INS運(yùn)營以及漲粉的方法,,具體方法和操作,Tips,

為什么要關(guān)注INS營銷,官方INS賬號的用途-Why,"①建立品牌形象和信用

②積累私域流量的用戶

③增加跟用戶互動的機(jī)會和頻率以及圖片UGC

④增加曝光

⑤為官網(wǎng)引流

⑥用來聯(lián)系紅人",,

INS算法,了解什么因素影響曝光,"●興趣：算法會預(yù)測你對某條動態(tài)有多在意，如果它覺得你很關(guān)注，就會把那一條往前排這個越策時間里在，你對相似內(nèi)容的興趣上

●熱度：看一條動態(tài)最近一次是發(fā)在什么時候，越久遠(yuǎn)，越往后排

●關(guān)系：看發(fā)動態(tài)的人，跟你互動多不多，比如互動評論，或者互相點(diǎn)名越頻繁，算法就會認(rèn)為你和他越親密，動態(tài)也會往前排。

其他：

●多久刷一次-看你多長時間翻墻一次ins這個應(yīng)用，算法由此來決定，為你回溯多久以前的動態(tài)比較合適

●一次刷多久-看你每次打開ins，會在上面停留多長時間，算法來決定怎么才能讓你有限時間里看到更多的精彩

●關(guān)注多少人-如果你關(guān)注了一大堆人，算法就要從大堆里面選擇一些推到前排，另外一些可能要刷很久才看到

●最重要：用戶的行為，用戶有沒有點(diǎn)贊，有沒有評論，有沒有收藏帖子，會不會點(diǎn)擊你的頭像，會不會經(jīng)常給你發(fā)私信等等","平臺知道用戶的行為，然后我們要通過用戶的行為觸發(fā)平臺的算法，讓帖子曝光給更多的人看。為了我們的帖子可以展現(xiàn)給更多人看，我們要做到以下幾點(diǎn)。①及時回復(fù)用戶評論，并且評論回復(fù)要自然

②了解你的受眾在哪些國家，時區(qū)發(fā)帖，找出一個最合適的發(fā)帖時間。

③在描述里面一定要有calltoaction文案。doubletap；tag2friendsiftheylike

④正確使用hashtag。我建議用不超過10個；hastag要相關(guān)；hastag要放在description

⑤關(guān)于發(fā)布的文案。文案在帖子發(fā)布之后，最好不要隨意改動，這會影響帖子的曝光；不要刪了再發(fā)

⑥要使用insstory，可以做一些用戶的調(diào)研和問卷，比如poll，questionssticker",

INS日常運(yùn)營,官方賬號INS如何開始運(yùn)營-HOW,"①開通Instagram和Facebook

②Instagram和Facebook綁定，讓Instagram的帖子同步到FB上

③內(nèi)容創(chuàng)作：建議你先發(fā)發(fā)產(chǎn)品圖片，也可以repost其他賬號精美的圖片進(jìn)行積累；

④頻率：1天1個post或者2天一個post，最重要的是保持一定的頻率；推薦sproutsocial或者iconosquare，可以設(shè)定一周的帖子按時發(fā)送

