產(chǎn)品經(jīng)銷合同一、合同主體條款產(chǎn)品經(jīng)銷合同的主體條款是合同成立的基礎(chǔ)，直接關(guān)系到合同的法律效力和雙方權(quán)利義務(wù)的歸屬。首先，合同中必須明確供需雙方的基本信息，包括企業(yè)名稱、統(tǒng)一社會(huì)信用代碼、法定代表人、注冊(cè)地址、聯(lián)系方式等。這些信息應(yīng)當(dāng)與工商登記信息一致，避免因信息錯(cuò)誤導(dǎo)致合同主體認(rèn)定不清。例如，若經(jīng)銷商使用分公司名義簽訂合同，需確認(rèn)分公司是否具備獨(dú)立簽約能力，或是否獲得總公司的書面授權(quán)。此外，合同中還應(yīng)注明雙方的法律地位，如供方為產(chǎn)品制造商或授權(quán)總經(jīng)銷商，需提供相應(yīng)的授權(quán)證明文件作為合同附件，確保供方對(duì)產(chǎn)品擁有合法的處分權(quán)。二、產(chǎn)品信息與經(jīng)銷范圍（一）產(chǎn)品基本信息合同中需詳細(xì)列明經(jīng)銷產(chǎn)品的具體信息，包括產(chǎn)品名稱、型號(hào)、規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等。對(duì)于規(guī)格復(fù)雜的產(chǎn)品，建議以附件形式列出產(chǎn)品清單，并明確產(chǎn)品的生產(chǎn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，如國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，應(yīng)注明產(chǎn)品的包裝要求、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量保證期限。例如，電子產(chǎn)品的質(zhì)量保證期通常為12個(gè)月，自產(chǎn)品交付之日起計(jì)算，在此期間內(nèi)出現(xiàn)非人為損壞的質(zhì)量問題，供方應(yīng)負(fù)責(zé)免費(fèi)維修或更換。（二）經(jīng)銷范圍與期限經(jīng)銷范圍包括地域范圍和渠道范圍。地域范圍需明確經(jīng)銷商可銷售產(chǎn)品的區(qū)域，如“僅限在江蘇省內(nèi)銷售”或“全國范圍內(nèi)經(jīng)銷”，避免跨區(qū)域竄貨引發(fā)糾紛。渠道范圍則需約定經(jīng)銷商的銷售渠道，如是否允許通過線上平臺(tái)銷售、是否可發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷商等。例如，合同可約定“經(jīng)銷商不得通過第三方電商平臺(tái)銷售產(chǎn)品，但可在自有官方網(wǎng)站進(jìn)行銷售”。經(jīng)銷期限一般為1-3年，合同中應(yīng)明確起始日期和終止日期，同時(shí)約定期滿后的續(xù)約條件，如雙方需在期滿前30日內(nèi)協(xié)商續(xù)約事宜，若未達(dá)成一致，合同自動(dòng)終止。三、價(jià)格與結(jié)算條款（一）價(jià)格體系供方應(yīng)向經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的價(jià)格體系，包括出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、建議零售價(jià)等。合同中需明確價(jià)格的計(jì)算方式及調(diào)整機(jī)制，如“產(chǎn)品價(jià)格以供方出具的最新價(jià)格表為準(zhǔn)，供方如需調(diào)整價(jià)格，應(yīng)提前15日書面通知經(jīng)銷商，調(diào)價(jià)前經(jīng)銷商已下達(dá)的訂單仍按原價(jià)格執(zhí)行”。此外，對(duì)于批量采購的經(jīng)銷商，可約定階梯價(jià)格優(yōu)惠，如“單次采購量達(dá)到1000臺(tái)以上，享受出廠價(jià)95折優(yōu)惠”。（二）結(jié)算方式與期限常見的結(jié)算方式包括電匯、銀行承兌匯票、信用證等，雙方需在合同中明確選擇的結(jié)算方式及賬戶信息。結(jié)算期限則需約定付款時(shí)間，如“經(jīng)銷商應(yīng)在收到產(chǎn)品并驗(yàn)收合格后30日內(nèi)支付貨款”或“采用預(yù)付款方式，經(jīng)銷商應(yīng)在訂單下達(dá)后5日內(nèi)支付30%預(yù)付款，余款在產(chǎn)品發(fā)貨前付清”。為保障供方資金安全，可要求經(jīng)銷商提供一定的履約擔(dān)保，如保證金或銀行保函，保證金金額一般為合同總金額的5%-10%，合同終止后無息退還。四、雙方權(quán)利義務(wù)（一）供方權(quán)利義務(wù)供方的主要權(quán)利包括：要求經(jīng)銷商按合同約定支付貨款、監(jiān)督經(jīng)銷商的銷售行為是否符合合同約定、對(duì)經(jīng)銷商的違約行為追究法律責(zé)任等。供方的義務(wù)則包括：按照合同約定保質(zhì)保量供應(yīng)產(chǎn)品、提供產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)支持和培訓(xùn)服務(wù)、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)推廣等。