǎn)化率和留評(píng)率，多賬號(hào)分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，買亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)判斷機(jī)刷:1.是否提供聊天截圖2.打款方式是否pp以及引流渠道3.貨到拍品4.能否選產(chǎn)品、是否穩(wěn)定出單5.從下單時(shí)間分析6.從評(píng)論上分析，是否可以定制，如果可以，要么就是華人要么就是機(jī)6.自養(yǎng)號(hào)profile名字7.軌跡分析(看不到風(fēng)險(xiǎn)大)8.上下線的時(shí)間和購(gòu)物軌跡是一樣的，容易被抓9.付款的虛擬卡軌跡，因?yàn)樽责B(yǎng)號(hào)跟虛擬號(hào)都用同一卡段的卡

8.趕跟賣的10個(gè)正規(guī)操作和8個(gè)非常規(guī)操作方法是什么？1.注冊(cè)商標(biāo)2.獨(dú)家計(jì)劃3.Testbuy4.讓跟賣被買家投訴6.清空庫(kù)存7.聯(lián)系被跟賣的買家一起滅他8.查跟賣者信息9.做pending訂單10.警告信11.郵箱敏感詞轟炸12.惡意刷單13.VC趕跟賣14.趕跟賣軟件15.惡意上差評(píng)16.刷退貨17.刷AtoZ18.掛于別的品牌店鋪

9.差評(píng)處理方法有哪些？如何快速去差評(píng)？如因差評(píng)和變體導(dǎo)致店鋪被關(guān)，如何申訴和安撫團(tuán)隊(duì)及后續(xù)準(zhǔn)備?1.Amzfinder2.Amzdiscover3.ReportAbuse4.檢查是否污蔑、種族歧視聯(lián)系客服刪掉5.撞庫(kù)6.拆變體7.郵箱賄賂買家POA申訴信，裝作老板承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，指出哪個(gè)aisn違規(guī)，違規(guī)后采取的補(bǔ)救措施，指出XX部門因?yàn)榉隋e(cuò)把他們開除了，并做好指導(dǎo)的思想工作，并認(rèn)真了解亞馬遜政策保證以后不犯錯(cuò)，提出未來的行動(dòng)方針、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，最后乞求亞馬遜一次改過自新的機(jī)會(huì)并得到原諒，讓亞馬遜再次信任我們安撫團(tuán)隊(duì)情緒，制定靠譜的方案，跟進(jìn)運(yùn)營(yíng)每一次環(huán)節(jié)，列出一系列清單，如何最大程度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

10.刷單系統(tǒng)刷單原理是什么？它是如何完成交易并提高排名的？VPS和動(dòng)態(tài)IP和店鋪關(guān)聯(lián)之間又有什么關(guān)系？原理:1)VPN/VPS服務(wù)器2）電腦硬件3)買家賬號(hào)關(guān)鍵詞搜索貨權(quán)威鏈接，瀏覽listing內(nèi)容下單并轉(zhuǎn)發(fā)，提高權(quán)重以及表現(xiàn)的過程VPS:虛擬服務(wù)器動(dòng)態(tài)ip:隨機(jī)分配1個(gè)ip地址店鋪關(guān)聯(lián):是否操控多個(gè)賬號(hào)三者關(guān)系:VPS可以分配固定ip防止店鋪關(guān)聯(lián)，而動(dòng)態(tài)ip要注意防止店鋪關(guān)聯(lián)，就比如登錄店鋪要先退出vpn。

1、電腦：主要指硬盤信息；2、網(wǎng)線：主要指外網(wǎng)IP地址，但由于國(guó)內(nèi)IP多是浮動(dòng)IP，難免會(huì)出現(xiàn)多個(gè)賬號(hào)IP相同的情況，所以，IP地址僅僅是判定關(guān)聯(lián)的一個(gè)因素而非唯一因素；3、網(wǎng)卡MAC地址：有些賣家，基于成本的考慮，在一個(gè)賬號(hào)被關(guān)閉后，電腦格式化，系統(tǒng)重裝后重新登入新的賬號(hào)，如果電腦網(wǎng)卡是集成的，沒有禁用網(wǎng)卡和更換新網(wǎng)卡，同樣容易導(dǎo)致關(guān)聯(lián)；4、路由器;5、瀏覽器指紋：比如插件、Cookies、系統(tǒng)字體、操作系統(tǒng)版本、打字方式、打字速度等等;6、郵件圖片或Flash;7、賬戶信息：注冊(cè)人姓名、信用卡持卡人姓名、收款賬號(hào)信息、郵箱地址、地址信息、電話號(hào)碼、密碼等，都要盡可能做到互不相同，無規(guī)律可循；

