甘肅省10000名考試農(nóng)學(xué)專業(yè)《農(nóng)業(yè)推廣學(xué)》復(fù)習(xí)參考資料

第一部分：認識農(nóng)業(yè)推廣學(xué)

一、基本概念

1、農(nóng)業(yè)推廣是一門進入農(nóng)業(yè)社會就出現(xiàn)的一種社會活動，我國古代

把農(nóng)業(yè)推廣稱為教稼、勸農(nóng)、課桑。我國“農(nóng)業(yè)推廣”一詞的應(yīng)用始

于20世紀30年代民國時期，新中國成立以后改用“農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣二

由于我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟體制的改革，“農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣”的含義已不適應(yīng)現(xiàn)

代農(nóng)業(yè)及農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，自1985年以來逐漸用廣義的“農(nóng)業(yè)推廣”

一詞代替。

2、狹義農(nóng)業(yè)推廣：是指對農(nóng)事生產(chǎn)的指導(dǎo)，即把大學(xué)和科研機構(gòu)的

科學(xué)研究成果，通過適當(dāng)?shù)姆椒ń榻B給農(nóng)民，使農(nóng)民獲得新的知識和

技能，并且在生產(chǎn)中應(yīng)用，從而提高產(chǎn)量。狹義農(nóng)業(yè)推廣，工作業(yè)務(wù)

范圍大多以種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)為主，針對各地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中存在的技術(shù)問

題，著重推廣農(nóng)業(yè)改良的技術(shù)和進行技術(shù)的擴散。

3、廣義的農(nóng)業(yè)推廣：是指除了單純推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)外，還包括教育農(nóng)

民、組織農(nóng)民、培養(yǎng)農(nóng)民義務(wù)領(lǐng)袖及改善農(nóng)民實際生活質(zhì)量等方面。

廣義的農(nóng)業(yè)推廣工作內(nèi)容主要包括以下10個方面：有效的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)

指導(dǎo)；農(nóng)產(chǎn)品運輸、加工、儲藏指導(dǎo)；市場信息和價格指導(dǎo)；資源利

用和自然資源保護指導(dǎo)；農(nóng)家經(jīng)營和管理計劃指導(dǎo)；農(nóng)家家庭生活指

導(dǎo)；鄉(xiāng)村領(lǐng)導(dǎo)人才培養(yǎng)和使用指導(dǎo)；鄉(xiāng)村青年人才培養(yǎng)和使用指導(dǎo);

鄉(xiāng)村團體工作改善指導(dǎo)；公共關(guān)系指導(dǎo)。

4、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣：是將有用的信息傳遞給人們，而且?guī)椭@些人獲

得必要的知識、技能和正確觀念，以便有效地利用這些信息和技術(shù)的

一種過程。

5、農(nóng)業(yè)推廣學(xué)：是農(nóng)業(yè)推廣實踐經(jīng)驗、推廣研究成果及相關(guān)學(xué)科的

有關(guān)理論，經(jīng)過較長的發(fā)展、概括而形成的一門邊緣學(xué)科。

二、簡答論述

1、農(nóng)業(yè)推廣的性質(zhì)

農(nóng)業(yè)推廣的內(nèi)涵受時間、地點的制約，隨著社會經(jīng)濟、科技的歷史發(fā)

展而演進。作為一種社會現(xiàn)象，農(nóng)業(yè)推廣的基本性質(zhì)都屬于教育范疇,

是多種內(nèi)容與形式相結(jié)合的農(nóng)村社會教育。

2、農(nóng)業(yè)推廣的主要社會功能

發(fā)展農(nóng)村農(nóng)民教育的功能、發(fā)展農(nóng)村科技的功能、發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)

村經(jīng)濟的功能。

3、農(nóng)業(yè)推廣的作用

A.農(nóng)業(yè)推廣是農(nóng)業(yè)發(fā)展機構(gòu)與目標團體鏈接的紐帶。

B.農(nóng)業(yè)推廣是科技成果由潛在生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力的橋梁。

C.農(nóng)業(yè)推廣是提高農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率、推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的直接動

力。

D.農(nóng)業(yè)推廣是開發(fā)農(nóng)民智力、改變生產(chǎn)者行為、提高農(nóng)民科技文化

素質(zhì)的重要途徑。

E.農(nóng)業(yè)推廣是科研成果的繼續(xù)和再創(chuàng)新。

4、農(nóng)業(yè)推廣的目的

A.在國家農(nóng)業(yè)政策和農(nóng)業(yè)推廣技術(shù)的指導(dǎo)下，應(yīng)用：“豐收計劃”、

“星火計劃”、“菜籃子工程”、“計劃變遷”、“社區(qū)發(fā)展”，經(jīng)有系統(tǒng)

地組織和安排，在農(nóng)'業(yè)推廣工作者的幫助下，施教于農(nóng)民，增進農(nóng)民

的知識，改變態(tài)度，提高技能，以期獲得好的農(nóng)業(yè)經(jīng)營，增加農(nóng)民的

收入和滿足日益增長的物質(zhì)生活需要。

B.在農(nóng)民自愿改變行為而獲得生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品的同時，更重要的是需

獲得豐碩的精神文明成果。也就是通過農(nóng)業(yè)推廣教育性的工作，培訓(xùn)I、

傳播知識、溝通等，轉(zhuǎn)變農(nóng)民傳統(tǒng)的價值觀為現(xiàn)代價值觀，以適應(yīng)在

社會主義市場經(jīng)濟條件下發(fā)展農(nóng)業(yè)的需要。

5、農(nóng)業(yè)推廣學(xué)的研究對象

A.研究農(nóng)民對物質(zhì)生活一、精神生活包括農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的需要，由需

要產(chǎn)生心理、心態(tài)、動機，從而驅(qū)動行為變化的規(guī)律。

B.研究外界社會的、政治的、經(jīng)濟的、自然的環(huán)境諸因素的變化及

其規(guī)律如何影響農(nóng)民行為的變化。

C.研究誘導(dǎo)農(nóng)民行為改變的方法。

6、農(nóng)業(yè)推廣學(xué)的內(nèi)容

農(nóng)業(yè)推廣史、農(nóng)業(yè)推廣學(xué)的產(chǎn)生及其發(fā)展、農(nóng)業(yè)推廣學(xué)的理論基礎(chǔ)、

農(nóng)業(yè)推廣與組織管理、農(nóng)業(yè)推廣計劃與目標、農(nóng)業(yè)推廣教育、農(nóng)業(yè)推

廣人員、農(nóng)業(yè)推廣方法、農(nóng)業(yè)推廣工作的評價、農(nóng)業(yè)推廣學(xué)的研究方

法。

7、與農(nóng)業(yè)推廣學(xué)關(guān)聯(lián)的學(xué)科

農(nóng)村社會學(xué)、教育心理學(xué)、社會心理學(xué)、行政組織學(xué)、傳播學(xué)、行為

科學(xué)，其他學(xué)科。

第二部分：農(nóng)業(yè)推廣框架模型與溝通

一、基本概念

1、農(nóng)業(yè)推廣框架模型：農(nóng)業(yè)推廣工作過程是一個完整的系統(tǒng)，它包

括兩個基本的子系統(tǒng)，即推廣服務(wù)系統(tǒng)和目標團體系統(tǒng)。前者由推廣

人員、推廣機構(gòu)及其所處的生存空間所組成，后者由農(nóng)民、農(nóng)民家庭

及其所處的生存空間組成。

2、溝通：是指社會中的個人或群體運用媒體彼此交流信息的過程，

即指在社會交往中，人們借助共同的符號系統(tǒng)，如語言、文字、圖像、

記號及手勢等，彼此交流各自的觀點、思想、興趣、情感、愛好、知

識等各種各樣信息的過程。

3、農(nóng)業(yè)推廣溝通：是指在推廣過程中農(nóng)業(yè)推廣人員向農(nóng)民提供信息、

了解需要、傳授知識、交流感情，最終提高農(nóng)民的素質(zhì)與技能，改變

農(nóng)民的態(tài)度和行為并不斷調(diào)整自己的態(tài)度、方法、行為等的一種農(nóng)業(yè)

信息交流活動。

4、單向溝通：是指發(fā)信者與接受者地位不變，如技術(shù)講座、演講等，

主要是為了傳播思想、意見，并不重視反饋。

5、雙向溝通：是指發(fā)信者與接受者地位不斷變化，信息與反饋往返

多次，如小組討論、咨詢等。

6、溝通主體：是指承擔(dān)信息交流的個人、團體及組織。

7、溝通客體：是指溝通的信息內(nèi)容。

8、溝通渠道：是指傳送和接受農(nóng)業(yè)信息的通道和路徑。

9、溝通媒介：是指溝通的信息載體和信息傳播的工具。主要包括大

眾傳播媒介、聲像宣傳媒介、語言傳播媒介。

二、簡答論述

1、在農(nóng)業(yè)推廣框架模型中農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)系統(tǒng)與目標團體系統(tǒng)各有什

么特征？

農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)系統(tǒng)的特征：農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)系統(tǒng)是指農(nóng)業(yè)推廣人員、

推廣機構(gòu)以及所處的生存空間。農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)系統(tǒng)的擴散效率取決于

兩個變量的影響，即農(nóng)業(yè)推廣人員本人的特征、素質(zhì)和他所處的農(nóng)業(yè)

推廣組織、工作環(huán)境的優(yōu)與虐。我們可以用下列公式表示：p=f（I,

Es）式中P（工作績效），I（個人特征），Es（環(huán)境變量），f（函數(shù)

符號）

目標團體系統(tǒng)的特征：目標團體系統(tǒng)是指農(nóng)民、農(nóng)民家庭以及所處的

生存空間。目標團體系統(tǒng)的接受效率取決于兩個變量的影響，即農(nóng)民

個人特征、素質(zhì)和農(nóng)村居民（農(nóng)民）所處的生存環(huán)境。我們可以用下

列公式表示：B=f（P,Es）式中B（農(nóng)民行為變革），P（農(nóng)民個人特

征、素質(zhì)），Es（農(nóng)村居民所處的生存環(huán)境），f（函數(shù)符號）

2、影響農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)系統(tǒng)和目標團體系統(tǒng)的社會內(nèi)容和環(huán)境條件有

