農(nóng)資企業(yè)營銷人員的銷售策劃書

1.11年年初合作對(duì)象的快速調(diào)整，對(duì)無價(jià)值、問題客戶進(jìn)行全部更換，進(jìn)行弱勢(shì)區(qū)域下沉到

鎮(zhèn)級(jí)操作

2.產(chǎn)品資源布局進(jìn)行調(diào)整規(guī)劃，老產(chǎn)品集中進(jìn)行新區(qū)域客戶篩選投放，潛力產(chǎn)品、維持銷量

產(chǎn)品制定明確銷售計(jì)劃目標(biāo)

3.在2010年的基礎(chǔ)上客戶銷售區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)控制，制定辦議簽訂,11年重點(diǎn)闡述合同的嚴(yán)肅

性

4.對(duì)于客戶處的費(fèi)用，年初額外與客戶簽訂協(xié)議備案（如年底退貨超出合同退貨指標(biāo)范圍,

全年所產(chǎn)生的一切費(fèi)用打折或客戶自己承擔(dān)等限制）說明

5.全面重點(diǎn)控制客戶的信用額度，避免年底風(fēng)險(xiǎn)，打破原有的放開操作格局

6.著手與客戶就2011年合作情況交換初步的看法，就11年市場(chǎng)操作模式及產(chǎn)品定位等多與

市場(chǎng)部溝通甚至向大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)部提出書面意見

2011年預(yù)計(jì)存在的風(fēng)險(xiǎn)：

1.預(yù)計(jì)淘汰問題客戶有意識(shí)的搗亂市場(chǎng)，以影響我們的正常市場(chǎng)銷售

2.下沉到鎮(zhèn)級(jí)區(qū)域的合作客戶解決處理發(fā)生的執(zhí)法查罰事件能力有限

3.市場(chǎng)合作客戶體系調(diào)整可能會(huì)存在銷量提升的滯后可能性

九、11年重點(diǎn)的五件事及達(dá)成措施

2011年重點(diǎn)抓好的五件事：

1.首先重點(diǎn)全面調(diào)整XX地區(qū)的合作客戶體系，精選最有合作價(jià)值的客戶群體，擇選新客戶

資源為首要工作

2.2011年可以在片區(qū)內(nèi)嘗試依托客戶重點(diǎn)抽調(diào)10——15家零售店進(jìn)行廠家、經(jīng)銷商、零售

店連鎖模式，制定個(gè)性化的合同，合同與零售店重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)中途回款的過程獎(jiǎng)、年底的達(dá)標(biāo)、

超標(biāo)以及年底退貨控制獎(jiǎng)等。

3.在2011年網(wǎng)絡(luò)不健全銷售區(qū)域可以考慮網(wǎng)絡(luò)直接下沉到鎮(zhèn)級(jí)客戶，走“零售店合作社”模

式。

4.可以考慮招募本地化業(yè)務(wù)員或者給客戶業(yè)務(wù)員實(shí)行提成制，11年全面進(jìn)行田間示范田的建

立以及農(nóng)民會(huì)的開展宣傳

5.11年聯(lián)合依托客戶為農(nóng)美購買“農(nóng)田保險(xiǎn)”的方式來統(tǒng)籌我們的產(chǎn)品使用率和影響力擴(kuò)仲%

在重點(diǎn)鄉(xiāng)村為農(nóng)民每畝田投資幾元錢購買保險(xiǎn)，是農(nóng)民比較容易接受的促進(jìn)銷售手段。

達(dá)成以上工作的措施如下：

I.今年底在核心區(qū)域選定意向潛力合作客戶資源，對(duì)這些客戶進(jìn)行深入了解篩選，以備能夠

很快銜接上我們的工作調(diào)整環(huán)節(jié)

2.與依托經(jīng)銷商盡快溝通制定好一套針對(duì)核心零售店操作的個(gè)性化方案，年前與這些零售商

完成溝通簽訂，全面深入與經(jīng)銷商做好2011年重點(diǎn)抓的工作溝通與開展準(zhǔn)備工作

3?年前對(duì)以往重點(diǎn)零售店俏售產(chǎn)品進(jìn)行分析整理，做好全面規(guī)劃產(chǎn)品資源的初步投放布局準(zhǔn)

備工作，使2011年以往老產(chǎn)品能夠更大化發(fā)揮價(jià)值

4.做好分區(qū)人員的精細(xì)規(guī)劃，以及著手做好分區(qū)人員2011年主要抓好的工作要點(diǎn)，圍繞這些

要點(diǎn)與分區(qū)同事共同制定初步詳細(xì)的實(shí)行步驟（推廣會(huì)、示范田、農(nóng)民會(huì)、促銷會(huì)等的策劃）

該原文出自：農(nóng)資企業(yè)營銷人員的銷售策劃書-中國農(nóng)資人才網(wǎng)一中國種業(yè)人才網(wǎng)|中國化

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轉(zhuǎn)載時(shí)間:2012年3月10日星期六14:10:36,請(qǐng)保留該信息，謝謝合作。

終端市場(chǎng)是農(nóng)資企業(yè)生存的基礎(chǔ)市場(chǎng)，企業(yè)的市場(chǎng)營銷策略的正確與否，都會(huì)在這體現(xiàn)，可以說對(duì)基層緣

端市場(chǎng)發(fā)展的宏觀把握能力，可以從某方面反映一個(gè)農(nóng)資企業(yè)的對(duì)市場(chǎng)的敏感程度，同時(shí)決定著農(nóng)資企業(yè)