例如，供方應(yīng)在經(jīng)銷商首次進(jìn)貨后15日內(nèi)，派遣技術(shù)人員對(duì)經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品使用和維修培訓(xùn)，培訓(xùn)費(fèi)用由供方承擔(dān)。此外，供方還需保證產(chǎn)品質(zhì)量符合合同約定，如因產(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致經(jīng)銷商遭受損失，供方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。（二）經(jīng)銷商權(quán)利義務(wù)經(jīng)銷商的權(quán)利主要包括：在約定范圍內(nèi)獨(dú)家或非獨(dú)家經(jīng)銷產(chǎn)品、獲得供方提供的價(jià)格優(yōu)惠和市場(chǎng)支持、要求供方履行質(zhì)量保證義務(wù)等。經(jīng)銷商的義務(wù)則包括：按照合同約定支付貨款、維護(hù)產(chǎn)品品牌形象、遵守經(jīng)銷范圍限制、完成約定的銷售任務(wù)等。銷售任務(wù)可作為合同的重要條款，如“經(jīng)銷商在2024年度的銷售目標(biāo)為1000萬元，若未完成目標(biāo)的80%，供方有權(quán)單方解除合同或調(diào)整經(jīng)銷范圍”。同時(shí)，經(jīng)銷商不得銷售假冒偽劣產(chǎn)品，不得泄露供方的商業(yè)秘密，如產(chǎn)品成本、客戶信息等。五、物流與交付條款物流與交付條款需明確產(chǎn)品的交付方式、運(yùn)輸責(zé)任及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。交付方式可選擇供方送貨上門、經(jīng)銷商自提或委托第三方物流運(yùn)輸。若采用供方送貨上門，需約定運(yùn)輸費(fèi)用的承擔(dān)方，如“供方負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運(yùn)輸至經(jīng)銷商指定的倉庫，運(yùn)輸費(fèi)用由供方承擔(dān)，貨物毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)在產(chǎn)品送達(dá)并經(jīng)經(jīng)銷商驗(yàn)收合格后轉(zhuǎn)移”。若為經(jīng)銷商自提，風(fēng)險(xiǎn)自經(jīng)銷商提貨時(shí)轉(zhuǎn)移，運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)。合同中還應(yīng)約定交付時(shí)間，如“供方應(yīng)在收到經(jīng)銷商訂單后7個(gè)工作日內(nèi)完成發(fā)貨，如遇不可抗力導(dǎo)致延遲發(fā)貨，供方應(yīng)及時(shí)通知經(jīng)銷商并提供證明文件”。六、知識(shí)產(chǎn)權(quán)與保密條款（一）知識(shí)產(chǎn)權(quán)供方應(yīng)保證其提供的產(chǎn)品不侵犯任何第三方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，如專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)等。若因產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題引發(fā)第三方索賠，供方應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任，并賠償經(jīng)銷商因此遭受的損失。同時(shí)，經(jīng)銷商在經(jīng)銷過程中，應(yīng)尊重供方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不得擅自使用供方的商標(biāo)、專利技術(shù)等，如需使用供方的商標(biāo)進(jìn)行廣告宣傳，需獲得供方的書面授權(quán)。（二）保密條款雙方在合作過程中可能接觸到對(duì)方的商業(yè)秘密，如供方的生產(chǎn)工藝、客戶資料，經(jīng)銷商的銷售策略、客戶信息等。合同中應(yīng)約定保密義務(wù)，即雙方應(yīng)對(duì)在合作過程中獲悉的對(duì)方商業(yè)秘密予以保密，未經(jīng)對(duì)方書面同意，不得向任何第三方泄露。保密義務(wù)的期限一般為合同終止后2-3年，即使合同解除，保密條款仍然有效。例如，合同可約定“雙方應(yīng)對(duì)本合同內(nèi)容及在合作過程中獲悉的對(duì)方商業(yè)秘密承擔(dān)保密責(zé)任，保密期限為合同終止后3年”。七、違約責(zé)任（一）供方違約責(zé)任供方常見的違約情形包括：未按約定時(shí)間交付產(chǎn)品、交付的產(chǎn)品質(zhì)量不符合約定、擅自提高產(chǎn)品價(jià)格等。針對(duì)不同的違約情形，應(yīng)約定相應(yīng)的違約責(zé)任。如逾期交貨，“供方每逾期一日，應(yīng)按逾期交貨金額的0.5‰向經(jīng)銷商支付違約金，逾期超過15日的，經(jīng)銷商有權(quán)解除合同并要求供方賠償損失”。若產(chǎn)品質(zhì)量不合格，經(jīng)銷商有權(quán)要求退貨、換貨或減少價(jià)款，供方應(yīng)承擔(dān)由此產(chǎn)生的費(fèi)用。