哪些？

社會內(nèi)容：人際關(guān)系的復(fù)合體的影響、某種社會結(jié)構(gòu)的影響、某種文

化環(huán)境的影響。

環(huán)境條件:政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化以境、農(nóng)村區(qū)域位置環(huán)境。

3、農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)工作效率的高低取決于哪幾個因素？

A.推廣服務(wù)系統(tǒng)的擴散效率。

B.目標團體系統(tǒng)的采納效率。

C.推廣服務(wù)系統(tǒng)的目標團體系統(tǒng)之間的溝通與互動效果。

D.農(nóng)業(yè)推廣工作的外部環(huán)境條件。

4、農(nóng)業(yè)推廣溝通如何分類？

根據(jù)不同的角度劃分，溝通可劃分為不同的類型，一般有以下兒種類

型：A.正式溝通與非正式溝通。B.語言溝通與非語言溝通。C.單

向溝通與雙向溝通。D.個人溝通與大眾溝通。E.信息溝通與心理溝

通。

5、農(nóng)業(yè)推廣溝通組成的要素有哪些？

溝通主體、溝通客體、溝通渠道、溝通媒介。

6、簡述農(nóng)業(yè)推廣溝通的程序。

農(nóng)業(yè)推廣溝通的一般程序是：首先由推廣人員進行農(nóng)業(yè)信息準備,

然后將這些信息進行編碼，變成農(nóng)民能夠理解的信息傳遞出去，經(jīng)一

定的途徑讓農(nóng)民接受；農(nóng)民在收到信息以后，進行譯解，變成自己的

意見和采取一定的行為，并將行為結(jié)果反饋給推廣人員。

7、農(nóng)業(yè)推廣溝通的特點有哪些？

A.在溝通中，推廣人員和農(nóng)民都是溝通的參與者，兩者是平等的關(guān)

系。

B.在溝通中，是推廣人員主動適應(yīng)農(nóng)民，而不是農(nóng)民去適應(yīng)推廣人

員。

C.雙方肯定是互相影響的，但這種影響作用和性質(zhì)不同。

8、在農(nóng)業(yè)推廣溝通中必須掌握的基本要領(lǐng)和技巧有哪些?

基本要領(lǐng)：a擺正“教”與“學(xué)”的相互關(guān)系；b正確處理好與農(nóng)民

的關(guān)系；c采用適當(dāng)?shù)恼Z言與措辭；d善于啟發(fā)農(nóng)民提出問題；e善

于利用他人的力量；f注意溝通方法的結(jié)合使用和必要的重復(fù)。

溝通技巧：a給人留下好的第一影響；b要做農(nóng)民的知心朋友；c與

農(nóng)民溝通之前先“認同”；d要讓農(nóng)民對你感興趣；e善于利用人們迷

信成功者的心理；f了解、利用風(fēng)俗為農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)；g善于發(fā)揮非

正式組織的作用。

第三部分推廣對象的行為改變

一、基本概念

1、行為：是指人在環(huán)境影響下所引起的內(nèi)在生理、心態(tài)和心理變化

的外在反應(yīng)。

2、動機：是由需要及外來刺激引起的；是指為了滿足某種需要而進

行活動的念頭或想法。

3、需要層次論：是指人類的需要以階梯形式形成不同的層次，滿足

了一個層次的需要后，就會產(chǎn)生高一層次的需要。

4、激勵：是指一個有機體在追求某些既定目標時的愿意程度。

二、簡答論述

1、簡述行為產(chǎn)生的過程。

人的行為產(chǎn)生的直接原因是動機。而促使動機產(chǎn)生的原因是由內(nèi)

在的需要和外來的刺激引起的。一般來說，人的行為是在某種動機的

促使下達到某一目標的過程。當(dāng)一個人產(chǎn)生某種需要尚未得到滿足,

機會處于一種緊張不安的心理狀態(tài)中，此時，若受到外界環(huán)境條件的

刺激，就會引起尋求滿足需要的動機，產(chǎn)生指向某種目標的行為，實

現(xiàn)目標后，需要得到滿足，緊張不安的心理狀態(tài)就會消除。這時又會

產(chǎn)生新的需要等，以此循環(huán)。

2、試述行為產(chǎn)生的需要理論和動機理論。

需要理論：行為科學(xué)認為，任何行為都是為了實現(xiàn)人所計劃的特定目

標的。為了實現(xiàn)特定目標的行為是由動機支配的。而動機則是由需要

引起的。當(dāng)目標實現(xiàn)后，新的目標又會誘發(fā)新的需要。需要、動機、

行為和目標四者的關(guān)系為：需要一動機一行為一目標。需要理論具有

層次性，從低到高依次為生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、

自我實現(xiàn)的需要。

動機理論：動機理論是激勵人們?nèi)バ袨椋赃_到一定目標的內(nèi)在原因。

動機是行為的動因，它規(guī)定著行為的方向c動機是一種主觀狀態(tài)，具

有內(nèi)隱的特點，不易從外部被察覺，但人們可以根據(jù)行為追究真正的

動機。動機的產(chǎn)生需要兩個條件，一是內(nèi)在需要；二是外在條件。

3、試述行為改變的操作條件反射理論和期望理論。

操作條件反射理論：由美國哈佛大學(xué)心理學(xué)家斯金納提出，該理論認

為，人的行為是對外部環(huán)境刺激做出的反應(yīng)，只要通過改變外部環(huán)境

刺激，就可以達到改變行為的目的。這一理論的核心是強化論，即通

過不斷改變環(huán)境刺激因素來達到增強、減弱或消失某種行為的目的。

期望理論：由美國心理學(xué)家弗羅姆提出，該理論認為，人的積極性的

調(diào)動是靠對需要滿足的激勵。當(dāng)人們有需要，又要滿足這些需要，實

現(xiàn)預(yù)期心理目標的可能時，其積極性才高。

4、試述行為改變的模式。

人的行為是人與周圍環(huán)境交互作用的產(chǎn)物。按照心理學(xué)中的力場

理論，個體能感知到的環(huán)境因素的交互作用可以描述成為一個心理力

場。行為是個體同其感知到的環(huán)境相互作用的函數(shù)，可用公式表示如

下：B=fPEs,B行為、P人、Es個體能感知到的環(huán)境、f函

數(shù)符號。

5、簡述農(nóng)民行為改變的層次過程。

推廣對象行為改變層次可分為三個方面，一是具體的學(xué)習(xí)的改變,

是推廣對象行為的一種最基本的改變，即知識、態(tài)度、技能、期望四

方面的改變，目的在于增進知識、改變態(tài)度、增加技能、增強期望。

二是行動的改變，此改變是可以觀察到的，在農(nóng)業(yè)推廣中最常見的就

是“采用”行動。行動改變是行為改變的最高層次，是環(huán)境改變的導(dǎo)

源，欲想進行行動改變，通常要經(jīng)具體學(xué)習(xí)改變來促成。三是發(fā)展性

的改變，具體為個人能力、性格的改變，有利于增進工作效率，是一

種做事方法的改變,例如領(lǐng)導(dǎo)才能、組織管理才能、合作共事能力、

分析問題能力、學(xué)習(xí)事物的觀念、責(zé)任感等的改變。

6、農(nóng)民個人行為改變的動力和阻力有哪些因素？

動力因素：客戶經(jīng)濟需要引起的內(nèi)驅(qū)力，社會環(huán)境的改變對農(nóng)民的推

動力。

阻力因素：農(nóng)民自身的障礙和傳統(tǒng)的文化障礙，農(nóng)業(yè)環(huán)境障礙。

7、個人行為改變經(jīng)歷哪幾個時期？

A、解凍期：即一個人從開始愿意放棄舊的行為方式，如個人原有的

標準、習(xí)慣、傳統(tǒng)等，到表示愿意接受新的行為方式的時期。解凍的

目的在于激勵個人開始正視改變，并認識改變的需要。

B、改變期：即一個人已被激勵去改變時.，他的舊行為方式越來越少，

而被期望的新行為方式越來越多的時期。

C、凍結(jié)期：即新的行為方式鞏固和加強的時期，這個時期的工作是

要使新的行為方式成為模式行為。采用的方法是連續(xù)強化或斷續(xù)強化。

8、影響農(nóng)民個人行為的因素有哪些？

據(jù)研究，影響農(nóng)民個人行為的因素有內(nèi)因和外因。內(nèi)因有生理、

心理、文化三個因素；外因有自然環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境和社會環(huán)境三個因

素。

9、改變農(nóng)民行為的基本策略是什么？

A、改變農(nóng)民個人為中心的策略，即以提高農(nóng)民本身素質(zhì)為主的策略。

通過推廣的教育功能直接改變農(nóng)民的知識、態(tài)度及技能等，提高他們

自身的素質(zhì)，減少或完全克服行為改變的阻力。

B、改變環(huán)境為中心的策略，即著眼于改變農(nóng)業(yè)環(huán)境的策略。改變農(nóng)

業(yè)環(huán)境主要是改變農(nóng)民利用技術(shù)創(chuàng)新時所需的各種社會組織環(huán)境、政

策法律環(huán)境、技術(shù)服務(wù)環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施及其他服務(wù)條件等。

10、影響農(nóng)民行為的方法有哪些？

權(quán)力、交換、咨詢、培訓(xùn)或教育、操縱、物資供應(yīng)、提供服務(wù)、

改變農(nóng)村社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)

第四部分農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的采用與擴散

一、基本概念

1、農(nóng)業(yè)創(chuàng)新：是指應(yīng)用于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域各方面的新成果、新技術(shù)、新知

識及新信息的統(tǒng)稱。

2、農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的采用：是指采用者個人從獲得新的創(chuàng)新信息到最終在

生產(chǎn)實踐中采用的一種心理、行為變化過程。

3、創(chuàng)新者：乂稱先驅(qū)者，指首先采用某項創(chuàng)新的少數(shù)農(nóng)民，他們冒著

可能遭受損失的風(fēng)險,走在發(fā)展生產(chǎn)的前列。

4、農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴散:是指某項創(chuàng)新在一定的時間內(nèi)，通過一定的渠道,

在某一社會系統(tǒng)的成員之間被傳播的過程。

5、無形磨損:創(chuàng)新不及時推廣使用就會被新的創(chuàng)新取而代之而“過期

失效”。例如一種農(nóng)藥被另一種新農(nóng)藥代替。

6、有形磨損:某項創(chuàng)新雖然未被新的創(chuàng)新取代,但某項創(chuàng)新本身的優(yōu)