11.黑科技上首頁(yè)是怎么實(shí)現(xiàn)的？現(xiàn)在用途大嗎？IOS10.0以上系統(tǒng)，搜索關(guān)鍵詞加購(gòu)，無需買家賬號(hào)，可以模擬手機(jī)端操作，每次點(diǎn)擊要清理瀏覽器緩存，更改IMEI串號(hào)、手機(jī)號(hào)、MAC地址，點(diǎn)擊次數(shù)根據(jù)詞的競(jìng)爭(zhēng)大小衡量

12.黑科技手段有哪些？舉例不低于10種黑科技。1.合并僵尸listing2.關(guān)鍵詞上首頁(yè)3.首頁(yè)無差評(píng)4.無限上直評(píng)5.免費(fèi)秒殺6.天天秒殺7.翻新listing8.無品牌A+9.秒殺進(jìn)度條10.Coupon上首頁(yè)

13.為什么有些產(chǎn)品刷完后評(píng)分變的更差或排名沒有效果變化？隨便找老外刷，風(fēng)險(xiǎn)大容易被釣魚，無VP，容易被刪，使用大折扣，跟賣使用超低價(jià)，沒控制好轉(zhuǎn)化率和留評(píng)率

14.listing業(yè)績(jī)不好的時(shí)候我們?cè)趺醋隹赡芴岣邩I(yè)績(jī)并獲得利潤(rùn)？舉例不低于5種方法。1.增加變體2.捆綁銷售3.關(guān)聯(lián)產(chǎn)品4.繼續(xù)開發(fā)明星產(chǎn)品5.優(yōu)化listing6.挖掘推廣遺漏點(diǎn)7.推出促銷活動(dòng)8.降低一點(diǎn)價(jià)格9.刷單提高排名

15.請(qǐng)利用價(jià)值鏈戰(zhàn)略舉例在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中超越對(duì)手的方法。優(yōu)化價(jià)值鏈:節(jié)省成本（優(yōu)化或簡(jiǎn)化已有價(jià)值鏈)、發(fā)現(xiàn)新利潤(rùn)(延長(zhǎng)價(jià)值鏈創(chuàng)造的節(jié)點(diǎn)).把產(chǎn)品生產(chǎn)的邊際成本無限接近于0，實(shí)施降維打擊，攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薄弱點(diǎn)。明確產(chǎn)品/功能在整個(gè)鏈條中的職責(zé)和位置，必須在摸清價(jià)值鏈節(jié)點(diǎn)的前提下，才有執(zhí)行的可能。必須考慮需求和盈利，價(jià)值鏈的優(yōu)化和重塑往往源于新技術(shù)的應(yīng)用。

整體盈利：多變體產(chǎn)品，一個(gè)sku走量，其它sku利潤(rùn)來彌補(bǔ)走量sku。請(qǐng)利用田忌賽馬的案例舉例自己超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的案例或解析你對(duì)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法。第一步:選對(duì)馬，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)，避其鋒芒，攻擊薄弱點(diǎn)第二步:差異化選品切入細(xì)分市場(chǎng)，即使運(yùn)營(yíng)水平不如他，那我可以從開發(fā)和推廣策略超過他第三步:上等馬出列，執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)，農(nóng)村包圍城市，多店鋪多品牌打下長(zhǎng)尾市場(chǎng)，再蠶食主要戰(zhàn)場(chǎng)，穩(wěn)中發(fā)育，集齊裝備，提高運(yùn)營(yíng)水平完勝對(duì)手

廣告：放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)根深蒂固的詞，從薄弱的詞開始，出單到一定量以后，listing權(quán)重上來，占領(lǐng)這個(gè)詞其它流量。Listing：發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有強(qiáng)調(diào)的賣點(diǎn)。如果對(duì)手無懈可擊，那我選擇換下一場(chǎng)比賽。