（二）經(jīng)銷商違約責(zé)任經(jīng)銷商的違約情形主要有：未按約定支付貨款、跨區(qū)域竄貨、未完成銷售任務(wù)、泄露供方商業(yè)秘密等。例如，經(jīng)銷商逾期付款的，“每逾期一日，應(yīng)按逾期付款金額的0.5‰支付違約金，逾期超過30日的，供方有權(quán)停止供貨并解除合同”。對(duì)于跨區(qū)域竄貨行為，合同可約定“經(jīng)銷商每發(fā)生一次竄貨，應(yīng)向供方支付違約金5萬元，累計(jì)竄貨三次以上的，供方有權(quán)解除合同并沒收保證金”。八、常見風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施（一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)需求波動(dòng)可能導(dǎo)致經(jīng)銷商庫存積壓或供不應(yīng)求。應(yīng)對(duì)措施包括：雙方建立定期溝通機(jī)制，供方及時(shí)向經(jīng)銷商提供市場(chǎng)預(yù)測(cè)信息，經(jīng)銷商根據(jù)市場(chǎng)需求合理調(diào)整訂貨量；合同中約定庫存回購條款，如“在經(jīng)銷期限屆滿后，對(duì)于未拆封的合格產(chǎn)品，供方同意按原進(jìn)貨價(jià)的80%回購”。（二）質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品質(zhì)量問題可能引發(fā)消費(fèi)者投訴、退貨，甚至法律糾紛。供方應(yīng)建立嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，提供產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告；經(jīng)銷商在收貨時(shí)應(yīng)仔細(xì)驗(yàn)收，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題及時(shí)通知供方并拒絕接收。同時(shí)，雙方應(yīng)在合同中明確質(zhì)量問題的處理流程，如“經(jīng)銷商在收到產(chǎn)品后7日內(nèi)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，應(yīng)書面通知供方，供方應(yīng)在收到通知后5日內(nèi)派員核實(shí)，確認(rèn)質(zhì)量問題后負(fù)責(zé)免費(fèi)更換或退貨”。（三）竄貨風(fēng)險(xiǎn)跨區(qū)域竄貨會(huì)擾亂市場(chǎng)價(jià)格體系，損害供方和其他經(jīng)銷商的利益。應(yīng)對(duì)措施包括：供方建立產(chǎn)品溯源系統(tǒng)，對(duì)每批產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)域編碼；合同中明確竄貨的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)和違約責(zé)任，如通過經(jīng)銷商的銷售發(fā)票、物流單據(jù)等證據(jù)認(rèn)定竄貨行為；供方加強(qiáng)市場(chǎng)巡查，發(fā)現(xiàn)竄貨行為及時(shí)制止并追究經(jīng)銷商責(zé)任。（四）合同解除風(fēng)險(xiǎn)合同解除可能導(dǎo)致雙方合作中斷，造成經(jīng)濟(jì)損失。為降低風(fēng)險(xiǎn)，合同中應(yīng)明確解除合同的條件和程序，如“除本合同另有約定外，任何一方單方解除合同，應(yīng)提前30日書面通知對(duì)方，并承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任”。同時(shí)，約定合同解除后的善后事宜，如剩余產(chǎn)品的處理、債權(quán)債務(wù)的結(jié)算等。九、爭(zhēng)議解決與法律適用合同中應(yīng)約定爭(zhēng)議解決方式，一般有協(xié)商、仲裁和訴訟三種。協(xié)商不成的，可選擇仲裁或訴訟。若選擇仲裁，需明確仲裁機(jī)構(gòu)的名稱，如“任何因本合同引起的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)首先友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，提交上海國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)按其屆時(shí)有效的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁，仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力”。若選擇訴訟，需約定管轄法院，如“由供方所在地有管轄權(quán)的人民法院管轄”。法律適用方面，國內(nèi)經(jīng)銷合同一般適用中華人民共和國法律，涉外經(jīng)銷合同可約定適用中國法律或其他相關(guān)國家/地區(qū)的法律。十、其他條款合同的其他條款包括通知與送達(dá)、合同生效條件、合同附件等。通知與送達(dá)條款需明確雙方的聯(lián)系方式及通知的送達(dá)方式，如“雙方所有通知均應(yīng)以書面形式通過郵寄、傳真或電子郵件等方式送達(dá)至本合同首頁所列的地址或郵箱，郵寄通知在寄出后第3日視為送達(dá)，傳真和電子郵件在發(fā)出且未收到發(fā)送失敗回執(zhí)時(shí)視為送達(dá)”