良特性因使用年限的增加逐漸喪失，從而失去使用價值。例如優(yōu)良品

種混雜退化等。

二、簡答論述

1、簡述農(nóng)業(yè)創(chuàng)新采用的過程和農(nóng)業(yè)創(chuàng)新采用者的分類。

農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的采用過程分為五個階段,分別為:a認識階段：即農(nóng)民

通過各種渠道，知道有比他過去所用的更好的新技術(shù)信息。b興趣階

段：即農(nóng)民知道這項創(chuàng)新以后，想進一步了解創(chuàng)新的方法和結(jié)果，對這

項創(chuàng)新表示關(guān)心和感興趣，并開始出現(xiàn)學(xué)習(xí)上的行動。c評價階段：即

一旦農(nóng)民對創(chuàng)新發(fā)生興趣，就會聯(lián)系自己的情況進行評價，對采用創(chuàng)

新的得失加以分析、判斷。d試驗階段：即農(nóng)民經(jīng)過評價，確認了創(chuàng)新

的有效性，但為了穩(wěn)妥行事，先在小塊土地上試驗。e采用、放棄階段：

即農(nóng)民經(jīng)過自己的試驗得出的結(jié)論，是決定是否采用創(chuàng)新的最后階段。

創(chuàng)新采用者的分類，根據(jù)農(nóng)民自愿采用某項創(chuàng)新的時間先后或以創(chuàng)新

度為前提，將采用者分為五個采用者群體，即創(chuàng)新者、早期采用者、

早期多數(shù)、晚期多數(shù)、落后者。

2、不同采用者在采用過程各階段的時間差異規(guī)律有哪些？

A由認識階段到試行階段所用時間，創(chuàng)新者和早期采用者〈早期多

數(shù)〈晚期多數(shù)〈落后者

B由試行階段到采用階段所用時間，創(chuàng)新者和早期采用者。早期多

數(shù)》晚期多數(shù)》落后者

C由認識階段到采用階段所用時間，創(chuàng)新者和早期采用者〈早期多

數(shù)〈晚期多數(shù)〈落后者

3、試述影響農(nóng)業(yè)創(chuàng)新采用速度的制約因素。

A農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的特點制約，即農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的效益性、一致性、復(fù)雜性、

實驗性、觀察性和條件性等方面。

B采用者接受條件的制約，即包括采用者對農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的接受能力和

自身的心理特征兩個方面的影響。

C各種信息的來源制約，即由于各種信息的來源具有不同的特點和

功能，對每個采用者在采用過程的各個階段的作用和影響也不同。

4、簡述農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴散方式和擴散過程。

擴散方式：傳習(xí)式、世襲式、接力式、單線式、波浪式、輻射式、跳

躍式、飛躍式。

擴散過程：突破階段、緊要階段、跟隨階段、隨大流階段。

5、S型擴散曲線是如何形成的？它揭示了哪些規(guī)律？這些規(guī)律給推

廣人員哪些啟示？

S型擴散曲線的形成：S型擴散曲線形成是由于一項農(nóng)業(yè)創(chuàng)新引

進開始推廣時;因多數(shù)人對它不熟悉，很少有人愿意承擔(dān)使用的風(fēng)險,

所以一開始擴散總是比較慢，但當(dāng)通過試驗示范，看到試用效果，感

到比較滿意后，采用的人數(shù)就自然逐漸增加，使擴散速度加快，傳播

曲線的斜率增大。當(dāng)采用者達到一定數(shù)量后，由于新的創(chuàng)新成果的出

現(xiàn)，舊的創(chuàng)新成果被新的創(chuàng)新成果逐漸取代，擴散曲線的斜率逐漸變

小，曲線就變得比較平緩，直到維持在一定水平不在增加，這樣就形

成了S型曲線。

揭示的規(guī)律：a階段性規(guī)律，啟示我們一項創(chuàng)新在農(nóng)業(yè)推廣工作

中，基礎(chǔ)在試驗示范期，速度在發(fā)展期，效益在成熟期。b時效性

規(guī)律，啟示我們一項創(chuàng)新的應(yīng)用時間不是無限的，具有過期失效和過

期作廢的特點。因此，農(nóng)業(yè)創(chuàng)新出臺后，必須盡早組織試驗，果斷決

策進行示范，加快發(fā)展期速度使其盡快從試驗示范期進入成熟期，同

時要盡可能延長成熟期，延緩衰退，特別要防止過早衰退。c交替

性規(guī)律啟示我們第一，不斷地推陳出新，即在一項創(chuàng)新尚未出現(xiàn)衰

退的跡象時，就應(yīng)不失時機地積極引進、開發(fā)和儲備新的項目，保證

創(chuàng)新擴散的連續(xù)和發(fā)展，不要出現(xiàn)“舊已破、新不出”的被動局面。

第二，選擇好適當(dāng)?shù)摹敖惶纥c”。就是說既要使前一項創(chuàng)新能夠充分

發(fā)揮其效益，又要使新的創(chuàng)新及時進入大面積應(yīng)用階段。

6、論述某一新技術(shù)在不同地區(qū)推廣會出現(xiàn)幾條擴散曲線，其原因是

什么？

A.同一創(chuàng)新在不同地區(qū)受當(dāng)?shù)刈匀粭l件的影響。

B.同一創(chuàng)新在不同地區(qū)受當(dāng)?shù)亟?jīng)營條件的影響。

C.創(chuàng)新受所需購入的各項投資是否有效的影響。

D.創(chuàng)新受當(dāng)?shù)剞r(nóng)民文化因素，包括社會價值觀的影響。

E.同一創(chuàng)新擴散速度受到其他因素的影響。

7、試述農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴散的影響因素。

經(jīng)營條件因素、技術(shù)特點因素、農(nóng)民素質(zhì)因素、政府的政策措施

因素、家庭、社會機構(gòu)及其他社會因素。

第五部分農(nóng)業(yè)推廣的基本原則和程序

一、基本概念

1、因地制宜原則，是指農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的引進、推廣項目的選擇、推廣方

法的使用都必須從本地的實際情況出發(fā)，使推廣活動符合當(dāng)?shù)氐膶嶋H

情況。

2、綜合效益原則，是指農(nóng)業(yè)推廣工作必須同時兼顧經(jīng)濟效益、社會

效益、生態(tài)效益、并使他們協(xié)調(diào)發(fā)展，達到整體效益最佳。

二、簡答論述

1、簡述農(nóng)業(yè)推廣的基木原則。

因地制宜原則、試驗示范原則、智力開發(fā)原則、合作推廣原則、

服務(wù)配套原則、綜合效益原則。

2、農(nóng)業(yè)推廣程序包括哪些步驟？

項目選擇、試驗、示范、培訓(xùn)、服務(wù)、推廣、評價。

3、作為農(nóng)業(yè)推廣人員應(yīng)如何正確靈活應(yīng)用農(nóng)業(yè)推廣的三大基本程序?

農(nóng)業(yè)推廣程序的7個步驟中，試驗、示范、推廣是農(nóng)業(yè)推廣程序

中最基本的三大程序。A.在同一自然條件下，由于先進地區(qū)和落后地

區(qū)思想觀念不同，某項先進技術(shù)已在先進地區(qū)大面積推廣開來，而落

后地區(qū)還未采用，在這種情況下，可以組織農(nóng)民到外地參觀,運用示范

等各種推廣手段直接進行推廣。B.對于農(nóng)民自身在多年的實踐中結(jié)

合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況總結(jié)出的實際有效的實用技術(shù)，推廣部門再進行試

驗、示范就沒有什么意義了。因此，推廣部門就應(yīng)在及時總結(jié)關(guān)鍵技

術(shù)要點的同時，采用召開現(xiàn)場會的方式宣傳，號召在同類地區(qū)大力推

廣。C.科研部門培育的某些新品種,在培育過程中就適應(yīng)了某地的自

然條件和生產(chǎn)條件，并且科研部門為了試驗研究,在多處設(shè)點試驗,且

有一定面積的示范,在農(nóng)民中產(chǎn)生了一定的影響。這樣的品種,一經(jīng)審

定后，就可在某地直接進入推廣階段，運用到生產(chǎn)中去，推廣部門就

不必再進行重復(fù)的試驗。D.由于科研單位研究的某項技術(shù)就是針對

某一地區(qū)存在的主要問題進行研究的，當(dāng)研究成功后，就可以減少中

間環(huán)節(jié)，直接在當(dāng)?shù)剡M行大面積推廣。E.由于現(xiàn)代科技成果管理上規(guī)

定，某項科研成果在取得成果前，必須有一定的示范面積。而這些示

范工作多是科研部門和推廣部門共同完成的，因此,這樣的成果,推廣

部門不必進行試驗就可以在其適應(yīng)的范圍內(nèi)迅速推廣。F.進入20世

紀80年代，為了解決科研、教學(xué)、推廣相脫節(jié)的局面，推廣項目中

都采用了“科、教、推”三結(jié)合的形式，建立協(xié)調(diào)小組，分工協(xié)作,

聯(lián)合進行項目攻關(guān)cG.大面積綜合組裝項目的推廣，由于綜合組裝

的技術(shù)多數(shù)都是在當(dāng)?shù)剡M行多年摸索的單學(xué)科的各項技術(shù)或是正在

進行推廣應(yīng)用的技術(shù)，實踐證明是行之有效的，所以組裝起來后不必

進行試驗、示范，就可推廣，達到增產(chǎn)、增收的目的。

第六部分農(nóng)業(yè)推廣的基本方法與方式

一、基本概念

1、大眾傳播法：是推廣者將農(nóng)業(yè)技術(shù)和信息經(jīng)過選擇、加工和整理，

通過大眾傳播媒體傳播給廣大農(nóng)民群眾的推廣方法。

2、集體指導(dǎo)法：即在同一類型、同一地區(qū)、相同的生產(chǎn)和經(jīng)營方式

的條件下，推廣人員把情況相同或相似的一些農(nóng)民組織起來，采取小

組會議、示范、培訓(xùn)、參觀考察等方法，集中地對農(nóng)民進行指導(dǎo)和傳

遞信息的方法。

3、個別指導(dǎo)法：是推廣人員和個別農(nóng)民接觸，討論共同關(guān)心或感興

趣的問題，向農(nóng)民提供信息和建議的推廣方法。

二、簡答論述

1、按傳播方式的不同，農(nóng)業(yè)推廣方法可分為幾類？各類的主要特點

是什么？

分為三類，即大眾傳播法。特點，a.傳播的信息權(quán)威性高；b.