⑤模仿競爭對手寫簡介，以及通過最火的帖子來發(fā)帖",Instagram，需要要求圖片美觀，所以產(chǎn)品或應(yīng)用場景美觀/新奇/有創(chuàng)意/有噱頭/吸引眼球/治愈等等,"INS冷啟動1.如果你是做平臺的，可以通過售后卡片，關(guān)注有獎之類的引導(dǎo)大家的關(guān)注，至于什么噱頭都可以依據(jù)你們的產(chǎn)品而定,就像之前Chris課上提到的例子，如果是3C產(chǎn)品，可以以關(guān)注賬號提供延長社保的服務(wù)之類的。2.如果你是其他社媒渠道有粉絲的，例如TIKTOK，TIKTOK播放量巨大，漲粉估計(jì)也是所有社交平臺中最容易的，而且TIKTOK平臺有個天然的優(yōu)勢，可以直接綁定INS賬號，用戶只要手機(jī)里有這個app都是可以直接跳轉(zhuǎn)關(guān)注的。就我所知，Ins廣告是不可以直接打漲粉廣告的，但是FB可以，如果你的FB通過廣告有了一定的粉絲積累，那也可以引導(dǎo)FB粉絲關(guān)注INS主頁，任何渠道，社媒賬號，論壇，博客，網(wǎng)站會員等等，只要你有流量，那你都比’白手起號‘的人容易。3.如果你們公司有其他的賬號，有一定的粉絲積累了，只是多做一個賬號，那完全可以通過Giveaway，實(shí)現(xiàn)品牌聯(lián)動。4.如果你就只是你，什么資源都沒有，那還有一個辦法，前期可以repost一些優(yōu)質(zhì)的圖片內(nèi)容，記得@原作者，不容等下被人舉報(bào)了賬號就危險了。這個辦法絕對比followforfollow有效，因?yàn)槲覍?shí)踐證明，有些品類就是很適合這么玩，漲粉速度賊快5.請讓你的賬號看起來很專業(yè)，至少風(fēng)格一致，色調(diào)統(tǒng)一，不要一塊粉色，一塊綠色再來一塊黑人，考慮一下整體的色彩搭配了，你如果賬號太辣眼睛了，粉絲怎么會關(guān)注你呢，要表現(xiàn)出我們的專業(yè)哈哈，你讓別人眼睛舒服了，人家就讓你舒服了。你的內(nèi)容好了，打帖子廣告，粉絲也能順便漲一波。"

,內(nèi)容應(yīng)該怎么搭建,"通過關(guān)鍵詞，搜索到點(diǎn)贊評論多的圖片或視頻，然后Copy使用，因?yàn)檫@代表已經(jīng)被市場驗(yàn)證過的已經(jīng)很火的帖子或內(nèi)容。這個方法適合初期沒有粉絲的時候做，但是有粉絲去到1-2W粉的時候就不適合了，然后可以取reddit那里取看一些熱門的素材和自己原創(chuàng)。

如果后期做大了，怕侵權(quán)，可以在copy發(fā)布帖子的時候，寫上原來的編輯者：","Q1：對于設(shè)計(jì)slogan毫無頭緒，不知從何下手？

我的解決辦法：可以借鑒競爭對手的IG賬號，從而根據(jù)自身情況進(jìn)行微調(diào)。（除了競爭對手號外，跨行業(yè)的頭腰部號也是可以借鑒模仿的）

在分析IG號的時候，不僅要留意對方的slogan是什么以便于自己設(shè)計(jì)，還要分析對方從slogan展開的內(nèi)容組織策劃的思路。

我主要分析的點(diǎn)如下：（如有補(bǔ)充歡迎評論區(qū)留言呀?。?/p>

l

對方slogan是什么？

l

Bio是由什么組成的？

l

圍繞slogan整體賬號風(fēng)格如何？（是否匹配slogan體現(xiàn)出來的調(diào)性）

l

賬號中有什么內(nèi)容類型？（產(chǎn)品推廣，活動推廣等，產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)熱點(diǎn)等）

l

圖片呈現(xiàn)什么樣的特點(diǎn)？（正經(jīng)商務(wù)風(fēng)，可愛甜美風(fēng)等）

l

文案格式撰寫（常配文案都包含了什么？什么形式呈現(xiàn)？）","#Instagram營銷注意點(diǎn)#

NO.1ProfileImage

三類：1品牌商用Logo2一般廠家用產(chǎn)品3Soho用個人

禁止用美女頭像，除非你是個人賬戶，否則會被非潛在客戶騷擾

NO.2Username

1建議名字帶關(guān)鍵字，這樣有機(jī)會再別人進(jìn)行關(guān)鍵字搜索的時候展示在搜索欄前端

2越短越好，玩域名的就懂。最好不要用字母和數(shù)字混淆，建議用純英文

NO.3Bio

1簡單介紹特點(diǎn)、優(yōu)勢、賣點(diǎn)

2CTA例子：Followforthebestfoodvideos/posts

3加上Emoji會讓你的賬戶賞心悅目

NO.4Name

加關(guān)鍵字，用你目標(biāo)客戶的語言寫

NO.5Post

1高清、精美、風(fēng)格一致

2內(nèi)容豐富多樣，由經(jīng)營產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)營用戶。有條件的策劃真人出鏡、內(nèi)容有互動性"