17.請(qǐng)問利用Z性打法超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分別需要做哪些工作？（參考鏈接：Z型打法全部本，爆款開發(fā)秘籍開發(fā):選品風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，挖掘需求和痛點(diǎn)，打造差異化，擴(kuò)展產(chǎn)品組合市場(chǎng)細(xì)分:Facebook和谷歌規(guī)劃師受眾分析，分析地理位置，職業(yè)，收入水平等等...選品法:數(shù)據(jù)抓取法、五大榜單法、關(guān)鍵詞選品法、市場(chǎng)分析法、定制網(wǎng)站法、關(guān)聯(lián)法、店鋪跟進(jìn)法、反常識(shí)劣質(zhì)圖暢銷選法、國(guó)外專業(yè)測(cè)評(píng)網(wǎng)、多平臺(tái)考量法、深挖類目法、頭腦風(fēng)暴法...暈了市場(chǎng)調(diào)研:市場(chǎng)需求(搜索量)、關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度(魔詞)、市場(chǎng)容量(站內(nèi)+站外)\市場(chǎng)趨勢(shì)(googletrends）、賣家數(shù)量和質(zhì)量、品牌占比情況、上架時(shí)間分布、價(jià)格區(qū)間分布、評(píng)論數(shù)和評(píng)分分布，一系列流程就是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)-需求分析-壟斷分析-競(jìng)爭(zhēng)難度分析選品標(biāo)準(zhǔn):無侵權(quán)，容易運(yùn)輸，不易破碎，剛需品，競(jìng)爭(zhēng)適中，容量大，體積小實(shí)重小需求大，定價(jià)在15-20$,趨勢(shì)呈穩(wěn)定上升狀態(tài)，keepa觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趨勢(shì)，無季節(jié)，利潤(rùn)率40%，大類目6000以內(nèi)吧運(yùn)營(yíng)推廣:建立關(guān)鍵詞詞庫(kù)，篩選關(guān)鍵詞，選出相關(guān)度高，搜索量大，選出3-5個(gè)核心關(guān)鍵詞，參考top50以內(nèi)賣家整合listing，五行吧我會(huì)參考站外qa、差評(píng)、測(cè)評(píng)網(wǎng)站和vinevoice，還是發(fā)fba咯，圖片高清渲染有質(zhì)感圖，上qa蹭些品牌名for+品牌，分配好權(quán)重，標(biāo)題>五行>ST>描述先上2-3個(gè)評(píng)以軟文形式的文案再打廣告，其實(shí)這里面很多細(xì)節(jié)操作的地方，把握好每個(gè)細(xì)節(jié)上戰(zhàn)場(chǎng)。怎么超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?王者玩過吧，你也可以用八角圖分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手綜合戰(zhàn)斗力，玩過都懂吧咳咳~每超越一次就該獎(jiǎng)勵(lì)下自己吧哈哈哈，其實(shí)田忌賽馬那講過了，上述做好，其實(shí)也問題不大的了。18.請(qǐng)問如何在調(diào)研、開發(fā)、運(yùn)營(yíng)、管理中打造出超越對(duì)手的爆款？分別需要在這些能力上如何傾斜資源和合理配置？請(qǐng)說明理由？建立好目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)中采取農(nóng)村包圍城市的策略就夠了，怎么超越上面的題提過可控成本下最小投入+最少人員+最少時(shí)間創(chuàng)造最大利益，因?yàn)槟芸焖俪砷L(zhǎng)

調(diào)研、開發(fā)：重點(diǎn)，調(diào)研從競(jìng)品的差評(píng)中找改進(jìn)方向。開發(fā)出來改良的產(chǎn)品。這點(diǎn)很重要，覺得你的轉(zhuǎn)化率，反問自己產(chǎn)品，為什么你會(huì)買你自己的產(chǎn)品而不是競(jìng)品的。運(yùn)營(yíng)、管理：產(chǎn)品好，提高了轉(zhuǎn)化了，剩下的就是推廣，只要轉(zhuǎn)化率足夠，亞馬遜給你流量，亞馬遜要的不是你的廣告費(fèi)，看重的是轉(zhuǎn)化率+用戶體驗(yàn)。

19.去年底流行私域流量，其實(shí)就是亞馬遜外包含的獨(dú)立站流量推廣，那么請(qǐng)問怎么快速建立私域流量？沒有品牌適合建立私域流量嗎？私域流量推廣費(fèi)用如何設(shè)置為好？如何為私域流量開發(fā)產(chǎn)品？（分別列舉5種以上方法）平臺(tái)引導(dǎo)到獨(dú)立站2.做好seo/sem3.博客論壇4.分享知識(shí)干貨、創(chuàng)造話題、趣味互動(dòng)5.剩下的20%是廣告6.聯(lián)盟營(yíng)銷不適合，流量分付費(fèi)和免費(fèi)，核心關(guān)鍵詞:短尾詞:精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞1：1.5：2雙管齊下，付費(fèi)的就先從長(zhǎng)尾詞出發(fā)，最低投入創(chuàng)造最大產(chǎn)出，使用A/Btesting優(yōu)化廣告.產(chǎn)品開發(fā):niche和雜貨店選擇產(chǎn)品:速賣通、amazon、ebay、眾籌網(wǎng)尋找長(zhǎng)尾市場(chǎng)，挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量來源，差異化開發(fā)