傳播的信息數(shù)量大、速度快；c.信息傳播成本低、效率高；d.信息傳

遞方式是單向性的。集體指導(dǎo)法。特點：a指導(dǎo)范圍相對較大，有利

于提高推廣效率和經(jīng)濟效益；b信息傳遞方式屬雙向交流，能及時得

到反饋信息；c有利于展開討論或辯論，達到一致的意見；d在短時

間內(nèi)難以滿足每個人的特殊要求。個別指導(dǎo)法。特點：a處理問題的

針對性；b解決問題的直接性；c溝通的雙向性；d發(fā)送信息量的有

限性。

2、大眾傳播適用于哪幾種情況？

A.介紹農(nóng)業(yè)技術(shù)方面的新觀點、新成果，提高廣大接收信息者的興趣

和認識。

B.傳播具有普遍指導(dǎo)意義的技術(shù)信息和具有重大效益的信息。

C.及時發(fā)布天氣預(yù)報、病蟲害預(yù)報、警報等，并提出應(yīng)采取的具體措

施。

D.擴大推廣活動的影響。

E.介紹某人成功的經(jīng)驗，以便向他人學(xué)習(xí)。

F.針對多數(shù)農(nóng)民共同關(guān)心的問題提供咨詢。

G.強調(diào)或重申重要的信息和建議，以便加強記憶。

3、運用集體指導(dǎo)法有哪些要求？集體指導(dǎo)法的形式有哪些？

要求：對推廣對象的要求、對時間的要求、對方法的要求、對方

式的要求、對規(guī)模的要求。

形式：集會，如工作布置會、經(jīng)驗交流會、農(nóng)業(yè)專題講座、農(nóng)業(yè)

科技報告會等；小組討論，如農(nóng)業(yè)專題討論和非正式討論交流，培訓(xùn)

班；示范，如成果示范、方法示范，現(xiàn)場參觀等。

4、運用個別指導(dǎo)法有哪些要求?個別指導(dǎo)法的形式有哪些？

要求:要有良好的交通和通訊條件、要有足夠數(shù)量和高質(zhì)量的農(nóng)

業(yè)推廣人員、盡量創(chuàng)造信息指導(dǎo)與物化服務(wù)相結(jié)合的條件。

形式:農(nóng)戶訪問、辦公室咨詢、信函咨詢、電話咨詢、計算機與

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)信息服務(wù)等形式。

5、簡述農(nóng)戶訪問的步驟和提高農(nóng)戶訪問效果的注意點。

步驟：準備、進行、解決問題、考評四個步驟。

注意點：a訪問要有目的、計劃及準備；b選擇好訪問對象；c

訪問時推廣人員要有同情的態(tài)度，關(guān)心農(nóng)戶問題，并有興趣和信心幫

助解決；d做好訪問記錄，盡可能多記、記全，訪問后要及時整理;

e訪問要有結(jié)果，對被訪問農(nóng)戶進行考評；f堅持經(jīng)常訪問，特別在

關(guān)鍵時期要不失時機地對農(nóng)戶進行訪問，不斷向農(nóng)民提供信息，發(fā)現(xiàn)

情況及時幫助解決問題。

6、目前世界農(nóng)業(yè)推廣的方式有哪兒種？各有什么特點？

A.一般推廣方式，特點，推廣項目一般由中央制定，地方自主權(quán)較小，

自上而下地制定推廣計劃。

B.產(chǎn)品專業(yè)化推廣方式，特點，推廣項目由商業(yè)組織制定，包括項目

的目標、內(nèi)容、活動及推廣員的聘任等。推廣項目通過推廣人員向農(nóng)

民提供當(dāng)面指導(dǎo)和示范來實施，各種條件均由商業(yè)組織提供，農(nóng)業(yè)推

廣被視為商品生產(chǎn)的一項基本投入，農(nóng)作物產(chǎn)品的總產(chǎn)量是衡量這一

推廣成效的尺度。

C.培訓(xùn)和訪問推廣方式,特點，推廣項目由高層制定，主要是對培訓(xùn)、

走訪監(jiān)督做出嚴格的安排。項目通過走訪和示范實施?；鶎油茝V員的

配備與農(nóng)戶數(shù)成比例。衡量其成效的尺度，一是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量；二是貧

窮小農(nóng)戶的生產(chǎn)和生活改善程度。

D.群眾性推廣方式，特點，推廣計劃由地方制定，通常由農(nóng)民協(xié)會之

類的組織參與制定，科研單位、推廣人員及有關(guān)部門在其中起積極作

用，這樣使推廣項目能因地制宜。

E.項目推廣方式，特點，項目一般由資助機構(gòu)和受援國政府共同制定

并實施，資助機構(gòu)對項目的目標、計劃、實施等有具體要求。衡量項

目方式成敗的主要尺度是，該項目是否在短期內(nèi)帶來了理想的變化。

F.農(nóng)業(yè)系統(tǒng)開發(fā)推廣方式，特點，推廣項目的制定和執(zhí)行都需要農(nóng)民

的積極參與。衡量成效的尺度是農(nóng)民群眾在多大的程度上采取了計劃

所開發(fā)的技術(shù)，并不斷使用這些技術(shù)。

G.費用分攤推廣方式，特點，推廣計劃的制定工作由承擔(dān)費用的各級

政府共同負責(zé)，但一定要滿足適當(dāng)?shù)睦嫘枰?。這一方式需要中央政

府提供的資金一般比較少。衡量成功的尺度，是農(nóng)民群眾是否愿意和

能夠以個人或以當(dāng)?shù)卣块T為單位分擔(dān)部分費用。

H.教育機構(gòu)推廣方式，特點，推廣計劃一般由教育機構(gòu)制定，并主要

通過對農(nóng)民進行培訓(xùn)來實施。衡量其成效的因素主要是看農(nóng)民參與推

廣活動的規(guī)模和程序以及技術(shù)的采納情況。

7、當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)推廣的方式有哪幾種？

按項目推廣技術(shù)的方式，技術(shù)承包責(zé)任制方式，技術(shù)、信息和經(jīng)

營服務(wù)相結(jié)合的推廣方式，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式推廣方式，農(nóng)業(yè)技術(shù)

知識競賽推廣方式。

8、農(nóng)業(yè)推廣方法綜合運用應(yīng)考慮的因素有哪些？

A推廣的具體內(nèi)容。B推廣人員的數(shù)量和質(zhì)量。C推廣對象

的科學(xué)文化素質(zhì)和對新技術(shù)的接受能力。D其他因素。

第七部分農(nóng)業(yè)推廣試驗與示范技能

一、基本概念

1、重復(fù)原則，重復(fù)可降低試驗誤差和估計試驗誤差。

2、隨機原則，由于不同處理間所處的環(huán)境條件、供試材料等或多或

少還存在著差異。為避免人為主觀因素的影響，不同處理應(yīng)平等分配,

即必須使用隨機分配的方法。

3、局部控制原則，是指在試驗時采用各種技術(shù)措施來控制和減少處

理因素以外其他各種因素對試驗結(jié)果的影響，使試驗誤差降到最小

保證試驗結(jié)果準確可信。

4、重演性，是指在一定的條件下做相同試驗時，能獲得類似的試驗

結(jié)果，證明試驗結(jié)果的可信性，這對于成果推廣具有重要意義。

5、技術(shù)適應(yīng)性試驗，是指將科研單位、大專院校及國內(nèi)外的科研成

果引入本地區(qū)、本單位，在較小的面積上或以較小的規(guī)模進行的適應(yīng)

性試驗，其目的是探討該項新技術(shù)、新成果在本地的適應(yīng)性和推廣價

值。

6、中間試驗，是指在適應(yīng)性試驗的基礎(chǔ)上，進一步探討不同的農(nóng)作

物群體、不同的品種、不同肥料配方用量、不同栽培技術(shù)管理等，在

當(dāng)?shù)卮竺娣e的條件下，找出最適宜的技術(shù)方案，為今后的成果示范和

方法示范奠定基礎(chǔ)。

7、成果示范，是指選擇當(dāng)?shù)亟?jīng)過試驗已取得成功的某項成果，如新

品種、新農(nóng)藥、新化肥、新栽培耕作體系等，在預(yù)先選好的科技示范

戶的地里布點，然后在推廣人員的指導(dǎo)下，由示范戶在自己承包的土

地上進行應(yīng)用，將其應(yīng)用過程和取得的效果展示出來，示范給其他農(nóng)

戶，引起周圍農(nóng)民的興趣，鼓勵他們仿效的推廣方法。

8、方法示范，是指在推廣工作中，通過實際操作向農(nóng)民演示某種技

能的一種方法。

二、簡答論述

1、農(nóng)業(yè)推廣試驗的基本要求是什么？推廣試驗設(shè)計有哪些基本原則？

基本要求：實驗?zāi)康囊鞔_，試驗結(jié)果要可靠，試驗條件和材料

要具有代表性。

原則：重復(fù)原則、隨機原則、局部控制原則。

2、試述種植業(yè)技術(shù)適應(yīng)性試驗設(shè)計的基本內(nèi)容。

試驗?zāi)康?、試驗材料、試驗處理、試驗方法、試驗對照等?/p>

3、中間試驗有何作用？中間試驗的實施要求有哪些？

作用：橋梁作用，鑒定作用，完善作用，示范作用。

要求：參試條件，合理布點，設(shè)計方案。

4、簡述成果示范的基本原則和實施步驟。

基木原則：成果示范要有計劃地進行；成果示范的技術(shù)要可靠；

成果示范的目標要同當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)民的經(jīng)濟目標相一致；成果示范要