長(zhǎng)遠(yuǎn)生存利益。

傳統(tǒng)的終端的定義都僅僅把基層經(jīng)銷商（縣鄉(xiāng)級(jí)零售者）作為我們的終端市場(chǎng)，但是農(nóng)資市場(chǎng)的特殊

性卻決定了農(nóng)資營銷市場(chǎng)和服務(wù)的不可分性。其次，從營銷的環(huán)節(jié)去分析，基層的經(jīng)銷商僅僅是我們銷售環(huán)

節(jié)內(nèi)部的邊緣部分，即我們的農(nóng)資產(chǎn)品還未走出銷售市場(chǎng)內(nèi)部，廳以我們還不能將其稱之為真正的終端。所

以，從這兩點(diǎn)而言，農(nóng)資市場(chǎng)終端就是基層經(jīng)銷商和和產(chǎn)品消費(fèi)者農(nóng)民。我們能不能對(duì)終端正確把握，決定

著我們能不能做出正確的決策。

終端銷售者的基本現(xiàn)狀

一、終端銷作者的密度和廣度決定著企業(yè)的根本銷量。近年來，農(nóng)奧市場(chǎng)發(fā)生著劇烈變化，品牌和產(chǎn)品

種類急劇增加，競(jìng)爭(zhēng)方式多樣叱而且平行化，眾多農(nóng)資廠家為了尋求快速發(fā)展，加大了產(chǎn)品的投放力度和

扶持力度，但這種投放和扶持卻很大程度放在了對(duì)基層經(jīng)銷商層面上，主要包括區(qū)域經(jīng)銷的唯一性、區(qū)域大

小范圍、各種回扣型暗投資、宣傳品無序發(fā)放及其廣告宣傳等方面。正是各個(gè)廠家這種同?化的競(jìng)爭(zhēng)方式,

其結(jié)果必然導(dǎo)致各個(gè)農(nóng)資廠家花費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力去直面對(duì)基層經(jīng)銷商的爭(zhēng)奪爭(zhēng)斗，直接導(dǎo)致基

層經(jīng)銷商貨物供應(yīng)鏈的多元化發(fā)展，這不但浪贄/1各種競(jìng)爭(zhēng)資源，而且造就了基層經(jīng)銷商某個(gè)時(shí)期內(nèi)對(duì)肥

料和服務(wù)的選擇優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也就造成農(nóng)資產(chǎn)品營銷者在銷售層面上的被動(dòng)同面一一本應(yīng)該有資源供應(yīng)的銷

售優(yōu)勢(shì)但卻喪失了基本優(yōu)勢(shì)。

另外，國家對(duì)平衡施肥的遏倡和推廣，對(duì)農(nóng)民的科學(xué)施肥平衡施肥科學(xué)文化素質(zhì)的提高，逐步改變著

農(nóng)民的購肥習(xí)慣，盡管這種趨勢(shì)是級(jí)慢的。但是在局部地力農(nóng)民購肥方式已經(jīng)開始影響當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商對(duì)肥

料的選擇了。而這種選擇性無疑從長(zhǎng)遠(yuǎn)上調(diào)整著基層經(jīng)銷商肥料選擇向良性方向發(fā)展?？傊壳敖K端銷

售者首先擁有特定的產(chǎn)品和服務(wù)的選擇優(yōu)勢(shì)。

二、無論如何建網(wǎng)絡(luò)，落腳點(diǎn)都在基層。基層在營銷層面處于銷售和消費(fèi)者交換點(diǎn)的特殊位置，決定了

所有的營銷在基層具有同一性，這也決定了他們作為營銷環(huán)節(jié)必然對(duì)市場(chǎng)布局具有一定的發(fā)言權(quán)，加上他

們的產(chǎn)品選擇優(yōu)勢(shì)，完全有理由要求對(duì)自己市場(chǎng)的嚴(yán)格區(qū)域保護(hù)，即基層經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品和廠家選擇具有區(qū)

域銷售唯一性的需求。這種需求也為我們的渠道整合和布點(diǎn)數(shù)量等提供依據(jù)。

三、基層經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)服務(wù)的需求開始多元化、專業(yè)化和長(zhǎng)遠(yuǎn)化?，F(xiàn)在對(duì)基層經(jīng)俏商而言，宣傳品發(fā)

放，返利，宣傳畫張貼等實(shí)際二普遍之及，亳無新意，企業(yè)要脫穎而出，必須學(xué)會(huì)創(chuàng)新，做到與眾不同，否

則只是永遠(yuǎn)的重復(fù).多元化需求預(yù)示著經(jīng)銷商對(duì)目前的市場(chǎng)是有一些迷茫性，所以想通過各方面的創(chuàng)新和

試點(diǎn)來找出新的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)來。專業(yè)化則表示著農(nóng)資行業(yè)的整體發(fā)展趨向，就是營銷重心下移的科學(xué)化軌道，也

就是營銷過程中消費(fèi)者將作為一個(gè)重要的因素參與進(jìn)來，使得我們營銷過程不再有獨(dú)立性，而是種綜合

策略。這與我們的平衡施肥的推廣不謀而合。

經(jīng)過多年的發(fā)展，大小經(jīng)哨商都想向做大的方向發(fā)展，而這種方向的發(fā)展必然決定了基層經(jīng)銷商開始

選擇物流供應(yīng)、品牌強(qiáng)勢(shì)、實(shí)力強(qiáng)大、區(qū)域保護(hù)力強(qiáng)的那些農(nóng)資企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，更進(jìn)一步與那些有資

源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)進(jìn)行合作。這些狀況都決定了農(nóng)資企業(yè)必須全面考慮產(chǎn)品定位和營銷方針。