20.運(yùn)營(yíng)推廣獲取流量的網(wǎng)站有哪些？請(qǐng)列舉20個(gè)以上網(wǎng)站。

21.如何進(jìn)行店鋪診斷？列出不低于10個(gè)以上診斷指標(biāo)，店鋪診斷和市場(chǎng)診斷及產(chǎn)品診斷分別是什么又存在什么關(guān)系？診斷后對(duì)好的SKU和不好的sku分別如何處理？

一：1.曝光量2.點(diǎn)擊率3.轉(zhuǎn)化率4.客單價(jià)5.listing排名6.銷售額7.產(chǎn)品8.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境9.類目10.關(guān)鍵詞相關(guān)度

二：息息相關(guān)，市場(chǎng)好，店鋪才能好，產(chǎn)品才能好。產(chǎn)品好可以帶動(dòng)店鋪，店鋪又反輔產(chǎn)品，相輔相成，前提是市場(chǎng)好。利潤(rùn)3月份美國(guó)和歐洲站戶外類目和家居類目對(duì)比。三：好的sku繼續(xù)保持并提升排名，差的就作活動(dòng)款或捆綁銷售，效果再不好就清庫(kù)存了

22.如何控制爆款的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏？爆款的運(yùn)營(yíng)流程是什么？快速打爆和龜速打爆方法和原理分別是什么？請(qǐng)分別解析并對(duì)下圖排名原因進(jìn)行反推和銷量預(yù)測(cè)。

建立銷售計(jì)劃以及運(yùn)營(yíng)推廣流程表，建立各大數(shù)據(jù)庫(kù)和各大監(jiān)控表格，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，上架前優(yōu)化好listing，廣告買數(shù)據(jù)測(cè)詞，根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化好listing，安排好推廣計(jì)劃，報(bào)活動(dòng)秒殺，把握好每個(gè)流量入口，站外折扣秒殺放量，核算利潤(rùn)，確定盈利臨界點(diǎn)，維護(hù)客服績(jī)效，庫(kù)存保障，穩(wěn)固提升排名。爆款的流程:上述Z型打法，希望曉生哥哥能來個(gè)"反Z型打法"下表排名原因:戶外類目排名50000以下，高客單價(jià)50$,需求較小，應(yīng)該屬于小眾產(chǎn)品，搜索熱度偏低，平均日出單3個(gè)，正處于萌芽期，剛好趕上疫情時(shí)期，趨勢(shì)上升，需求和供給一起增大，直接變成明星產(chǎn)品。23.做了1年以上的排名低于5萬名的產(chǎn)品還能利用龜速打爆方法打爆，那么這個(gè)產(chǎn)品在開發(fā)和運(yùn)營(yíng)上面分別應(yīng)該符合什么樣的條件請(qǐng)解析。應(yīng)該是某個(gè)老店鋪高客單價(jià)的形象款，萌芽期穩(wěn)定發(fā)育，利潤(rùn)高，在市場(chǎng)占有少部分份額，看評(píng)分還是需要改良的商品，在某一時(shí)期需求暴增，不過這應(yīng)該需要很強(qiáng)的預(yù)判能力

24.滯壓貨和店鋪業(yè)績(jī)、利潤(rùn)均有什么影響？如何分配這些利益？如何清貨（列出3種以上方案），如何控制滯壓貨的數(shù)量？滯壓貨增加資金負(fù)擔(dān)，會(huì)給店鋪帶來?yè)p失，業(yè)績(jī)和利潤(rùn)下滑?？梢岳変N售，也可以當(dāng)作某明星產(chǎn)品的禮品，當(dāng)作活動(dòng)款回饋老顧客；清貨:低價(jià)+折扣打廣告，站外deal，第三方回收滯銷貨的?？刂茰贺浀臄?shù)量就確保庫(kù)存信息及時(shí)準(zhǔn)確，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，對(duì)沒有庫(kù)存變化的商品及時(shí)處理，緊跟時(shí)代潮流，舍棄技術(shù)落后的產(chǎn)品和不受歡迎的產(chǎn)品。總體策略就轉(zhuǎn)、撤、攻。

25.運(yùn)營(yíng)管理中如何預(yù)防斷貨？斷貨后如何處理？斷貨有什么危害？并談?wù)勀銓?duì)運(yùn)營(yíng)管理和爆款打造的看法。