考慮其他配套服務(wù)條件；成果示范要精心選擇示范地點和示范戶；成

果示范的布局要合理；布點形式因地制宜，視情況而定。

實施步驟：設(shè)置對照區(qū)；種好示范田；示范戶保持經(jīng)常聯(lián)系；加

強指導(dǎo)；進行系統(tǒng)地觀察記載；召開觀摩會，組織農(nóng)民參觀

5、簡述方法示范的基本原則和實施步驟。

基本原則：示范內(nèi)容適合當(dāng)眾表演，且短時間內(nèi)完成，以實際操

作為主，農(nóng)民親自操作。

實施步驟：介紹；小范；小結(jié)。

6、成果示范和方法示范各有哪些優(yōu)缺點？

成果示范的優(yōu)點：a是介紹新技術(shù)、新成果最有效的方法；b對

于固執(zhí)的農(nóng)民是一種最好的教育方法；c農(nóng)民自己示范經(jīng)營，說服力

強，新技術(shù)容易推廣。

成果示范的缺點：a找一個認真負責(zé)，有一定水平的示范戶不是

很容易：b推廣人員需花費較多的時間和精力，由于示范周期較長

往往需要推廣人員長期蹲點：c是一種成本較高的推廣方法，因為要

給與示范戶一些優(yōu)惠條件。

方法示范的優(yōu)點：a有利于將新技術(shù)介紹給農(nóng)民，農(nóng)民可以現(xiàn)場

看到、聽到、問到、做到，所以容易啟發(fā)農(nóng)民效仿：b通過方法示范

可以培養(yǎng)頭腦和操作技術(shù)較為靈活的人才：c方法示范是一項成本較

低的方法。

方法示范的缺點：a由于條件所限，只能介紹給一部分農(nóng)民，不

能使更多的農(nóng)民同時觀看到表演：b示范者要有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和豐

富的經(jīng)驗，還要有較好的操作水平和演講口才：c示范者對示范的內(nèi)

容要進行長時間的反復(fù)練習(xí)等準備工作，并且示范要成功，否則會引

起農(nóng)民的逆反心理。

第八部分農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)與促銷技巧

一、基本概念

1、技術(shù)承包服務(wù)，就是用經(jīng)濟手段、合同形式，把推廣人員與生產(chǎn)

單位和農(nóng)民的責(zé)、權(quán)、利緊密結(jié)合，來推廣技術(shù)的一種經(jīng)濟責(zé)任制度。

2、技術(shù)咨詢服務(wù)，是指當(dāng)事人一方向另一方就特定技術(shù)項提供可行

性論證、技術(shù)預(yù)測、專題技術(shù)調(diào)查、分析評價報告。

3、技術(shù)經(jīng)營服務(wù)，是指農(nóng)業(yè)推廣機構(gòu)興辦各種經(jīng)營性實體，把推廣

技術(shù)與提供各種必要的經(jīng)營服務(wù)結(jié)合起來“既開方，又賣藥”，更好

地促進技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

4、技術(shù)市場服務(wù)，是指把農(nóng)業(yè)科技成果納入整個經(jīng)濟活動和商品流

通中，與其他商品一樣進行交換和流通，最后，將其轉(zhuǎn)化、物化到農(nóng)

業(yè)生產(chǎn)中去，產(chǎn)生社會效益和經(jīng)濟效益。

5、促銷，是農(nóng)業(yè)推廣部門及實體為了激發(fā)農(nóng)民采用新技術(shù)、新成果

的欲望，通過人員和非人員的方式，傳播技術(shù)和商品信息，影響農(nóng)民

行為，提高技術(shù)普及率，擴大產(chǎn)品銷售量而進行的一系列促進工作。

二、簡答論述

1、試述技術(shù)承包的形式和做法以及開展技術(shù)承包服務(wù)應(yīng)注意的問題。

形式和做法:聯(lián)產(chǎn)提成技術(shù)承包,產(chǎn)定酬技術(shù)承包,聯(lián)效聯(lián)質(zhì)技術(shù)

承包,集團綜合承包，產(chǎn)、供、銷一條龍的技術(shù)承包，對部門、項目和

種植大戶的承包,開發(fā)性承包。

注意的問題：確定技術(shù)承包的內(nèi)容，正確合理地處理好技術(shù)承包

人員的報酬和收入分配,簽訂承包合同，明確雙方責(zé)任。

2、技術(shù)咨詢服務(wù)的范圍有哪些?技術(shù)咨詢服務(wù)的程序包括哪幾步？

范圍:a為地區(qū)、行業(yè)、部門農(nóng)業(yè)推廣規(guī)劃的制定和農(nóng)業(yè)科技項目的

選擇,進行技術(shù)預(yù)測、評價、論證以及為組織實施提供技術(shù)咨詢服務(wù)。

b為農(nóng)業(yè)技術(shù)攻關(guān)、農(nóng)業(yè)技術(shù)綜合改造工程提供咨詢服務(wù)。c為農(nóng)業(yè)

新技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用提供咨詢服務(wù)。d為農(nóng)業(yè)技術(shù)難題組織會診。e

為農(nóng)業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)讓、科技成果在農(nóng)業(yè)上的應(yīng)用提供咨詢服務(wù)。f為農(nóng)

業(yè)資源的合理開發(fā)與綜合利用提供咨詢服務(wù)。g提供農(nóng)業(yè)技術(shù)信息

和預(yù)測。h為有關(guān)農(nóng)業(yè)技術(shù)引進和改造項目貸款提供可行性咨詢服

務(wù)。I為有關(guān)專業(yè)人才培訓(xùn)提供信息或方案。

服務(wù)程序步驟：明確課題、開展調(diào)研、簽訂合同、組織力量、具

體實施、項目驗收、跟蹤服務(wù)。

3、開展技術(shù)咨詢服務(wù)應(yīng)注意的問題有哪些？

A.技術(shù)咨詢服務(wù)的方向問題。B.經(jīng)濟效益問題。C.接受能力問題。D.

技術(shù)咨詢服務(wù)成果的使用壽命問題。F.事后服務(wù)的問題。G.承擔(dān)責(zé)任

的問題。H.價格問題。

4、開展技術(shù)經(jīng)營服務(wù)的基本原則是什么？經(jīng)營服務(wù)的業(yè)務(wù)范圍有哪

叱??9?

基木原則：立足推廣搞經(jīng)營，搞好經(jīng)營促推廣，遵紀守法，確保經(jīng)

營服務(wù)的健康發(fā)展,立足服務(wù),講求信譽。

業(yè)務(wù)范圍:產(chǎn)前提供信息和物資服務(wù).產(chǎn)中提供技術(shù)服務(wù).產(chǎn)后提

供貯運、加工和銷售服務(wù)。

5、按照經(jīng)營范圍可將技術(shù)經(jīng)營服務(wù)分為幾種類型?

技物結(jié)合式；產(chǎn)、供、銷結(jié)合式；生產(chǎn)性經(jīng)濟實體；技勞結(jié)合式。

6、農(nóng)業(yè)技術(shù)市場包含哪幾個基本要素？

技術(shù)商品、買方、賣方和中介四個基本要素。

7、農(nóng)業(yè)技術(shù)市場的經(jīng)營內(nèi)容和形式有哪些？

經(jīng)營內(nèi)容：農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)；技術(shù)轉(zhuǎn)讓；技術(shù)咨詢；技術(shù)培訓(xùn)；技

術(shù)承包；技術(shù)入股；技術(shù)服務(wù)等。

經(jīng)營形式：直接交易；中介交易；聯(lián)營交易；推廣交易。

8、最佳促銷方式應(yīng)考慮哪幾個因素？

市場性質(zhì)、促銷費用、產(chǎn)品特性。

第九部分農(nóng)業(yè)推廣寫作與語言

一、基本概念

1、農(nóng)業(yè)推廣論文，是用書面形式表述在農(nóng)業(yè)推廣領(lǐng)域里進行的研究、

開發(fā)及推廣的學(xué)術(shù)性文體。

2、農(nóng)業(yè)推廣科技報告，是指對推廣活動中的有關(guān)情況用書面方式向

主管單位或負責(zé)單位所做的報告。具有告知性、客觀性、針對性三方

面的特點。

3、農(nóng)業(yè)推廣語言，是農(nóng)業(yè)推廣交往的工具、推廣內(nèi)容的輸送工具以

及科技成果擴散的媒體。它具有傳播性、推銷性、說服性和啟發(fā)引導(dǎo)

性等特點。

二、簡答論述

1、農(nóng)業(yè)推廣論文的結(jié)構(gòu)格式有哪幾種？每種結(jié)構(gòu)格式的具體內(nèi)容包

括哪些？

a三段式結(jié)構(gòu)：緒論、本輪、結(jié)論；b多項式結(jié)構(gòu)：標題、署名、

摘要、關(guān)鍵詞、引言、正文、結(jié)論、致謝、參考文獻。

2、農(nóng)業(yè)推廣項目可行性研究報告的內(nèi)容包括哪些？

A.前言，項目提出的背景、投資的必要性和經(jīng)濟意義、研究工作

的依據(jù)和范圍。B.市場需求情況擬定規(guī)模。C.資源、原材料、資料

及共用設(shè)施情況。D.廠址方案和建廠條件。E.環(huán)境保護、環(huán)境現(xiàn)狀、

三廢治理和回收的基本方案。F.生產(chǎn)組織、勞動定員和人員培訓(xùn)。G.

擬建項目的實施計劃、勘察設(shè)計周期和速度設(shè)、備訂貨、制造周期和

進度、工程施工周期和進度、調(diào)劑和投產(chǎn)時間、擬建項目實施的可行

方案。H.投資估算和資金籌措".產(chǎn)品成本的估算、原材料消耗定額、

價格、各種費用的定額指標、工資標準、折舊、稅金、利息、總成本

及單位成本計算。J.經(jīng)濟效果評價、財務(wù)評價、銷售收益、償還能力

和投資回收年限的估算、國民經(jīng)濟評價及評價結(jié)論。K.附件、將有關(guān)

調(diào)查研究資料及文件，以附圖、附表及協(xié)議條文等形式列附于后，以

備查考。

3、簡述農(nóng)業(yè)推廣人員的語言能力。

A.表達能力，注意詞語的正確性和準確性、注意詞語的藝術(shù)性、

注意詞語色彩的調(diào)配；B.發(fā)送能力，說話時對語言的速度和節(jié)奏、聲

音的高低和輕重、語流的抑揚頓挫的控制變化能力。C.表演能力，說

話時運用手勢、身姿、表情、眼神等非語言手段來演示內(nèi)容的能力。

4、簡述農(nóng)業(yè)推廣人員的語言技巧。

A.心理溝通的技巧，以禮相待、情感靠攏，善于心理換位，從對

方的角度解釋問題，求新求異，引起興趣，利用一切親緣關(guān)系及年齡、

性別等特點。B.問的技巧，根據(jù)場合、對象有針對性地提問，提問需

要控制，要有目的地提問，掌握語言技巧，講究提問方式。C.答的技

巧，認清問題所在，使回答具有針對性，突破問句的控制，使回答具

有靈活性，掌握接引技巧，使回答具有藝術(shù)性。

5、在演講中農(nóng)業(yè)推廣人員如何做好臨場發(fā)揮？

自我心理調(diào)節(jié)、聽眾心理的掌握、聲調(diào)的運用、表情神態(tài)的掌握、

整體形象的掌握。

第十部分農(nóng)業(yè)推廣信息服務(wù)