也正是因?yàn)檗r(nóng)資企業(yè)和基層經(jīng)銷商之間這種特殊的合作關(guān)系，促使著基層銷售者心態(tài)的變化一一即雙

方是互相的上帝，是平等的上帝。農(nóng)資企業(yè)和基層經(jīng)銷商形成了一個(gè)共贏的整體。

四、營銷培訓(xùn)將作為一個(gè)永遠(yuǎn)的主題，成為基層經(jīng)銷商永遠(yuǎn)的需求。其實(shí)我們所指的需求，并不是那種

營銷理念，而是一種共同的人性的東西一一以人為核心的心態(tài)培訓(xùn)。我們要堅(jiān)信自J的信念，樹立起以人性

化為核心的人文凝聚力，這樣才可能先入為主的樹立我們?cè)谑袌?chǎng)的公信力和影響力。2006年至今，整個(gè)市

場(chǎng)由于受到原料市場(chǎng)的整合影響，農(nóng)資二級(jí)市場(chǎng)和基層市場(chǎng)正進(jìn)行著新一輪的洗牌，這將引發(fā)農(nóng)資行業(yè)的

各種力量的分化重組。很多的基層經(jīng)銷商感到十分迷茫與不知所措，千千萬萬的基層經(jīng)銷商在面臨被淘汰

的危局中都在盼望著一種新的東西的出現(xiàn)，爛什么東西呢？就是面對(duì)困局我們以什么樣的心態(tài)和營銷理念

保持和擴(kuò)大我們的生存空間呢？這就需要企業(yè)能提供一種符合實(shí)際的營銷心態(tài)和理念，為我們的經(jīng)銷商進(jìn)

行博大的、專業(yè)的、宏觀的、啟發(fā)性的培訓(xùn)和交流，這樣我們就加強(qiáng)/和基層經(jīng)銷商的聯(lián)系，也滿足了相互

的需求，同時(shí)也為我們長(zhǎng)久合作創(chuàng)造了條件。

五、巾場(chǎng)服務(wù)將成為基層銷售需求的新的主疑律，不論這是真正的服務(wù)還是潦草的服務(wù)。巾場(chǎng)服務(wù)主

要包括對(duì)基層的物流配送，宣體品發(fā)放，市場(chǎng)規(guī)范和各種銷售問題的處理，但目前的真正核心問題是農(nóng)化

服務(wù)問題，基層其實(shí)是十分需要農(nóng)化服務(wù)的，只是多年來由于個(gè)別企業(yè)不規(guī)范的服務(wù)方式導(dǎo)致了很多人對(duì)

農(nóng)化服務(wù)的懷疑和不信任，但總體發(fā)展還是良好的。這主要是因?yàn)楹芏嗳藢?duì)農(nóng)資服務(wù)的方式范圍和農(nóng)資服

務(wù)的整合不十分了解。

六、高額利潤(rùn)是基層永遠(yuǎn)的追求，但是還不到為了利潤(rùn)放棄最基本的肥料質(zhì)量保證的程度。最后一點(diǎn)

就是終端基層有一個(gè)天然的致命弱點(diǎn)，就是資金不足，這直接關(guān)系著他們對(duì)市場(chǎng)苛刻要求的篩選力度和縱

深度。這也為我們農(nóng)資企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)合作對(duì)象的選擇增添了籌碼和標(biāo)準(zhǔn)。

七、基層經(jīng)銷商文化素養(yǎng)「差萬別，但站基層特有的銷售優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)不可替代。他們不再滿足坐在家

門口等你上門去灌輸所謂的銷售理念和經(jīng)營之道。他們希望自己也能參與這個(gè)過程，這也就是為什么有一

部分經(jīng)銷商開始直接尋求廠家供應(yīng)產(chǎn)品的深刻原因。同時(shí)這也為個(gè)別廠家的駐點(diǎn)直銷方式的成功實(shí)施提供

了■行性（亳無疑問由于資金的原因，這種方式的經(jīng)營成本是卜分高昂的）。我們并不贊同那些把基層看

的十分孤網(wǎng)寡聞的所謂推銷層次的營銷理念。

八、基層還有一個(gè)最大的特點(diǎn)就是，具有極大的面上分散性和銷售過程的相對(duì)集中性。就是基層終端

在數(shù)量上有絕對(duì)大而分散的特性，但是無論你怎么開發(fā)市場(chǎng)，真正銷售我們肥料的基層卻有相對(duì)較為集中

的特性?？梢赃@樣闡述：比如某區(qū)銷售了某復(fù)合肥N噸，當(dāng)我們進(jìn)行銷售統(tǒng)計(jì)時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這N噸中90%

的肥料實(shí)際上只是由某區(qū)內(nèi)的25-38.6%的銷售群體完成的，以上這些基本特點(diǎn)只是目前我們基層經(jīng)銷商

所擁有的一些時(shí)代特色的特性，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們的目光還簾要深入消費(fèi)市場(chǎng)。

怎么樣才能做好農(nóng)藥、化肥的銷售?。?/p>

2010-8-1718:11

提問者：tangyali8289D|瀏覽次數(shù)：727次

如題，家里打算開個(gè)店，如何做才能做好？

我來幫他解答

[^12010-8-1718:11

滿意回答

-：需要優(yōu)秀的產(chǎn)品資源，好的產(chǎn)品是農(nóng)資銷售的第一要素；

二：一定人脈資源，因?yàn)檗r(nóng)資銷售有一定賒欠，有資源你可以周轉(zhuǎn)更好：

三：專業(yè)知識(shí)技能，如果沒有專業(yè)技能，你根本發(fā)現(xiàn)農(nóng)作物植物保護(hù)是個(gè)很系統(tǒng)