INS漲粉途徑：紅人營銷,紅人營銷的好處-WHY,"①帶來銷量

②增加品牌曝光/提高知名度

③提高跟KOL的粘度與互動

④給網(wǎng)站/亞馬遜引流

⑤獲得精準(zhǔn)郵箱

⑥社媒賬號增粉

⑦為新品預(yù)熱/造勢

⑧獲得原創(chuàng)內(nèi)容，社交媒體賬號發(fā)帖、網(wǎng)站/亞馬遜頁面圖片/視頻優(yōu)化

等等，

但你還可以想得更多:

⑨圖片/視頻素材：用于聯(lián)系紅人的開發(fā)信、FB廣告素材，進(jìn)行EDM營銷，為SEO文章提供圖片素材

⑩紅人創(chuàng)作SEO內(nèi)容：基于你的SEO框架，把框架的標(biāo)題設(shè)為問題請KOL回復(fù)，對方因使用過產(chǎn)品所以很了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，給你的回復(fù)還是本土英文，內(nèi)容輸出一點(diǎn)違和感都沒有~~問題引導(dǎo)性做好，且同樣的問題多問幾個KOL，你就可以獲得很多內(nèi)容了。",,

,在ins上和紅人合作的幾種方式,"●免費(fèi)贈送產(chǎn)品

●折扣推廣：比如利用coupon給紅人，讓他的粉絲在獨(dú)立站上下單

●聯(lián)盟營銷：可以直接給鏈接紅人，他可以在他的ins賬號上進(jìn)行推廣，然后返傭，類似shein上的聯(lián)盟營銷

●付費(fèi)曝光

●一起舉辦活動

●付費(fèi)廣告

●不止局限在ins上，可以在youtube上或者其他渠道上面",,

,怎么找和篩選優(yōu)質(zhì)/相符的網(wǎng)紅,"①Instagram：HasTag

如何搜1：使用產(chǎn)品關(guān)鍵詞/產(chǎn)品屬性/競爭對手品牌等，作為原始搜索的關(guān)鍵詞Tag進(jìn)行搜索

如何搜2：在搜到的帖子中，查看紅人使用的其他#Tag，不斷收集，擴(kuò)大自己的關(guān)鍵詞庫

如何篩選：可以查看紅人的發(fā)帖頻率，點(diǎn)贊數(shù)(注意很多人買點(diǎn)贊/假粉)，點(diǎn)贊數(shù)/粉絲數(shù)的比例(多跟幾個人對比)，評論數(shù)(檢查是不是good/well/awesome簡單的詞)

紅人檢測工具：socialblade②用INS推薦功能：找到一個紅人后，算法會推薦類似的紅人③模仿競爭對手，看對手找哪些人合作",,

,怎么聯(lián)系和談合作,"聯(lián)系方式：Email&InstagramDM，個人推薦二者結(jié)合，有時候Email會跑到Spam中紅人看不到；有時候紅人DM太多，Email會更正式一些

談合作的關(guān)鍵:換位思考+真誠--對方的需求是什么，你能提供/滿足TA什么，下面有幾點(diǎn)建議：

1）紅人的需求：內(nèi)容創(chuàng)作/增加、維護(hù)粉絲/變現(xiàn)/更多曝光&知名度

2）你是否能滿足紅人的需求，或者說，你是否可以幫助TA實(shí)現(xiàn)上述的一些或全部需求

3）多些贊美，多些夸獎，即使某些點(diǎn)你不滿意但還想保持合作，建議用鼓勵式引導(dǎo)/提需求，Thevideo/photoisawesome,thanks!Itwouldbebetterifyoucan**.

至于說具體的開發(fā)信，之前有一些小伙伴在圈子里分享過，可以去搜搜看

滿足對方后，你需要把自己的需求明確說出來：如視頻/多少張圖片，希望內(nèi)容怎么呈現(xiàn)等，問對方大概什么時候上線等，這些信息建議你要有一定的把握",,

,如何跟進(jìn)和維護(hù),"談合作后，后續(xù)需要一套跟進(jìn)和維護(hù)的流程，這里也列舉適合小白的一些內(nèi)容：

列了一個跟進(jìn)模板，可以根據(jù)模板再去拓展自己的內(nèi)容。如果把里面的內(nèi)容填充好，到時候直接根據(jù)備注的時間和內(nèi)容跟進(jìn)就好。