一、基本概念

1、農(nóng)業(yè)信息，是信息的一個組成部分，是反映和農(nóng)業(yè)有關(guān)各方面客

觀事物表征的一種資源。

二、簡答論述

1、信息有哪些特征？農(nóng)業(yè)信息種類可分為哪幾種？其信息的來源包

括哪些方面？

特征：有效性、時效性、傳遞性、寄載性、共享性、普遍性、規(guī)

范性、可處理性。

種類：農(nóng)業(yè)政策信息、農(nóng)業(yè)技術(shù)信息,、農(nóng)業(yè)市場信息、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)

信息、農(nóng)業(yè)人才信息、農(nóng)業(yè)資源信息、農(nóng)業(yè)推廣管理信息。

信息來源：農(nóng)業(yè)科技圖書、農(nóng)業(yè)科技期刊、內(nèi)部資料、農(nóng)業(yè)技術(shù)

標準資料、農(nóng)業(yè)技術(shù)檔案資料、農(nóng)業(yè)和農(nóng)用生產(chǎn)資料樣品說明書、專

利文獻。

2、農(nóng)業(yè)信息有哪些作用？

A.農(nóng)業(yè)信息是改變農(nóng)民行為的促進因素。B.農(nóng)業(yè)信息是農(nóng)業(yè)決策

的依據(jù)。C.農(nóng)業(yè)信息是建立和完善農(nóng)村市場經(jīng)濟的關(guān)鍵。D.農(nóng)業(yè)信

息是農(nóng)業(yè)推廣部門縱橫聯(lián)系的橋梁。

3、農(nóng)業(yè)推廣信息收集方法有哪些？其信息處理的原則是什么？

方法:查閱法、視聽法、觀察法、采集法、投書法、詢問法、購

買法、交換法、預(yù)測法、會議法。

處理原則：計劃性、準確性、及時性、適用性、系統(tǒng)性、預(yù)見性。

4、如何進行農(nóng)業(yè)推廣信息的篩選、分類和鑒別？

信息的篩選：篩選時應(yīng)注意把重復(fù)、不切題、陳舊的信息資料剔

除，留下切題、新穎的信息資料，然后對這些留下的信息資料進行價

值分析和評估，價值大的留下，價值低的去除。

分類：A.按專業(yè)分類，可分為種植業(yè)、林業(yè)、畜牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)和

農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)。B.按學(xué)科分類，如種植業(yè)可分為栽培、育種、植

保、土肥、種子等。C.按垂直系統(tǒng)分類，可分為上級部門、本部門、

本單位、下級業(yè)務(wù)部門等。D.按橫向系統(tǒng)分類，可分為科研、教育、

推廣、水利、氣象、金融、工商稅務(wù)、支農(nóng)工業(yè)部門等。E.按時間

序列分類，即按年月排列。

鑒別：主要有邏輯分析法、經(jīng)驗判斷法、計算檢查法、比較核對

法、抽樣調(diào)查和請教專家鑒別等方法。

5、如何整理農(nóng)業(yè)推廣信息？其傳遞手段有幾類？

整理推廣信息:A.信息匯集整理，轉(zhuǎn)換、匯總計算、更新、摘出、

合并、編寫。B.分析研究，預(yù)測性的分析研究報告、總結(jié)性的分析研

究報告、評價性的分析研究報告、數(shù)據(jù)型分析研究報告。

農(nóng)業(yè)信息傳遞手段：人工傳遞、電信傳遞、光通信傳遞。

6、試述農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)的運行方式和傳遞手段。

運行方式：目前，農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)主要采取雙向服務(wù)、分布集散式運

行方式。

傳遞手段：我國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)中心與農(nóng)業(yè)部行政主管部門之

間采取內(nèi)部局域網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)中心與其他網(wǎng)員單位采用計算機遠程通信

網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)中心一年365天24小時連續(xù)運轉(zhuǎn)，通過電話撥入、因特

網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)等多種方式，用戶隨時隨地都可連入網(wǎng)絡(luò)，獲取信息。

7、你將如何提高自己的信息能力？

A.要自覺樹立信息意識。B.充分利用各種渠道收集信息。C.信息

利用。D.識別信息。

第十一部分農(nóng)業(yè)推廣教育與培訓(xùn)

一、基本概念

1、農(nóng)業(yè)推廣教育，是以農(nóng)村社會為范圍，以農(nóng)民為對象，以農(nóng)業(yè)推

廣、農(nóng)村開發(fā)和農(nóng)民需要的內(nèi)容為教材，以開發(fā)農(nóng)民智力、轉(zhuǎn)變農(nóng)民

觀念、提高農(nóng)民素質(zhì)、發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、促進農(nóng)民增收、繁榮農(nóng)村經(jīng)濟、

改善農(nóng)村生活為目標而進行的農(nóng)村社會知識、觀念、技術(shù)、技能、信

息等的傳授活動。

2、農(nóng)民職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，是指以提高農(nóng)業(yè)勞動者素質(zhì)，培養(yǎng)有文化、

懂技術(shù)、善經(jīng)營、會管理的新型農(nóng)民技術(shù)骨干為主的非學(xué)歷教育。

3、個別教學(xué)法，推廣工作者同推廣對象在一對一的相互影響的基礎(chǔ)

上進行的教育和培訓(xùn)。

4、群體教學(xué)法，推廣工作者同多個對象在相互影響的基礎(chǔ)上進行的

教育和培訓(xùn)。

5、大眾教學(xué)法，通過報刊、雜志、宣傳資料、廣播、電視、展覽、

陳列等大眾傳播手段，較快地為大范圍地區(qū)農(nóng)民群體提供信息服務(wù)和

技術(shù)指導(dǎo)，這種教育和培訓(xùn)的方式是大眾教學(xué)法。

二、簡答論述

1、農(nóng)業(yè)推廣教育的目的是什么？他有哪些特點？

農(nóng)業(yè)推廣教育的目的在于通過宣傳、技術(shù)培訓(xùn)、試驗示范等方法,

使農(nóng)民理解、接受和采用新技術(shù)，提高農(nóng)民的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營管理水

平，改變農(nóng)民行為，從而合理利用和開發(fā)自然資源，保護生態(tài)環(huán)境,

改革農(nóng)業(yè)技術(shù)，發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，提高經(jīng)濟效益，改善農(nóng)村生活。

特點：農(nóng)業(yè)推廣教育的普及性，農(nóng)業(yè)推廣教育的實用性，農(nóng)業(yè)推

廣教育的實踐性，農(nóng)業(yè)推廣教育的時效性，推廣教育的場所，形式手

段的多樣性，農(nóng)業(yè)推廣教育的綜合性。

2、農(nóng)民學(xué)習(xí)的特點和心理期望有哪些？

特點：學(xué)習(xí)目的明確、認識能力和理解能力較強、精力分散，并

影響記憶力、負擔(dān)重，學(xué)習(xí)時間有限、農(nóng)民注重相互學(xué)習(xí)。

期望：作為生產(chǎn)經(jīng)營者，農(nóng)民期望獲得好收益、作為務(wù)實主義者，

農(nóng)民期望解決實際問題、作為生產(chǎn)勞動者，農(nóng)民期望幫助決策分析、

有些年紀較大的農(nóng)民，期望能主動關(guān)心和鼓勵他們學(xué)習(xí)新知識和新技

術(shù)。

3、影響農(nóng)民學(xué)習(xí)能力的因素有哪些？

因素：年齡因素、文化教育程度、心理狀況、環(huán)境方面的因素。

4、農(nóng)業(yè)推廣教育的主要內(nèi)容包括哪些？

作物生產(chǎn)、園藝生產(chǎn)、動物生產(chǎn)、漁業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)區(qū)林業(yè)、經(jīng)營管

理、農(nóng)村資源開發(fā)與保護、農(nóng)業(yè)機械、農(nóng)副產(chǎn)品貯藏加工、農(nóng)村能源、

農(nóng)村家庭管理、農(nóng)村青少年“四建”教育。

5、農(nóng)業(yè)推廣教育應(yīng)遵循哪些基本原則？

A.實際、實用、實效原則。B.直觀性原則。C.啟發(fā)性原則。D.

因人施教原則。E.講授知識與實踐指導(dǎo)相結(jié)合的原則。F.教學(xué)方法多

樣化原則。

6、我國農(nóng)業(yè)推廣教育方法有哪兒種？如何科學(xué)合理地選用農(nóng)業(yè)推廣

教學(xué)方法？

方法：個別教學(xué)法、群體教學(xué)法、大眾教學(xué)法。

如何選擇教學(xué)方法：避免單一教學(xué)方法、配套選用多種教學(xué)方法、

重疊使用教學(xué)方法、盡可能采用直觀教學(xué)方法。

7、農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)有哪些組織形式？對農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)的方法有哪些？

組織形式：中央農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校，正規(guī)農(nóng)民大學(xué)，縣農(nóng)民技術(shù)

學(xué)?；蜣r(nóng)民中專，鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村農(nóng)業(yè)技術(shù)業(yè)余學(xué)校綠色證書制度。

方法：A.對科技示范戶的培訓(xùn)方法、短期培訓(xùn)、組織現(xiàn)場參觀、

示范培訓(xùn)、田間指導(dǎo)、個別接觸。B.對普通農(nóng)民的技術(shù)培訓(xùn)方法、“四

個一”聲像培訓(xùn)、農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)校培訓(xùn)、由科、教、推三方面聯(lián)合組成

巡回講師團進行宣傳培訓(xùn)、成果示范和方法示范、發(fā)放技術(shù)資料、技

術(shù)或信息咨詢服務(wù)、開現(xiàn)場會。

8、農(nóng)民職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)有哪些特點？有哪些主要形式？

特點：A.農(nóng)民職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的對象和目標。B.農(nóng)民職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)

的教學(xué)內(nèi)容。C.農(nóng)民職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的知識具有系統(tǒng)性。D.農(nóng)民職業(yè)

