2025秋招：品類經(jīng)理筆試題及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種不屬于快消品類？A.洗發(fā)水B.汽車C.方便面D.牙膏2.品類管理的核心是？A.增加庫存B.滿足消費者需求C.提高價格D.減少供應(yīng)商3.市場細分的依據(jù)不包括？A.地理因素B.人口因素C.產(chǎn)品顏色D.行為因素4.新品引進時首要考慮的是？A.價格B.供應(yīng)商名氣C.消費者需求D.包裝5.以下哪個指標反映品類銷售效率？A.庫存周轉(zhuǎn)率B.供應(yīng)商數(shù)量C.產(chǎn)品種類D.貨架長度6.品類經(jīng)理的主要職責(zé)不包括？A.制定品類策略B.員工考勤管理C.分析銷售數(shù)據(jù)D.與供應(yīng)商談判7.哪種促銷方式對消費者吸引力最大？A.滿減B.換購C.抽獎D.贈品8.影響品類銷售的外部因素是？A.產(chǎn)品陳列B.競爭對手活動C.員工服務(wù)D.價格調(diào)整9.品類的生命周期不包括？A.導(dǎo)入期B.成熟期C.衰退期D.壟斷期10.優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)的目的是？A.降低成本B.提高銷售額C.減少產(chǎn)品D.增加員工多項選擇題（每題2分，共10題）1.品類管理的流程包括？A.品類定義B.品類評估C.品類策略制定D.品類計劃實施2.常見的定價策略有？A.成本加成定價B.競爭導(dǎo)向定價C.需求導(dǎo)向定價D.隨機定價3.影響品類銷售的內(nèi)部因素有？A.產(chǎn)品質(zhì)量B.價格C.陳列位置D.天氣4.供應(yīng)商選擇的考慮因素有？A.產(chǎn)品質(zhì)量B.價格C.交貨期D.售后服務(wù)5.促銷活動的目標包括？A.提高銷售額B.清理庫存C.吸引新顧客D.提高品牌知名度6.品類經(jīng)理需要分析的數(shù)據(jù)有？A.銷售數(shù)據(jù)B.庫存數(shù)據(jù)C.市場份額數(shù)據(jù)D.員工績效數(shù)據(jù)7.市場定位的方法有？A.利益定位B.使用者定位C.質(zhì)量/價格定位D.競爭定位8.優(yōu)化品類陳列的原則有？A.易見易取B.關(guān)聯(lián)陳列C.美觀整齊D.按價格高低排列9.新品推廣的方式有？A.廣告宣傳B.試用活動C.社交媒體推廣D.降價促銷10.品類經(jīng)理與哪些部門有密切合作？A.采購部B.銷售部C.市場部D.財務(wù)部判斷題（每題2分，共10題）1.品類管理只關(guān)注銷售額，不關(guān)注利潤。（）2.市場細分越細越好。（）3.新品引進越多越好。（）4.降低價格一定能提高銷售額。（）5.供應(yīng)商數(shù)量越多越好。（）6.品類經(jīng)理不需要關(guān)注競爭對手。（）7.促銷活動一定會提高品牌形象。（）8.庫存周轉(zhuǎn)率越高越好。（）9.產(chǎn)品陳列對銷售沒有影響。（）10.品類策略制定后不需要調(diào)整。（）簡答題（每題5分，共4題）1.簡述品類管理的重要性。品類管理可精準滿足消費者需求，提高消費者滿意度和忠誠度。能優(yōu)化商品組合與陳列，提高銷售效率和利潤。還能加強與供應(yīng)商合作，提升供應(yīng)鏈效率，增強企業(yè)市場競爭力。2.新品引進的流程是什么？先進行市場調(diào)研，了解消費者需求與市場趨勢；評估新品的銷售潛力、利潤等；與供應(yīng)商談判合作細節(jié)；引進少量商品試銷；根據(jù)試銷結(jié)果決定是否全面推廣。3.如何優(yōu)化品類的庫存管理？分析銷售數(shù)據(jù)，掌握銷售規(guī)律，確定合理庫存水平。與供應(yīng)商建立良好合作，縮短補貨周期。定期清理滯銷庫存，加快庫存周轉(zhuǎn)。4.品類經(jīng)理如何與供應(yīng)商建立良好合作關(guān)系？保持溝通，及時反饋市場信息和需求。公平合作，合理分配利潤。共同開發(fā)新品，提升競爭力。互相支持，應(yīng)對市場變化。討論題（每題5分，共4題）1.討論如何應(yīng)對品類的衰退期?？煽紤]縮減產(chǎn)品線，聚焦核心產(chǎn)品。降低成本，維持利潤。開展促銷活動，清理庫存。尋找新的市場機會或?qū)Ξa(chǎn)品進行創(chuàng)新改造，延長其生命周期。2.分析線上銷售對品類管理的影響。線上銷售拓寬了銷售渠道，增加了銷售范圍。能快速收集消費者數(shù)據(jù)，利于精準營銷。但也帶來競爭加劇、價格透明等問題，需調(diào)整品類策略以適應(yīng)線上市場。3.探討如何提高品類的市場份額。優(yōu)化產(chǎn)品組合，滿足不同消費者需求。制定合理價格策略，提高性價比。加強促銷活動，吸引消費者。提升品牌形象，增強消費者忠誠度。4.談?wù)勂奉惤?jīng)理在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的角色和作用。品類經(jīng)理要推動品類管理數(shù)字化，利用大數(shù)據(jù)分析消費者需求和市場趨勢。優(yōu)化線上線下品類布局，提升數(shù)字化營銷效果。與技術(shù)部門合作，提升供應(yīng)鏈數(shù)字化水平。答案單項選擇題1.B2.B3.C4.C5.A6.B7.A8.B9.D10.B多項選擇題1.ABCD2.AB