小額提高客單價(jià)，降低廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算，自發(fā)貨高點(diǎn)價(jià)格跟賣分流。做好備貨計(jì)劃（采購(gòu)時(shí)效+物流時(shí)效+入庫(kù)時(shí)效+2）*【（最近3天平均銷量+最近7天平均銷量+最近15天平均銷量）/3】=補(bǔ)貨數(shù)量，斷貨后一周內(nèi)及時(shí)補(bǔ)救，降低排名和權(quán)重的危害

斷貨彌補(bǔ)：自發(fā)貨補(bǔ)救。對(duì)運(yùn)營(yíng)管理和爆款的看法:運(yùn)營(yíng)管理要做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，爆款也不是一朝一夕的事，但是要以爆款為目標(biāo)，要不斷提高自己的文案能力，運(yùn)營(yíng)管理能力，提出問題-分析問題-解決問題，大目標(biāo)分解成小目標(biāo)，衡量下自己的能力，在最有限的時(shí)間內(nèi)完成，也要不斷地總結(jié)。就像我的目標(biāo)就是運(yùn)營(yíng)榮耀王者一樣，行業(yè)發(fā)展速度與時(shí)俱進(jìn)，需不斷學(xué)習(xí)，緊跟時(shí)代潮流，不被淘汰！如果公司實(shí)力不夠，我不建議做爆品，爆品不一定會(huì)掙錢，但是一定會(huì)很累，樹大招風(fēng)，到第一名抗風(fēng)險(xiǎn)能力要足夠強(qiáng)。如果公司都具備這種抗風(fēng)險(xiǎn)能力，自然而然有打造爆品的資源。

26.ERP備貨為什么備貨總是預(yù)算不對(duì),靜態(tài)預(yù)算和動(dòng)態(tài)預(yù)算有什么關(guān)系，周期備貨預(yù)算又是什么？因?yàn)槭袌?chǎng)陰晴不定，市場(chǎng)趨勢(shì)也是呈微笑和哭泣曲線的，靜態(tài)是固定的，動(dòng)態(tài)是彈性的。舉個(gè)例子，有時(shí)也會(huì)存在供應(yīng)商缺某某特殊原材料斷的情況那時(shí)效也會(huì)加長(zhǎng)的；周期備貨預(yù)算指庫(kù)存為保證生產(chǎn)鏈不間斷,而提前購(gòu)置貨物的時(shí)間長(zhǎng)度。

27.備貨預(yù)算中實(shí)際銷量，均值量，未來預(yù)計(jì)銷量，做貨周期，運(yùn)貨周期，發(fā)貨周期，資金周期之間有什么關(guān)系層層遞進(jìn)的關(guān)系，目的就是為了縮短這些周期，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，在生命周期分析中離不開這些，也代表了企業(yè)的盈利質(zhì)量如何獲得行業(yè)退貨率、轉(zhuǎn)化率、曝光點(diǎn)擊率?舉例3種以上方法。aba，第三方軟件，asin報(bào)告，ara數(shù)據(jù)，服務(wù)商,開case問客服，反問退貨率多少會(huì)下架，反推出來。

29.風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)率和利潤(rùn)率和毛利率分別怎么計(jì)算。ROI=凈利潤(rùn)/產(chǎn)品成本*100%，50%以上的投資率可以穩(wěn)定增長(zhǎng)，100%以上的投資回報(bào)率算作好的產(chǎn)品利潤(rùn)率=銷售收入-成本/銷售額凈利潤(rùn)率=銷售收入-支出/銷售額運(yùn)營(yíng)績(jī)效考核表和KPI績(jī)效提成表如何制作，最好圖表呈現(xiàn)。

全勤:200績(jī)效工資:75分以下無，75分-80分200，81-89分以上400，90分以上800提成:年銷售(萬)0-100按照銷售額1%抽取年銷售(萬)100-200按照銷售額1.5%抽取年銷售(萬)200-300按照銷售額2%抽取年銷售(萬)400-800按照銷售額2.5%抽取年銷售(萬)300-400按照銷售額3%抽取年銷售(萬)800-1500+按照銷售額3.5%抽取

31.運(yùn)營(yíng)工作崗位職責(zé)表有哪些？運(yùn)營(yíng)和開發(fā)工作流程表怎么做？運(yùn)營(yíng)、開發(fā)、經(jīng)理層的崗位內(nèi)容和技能都有哪些？

運(yùn)營(yíng)專員，運(yùn)營(yíng)組長(zhǎng)，美工，運(yùn)營(yíng)主管，財(cái)務(wù)，采購(gòu)，供應(yīng)鏈管理...運(yùn)營(yíng)專員:選品開發(fā)，文案整合，