技術(shù)培訓(xùn)內(nèi)容的知識水平。E.農(nóng)民職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)面廣量大。F.農(nóng)民

職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)可結(jié)合一年的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期進行學(xué)習(xí)。

第十二部分農(nóng)業(yè)推廣計劃

一、基本概念

1、農(nóng)業(yè)推廣計劃，推廣組織對介入推廣活動的資料進行統(tǒng)籌，并對

一定地理、行政區(qū)域未來一定時期中，有關(guān)推廣工作和活動的總的描

述，是推廣工作的行動指南。

2、農(nóng)業(yè)推廣目標，是指為達到某種推廣境地的行動方向。

3、教育性推廣目標，強調(diào)的是增進知識、提高技能、改變態(tài)度和行

為。

4、經(jīng)濟性推廣目標，強調(diào)的是增加經(jīng)濟效益，提高經(jīng)濟效果。

5、社會性推廣目標，強調(diào)提高生活質(zhì)量水平，例如改善農(nóng)民的健康

狀況、環(huán)境衛(wèi)生條件、人際關(guān)系及公共設(shè)施等。

二、簡答論述

1、從宏觀上講，農(nóng)業(yè)推廣目標體系一般可分為幾個層次；從微觀上

講，一個鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)推廣目標體系可劃分為幾個層次；從宏觀上講，

農(nóng)業(yè)推廣目標體系一般可分四級層次，即總目標體系、分目標體系、

小目標體系、子目標體系。從微觀上講，農(nóng)業(yè)推廣目標體系可分為基

本目標、一般目標、工作目標。

2、按不同管理層次和管理形式，分別將農(nóng)業(yè)推廣計劃分為哪幾種推

廣計劃？

中央計劃、地方計劃、基層農(nóng)業(yè)推廣計劃。

3、簡述農(nóng)業(yè)推廣計劃與農(nóng)業(yè)推廣項目的關(guān)系。

農(nóng)業(yè)推廣項目是指按照農(nóng)業(yè)推廣總體計劃，對某一專項任務(wù)以課

題的形式落實下來，進行有組織、有計劃、有步驟、有檢查的安排實

施和管理。農(nóng)業(yè)推廣計劃是由若干項目組成的一個整體，項目則是整

體中的個體。項目實施程度體現(xiàn)計劃完成的程度。農(nóng)業(yè)推廣項目是農(nóng)

業(yè)推廣計劃的基礎(chǔ)，項目是推廣活動的基本單元。對于基層的農(nóng)業(yè)推

廣計劃，就是農(nóng)業(yè)推廣項目的計劃。項目計劃含完成指標、步驟、措

施和要求。項目確定要充分體現(xiàn)總體計劃的需要。

4、農(nóng)業(yè)推廣計劃制定和農(nóng)業(yè)推廣項目選擇各有哪些基本原則？

計劃制定的基本原則：堅持干部、專家、農(nóng)民三結(jié)合，堅持“四

效”統(tǒng)一，技術(shù)效益、經(jīng)濟效益、社會效益、生態(tài)效益，有助于提高

農(nóng)民自我價值的認識，切實可行，從我國的實際出發(fā)。

項目選擇的基木原則：推廣項目要遵守現(xiàn)行技術(shù)政策，推廣項目

要具有先進性、成熟性和適應(yīng)性、推廣項目要具有經(jīng)濟合理性、推廣

項目必須符合農(nóng)業(yè)總目標、推廣項目要符合市場的需求、推廣項目要

符合農(nóng)民的接受能力和需要、科學(xué)組裝、發(fā)揮技術(shù)的綜合性。

5、簡述農(nóng)業(yè)推廣項目的確定程序。

A.申請推廣項目，推廣項目申請書、成果鑒定證書、項目簡介。

B.推廣項目的評估、論證和確定，項目的可行性研究，項目的評估、

論證，項目的確定，簽訂項目合同，擴初設(shè)計。

6、推廣項目的可行性研究報告包括哪幾個部分？

A.推廣項目的目的和意義、國內(nèi)外現(xiàn)狀、水平、發(fā)展趨勢及項

目內(nèi)容簡介。B.技術(shù)可行性分析,其中包括主要技術(shù)路線及需解決的

技術(shù)關(guān)鍵、最終目標和技術(shù)經(jīng)濟指標、實施項目所具備的條件和項目

完成后的生產(chǎn)條件。C.市場預(yù)測,包括國內(nèi)外需求情況及市場容量分

析、產(chǎn)品價格與競爭力分析等。D.預(yù)計項目完成后的經(jīng)濟效益、社

會效益，一般從新增總產(chǎn)值、新增純收益、節(jié)能節(jié)材情況、節(jié)約利用

資源情況、改善環(huán)保的作用、對促進社會發(fā)展的作用等方面論述。E.

推廣項目的技術(shù)方案及推廣范圍、規(guī)模和年限。F.預(yù)計推廣經(jīng)費及

用款計劃。G.經(jīng)費償還計劃。

7、推廣項目擴初設(shè)計包括那幾點？

A.推廣項目的總體設(shè)計，包括指導(dǎo)思想、推廣規(guī)模、主要措施、具體

推廣目標、原材料及推廣人員的具體安排等。B.建立項目的實施機

構(gòu),包括行政領(lǐng)導(dǎo)小組、技術(shù)指導(dǎo)小組、對跨地區(qū)的推廣項目還應(yīng)成

立項目協(xié)作組織等。C.推廣項目的年度計劃及每年預(yù)期的結(jié)果。D.

推廣費用的支配方案。E.可能發(fā)生的問題及對策。F.組織領(lǐng)導(dǎo)，主

要有領(lǐng)導(dǎo)班子、技術(shù)指導(dǎo)小組和協(xié)作機構(gòu)等。

8、試述農(nóng)業(yè)推廣計劃制定的程序和方法。

程序：A.確定農(nóng)業(yè)推廣計劃的目標體系。B.開展調(diào)查研究。C.

擬定農(nóng)業(yè)推廣計劃方案。D.論證并檢驗多種方案。E.確定農(nóng)業(yè)推廣計

劃。

方法：調(diào)查研究法、比較分析法、預(yù)測技術(shù)法、整體綜合法、優(yōu)

選決策法。

9、我國農(nóng)業(yè)推廣計劃的執(zhí)行一般要做哪兒方面的工作？

A.建立實施機構(gòu)，行政領(lǐng)導(dǎo)小組、技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)小組、項目協(xié)作小組。

B.簽訂執(zhí)行合同。C擬定實施方案。D.做好實施記錄。E.加強實施指

導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)、經(jīng)營管理指導(dǎo)、服務(wù)指導(dǎo)。F.進行檢查督促。G.做好

總結(jié)工作，主要包括項目的來源、執(zhí)行依據(jù)、預(yù)期目標、實施結(jié)果、

成績問題和基本經(jīng)驗，主要技術(shù)措施與改進。

完成任務(wù)的方法：評價與建議。

10、農(nóng)業(yè)推廣計劃監(jiān)督檢查內(nèi)容和監(jiān)督檢查方法各有哪些？

內(nèi)容：A.檢查各個項目計劃方案落實情況。B.檢查項目試驗、示

范田建立情況。C.檢查項目經(jīng)費籌措和使用情況。D.對推廣效果進行

評估。E.及時總結(jié)經(jīng)典經(jīng)驗。

方法：建立定期報告制度，組織項目聯(lián)合檢查。

第十三部分農(nóng)業(yè)推廣的政策與法規(guī)

一、基木概念

1、農(nóng)業(yè)法：于1993年7月2日經(jīng)全國人大常委會通過后頒布實施,

后于2002年12月修訂?！掇r(nóng)業(yè)法》是我國農(nóng)業(yè)的根本大法，共13章

99條，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體制、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品流通與加工、糧食

安全、農(nóng)業(yè)投入與支持保護、農(nóng)業(yè)科技與農(nóng)業(yè)教育、農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)

環(huán)境保護、農(nóng)民權(quán)益保護、農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展、執(zhí)法監(jiān)督、法律責(zé)任等做

出了明確的法律規(guī)定。

2、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法：于1993年7月2日經(jīng)全國人大常委會通過后頒

布實施，共5章30條，詳細闡述了立法的宗旨，并對農(nóng)業(yè)技術(shù)的范

疇、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的概念、國家對農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作的領(lǐng)導(dǎo)都做出r

明確的規(guī)定。同時，對農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣應(yīng)遵循的基本原則、推廣體系、

技術(shù)的推廣與應(yīng)用、保障措施等做了明確的規(guī)定。

3、史密斯-利弗法：作為美國合作農(nóng)業(yè)推廣工作的主導(dǎo)法律，其不僅

規(guī)定了美國農(nóng)業(yè)推廣的性質(zhì)、內(nèi)容和基本方式，而且為合作農(nóng)業(yè)推廣

體系的順利運轉(zhuǎn)奠定了堅實的財政基礎(chǔ)和組織基礎(chǔ)，甚至對其在具體

運作中所應(yīng)遵循的規(guī)則也有明確的規(guī)定。

第十四部分農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化

一、基本概念

1、農(nóng)業(yè)科技成果：是指在農(nóng)業(yè)各個領(lǐng)域內(nèi)，通過調(diào)查、研究、試驗、

推廣應(yīng)用，所提出的能夠推動農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)進步，具有明顯的經(jīng)濟效

益、社會效益并通過鑒定或被市場機制所證明的物質(zhì)、方法或方案。

2、農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化：是指把技術(shù)成果由潛在的、知識形態(tài)的生產(chǎn)

力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的、物質(zhì)形態(tài)的生產(chǎn)力，并通過農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大面積的推廣

應(yīng)用，產(chǎn)生社會、經(jīng)濟及生態(tài)效益并形成新的生產(chǎn)力的過程。

3、物化產(chǎn)品：這類產(chǎn)品是有形的，可以形成商品，如種子、化肥、

農(nóng)藥、地膜、食用菌、畜禽良種、藥品、疫苗、苗木、農(nóng)機具等。

4、技術(shù)性形態(tài)成果：這類成果以非物化的信息形態(tài)存在、傳播和被

使用，如抗旱技術(shù)、栽培管理技術(shù)、飼養(yǎng)管理技術(shù)、生態(tài)技術(shù)等。

5、服務(wù)性知識產(chǎn)品：這類成果既不是物化形態(tài)，也不是技能技巧，

雖然能夠為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)科研服務(wù)，具有價值和使用價值，但不能交換,