維護(hù)的方法：可以繼續(xù)合作，也可以給產(chǎn)品給對方做giveaway，小白可以先嘗試這兩個辦法",,

,紅人合作的高級打法,"與紅人付費(fèi)合作或者免費(fèi)合作：

付費(fèi)合作，可以讓紅人發(fā)post提及要關(guān)注我們的品牌以及讓她的粉絲點(diǎn)進(jìn)我們的bio里面的鏈接購物，點(diǎn)擊到網(wǎng)站購物。這個方法，可以讓紅人的粉絲知道我們的品牌，可能會對我們發(fā)的帖子點(diǎn)贊或評論，甚至有意向跳轉(zhuǎn)到網(wǎng)站購物。除非發(fā)帖子外，還需要發(fā)快拍,快拍內(nèi)容可以是限時的bigdiscount來吸引用戶。

免費(fèi)合作，是可以只發(fā)產(chǎn)品，不需要給錢，讓紅人發(fā)在帖子上帶優(yōu)惠碼，tag我們賬號，讓她的粉絲到我們賬號互動，并且發(fā)swipeuptoshop",,

INS漲粉途徑：Giveaway,Giveaway活動形式,"●liketowin

●Tagtowin

●commenttowin

●SelifeContests

●follow&taggiveway

●Reposttowin",,

,Giveaway活動的要求,"活動開始前：設(shè)定活動目標(biāo)&設(shè)定什么作為獎品。

活動目標(biāo)：比如必須成為你的粉絲？growyourfollowing;是把帖子炒熱？like&commentpost?提升參與度？促銷一款產(chǎn)品？promoteaproductorincreaseengagementorgetfeatured倒流到獨(dú)立站？增加品牌曝光？BoostBrandawareness

活動要包含的要素：

●開頭語：一般介紹為什么要舉辦這次活動

●舉辦的規(guī)則和步驟

多數(shù)的活動包含：followxxx賬號；Likethispost;Tag

或者其他：Subcribetoournewsletter,linkinBIO;GiveawaynotaffiliatedwithInstagram

●獲獎/獲勝者：舉辦的獎品是什么？有多少個獲獎?wù)弋a(chǎn)生？

●時間：舉辦的時間；結(jié)束的時間

●如何產(chǎn)生出獲獎?wù)撸?/p>

獲獎?wù)哂惺裁聪拗茥l件（全球的？美國的？）

年齡多少，18歲以上？

帖子必須是公開的，不能是private的

Giveaway不違背ins的規(guī)則

隨機(jī)產(chǎn)生

每人一次機(jī)會

●活動的其他建議：

1.如果你有其他平臺的話，可以在其他平臺一起推送，比如FB，Pinterest，Twitter，獨(dú)立站

2.活動發(fā)布出去之后，可以把活動的鏈接掛在簡介上，增加曝光

3.好的活動，可以對帖子去燒廣告，讓它更火

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??UPforGRABS????????????@boandtee????????+????????????????@ohpolly??????????????????,??????????foryou&yourbestietostyleup????????????????????????????

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Thisgiveawayisinnowaysponsored,endorsedoradministeredby,orassociatedwithInstagram??????????????????????????????????????

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Compopenfor48hrs?Winner????????havefollowedALLstepsaboveandbefollowing@ohpolly+@boandtee??T&C’sapply~WinnerwillberandomlyselectedthencontactedbyDMon20thJanuary!Winnerwillthenbetaggedinthispost-CompetitionOpenWorldwide??!????????GO""",

,Giveaway和其他紅人合作，對雙方都有好處,"KOL的需求：

1.增加/維護(hù)粉絲，提高粉絲粘度，提高賬號/頻道知名度

2.創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提高互動率

3.帶來收益--付費(fèi)視頻/聯(lián)盟傭金/YouTube傭金

4.提供新的且符合觀眾興趣的創(chuàng)作idea

5.讓KOL越省事越好，怎么簡單怎么來

6.待補(bǔ)充

我們的需求：

1.帶來銷量

2.增加品牌曝光/提高知名度

3.提高跟KOL的粘度與互動

4.給網(wǎng)站引流

5.獲得精準(zhǔn)郵箱

6.獲得原創(chuàng)內(nèi)容

7.社媒賬號增粉

8.為新品預(yù)熱/造勢

9.待補(bǔ)充",,

,邀請KOL參加Giveaway的原因,"應(yīng)該在什么情況下邀請KOL舉辦Giveaway？

1.產(chǎn)品測評后，KOL視頻整體表現(xiàn)不錯，觀看/點(diǎn)贊/評論較多，或者是轉(zhuǎn)化較高

There'remanyviews,likesandcommentsofthevideo,thanksforsharing!Itseemsthatyourfollowerslikethevideotoo.Ifyou'reinterested,I'dliketoofferyou**數(shù)量**ofthisproducttodoagiveawaytoappreciateyoursupport!