的工程，找不到方向；

四：一定的軟硬件配備，比如人員，資金，倉儲(chǔ)，物流等；

五：就是個(gè)人的生意經(jīng)了，說好聽的就是營銷思路。

參考資料：http:〃www.nzrcw.com/LookNews/Article-167.html

農(nóng)藥經(jīng)營培訓(xùn)講義

?藥■營il投幺

關(guān)于“農(nóng)藥經(jīng)營計(jì)劃”的內(nèi)容

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大家好：感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，也感謝大家給我的支持，《農(nóng)藥的相關(guān)法律法規(guī)和科學(xué)購藥、

合理用藥》這一章節(jié)，由我和大家共同探討、學(xué)習(xí)；yuxilife.5d6d.com.B.pY.i.C.?.[

yuxilife.5d6d.com.z.0.二K.x.J.s

由于時(shí)間問題，首先我們簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)一下農(nóng)藥的相關(guān)法律百姓社區(qū)I生活論

壇.z.j.1.p.@.T.O.).R

《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》第二條規(guī)定：農(nóng)藥，是指用于預(yù)防、消滅或者控制危害農(nóng)業(yè)、林業(yè)的病、

蟲、草和其他有害生物以及有FI的地調(diào)節(jié)植物、昆蟲生長(zhǎng)的化學(xué)合成或者來源于生物、其他

天然物質(zhì)的一種物質(zhì)或者幾種物質(zhì)的混合物及其制劑。B2BI2010中國黃頁B2B電信黃頁

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農(nóng)藥經(jīng)營.D.V.u.m.B.a.e.1

.J.e.].S.w.W.k.r.J.Q.P.E.}

《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》第十八條以下單位可以經(jīng)營農(nóng)藥：范文大全I(xiàn)娛樂中心I影視介紹|生活信

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設(shè)I新聞奇聞Q.y.R.Z.I.v.U

yuxilife.5d6d.com.0.'.t.o.T.K

（一）供銷合作社的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營單位；

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（二）植物保護(hù)站；

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（三）土壤肥料站；范文大全|娛樂中心I影視介紹IB2BI2010中國黃頁B2B電信黃頁B2B

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（四）農(nóng)業(yè)、林業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)：

百姓社區(qū)I生活論壇.LT.Ab.|.J

（五）森林病蟲害防治機(jī)構(gòu)；

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（六）農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)；范文大全I(xiàn)娛樂中心影視介紹B2BI2010中國黃頁IB2B電信黃頁|B2B

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（七）國務(wù)院規(guī)定的其他經(jīng)營單位。經(jīng)營的農(nóng)藥屬于化學(xué)危險(xiǎn)物品的，應(yīng)當(dāng)按照國家有關(guān)規(guī)

定辦理經(jīng)營許可證。

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I操作系統(tǒng)|創(chuàng)意設(shè)計(jì)|QQ專區(qū)|網(wǎng)站建設(shè)I新聞奇聞.二A.Z.I）.T.E.c

第十九條農(nóng)藥經(jīng)營單位應(yīng)當(dāng)具備下列條件和有關(guān)法律、行政法規(guī)規(guī)定的條件，并依法向工商

行政管理機(jī)關(guān)申請(qǐng)領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照后，方可經(jīng)營農(nóng)藥：B2BI2010中國黃頁|B2B電信黃頁|B2B

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全.M.I.B.G.Zy.f.I.?

（一）有與其經(jīng)營的農(nóng)藥相適應(yīng)的技術(shù)人員；范文大全|娛樂中心|影視介紹|生活信息|IT

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聞奇聞.R.[.Z.L]

（二）有與其經(jīng)營的農(nóng)藥相適應(yīng)的營業(yè)場(chǎng)所、設(shè)備、倉儲(chǔ)設(shè)施、安全防護(hù)措施和環(huán)境污染防

治設(shè)施、措施；

（三）有與其經(jīng)營的農(nóng)藥相適應(yīng)的規(guī)章制度；.K.T.g.v.F.G

（四）有與其經(jīng)營的農(nóng)藥相適應(yīng)的質(zhì)量管理制度和管理手段。

yuxilife.5d6d.com.}.a.v.v1.N

第二十七條使用農(nóng)藥應(yīng)當(dāng)遵守國家有關(guān)農(nóng)藥安全、合理使用的規(guī)定，按照規(guī)定的用藥量、用

藥次數(shù)、用藥方法和安全間隔期施藥，防止污染農(nóng)副產(chǎn)品。.r.w.r.D.\

劇毒、高毒農(nóng)藥不得用于防治衛(wèi)生害蟲，不得用于蔬菜、瓜果、茶葉和中草藥材。

yuxilife.5d6d.com.i.e.U.[.w.e.U.e.a.{

第二十條農(nóng)藥經(jīng)營單位購進(jìn)農(nóng)藥，應(yīng)當(dāng)將農(nóng)藥產(chǎn)品與產(chǎn)品標(biāo)簽或者說明書、產(chǎn)品質(zhì)量合格證

核對(duì)無誤，并進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)。

禁止收購、俏售無農(nóng)藥登記證或者農(nóng)藥臨時(shí)登記證、無農(nóng)藥生產(chǎn)許可證或者農(nóng)藥生產(chǎn)批準(zhǔn)文

件、無產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品質(zhì)量合格證和檢驗(yàn)不合格的農(nóng)藥。

第二十i條農(nóng)藥經(jīng)營單位應(yīng)當(dāng)按照國家有關(guān)規(guī)定做好農(nóng)藥儲(chǔ)備工作。百姓社區(qū)I生活論