更不能形成技術(shù)市場，如生態(tài)區(qū)劃、開發(fā)方案、農(nóng)村規(guī)劃、戰(zhàn)略研究

等。

6、轉(zhuǎn)化率：R=[a0t/at0]X100%；R-轉(zhuǎn)化率、aO-實際轉(zhuǎn)化成果數(shù)、

a-研究成果數(shù)、tO-實際轉(zhuǎn)化周期、L正常轉(zhuǎn)周期。

7、推廣度：推廣度二【實際推廣規(guī)模/應(yīng)推廣規(guī)?！縓100%

8、推廣率：推廣率二【已推廣的科技成果項數(shù)/總的成果項數(shù)】X100%

9、經(jīng)濟上限：指在允許農(nóng)民技能、經(jīng)營方式和自然資源存在著固有

差別的情況下，取得的每年每公頃增值的總值。

10、技術(shù)上限：不計成本而取得每公頃的最高產(chǎn)量稱為技術(shù)上限。

二、簡答論述

1、農(nóng)業(yè)科技成果按研究的性質(zhì)分類，可把農(nóng)業(yè)科技成果分為哪三類,

各類有何特點？

A.基礎(chǔ)性研究成果，這類成果常常對廣泛的科學(xué)領(lǐng)域產(chǎn)生影響，

稱為普遍的原則、理論和定律?；A(chǔ)性研究成果一般稱為非物化性技

術(shù)。技術(shù)表現(xiàn)形態(tài)是研究論文、報告或著作。技術(shù)成果載體是文字或

印刷品，社會效益突出，直接經(jīng)濟效益不明顯。B.應(yīng)用性研究成果，

應(yīng)用性成果一般稱為物化技術(shù)，技術(shù)表現(xiàn)形態(tài)大多是新產(chǎn)品、新工藝

和新方法。技術(shù)載體是人、圖紙或?qū)嵨铮哂酗@著的經(jīng)濟效益，可直

接轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，是農(nóng)業(yè)推廣的主要內(nèi)容。C.開發(fā)性研究成果，開

發(fā)性研究成果一般可獲得直接的較大的經(jīng)濟、社會和生態(tài)等方面的總

體效益。

2、科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為社會生產(chǎn)力涉及哪三個階段？

第一階段：是基礎(chǔ)理論轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)上可以利用的硬件和軟件。第

二階段：是硬件和軟件轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力c第三階段：是科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)

化為人的內(nèi)在因素。

3、農(nóng)業(yè)科技成果以哪幾種形態(tài)向生產(chǎn)上轉(zhuǎn)化？

農(nóng)業(yè)科技成果是用于促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的知識形態(tài)產(chǎn)品。根據(jù)農(nóng)

業(yè)科技成果的內(nèi)在特點和外在特性，農(nóng)業(yè)科技成果的轉(zhuǎn)化有兩種方式,

一是通過商品化進入流通流向生產(chǎn)領(lǐng)域；二是通過非商品化、非流通

形式進入生產(chǎn)領(lǐng)域。一般以下列幾種形態(tài)轉(zhuǎn)化：物化產(chǎn)品、技術(shù)性形

態(tài)成果、技能和技巧、服務(wù)性知識產(chǎn)品。

4、農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的投資特點是什么？轉(zhuǎn)化過程中形成哪三級效

益？這三級效益是如何分配的？

投資特點：高投入、高產(chǎn)出、高效益、一項投入、多方受益、當(dāng)

年投入、當(dāng)年產(chǎn)出、一年投入、多年產(chǎn)出、農(nóng)業(yè)科技投入產(chǎn)出比、優(yōu)

于其他科技投入產(chǎn)出比。

三級效益：技術(shù)效益、產(chǎn)品效益、經(jīng)濟效益。

分配：一級效益、技術(shù)效益，為科技成果轉(zhuǎn)化部門獲得，它具體

表現(xiàn)為科技推廣成果，可受到國家的重視、承認和獎勵。二三級效益，

產(chǎn)品效益及經(jīng)濟效益，歸屬成果采用者或采用部門獲得。

5、簡述我國農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的條件、轉(zhuǎn)化的途徑和方式。轉(zhuǎn)化條

件？

A.依據(jù)市場需求信息，推廣應(yīng)用農(nóng)業(yè)科技成果。B.建立健全農(nóng)

業(yè)推廣體系，調(diào)動推廣和科研兩方面的積極性，做好成果轉(zhuǎn)化的銜接

工作。C.大力宣傳普及科學(xué)知識，提高農(nóng)民的科學(xué)文化素質(zhì)。D.

增加投入，實行技、物、政相結(jié)合。E加強農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)建設(shè)

擴大社會服務(wù)完善農(nóng)業(yè)科技服務(wù)功能。F.制定有利于農(nóng)業(yè)科技

成果轉(zhuǎn)化的一些政策法規(guī)。

轉(zhuǎn)化途徑：農(nóng)業(yè)開發(fā)研究、農(nóng)業(yè)推廣機構(gòu)進行科技推廣、大眾傳

播途徑、農(nóng)業(yè)技術(shù)市場、中試生產(chǎn)基地建設(shè)。

轉(zhuǎn)化方式：A.經(jīng)營服務(wù)方式B.技術(shù)承包方式。C.技術(shù)咨詢、

技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)資料等服務(wù)方式。D.建立技術(shù)與生產(chǎn)聯(lián)合體。E.建立

農(nóng)業(yè)科技示范場。

6、試述我國農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的運行機制。

A.科研、教學(xué)、推廣三結(jié)合的運行機制，以推廣項目為黏合劑的

合作推廣形式、以生產(chǎn)指標為主線的集團承包形式、根據(jù)生產(chǎn)需要進

行聯(lián)合攻關(guān)的形式、推廣部門建立技術(shù)依托單位的形式、以聘請顧問

為主的技術(shù)咨詢服務(wù)形式。B.技、政、物三結(jié)合的運行機制。C.

政府、專業(yè)機構(gòu)、民辦機構(gòu)三結(jié)合的運行機制。D.經(jīng)營咨詢、技術(shù)

推廣、經(jīng)營服務(wù)三結(jié)合的運行機制。

7、成果分布、經(jīng)濟上限和技術(shù)上限三者有何關(guān)系？

A.技術(shù)上限往往高于經(jīng)濟上限；B.經(jīng)濟上限和技術(shù)上限之比較是

指每年每公頃地的物質(zhì)產(chǎn)量，而經(jīng)濟上限與成果分布之間的比較是指

每年每公頃地的增值。前者是按產(chǎn)量計算，后者是按實際的經(jīng)濟效益

計算。經(jīng)濟上限才是農(nóng)民的真正實惠。

8、決定經(jīng)濟上限的因素有哪些？

A.交通運輸、農(nóng)業(yè)服務(wù)對經(jīng)濟上限的影響。B.集鎮(zhèn)對經(jīng)濟上限

的影響。總之，物質(zhì)生產(chǎn)的最高限度是由技術(shù)上限決定的，農(nóng)民每

年每公頃地的增值同他所在的地方的經(jīng)濟上限密切相關(guān)，同時也決定

他在成果分布中所處的地位。

9、如何提高經(jīng)濟上限、技術(shù)上限和成果分布？提高經(jīng)濟上限，提高

經(jīng)濟上限的方法有一是提高技術(shù)上限，二是改善和提高本地服務(wù)條件。

這包括以下幾個方面:a擴大運輸網(wǎng)，建設(shè)農(nóng)村通向市鎮(zhèn)的交通設(shè)施，

便于農(nóng)民購置生產(chǎn)資料和推銷產(chǎn)品，便于農(nóng)民與中心市場的聯(lián)系，有

利于縮小價格的異地差異等。b就近設(shè)立農(nóng)貿(mào)市場，為農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)

品提供方便，減少運輸費用。c就近建立地方農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和設(shè)備的

供銷渠道，為農(nóng)民購置所需生產(chǎn)資料提供方便。d建立信貸機構(gòu)，為

農(nóng)民提供方便而有效的貸款。e建立有利的價格體系。f建立有利的

土地使用制度。

提高技術(shù)上限：A.通過農(nóng)業(yè)科學(xué)研究獲得最高產(chǎn)量的技術(shù)措施。

B.通過農(nóng)田基木建設(shè)和改良土壤，改善作物生長條件。C.增加農(nóng)業(yè)

生產(chǎn)資料的投入。D.有效的推廣服務(wù)。

提高成果分布：A.有效的推廣服務(wù)，主要做好以下幾點工作a

鼓勵農(nóng)民開創(chuàng)新路，向農(nóng)民推薦增產(chǎn)新措施，并幫助實施。b幫助農(nóng)

民盡快掌握創(chuàng)新所需要的知識和技能。c廣泛宣傳當(dāng)?shù)剞r(nóng)民采用創(chuàng)新

的消息。B.有效的支農(nóng)服務(wù),主要做好以下幾點工作a為農(nóng)民提供

有效的農(nóng)業(yè)信貸。b為農(nóng)民建立生產(chǎn)資料供應(yīng)和產(chǎn)品銷售的服務(wù)體系。

c為農(nóng)民及時提供市場價格和商品信息,并指導(dǎo)決策。

第十五部分農(nóng)村家政推廣

一、基本概念

1、家政學(xué)：家政學(xué)是一門以提高家庭物質(zhì)生活、文化生活、倫理生

活、社會生活質(zhì)量為目的，包含著生活哲學(xué)、生活修養(yǎng)、生活藝術(shù)、

生活技能等內(nèi)容，集自然科學(xué)、社會科學(xué)和藝術(shù)為一體的應(yīng)用科學(xué)。

2、農(nóng)村家政推廣：就是通過各種有效的教育方法和手段，將有關(guān)家

庭生活的新知識、新技能、新觀念擴散、普及應(yīng)用到廣大農(nóng)民家庭中

去，使之轉(zhuǎn)變生活態(tài)度，改變生活方式，科學(xué)有效地管理家庭，營造

和諧美滿家庭，從物質(zhì)和精神兩方面提高農(nóng)家生活質(zhì)量。

第十六部分農(nóng)業(yè)推廣組織

一、基本概念

1、農(nóng)業(yè)推廣組織：從功能上講，是作為信息溝通渠道和推廣目標決

策與工作實施的系