2.粉絲數(shù)/訂閱數(shù)接近/超過一個整數(shù)，對KOL意味著提升了一個級別

Hello**!Ifoundthatyourfollowers/subscribersreachto/over50K,congrats!Youalwayscreategoodcontentandmakeawesomevideo,youdeserveit!Ispeciallyapply**數(shù)量**of**產(chǎn)品foryoutodoagiveaway,hopeitwillhelpthechannelout!CanIknowifyou'reinterested?

3.特殊節(jié)假日

Thanksgivingiscoming!Toappreciateyourgreatsupport,Ispeciallyapply**數(shù)量**of**產(chǎn)品foryoutodoagiveaway,I'msureyoursubscriberswilllikeitandhopeitwillhelpthechannelout!CanIknowifyou'reinterested?

4.很久沒聯(lián)系，想重新合作。

合作前先試探性問問對方是否還在用自己的產(chǎn)品，或者他對產(chǎn)品的印象。

Hello**!How'sitgoing.CanIknowareyoustillusingour**product?/Doyouremember**products?How'syoulikingitsofar?

對方表示滿意后:Thankyou.Sincewe'repromotingthisproduct,ifyouandyourfollowerslikethisproduct,wouldyouliketodoagiveaway?I'dliketoofferyou**todogiveaway.

5.其他根據(jù)自身推廣的目標(biāo)/計(jì)劃而提出",,

,雙方合作規(guī)則,"二、確定獎品

基本在上述溝通中已確定好，最好進(jìn)一步跟KOL確認(rèn)產(chǎn)品及數(shù)量。

*重點(diǎn)*：提出需求，請紅人對做giveaway的產(chǎn)品做一個1-3分鐘的簡單介紹。KOL基本會答應(yīng)，因?yàn)槭撬徒o他粉絲對的產(chǎn)品，他肯定希望告訴粉絲們送的東西有多好。

好處：進(jìn)一步展示產(chǎn)品，大部分人都知道不一定會贏得giveaway，但對產(chǎn)品感興趣就會直接下單。

三、制定規(guī)則

有經(jīng)驗(yàn)的KOL會有自己的想法，靈活一些；沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你準(zhǔn)備好所有內(nèi)容，對方只需要填空即可。但是整體流程還是需要自己把控好。

跟紅人基本確定的信息：

1.Thegoal/purposeofthegiveaway

2.Whentostartandend?Howlongitwilllast?--(Isuggestfrom**to**)

3.Giveawayprizes--(上面已確定)

4.Giveawayrules--howyoursubscribersjoin?--(Isuggest**)

5.Howtochoosethewinner?--(Isuggest**)

6.Howtoannouncethewinnersandhowtheycontactyou?--(Isuggest**)

最后：Howtodothegiveawayisuptoyoubecauseyouknowyourfollowersbest!Ifyouhaveanygoodideas,pleaseletmeknow!

在每個問題后提供一個可參考的答案，很有主見的KOL自己會提出更好的idea，沒有想法的KOL基本也能按照你的模式來。

開放性的信息：

一般giveaway都是like&comment，但是comment什么值得斟酌。對你/紅人比較有幫助的一些內(nèi)容：

1.是否想要giveaway產(chǎn)品，說說為什么喜歡--對品牌方/運(yùn)營者更了解對方粉絲的需求

2.是否有使用過品牌方的產(chǎn)品？無論有無，請說一下你對這個品牌/產(chǎn)品的印象--加深品牌印象

3.紅人最近1-2個月的視頻，他們最喜歡/啟發(fā)最大/幫助最大/最有趣的是哪個？并簡單說一下原因--讓粉絲告知對視頻的喜好，幫助紅人進(jìn)一步了解粉絲。

4.你最