壇.X.I.U.n.L

貯存農(nóng)藥應(yīng)當(dāng)建立和執(zhí)行倉儲(chǔ)保管制度，確保農(nóng)藥產(chǎn)品的質(zhì)量和安

全。.P|.r.z.L.o.B.a.N.Q

其他規(guī)定

百姓社區(qū)I生活論壇.J.f.M.q.H.fC.\h

第三十條任何單位和個(gè)人不得生產(chǎn)未取得農(nóng)藥生產(chǎn)許可證或者農(nóng)藥生產(chǎn)批準(zhǔn)文件的農(nóng)藥。

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任何單位和個(gè)人不得生產(chǎn)、經(jīng)營、進(jìn)口或者使用未取得農(nóng)藥登記證或者農(nóng)藥臨時(shí)登記證的農(nóng)

藥。百姓社區(qū)I生活論壇.q.y.}._.{.D.S.{Q

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進(jìn)口農(nóng)藥應(yīng)當(dāng)遵守國家有關(guān)規(guī)定，貨主或者其代理人應(yīng)當(dāng)向海關(guān)出示其取得的中國農(nóng)藥登記

證或者農(nóng)藥臨時(shí)登記證。

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第三十一條禁止生產(chǎn)、經(jīng)營和使用假農(nóng)藥。

百姓社區(qū)I生活論壇.q.le.t.C.T

下列農(nóng)藥為假農(nóng)藥：范文大全I(xiàn)娛樂中心I影視介紹|B2B|2中0中國黃頁B2B電信黃頁B2B

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全.r.}.0.p.g.f.y.}].g

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（一）以非農(nóng)藥冒充農(nóng)藥或者以此種農(nóng)藥冒充他種農(nóng)藥的；

百姓社區(qū)I生活論壇.\.

（二）所含有效成份的種類、名稱與產(chǎn)品標(biāo)簽或者說明書上注明的農(nóng)藥有效成份的種類、名

稱不符的.

第三十二條禁止生產(chǎn)、經(jīng)營和使用劣質(zhì)農(nóng)藥。yuxilife.5d6d.com.C.b.A.Hb.B.T

百姓社區(qū)I生活論壇.B.[.j.i.i.T.E

下列農(nóng)藥為劣質(zhì)農(nóng)藥：

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（一）不符合農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的；范文大全娛樂中心影視介紹I生活信息IT網(wǎng)絡(luò)I網(wǎng)絡(luò)

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聞.t.e.i.y

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（二）失去使用效能的；s.b.P.J.o

（三）混有導(dǎo)致藥害等有害成份的。

第三十三條禁止經(jīng)營產(chǎn)品包裝上未附標(biāo)簽或者標(biāo)簽殘缺不清的農(nóng)藥。

農(nóng)藥廣告內(nèi)容必須與農(nóng)藥登記的內(nèi)容一致，并依照廣告法和國家有關(guān)農(nóng)藥廣告管理的規(guī)定接

受審查。范文大全I(xiàn)娛樂中心I影視介紹IB2BI2010中國黃頁受B電信黃頁|B2B企業(yè)黃頁IB2B

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第三十六條任何單位和個(gè)人不得生產(chǎn)、經(jīng)營和使用國家明令禁止生產(chǎn)或者撤銷登記的農(nóng)藥。

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貞IB2B公司黃頁|B2B免費(fèi)黃頁|B2B黃頁大全|B2B企業(yè)黃頁|B2B企業(yè)大全B2B行業(yè)門戶B2B

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第三十九條處理假農(nóng)藥、劣質(zhì)農(nóng)藥、過期報(bào)廢農(nóng)藥、禁川農(nóng)藥、廢棄農(nóng)藥包裝和其他含農(nóng)藥

的廢棄物，必須嚴(yán)格遵守環(huán)境保護(hù)法律、法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，防止污染環(huán)境。百姓社區(qū)I生活

論壇.Z.h.d.v.~.E.J.].D

罰則

第四十條（三）生產(chǎn)、經(jīng)營產(chǎn)品包裝上未附標(biāo)簽、標(biāo)簽殘缺不清或者擅自修改標(biāo)簽內(nèi)容的農(nóng)

藥產(chǎn)品的，給予警告，沒收違法所得，可以并處違法所得3倍以卜.的罰款；沒有違法所得的,

可以并處3萬元以下的罰款；

百姓社區(qū)I生活論壇.f.x.\.x.

第四十三條生產(chǎn)、經(jīng)營假農(nóng)藥、劣質(zhì)農(nóng)藥的，依照刑法關(guān)于生產(chǎn)、銷售偽劣產(chǎn)品罪或者生產(chǎn)、

銷售偽劣農(nóng)藥罪的規(guī)定，依法追究刑事責(zé)任；尚不夠刑事處罰的，由農(nóng)業(yè)行政主管部門或者

法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他有關(guān)部門沒收假農(nóng)藥、劣質(zhì)農(nóng)藥和違法所得，并處違法所得1

倍以上10倍以下的罰款：沒有違法所得的，并處10萬元以下的罰款；情節(jié)嚴(yán)重的，由農(nóng)業(yè)

行政主管部門吊銷農(nóng)藥登記證或者農(nóng)藥臨時(shí)登記證，由工業(yè)產(chǎn)品許可管理部門吊銷農(nóng)藥生產(chǎn)

許可證或者農(nóng)藥生產(chǎn)批準(zhǔn)文件。范文大全|娛樂中心|影視介紹|生活信息|IT網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)安全

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聞.v.T.V.n.K.f.k.K

第四十四條違反工商行政管理法律、法規(guī)，生產(chǎn)、經(jīng)營農(nóng)藥的，或者違反農(nóng)藥廣告管理規(guī)定

的，依照刑法關(guān)于非法經(jīng)營罪或者虛假廣告罪的規(guī)定，依法追究刑事責(zé)任；尚不夠刑事處罰

的，由工商行政管理機(jī)關(guān)依照有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定給予處罰。

第四十五條違反本條例規(guī)定，造成農(nóng)藥中毒、環(huán)境污染、藥害等事故或者其他經(jīng)濟(jì)損失的，

應(yīng)當(dāng)依法賠償。

百姓社區(qū)生活論壇.t.Q.1.LD.U

第四十六條違反本條例規(guī)定，在生產(chǎn)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、使用農(nóng)藥過程中發(fā)生重大事故的，對(duì)直

接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員，依照刑法關(guān)于危險(xiǎn)物品肇事罪的規(guī)定，依法追究刑

事責(zé)任；尚不夠刑事處罰的，依法給予行政處分。B2BI2010中國黃頁|B2B電信黃頁|B2B企

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國家明令禁止使用的五種高毒農(nóng)藥有：甲胺磷、對(duì)硫磷、甲基對(duì)硫磷、久效磷和磷胺等范文

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一、首先我們談一談農(nóng)藥的“三證”

大家都應(yīng)該知道農(nóng)藥的“三證”是指哪三證吧？誰能說一下：“三證”指農(nóng)藥登記證號(hào)、產(chǎn)

品標(biāo)準(zhǔn)證號(hào)、生產(chǎn)批準(zhǔn)證號(hào)。國產(chǎn)農(nóng)藥這三證必須具備，而原裝進(jìn)口農(nóng)藥直接銷售的只有農(nóng)

藥登記證一個(gè)證號(hào)。B2BI2010中國黃頁IB2B電信黃頁IB2B企業(yè)黃頁|B2B行業(yè)黃頁|B2B公

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那么再請(qǐng)問：農(nóng)藥產(chǎn)品有了‘三證'，就肯定是合格產(chǎn)品嗎？

不能這么說。根據(jù)《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》規(guī)定，一個(gè)合格的國內(nèi)產(chǎn)品，除了必須獲得農(nóng)藥登記證,

農(nóng)藥生產(chǎn)許可證或生產(chǎn)批準(zhǔn)文件及產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)文件外，產(chǎn)品的質(zhì)量和標(biāo)簽還必須合格。范

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那么，合格的標(biāo)簽包括哪些內(nèi)容？百姓社區(qū)I生活論壇.f.[.i.".e.].|.N.{.F.Q.a.Y

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根據(jù)《農(nóng)藥標(biāo)簽和說明書管理辦法》第七條規(guī)定標(biāo)簽應(yīng)當(dāng)注明農(nóng)藥名稱、有效成分及含量、

劑型、農(nóng)藥登記證號(hào)或農(nóng)藥臨時(shí)登記證號(hào)、農(nóng)藥生產(chǎn)許可證號(hào)或者農(nóng)藥生產(chǎn)批準(zhǔn)文件號(hào)、產(chǎn)

品標(biāo)準(zhǔn)號(hào)、企業(yè)名稱及聯(lián)系方式、生產(chǎn)日期、產(chǎn)品批號(hào)、有效期、重量、產(chǎn)品性能、用途、

使用技術(shù)和使用方法、毒性及標(biāo)識(shí)、注意事項(xiàng)、中毒急救措施、貯存和運(yùn)輸方法、農(nóng)藥類別、

像形圖及其他經(jīng)農(nóng)業(yè)部核準(zhǔn)要求標(biāo)注的內(nèi)容。

目前巾場(chǎng)1：農(nóng)藥標(biāo)簽主要存在以下四個(gè)方面問題：?是擅自擴(kuò)大適用作物和防治對(duì)象。按照

登記規(guī)定，產(chǎn)品登記時(shí)是小麥，就不能寫成玉米或是添加防治對(duì)象：玉米；防治X寸象是財(cái)蟲,

就不能寫成菜青蟲或者是添加其它防治對(duì)象。二是偽造假冒農(nóng)藥登記證號(hào)：標(biāo)簽上擅自亂編

登記證號(hào)，或冒用別人的登記證號(hào)。三是隨意更改商品名，或標(biāo)簽上的商品名未經(jīng)登記，或

一個(gè)產(chǎn)品同時(shí)使用多個(gè)商品名。四是產(chǎn)品標(biāo)簽中無中文通用名稱。根據(jù)《農(nóng)藥標(biāo)簽和說明書

管理辦法》規(guī)定，從2008年7月1日起生產(chǎn)的農(nóng)藥，不再用商品名稱，只用農(nóng)藥通用名稱

或簡(jiǎn)化通用名稱。B2B|2010中國黃頁|B2B電信黃頁|B2B企業(yè)黃頁|B2B行業(yè)黃頁|B2B公司

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目前市場(chǎng)上農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量主要存在兩個(gè)方面的問題：一是有效成分含量不合格;二是擅自加

入其他農(nóng)藥成分或違禁農(nóng)藥成分。比如加入了國家禁止使用和限制使用的高毒農(nóng)藥成分。

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第二個(gè)問題：假、劣農(nóng)藥會(huì)給農(nóng)民帶來什么危害？

yuxilife.5d6d.com.q.Q.C.Da.y.C.G.i.D.}

可能給農(nóng)民帶來以下五個(gè)方面直接危害：一是起不到防治病蟲害的作用，導(dǎo)致農(nóng)作物大量減

產(chǎn)。二是可能引起農(nóng)作物發(fā)生大面積藥害，導(dǎo)致莊稼絕收。三是有可能引起農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留

超標(biāo)。其帶來的后果是，人們因食用了超標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品，有可能引起食物中毒，嚴(yán)重的導(dǎo)致死亡,

或?qū)е罗r(nóng)產(chǎn)品賣不出去，給農(nóng)民和國家?guī)黼y以挽回的經(jīng)濟(jì)損失。四是無證農(nóng)藥或假劣農(nóng)藥,

因沒有經(jīng)過科學(xué)的試驗(yàn)和檢測(cè)，其安全性存在極大隱患，農(nóng)民在施用時(shí)，很有可能引起身體

中毒，甚至死亡。五是有可能給土壤、地下水等生態(tài)環(huán)境帶來嚴(yán)重破壞，影響到農(nóng)業(yè)和農(nóng)村

經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。范文大全娛樂中心影視介紹B2BI2D10中國黃頁|B2B電信黃頁|B2B企

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第三個(gè)問題就談一下：辨別假、劣農(nóng)藥的方法：

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先讓我們了解一下什么是假農(nóng)藥和劣質(zhì)農(nóng)藥？

《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》第三十條規(guī)定假農(nóng)藥包括：（1）以非農(nóng)藥冒充農(nóng)藥或者以此種農(nóng)藥冒充

他種農(nóng)藥的；（2）所含有效成分的種類、名稱與產(chǎn)品標(biāo)簽或者說明書上注明的農(nóng)藥有效成

分的種類、名稱不符的。yuxilife.5d6d.com.[.J.].Z.[

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《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》第三I一條規(guī)定：劣質(zhì)農(nóng)藥包括：（1）不符合農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的；（2）

失去使用效能的；（3）混有導(dǎo)致藥害等有害成分的。yuxili等.5.V.{.L.m.U

.s.B.C.F.A.M.f_.W

準(zhǔn)確的判定?個(gè)農(nóng)藥產(chǎn)品的真假、偽劣，一般需要通過法定的農(nóng)藥質(zhì)量檢測(cè)單位，根據(jù)產(chǎn)品

標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)及檢驗(yàn)方法來判定。農(nóng)民朋友在購買農(nóng)藥時(shí)，也可以通過以下幾種

簡(jiǎn)易的方法進(jìn)行初步的辨別。范文大全I(xiàn)娛樂中心I影視介紹I生活信息I1T網(wǎng)絡(luò)|網(wǎng)絡(luò)安全|

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聞.Ly.].[二R.\q.x.0.v

yuxilife.5d6d.com.w.w.C.R.C

（1）根據(jù)標(biāo)簽辨別，看標(biāo)簽的主要內(nèi)容是否合格:購買前要特別注意看標(biāo)簽上農(nóng)藥名稱下面

標(biāo)注的有效成分名稱、含量及劑量是否清晰。不購買未標(biāo)注有效成分名稱及含量的農(nóng)藥。范

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H.'.z.[.D.Q.Y.y

（2）根據(jù)包裝辨別:一般說符合國家有關(guān)農(nóng)藥包裝規(guī)定的，直觀來看，包裝、商標(biāo)、產(chǎn)品說

明書、出廠檢驗(yàn)合格證等都是新的，如果發(fā)現(xiàn)包裝用的材料陳I日、密封不好或有破損或包裝

有大有小等問題，其質(zhì)量值得懷疑。B2B12010中國黃頁B2B電信黃頁B2B企業(yè)黃頁B2B

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全.Y.U.I.e.X.|.Q.Zic.y.}

（3）根據(jù)外觀某些特征上辨別：不同的農(nóng)藥具有不同的特征，形狀和色澤、不同劑型不一

樣。粉劑或可濕性粉劑，應(yīng)為疏松粉末，無團(tuán)塊，顏色均勻。如藥粉成團(tuán)塊，藥味不濃或有

霉酸異味，表明此藥質(zhì)量可能發(fā)生變化，影響使用效果。瓶裝的乳油農(nóng)藥，如果發(fā)現(xiàn)渾濁、

分層或有沉淀物、絮狀物等，說明農(nóng)藥質(zhì)量可能存在問題；懸浮劑若發(fā)現(xiàn)有嚴(yán)重的結(jié)塊，也

表明質(zhì)量可能存在問題。范文大全I(xiàn)娛樂中心I影視介紹IB2BI2010中國黃頁IB2B電信黃頁

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（4）與農(nóng)藥登記證或《農(nóng)藥登記公告》或中國農(nóng)藥信息網(wǎng)核對(duì)。國家規(guī)定，生產(chǎn)農(nóng)藥必須

辦理《農(nóng)藥登記證》或《農(nóng)藥臨時(shí)登記證》。作為一個(gè)賣農(nóng)藥的銷售商，手里應(yīng)有一份產(chǎn)品

的農(nóng)藥登記證復(fù)印件。因此，咱們?cè)谫徺I農(nóng)藥時(shí)，可要求生產(chǎn)商或經(jīng)銷商出示該產(chǎn)品的登記

證復(fù)印件。有條件的地方，也可直接上網(wǎng)中國農(nóng)藥信息網(wǎng)中核對(duì)；或是購買《農(nóng)藥電子手冊(cè)》

的使用權(quán)，利用電子手朋合詢，如發(fā)現(xiàn)要買的產(chǎn)品標(biāo)簽與登記證狂卬件、《農(nóng)藥登記公告》

上或網(wǎng)上公布的內(nèi)容不一致的，尤其是沒有查到登記證號(hào)的，無廠名廠址、無產(chǎn)品名稱的，

建議不要購買，應(yīng)當(dāng)及時(shí)將此情況向當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門等政府部門反映。

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購買農(nóng)藥后，一定要向經(jīng)銷商索要正式發(fā)票，以防出現(xiàn)問題后有追究經(jīng)銷商責(zé)任的證據(jù)。

第四個(gè)問題，談一下如果買到了假劣農(nóng)藥或給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來了危害怎么辦？

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首先，要保留證據(jù)、保護(hù)現(xiàn)場(chǎng);其次，要及時(shí)向政府主管部門反映，主要有各級(jí)農(nóng)業(yè)行政管

理部門、工商行政管理部門、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督管理部門等，構(gòu)成犯罪的可向公安部門報(bào)案；第

三，可到消費(fèi)者協(xié)會(huì)或仲裁機(jī)構(gòu)或人民法院投訴，依法維護(hù)自身合法權(quán)益，對(duì)造成的損失，

要求得到合理的賠償。范文大全I(xiàn)娛樂中心I影視介紹I生活信息IIT網(wǎng)絡(luò)|網(wǎng)絡(luò)安全|故障問

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在農(nóng)藥的合理使用中，由于農(nóng)藥的種類很多，所以在咱們自己用藥或是給農(nóng)民介紹用藥時(shí)也

需要注意各種細(xì)節(jié)。比如，診斷要確切，對(duì)癥下藥才能提高防治效果；熟悉農(nóng)藥主要品種的

性能、特點(diǎn)、防治對(duì)象和使用范圍，這是正確用藥的保證；噴藥要適時(shí)，要根據(jù)病蟲的發(fā)生

規(guī)律和為害程度，確定防治適期；配藥要適量配藥量過多過少都不利；必須按照農(nóng)藥使用說

明和要求進(jìn)行配制；施藥要根據(jù)藥劑特點(diǎn)和防治對(duì)象，采用適當(dāng)?shù)氖┧幏ǎ龅接盟幧?，?/p>

效好，持效長(zhǎng)，污染少，并根據(jù)病蟲害的為害特點(diǎn)，掌握重點(diǎn)防治部位，才會(huì)高效。農(nóng)藥混

用要得當(dāng)，如常用的辛硫璘、敵殺死等弱酸性或中性農(nóng)藥不能與堿性農(nóng)藥石硫合劑等混用，

否則會(huì)分解失效。而且，由于藥效與溫、濕、雨、露、光等氣象因子有密切關(guān)系，因此應(yīng)根

據(jù)氣象預(yù)報(bào)，擇有利天時(shí)施藥，才會(huì)發(fā)揮最大的藥效。百姓社區(qū)I生活論壇P.}.y.【k.y

服務(wù)于農(nóng)民，讓農(nóng)民滿意，也讓自己贏利.

大家好：感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，也感謝大家給我的支持，《農(nóng)藥的相關(guān)法律法規(guī)和科學(xué)購藥、

合理用藥》這一章節(jié)，由我和大家共同探討、學(xué)習(xí)；yuxilife.5d6d.com:B/pY9i/C$?4

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由于時(shí)間問題，首先我們簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)一下農(nóng)藥的相關(guān)法律百姓社區(qū)I生活論壇#z'j21&p+

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《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》笫二條規(guī)定：農(nóng)藥，是指用丁頂防、消滅或者控制危害農(nóng)業(yè)、林業(yè)的病、

蟲、草和其他有害生物以及有目的地調(diào)節(jié)植物、昆蟲生長(zhǎng)的化學(xué)合成或者來源于生物、其他

天然物質(zhì)的一種物質(zhì)或者幾種物質(zhì)的混合物及其制劑。B2B|2010中國黃頁B2B電信黃頁

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農(nóng)藥經(jīng)營8_*D$V8u!m&B）a4e#1

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《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》第十八條以下單位可以經(jīng)營農(nóng)藥：范文大全I(xiàn)娛樂中心I影視介紹|生活信

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（一）供銷合作社的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營單位；

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（二）植物保護(hù)站；

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（三）土壤肥料站；范文大全|娛樂中心I影視介紹IB2BI2010中國黃頁B2B電信黃頁B2B

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（四）農(nóng)業(yè)、林業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)；

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（五）森林病蟲害防治機(jī)構(gòu)；

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（六）農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)；范文大全I(xiàn)娛樂中心影視介紹B2BI2010中國黃頁|B2B電信黃頁|B2B

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（七）國務(wù)院規(guī)定的其他經(jīng)營單位。經(jīng)營的農(nóng)藥屬于化學(xué)危險(xiǎn)物品的，應(yīng)當(dāng)按照國家有關(guān)規(guī)

定辦理經(jīng)營許可證。

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第十九條農(nóng)藥經(jīng)營單位應(yīng)當(dāng)具備下列條件和有關(guān)法律、行政法規(guī)規(guī)定的條件，并依法向工商

行政管理機(jī)關(guān)申請(qǐng)領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照后，方可經(jīng)營農(nóng)藥：B2BI2010中國黃頁|B2B電信黃頁|B2B

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（-）有與其經(jīng)營的農(nóng)藥相適應(yīng)的技術(shù)人員；范文大全I(xiàn)娛樂中心I影視介紹I生活信息IIT

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（二）有與其經(jīng)營的農(nóng)藥相適應(yīng)的營業(yè)場(chǎng)所、設(shè)備、倉儲(chǔ)設(shè)施、安全防護(hù)措施和環(huán)境污染防

治設(shè)施、措施；

（三）有與其經(jīng)營的農(nóng)藥相適應(yīng)的規(guī)章制度；，K,T-g!v3F2G

（四）有與其經(jīng)營的農(nóng)藥相適應(yīng)的質(zhì)量管理制度和管理手段。yuxilife.5*}“a'

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